2022年會(huì )議發(fā)言稿
在現在社會(huì )，發(fā)言稿在我們的視野里出現的頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿具有邏輯嚴密，態(tài)度明確，觀(guān)點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的2022年會(huì )議發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
2022年會(huì )議發(fā)言稿1
一、會(huì )議時(shí)間
xx年6月29日至7月2日（29日報到，2日13：00前離會(huì )）。
二、會(huì )議地點(diǎn)
南通四季花園酒店，地址：南通市濠西路1號（電視塔對面），前臺電話(huà)：0513—85160288，85160388。
三、會(huì )議內容
l政府相關(guān)領(lǐng)導介紹宏觀(guān)經(jīng)濟振興政策和形勢分析；
l商會(huì )介紹今年前4個(gè)月我國家紡出口特點(diǎn)；
l南通市外經(jīng)貿局介紹南通家紡產(chǎn)業(yè)基地建設、發(fā)展情況；
l商會(huì )介紹近期國外貿易保護動(dòng)向和巴西對化纖毯反傾銷(xiāo)及企業(yè)應訴情況；
l美國棉花協(xié)會(huì )介紹美國家紡市場(chǎng)調查情況；
l南通企業(yè)介紹公司發(fā)展經(jīng)驗；
l企業(yè)自由發(fā)言，介紹當前出口所面臨的主要困難及意見(jiàn)建議等；
l參觀(guān)南通疊石橋家紡城。
四、會(huì )議費用
�。ㄒ唬┵M用標準
1、住會(huì )企業(yè)：包括住宿費、餐費、會(huì )議費、資料費、參觀(guān)等項費用，企業(yè)1900元/人，如需住單人間加收單間費700元/人。
2、不住會(huì )企業(yè)：包括會(huì )議費、資料費、會(huì )議當天餐費（中餐、晚餐），企業(yè)600元/人。
�。ǘ├U費方式
1、現金：與會(huì )代表可在報到時(shí)一次性現金交清會(huì )議費用。
2、匯款：與會(huì )代表于6月12日前將會(huì )議費匯入我會(huì )賬戶(hù)，商會(huì )賬戶(hù)，開(kāi)戶(hù)行：農行北京分行潘家園支行，戶(hù)名：中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )，帳號：220xx40000216（網(wǎng)上匯款帳號前加11）。
五、會(huì )議交通
為方便企業(yè)參會(huì )，我會(huì )于6月29日在上海虹橋機場(chǎng)接機，下午17：00統一前往南通，7月2日（離會(huì )）早7：00在南通四季花園酒店送機，統一前往上海虹橋機場(chǎng)（預計9：30到達），請相關(guān)企業(yè)提前安排行程。
另外，北京、廣州、廈門(mén)、深圳、武漢、鹽城、成都、義烏等省市與南通市互通直達航班，企業(yè)無(wú)需在上海中轉。
請企業(yè)派相關(guān)負責人員參會(huì )，并務(wù)必于6月12日前將“會(huì )議回執”傳真至我會(huì )。
我會(huì )聯(lián)系人：郭巍，電話(huà)：010—67739327，傳真：010—67719297。
會(huì )議回執。doc
中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )
xx年5月27日
2022年會(huì )議發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導、各位同事：
首先，要非常感謝公司開(kāi)展的“質(zhì)量月”活動(dòng)給我們提供了一個(gè)技能發(fā)揮的舞臺，同時(shí)，也讓我們清楚的認識到質(zhì)量對企業(yè)發(fā)展的重要性，質(zhì)量是公司持續發(fā)展的基礎，沒(méi)有質(zhì)量，談什么品牌、發(fā)展、競爭都是空話(huà)，尤其是對于我們制造業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量更是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的基石。
質(zhì)量在我手中----說(shuō)明質(zhì)量是人控制的，我認為，不管在什么情況和條件下，人的因素是第一位的，人是管理機器的主體，人決定質(zhì)量，質(zhì)量是一種責任心的培養，實(shí)際上，我們都知道，產(chǎn)品質(zhì)量是我們每一位一線(xiàn)員工生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢驗員檢出來(lái)的!因此提高員工的品質(zhì)意識，把產(chǎn)品質(zhì)量深入到每個(gè)員工的心中，嚴把質(zhì)量關(guān)，從現在做起，從我做起，我就是一名檢驗員，產(chǎn)品在我這里檢驗不合格，就不能流入到下道工序，舉個(gè)例子：上班了，假如我接班后繼續生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量出現了問(wèn)題，經(jīng)過(guò)分析是上個(gè)班調試好的設備，但責任應該是我的，我應該來(lái)承擔，為什么呢?因為生產(chǎn)前首件我應該進(jìn)行檢查啊，假如我檢查了，就會(huì )將不合格的產(chǎn)品按程序處理重新調試設備，這是我的工作沒(méi)有做到位，所以說(shuō)，產(chǎn)品自檢、專(zhuān)檢、巡檢是多么的重要，大家一定要嚴格按照要求去進(jìn)行檢查。
一個(gè)企業(yè)無(wú)論他的產(chǎn)品廣告有多少漂亮，包裝有多么華麗，但是如果沒(méi)有質(zhì)量，那么這個(gè)企業(yè)的生命將會(huì )是短暫的，因為他沒(méi)有用自己的質(zhì)量和信譽(yù)來(lái)奉獻給顧客，那么顧客自然會(huì )放棄他，企業(yè)要生存和發(fā)展下去，首先必須以產(chǎn)品或工作的質(zhì)量取勝，以高質(zhì)量的產(chǎn)品樹(shù)立起在顧客中的信譽(yù)，老員工應該都知道，我們現在的生產(chǎn)量是去年上半年的幾倍，為什么我們現在的生產(chǎn)量會(huì )持續增加呢，那是因為我們的`產(chǎn)品質(zhì)量在客戶(hù)處得到了認可，所以說(shuō)，沒(méi)有質(zhì)量我們就失去了工作的飯碗，沒(méi)有質(zhì)量我們公司就難以生存!
質(zhì)量是企業(yè)之本，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
最后，也呼吁我們今天在場(chǎng)的每位同事，公司投入了很大的人力、物力和財力來(lái)開(kāi)展此次的“質(zhì)量月”活動(dòng)，從趙總、李工和各個(gè)管理層都予以了高度的關(guān)注和支持，后期的工作中我們會(huì )通過(guò)質(zhì)量培訓、品質(zhì)知識競賽活動(dòng)、質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng)來(lái)增長(cháng)大家的質(zhì)量知識，希望大家團結一致、積極進(jìn)取、踴躍參與，全面提升我們的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，為管組的今天和明天貢獻力量。
2022年會(huì )議發(fā)言稿3
尊敬的領(lǐng)導、老師、各位同學(xué)：
大家下午好！很高興能有這樣的發(fā)言機會(huì )，來(lái)表達我心中的一些想法。來(lái)民大法學(xué)院學(xué)習已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，俗話(huà)說(shuō)“有緣千里來(lái)相會(huì )”，因為緣分我們來(lái)到了法學(xué)院，也是因為緣分，我們和法學(xué)院那么多可愛(ài)又可敬的老師相識，在大學(xué)這個(gè)美麗的校園里，一起探討法學(xué)知識的奧妙。
大學(xué)的主要任務(wù)是學(xué)習，在教學(xué)的過(guò)程中，不應當是老師唱主角，學(xué)生們才是。作為法學(xué)院的一員，我們有責任也義務(wù)為學(xué)院的發(fā)展出謀獻策。我們學(xué)院的教學(xué)有自己的特色，不單是因為我們是法學(xué)院，要接觸很多的法律，更是因為在現今的發(fā)展形式下，真正合格的法學(xué)人必須具備理論和實(shí)踐能力�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下特色：
1、授課方式各具特色。在課堂上有的老師主要采用啟發(fā)式的授課模式，重在將重點(diǎn)知識展示，讓學(xué)生課下自學(xué)為主。有的老師采用互動(dòng)式，就是先布置任務(wù)，讓學(xué)生自己上臺講課，這不僅給學(xué)生鍛煉的機會(huì )，也是發(fā)現知識盲點(diǎn)的機會(huì )。
2、授課注重知識的系統連貫性�；久總�(gè)老師都自己做課件，將厚厚課本中的重知識點(diǎn)出。而且在老師的課件中可以看出，整一個(gè)知識的系統連貫性，知識點(diǎn)和知識點(diǎn)之間是層層相扣的。
3、將書(shū)本理論和實(shí)踐相結合。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，我們在書(shū)本上學(xué)到理論必須在實(shí)踐中才能體現價(jià)值。以班為單位辦模擬法庭就是很好的實(shí)踐模式，以及到法院旁聽(tīng)等。
然而，在特色中還存在一些不足：
1、課堂上師生的互動(dòng)不夠。這個(gè)很容易出現學(xué)生在課堂上睡覺(jué)的情況，也是老師講課積極性受到影響的原因。
2、有的課程隨著(zhù)授課時(shí)間的縮短，上課節奏加快，形成知識負擔。不利于學(xué)生及時(shí)消化所學(xué)知識，教學(xué)效果不好。
3、學(xué)生在課堂上發(fā)言的機會(huì )較少。除了回答問(wèn)題，有的課程讓學(xué)生上臺的機會(huì )較少，學(xué)生能夠表達自己觀(guān)點(diǎn)的機會(huì )不多。
關(guān)于教學(xué)，我們的視野還要走出課堂。學(xué)院舉辦的法律文化節，今年是第x屆了，在文化節期間有辯論賽、模擬法庭大賽、職業(yè)生涯規劃大賽等，都是有利于學(xué)院提高教學(xué)質(zhì)量的，學(xué)生的積極性提高了，課堂的教學(xué)質(zhì)量就可以得到提升。
大學(xué)本科的學(xué)習主要講究一個(gè)氛圍，在這兩年多時(shí)間的學(xué)習中，我感受很深。良好氛圍的營(yíng)造，有多方面的因素，比如學(xué)生的到課率、老師講課的模式、學(xué)生回答問(wèn)題的積極性等。提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵在于如何調動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習的積極性和提高老師教學(xué)的`效果性。
1、建立全面公正的教學(xué)評價(jià)體系。
我�，F有的教學(xué)評價(jià)體系有學(xué)生評教體系、教研室評價(jià)以及督察組評價(jià)。學(xué)生評教存在一定的片面性，嚴格的老師、要求高的老師，評價(jià)相對較低。相反，要求低、相對寬松的老師更容易獲得學(xué)生評教的高分。此外，學(xué)生評教只能反映部分問(wèn)題，例如評教排名最前十名和最后十名能表明學(xué)生的歡迎和不歡迎，但是不能根據評教的成績(jì)做簡(jiǎn)單評價(jià)�？傊�，建立和完善公正公平的教學(xué)評價(jià)體系是提高教學(xué)質(zhì)量、改善教學(xué)效果的關(guān)鍵。
2、建立優(yōu)秀教師獎勵機制。
對于真正站在講臺的一線(xiàn)優(yōu)秀教師，在評教方面、職稱(chēng)評定方面以及績(jì)效津貼方面應當予以適當傾斜。只有付出了努力的老師獲得了相應的回報，才會(huì )有更多的老師把上講臺講好課看作是一件重要的事情，教學(xué)質(zhì)量才可以保證。
3、建立嚴格的學(xué)風(fēng)督察機制。
學(xué)生經(jīng)常不到課的現象成為普遍，如何提高教學(xué)質(zhì)量呢？只有建立嚴格的學(xué)風(fēng)督察機制，才能保證正常的教學(xué)秩序。
