實(shí)習報告

　　在人們素養不斷提高的今天，需要使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編精心整理的實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)習報告1

　　實(shí)習時(shí)間：

　　XX年7月14日——XX年8月21日

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　我市x工廠(chǎng)車(chē)間

　　實(shí)習目的和任務(wù)：

　　通過(guò)暑假的金工實(shí)習，提高實(shí)踐操作能力，積累社會(huì )經(jīng)驗，了解金工方面的相關(guān)知識，把理論知識合理的運用到實(shí)踐操作中去，掌握一定的操作技能，養成嚴謹的工作態(tài)度和仔細觀(guān)察的良好精神，為畢業(yè)后正式踏上社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。

　　實(shí)習內容和過(guò)程：金工實(shí)習的第一天，我知道了這個(gè)消息后特別的興奮和開(kāi)心，以前聽(tīng)學(xué)長(cháng)們提起過(guò)，所以我們對這次的金工實(shí)習特別的期待，金工實(shí)習是一門(mén)操作性要求很高的實(shí)踐課程，主要是學(xué)習機械制造的基本方法，實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，能檢驗我們所學(xué)的知識。

　　終于，我期盼已久的金工實(shí)習開(kāi)始了，還記得實(shí)習的第一天，我有幾分期待，也有幾分緊張，帶著(zhù)這種復雜的心情我參加了工廠(chǎng)的培訓。實(shí)習正式開(kāi)始前，我們先聽(tīng)了一堂安全講座課程，指導老師特別強調了金工實(shí)習期間的安全問(wèn)題，還說(shuō)了下實(shí)習期間要遵守的規章制度，要穿工作服，戴好實(shí)習證等等繁瑣的問(wèn)題。接下來(lái)就去參加培訓了，培訓中我們對車(chē)間的生產(chǎn)流程有了一定的了解，也明白了自己的實(shí)習崗位，和崗位職責，一在強調的問(wèn)題還是安全問(wèn)題，講座上提了，培訓中也提了，看來(lái)金工實(shí)習真的有危險，我們一定要特別注意自身的安全問(wèn)題。

　　培訓完后，就正式上崗開(kāi)始實(shí)習了，幸好有指導老師的帶領(lǐng)和幫助，我很快熟悉了我的工作崗位，在實(shí)習中有不懂的問(wèn)題我也會(huì )及時(shí)的請教指導老師，指導老師會(huì )很細心的為我解答，這讓我學(xué)的.更快了。我在實(shí)習期間嚴格遵守車(chē)間的規章制度，積極努力的完成每天的實(shí)習任務(wù)，在閑下來(lái)的時(shí)候也會(huì )主動(dòng)協(xié)助其他同事一起工作，在實(shí)習期間的表現得到了大家的一致認可。

　　實(shí)習心得體會(huì )：

　　暑假的金工實(shí)習讓我過(guò)的很愉快，雖然時(shí)間短暫，但是我卻學(xué)到了很多的知識，我每天跟著(zhù)指導老師工作學(xué)習，我要特別感謝指導老師的無(wú)私奉獻和耐心指導，這是一次很愉快很有意義的實(shí)習經(jīng)歷，我相信有了這次實(shí)習經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì )更好。

實(shí)習報告2

　　緒論

　　認識實(shí)習是我們學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同實(shí)踐相結合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)。通過(guò)認識實(shí)習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)我們向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。

　　認識實(shí)習是大學(xué)實(shí)習的重要組成部分，能增長(cháng)我們的見(jiàn)識，鞏固課本知識，讓我們了解工廠(chǎng)的運行過(guò)程。認識實(shí)習適當與專(zhuān)業(yè)基礎課有機結合，以有效解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，使認識實(shí)習效果更好。

　　通過(guò)認識實(shí)習，使我們學(xué)習和了解工廠(chǎng)生產(chǎn)的過(guò)程，培養學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。

　　期間我們參觀(guān)了鄭州柳林變電站，祥和電氣有限公司和思達高科集團等鄭州的大型電氣設備和儀器制造商。

　　1.國家電網(wǎng)鄭州柳林集控中心

　　1.1柳林變電站簡(jiǎn)介

　　柳林變電站位于鄭州柳林，是一個(gè)220KV的變電站。始建于1986年投運，裝設多臺120MVA容量的變壓器，負責為鄭州東北部地區供電。柳林變電站主要是把220KV的高壓經(jīng)過(guò)變壓器變換為110KV，再變?yōu)?0KV的電壓，以便于向周邊送電。正常運行時(shí)，兩組母線(xiàn)同時(shí)運行，任一母線(xiàn)故障或任一斷路器檢修都不會(huì )影響到電源的輸送，具有較高的供電可靠性和靈活性，但該主接線(xiàn)方式采用的斷路器較多，投資較大。為了增加運行的靈活性，減少220kv斷路器的頻繁操作以及廠(chǎng)用電安全運行，在機組出口處還加裝了一臺瑞士ABB公司生產(chǎn)的SF6出口斷路器。

　　220kv開(kāi)關(guān)設備采用瑞士ABB公司生產(chǎn)的SF6全封閉組合電氣設備，占地面積小，設備穩定、可靠，維護工作量小。正常運行情況下四串220kv開(kāi)關(guān)運行方式較少改變，停機時(shí)由機組出口開(kāi)關(guān)進(jìn)行解列，此時(shí)主變壓器及主變壓器低壓側的高壓廠(chǎng)用變壓器仍帶電運行，增加了廠(chǎng)用電的可靠性，機組也可用220kv開(kāi)關(guān)操作并網(wǎng)，確保了機組順利開(kāi)機并網(wǎng)，從而提高了對系統供電可靠性。

　　1.2參觀(guān)過(guò)程

　　在進(jìn)入站區之前，我們首先了解了高壓電的安全距離：10kV電壓等級以下的為0.7米;35 kV為1米;220 kV為3.5米;500 kV為5米。工程師嚴格要求我們要遠離電氣設備，不準亂碰亂摸，要注意安全。柳林變電站采用的是雙母供電和單母分段帶旁母供電方式。

　　變電站事故處理的一般原則：處理事故必須做到穩(沉著(zhù))、準(準確)、敏(迅速)，且要根據以下原則采取措施：盡速限制事故發(fā)展，消除事故根源，解除對人身、設備安全的威脅;用一切可能的方法保持設備繼續運行，以保證對用戶(hù)的'供電;盡快對已停電的用戶(hù)恢復送電;調整電力系統的運行方式，使其恢復正常運行。

　　事故時(shí)和事故后的聯(lián)系匯報制度和匯報內容：電力系統的值班調度員領(lǐng)導各變電站值班人員處理系統發(fā)生的事故，事故時(shí)，發(fā)生事故的變電站值班人員應將有關(guān)情況及時(shí)報告管轄值班調度員、分公司調度、站長(cháng)。調度員則根據匯報的情況判斷分析，做出事故處理決定，下達命令。值班人員的匯報必須做到及時(shí)、全面、準確。誤報和漏報，會(huì )對處理事故造成不良后果。緊急情況可先處理后匯報。如果事故時(shí)變電站與調度聯(lián)系中斷，則值班人員按規程規定處理事故，通訊恢復后應立即將事故情況和處理過(guò)程詳細匯報，并應做好事做記錄。

　　主控室包括微機監控系統、電力系統通信系統、變電站管理系統。柳林變的主控室有六臺計算機組成：視頻監控系統機、故障錄波系統、監控后臺2、監控后臺1、五防系統，以上的都是由我國電氣行業(yè)較先進(jìn)的南瑞南自集團的產(chǎn)品，可以說(shuō)都是國內最先進(jìn)的技術(shù)。在主控室里對整個(gè)變電站的運行進(jìn)行監視，通過(guò)計算機技術(shù)對故障進(jìn)行預警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時(shí)間順序記錄，事故追憶，信息的遠傳，運行、操作、事故處理指導，人機聯(lián)系，運行的技術(shù)管理，自診斷、自恢復和自動(dòng)切換。

　　10KV保護小室主要有保護裝置以及各種裝置柜，如繼電保護試驗電源屏、故障錄波裝置柜、監控裝置低抗測量等組成。同時(shí)還了解到通訊主網(wǎng)是以太網(wǎng)、子網(wǎng)以NET網(wǎng)的方式連接起來(lái)的。

　　1.3主要電氣設備

　　1.3.1主變壓器

　　三相220KV級油浸式變壓器采用全充油的密封型。波紋油箱殼體以自身彈性適應油的膨脹是永久性密封的油箱，油浸式變壓器已被廣泛地應用在各配電設備中。

　　油浸式變壓器性能特點(diǎn):

　　1、油浸式變壓器低壓繞組除小容量采用銅導線(xiàn)以外，一般都采用銅箔繞抽的圓筒式結構;高壓繞組采用多層圓筒式結構，使之繞組的安匝分布平衡，漏磁小，機械強度高，抗短路能力強。

　　2、鐵心和繞組各自采用了緊固措施，器身高、低壓引線(xiàn)等緊固部分都帶自鎖防松螺母，采用了不吊心結構，能承受運輸的顛震。

　　3、線(xiàn)圈和鐵心采用真空干燥，變壓器油采用真空濾油和注油的工藝，使變壓器內部的潮氣降至最低。

　　4、油箱采用波紋片，它具有呼吸功能來(lái)補償因溫度變化而引起油的體積變化，所以該產(chǎn)品沒(méi)有儲油柜，顯然降低了變壓器的高度。

　　5、由于波紋片取代了儲油柜，使變壓器油與外界隔離，這樣就有效地防止了氧氣、水份的進(jìn)入而導致絕緣性能的下降。

　　6、根據以上五點(diǎn)性能，保證了油浸式變壓器在正常運行內不需要換油，大大降低了變壓器的維護成本，同時(shí)延長(cháng)了變壓器的使用壽命。

　　1.3.2并聯(lián)電容器

　　該變電站所用并聯(lián)電容器分為并聯(lián)電容器A組、并聯(lián)電容器B組、并聯(lián)電容器C組、中性點(diǎn)并聯(lián)電容器。

　　并聯(lián)電容器，原稱(chēng)移相電容器。主要用于補償電力系統感性負荷的無(wú)功功率，以提高功率因數，改善電壓質(zhì)量，降低線(xiàn)路損耗。單相并聯(lián)電容器主要由心子、外殼和出線(xiàn)結構等幾部分組成。用金屬箔(作為極板)與絕緣紙或塑料薄膜疊起來(lái)一起卷繞，由若干元件、絕緣件和緊固件經(jīng)過(guò)壓裝而構成電容心子，并浸漬絕緣油。電容極板的引線(xiàn)經(jīng)串、并聯(lián)后引至出線(xiàn)瓷套管下端的出線(xiàn)連接片。電容器的金屬外殼內充以絕緣介質(zhì)油。

　　電網(wǎng)中的電力負荷如電動(dòng)機、變壓器等，大部分屬于感性負荷，在運行過(guò)程中需向這些設備提供相應的無(wú)功功率。在電網(wǎng)中安裝并聯(lián)電容器等無(wú)功補償設備以后，可以提供感性負載所消耗的無(wú)功功率，減少了電網(wǎng)電源向感性負荷提供、由線(xiàn)路輸送的無(wú)功功率，由于減少了無(wú)功功率在電網(wǎng)中的流動(dòng)，因此可以降低線(xiàn)路和變壓器因輸送無(wú)功功率造成的電能損耗。

　　1.3.3隔離開(kāi)關(guān)

　　高壓隔離開(kāi)關(guān)是發(fā)電廠(chǎng)和變電站電氣系統中重要的開(kāi)關(guān)電器，需與高壓斷路器配套使用，其主要功能是：保證高壓電器及裝置在檢修工作時(shí)的安全，起隔離電壓的作用，不能用與切斷、投入負荷電流和開(kāi)斷短路電流，僅可用于不產(chǎn)生強大電弧的某些切換操作，即是說(shuō)它不具有滅弧功能;按安裝地點(diǎn)不同分為，屋內式和屋外式，按絕緣支柱數目分為，單柱式，雙柱式和三柱式，各電壓等級都有可選設備。

