認知實(shí)習的實(shí)習報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的認知實(shí)習的實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

認知實(shí)習的實(shí)習報告1

　　作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了能更好地了解我的專(zhuān)業(yè)，我此次選擇了福州國美電器有限公司作為實(shí)習的單位，通過(guò)此次國美電器的實(shí)習工作，充分的掌握了家庭零售業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉家庭零售業(yè)務(wù)的操作的流程以及工作流程，以及社會(huì )上經(jīng)驗豐富的的銷(xiāo)售人員是如何將自己的商品推銷(xiāo)出去的。為今后的學(xué)習和工作打下了良好的基礎。

　　一、前言

　　實(shí)踐是檢驗真理的惟一標準、在課堂上,我們學(xué)習了很多理論知識,但是如果我們在實(shí)際當中不能靈活運用,那就等于沒(méi)有學(xué)、實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實(shí)戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去,成為對別人、對社會(huì )有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )？怎樣才能確定自己的人生坐標,實(shí)現自己的人生價(jià)值呢?抱著(zhù)這種想法,我走進(jìn)了福州國美電器有限公司。在那里,我學(xué)到了對于以后我找工作更為有用的銷(xiāo)售知識,還掌握許多有用的經(jīng)驗，鍛煉了我在面對陌生人總是忍不住怯弱的膽量以及總是當斷不斷的心態(tài)。我不再是以前那個(gè)總是想著(zhù)依靠他人當一個(gè)弱者的人了！我將變成一個(gè)自主獨立的女孩！

　　在暑期期間我經(jīng)人介紹進(jìn)入福州國美電器有限公司（五里亭店）開(kāi)始了我為期不長(cháng)卻有些累人的暑期實(shí)習；實(shí)習的的時(shí)間是：20xx年07月15日到20xx年08月07日。在這實(shí)習的20多天的日子里面我主要實(shí)習的內容有：

　�。�1）了解公司的組織機構、規章制度、銷(xiāo)售方式和售后服務(wù)。

　�。�2）學(xué)習如何將店內商品推銷(xiāo)給顧客，讓顧客滿(mǎn)意我的德服務(wù)。

　�。�3）每天整理并且統計所銷(xiāo)售的電器以及個(gè)數等等。

　　我了解了很多關(guān)于我的公司的歷史以及銷(xiāo)售理念等等，還得到了許多對我的專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用的經(jīng)驗！

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　1、成立時(shí)間

　　國美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)，而福州國美電器有限公司是隸屬?lài)�美電器有限公司的全資子公司，于20xx年7月11日在福州注冊成立。并在福州以連鎖店的形式擴大經(jīng)營(yíng)范圍。位于福馬路199號的五里亭店就是其中之一的連鎖店。

　　2、精神以及理念

　　國美堅持以“品德為先、文化認同”的原則選拔人才；堅持以“選賢用能、公平競爭”的原則任用人才；堅持“業(yè)績(jì)導向、獎懲分明”的原則考核人才；堅持“團結協(xié)作、共同成長(cháng)”的原則培育人才。該國美電器主要經(jīng)營(yíng)形態(tài)為“正規連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)以求得更加的實(shí)效、更加的迅速的擴展國美電器的連鎖網(wǎng)絡(luò )。各個(gè)連鎖店要遵循并且遵守和執行總部經(jīng)營(yíng)管理制度以及人事任命、調配和行政管理。

　　3、組織結構

　　福州國美電器有限公司以采購、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)體系事業(yè)部制為核心，以IT信息技術(shù)、物流、售后、財務(wù)、人資等支持體系為服務(wù)平臺的矩陣式組織機構。