形成以學(xué)生為本、以教學(xué)為重的氛圍，在全國高校都重科研輕教學(xué)的今天，要形成以學(xué)生和教學(xué)為中心的氛圍并不容易。這需要各級領(lǐng)導的重視和所有全體教職人員思想的轉變�？茖W(xué)科研固然能推動(dòng)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，教書(shū)育人則是學(xué)校之所以為學(xué)校的根本，其實(shí)二者并不矛盾。
最后，我要謝謝學(xué)院各位老師為我們那么辛苦的工作，謝謝你們！希望法學(xué)院的明天越來(lái)越美好！
2022年會(huì )議發(fā)言稿4
公司領(lǐng)導、各位來(lái)自一線(xiàn)的指揮官和奮斗在一線(xiàn)的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現銷(xiāo)售，實(shí)現利潤的獲取。
如果終端營(yíng)運不夠專(zhuān)業(yè)或不夠規范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩定的經(jīng)營(yíng)基礎和持續發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè )觀(guān)：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對公司店鋪營(yíng)運管理現狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）
1)服務(wù)：基本接待不規范，細節服務(wù)空白
2)陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）
4)推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統規劃
6)店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強
7)技能：缺少專(zhuān)業(yè)知識和導購基本技能
8)管理：店長(cháng)控店能力、流程執行、制度落實(shí)差
9)架構：沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導指導跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，09年將是一個(gè)嚴峻的終端營(yíng)運管理年！
2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō)；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補什么的層次；
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著(zhù)，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲；
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；
——很少召開(kāi)店鋪例會(huì )，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì )議；
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現傳達的書(shū)面化；
——沒(méi)有實(shí)用的銷(xiāo)售分析報表，商品管理跟著(zhù)感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷(xiāo)售狀態(tài)，缺少專(zhuān)業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無(wú)品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強化培訓年！
3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jì)情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷(xiāo)售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。
而類(lèi)似等級或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷(xiāo)售一般要達到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jì)提升年！
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷(xiāo)量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數的8.8%，但銷(xiāo)量卻占總業(yè)績(jì)的29%。
2、月銷(xiāo)量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數的63.5%，但銷(xiāo)量卻也是總業(yè)績(jì)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，僅相當于63個(gè)10萬(wàn)等級的店鋪銷(xiāo)量。
也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jì)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著(zhù)，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹(shù)立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩定銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。
類(lèi)似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結構，應該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達70%，卻根本無(wú)法得到應有的利潤回報。
若要改變現狀，必先改變思想：
無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現營(yíng)利為目標！
沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板？何來(lái)品牌？何來(lái)市場(chǎng)？
不營(yíng)利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關(guān)。
所以，09年更應該是一個(gè)終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養、市場(chǎng)分布、渠道結構、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓機制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂(lè )觀(guān)，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠(chǎng)商將加大打折促銷(xiāo)的力度以提升業(yè)績(jì)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷(xiāo)、渠道結構、品牌推廣、終端營(yíng)運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場(chǎng)競爭。
2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類(lèi)行業(yè)競爭。
一類(lèi)是lee、lvise、apple等一線(xiàn)品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。
但因為大部分時(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規范性、專(zhuān)柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性?xún)?yōu)勢。
又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jì)上不去的'被動(dòng)，加上小魔魚(yú)、btboy、堅持我的等后起時(shí)尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場(chǎng)的生存空間越來(lái)越小。
另一類(lèi)則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專(zhuān)柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場(chǎng)清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！
在行業(yè)競爭范疇內，大家比的是管理、是創(chuàng )新，拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運的硬功夫！
在這樣的競爭中，要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去！
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線(xiàn)上掙扎……
所以，辦事處的一線(xiàn)指揮官要快速強化終端營(yíng)運管理、提升一線(xiàn)員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現品牌化、規范化的管理，縮小與一線(xiàn)品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會(huì )消費理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢、渠道變革、經(jīng)濟環(huán)境與消費力的變化、消費心理與需求發(fā)展等
同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。
三、內部管理概述
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問(wèn)題，公司領(lǐng)導也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規范的營(yíng)運模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃和發(fā)展策略等方面缺少系統的宣導
4、整盤(pán)貨品缺少整體感，品類(lèi)結構上存在硬傷
5、產(chǎn)品缺少文化內涵和思想，為賣(mài)服裝而設計服裝
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng )新，總是多年的老面孔，款量難以滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷(xiāo)售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專(zhuān)賣(mài)規律，缺少對商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒(méi)效果，難以有效吸引目標群體
10、缺少系統的終端銷(xiāo)售推廣和品牌宣傳推廣
11、銷(xiāo)售跟進(jìn)和調配檢控缺少專(zhuān)業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)
12、缺少對產(chǎn)品品類(lèi)、折扣、產(chǎn)銷(xiāo)比、暢滯銷(xiāo)產(chǎn)品共性的研究和綜合分析
13、缺少vip服務(wù)系統，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔
14、服務(wù)體系不健全
15、銷(xiāo)售系統開(kāi)發(fā)缺少行業(yè)調研和專(zhuān)業(yè)規劃
