職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告六篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，需要使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告 篇1
20xx年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng )業(yè)生活�？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識社會(huì )，對整體又有了一個(gè)全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我成長(cháng)了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會(huì )實(shí)習工作的具體情況。
實(shí)習內容
實(shí)習時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內容
實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習地點(diǎn)：XX市橋西區時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿(mǎn)足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責
我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶(hù)了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線(xiàn)客服，如果客戶(hù)什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線(xiàn)客服與我聯(lián)系話(huà)，我需要對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答。
具體內容
銷(xiāo)售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶(hù)。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶(hù)外，還需要通過(guò)相應的營(yíng)銷(xiāo)手段對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶(hù)目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶(hù)知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線(xiàn)客服
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。也就是說(shuō)，有客戶(hù)瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢(xún)的問(wèn)題的'話(huà)，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對話(huà)框，在線(xiàn)向我咨詢(xún)。我需要對客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。
實(shí)習過(guò)程
開(kāi)店前準備
20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調查的一個(gè)星期。這是我的第一次對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應的實(shí)訓，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因為我的真正的創(chuàng )業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺、買(mǎi)商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話(huà)這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì )有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當的，老板不同于店員，單純的店面推銷(xiāo)員。需要做好推銷(xiāo)，貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷(xiāo)售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng )業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì )的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量，時(shí)刻的為客戶(hù)著(zhù)想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶(hù)的利益。為自己贏(yíng)得更多的客戶(hù)。我不明白什么商業(yè)戰略。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
銷(xiāo)售工作
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶(hù)后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶(hù)交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶(hù)為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結，我發(fā)現我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶(hù)
在尋找客戶(hù)時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶(hù)為好友，緊接著(zhù)就急著(zhù)去與客戶(hù)進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶(hù)根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷(xiāo)的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機械方面的3G系列入手。機械類(lèi)行業(yè)應該是比較賺錢(qián)的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會(huì )猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶(hù)，就直接忙著(zhù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶(hù)，甚至會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶(hù)告訴我，你們不要一上去就直接給客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶(hù)聊會(huì )天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話(huà)，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告 篇2
概述
至此,忙碌而充實(shí)的實(shí)習生涯已經(jīng)圓滿(mǎn)結束了。過(guò)程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿(mǎn)著(zhù)喜怒哀樂(lè )。我在廣東省東莞石龍市石排鎮的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠(chǎng)較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長(cháng)、主任、教師、門(mén)衛、保潔、廚師及其幫傭,還有司機。學(xué)校只有一個(gè)多媒體教室。學(xué)校的年級是從學(xué)前班到六年級,共有21個(gè)班.每個(gè)年級又分成了或三個(gè)或四個(gè)的小班,每個(gè)班級的學(xué)生大約是45個(gè)。我沒(méi)有擔任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車(chē)老師。我帶的是一個(gè)學(xué)前班和一年級三個(gè)班的音樂(lè ),三年級一個(gè)班的數學(xué)和五年級一個(gè)班的英語(yǔ)。我的任務(wù)不僅是保證乘車(chē)學(xué)生在乘車(chē)期間的安全,還要完成所教班級的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。
主體
我教五年級英語(yǔ)時(shí)遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得知我要帶五年級英語(yǔ)時(shí),心里就覺(jué)得很高興,我以為五年級的學(xué)生基礎都已經(jīng)有了,自我控制能力也會(huì )比他們以下的學(xué)生好,應該會(huì )知道上課認真,課下能主動(dòng)復習和預習,應該能按時(shí)按量完成作業(yè),但是,接觸他們之后我就發(fā)現我錯了,錯的很徹底。他們的基礎讓我訝異,他們的課堂紀律讓我犯愁,他們的作業(yè)一踏糊涂,讓我頓時(shí)手足無(wú)。.我在上第一節課時(shí),讓學(xué)生用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)介紹自己,可以只說(shuō)"My name is xx, I am from xx."但是幾乎沒(méi)幾個(gè)人能完整的回答上來(lái),然后我就問(wèn)了一下他們的狀況,有些學(xué)生說(shuō)"我沒(méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ).我們以前學(xué)校不教英語(yǔ)."有的學(xué)生說(shuō)"學(xué)的都忘了."有的學(xué)生說(shuō)"我上英語(yǔ)課就沒(méi)聽(tīng)過(guò)."......接著(zhù)我問(wèn)他們,"最基本的ABCD......26個(gè)字母總會(huì )吧?"然后七嘴八舌的有人說(shuō)"我們以前學(xué)校就沒(méi)教過(guò)""我沒(méi)學(xué)過(guò)"......當時(shí)的我懵了,心想：難道我要從26個(gè)字母教起嗎?有些學(xué)生基礎還是可以的,如果在課堂上講,最后會(huì )不會(huì )上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當時(shí)的感覺(jué)現在還清晰如昨。