　　常用的高壓隔離開(kāi)關(guān)有GN19-10,GN19-10C，主要有導電部分、絕緣部分、傳動(dòng)部分、底座部分組成。隔離開(kāi)關(guān)的型號如GN19-10C/400，由六部分組成。從左至右：第一位，是代表該設備的名稱(chēng)，G代表隔離開(kāi)關(guān)。第二位，是代表該設備的使用環(huán)境，W代表戶(hù)外，N代表戶(hù)內。第三位，是設計序號，有6，8，19等。橫杠后的為第四位，代表工作電壓等級，以KV為單位，工作電壓等級用數字表示。第五位，表示其他特征，G改進(jìn)型，T統一設計，D帶接地刀閘，K快分式，C瓷套管出線(xiàn)。第六位，是額定電流，以A為單位。

　　隔離開(kāi)關(guān)都配有手力操動(dòng)機構，一般采用CS6-1型。操作時(shí)要先拔出定位銷(xiāo)，分合閘動(dòng)作要果斷，迅速，終了時(shí)注意不可用力過(guò)猛，操作完畢一定要用定位銷(xiāo)銷(xiāo)住，并目測其動(dòng)觸頭位置是否符合要求。

　　對運行中的隔離開(kāi)關(guān)應進(jìn)行巡視。在有人值班的配電所中應每班一次;在無(wú)人值班的配電所中，每周至少一次。日常巡視的內容，主要是觀(guān)察有關(guān)的電流表，其運行電流應在正常范圍內;其次根據隔離開(kāi)關(guān)的結構，檢查其導電部分接觸良好，無(wú)過(guò)熱變色，絕緣部分應完好，以及無(wú)閃絡(luò )放電痕跡;再就是傳動(dòng)部分應無(wú)異常(無(wú)扭曲變形，銷(xiāo)軸脫落等)。

　　1.3.4互感器

　　電力系統為了傳輸電能，往往采用交流電壓、大電流回路把電力送往用戶(hù)，無(wú)法用儀表進(jìn)行直接測量�；ジ衅鞯淖饔�，就是將交流電壓和大電流按比例降到可以用儀表直接測量的數值，便于儀表直接測量，同時(shí)為繼電保護和自動(dòng)裝置提供電源。電力系統用互感器是將電網(wǎng)高電壓、大電流的信息傳遞到低電壓、小電流二次側的計量、測量?jì)x表及繼電保護、自動(dòng)裝置的一種特殊變壓器，是一次系統和二次系統的聯(lián)絡(luò )元件，其一次繞組接入電網(wǎng)，二次繞組分別與測量?jì)x表、保護裝置等互相連接�；ジ衅髋c測量?jì)x表和計量裝置配合，可以測量一次系統的電壓、電流和電能;與繼電保護和自動(dòng)裝置配合，可以構成對電網(wǎng)各種故障的電氣保護和自動(dòng)控制�；ジ衅餍阅艿暮脡�，直接影響到電力系統測量、計量的準確性和繼電器保護裝置動(dòng)作的可靠性。

　　互感器分為電壓互感器和電流互感器兩大類(lèi)，其主要作用有：將一次系統的電壓、電流信息準確地傳遞到二次側相關(guān)設備;將一次系統的高電壓、大電流變換為二次側的低電壓(標準值)、小電流(標準值)，使測量、計量?jì)x表和繼電器等裝置標準化、小型化，并降低了對二次設備的絕緣要求;將二次側設備以及二次系統與一次系統高壓設備在電氣方面很好地隔離，從而保證了二次設備和人身的安全。

　　1.3.5接地刀閘

　　按照“安規”的規定，電氣設備檢修時(shí)，必須進(jìn)行接地，一般情況是掛“接地線(xiàn)”。有些地方掛接地線(xiàn)不方便，有些地方經(jīng)常掛接地線(xiàn)也不方便，且掛接的地線(xiàn)無(wú)法和電氣設備進(jìn)行連鎖，常會(huì )誤操作，出現“帶地線(xiàn)送電”的惡性事故，于是就將臨時(shí)掛接的地線(xiàn)改為固定安裝的接地刀閘，一般有機械閉鎖功能，或和隔離開(kāi)關(guān)“連動(dòng)”。

　　接地刀閘一般在投入運行(送電)前拉開(kāi)，在停運(檢修)時(shí)投入。

　　1.3.6避雷針

　　避雷針，又名防雷針，是用來(lái)保護建筑物等避免雷擊的裝置。在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒，用金屬線(xiàn)與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而不會(huì )引發(fā)事故。避雷針規格必須符合GB標準，每一個(gè)級別的防雷需要的避雷針規格都不一樣。

　　在雷雨天氣，高樓上空出現帶電云層時(shí)，避雷針和高樓頂部都被感應上大量電荷，由于避雷針針頭是尖的，所以靜電感應時(shí)，導體尖端總是聚集了最多的電荷。這樣，避雷針就聚集了大部分電荷。避雷針又與這些帶電云層形成了一個(gè)電容器，由于它較尖，即這個(gè)電容器的兩極板正對面積很小，電容也就很小，也就是說(shuō)它所能容納的電荷很少。而它又聚集了大部分電荷，所以，當云層上電荷較多時(shí)，避雷針與云層之間的空氣就很容易被擊穿，成為導體。這樣，帶電云層與避雷針形成通路，而避雷針又是接地的，避雷針就可以把云層上的電荷導入大地，使其不對高層建筑構成危險，保證了它的安全。

　　1.4電氣主接線(xiàn)

　　1.4.1 220KV側

　　從圖中可以看出220KV側的東母和南母采用了單母線(xiàn)帶旁路母線(xiàn)接線(xiàn)方式。正常運行時(shí)南母工作東母作為后備，需要檢修南母時(shí)候通過(guò)倒閘操作使東母工作，南母接地后即可開(kāi)展檢修工作。

　　單母線(xiàn)帶旁路母線(xiàn)接線(xiàn)的好處是檢修過(guò)程中不影響出線(xiàn)回路的正常供電，大大提高了供電的可靠性。但這種接線(xiàn)方式的缺點(diǎn)是需要增加一組母線(xiàn)、專(zhuān)用用的旁路斷路器和旁路隔離開(kāi)關(guān)等設備，使配電裝置復雜。投資大。而且隔離開(kāi)關(guān)要用來(lái)操作，增加量誤操作的可能性。一般在110KV及以上的高壓配電裝置中才設置旁路母線(xiàn)。

　　從圖中可以看出220KB側北母采用了單母線(xiàn)分段接線(xiàn)。是在兩端之間裝設能夠分段運行開(kāi)關(guān)電器，當一組母線(xiàn)故障或者檢修時(shí)，另一組母線(xiàn)仍繼續工作。運行可靠性和靈活性較大。

　　單母線(xiàn)分段接線(xiàn)既保留了單母線(xiàn)接線(xiàn)簡(jiǎn)單、經(jīng)濟、方便等優(yōu)點(diǎn)，又在一定程度上提高了供電的可靠性，這種接線(xiàn)得到了廣泛應用。

實(shí)習報告3

　　一、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)

　　實(shí)習時(shí)間：

　　實(shí)習單位：深圳市xx百貨創(chuàng )業(yè)購物廣場(chǎng)

　　實(shí)習崗位與負責事務(wù)：部員主要負責事物是接收供應商貨物，單據的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執行退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。

　　二、實(shí)習主要內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　xxx連鎖商業(yè)集團股份有限，成立于1996年4月。xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，xx年躍居中國連鎖百強第18位，進(jìn)入中國企業(yè)800強，截止20xx年12月，人人樂(lè )在全國20多個(gè)市級以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店81家，簽約門(mén)店100多家，員工人數超過(guò)1.8萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售額突破100億元。20xx年1月17日在深成功上市。

　　深圳市xx百貨創(chuàng )業(yè)購物廣場(chǎng)（現代城店）下屬人人樂(lè )連鎖商業(yè)集團股份有限。是人人樂(lè )第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場(chǎng)�，F代城店實(shí)行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰略，提升整體銷(xiāo)售額�，F代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營(yíng)業(yè)面積7萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租�，F代城店有部，商品部，防損部，促銷(xiāo)部，客服部，人事部，財務(wù)部等等部門(mén)，部門(mén)健全，制度完善。

　�。ǘ�）實(shí)習具體過(guò)程

　　實(shí)習具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習，成長(cháng)，相對成熟期三階段。

　　第一個(gè)階段，07月11---07月16日的學(xué)習期階段，這一階段，一邊參加培訓學(xué)習，一邊工作。把學(xué)習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習了接收供應商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學(xué)習r(shí)f機（無(wú)線(xiàn)終端速錄機）和無(wú)線(xiàn)電子磅稱(chēng)的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據使用泰斯碼系統（一種主要使用數據庫原理的系統）進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據等等。

　　第二個(gè)階段，07月17日---07月31日的成長(cháng)期。這一階段主要是通過(guò)重復工作進(jìn)一步熟悉相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。

　　第三個(gè)階段，08月1日—08月27日的相對成熟期。我基本上可以完成部80%的工作，這個(gè)階段，上司對我比較信賴(lài)，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總對部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作，讓一個(gè)人上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關(guān)單據錄入審核以及轉送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

　　三、實(shí)結與建議

　�。ㄒ唬�實(shí)習工作的總結

　　在這段將近2個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，從對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)等迷糊的情況下，通過(guò)在部，由最基礎的接受供應商商品到配合總對部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上，使我對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉�，F揀一些認識和經(jīng)驗總結如下：

　�。�1）在現在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱(chēng)，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統。在實(shí)習過(guò)程中，使我認識到，部是超市物流很重要組成部分。部工作的好壞直接影響到的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到其他一系列問(wèn)題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門(mén)店，在商品一來(lái)一去的運輸過(guò)程中，這就增加了的運輸成本。

　�。�2）超市倉儲是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，比如既要保持商品一定庫存量保證賣(mài)場(chǎng)不會(huì )出現缺貨少貨，又要防止庫存量過(guò)大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發(fā)現不及時(shí)出現臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì )提高損耗率，增加運營(yíng)成本和損失。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉場(chǎng)工作中，就發(fā)現到大量因商品庫存量大導致的臨期過(guò)期和盤(pán)點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

　�。�7）超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著(zhù)超市銷(xiāo)售狀況的好壞。比如，商品首先要通過(guò)部驗收，接受質(zhì)量好的商品，根據商品條碼等相關(guān)信息錄入系統，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場(chǎng)衛生等等提供一個(gè)舒服購物環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管控部，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現問(wèn)題或是標價(jià)出現問(wèn)題。促銷(xiāo)部，根據店總安排，舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，對顧客人流進(jìn)行引導。顧客購買(mǎi)商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了。如果這中間出現什么問(wèn)題，就需要客服部進(jìn)行調節。

　�。ǘ�）畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲

　　這次畢業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì )：

　�。�1）心態(tài)上調整的體會(huì )收獲學(xué)校人向社會(huì )人轉變，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的`和社會(huì )接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習，則是由學(xué)校人走向社會(huì )人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)最基層上班，接受?chē)栏竦囊幷轮贫燃s束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會(huì )使很多同學(xué)落差很大。這中間的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應這個(gè)環(huán)境。

　�。�2）相關(guān)知識上的收獲我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習加強，如數據庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計算機，財務(wù)會(huì )計，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強。

　�。�7）人生目標感的清晰通過(guò)這次實(shí)習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是的收獲，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我的許多目標變的清晰。

　　我在超市找到一份寒假促銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐工作，作為大學(xué)生的我們得到了鍛煉，了解了超市的基本管理與運作，學(xué)到了課本之外的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，我們也用辛勤的勞動(dòng)為超市貢獻自己的一份薄力，應該說(shuō)這次實(shí)踐活動(dòng)對我們有著(zhù)不同尋常的意義。