16、產(chǎn)品質(zhì)量在細節上一直得不到完善
17、組織架構扭曲
18、團隊執行力差
19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的渠道沖突始終沒(méi)有解決
20、加盟政策過(guò)于苛刻，很難招到行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
21、價(jià)格體系應適當調整和規范
22、考核機制不成熟，直營(yíng)與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等
所以，公司已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手在內部管理、考核機制、營(yíng)運模式、品牌規劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷(xiāo)售分析、系統完善和推廣等宏觀(guān)軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升；
四、終端發(fā)展策略
面對單店業(yè)績(jì)差、經(jīng)營(yíng)效益低、營(yíng)運管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢？
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營(yíng)運的硬功夫，建立適合威鵬的營(yíng)運模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績(jì)差、效益低、管理不規范等一系列問(wèn)題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營(yíng)運模式。
而威鵬作為連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌，除了要統一形象、統一商品、統一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現統一管理，必須要有一套成功的營(yíng)運模式。
像肯德基，全國無(wú)論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營(yíng)運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運手冊》就能建立了的。
坦誠地說(shuō)，在服裝行業(yè)里，有幾個(gè)公司沒(méi)有自己的《專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運手冊》？又有幾個(gè)公司沒(méi)有終端管理制度？
其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ胰魏稳巳魏螘r(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�
但這些真正應用了的有多少？實(shí)現規范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營(yíng)運模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。
因為店鋪情況千差萬(wàn)別，很多時(shí)候那些標準和規范，根本套不進(jìn)去、執行不了。
而且任何結果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。
特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷(xiāo)售類(lèi)工作，其管理過(guò)程千變萬(wàn)化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應對。
所以，無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運模式，還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運模式，都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案：
整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jì)突破、團隊激勵、技能強化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運規范、形成模式等八個(gè)階段。
每一個(gè)階段都需要一套靈活細致的具有實(shí)操性的方式、方法。
并且很多具體的執行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實(shí)際需要相互結合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
�。ò藗�(gè)階段的內容介紹用幻燈片投放——）
1、店鋪診斷：
a內部診斷：
1)基本資料：對店鋪等級和基礎資料有個(gè)基本概念
2)銷(xiāo)售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)
3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4)經(jīng)營(yíng)者情況：判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對店鋪業(yè)績(jì)的影響程度
5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平
6)管理措施：判斷店鋪營(yíng)運水平和管理者的管理思維
b現場(chǎng)診斷
市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長(cháng)辨識、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續、人員分工
知識技能、目標管理、vip管理、報表管理
商品分析、制度執行、薪酬體系、考核激勵
活動(dòng)執行、投訴處理
2、業(yè)績(jì)突破：
1)形象整改：對店鋪形象進(jìn)行基本整改。
2)貨品調配：細致分析店鋪銷(xiāo)售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調配。
3)活動(dòng)推廣：策劃一個(gè)推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)，在貨品到店后開(kāi)始執行。
4)戰前動(dòng)員：活動(dòng)開(kāi)展前解決員工關(guān)心的主要問(wèn)題，同店員溝通終端整改計劃和其個(gè)人發(fā)展規劃，給予愿景和希望。
5)即時(shí)激勵：宣布當日銷(xiāo)售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷(xiāo)售熱情。
6)銷(xiāo)售pk：增加店鋪銷(xiāo)售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售積極性和良性競爭
業(yè)績(jì)突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專(zhuān)柜里小試牛刀。
盡管因為相關(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現了3倍的業(yè)績(jì)提升。
不過(guò)這只是業(yè)績(jì)突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續穩定的提升還要靠人才的培養、團隊的打造和營(yíng)運細節扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。
3、團隊激勵：
1)推行英才成長(cháng)計劃：?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規劃
2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績(jì)效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業(yè)績(jì)提成、激勵獎金等
3)推行終端激勵機制：
4)開(kāi)展終端銷(xiāo)售游戲
5)培養精英團隊精神
6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配
7)終端管理團隊組建：指辦事處層級
4、技能強化：
1)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)考評；
2)顧客分析判斷；
3) vip動(dòng)態(tài)管理；
4)商品動(dòng)態(tài)管理；
5)淡旺場(chǎng)現場(chǎng)控制；
6)店鋪銷(xiāo)售特點(diǎn)分析和措施制定；
7)業(yè)績(jì)不好時(shí)如何找原因等；
5、經(jīng)營(yíng)提升：
1)商品店存量控制
2)產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢與動(dòng)銷(xiāo)比管理
3)商品回轉率考評
4)銷(xiāo)售連帶率管理
5)營(yíng)運費用考評措施
6)終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營(yíng)運機制：
1)營(yíng)業(yè)流程
2)服務(wù)禮儀
3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4)報表設置和管理
5)例會(huì )規范實(shí)施
6)交接班制度執行
7)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)的執行與總結、備案；
8)店長(cháng)月度述職會(huì )
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)崗位職責與工作流程；
4)服務(wù)標準規范；
5)績(jì)效管理考核；
6)培訓制度；
7)店鋪營(yíng)業(yè)流程；
8)交接班制度；
9)例會(huì )管理規定；
10)商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標準是建立營(yíng)運模式和贏(yíng)利模式的最后一個(gè)主要步驟，也是一個(gè)需要長(cháng)期執行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒(méi)有最好”。
1)協(xié)調相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責。
2)每月召開(kāi)一次終端管理體系的模式控制會(huì )議，增、調、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩定的流程、細化的標準等進(jìn)行驗證、整理、提煉，制定成系統規范的管理文件，最后形成一套規范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過(guò)程，同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運管理實(shí)現全面提升和規范的過(guò)程。
一般情況下，一個(gè)服裝品牌形成自己相對成熟的終端營(yíng)運模式，一般都要2年以上的時(shí)間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏(yíng)利模式》時(shí)應用的一部分。
實(shí)踐證明，這些方法在試行時(shí)，就已可以將品牌建立成功營(yíng)運模式的時(shí)間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實(shí)現更好的應用效果，現單獨提煉出來(lái)，正著(zhù)手組編成《終端營(yíng)運模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jì)和規范管理為目標，具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速復制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時(shí)，還要制定切實(shí)可行的一系列應對策略：