　　4、業(yè)務(wù)領(lǐng)域福州國美電器有限公司（五里亭店）是一家集科、工、貿為一體的專(zhuān)業(yè)閥門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，位于聞名全國的福建福州。在長(cháng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，國美電器形成了獨特的商品、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境四大核心競爭力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、數碼攝照、IT、數碼等產(chǎn)品，使所經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費類(lèi)電子產(chǎn)品。大單采購、買(mǎi)斷、包銷(xiāo)、訂制等多種適合家電經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，保證了國美家電的價(jià)格優(yōu)勢。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是國美電器的規�；�經(jīng)營(yíng)的基礎。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地，深得用戶(hù)的信賴(lài)和廣泛的贊譽(yù)，產(chǎn)品嚴格按照相關(guān)標準制造、檢測，確保所有產(chǎn)品出廠(chǎng)合格，并建立檔案、方便售后跟蹤服務(wù)。

　　二、實(shí)習過(guò)程和內容

　　1、實(shí)習分為兩個(gè)個(gè)階段；

　　第一階段主要是了解見(jiàn)習，首先是要了解國美的經(jīng)營(yíng)狀況以及如何銷(xiāo)售的操作系統、在了解國美各個(gè)點(diǎn)起的銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品的基礎上，通過(guò)領(lǐng)導的指導以及講解，了解各位顧客對于每個(gè)產(chǎn)品的看法以及每個(gè)產(chǎn)品的最低售價(jià)的和提升幅度率。

　　第二階段主要是理論聯(lián)系實(shí)際銷(xiāo)售，微笑的.面對每位顧客，在了解每個(gè)產(chǎn)品的基礎上，解答顧客對于產(chǎn)品的問(wèn)題，以及售后服務(wù)的好處。統計產(chǎn)品的日銷(xiāo)售量以及價(jià)格升降的幅度。

　　2、實(shí)習內容

　　因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客,精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節、做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣,后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此,我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象，外表，談吐，舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。

　�。�1）了解公司的組織機構、規章制度、銷(xiāo)售方式和售后服務(wù)。

　�。�2）通過(guò)領(lǐng)導的講授了解每個(gè)產(chǎn)品的使用以及價(jià)格和保修年限。

　�。�3）每天整理并且統計所銷(xiāo)售的電器以及個(gè)數等等。

　�。�4）學(xué)習使用各種辦公軟件、統計每天的產(chǎn)品銷(xiāo)售量與額度。

　�。�5）對于顧客購買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)名登記并且統計。

　　在實(shí)習階段我學(xué)習到國美電器的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，由于前期的差別競爭大，采用“堅持零售，薄利多銷(xiāo)”。但到后期使用低價(jià)競爭原因，采用“進(jìn)價(jià)低，銷(xiāo)量大”的方法，各個(gè)產(chǎn)品面向各方面的群體與個(gè)體。

　　對于售后服務(wù)的管理方面，采用就是“三包”（有效期內包換、包修、包退）使顧客可以對于產(chǎn)品買(mǎi)的放心，用的放心。對于價(jià)格方面的管理，采用發(fā)票和收據的管理方法使顧客能夠正確的面對產(chǎn)品的使用以及售后等問(wèn)題等等。

　　在實(shí)習期間面對的許許多多的問(wèn)題，我都以比較圓滿(mǎn)的方式將其解決。在國美我主要是學(xué)習如何介紹產(chǎn)品。在此期間我按照營(yíng)業(yè)員的工作標準執行,打卡,換裝,早交接,參加晨會(huì )，總結昨天的工作和不足,定下今天的銷(xiāo)售目標，柜臺整理打掃，營(yíng)業(yè)前準備，迎賓準備等、每天都是新的挑戰,每天都有新的機遇,不斷地要求自己做得更好,不斷地提升自己,在工作中不斷學(xué)習,成長(cháng)著(zhù)。