實(shí)習報告4

　　引言：

　　非常榮幸的我有機會(huì )在朱老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到歐亞超市臨河街店進(jìn)行了兩周的實(shí)習，通過(guò)實(shí)習我熟悉了超市日常管理與運營(yíng)流程，接觸到了課堂以外的實(shí)踐知識，怎長(cháng)了實(shí)踐經(jīng)驗。

　　基本情況：

　�。ㄒ唬�實(shí)習時(shí)間

　　20xx年8月29日20xx年9月9日

　�。ǘ�）實(shí)習地點(diǎn)

　　歐亞超市臨河街店

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　　長(cháng)春歐亞集團股份有限公司是國內大型商業(yè)企業(yè)，行業(yè)知名企業(yè)。公司始建于1953年，1992年以定向募集方式成立股份有限公司，現在的歐亞集團已形成了以現代時(shí)尚百貨、現代摩爾生活館、綜合超市連鎖為三大主力業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)格局。歐亞集團的第一家連鎖超市是于20xx年歐亞萬(wàn)千緣連鎖超市開(kāi)業(yè)為標志，其后相繼開(kāi)了車(chē)百本店，臨河街店等一批連鎖超市。

　�。ㄋ模�實(shí)習目的

　　這次的兩周的企業(yè)認識實(shí)習，旨在了解超市的日常管理與運營(yíng)流程，通過(guò)理論學(xué)習與實(shí)踐的結合，來(lái)驗證所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，加深對相關(guān)知識的理解，加深社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)的需要，培養獨立思考和解決問(wèn)題的能力。

　　實(shí)習心得：

　　第一、對我感受很深的`是作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費者的機會(huì )非常多，每個(gè)消費者的個(gè)性都不盡相同，因此營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對待顧客，盡量做到白問(wèn)不厭，這樣消費者在下次才會(huì )光顧。

　　第二、其實(shí)在這兩周的實(shí)習日子里，在我腦海中始終盤(pán)旋著(zhù)“責任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負責任，我們也承擔著(zhù)對自己的責任。這次實(shí)習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實(shí)的大好機會(huì )。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實(shí)習也是一次實(shí)踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實(shí)習機會(huì )，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。

　　第三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)溝通的藝術(shù)，在工作中也要處理好和同事的關(guān)系，我在實(shí)習中就發(fā)生了因為不尊重同事、領(lǐng)導而導致的爭吵事件，這樣即影響顧客的購物熱情，也會(huì )降低公眾眼中的形象。

　　第四、微笑很重要，在超市購物消費真的隨機性需求比較大，很容易被外界打擾，有時(shí)一個(gè)微笑就會(huì )拉起他的購買(mǎi)欲望。

　　在這段時(shí)間的實(shí)習中，我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，比如整理商品貨架、接觸了形形色色的人等等，是理論專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好地結合。更為中要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和自己做事上的耐心和細心。

實(shí)習報告5

　　一、實(shí)習企業(yè)及崗位簡(jiǎn)介

　　xx市xx有限公司為一家園林設計、歐陸風(fēng)情、高級潮粵菜食府。整體設計風(fēng)格為一艘在大海中航行的輪船，是目前xx市獨一無(wú)二的。整個(gè)酒家占地面積為6000平米，餐廳面積為1500平方米，內設25間貴賓廳房，帶獨立洗手間，多個(gè)豪華廳房?jì)扔嘘?yáng)光房，濃縮園林景致，設卡拉OK電腦點(diǎn)歌系統，風(fēng)格各異。其中最大豪華廳房可同時(shí)容納80人就餐。大廳超高9米空間，室內的小橋流水、綠舟浮面、園林假山、魚(yú)兒雀躍，帶給您的是一番別樣的情趣。整個(gè)大廳無(wú)一立柱.，可同時(shí)容納300人就餐。坐在大廳用餐，透過(guò)整面的落地玻璃可欣賞占地1000平方米的庭臺樓閣、綠樹(shù)成蔭，花草錦簇的別致花園�；虿颓�，或餐后在園間小徑漫步，享受的是喧嘩都市中無(wú)法體驗到的人生愜意。酒家特別在大廳設計的別致舞臺，裝配一流的音響。是您承辦社團集會(huì )、婚慶喜宴、單位團拜的最佳選擇。金河半島總經(jīng)理梁順恒先生攜全體同仁秉承“以人為本、誠信服務(wù)”經(jīng)營(yíng)理念，將一如既往地為客人提供精美的潮粵菜美食，高雅整潔的就餐環(huán)境，賓至如歸的至誠服務(wù)。

　　中餐廳服務(wù)員職責包括：

　　我們的工作就是餐間服務(wù)的十八項流程，我把它簡(jiǎn)單的總結了一下：1、迎賓、問(wèn)候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在預訂前的15-30分鐘站在包房門(mén)口迎接賓客的到來(lái)。當客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人，知道客人名字的要用姓名去稱(chēng)呼客人。

　　2、拉椅讓座:當客人進(jìn)入房間后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務(wù)。有小孩子的，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否需要嬰兒椅。

　　3、派送小毛巾巾：將已折好的小毛巾放入毛巾托，服務(wù)于客人的左手邊。并說(shuō)：“對不起打擾一下。請用毛巾”。如知道客人姓名，要說(shuō)：“王總，請用毛巾！”

　　4、服務(wù)茶水：詢(xún)問(wèn)客人喝什么茶，客人點(diǎn)完茶后，將茶壺放到折好的茶壺墊上，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說(shuō)：“對不起打擾一下。請用茶”。如知道客人的姓名，要說(shuō)：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說(shuō)“對不起打擾一下”來(lái)引起客人的注意，否則客人不小心會(huì )碰到茶壺造成燙傷。

　　5、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢(xún)問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。請點(diǎn)菜員前來(lái)為客人點(diǎn)菜。（因為我們酒店配備專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)菜員）。點(diǎn)菜結束，會(huì )有菜單出來(lái)，我們及時(shí)詢(xún)問(wèn)客人是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是�？�，可能會(huì )早已通過(guò)電話(huà)預訂的形式提前制訂了宴會(huì )菜單，所以可以直接向主人詢(xún)問(wèn)是否可以通知廚房開(kāi)始做菜。涼菜上齊，客人都已入座，要及時(shí)詢(xún)問(wèn)客人喝什么酒水，并推銷(xiāo)飲品。

　　6、服務(wù)酒水：如客人有特殊要求的話(huà)，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒(méi)有要求，則按照先女士?jì)和�、主賓、后主人的順序順時(shí)針斟倒。倒酒時(shí)酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

　　7、上菜服務(wù)（分餐）：上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時(shí)，將湯上到桌上后，要向主人詢(xún)問(wèn)是否需要分湯；對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個(gè)展示，按人數將其用骨碟分餐。給每人上菜時(shí)再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”

　　8、餐間服務(wù)（更換煙缸、骨碟、倒酒）：煙缸里每?jì)蓚�(gè)煙頭就更換一次；及時(shí)續倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤(pán)之前更換一次；客人舉杯喝酒時(shí)，要馬上手持酒瓶準備續斟；如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問(wèn)主人是否要再加。

　　9、結賬：客人結賬，到前臺拿賬單到主人面前，不要當著(zhù)眾人面大聲報價(jià)格。尋找適當的機會(huì )向客人詢(xún)問(wèn)用餐滿(mǎn)意度，將客人意見(jiàn)及時(shí)反饋給服務(wù)經(jīng)理。

　　10、拉椅送客：客人起身要離開(kāi)時(shí)，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門(mén)口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

　　11.餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛生；收臺、洗餐具、擦轉盤(pán)、換新臺布、開(kāi)始從新擺臺。12.在這些服務(wù)過(guò)程中，我們一定要與客人眼神交流，在他沒(méi)有說(shuō)出話(huà)之前，做完他想讓你做的事。

　　二、實(shí)習收獲及體會(huì )

　�。ㄒ唬�實(shí)習收獲

　　1、服務(wù)意識的提高

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線(xiàn).高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象.通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣；學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過(guò)了酒樓的實(shí)習，使我們對酒樓的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒樓更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

　�。ǘ�）實(shí)習體會(huì )

　　在大四期間，參加實(shí)習，能使我對所學(xué)只是有更進(jìn)一步的深化理解，迅速地加以實(shí)踐運用，鞏固學(xué)習效果。在實(shí)習中，使我無(wú)論是思想上還是心理上變得更加成熟，由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(cháng)和同學(xué)的關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，很少機會(huì )接觸社會(huì )，也很少吃苦。

　　在幾個(gè)月的實(shí)習中，困難時(shí)刻嚴峻的考驗著(zhù)我，經(jīng)過(guò)詳細的培訓，讓我對中餐服務(wù)員和收銀員的工作內容有了系統的了解，同時(shí)也掌握了中餐服務(wù)工作和收銀員的工作技能。在工作中，擺臺、折臺布、上菜、換碟、收碟、席間的服務(wù)以及收銀都鍛煉了我良好的服務(wù)意識，逐漸會(huì )熱情主動(dòng)地為客人提供服務(wù)，盡量做到令客人滿(mǎn)意，自身的工作實(shí)操技能也隨著(zhù)不斷實(shí)習得到提高，也得到主管、客人的'表?yè)P。

　　除了專(zhuān)業(yè)技能操作之外，與同事之間的關(guān)系處理也是我實(shí)習獲得的收獲之一。同事之間的關(guān)系與在校期間與同學(xué)的關(guān)系不同，彼此間存在利益，時(shí)刻充滿(mǎn)利益的沖突。在這一方面，我主動(dòng)了解同事，友好互助，遇到問(wèn)題虛心求教，也會(huì )熱情幫助同事，這是我能與同事保持良好的關(guān)系，也使我獲益匪淺，達到事半功倍的效果。工作中，他們會(huì )教我很多東西，這個(gè)潛在資源，需要用心去挖掘。同時(shí)作為學(xué)生，長(cháng)達十多年的校園生活，習慣對我們的學(xué)習方法進(jìn)行評價(jià)，在實(shí)習中，我發(fā)現其實(shí)學(xué)習不光充滿(mǎn)在課堂上，社會(huì )上提供的學(xué)習機會(huì )更多，只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習資源需要篩選，不像在課堂上，老師教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性知識，但社會(huì )上提供的實(shí)習資料更及時(shí)，利用效率更高，學(xué)習機會(huì )時(shí)刻充實(shí)在生活中。

　　酒家作為服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)的高低很大程度上影響著(zhù)服務(wù)效果的好壞，并進(jìn)一步影響酒店收益。因此，應大力提高員工素質(zhì)，以人力資源部為核心，為員工量身定制發(fā)展規劃，酒店向來(lái)把客人的利益放在首位，但實(shí)際應提升員工的利益地位，只有員工的要求得到了滿(mǎn)足，才能滿(mǎn)足客人的前提下，為酒店爭取最大的利益，我實(shí)習的這家酒樓，經(jīng)理、主管在忙時(shí)會(huì )和員工一同收拾桌子、擺放餐具、服務(wù)客人，他們親近員工、友好的交談，善意的問(wèn)候，鼓勵著(zhù)員工工作很大地提高了工作效率。另外，酒樓對于服務(wù)都十分規范全面，這樣有利于員工的服務(wù)水準的提高。在實(shí)習過(guò)程中，我們還會(huì )主動(dòng)向客人了解我們的服務(wù)效果，認真虛心地接受客人的意見(jiàn)并反饋給主管、經(jīng)理，共同探討，做出改善辦法和改進(jìn)措施。