1)以效益為核心，規劃渠道結構：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
所以，調整渠道結構在09年勢在必行，而且每個(gè)月都要對所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評，每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jì)效收入掛鉤。
不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅決撤店，或轉給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時(shí)間，把直營(yíng)和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。
通過(guò)對直營(yíng)店的整改提升和清理凈化，直營(yíng)店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實(shí)現95%以上的直營(yíng)店營(yíng)利狀況良好。
根據樹(shù)立品牌、穩定渠道和渠道效益最大化的需要，直營(yíng)店數量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬(wàn)級（包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級）的店鋪就足夠了，其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。
通過(guò)調整加盟政策、拓展目標、完善服務(wù)機制、開(kāi)展區域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤，從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。
2)以方向定發(fā)展，規范市場(chǎng)布局：
按照渠道結構規劃和中心造勢周邊取量的戰略思想：
直營(yíng)渠道，將主要在省會(huì )城市和部分發(fā)達的二類(lèi)城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢；
加盟渠道，主攻二線(xiàn)地級市場(chǎng)，帶動(dòng)三線(xiàn)縣級市場(chǎng)，輻射四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)。
即：
通過(guò)打造并提升一線(xiàn)省會(huì )的形象店和發(fā)達二線(xiàn)地級市場(chǎng)的區域強勢品牌效應，主攻和服務(wù)好二線(xiàn)地級市場(chǎng)的加盟店，從而帶動(dòng)三線(xiàn)縣級市場(chǎng)、輻射四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)的客戶(hù)加盟。
a)一類(lèi)市場(chǎng)樹(shù)樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應；
b)發(fā)達二類(lèi)市場(chǎng)立品牌，打的是區域內的強勢品牌效應；
c)普通二類(lèi)市場(chǎng)占份額，加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng)，打的是市場(chǎng)的立體覆蓋；
d)三類(lèi)市場(chǎng)取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主；
e)四類(lèi)市場(chǎng)搶先機，鼓勵加盟商小地方開(kāi)大店，開(kāi)展市場(chǎng)的縱深滲透。
3)以品牌為導向，規范終端類(lèi)別：
品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。
消費者對品牌的認知主要有三個(gè)途徑：終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護品牌，終端必須規范，特別是產(chǎn)品組合和促銷(xiāo)活動(dòng)，更需要按類(lèi)別區分管理。
通過(guò)對各類(lèi)終端的整改提升，逐步實(shí)現：
a)一類(lèi)城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價(jià)品不超過(guò)25%的比例；
b)其它店鋪正特價(jià)分區銷(xiāo)售，特價(jià)區面積不高于店鋪的30%，位置需避開(kāi)最佳展面。
c)在價(jià)格體系維護和庫存消化方面，通過(guò)加強系統的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷(xiāo)比監控、活動(dòng)促銷(xiāo)、區域和時(shí)間差調配、凈化無(wú)效終端等一系列銷(xiāo)售手段，最大化地實(shí)現當季產(chǎn)品當季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價(jià)場(chǎng)處理，特價(jià)場(chǎng)應避開(kāi)一類(lèi)城市的標桿店影響范圍。
最好單獨開(kāi)辟某個(gè)省作為品牌庫存的下水道，專(zhuān)門(mén)用來(lái)清理庫存和洗貨。
e)作為一個(gè)連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌，不同區域出現不同價(jià)格，還是存在很大問(wèn)題和風(fēng)險的，光是投訴都夠應付的了。價(jià)格還是要統一，但我們可以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以針對區域特征，增加一定比例的款量，并拉開(kāi)產(chǎn)品線(xiàn)的價(jià)格段，然后根據區域特征有針對性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬(wàn)百店工程：
通過(guò)對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現有百萬(wàn)店之外，09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。
平均每個(gè)辦事處實(shí)現4—5家百萬(wàn)店的目標，從而實(shí)現提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個(gè)加盟客戶(hù)中，有88個(gè)無(wú)效客戶(hù)將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店，占總客戶(hù)的百分之三十多。而銷(xiāo)售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷(xiāo)量的約80%。
這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶(hù)產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的客戶(hù)開(kāi)展招商加盟。
另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，加快做大做強加盟市場(chǎng)的步伐。
09年的經(jīng)濟環(huán)境雖然不太樂(lè )觀(guān)，但公司已經(jīng)準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進(jìn)和提升。
只要我們一線(xiàn)的指揮官和同事，在集團公司的帶領(lǐng)下，練好終端營(yíng)運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績(jì)，百尺竿頭更進(jìn)一步！謝謝大家！
應很多外辦經(jīng)理的要求，現將在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補充說(shuō)明：
我一直認為，店鋪管理完全是由無(wú)數個(gè)細節組成的，任何一個(gè)細節做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jì)或經(jīng)營(yíng)效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場(chǎng)現場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現場(chǎng)控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀(guān)察所在商場(chǎng)、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、補充賣(mài)出貨品的出樣，同時(shí)整理賣(mài)場(chǎng)貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無(wú)瑕疵。
3、討論、分析剛才銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，總結成功經(jīng)驗或失敗教訓；
4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務(wù)顧客進(jìn)行經(jīng)驗總結（如某種類(lèi)型的顧客該怎樣服務(wù)等）；
5、訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、銷(xiāo)售演練：
�。�1）試衣找感覺(jué)
�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧
�。�3）fab演練
�。�4）新品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售語(yǔ)言組織
�。�5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過(guò)程的演練（從真誠招呼直到收銀環(huán)節的附加推銷(xiāo)、再次肯定、送客到門(mén)等）
7、開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)游戲（店員可相互約定，輸的請喝飲料或請吃水果等）
�。�1）服裝搭配比賽；
�。�2）服裝新穿法創(chuàng )新比賽；
�。�3）快速找貨品比賽（賣(mài)場(chǎng)、倉庫、庫存了解）；
�。�4）相互考察、提問(wèn)款號價(jià)格面料賣(mài)點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識（參考賣(mài)點(diǎn)提煉表里的主要項目）
�。�5）邀約vip比賽；
�。�6）下一個(gè)顧客銷(xiāo)售比賽，同時(shí)開(kāi)展顧客分析比賽；
�。�7）滯銷(xiāo)款fab演練、提煉銷(xiāo)售語(yǔ)言比賽；
�。�8）滯銷(xiāo)款銷(xiāo)售比賽；
�。�9）相互考察、提問(wèn)培訓資料知識、vip資料；
�。�10）挑戰當天銷(xiāo)售目標，并比賽誰(shuí)貢獻業(yè)績(jì)高；
�。�11）比賽模特出樣等；
8、按顧客的進(jìn)店速度和視線(xiàn)，從店外進(jìn)入店內，感受店鋪感覺(jué)；
再從管理者的角度，從店外逐步走進(jìn)店內，查找店鋪問(wèn)題和不足；
9、分析貨品結構、暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款，安排進(jìn)、補、退、調處理。
10、倉庫整理
11、來(lái)貨查收、檢驗
比如《終端營(yíng)運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長(cháng)月度述職會(huì )的召開(kāi)議程和店長(cháng)述職內容：
店長(cháng)月度銷(xiāo)售會(huì )議議程
1、報到簽字；
2、交月度報銷(xiāo)單；
3、會(huì )前活動(dòng)；
4、業(yè)績(jì)通報；
5、頒發(fā)獎項；
6、政令宣導；