　　三、實(shí)習心得總結

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識。時(shí)間短暫而充實(shí)，勞累而快樂(lè )，讓我們從學(xué)生變成職工再回到學(xué)生，這中間的變化只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )懂得。常言道：工作一兩年勝過(guò)讀書(shū)十多年。我們現在要做的就是怎么把這些死的東西用活來(lái)。而且，在大學(xué)里面我們養成了很多不好的習慣，這些習慣在工作的時(shí)候都是應該盡量改掉的。二十天多天的實(shí)習時(shí)間一晃而過(guò)，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。在那片廣闊的天地里。我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下更為堅實(shí)的基礎。這次實(shí)習加深了我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì )的距離，也讓我們在實(shí)習中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)習中得我學(xué)到額外的專(zhuān)業(yè)知識，還有做人的道理。到社會(huì )上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！我們不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且要善于觀(guān)察、靈活應對要多看、多聽(tīng)、多想，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。只有把所學(xué)和所用結合起來(lái)我們才能在今后的職業(yè)路上走的更順暢！在今后的學(xué)習和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要，做一個(gè)對社會(huì )，對人民有用的人。

認知實(shí)習的實(shí)習報告2

　　一、實(shí)習目的：

　　認識實(shí)習是學(xué)習自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的一項重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，旨在鍛煉自己的動(dòng)手和實(shí)踐能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，增強專(zhuān)業(yè)知識，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對本專(zhuān)業(yè)知識形成一個(gè)客觀(guān)，理性的認識，從而不與社會(huì )現實(shí)相脫節。

　　電動(dòng)機在各大電廠(chǎng)都扮演著(zhù)重要的角色,它是把電能轉換成機械能的設備。在機械、冶金、石油、煤炭、化學(xué)、航空、交通、農業(yè)以及其他各種工業(yè)中，電動(dòng)機被廣泛地應用著(zhù)。隨著(zhù)工業(yè)自動(dòng)化程度不斷提高，需要采用各種各樣的控制電機作為自動(dòng)化系統的元件，人造衛星的自動(dòng)控制系統中，電機也是不可缺少的。此外在國防、文教、醫療及日常生活中（現代化的家電工業(yè)中）電動(dòng)機也愈來(lái)愈廣泛地應用起來(lái)。

　　二、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬╇姎饪刂凭�(xiàn)路

　　工業(yè)生產(chǎn)中，所用的機電設備很多，但其電氣控制系統的設計原則和方法卻基本相同。電氣控制系統的設計一般包括確定拖動(dòng)方案，選擇電動(dòng)機容量和設計電氣控制線(xiàn)路。電氣控制線(xiàn)路的設計又分為主電路設計和控制電路設計，一般情況下電氣控制線(xiàn)路指的是控制電路的設計。電氣控制線(xiàn)路設計主要采用兩種設計方法：經(jīng)驗設計法和邏輯設計法。

　　1）電氣控制線(xiàn)路設計的一般原則

　　a、最大限度的滿(mǎn)足機電設備對電氣控制線(xiàn)路的要求；

　　b、在滿(mǎn)足生產(chǎn)要求的同時(shí)，應盡可能地使線(xiàn)路簡(jiǎn)單、實(shí)用；

　　c、保證控制安全，便于操作和維修。

　　2）電氣控制線(xiàn)路設計的內容和步驟

　　a、確定電氣設計的技術(shù)條件；

　　b、選擇電氣傳動(dòng)形式和控制方案；

　　c、確定電動(dòng)機的類(lèi)型、容量、轉速、和型號；

　　d、設計電氣控制原理圖；

　　e、選擇電器器件，制定電動(dòng)機和電器器件明細表；

　　f、設計電動(dòng)機、執行電磁鐵、電氣控制元件，以及檢測元件的總布置圖；

　　g、設計電氣柜、操作臺、器件安裝板以及非標準器件專(zhuān)用安裝零件；

　　h、繪制裝配圖和接線(xiàn)圖；

　　i、編寫(xiě)設計計算說(shuō)明書(shū)和使用操作說(shuō)明書(shū)。

　　3）設計過(guò)程中應注意的問(wèn)題

　　a、同一電器的不同器件在線(xiàn)路中盡可能具有更多的公共聯(lián)線(xiàn)，以簡(jiǎn)化電器

　　的外部接線(xiàn)，縮短連接導線(xiàn)的數量和長(cháng)度；

　　b、在滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝要求的前提下，減少不必要的觸點(diǎn)以簡(jiǎn)化電路；