　　三、實(shí)習總結

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我得到了全面的鍛煉。實(shí)習的過(guò)程也使我完成了一個(gè)學(xué)生，在邁出社會(huì )時(shí)歷經(jīng)的過(guò)度，提高了自己的獨立，得到了這個(gè)方面專(zhuān)業(yè)知識的運用能力，為以后正式踏出社會(huì )奠定了扎實(shí)的基礎。除了學(xué)到了中餐服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點(diǎn)和種類(lèi)等以外，更學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西，例如:如何處理好自己的利益和酒家的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)人員應該具有強烈的服務(wù)意識，服務(wù)意識不僅是要求服務(wù)員有著(zhù)向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀(guān)念和愿望，同時(shí)應該對自己的同事也具有同樣的意識，這才是“服務(wù)意識”的真正含義，才是一個(gè)服務(wù)員真正的素質(zhì)體現，這也使我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸熟悉了中餐的結構、人事關(guān)系、企業(yè)文化，使我慢慢適應了這個(gè)社會(huì )，獲得很大的收獲。

實(shí)習報告6

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年3月13、3月26、4月16日、4月23日、5月7日、5月21日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　蘭州市僅雁大橋施工工地、蘭州東崗立交橋施工工地

　　三、實(shí)習目的

　　通過(guò)外出的參觀(guān)實(shí)習，使學(xué)生能夠初步認識橋梁的上、下部構造及橋梁的幾種常見(jiàn)的橋型、了解橋梁方向的專(zhuān)業(yè)知識。提高學(xué)生對橋梁的感性認識、為正在進(jìn)行的畢業(yè)設計和以后的工作打下良好的基礎。

　　橋梁工程實(shí)習作為畢業(yè)前的重要教學(xué)內容，也作為實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的必要環(huán)節，對于我們即將畢業(yè)的大四學(xué)生來(lái)說(shuō)，是必要的，也是及時(shí)的，它不僅對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設計起到了一定的輔助作用，也為今后的工作積累了重要的基本理論知識的，為我們更好的更快的進(jìn)入工作狀態(tài)補了一節重要的實(shí)踐課。

　　這次實(shí)習的內容主要是了解鉆孔灌注樁構造及施工工藝、城市立交橋設計方法、架梁工藝、碗扣支架施工工藝等，通過(guò)這些內容的了解，基本掌握橋梁上部結構和下部結構的施工方法，了解最基本的橋梁概念。

　　在20xx年3月，我們到了黃河金雁大橋施工現場(chǎng)，我們到那時(shí)，那些工程人員正在灌注樁基礎，該工地的技術(shù)人員給我們簡(jiǎn)單介紹了鉆孔灌注樁的施工工藝，該橋的樁基礎最長(cháng)為42米，鉆孔方法主要是沖擊成孔法，該方法比旋轉鉆孔法的適用條件要廣。施工時(shí)基本無(wú)噪音、無(wú)振動(dòng)、無(wú)地面隆起或側移，因此對環(huán)境和周邊建筑物危害小，擴底鉆孔灌注樁能更好地發(fā)揮樁端承載力，經(jīng)常設計成一柱一樁，樁頂上部無(wú)需做承臺，因此，簡(jiǎn)化了基礎結構形式，鉆孔灌注樁通常布樁間距大，群樁效應小，可以穿越各種土層，更可以嵌入基巖，這是別的樁型很難做到的，施工設備簡(jiǎn)單輕便，能在較低的凈空條件下設樁，承載力較高。

　　該樁的施工流程是：

　　平整場(chǎng)地→泥漿制備→埋設護筒→鋪設工作平臺→安裝鉆機并定位→鉆進(jìn)成孔→清孔并檢查成孔質(zhì)量→下放鋼筋籠→灌注水下混凝土→拔出護筒→檢查質(zhì)量。

　　施工順序：

　　(1)施工準備：

　　施工準備包括：選擇鉆機、鉆具、場(chǎng)地布置等。鉆機是鉆孔灌注樁施工的主要設備，可根據地質(zhì)情況和各種鉆孔機的應用條件來(lái)選擇。

　　(2)鉆孔機的安裝與定位：

　　安裝鉆孔機的基礎如果不穩定，施工中易產(chǎn)生鉆孔機傾斜、樁傾斜和樁偏心等不良影響，因此要求安裝地基穩固。對地層較軟和有坡度的地基，可用推土機推平，在墊上鋼板或枕木加固。為防止樁位不準，施工中很重要的是定好中心位置和正確的安裝鉆孔機，對有鉆塔的鉆孔機，先利用鉆機的動(dòng)力與附近的地籠配合，將鉆桿移動(dòng)大致定位，再用千斤頂將機架頂起，準確定位，使起重滑輪、鉆頭或固定鉆桿的卡孔與護筒中心在一垂線(xiàn)上，以保證鉆機的垂直度。鉆機位置的偏差不大于2cm。對準樁位后，用枕木墊平鉆機橫梁，并在塔頂對稱(chēng)于鉆機軸線(xiàn)上拉上纜風(fēng)繩。

　　(3)埋設護筒：

　　鉆孔成敗的關(guān)鍵是防止孔壁坍塌。當鉆孔較深時(shí)，在地下水位以下的孔壁土在靜水壓力下會(huì )向孔內坍塌、甚至發(fā)生流砂現象。鉆孔內若能保持壁地下水位高的水頭，增加孔內靜水壓力，能為孔壁、防止坍孔。護筒除起到這個(gè)作用外，同時(shí)好有隔離地表水、保護孔口地面、固定樁孔位置和鉆頭導向作用等。制作護筒的材料有木、鋼、鋼筋混凝土三種。護筒要求堅固耐用，不漏水，其內徑應比鉆孔直徑大，每節長(cháng)度約2-3m。該鉆孔就用鋼護筒。

　　(4)泥漿制備：

　　鉆孔泥漿由水、粘土(膨潤土)和添加劑組成。具有浮懸鉆渣、冷卻鉆頭、潤滑鉆具，增大靜水壓力，并在孔壁形成泥皮，隔斷孔內外滲流，防止坍孔的作用。調制的鉆孔泥漿及經(jīng)過(guò)循環(huán)凈化的泥漿，應根據鉆孔方法和地層情況來(lái)確定泥漿稠度，泥漿稠度應視地層變化或操作要求機動(dòng)掌握，泥漿太稀，排渣能力小、護壁效果差；泥漿太稠會(huì )削弱鉆頭沖擊功能，降低鉆進(jìn)速度。

　　(5)鉆孔：

　　鉆孔是一道關(guān)鍵工序，在施工中必須嚴格按照操作要求進(jìn)行，才能保證成孔質(zhì)量，首先要注意開(kāi)孔質(zhì)量，為此必須對好中線(xiàn)及垂直度，并壓好護筒。在施工中要注意不斷添加泥漿和抽渣(沖擊式用)，還要隨時(shí)檢查成孔是否有偏斜現象。采用沖擊式或沖抓式鉆機施工時(shí)，附近土層因受到震動(dòng)而影響鄰孔的穩固。所以鉆好的孔應及時(shí)清孔，下放鋼筋籠和灌注水下混凝土。鉆孔的順序也應實(shí)事先規劃好，既要保證下一個(gè)樁孔的施工不影響上一個(gè)樁孔，又要使鉆機的移動(dòng)距離不要過(guò)遠和相互干擾。

　　(6)清孔：

　　鉆孔的深度、直徑、位置和孔形直接關(guān)系到成樁質(zhì)量與樁身曲直。為此，除了鉆孔過(guò)程中密切觀(guān)測監督外，在鉆孔達到設計要求深度后，應對孔深、孔位、孔形、孔徑等進(jìn)行檢查。在終孔檢查完全符合設計要求時(shí)，應立即進(jìn)行孔底清理，避免隔時(shí)過(guò)長(cháng)以致泥漿沉淀，引起鉆孔坍塌。清孔方法是使用的鉆機不同而靈活應用。通�？刹捎谜�循環(huán)旋轉鉆機、反循環(huán)旋轉機真空吸泥機以及抽渣筒等清孔。其中用吸泥機清孔，所需設備不多，操作方便，清孔也較徹底，但在不穩定土層中應慎重使用。其原理就是用壓縮機產(chǎn)生的高壓空氣吹入吸泥機管道內將泥渣吹出。

　　(7)灌注水下混凝土：

　　清完孔之后，就可將預制的鋼筋籠垂直吊放到孔內，定位后要加以固定，然后用導管灌注混凝土，灌注時(shí)混凝土不要中斷，否則易出現斷樁現象。

　　我們也了解到鋼筋骨架的構造，該樁基礎所用的鋼筋骨架直徑為1.2m，縱向受力鋼筋為φ32，箍筋為φ[emailprotected]，骨架間用螺紋套管連接方式，縱筋上設置混凝土保護層厚度控制塊，用來(lái)控制混凝土最小保護層厚度，在籠內沿縱向設置測伸管，底部密封，并且裝滿(mǎn)水，用來(lái)測定混凝土澆筑的密實(shí)度，測定是否有混凝土斷層現象。

　　在20xx年4-5月，我們到了蘭州東崗立交橋施工現場(chǎng)，我們在工程技術(shù)人員的簡(jiǎn)解下，了解了城市立交橋整體設計、墩臺施工工藝、架梁工藝。碗扣支架施工工藝等。

　　城市立交橋建設規模大，占地面積大，內容復雜。通常一座立交橋工程包括橋梁(除主橋外，含人行天橋和通道橋)、道路、給排水(給水、雨水和污水)、電力、通訊、燃氣、路燈等專(zhuān)業(yè)工程，工程量大，且各專(zhuān)業(yè)工程的相互制約影響較大，施工中須統籌安排，協(xié)調配合。要充分考慮施工期交通組織安排，盡量避免對交通及行人產(chǎn)生大的影響。通常采用修便道或壓縮現有機動(dòng)車(chē)道的方法施工。要充分考慮原有管線(xiàn)拆移�，F有管線(xiàn)與新建管線(xiàn)縱橫密布，在施工中必須通盤(pán)考慮，不影響既有管線(xiàn)發(fā)揮正常作用。立交橋往往占地面積較大，紅線(xiàn)范圍較窄，經(jīng)常會(huì )遇到拆遷工作。為盡量少影響交通并改善周?chē)�環(huán)境，城市橋梁施工工期一般都很緊，而質(zhì)量目標要求又高，且參加施工的作業(yè)隊伍較多，需要項目經(jīng)理部做大量有效的協(xié)調組織工作。

　　城市立交橋施工平面圖布置原則：

　�、俦M量少占用地、節省投資的原則，利用道路紅線(xiàn)內范圍解決；

　�、诤侠聿贾貌牧�、半成品倉庫、設備堆積場(chǎng)以及預制構件廠(chǎng)，縮短運距；

　�、郾M量利用已有或擬建的建筑物及設施，以便減少大型臨時(shí)設施的工程費；

　�、芊�合勞動(dòng)保護、環(huán)保及防火、安全要求。

　　城市立交橋的設計應做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）詳細收集、了解交叉口所處位置的道路總體規劃、道路等級、各向流量、地形地質(zhì)、相鄰交叉口、地下管道等因素。

　　在第一點(diǎn)的基礎上進(jìn)行綜合分析、合理布置、統籌兼顧，保證主要交通流方向方便、流暢、滿(mǎn)足交通功能的要求。

　�。�3）平縱線(xiàn)性流暢，滿(mǎn)足規范要求。

　�。�4）橋下空間通透感好，橋梁跨徑適度，橋墩布置合理。

　�。�5）橋梁技術(shù)先進(jìn)合理，施工期間對交通影響較小。

　�。�6）占地相對較小、投資較省。

　　該工地技術(shù)人員也給我們詳細介紹了碗扣支架的施工工藝，支架工程設計分為：基礎工程、支架、縱梁三個(gè)部分，要進(jìn)行基底承載力、強度、剛度、撓度和穩定性檢算，從而確定基礎的形式、桿件的間距、數量。首先根據現場(chǎng)地質(zhì)情況、橋跨結構，本著(zhù)施工方便、安全、經(jīng)濟的原則選用支架類(lèi)型。碗扣支架均采用外徑φ48mm標準桿件進(jìn)行組裝，每根立桿下端均設定型圓盤(pán)支座或木墊板，并按要求設置剪刀撐。立桿頂端安裝可調式Ｕ形支托，先在支托內安裝橫向方木，再按設計間距和標高安裝縱向方木及楔木墊塊。鋼管的整體穩定性是由基礎的不均勻沉降、支架結構的穩定性控制。橫橋向按照支架的.拼裝要求，嚴格控制豎桿的垂直度以及掃地桿和剪力撐的數量和間距。順橋向支架和墩身連接，以抵消順橋向的水平力。同時(shí)碗扣式支架通過(guò)鋼管與軍用墩支架連成一體，確�；旌现Ъ艿膹姸群驼�體穩定性。