7、店長(cháng)述職：每店8-10分鐘以?xún)取?/p>
8、經(jīng)驗分享：每店4分鐘，講成功的銷(xiāo)售故事，并用一到兩句話(huà)總結經(jīng)驗。
9、 pk挑戰：兌現上月挑戰獎金，周40元，月100元，請pk戰敗的店長(cháng)帶足現金。
10、問(wèn)題反饋；
11、培訓考核：對分項培訓計劃里該階段的培訓內容進(jìn)行提問(wèn)，每人5-10題。
12、技能競賽：如何開(kāi)例會(huì )或早會(huì )、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷(xiāo)售演練等
13、報銷(xiāo)、揀貨、培訓。
店長(cháng)述職項目
1、我是誰(shuí)——
我叫什么，在什么店任什么崗位？
2、干得怎么樣——
上月目標是多少？實(shí)際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？
�。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜�？公司排名第幾？——本月不執行本條）
上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次？
3、怎樣干的——
我們上個(gè)月針對店鋪的什么問(wèn)題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗？
4、存在的不足——
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)（要具體方法、時(shí)間、承諾）？
5、下一步的計劃——
我們本月的銷(xiāo)售指標是多少？
對店鋪管理的各項目標各是什么？
本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪？
計劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現銷(xiāo)售目標和管理目標？
6、需要的支持——
我們需要什么樣的支持和資源？
7、對公司的建議——
對公司、部門(mén)和上級有什么建議？
比如《終端營(yíng)運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設置以下獎勵項目：
1、階段類(lèi)獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時(shí)段獎；
2、促進(jìn)類(lèi)獎勵：開(kāi)單獎、開(kāi)v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰獎；
3、管理類(lèi)獎勵：個(gè)人業(yè)績(jì)獎、連帶率獎、商場(chǎng)排名獎、進(jìn)步店鋪獎、冠軍店鋪獎
4、評優(yōu)類(lèi)獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。
比如店鋪目標管理：
要按當月特點(diǎn)和周銷(xiāo)售規律將月目標分解到周、天、時(shí)段、人頭，甚至將金額目標轉換成件數目標；
要要求店鋪做店鋪和個(gè)人的日銷(xiāo)售走勢表和各項指標的完成率和完成進(jìn)度；
要學(xué)會(huì )追目標：要求店長(cháng)每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結束發(fā)信息報業(yè)績(jì)。
比如vip的管理……
其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。
一是把終端管理的各個(gè)項目統統轉變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進(jìn)來(lái)、人人都變成游戲的主角；
二是充分尊重并關(guān)注員工的內心，用愛(ài)來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養團隊精神和榮譽(yù)感。
機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎和保障。
理解了這兩點(diǎn)，即使沒(méi)有嚴格的工作標準、沒(méi)有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績(jì)也會(huì )逐步得到改善
2022年會(huì )議發(fā)言稿5
同志們：
今天，區委、區政府決定召開(kāi)全區防汛抗旱工作會(huì )議，主要目的是安排部署全區防汛抗旱工作。5月1日至10月1日是嘉流域的主汛期，各地各部門(mén)務(wù)必嚴格按照國家防指的要求，扎實(shí)做好汛期防汛工作，并要繼續抓好抗旱保苗。剛才，榮秀書(shū)記宣讀了表彰文件，幾個(gè)單位作了交流發(fā)言，請大家認真學(xué)習，相互借鑒，共同做好全區防汛抗旱工作。下面，我就如何做好今年的防汛抗旱工作講三點(diǎn)意見(jiàn)：
今年，我區遭遇了罕見(jiàn)的冬干連春旱，持續時(shí)間長(cháng)、影響范圍廣，給全區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展造成了極為不利的影響。雖然前些天下了幾場(chǎng)雨，在一定程度上緩解了當前的旱情，但是幾個(gè)山區鄉鎮的旱情還沒(méi)有根本緩解，抗旱減災形勢依然嚴峻。根據氣象部門(mén)天氣趨勢預測，5月份降雨量偏少，7月中旬開(kāi)始有25天左右伏旱天氣。為此，我們必須要有一個(gè)清醒的認識，正視困難，不折不扣、一絲不茍地落實(shí)好全區春季抗旱工作會(huì )議精神，切實(shí)用好抗旱資金，夯實(shí)水利基礎，把旱災造成的損失降到最低，確保農業(yè)增產(chǎn)、農民增收。
同志們，久旱必有久雨，我們在做好抗旱工作的同時(shí)，也務(wù)必把防汛工作作為頭等大事。據氣象、水文部門(mén)預測，雖然今年嘉陵江發(fā)生中高洪水概率較往年持平，但中小河流可能發(fā)生大水，局部暴雨導致的洪水災害隨機性增大，暴雨、大暴雨天數多于常年。特別是去年螺溪河流域發(fā)生的特大暴雨洪澇災害,為我們敲響了防汛的警鐘，絕不能有絲毫麻痹大意，務(wù)必抓好抓實(shí)。目前，就我區汛前檢查的情況來(lái)看，存在的問(wèn)題還比較多，主要表現在：一是由于近年來(lái)我區未發(fā)生較大洪水，導致一些領(lǐng)導和干部存在著(zhù)僥幸心理，對防大汛沒(méi)有清醒的認識和充足的思想準備；二是部分鄉鎮和部門(mén)在汛前未對轄區重點(diǎn)部位進(jìn)行認真排查，對自己轄區哪些是重點(diǎn)防汛部位，是否存在安全隱患心中無(wú)數；三是一些地方和部門(mén)防汛預案編制不完善，責任人不清楚，防汛資金未落實(shí)、物資準備不足，通訊不暢；四是區內�。ǘ┬退畮觳‰U嚴重，進(jìn)庫公路交通不暢，如遇堤壩垮損，后果不堪設想。這些問(wèn)題如不得到及時(shí)有效的解決，一旦發(fā)生暴雨洪澇災害，損失的就不僅僅是財物，群眾的生命都難以得到保證。為此，各鄉鎮（街道）各相關(guān)部門(mén)和單位務(wù)必高度重視，寧可花錢(qián)買(mǎi)平安、不可花錢(qián)買(mǎi)教訓，始終繃緊防汛這根“弦”，全面、深入排查并及時(shí)、徹底消除防汛安全隱患，確保安全度汛。
防汛安全，事關(guān)全局。各鄉鎮（街道）各相關(guān)部門(mén)和單位務(wù)必把當前的防汛工作當成一項政治任務(wù)來(lái)完成，抓緊抓好抓實(shí)。具體來(lái)講，要做到“三個(gè)到位”：
一是思想發(fā)動(dòng)要到位。各鄉鎮（街道）各相關(guān)部門(mén)和單位務(wù)必認真分析大暴雨、大洪水災害形勢，牢固樹(shù)立防大汛、搶大險思想，克服麻痹大意、僥幸心理和松勁情緒，切實(shí)做到“寧可備而無(wú)汛、不可汛而不備”，把思想統一到上級黨委、政府的`要求上來(lái)，統一到確保人民群眾生命財產(chǎn)安全上來(lái)，進(jìn)一步增強緊迫感和責任感，層層宣傳，層層發(fā)動(dòng)，鼓勵全民參與，確保萬(wàn)無(wú)一失。
二是防汛預案要到位。這是防汛搶險工作的基礎，必須提早做好。各鄉鎮（街道）各相關(guān)部門(mén)和單位要在原有預案的基礎上及時(shí)會(huì )商分析，再完善、再細化、再落實(shí)。對重點(diǎn)水庫、嘉陵江和螺溪河沿岸城鎮、低洼地帶和地質(zhì)災害易發(fā)地段或區域，要公布行政首長(cháng)和部門(mén)責任人。特別是山洪地質(zhì)災害多發(fā)、易發(fā)地段和病險水庫，必須更加嚴格地實(shí)行24小時(shí)值班監測制度，如遇緊急情況要在第一時(shí)間通過(guò)投親靠友避躲和轉移疏散等辦法，緊急轉移群眾，確保安全度汛。一旦出現險情，要迅速啟動(dòng)預案，領(lǐng)導干部要第一時(shí)間趕赴現場(chǎng)，全力組織搶險救災。去年，我區投入資金470萬(wàn)元，開(kāi)展了山洪災害防治縣級非工程措施建設，該系統汛期將投入使用，各地要落實(shí)專(zhuān)人管理各個(gè)監測站點(diǎn)，確保各個(gè)監測站點(diǎn)信息及時(shí)匯集到中心預警平臺，加強群測群防管理人員培訓，掌握雨量站、預警廣播等監測預警設備的使用技能，確保山洪災害發(fā)生時(shí)能夠按預案要求及時(shí)組織人員撤離。
三是搶險準備要到位。一要搞好安全檢查。將各類(lèi)水利工程、橋涵、碼頭、物資倉庫、供電供水設施、通信線(xiàn)路、廣告牌等作為防汛工作的重點(diǎn)，全面檢查，消除隱患，及早處置。二要落實(shí)防汛物資。要及時(shí)準備防汛搶險的船只、麻袋、木材、油料、車(chē)輛等；檢修河心洲壩救生高臺、救生船只等防汛設備設施，確保汛期能夠正常投入使用。三要落實(shí)搶險隊伍。各鄉鎮（街道）各相關(guān)部門(mén)和單位要成立搶防突擊隊，指定搶險部位。同時(shí)，要組織流動(dòng)搶險隊，抽調精干搶險人員，一遇險情，立即行動(dòng)，全面出擊，及時(shí)救助。
防汛工作責任重于泰山，任何環(huán)節都來(lái)不得絲毫麻痹和懈怠。各鄉鎮（街道）各相關(guān)部門(mén)和單位務(wù)必以非同尋常的謀劃和工作積極性，切實(shí)加強領(lǐng)導，嚴明紀律，服從指揮，科學(xué)調度，扎實(shí)做好防汛工作，為實(shí)現全區經(jīng)濟平穩較快發(fā)展提供有力支撐。
一要進(jìn)一步落實(shí)責任。做好防汛抗災工作，關(guān)鍵在于落實(shí)責任制。要將每一條河流、每一個(gè)城鎮、每一座水庫、每一處險工險段的防汛責任落實(shí)到具體責任單位和責任人，對已經(jīng)納入治理防范地質(zhì)災害的險區也要落實(shí)責任人，特別是關(guān)系到人民生命財產(chǎn)安全的病險工程、重點(diǎn)工程更要高度重視，倍加小心。各地一定要抓緊落實(shí)以行政首長(cháng)負責制為主要內容的各項防汛責任制，全面實(shí)行問(wèn)責制。要進(jìn)一步完善各項
規章制度，把行政首長(cháng)負責制貫穿到防汛工作的全過(guò)程。防汛主要責任人要身體力行，親自指揮，加強協(xié)調，落實(shí)措施，深入調查研究，解決工作中存在的突出問(wèn)題，把防汛責任制真正落到實(shí)處。
二要進(jìn)一步加強配合。防汛工作是一項復雜的系統工程，涉及到方方面面的工作，各地各單位務(wù)必認真落實(shí)防汛會(huì )議精神，以全區防洪安全大局為重，服從統一調度和指揮，切實(shí)履行職責，做到令行禁止，步調一致。氣象、水文、水務(wù)、防汛和國土部門(mén)要加強汛期值班，及時(shí)掌握和分析雨情、水情、汛情及地質(zhì)災害情況，暢通信息，當好參謀；電力、交通、建設、民政、公安、衛生、農業(yè)等部門(mén)要分別搞好搶險物資、交通、通信、電力等服務(wù)，加強安全保護，確保有大汛而無(wú)大災，有大災而無(wú)大疫，確保災民及時(shí)安置和救濟。
三要進(jìn)一步嚴明紀律。各鄉鎮（街道）各相關(guān)部門(mén)和單位務(wù)必安排干部24小時(shí)防汛值班，不得擅自離崗，玩忽職守；要做好值班記錄，遇重大事件要及時(shí)向區防汛辦和區政府值班室報告；要加強防汛巡查，尤其是對重要堤段、重點(diǎn)部位的巡查和記錄；要牢固樹(shù)立全局觀(guān)念，服從命令，聽(tīng)從指揮，堅持局部利益服從全局利益。對領(lǐng)導不力、工作疏忽、處置失當而造成嚴重后果的，要嚴格追究相關(guān)責任人的責任。