　　c、在控制電路中，除其工作的必要電器通電外，其余的回路盡可能不通電，

　　以提高系統的穩定性和可靠性；

　　d、在控制線(xiàn)路中應避免出現寄生電路；

　　e、避免電器依次動(dòng)作；

　　f、在線(xiàn)路中采用小容量繼電器觸點(diǎn)來(lái)控制大容量接觸器的線(xiàn)圈。

　�。ǘ�）電氣控制線(xiàn)路的繪制

　　電氣控制線(xiàn)路是由各種有觸點(diǎn)的接觸器、繼電器、按鈕、行程開(kāi)關(guān)等組成的控制線(xiàn)路。為了表達設備電氣控制系統的組成結構，工作原理及安裝、調試、維修等技術(shù)要求，需要用統一的工程語(yǔ)言即用工程圖的形式來(lái)表達，這種工程圖即是電氣圖。常用于機械設備的電氣工程圖有3種：電路原理圖、接線(xiàn)圖、元器件布置圖。電氣工程圖是根據國家電氣制圖標準，用規定的圖形符號、文字符號以及規定的畫(huà)法繪制而成的。

　�。ㄈ�）電氣原理圖

　　電氣原理圖是根據電氣動(dòng)作原理繪制的，用來(lái)表示電氣的動(dòng)作原理，用于分析動(dòng)作原理和排除故障，而不考慮電氣設備的電氣元器件的實(shí)際結構和安裝情況。通過(guò)電路圖，詳細地了解電路、設備電氣控制系統的組成和工作原理，并可在測試和尋找故障時(shí)提供足夠的信息，同時(shí)電氣原理圖也是編制接線(xiàn)圖的重要依據。電氣控制線(xiàn)路分主電路和控制電路。主電路用粗線(xiàn)繪出，而控制線(xiàn)路用細線(xiàn)繪出。一般主電路畫(huà)在左側，控制電路畫(huà)在右側。電氣控制線(xiàn)路中，同一電器的各導電部分如線(xiàn)圈和出頭常常不畫(huà)在一起，但要用同一文字符號標注。

　　電氣安裝接線(xiàn)圖也叫電氣裝配圖，它是根據電氣設備和電器元件的實(shí)際結構、安裝情況繪制的，用來(lái)表示接線(xiàn)方式、電氣設備和電氣元器件的位置、接線(xiàn)場(chǎng)所的形狀和尺寸等。電氣安裝接線(xiàn)圖只從安裝、接線(xiàn)角度出發(fā)，而不明顯表示電氣動(dòng)作原理，是供電氣安裝、接線(xiàn)、維修、檢查用的。電氣安裝接線(xiàn)圖的特點(diǎn)是：所有的電氣設備和電氣元器件都按其所在位置繪制在圖紙上。

　�。ㄋ模╇妱�(dòng)機

　　1、三相異步電動(dòng)機概況

　　三相異步電動(dòng)機的電動(dòng)機是把電能轉換成機械能的設備。在機械、冶金、石油、煤炭、化學(xué)、航空、交通、農業(yè)以及其他各種工業(yè)中，電動(dòng)機被廣泛地應用著(zhù)。隨著(zhù)工業(yè)自動(dòng)化程度不斷提高，需要采用各種各樣的控制電機作為自動(dòng)化系統的元件，人造衛星的自動(dòng)控制系統中，電機也是不可缺少的。此外在國防、文教、醫療及日常生活中（現代化的家電工業(yè)中）電動(dòng)機也愈來(lái)愈廣泛地應用起來(lái)