　　支架施工滿(mǎn)足以下要求：

　�。�1）支架要有足夠的強度、剛度和穩定性的要求；

　�。�2）要有簡(jiǎn)便可行的脫模措施；

　�。�3）支架地基承載力必須滿(mǎn)足要求，基礎可采用明挖擴大基礎、鋼管樁基礎或鉆孔樁基礎

　�。�4）支架基礎有完好的排水系統。

　　老師帶領(lǐng)我們實(shí)地參觀(guān)考察了南水北調工程漕河渡槽項目，在施工工地項目經(jīng)理及工程監理現場(chǎng)講解，然后學(xué)生們提出問(wèn)題，老師和技術(shù)人員進(jìn)行解答。

　　四、實(shí)習內容：

　　1、工程基本情況。

　　南水北調中線(xiàn)工程從丹江口引水，自流到北京天津，輸水干渠全長(cháng)1273公里，年調水規模130億立方米。中線(xiàn)干線(xiàn)京石段應急供水工程由石家莊至北京市團城湖，全長(cháng)307km，主體工程預計完工時(shí)間20xx年底。漕河段工程是南水北調中線(xiàn)京石段應急供水工程的組成部分，位于xx省xx市xx縣城西北，距xx市約30公里。起點(diǎn)為吳莊隧洞進(jìn)口，終點(diǎn)為崗頭隧洞出口，線(xiàn)路全長(cháng)9319.7米。該段主要建筑物包括吳莊隧洞、漕河渡槽、崗頭隧洞、大樓西溝和大樓西南溝左岸排水等;渠道工程包括連接吳莊隧洞與漕河渡槽的土渠及連接漕河渡槽與崗頭隧洞的石渠等。該渠段設計流量為125立方米每秒，加大流量為150立方米每秒。

　　我們參觀(guān)的就是漕河段工程第ⅲ標段漕河渡槽這一段，由葛洲壩集團公司一公司漕河渡槽項目部承建。

　　2、渡槽建設情況。

　　該工程結合漕河渡槽現場(chǎng)地形地質(zhì)條件，討論了板梁式結構和拱式結構等各種型式采用的可能性及優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)多種結構方案的具體工程布置、大量的工程量計算和技術(shù)經(jīng)濟綜合比較，推薦采用20m跨(旱渡槽段)和30m跨(主河槽段)單聯(lián)3槽多側墻結構方案。

　　該項目原計劃從04年10月開(kāi)始，到06年12完工，后由于當地的征地問(wèn)題遲遲沒(méi)有得到解決，在05年6月10日才完成42米寬度征地，項目部及時(shí)調整施工部署，根據工程進(jìn)度需要，合理組織資源配置，及時(shí)調整施工計劃，精心組織，強化過(guò)程控制和目標管理。以確保工程優(yōu)質(zhì)高效向前推進(jìn)，05年12月基本完成了墩身的工作，到目前已完成了32跨，還剩9跨，預計今年10月份可以完工。

　　漕河渡槽的起點(diǎn)為渡槽30m跨多側槽墻段起點(diǎn)，終點(diǎn)為渡槽出口漸變段終點(diǎn)，線(xiàn)路全長(cháng)1286.6m，是應急段的工期控制性工程，由30m跨多側墻槽段及出口連接段、出口段組成。(部分渡槽見(jiàn)圖一)設計供水流量為125立方米每秒，加大流量為150立方米每秒，分了50多到其他地方，最后流到北京只有70多了。

　　槽身縱坡1/3900。30m跨多側墻渡槽段長(cháng)1230m，共41跨，為三向全預應力混凝土結構，每一塊都不會(huì )產(chǎn)生拉應力，保證了建筑不會(huì )被裂開(kāi)，從而保證了鋼筋不會(huì )受到了浸出的水的腐蝕使工程可以長(cháng)久使用。主要項目有鉆孔孔樁、墩身、與槽身三大部分�？讟妒侵睆�1.5米的端底樁，坐落在基巖上。墩身采用的是空心重力墩，單墩1000方，基礎為樁基或擴大基礎�？招闹亓Χ斩彰睂挾葹�4.7m。墩帽長(cháng)度為23.0m。槽身最大截面尺寸為22x9米，槽身距地面最大高差27米，單跨槽身砼重量3400噸，該渡槽目前屬?lài)鴥茸畲蟆?/p>

　　主要工程量：土方開(kāi)挖11.28萬(wàn)方，土方回填7.99萬(wàn)方，石方開(kāi)挖26.64萬(wàn)方，石渣回填1.15萬(wàn)方，鋼筋籠塊石8.89萬(wàn)方，漿砌石1.32萬(wàn)方，砼145.36萬(wàn)方，鋼筋制安153141噸。

　　該結構設計比較理想，全預應力結構的技術(shù)在我國也比較成熟，空心墩也能夠節約成本，因為減少了鋼筋混凝土的用量，一個(gè)墩可以節省30萬(wàn)左右，由于重量減輕，樁的直徑也減小，因此更加節約成本了。而經(jīng)過(guò)結構內力計算，無(wú)論是在施工期還是在正常運用期都非常安全，不會(huì )有質(zhì)量問(wèn)題�，F場(chǎng)我們看到了槽身的四隔墻分出了三個(gè)孔(見(jiàn)圖二)，外側的兩個(gè)孔已經(jīng)被堵上了，用于試水。每孔6m寬，5m高，檢修時(shí)可以直接開(kāi)車(chē)進(jìn)去。

　　項目經(jīng)理還介紹說(shuō)，為了方便建筑所用的材料一般都采用就地取材的方法，但質(zhì)量都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)檢驗的。當地生產(chǎn)的砂石含一定成分的堿，遇水會(huì )產(chǎn)生膨脹，因此保證工程的質(zhì)量，他們從40公里以外的地方運來(lái)不含堿的砂石。用水也是抽取的地下水。

　　3、水土保持措施。

　　工程的水土保持措施是我們所特別關(guān)心的，我們也對此提出了問(wèn)題。根據相關(guān)規定，工程建設與水土保持措施要采用“三同時(shí)”的原則，即同時(shí)設計、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)使用�，F場(chǎng)我們看到，槽上山體進(jìn)行了錨固，但開(kāi)挖土方裸露堆積著(zhù)。經(jīng)理說(shuō)，本工程的水保措施是由黃委負責的，他們只是施工方，這些打量堆積物每天都會(huì )有人巡查，排除安全隱患，也監測水土流失，如果有降雨會(huì )有專(zhuān)門(mén)措施。

　　據了解，建筑所產(chǎn)成的廢渣都專(zhuān)門(mén)運送到了應該堆放的地方，廢水(主要是生活污水)也經(jīng)過(guò)了一定的處理才排放到附近河溝里的。對于環(huán)保比較注重。

　　五、實(shí)習體會(huì )：

　　這次水土保持工程學(xué)實(shí)習我們去了南水北調的大型施工現場(chǎng)，眼界開(kāi)闊了許多。因為和專(zhuān)業(yè)很相關(guān)，因此也非常感興趣。在課堂上我們學(xué)了很多計算，到了施工現場(chǎng)才看到了他們的真正價(jià)值的體現。經(jīng)過(guò)了這次實(shí)習，我們基本體會(huì )到了工程施工從設計到施工這樣一個(gè)過(guò)程，也了解到了施工應該注意的問(wèn)題，比如環(huán)境保護、節約成本等。也可以看到，水土保持

　　工作并不都是向一般人所想象的是在水土流失嚴重的黃土高原等地方，建設項目都需要做水土保持，都需要我們。

　　我們還從水土保持的角度提出了我們的問(wèn)題和看法，體現了我們作為一個(gè)水土保持工作者強烈的責任感，相信在未來(lái)的實(shí)際工作中，我們也會(huì )充分發(fā)揚專(zhuān)業(yè)精神和運用專(zhuān)業(yè)知識，做好項目的建設工作，同時(shí)做好相應的水土保持工作。

實(shí)習報告7

　　一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　　（一）實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xxxxxxxx有限公司是專(zhuān)業(yè)從事超聲波系列產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、醫療器械等科、工、貿為一體的緊密型民營(yíng)有限公司。

　　xxxxx秉承專(zhuān)業(yè)、誠實(shí)、守信的經(jīng)營(yíng)原則，致力于醫學(xué)、生物、農業(yè)、環(huán)保、化工、機械等科學(xué)相關(guān)領(lǐng)域所需儀器的制造和貿易，由于經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)，服務(wù)優(yōu)良，在成立初期就贏(yíng)得了全國各院校、政府和醫院客戶(hù)的廣泛好評。在售前階段，公司確保為客戶(hù)提供的產(chǎn)品具有上乘的質(zhì)量和較高的性能價(jià)格比。公司建立了一整套的質(zhì)量控制制度，指定專(zhuān)人負責產(chǎn)品的生產(chǎn)檢驗，并且制定了嚴格的責任追究制度，確保不讓一件不合格的產(chǎn)品流入到客戶(hù)手中。在售后階段，公司不僅為客戶(hù)提供安裝、調試和培訓業(yè)務(wù)，還免費為客戶(hù)提供質(zhì)量維護和軟件升級服務(wù)。公司還指派業(yè)務(wù)員定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，對售出儀器進(jìn)行全面細致的檢查。除此之外，公司還對售出的大型精密儀器，提供各種最新的使用信息，如國內外使用該儀器取得的最新成果和發(fā)表的論文等。細致周到服務(wù)，使公司與許多客戶(hù)和政府部門(mén)一直保持著(zhù)良好的關(guān)系。

　　xxxxx技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設備先進(jìn)，檢測手段完備，售后服務(wù)周到。公司研制的超聲波系列產(chǎn)品、全自動(dòng)清洗消毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、細胞粉碎機、激光治療儀，已遠銷(xiāo)法國、俄羅斯、新加坡、日本、臺灣等國家和地區，深受用戶(hù)好評。公司董事會(huì )領(lǐng)導王永樹(shù)和全體同仁精誠團結，齊心協(xié)力，本著(zhù)“質(zhì)量、信譽(yù)第一，顧客至上，真誠服務(wù)”的宗旨，積極致力于高科技產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。

　　（二）實(shí)習崗位簡(jiǎn)介

　　我實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　崗位基本職責如下：

　　1、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)及推廣；

　　2、負責公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護；

　　3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

　　4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

　　5、積極拓展和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護、跟蹤、反饋客戶(hù)需求，并協(xié)調處理客戶(hù)反饋。按照企業(yè)計劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

　　6、負責幫助銷(xiāo)售員在網(wǎng)上收集相應地區的企業(yè)信息，并提供給銷(xiāo)售員；

　　7、當有銷(xiāo)售員的地區的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢(xún)時(shí)，將該信息提供給當地業(yè)務(wù)員；

　　8、當空白地區的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢(xún)時(shí)，可以自己先談，如果談不妥，將信息轉給銷(xiāo)售副總；

　　9、負責幫助銷(xiāo)售員購買(mǎi)外購產(chǎn)品。

　　10、負責收集公司生產(chǎn)不了需要外購的產(chǎn)品的詳細信息：企業(yè)信息、價(jià)格信息、參數信息等，并建立詳細的文字檔案；

　　11、負責外購產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、講價(jià)、性能對比，為銷(xiāo)售員提供準確、詳細的信息；