同志們，防汛抗旱工作任務(wù)艱巨，責任重大。我們要繼續發(fā)揚團結協(xié)作和頑強拼搏的精神，堅持防汛與抗旱兩手抓，鼓足干勁，扎實(shí)工作，堅決把災害造成的損失降到最低，為促進(jìn)全區經(jīng)濟社會(huì )的加快發(fā)展作出新的貢獻！
2022年會(huì )議發(fā)言稿6
尊敬的位家長(cháng)：
您們好！感謝你們在百忙之中抽時(shí)間來(lái)參加今晚的家長(cháng)會(huì )和長(cháng)期以來(lái)對學(xué)校、對我們班工作的大力支持和幫助。我們今天能有機會(huì ) 坐在一起，是為了一個(gè)共同的目的，那就是為了孩子的學(xué)習、為了孩子的進(jìn)步、為了孩子的明天。借這次期中考試，我們召開(kāi)這個(gè) 家長(cháng)會(huì )，主要目的也是希望家長(cháng)多了解孩子的在校表現，加強你們和學(xué)校之間的聯(lián)系，希望家長(cháng)進(jìn)一步配合老師，做好一些工作， 讓孩子們學(xué)得更好，取得更好的成績(jì)！
第一方面：班級介紹
半個(gè)學(xué)期以來(lái)，整體看來(lái)，學(xué)生進(jìn)步都很大，從剛入學(xué)的時(shí)候注意力不集中，到現在基本能跟上老師的思路或者說(shuō)能積極動(dòng) 腦，特別是學(xué)校開(kāi)展班級評比，大家集體榮譽(yù)感都增強了，衛生紀律方面都有明顯的進(jìn)步，學(xué)習也認真了，作業(yè)完成也得又快又好 ，還有很多方面我就不一一舉例了。
第二方面：說(shuō)說(shuō)期中檢測。
當家長(cháng)拿到試卷的時(shí)候，有喜有憂(yōu)，喜的是孩子考到了好成績(jì)，憂(yōu)的是孩子的成績(jì)不理想。當然，現在的社會(huì )并不是一味地 看分數，他們更關(guān)注的是孩子的能力，注重孩子的全面發(fā)展，教師的目標也是一樣的。不過(guò)，從這張試卷上也可以看出一些問(wèn)題。 很多孩子分析能力判斷能力還有待加強。
第三方面：經(jīng)驗交流
1。激發(fā)孩子的識字興趣。
現在有不少家長(cháng)已經(jīng)發(fā)現生字教學(xué)越來(lái)越難，如何讓孩子對學(xué)習生字感興趣，不僅是老師的責任，也是家長(cháng)的責任。平時(shí)， 隨時(shí)隨地都可以讓孩子識生字，比如：上街，可以和孩子一起看路邊的招牌；逛商場(chǎng)，認識商品標簽上的事物名稱(chēng)等等。這樣，孩 子識字的興趣可能會(huì )更濃。
2。關(guān)心孩子的學(xué)習。
有的家長(cháng)總說(shuō)孩子在家不肯讀書(shū)，反映的家長(cháng)很多，我知道，現在都是獨生子女，都非常的'溺愛(ài)孩子，事事都順著(zhù)他，使他 養成以自我為中心，自私的人，我想，你肯定不希望這樣，所以我想告訴你們一句話(huà)，教育孩子也是要有手段，有方法的，要有一 定的獎罰制度，培養孩子積極的、健康的成長(cháng)。
這就是說(shuō)，達不到某個(gè)標準的時(shí)候，一定要有所限制，要懲罰，這個(gè)懲罰一定要剝奪他最喜歡的事情，這個(gè)時(shí)候不能心疼孩 子，這沒(méi)關(guān)系。但是他達到這個(gè)標準之后，你就得獎勵他最喜歡的事情。孩子通過(guò)這樣的調整，慢慢地就習慣了。習慣培養的奧秘 ，可以總結出一句話(huà)：培養好習慣用加法，改正壞習慣用減法。
3。有些題目孩子不懂，家長(cháng)要耐心地解釋題目的意思，鼓勵孩子不懂就問(wèn)。
但是家長(cháng)最好不要直接把答案告訴他，我想只要你把題目解釋清楚，孩子是能夠自己解答的。我發(fā)現成績(jì)不夠理想的孩子， 往往依賴(lài)性比較強，不愿獨立思考，課堂上要么等著(zhù)老師講解，要么轉來(lái)轉去偷看。這幾個(gè)同學(xué)在家里做作業(yè)也肯定很拖拉。家長(cháng) 要注意正確引導。
4。家長(cháng)對孩子拿回家的單元檢測卷不要只看分數，有時(shí)卷子難一點(diǎn)，可能大家都考得不好，要認真檢查，幫助找問(wèn)題，幫助 孩子弄懂，督促孩子訂正好，然后簽好字。
4、孩子動(dòng)作慢，怎么辦。
首先要分析原因，是孩子不會(huì )做，還是懶得做。
我認為是孩子自己的事就盡量讓他們自己做，家長(cháng)不要包辦。有些家長(cháng)看孩子動(dòng)作太慢，就幫孩子做，這樣他永遠也快不了 。從慢到快肯定要有個(gè)過(guò)程，家長(cháng)不要太著(zhù)急，要多提供孩子鍛煉的機會(huì )。
今天，我們召開(kāi)本次家長(cháng)會(huì )，就是希望家長(cháng)們能一如既往地做好以下幾點(diǎn)：
1、思想上要繼續引導孩子。作為家長(cháng)，我們平時(shí)要教育孩子愛(ài)勞動(dòng)，講文明，尊敬長(cháng)輩，待人有禮。教育孩子該做的事，自 己首先做好，以身作則的教育魅力是巨大的。在平時(shí)的生活中，我們發(fā)現一些孩子的壞習慣其實(shí)就是跟父母親學(xué)的。試想一個(gè)做任 何事都精益求精的家長(cháng)，他的孩子一定是個(gè)認真細致的孩子；反之，生活在一個(gè)關(guān)系不和睦，環(huán)境臟亂的家庭中的孩子，他的行為 也是粗魯、暴躁的�！毙�(shù)易直也易彎“，家長(cháng)們，只要我們從小教育引導好孩子什么事該做，什么事不該做，那對孩子今后的成 長(cháng)是什么有利的。
2、行為要繼續輔導孩子。比如，要積極培養孩子的自理能力，動(dòng)手能力。我發(fā)現班里有一些孩子到現在書(shū)包都不會(huì )整理，自 己的鞋帶松了，也不會(huì )系，這可能與家長(cháng)的包辦有關(guān)系。其實(shí)在很多事上，我們家長(cháng)只要多引導孩子，多輔導孩子，他們能做的很 好。在學(xué)校里，我們就是放手讓孩子自己去布置教室，自己去整理教室，有時(shí)還自己去排練節目，這樣一點(diǎn)點(diǎn)放手鍛煉，孩子的能 力就慢慢提高了。
3、學(xué)習上要幫助孩子。 孩子的成長(cháng)是我們的希望，我想大家每天抽出5——10分鐘，還是可以的。如在飯后或者在餐桌上和孩 子聊一聊學(xué)校的情況，問(wèn)一問(wèn)最近的學(xué)習的內容，然后幫助他默寫(xiě)一下詞語(yǔ)，背誦一下古詩(shī)，出上幾道數學(xué)題，甚至和他們一起讀 讀課外書(shū)籍。這樣既可以增進(jìn)與孩子的親密關(guān)系；還可以幫助孩子提高學(xué)習成績(jì)，好處是多方面的。
以上就是我提出的一些要求，說(shuō)的不妥之處，懇請家長(cháng)們批評指出。如果我們在教學(xué)中有什么不合理之處，也歡迎家長(cháng)們能 坦誠與我們交流。謝謝大家！
2022年會(huì )議發(fā)言稿7
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì )。借此機會(huì )，我代表山東省**有限公司董事長(cháng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。
佳士博公司多年來(lái)專(zhuān)注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類(lèi)食品20萬(wàn)噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專(zhuān)業(yè)的速凍調理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養，衛生”的無(wú)公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著(zhù)力提高企業(yè)自主創(chuàng )新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應用到生產(chǎn)中，實(shí)現了科研成果的有效轉化，增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。公司先后榮獲“中國專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng )新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利11項、實(shí)用新型專(zhuān)利12項、外觀(guān)設計專(zhuān)利118項。
所有成績(jì)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期合作是分不開(kāi)的.，你們的信任和支持是佳士博公司持續發(fā)展的重要動(dòng)力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水;為佳士博銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴(lài)的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著(zhù)誠信、共贏(yíng)的原則，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷(xiāo)售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價(jià)格治理和渠道管理，規范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家帶來(lái)合理的利潤。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng )造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場(chǎng)的機遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場(chǎng)快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng )新和執行力把握和創(chuàng )造市場(chǎng)機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng )輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅信生意是長(cháng)久的，財富是無(wú)窮的，朋友是永遠的，明天會(huì )更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
2022年會(huì )議發(fā)言稿8
各位領(lǐng)導、同志們：
在上級領(lǐng)導的高度重視和大力支持下，我市深入整頓和規范礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)秩序，取得了初步成效，現將有關(guān)情況作個(gè)簡(jiǎn)要匯報，不妥之處請批評指正，政府 發(fā)言稿。
一、通過(guò)整頓規范，礦山整合效果顯著(zhù)
20xx年以來(lái)，我市開(kāi)展了煤礦和非煤礦山資源整合工作，并制定了相應的整合規劃，在整合規劃的編制和執行中我市注重做好“三個(gè)調整”：一是調整礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量，實(shí)現礦產(chǎn)品供求市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡;二是調整礦山布局，按照“禁采區內關(guān)停，限采區內收縮，鼓勵開(kāi)采區內集聚”的原則，解決了我市礦山布局不合理的問(wèn)題;三是調整礦業(yè)結構，加快非金屬礦的開(kāi)發(fā)，適度開(kāi)發(fā)有色金屬礦，限制煤炭開(kāi)采，促進(jìn)資源的合理采用，實(shí)現了礦山生態(tài)環(huán)境恢復治理后的收益增長(cháng)高于礦業(yè)稅利收益的增長(cháng)，礦業(yè)稅利收益的增長(cháng)高于礦業(yè)產(chǎn)值的增長(cháng)，礦業(yè)產(chǎn)值的增長(cháng)高于礦產(chǎn)資源開(kāi)采量的增長(cháng)。在礦山整合過(guò)程中，我市充分利用國家的整合政策，堅決依法關(guān)閉不具安全生產(chǎn)條件和非法破壞資源的礦山，淘汰落后的生產(chǎn)方式，通過(guò)技術(shù)改造擴大生產(chǎn)能力，改善礦山的`安全生產(chǎn)條件，僅去年一年我市礦山企業(yè)投入的技改資金就達3.4億元，確保了礦山采用規范科學(xué)的采礦方式，大大提升了礦山的安全生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力，同時(shí)也提高了礦資源的綜合利用水平。全面解決了我市澄潭江地區煤礦、龍洞地區采石嘗七寶山硫鐵礦等重要礦區資源的整合和開(kāi)采布局問(wèn)題，使這些重要礦區的礦山起死回生，煥發(fā)勃勃生機。