　　2、工作原理

　　電動(dòng)機的`工作原理是建立在電磁感應定律、全電流定律、電路定律和電磁力定律等基礎上的。當磁極沿順時(shí)針?lè )较蛐�轉，磁極的磁力線(xiàn)切割轉子導條，導條中就感應出電動(dòng)勢。電動(dòng)勢的方向由右手定則來(lái)確定。因為運動(dòng)是相對的，假如磁極不動(dòng)，轉子導條沿逆時(shí)針?lè )较蛐�轉，則導條中同樣也能感應出電動(dòng)勢來(lái)。在電動(dòng)勢的作用下，閉合的導條中就產(chǎn)生電流。該電流與旋轉磁極的磁場(chǎng)相互作用，而使轉子導條受到電磁力f，電磁力的方向可用左手定則確定。由電磁力進(jìn)而產(chǎn)生電磁轉矩，轉子就轉動(dòng)起來(lái)。

　�。ㄎ澹╇娏骰ジ衅�

　　1、電流互感器結構原理

　　電流互感器的結構較為簡(jiǎn)單，由相互絕緣的一次繞組、二次繞組、鐵心以及構架、殼體、接線(xiàn)端子等組成。其工作原理與變壓器基本相同，一次繞組的匝數（n1）較少，直接串聯(lián)于電源線(xiàn)路中，一次負荷電流i1通過(guò)一次繞組時(shí)，產(chǎn)生的交變磁通感應產(chǎn)生按比例減小的二次電流i2；二次繞組的匝數（n2）較多，與儀表、繼電器、變送器等電流線(xiàn)圈的二次負荷（z）串聯(lián)形成閉合回路。

　　由于一次繞組與二次繞組有相等的安培匝數，電流互感器額定電流比：i1n1=i2n2。電流互感器實(shí)際運行中負荷阻抗很小，二次繞組接近于短路狀態(tài)，相當于一個(gè)短路運行的變壓器。

　　三、注意事項

　�。�1）在繪制接線(xiàn)圖時(shí)要統一規劃，盡量避免線(xiàn)路交叉，為每個(gè)節點(diǎn)標好號，線(xiàn)路圖要清晰明了；

　�。�2）在熟悉元器件時(shí)要用萬(wàn)用表測試各器件，看各器件是否完好，另外還要測試其功能，如交流接觸器、熱繼電器的常開(kāi)、常閉觸點(diǎn)，開(kāi)關(guān)的用途等；

　�。�3）在下線(xiàn)前要將線(xiàn)弄直，長(cháng)短合適，接口處要將線(xiàn)往上拱一下，以便于維修

　�。�4）在線(xiàn)路中間盡量避免接口，以防止中電；

　�。�5）測試過(guò)程中要注意安全，如出現問(wèn)題可試著(zhù)用萬(wàn)用表逐點(diǎn)檢查。

　　四、心得體會(huì )

　　通過(guò)這段時(shí)間的認知實(shí)習我受益匪淺，我懂得了基本的電氣元器件的工作原理以及安全常識，和在實(shí)際操作中的許多注意事項，這為我以后的生產(chǎn)實(shí)習打下了一定的基礎，同時(shí)也使我有機會(huì )將課本上學(xué)到的東西學(xué)以致用。電氣工程及其自動(dòng)化是一門(mén)比較新的行業(yè)，我要努力學(xué)習知識，將來(lái)用我的知識去改變這門(mén)行業(yè)，使它更便于操作，也使人們的生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高，這是一名大學(xué)生的本分，我相信有了這一段時(shí)間的認知實(shí)習，我的生產(chǎn)實(shí)習會(huì )變得更加順利而有意義。通過(guò)老師們的精心教育，再加上這次認識實(shí)習和生產(chǎn)實(shí)習，一定會(huì )使我們的知識和實(shí)踐能力更上一層樓。

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