　　12、負責最終確定的外購產(chǎn)品的購買(mǎi)、簽收、付款；

　　13、負責外購產(chǎn)品在公司內部的流轉并最終發(fā)貨到指定地點(diǎn)。

　　崗位業(yè)務(wù)流程：

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售操作流程：

　　一、宗旨

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的宗旨是以銷(xiāo)售為目的，以客戶(hù)為基礎。目前形式是在庫存或近期可以來(lái)貨的貨物上的批發(fā)。根據公司的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售客戶(hù)主要以經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)為主，銷(xiāo)售的產(chǎn)品以庫存和近期來(lái)貨為主。

　　二、尋找客戶(hù)的途徑

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售客戶(hù)來(lái)源主要有：

　　1、各種平臺網(wǎng)站

　　平臺網(wǎng)站分成平行類(lèi)平臺網(wǎng)站（綜合類(lèi)網(wǎng)站即什么都賣(mài)的網(wǎng)站。例如淘寶、阿里巴巴）和垂直類(lèi)網(wǎng)站（只涉及某一種產(chǎn)品的網(wǎng)站）。這些平臺網(wǎng)站上都有和客戶(hù)交流的工具，我們可以通過(guò)客戶(hù)注冊年限業(yè)績(jì)等判斷客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能力。根據產(chǎn)品和銷(xiāo)售能力不同對客戶(hù)分類(lèi)。

　　2、黃頁(yè)類(lèi)網(wǎng)站

　　各種黃頁(yè)（電信黃頁(yè)或口碑）

　　電信黃頁(yè)類(lèi)的網(wǎng)站只有電話(huà)和聯(lián)系方式，在條件允許的情況下，可以給客戶(hù)打電話(huà)，這種可以結合電話(huà)和郵件的方式；口碑網(wǎng)可以使用阿里旺旺進(jìn)行溝通，輔助以電話(huà)和郵件的方式。

　　3、各種論壇

　　論壇種類(lèi)主要有兩種

　　1）行業(yè)論壇（醫療器械類(lèi)）

　　從長(cháng)期考慮，可以建立一個(gè)帳號，長(cháng)期發(fā)貼跟貼，混個(gè)眼熟。時(shí)間長(cháng)了自然也能從上面得到客戶(hù)，而且由于溝通時(shí)間比較長(cháng)，這種方式得到的客戶(hù)比較容易溝通達成共認識。

　　從短期來(lái)看，有很多人會(huì )在上面留下求購信息，如果我們有庫存的話(huà)，可以和客戶(hù)溝通下。還有的客戶(hù)會(huì )留下類(lèi)似交流群之類(lèi)的群號，可以加上之后尋找客戶(hù)。

　　2）綜合類(lèi)論壇（很雜的那種論壇）

　　這類(lèi)論壇，客戶(hù)不是專(zhuān)業(yè)的，客戶(hù)培養目標不是很明確�？傮w上以零售為主。這種方式本質(zhì)是利用論壇貼的瀏覽增加商品展示次數，提高成交率。另外也可以混個(gè)眼熟。

　　三、客戶(hù)分類(lèi)

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售客戶(hù)因為形式不同，可以分成兩種。存貨的客戶(hù)和不存貨的客戶(hù)。不存貨的客戶(hù)既網(wǎng)絡(luò )代理，我們目前是以代發(fā)貨形式，成交量是以單快為主。

　　目前主要以存貨的客戶(hù)為主。這類(lèi)客戶(hù)可以分成三類(lèi)：

　　A類(lèi)是最好的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)的標準就是專(zhuān)營(yíng)醫療器械類(lèi)，已和我們有交易或下單的客戶(hù)，特點(diǎn)是成交量比較大。

　　B類(lèi)是醫療器械類(lèi)客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)和A類(lèi)類(lèi)似，暫時(shí)由于型號或有其他貨源的原因，沒(méi)有和我們達成交易。

　　C類(lèi)是經(jīng)營(yíng)綜合類(lèi)網(wǎng)絡(luò )店鋪，這類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是存貨量小，不是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)醫療器械類(lèi)商品，成交量小。

　　目前主要以A類(lèi)客戶(hù)為主，尋找專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)醫療器械類(lèi)客戶(hù)，培養客戶(hù)忠誠度。

　　四、產(chǎn)品細分

　　根據公司經(jīng)營(yíng)方式，公司目前產(chǎn)品主要可以分成四種：

　　1、現貨：指的是已經(jīng)在倉庫好賣(mài)的產(chǎn)品；

　　2、庫存：指的是長(cháng)期庫存積壓的產(chǎn)品；

　　3、近期來(lái)貨：公司已經(jīng)下單付款的產(chǎn)品，目前還沒(méi)到貨但短時(shí)間（比如兩天之內）可以到貨的產(chǎn)品；

　　4、訂貨：客戶(hù)在我們沒(méi)下單之前把自己想要的型號告訴我們，我們能找到客戶(hù)預訂的產(chǎn)品；

　　五、報價(jià)方式

　　對于代理類(lèi)單的客戶(hù)，以采購部給的最高報價(jià)為準。長(cháng)期合作的可以少一個(gè)點(diǎn)；

　　對大量庫存大批量拿貨的客戶(hù)，和業(yè)務(wù)部報價(jià)等同。整單拿的給最底價(jià)；對少批量拿貨的客戶(hù)，根據量在最底價(jià)與最高之間報價(jià)，遵循量大從優(yōu)的原則。區分挑選型號的客戶(hù)和不挑型號的客戶(hù)。對挑選型號的客戶(hù)，價(jià)格偏高，對不挑型號的可以適當報底價(jià)。

　　六、交易方式及運輸

　　交易小批量是以淘寶支付寶為中介，采用支付寶擔保交易。

　　運輸由客戶(hù)選快遞，默認是圓通。

　　客戶(hù)簽收前一定要查清貨物是否缺矢，客戶(hù)如果簽收，除非質(zhì)量問(wèn)題，我們不負責運輸責任。

　　二、實(shí)習內容及過(guò)程

　�。ㄒ唬┝私膺^(guò)程

　　起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生，想到即將在這較陌生的`環(huán)境中工作，呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí)，所在銷(xiāo)售部門(mén)的老職工帶著(zhù)我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺(jué)到很茫然，不過(guò)在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會(huì )正規公司去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對公司里各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧等。通過(guò)他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。例如，早上要去公司登記報道，短暫的開(kāi)個(gè)早會(huì )。

　　（二）摸索過(guò)程

　　對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班。上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導集合員工開(kāi)會(huì )，強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達一天的目標任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵之后開(kāi)始了一天的工作。當工作中出現情況時(shí)，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導或者組長(cháng)，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題。

　　在工作期間，有些客戶(hù)要想滿(mǎn)足他們的要求難度較大。剛開(kāi)始什么都不懂，只能是用自己的力量和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些；在遇到一些實(shí)在非常難解決的問(wèn)題時(shí)，就要和同事一起想出辦法，一起去努力解決。不斷的遇到困難，不斷的解決困難，使自己的能力不斷的提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。

　�。ㄈ�）獨立操作

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習，我對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)已有了一個(gè)較詳細的了解，對于產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間，聽(tīng)從上層領(lǐng)導的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去解決；而當問(wèn)題較大自己獨自難以解決時(shí)，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導反映情況，請求他們提出解決意見(jiàn)。在他們的幫助下，出現的問(wèn)題很快就被解決了。我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　�。ㄋ模┕ぷ髡{動(dòng)

　　公司要進(jìn)行招聘時(shí)，在人力資源部的人手不夠的時(shí)候，往往是服從調動(dòng)，積極參與到校園招聘中，協(xié)助人資開(kāi)宣講會(huì )。不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　�。ㄒ唬�實(shí)習收獲

　　實(shí)習期間，我對金尼克儀器和一些社會(huì )需求情況有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)有所不同，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人的想法，不過(guò)我接受的教育和實(shí)踐的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間，我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)踐方面，盡力做到與實(shí)踐相結合。

　　在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識，對于一些實(shí)際中的運用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會(huì )實(shí)踐中我體會(huì )到了，感悟到了，原來(lái)理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來(lái)銜接的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，看一個(gè)簡(jiǎn)單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

　　實(shí)習之后，我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習兩個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到了什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對�，F在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難�！耙粋�(gè)具備亮劍精神的人總有過(guò)人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠團結，斗志昂揚，無(wú)往而不勝�！边@是我們公司銷(xiāo)售總監對我講的。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。

　　總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　（二）實(shí)習體會(huì )

　在實(shí)習過(guò)程中，我從工作、團隊合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷(xiāo)售能力方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習給了一次我將所學(xué)知識進(jìn)行運用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機會(huì )。在實(shí)習過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有被重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì )：

　　1、由于是部門(mén)同事合作，所以在實(shí)習程中團隊精神就尤為重要。首先要擬訂銷(xiāo)售計劃，明確工作職責，在工作過(guò)程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。部門(mén)人員的合作很重要，部門(mén)中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

　　2、團隊合作的精神。在我們工作目標和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團隊，不分你我個(gè)體，只有團結互助才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。例如，我們個(gè)人在對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)中，每一個(gè)客戶(hù)的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門(mén)負責，所以對于滿(mǎn)足客戶(hù)需求就是要我們每個(gè)部門(mén)每個(gè)人都要細心的去做好每件事情。從這個(gè)方面，可以說(shuō)明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶(hù)手中和對其服務(wù)，都凝聚著(zhù)我們整個(gè)團隊合作精神。

　　3、為人處事方面。其實(shí)，我認為畢業(yè)實(shí)習另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識社會(huì )，了解社會(huì )。即將走出校門(mén)的我們，往往對社會(huì )缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習中，我體會(huì )到為人處事的重要，學(xué)會(huì )了與人真誠溝通。平時(shí)與同事和領(lǐng)導交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來(lái)說(shuō)是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會(huì )后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì )的殘酷。

　　4、吃苦耐勞的精神。在沒(méi)有去實(shí)習之前就充分地想象銷(xiāo)售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對。公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天下班后，感覺(jué)身體吃不消，又累又困又餓，這突然來(lái)的一切都是我從來(lái)都沒(méi)體會(huì )到過(guò)的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有了另一番感悟：同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問(wèn)題出在于自身態(tài)度，沒(méi)有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會(huì )不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀(guān)存在和戰勝自我的勇氣。

　　四、致謝

　　感謝xxxxxxxx有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識、開(kāi)拓了眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)技能。感謝我的銷(xiāo)售總監、所有同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。

實(shí)習報告8

　　一．實(shí)習內容：

　　井田區域地形圖。井下導線(xiàn)測量。

　　二．實(shí)習要求：

　　掌握1:XX地形圖的繪制井下五等導線(xiàn)布設方法及測量

　　三．實(shí)習目的：

　　通過(guò)對學(xué)校模擬礦井實(shí)施地下導線(xiàn)測量以及對礦區地面事物實(shí)施地形測量從而達到對測量熟悉及了解的過(guò)程。

　　四．實(shí)習時(shí)間：

　　XX.12.24----XX.12.27

　　五．實(shí)習地點(diǎn)：

　　重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院模擬礦井及覆蓋在礦井之上的部分學(xué)校區域

　　六．實(shí)習人員：

　　重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程測量051班

　　組長(cháng)：熊小剛陳正明冉凌巨金梅劉洲丘耀明趙云張洋

　　七．實(shí)習工具：

　　2〃級的topcom全站儀一臺棱鏡二個(gè)鋼尺和小刀各一把橡皮一個(gè)h2鉛筆和記錄紙數張礦燈數個(gè)

　　八．儀器檢驗：

　　1．水準管軸垂直于儀器豎軸的檢驗與校正

　�。�1）檢驗初步整平儀器，轉動(dòng)照準部使水準管平行于一對腳螺旋連線(xiàn)，轉動(dòng)這對腳螺旋使氣泡嚴格居中；然后將照準部旋轉180？，如果氣泡仍居中，則說(shuō)明條件滿(mǎn)足，如果氣泡中點(diǎn)偏離水準管零點(diǎn)超過(guò)一格，則需要校正。

　�。�2）校正先轉動(dòng)腳螺旋，使氣泡返回偏移值的一半，再用校正針撥動(dòng)水準管校正螺釘，使水準管氣泡居中。如此反復檢校，直至水準管旋轉至任何位置時(shí)水準管氣泡偏移值都在一格以?xún)取?/p>

　　2．圓水準器的檢查和校正

　　(1)檢驗：將儀器在一穩定的裝置上安放并固定好;用長(cháng)水準器將儀器精確整平;觀(guān)察儀器圓水準器水泡是否居中，如果水泡居中，則無(wú)須校正;如果水泡移出范圍，則需進(jìn)行調整.