二、通過(guò)規范整頓，礦政管理得到加強
一是加強礦業(yè)權管理。
20xx年市政府出臺了《關(guān)于規范礦業(yè)權管理的決定》，并由國土等職能部門(mén)實(shí)時(shí)實(shí)地監督實(shí)施。同時(shí)，注重維護礦業(yè)權人的合法權益，規范礦業(yè)權設置，確保為礦業(yè)權人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的勘查開(kāi)發(fā)環(huán)境。
二是加強儲量管理。
全面開(kāi)展礦產(chǎn)資源儲量核查檢測，成果全部通過(guò)省市評審備案，并將核查檢測工作與采礦權換證、年檢、回采率檢查、補償費征管、超深越界、破壞浪費資源查處等多項工作有機結合起來(lái)，發(fā)言稿，政府 發(fā)言稿。根據核查檢測成果，建立礦山儲量臺帳，并按規定做好礦產(chǎn)資源儲量登記管理和建設項目區壓覆礦產(chǎn)資源的管理工作，有效提高資源利用率。
三是規范執法監督管理。
對超深越界行為全部責令停產(chǎn)整頓，涉煤礦山全部打好永久性密閉。完善了打非治違相關(guān)管理制度，加強各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配合，建立健全領(lǐng)導機構和工作機制，落實(shí)辦事人員，辦事制度，形成黨政一把手負總責的市、鄉、村、組工作網(wǎng)絡(luò )。加強配合協(xié)調，發(fā)揮聯(lián)合執法功能，對巡查中發(fā)現和群眾舉報的非法開(kāi)采行為，做到露頭就打，將非法開(kāi)采行為消滅在萌芽狀態(tài)。
四是開(kāi)展礦山企業(yè)年檢。
利用年檢及時(shí)組織好全市礦山企業(yè)統計年報的匯總和上報工作，全面建立礦山企業(yè)數據系統。為確保年檢工作的真實(shí)性和連續性，我市通過(guò)招標確定省地勘局416隊為長(cháng)期技術(shù)合作單位，開(kāi)展礦山核查檢測及年檢相關(guān)資料的編制工作，有效遏制了礦山年檢中的弄虛作假問(wèn)題。對年檢中發(fā)現的超深越界、偷逃補償費、破壞浪費資源等較嚴重問(wèn)題的礦山企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)督查，實(shí)行跟蹤檢查、督促整改，對年檢不合格和采礦許可證到期而又不符合規劃要求的礦山企業(yè)，堅決予以取締。近年來(lái)，通過(guò)年檢共關(guān)閉取締違法違規有證礦山70余家。
五是強化礦產(chǎn)資源補償費的征收。
建立國土、財政、檢察、紀檢等相關(guān)單位齊抓共管的征管機制，切實(shí)加強礦產(chǎn)資源補償費的征收入庫工作。對征收工作人員的失職瀆職行為由檢察、紀檢部門(mén)主動(dòng)介入調查處理，對工作認真負責的年終給予適當獎勵，促進(jìn)了補償費的征收。在征收方法上推行礦山補償費送費上門(mén)制度，即由采礦權人按季申報，主動(dòng)上繳，年檢時(shí)由年檢小組根據儲量核查檢測成果，核查繳費情況。對有意逃避、偷漏補償費的違法行為及時(shí)依法嚴肅查處，確保補償費足額征繳，大大降低了征收成本。去年，我市礦產(chǎn)資源補償費收入突破600萬(wàn)元。
三、通過(guò)規范整頓，兩權市場(chǎng)不斷優(yōu)化
一是出臺《瀏陽(yáng)市采礦權招標、拍賣(mài)管理實(shí)施辦法》，全面實(shí)行“兩權”有償取得制度，除國家另有規定的礦種外，“兩權”一律以有償方式取得，新設礦權必須通過(guò)招拍掛出讓。
二是下發(fā)《關(guān)于加強探礦權采礦權價(jià)款管理的通知》，加強“兩權”出讓收入管理，規范繳納程序和使用管理，杜絕隨意減免，對擠占、挪用造成資產(chǎn)流失的，依法追究責任。截止目前，我市尚未出現隨意減免價(jià)款的現象，確保了“兩權價(jià)款”的足額征收和合理使用。
2022年會(huì )議發(fā)言稿9
站在今日的輝煌，我們翻開(kāi)重重的歷史，xx集團艱辛而成功的走過(guò)了六個(gè)風(fēng)雨春秋。在這20xx多個(gè)日日夜夜里，有成功的喜悅，有失敗的挫折，然而正是這20xx多個(gè)晝夜，我們油運職工付出的是汗水!是智慧!從而鑄就了今日輝煌的中海油運。
成功只代表過(guò)去，如今，在城市化、消費升級、產(chǎn)業(yè)升級及加入這個(gè)嶄新的舞臺逐步實(shí)現我們的遠大理想。
我們取得的這些成績(jì)與公司的企業(yè)文化有著(zhù)密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導、專(zhuān)家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強的專(zhuān)業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專(zhuān)業(yè)知識的鉆研，時(shí)刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的'管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專(zhuān)業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛(ài)的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì )拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng )新，做一個(gè)有作為的xxxx人。
2022年會(huì )議發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的年青老師：
大家好。很榮幸我能作為中青年老師代表上臺發(fā)言。我想用三個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括我今天的說(shuō)話(huà)內容，第一個(gè)詞語(yǔ)是感謝，第二個(gè)詞語(yǔ)是感動(dòng)，第三個(gè)詞語(yǔ)是感想。
先說(shuō)感謝。我還清楚地記得第一次來(lái)南方中學(xué)的情景。XX年的元月，劉主任熱情地接待了我，夏校長(cháng)親切地接見(jiàn)了我。當時(shí)我想：要是有機會(huì )加入這個(gè)令人羨慕的大家庭就好了。非常感謝領(lǐng)導和老師們對我們夫妻的賞識和信任，我們倆于XX年2月來(lái)到南方中學(xué)正式上班。實(shí)現我們人生的第三次重大轉折：從農村到城市。第一次轉折是考上大學(xué)從農村到城市上學(xué)，第二次轉折是大學(xué)畢業(yè)從城市到農村工作。在南方中學(xué)工作的兩年多時(shí)間里，領(lǐng)導同事們對我們都很關(guān)心，我所在的英語(yǔ)組是一個(gè)優(yōu)秀的教研組，劉正芳、譚東紅、賀靜宇、賀曉輝等老師在教學(xué)上是我學(xué)習的榜樣，他們身為骨干教師，非常敬業(yè)，敢于創(chuàng )新，又很熱心幫助指導青年教師，這非常有利于我們的教學(xué)水平一步步提高。
再說(shuō)感動(dòng)。我想以高二年級為例來(lái)說(shuō)明領(lǐng)導對老師們的關(guān)心。高二年級的幾位領(lǐng)導：陳校長(cháng)、劉科長(cháng)、周科長(cháng)，他們都是以身作則、務(wù)實(shí)肯干、心中有老師的好領(lǐng)導。有一次學(xué)校組織領(lǐng)導去黃山旅游，劉科長(cháng)、周科長(cháng)回來(lái)后給我們年級的每一位老師都帶了一包黃山的特產(chǎn)，這讓我們很感動(dòng)，這件小事可以說(shuō)明領(lǐng)導心中有老師，尊重老師、關(guān)心老師。尤其是劉科長(cháng)，當年級組長(cháng)還教兩個(gè)班的數學(xué)，星期日下午還要上培優(yōu)課，本來(lái)星期日下午的課他完全可以讓其他幾位數學(xué)老師上，但考慮到其他幾位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主動(dòng)承擔了。老師病了，劉科長(cháng)、周科長(cháng)親自到醫院看望，并負責把他們的課安排好。因為領(lǐng)導工作負責，又關(guān)心老師，老師們工作都非常認真，而且老師之間關(guān)系非常融洽，像我們班主任常在一起交流工作，相互學(xué)習，在座的就有佳茂、卜俊、李強、春虎、武艷、桔紅。
最后說(shuō)感想�，F在的學(xué)生個(gè)性強，當老師累，當班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，這是心理話(huà)，更是事實(shí)。有一次工作很累之時(shí)，我看到一本書(shū)寫(xiě)了這樣一句話(huà)：“在教師生涯中，如果沒(méi)有做過(guò)班主任，應該說(shuō)不是一個(gè)最完美的老師�！边�有人說(shuō)過(guò)：“正是在給予中，我領(lǐng)悟到我的力量，我的財富，我的能力，使我歡樂(lè )溢懷�！碑敯嘀魅胃愕掠ぷ鞔_實(shí)很累，但當有學(xué)生充滿(mǎn)信任地坐到我的身邊對我傾訴時(shí)，當我看到學(xué)生懷著(zhù)喜悅的心情告訴我班級在競賽中獲得榮譽(yù)時(shí)，當我看到我的學(xué)生順利升入他們理想的大學(xué)時(shí)，當我想到現在309班的學(xué)生為我精心準備的'燭光生日晚會(huì )時(shí)，我都感到教書(shū)育人的愉悅。我所帶的309班一步一步地在進(jìn)步，同時(shí)我也時(shí)刻提醒自己：“學(xué)生不會(huì )因為你班帶得好而課教的差而原諒你；也不會(huì )因為你課教的好班帶的差而遷就你，教書(shū)育人缺一不可�！彼晕乙环矫姹M力當好班主任，同是努力提高自己的教學(xué)水平。有人說(shuō)年青老師經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)反思，就會(huì )很快成為一個(gè)好老師，我認為，要當一個(gè)好班主任，也要經(jīng)常寫(xiě)反思。通過(guò)寫(xiě)反思，就會(huì )知道班級管理中存在的一些問(wèn)題，就會(huì )知道遇到問(wèn)題采取何種方法處理較好。在工作之余，我們應該加強鍛練，身體好了才能工作好。我有一些不成熟的建議，學(xué)校能否組織中青年教師開(kāi)展郊游、登山、拓展訓練等活動(dòng)，這有利于增進(jìn)老師們的相互了解，也有利于培養老師們的團隊精神。
我的講話(huà)如有不當之處，請各位領(lǐng)導老師批評指正，謝謝！
2022年會(huì )議發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
今天是20xx年XX月xXx日，是我們XX成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話(huà)，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導給了我這次機會(huì )，也感謝大家對我的幫助和支持。
在過(guò)去的一年里，對我而言，是快速成長(cháng)的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿(mǎn)朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長(cháng)和大家一起分享。
我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺(jué)到了單位的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(cháng)。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓和指導，使我們對公司的.經(jīng)營(yíng)管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導寄于的厚望，也是每位員工應自覺(jué)具備的素質(zhì)。這一年來(lái)，在領(lǐng)導的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長(cháng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。通過(guò)IPMT這個(gè)嶄新的舞臺逐步實(shí)現我們的遠大理想。