　　(2)校正將儀器在一穩定的裝置上安放并固定好;用長(cháng)水準器將儀器精確整平;用校針微調兩個(gè)校正螺釘，使水泡居于圓水準器的'中心.注:用校針調整兩個(gè)校正螺釘時(shí)，用力不能過(guò)大，兩螺釘的松緊程度相當.圓水準器校正螺釘

　　3、十字絲豎絲垂直于橫軸的檢驗與校正

　�。�1）檢驗用十字絲交點(diǎn)瞄準一清晰的點(diǎn)狀目標p，轉動(dòng)望遠鏡微動(dòng)螺旋，使豎絲上、下移動(dòng)，如果p點(diǎn)始終不離開(kāi)豎絲，則說(shuō)明該條件滿(mǎn)足，否則需要校正。

　�。�2）校正旋下十字絲環(huán)護罩，用小螺絲旋具松開(kāi)十字絲外環(huán)的4個(gè)固定螺釘，轉動(dòng)十字絲環(huán)，使望遠鏡上、下微動(dòng)時(shí)，p點(diǎn)始終在豎絲上移動(dòng)為止，最后旋緊十字絲外環(huán)固定螺釘。

　　4、橫軸垂直于儀器豎軸的檢驗

　�。�1）檢驗在離墻面約30m處安置經(jīng)緯儀，盤(pán)左瞄準墻上高處一目標p（仰角約30°），放平望遠鏡，在墻面上定出a點(diǎn)；盤(pán)右再瞄準p點(diǎn)，放平望遠鏡，在墻面上定出b點(diǎn)；如果a、b重合，則說(shuō)明條件滿(mǎn)足；如果a、b相距大于5mm，則需要校正。

實(shí)習報告9

　　實(shí)習很快要結束了，xx年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識，在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗，抱著(zhù)這樣的觀(guān)念和目的'，我選擇了xx公司為實(shí)習單位。

　　通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是xxx，為全國各地來(lái)的大學(xué)生提供住宿并給他們進(jìn)行免費職前培訓，幫助他們找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展潛力大。

　　第二新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng )業(yè)，去開(kāi)拓。它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方，這將對我們日后的工作經(jīng)驗的積累也具有幫助，給我們實(shí)習提供了鍛煉的平臺。

　　總而言之，通過(guò)xx的實(shí)習，確實(shí)讓我感到受益匪淺。

　　通過(guò)實(shí)習，現我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)一步的正確認識，樂(lè )觀(guān)和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì )去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(cháng)。

　　通過(guò)實(shí)習，我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

　　實(shí)習馬上就要結束，但我已對xx有了深受的感情，這里有一個(gè)能戰斗的團隊，我將留下來(lái)繼續戰斗。

　　在實(shí)習中取得了一些成績(jì)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)足現狀，這才是萬(wàn)里長(cháng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績(jì)，勇于拼搏，爭取更大的進(jìn)步!

實(shí)習報告10

　　這一周中辛苦過(guò)、驚喜過(guò)、忙碌過(guò)、磨礪過(guò)，在摸爬滾打中，在全公司的培養和領(lǐng)導下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多�；厥走^(guò)去的一周，我能看到自己的成長(cháng)的腳印，一步步，是夯實(shí)的，也是穩健的！

　　非常有幸能夠成為xx金牌銷(xiāo)售團隊的一員，在這樣一個(gè)蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團隊中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結、反思，追求進(jìn)步、見(jiàn)賢思齊，為總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，現對這周的工作總結如下。

　　一、業(yè)務(wù)上取得的成績(jì)

　　作為一名業(yè)務(wù)，一切都應以業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，業(yè)績(jì)是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項鐵的指標，也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年xx月xx日，已簽訂合同約x萬(wàn)米，本月待簽合同約x萬(wàn)米，出圖量約x萬(wàn)米，信息量約x萬(wàn)米。xx是新的，xx的市場(chǎng)也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的`汗水去開(kāi)拓xx空心方樁市場(chǎng)的一篇藍海！

　　二、營(yíng)銷(xiāo)技巧和工作方法上的進(jìn)步

　　兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗：營(yíng)銷(xiāo)技巧、售后服務(wù)技巧、客戶(hù)溝通技巧就是銷(xiāo)售人員工作中的利器！

　　作銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。

　　在這周中，積極發(fā)掘客戶(hù)資源，與客戶(hù)溝通，通過(guò)設計院、客戶(hù)的朋友、政府部門(mén)等一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，與多少新客戶(hù)建立了較好的客戶(hù)關(guān)系，營(yíng)造了xx良好的公共形象。

　　三、汗水中讓我充實(shí)和成長(cháng)

　　在本周工作與客戶(hù)占據了我生活的絕大多數精力和時(shí)間。在xx的良好氛圍中，我感到充實(shí)和踏實(shí)。對銷(xiāo)售人員而言，你的付出永遠和收獲成正比。感謝領(lǐng)導和xx給我這樣一個(gè)平臺，揮灑汗水，收獲成長(cháng)和事業(yè)的歸屬感。

　　四、愿做一顆石子，筑起xx的大樓

　　對于銷(xiāo)售人員而言，團隊協(xié)作是更好開(kāi)展工作的基礎，也是xx人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來(lái)，成長(cháng)的路上，得到過(guò)很多領(lǐng)導和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時(shí)，我也以xx為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好！沒(méi)有整個(gè)團隊的整體進(jìn)步和成功，也不會(huì )有個(gè)人的成績(jì)。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會(huì )議中，我們思考著(zhù)團隊與個(gè)人的關(guān)系，也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在踐行著(zhù)這一點(diǎn)。

　　五、xx人的愿景

　　伴隨xx一路走來(lái)，同xx共同成長(cháng)，期待不可同日而語(yǔ)的明天！

實(shí)習報告11

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　1．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。

　　2．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　3．本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習內容

　　在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號到五月十七號在江蘇xx分離設備制造有限公司進(jìn)行了為期五天的實(shí)習，在這次實(shí)習中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的.不足。進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)后首先了解到的是江蘇xx分離設備制造有限公司的概況：

　　江蘇xx分離設備制造有限公司,創(chuàng )建于1999年（原泰興市鑫星過(guò)濾機制造廠(chǎng)），是生產(chǎn)隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，并從事化工機械的研究、設計、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設備，以及壓濾機固液分離設備。生產(chǎn)的“鑫星”牌復合橡膠板、增強聚丙烯板系列壓濾機，過(guò)濾面積8～__㎡，有手動(dòng)壓緊、機械壓緊、液壓壓緊、半自動(dòng)、全自動(dòng)、plc編程壓濾機幾大類(lèi)，且xx壓濾機可過(guò)濾、洗滌、壓榨，過(guò)濾壓力0.1-1.2mpa。

　　該系列壓濾機是國家專(zhuān)利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場(chǎng)名牌產(chǎn)品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌，并通過(guò)iso9001：__，iso14001：__雙認證的壓濾機專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。

　　xx系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過(guò)程中固液分離的理想設備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無(wú)毒、無(wú)味、對人體無(wú)任何毒副作用，特別適用于食品、醫藥等行業(yè)。

　　xx壓濾機在國內已被二十多類(lèi)行業(yè)所采用，履蓋二十多個(gè)省、市、自治區。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受?chē)鴥韧庥脩?hù)的好評。

　　在十四號上午我們參觀(guān)了xx第34分廠(chǎng)濾板制造分廠(chǎng)，了解了一下現代化的濾板加工制造系統，接著(zhù)又去了35分廠(chǎng)過(guò)濾機分廠(chǎng)，這是一個(gè)人力密集型的生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)上工人正在有條不紊的做著(zhù)自己的工作，看著(zhù)一個(gè)個(gè)零件在生產(chǎn)線(xiàn)上變成一臺臺的過(guò)濾機，真是感嘆人類(lèi)的智慧。

　　下午xx的老師給我們講解了一下xx液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀(guān)做了下鋪墊。

　　產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤(pán)，液壓絞盤(pán)是利用了液壓技術(shù)開(kāi)發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡(jiǎn)單，但背后肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤(pán)一般用于道路清障車(chē)和架撤橋梁以及各種車(chē)輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車(chē)配一臺絞盤(pán)，根據用戶(hù)需要，一輛車(chē)也可以配兩臺。絞盤(pán)通過(guò)吊臂把翻了的車(chē)、不能行駛的車(chē)、嚴重損壞的車(chē)吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1－10噸級的車(chē)，高等級公路、高架立交等一般選用10－30噸級的車(chē)。而提升、回轉裝置主要用于車(chē)用起吊的工程吊車(chē)，起吊重物后能旋轉360°，而回轉尚可用于其他需平面旋轉的機構，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

　　十五號上午參觀(guān)xx第十八、十九分廠(chǎng)，這兩個(gè)分廠(chǎng)主要是對半成品進(jìn)行加工精加工，然后再做各個(gè)方面的測試實(shí)驗，xx帶隊的老師給我印象最深刻了，一個(gè)本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。

　　然后下午聽(tīng)了老師主題為《角色轉變和心態(tài)》的講座，受益匪淺。

　　三、實(shí)習總結或體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)習我真正感覺(jué)到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，不過(guò)我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過(guò)程中體會(huì )到很多東西。最后還應該感謝老師給的此次機會(huì )，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。

　　人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理咨詢(xún)等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。

實(shí)習報告12

　　實(shí)習時(shí)間：

　　xx

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　xx

　　實(shí)習收獲：

　　主要有三個(gè)方面：一是透過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)習知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)習任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　實(shí)習心得：

　　站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，使得剛在福州下了火車(chē)的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為終于能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考，我合理利用自我的暑假時(shí)光，去了家鄉的一家廣告公司實(shí)習。因為平時(shí)就對廣告比較感興趣，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習后，我十分珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)光里加深對各種平面設計的了解及自我對廣告的理性認識。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，自我感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(cháng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉及提高。

　　xx是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從那里邁向完美的未來(lái)，我一向堅信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實(shí)習中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴守對每一個(gè)客戶(hù)做出的。作為一個(gè)中型廣告公司，xx秉承以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上為理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都傾注著(zhù)xx職責的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習的機會(huì )，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但透過(guò)實(shí)習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習學(xué)習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。最后找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益匪淺。

　　以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易的事，但是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但之后很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。

　　當然工作之余，實(shí)習生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當然最令我難忘的是那次大家在xx島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)光冷靜下來(lái)，對在公司的實(shí)習心得進(jìn)行整理，獨自思考自我的將來(lái)，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。

　　獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的`社會(huì )體驗。感謝xx廣告公司為我帶來(lái)這樣一個(gè)學(xué)習和交流機會(huì )。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。xx個(gè)月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我有以下體會(huì )：

　　首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手；其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自我進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自我所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)光里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自我明白的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。這也許是我個(gè)人想法，但是我們理解的教育和實(shí)習的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)習方面，盡力做到與實(shí)習相結合。

　　實(shí)習之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地應對。此刻，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力，我覺(jué)得，這種潛力是很重要的。

實(shí)習報告13

　　該生積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習期間，她主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了xx科、xx辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習書(shū)面材料和與各部室人員的交流，比較全面的了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的'行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。

　　在本服務(wù)處實(shí)習的這一段時(shí)間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責，責任心強，知識面廣，基礎知識扎實(shí)，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上遇到的問(wèn)題能及時(shí)解決。生活積極向上，舉止文明。與同事之間相處融洽，善于與領(lǐng)導溝通，主動(dòng)積極的做好每一件事情，總體評價(jià)為優(yōu)，希望該同志在今后的工作中繼續發(fā)揚。