我們取得的這些成績(jì)與公司的企業(yè)文化有著(zhù)密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導、專(zhuān)家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強的專(zhuān)業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專(zhuān)業(yè)知識的鉆研，時(shí)刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專(zhuān)業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛(ài)的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì )拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng )新，做一個(gè)有作為的XXXX人。
2022年會(huì )議發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們，大家好：
今天，我很榮幸能作為餐廳代表進(jìn)行發(fā)言，同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導和同事們的信任，給我一個(gè)發(fā)言的機會(huì )。在過(guò)去的一年里，餐飲部在服務(wù)區領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制定了切合實(shí)際的管理制度并狠抓落實(shí)；同時(shí)，采取定期與不定期相結合的方式，對餐廳員工進(jìn)行培訓，員工的素質(zhì)得到很大的提高，業(yè)務(wù)能力得到了增強。在過(guò)去的一年里，通過(guò)服務(wù)區領(lǐng)導及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，得到公司及服務(wù)區領(lǐng)導的一致肯定。
面對過(guò)去的成績(jì)，我們不能沾沾自喜，我們應以更加飽滿(mǎn)的'熱情迎接20xx年的到來(lái)�，F將新一年的工作計劃總結如下：
1、制定新的《員工守則》，規范員工行為。
2、積極開(kāi)展員工專(zhuān)業(yè)技能培訓，同時(shí)，定期開(kāi)展周、月工作例會(huì )，提高員工的整體素質(zhì)。
3、加強餐具管理，做到每日盤(pán)點(diǎn)餐具數量，對于損壞的餐具及時(shí)進(jìn)行上報，月底進(jìn)行相應的補充。確保每個(gè)細節無(wú)疏漏。
經(jīng)營(yíng)方面：
1、對服務(wù)區特色菜品、酒水，進(jìn)行廣泛的推廣，積極主動(dòng)的向過(guò)往客人推銷(xiāo)特色產(chǎn)品，增加餐廳的營(yíng)業(yè)收入。
2、餐廳負責人與廚師長(cháng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調研，確保以最優(yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)優(yōu)質(zhì)的菜品，以降低成本，增加無(wú)形的營(yíng)業(yè)收入。
在新的一年里，我堅信，在服務(wù)區領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，餐廳全體員工將會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情、積極地工作態(tài)度，努力完成公司下達的經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領(lǐng)導、同事在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意！謝謝！
發(fā)言人：XX 20xx年1月20日
2022年會(huì )議發(fā)言稿13
各位領(lǐng)導、同志們：
一年一度的征兵工作又開(kāi)始了,我們雙龍居委會(huì )將緊緊圍繞“堅決完成征兵任務(wù),著(zhù)力提高新兵質(zhì)量”為核心，周密計劃，科學(xué)安排，認真細致，嚴格把關(guān)，確保圓滿(mǎn)完成今年的征兵任務(wù)。
一、認清形勢，提高認識，全力推進(jìn)征兵工作。距進(jìn)區站體檢不到一個(gè)月時(shí)間內，對照鎮下達的進(jìn)區站數、新兵任務(wù)數，我深感責任重大。受適齡青年外出打工經(jīng)商、就地進(jìn)廠(chǎng)上班等因素的影響，面對征兵工作日益嚴峻的形勢，我們居委會(huì )切實(shí)將其作為對我們戰斗力和執政能力的一種考驗，倒排工作程序，緊緊把握這一關(guān)鍵時(shí)間階段，摸清人數,排足人數,發(fā)揚連續作戰精神，加快工作節奏，加大挖潛力度，確保完成征兵目標任務(wù)。
二、嚴格規定，依法征兵，嚴格把好關(guān)鍵環(huán)節。 征兵工作涉及多方面，把好關(guān)鍵,理清重點(diǎn)尤為重要。一是把握源頭，強化政策觀(guān)念。采用寫(xiě)標語(yǔ)、掛橫幅、廣播、櫥窗等形式廣泛宣傳《國防法》《兵役法》等法律法規和征兵各項優(yōu)惠政策，切實(shí)增強適齡青年的兵役法規意識。二是堅持根本，嚴格工作程序。嚴格按程序辦事，牢牢把握基層推薦關(guān)，確保兵員政治、身體、文化、年齡四合格。三是打牢基礎，杜絕不正之風(fēng)。嚴格執行上級有關(guān)廉潔征兵的要求，自覺(jué)把好人情關(guān)，打破關(guān)系網(wǎng)，堵住后門(mén)兵，確保征兵工作目標的全面實(shí)現。
三、加強領(lǐng)導，統籌安排，營(yíng)造良好社會(huì )氛圍。針對今年的征兵工作任務(wù)，會(huì )后,我們將迅速召開(kāi)全體組村干部會(huì )議，成立了“一把手”負總責的征兵工作領(lǐng)導小組，形成村、組級包保責任網(wǎng)，將征兵進(jìn)鎮、區兩站數細化分解，落實(shí)到具體人員；另一方面加大依法征兵的力度，嚴格執行有關(guān)法規政策，積極運用法律手段解決征兵工作中遇到的矛盾和問(wèn)題。
領(lǐng)導、同志們，在鎮黨委、鎮政府的'正確領(lǐng)導下，我們有信心、有決心圓滿(mǎn)完成今年的征兵任務(wù)，保證把文化程度高、身體條件好、政治素質(zhì)好的優(yōu)秀青年送到部隊去，為共和國的長(cháng)城添好每一塊“磚”。
謝謝大家!
2022年會(huì )議發(fā)言稿14
尊敬的兩位專(zhuān)家、尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
首先請允許我代表公司全體成員工，向不遠萬(wàn)里來(lái)到本公司的兩位專(zhuān)家表示熱烈的歡迎與衷心的感謝！
今天是一個(gè)特別的'日子，今天，我們將要接受認證中心，對本公司進(jìn)行綠色印刷中國環(huán)境標志認證的一層進(jìn)行回填。要求施工單位對不符合規范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過(guò)程中沒(méi)有按照標準一丁一跑，局部污水井砌筑過(guò)程中發(fā)現上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現彈簧現象，要求施工單位及時(shí)處理。
安全文明施工：
現場(chǎng)施工人員安全帽佩戴不規范，開(kāi)挖溝槽的臨邊防護不到位。溝槽開(kāi)挖過(guò)程中沒(méi)有做好人員上下的階梯�，F場(chǎng)灰塵較大，車(chē)輛行駛流坡過(guò)小，導致車(chē)輛傾斜。
檢測：
現場(chǎng)檢測人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測，每次都在現場(chǎng)監理的督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數據不能及時(shí)的反應給現場(chǎng)監理，檢測報告不能及時(shí)上交監理部。
問(wèn)題解決：
加強工人的安全教育，要求工人正規的佩戴安全帽，開(kāi)挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護，做好工人上下的階梯，現場(chǎng)加強灑水車(chē)輛，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車(chē)輛可以正常通行。加強現場(chǎng)施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。
2022年會(huì )議發(fā)言稿15
各位金融家，同志們：
今天，湖北孝感農村商業(yè)銀行正式掛牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，對孝感農商行的掛牌開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝 賀！剛才，緒玖同志宣讀了湖北銀監局的開(kāi)業(yè)批復，何東同志頒發(fā)了《金融許可證》；來(lái)君董事長(cháng)談了很好的規劃和打算；省信用 聯(lián)社李主任作了重要講話(huà)。近幾年來(lái)，省信用聯(lián)社對孝感給予了大力支持和傾斜。（比如，每年在全省信貸投放規模上對孝感給予 了優(yōu)先考慮；在全省支持農信社改革風(fēng)險防范金安排上，也對孝感予以了傾斜，每個(gè)縣市區撥付資金1000萬(wàn)元，在全省分配份額中 是比較多的），特別是亞華主任擔任聯(lián)社主要領(lǐng)導期間，在信貸投放、政策資金支持方面都對我們孝感給予了大力傾斜，在此，向 李主任及省聯(lián)社表示衷心的感謝！
農信社是我市農村金融的主力軍，承擔著(zhù)全市70％以上的涉農貸款，目前，農信社存貸款占比、存貸款規模在我市金融機構 中均排名第一，連續四年榮獲市政府“支持地方經(jīng)濟發(fā)展突出貢獻獎”，在支持全市“三農”發(fā)展、緩解中小企業(yè)融資難題、服務(wù) 地方經(jīng)濟建設方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。今天孝感農商行的成立，標志著(zhù)我市農信社改革工作取得了重要的'階段性成果，也 標志著(zhù)孝感農村信用合作金融事業(yè)從此揭開(kāi)了新的篇章。在這里，我對孝感農村商業(yè)銀行提幾點(diǎn)希望：
第一，要建設服務(wù)高效的現代商業(yè)銀行。希望新組建的湖北孝感農商行，按照現代企業(yè)制度要求，努力打造具有較強市場(chǎng)競 爭力的現代股份制商業(yè)銀行，成為全省深化金融體制改革的“樣板行”和“先導行”。
第二，要進(jìn)一步發(fā)揮地方金融主力軍作用。繼續發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓省政府出臺支農支小金融服務(wù)23條意見(jiàn)的機遇，創(chuàng )新金融產(chǎn) 品和服務(wù)模式，增加地方信貸投入，培育和幫扶一批小微企業(yè)和涉農市場(chǎng)主體，為大力推進(jìn)“五個(gè)跨越”、加快建設“五個(gè)城市” 作出新的更大貢獻。
第三，要全面完成農信社改革任務(wù)。孝感農商行的成立，標志著(zhù)我市農信社改革邁出了關(guān)鍵的一步。各地各相關(guān)部門(mén)要按照 改革時(shí)間表、路線(xiàn)圖，繼續加大改革力度，確保我市漢川、安陸、應城三地農商行年前順利掛牌開(kāi)業(yè)。同時(shí)，我們也懇請省聯(lián)社一 如既往地關(guān)心支持我市金融改革工作，為我們提供必要的政策支持和業(yè)務(wù)指導，幫助孝感農村商業(yè)銀行加快發(fā)展。
最后，衷心祝愿孝感農村商業(yè)銀行不斷做大做強，在支持孝感經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中努力實(shí)現互惠共贏(yíng)！謝謝大家！
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