實(shí)習報告14

　　正文內容：實(shí)習工作回顧，能聯(lián)系本專(zhuān)業(yè),主要寫(xiě)本組在各個(gè)工作崗位做了什么，怎么做的，有什么收獲。實(shí)習后感覺(jué)自身還有什么差距，對物流專(zhuān)業(yè)今后的意見(jiàn)等。

　　全洲物流倉庫的流程：

　　系統操作收貨組保管組復核組零貨組復貨組出貨理貨組我們這組因時(shí)間有限，沒(méi)有去系統操作組。在閑暇時(shí)候了解到了一些相關(guān)內容，系統操作組主要是進(jìn)行數據統計分析工作，客戶(hù)管理系統管理，協(xié)調運輸等。

　　收貨組，是我們的第一站。我們幫助工作人員接收商品入庫，并目睹了高價(jià)立體倉庫的自動(dòng)化運行。主要是合理安排按照標準操作流程完成收貨作業(yè)，確保條形碼無(wú)誤，入庫及時(shí)。

　　保管組，我們的第二站。在這里，主管給我們詳細介紹了保管倉庫類(lèi)型，產(chǎn)品區等，我們看見(jiàn)了叉車(chē)的搬運，藥品的儲存。這里主要的工作是全洲醫藥和所有的第三方物流的出庫、保管和發(fā)貨。

　　復核組，第三站。高效率準確復核商品，根據標簽確定存儲區域，堆碼商品，領(lǐng)取復核單，復核各客戶(hù)的商品，做到貨單相等。

　　零貨組，第四站。零散貨品的存放和分揀。

　　復核組，第五站。對照復核單與商品，對零散商品進(jìn)行再次包裝，貼條形碼。商品復核后，進(jìn)行揀貨，將條碼粘貼在紙箱上，再將紙箱投放在有動(dòng)力的傳輸帶上。

　　出貨理貨組，最后一站。負責按照訂單進(jìn)行出貨，在分揀機上進(jìn)行分揀。

　　在各個(gè)崗位實(shí)習半天，實(shí)行輪班換崗。通過(guò)師傅的`帶領(lǐng)，講解，自己的實(shí)踐，詢(xún)問(wèn)，各個(gè)崗位的實(shí)際操作等，集思廣益，小組成員積極討論，了解全洲物流的運作流程。

　　在課堂上，我們學(xué)習物流的上下游流程，設施和設備等。這是我們第一次在倉庫中心實(shí)習，見(jiàn)識到了全自動(dòng)化半自動(dòng)化的設施設備，聯(lián)系自己的理論知識，第一次把書(shū)本上的知識在現實(shí)中得以運用和思考。當然在全洲集團，客觀(guān)條件還不是很成熟，不能實(shí)現全部流程的一起啟動(dòng)。

　　在全洲物流公司實(shí)習的這些日子里，每次接觸的都是不同的工作區域工作人員，我們不僅明白了各個(gè)崗位的職責，還就自己不明白的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，在工作流程中發(fā)現問(wèn)題，尋求幫助和答案�，F在接觸到真實(shí)崗位，也為以后工作摸清方向。

　　現在的物流設施設備都朝著(zhù)現代化、自動(dòng)化、標準化方向發(fā)展。信息系統的開(kāi)發(fā)和維護，流程優(yōu)化，人員配置和績(jì)效考核，越來(lái)越重要。

　　物流業(yè)需要品牌效益。全洲物流集中了全湖南的白沙煙草，大部分的醫藥，專(zhuān)業(yè)做的醫藥方面。明確品牌定位，物流企業(yè)應該提供什么類(lèi)型的物流服務(wù)。清晰的定位有助于客戶(hù)更好地理解企業(yè)。

　　現在雖然說(shuō)物流人才緊缺，但是司機、搬運工、包裝員、倉庫作業(yè)人員、操作員等等其實(shí)都可以歸為物流人才。物流企業(yè)最為缺乏的是懂物流實(shí)際操作，了解物流行業(yè)現狀及業(yè)內基本情況、有物流行業(yè)工作經(jīng)驗的人才。第三類(lèi)企業(yè)提供的工資待遇不是很高，但是給予畢業(yè)生的鍛煉與培養比較重視，也容易學(xué)到知識。是一條可以選擇的發(fā)展道路。

實(shí)習報告15

　　一、實(shí)習目的

　　1、鍛煉自我的動(dòng)手潛力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性。將自我的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自我發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力。

　　2、更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自我融合到社會(huì )中去，培養自我的實(shí)踐潛力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎;

　　3、了解公司部門(mén)的構成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自我在公司里最擅長(cháng)的工作崗位。為自我未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。

　　二、實(shí)習時(shí)光:

　　20xx年3月1號——20xx年4月30號

　　三、實(shí)習地點(diǎn):

　　唐山四達電機維修廠(chǎng)

　　四、實(shí)習單位和部門(mén):

　　唐山四達電機維修廠(chǎng)裝配部

　　五、實(shí)習資料

　　在那里我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審。透過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習和畢業(yè)設計打好基礎。也更加堅定了我對未來(lái)的學(xué)習與工作的決心與信心。該廠(chǎng)是以維修電動(dòng)機為主要營(yíng)業(yè)項目的。電動(dòng)機是一種用來(lái)將電能與機械能相互轉換的電磁裝置，其運行原理基于電磁感應定律，電動(dòng)機的種類(lèi)與規格很多，按其電流類(lèi)型很分為直流電機和交流電機兩大類(lèi)。交流電機的基本結構由兩個(gè)主要部分組成，固定不動(dòng)的部分叫做定子，旋轉部分叫轉子，轉子裝在定子腔內，彼此之間有一個(gè)很小的均勻的氣隙，此外還有蓋端、軸承蓋、風(fēng)扇和風(fēng)罩等。直流電機的特點(diǎn)是能夠無(wú)機變速，調速范圍廣，啟動(dòng)轉距大，直流電機的構造好似一臺裝有換向器的交流電機，依靠換向器作用，把交流變直流。它主要有兩大部分組成。定子和轉子。

　　三相定子繞組星形與三角形連接:將三角形的首端d1、d2、d3、(或尾端)連接在一起，而另外三個(gè)線(xiàn)端與三相電源相接，即成星形連接;將三相繞組的一相首端與另一相的尾端想連接，如d1-d6，d2-d4，d3-d5，組成閉合三角形，三個(gè)端點(diǎn)與電源相接，即成三角形接法。電機故障有多種原因，而我所見(jiàn)到的大多是繞組故障。繞組是電動(dòng)機的組成部分，老化，受潮、受熱、受侵蝕、異物侵入、外力的沖擊都會(huì )造成對繞組的傷害，電機過(guò)載、欠電壓、過(guò)電壓，缺相運行也能引起繞組故障。

　　繞組故障一般分為繞組接地、短路、開(kāi)路、接線(xiàn)錯誤。出現故障大多是按以下三步檢修的:

　　(1)找出故障現象，根據故障現象依據原理圖找到故障發(fā)生的部位或故障發(fā)生的回路，并盡可能地縮小故障范圍。

　　(2)根據故障部位或回路找出故障點(diǎn)，根據故障點(diǎn)的不一樣狀況，采用正確的檢修方法排除故障。

　　(3)通電空載校驗或局部空載校驗。更具不一樣的故障原因也有許多不一樣的檢測方法和不一樣的故障排除方法，具體使用何種方法是具體的故障原因而定。為了減少電機的損耗，使之能更好的工作，電機的維護也是相當重要的。

　　電機的維護方法有如下幾種:

　　(1)使用環(huán)境經(jīng)常持續干燥，電機繞組和外部持續清潔，進(jìn)風(fēng)口不就應受灰塵，纖維等障礙。

　　(2)當電動(dòng)機的熱保護及短路保護連續發(fā)生動(dòng)作時(shí)，應決定故障來(lái)源，消除故障后，才能投入運行。

　　(3)就應經(jīng)常電刷火花大小，檢查電刷集電表面的'磨損狀況，當運轉中電刷發(fā)生火花時(shí)，務(wù)必檢查電刷是否在刷盒中被卡住，電刷壓力是否適宜電刷接觸表面是否光滑，刷盒是否被扭轉等。(4)集電環(huán)表面被磨損或被火花煙傷發(fā)黑，時(shí)輕微的可用細紗布打磨光，并將磨屑清理干凈，嚴重的則需要將記賬換表面精加工或更換。

　　(5)當電刷磨損到必須限度時(shí)必須要更換電刷。

　　(6)電動(dòng)機在正常運行狀況下，軸承滑油脂的補充時(shí)光對二級電動(dòng)機1000小時(shí)左右;四級3000小時(shí);六級4000小時(shí);8，10級7000小時(shí)。潤滑油約在軸承室容積的1/2到2/3、

　　(7)大部分軸承的壽命終結時(shí)，電動(dòng)機運行是振動(dòng)及噪聲將明顯增入，檢查軸承磨損徑向游隙到達必須數值時(shí)，立即更換軸承。

　　(8)拆卸電動(dòng)機時(shí)，視狀況從集中環(huán)端或非集中環(huán)端去處轉子，在抽出或裝入轉子時(shí)，應留意操作，防止損傷定子和轉子的繞組。

　　電機檢查與試驗:

　　1，一般檢查項目包括出線(xiàn)端聯(lián)接是否正確裝配是否緊固良好，轉子能動(dòng)度是否靈活，軸伸偏擺是否在允許范圍內。

　　2，絕緣電阻的測定，低壓電機用500伏兆歐表檢測，小修一般應不低于0、5兆歐，大修更換繞組后的絕緣電阻一般不低于5兆歐。

　　3，耐壓試驗，全部更換繞組線(xiàn)圈后，應進(jìn)行繞組對機殼及繞組間的耐壓試驗，電壓為2倍額定電壓加100伏，一分鐘不發(fā)生擊穿為合格。

　　六、實(shí)習總結

　　實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)各個(gè)車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。最主要的是在參加實(shí)習工作的期間，在師傅的幫忙下，我拓寬了自我的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習的那段時(shí)光，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上下班回到宿舍，已深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

　　電機設備是重要的動(dòng)力系統。是現代工業(yè)生產(chǎn)的重要物質(zhì)和技術(shù)基礎，各種機電設備的質(zhì)量和技術(shù)水平是衡量一個(gè)國家工業(yè)化水平的重要標志，是決定一個(gè)企業(yè)技術(shù)潛力，開(kāi)發(fā)潛力和創(chuàng )新潛力的重要標準。也是影響企業(yè)和國民經(jīng)濟各項經(jīng)濟技術(shù)指標的重要因素。據我國及世界上一些發(fā)達國家的統計證明，在整個(gè)電能消耗中，電動(dòng)機的耗能約占總耗能的60%~70%，而在整個(gè)電能消耗中，三相異步電動(dòng)機又占首位。社會(huì )越發(fā)達機電設備的作用越大，機電設備是社會(huì )發(fā)展的物資基礎。作為機電設備維修與管理者，我們就應重視機電業(yè)對國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，我們要努力提高自我的技術(shù)水平，完善服務(wù)質(zhì)量，加大自身發(fā)展力量。國家的發(fā)展戰略和有關(guān)政策是牽動(dòng)全局影響長(cháng)遠的，所以我們要學(xué)會(huì )作預測工作。跟著(zhù)信息走，理清發(fā)展方向。成為機電行業(yè)領(lǐng)跑者。在實(shí)習操作中結合課堂所學(xué)知識大大提高了工作效率。將理論運用于實(shí)踐之中能提高工作效率，在實(shí)踐中體現理論知識的作用更能鞏固對所學(xué)的理解度。我將全身心的投如機電行業(yè)，努力提高技術(shù)水平，以自我的熱情去實(shí)現自我的理想。

　　此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，透過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自我，也鍛煉了下意志力，訓練了自我的動(dòng)手操作潛力，提升了自我的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。

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