課下之后我就開(kāi)始想辦法,終于想出了一個(gè)方法,由于學(xué)校是一個(gè)封閉式學(xué)校,絕大多數的學(xué)生都是早上來(lái)學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校吃,中午有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,吃飯最多半個(gè)小時(shí),我可以用剩余的時(shí)間給那幾個(gè)基礎差的補課,并同時(shí)教他們剛學(xué)的內容,至于基礎差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過(guò)飯后早點(diǎn)來(lái)校,以后每個(gè)中午都這樣補.后來(lái)也確實(shí)有了效果,但是不足是一來(lái)就是七八個(gè),學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來(lái)補。補了大約有兩個(gè)月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著(zhù)補差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中等及以上學(xué)生成績(jì)后退了,反而不值了。她的話(huà)點(diǎn)醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學(xué)生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過(guò)和其班主任的溝通探討,我們把全班45個(gè)學(xué)生分成了九個(gè)學(xué)習小組,每個(gè)小組五人,學(xué)習中等及偏上學(xué)生和差生混合。每個(gè)小組有兩個(gè)學(xué)習基礎好些的學(xué)生做組長(cháng),負責帶動(dòng)并幫注其組員。每天中午一個(gè)組,那些基礎稍好的學(xué)生很快能學(xué)會(huì ),差些的也在慢慢跟著(zhù)學(xué),不會(huì )的地方就可以問(wèn)組長(cháng)或問(wèn)我。這樣做之后,我教起來(lái)就輕松多了,與此同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎及新的課堂知識。對于一個(gè)老師而言,備好課,上好課至關(guān)重要,找到一
個(gè)行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問(wèn)題并不容易,對于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請教,同時(shí)也多聽(tīng)不同英語(yǔ)老師的課,從中總結經(jīng)驗,取長(cháng)補短,經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結合我的體會(huì )的教學(xué)方法。英語(yǔ)單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來(lái)教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會(huì )Phonics歌基礎上的,Phonics歌是關(guān)于26個(gè)英文字母的基本發(fā)音的,例如字母A第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動(dòng)畫(huà)圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因為這是個(gè)以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來(lái)朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時(shí)間學(xué)生就把這首歌學(xué)會(huì )了,再去教單詞時(shí),我就運用這些字母的基本發(fā)音來(lái)講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒(méi)學(xué)的新單詞都能試著(zhù)讀出來(lái)。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。英語(yǔ)中有些單詞其中的字母與其挨著(zhù)的字母在一起讀時(shí),要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見(jiàn)的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時(shí)借助書(shū)本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內容。比如說(shuō)書(shū)很上已經(jīng)學(xué)習了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：
由于每單元單詞量都比教大,所以根據所教課文來(lái)確定每節課教幾個(gè)單詞,教每個(gè)單詞時(shí)都必須造個(gè)句子,這個(gè)句子設計可以是結合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點(diǎn)語(yǔ)句的.單詞教完就是教課文了,每個(gè)老師都錄音機和同步的磁帶,所以我每節課在都會(huì )讓他們聽(tīng)并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著(zhù)讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來(lái),不對的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識點(diǎn)和句型板書(shū)出來(lái),并運用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時(shí),就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。聽(tīng)力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著(zhù)磁帶聽(tīng)寫(xiě)。在所有的新課都結束后,我在帶領(lǐng)他們復習的同時(shí),多讓他們做題,并且仔細地講學(xué)生薄弱的知識點(diǎn)。到期末考試時(shí),學(xué)生的英語(yǔ)成績(jì)都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。
總結
在這次實(shí)習生涯中,我學(xué)會(huì )了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會(huì )了管理學(xué)生控制班級。但是我的這些經(jīng)驗還是遠遠不夠的,我的專(zhuān)業(yè)知識仍待提高,管理能力仍需加強,作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習。孩子是祖國的花朵,祖國的未來(lái),我一定要讓自己成為一名稱(chēng)職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的.問(wèn)題很多,什么奇奇怪怪的問(wèn)題都有可能問(wèn),所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書(shū),看小學(xué)生心理書(shū)集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開(kāi)設的課程整體來(lái)講還是很合理的,但是我希望在口語(yǔ)方面很注重一些,外教講口語(yǔ)課講得很籠通,我們只顧著(zhù)在心里翻譯他說(shuō)的話(huà)的意思了,不能比較好的學(xué)到口語(yǔ)。另外我覺(jué)得語(yǔ)調和語(yǔ)音課應該一直開(kāi)設,教小學(xué)生發(fā)音是否準確關(guān)系到學(xué)生對以后的英語(yǔ)知識的學(xué)習.音樂(lè )課的開(kāi)設也是有必要的。應該再加開(kāi)一門(mén)小學(xué)語(yǔ)法課,以及教學(xué)方法方面的知識。實(shí)習單位對人才素質(zhì)的要求不太高,但對你知識的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專(zhuān)業(yè)是什么,我知道,每個(gè)民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語(yǔ)教育的我們,不一定每個(gè)人都是全才,教什么都行,所以我覺(jué)得,以后找工作單位一定要找規范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習中一定要更努力,一定要考過(guò)招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。
在這次實(shí)習中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長(cháng),支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時(shí)安慰我,為我打氣,使我的實(shí)習生活更加豐富多彩,使我不會(huì )因遠離家鄉而感到孤獨和寂寞。感謝實(shí)習單位領(lǐng)導對我工作的支持，感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境，還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護航,做我堅實(shí)的后盾,我的心里充滿(mǎn)了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習日益提高并健康成長(cháng)。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機會(huì ),我本以為這突然的實(shí)習會(huì )讓我學(xué)無(wú)所成無(wú)所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗,以及一些也許我以后都不會(huì )體會(huì )到的人生和對外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會(huì )經(jīng)驗。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告 篇3
實(shí)習時(shí)間：
20xx年1月20日至20xx年4月20日
實(shí)習地點(diǎn)：
石家莊益壽泉有限公司
實(shí)習單位和部門(mén)：
石家莊益壽泉有限公司
實(shí)習目的：
理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)踐中學(xué)會(huì )解決問(wèn)題的方法也為了檢驗自己對所學(xué)知識的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。
實(shí)習內容：
公司法律顧問(wèn)助理
20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家莊益壽泉有限公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習，有幸得到了經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)水平高的律師的指導，使我從中受益匪淺。
一、實(shí)習前準備
�。ㄒ唬⿲ψ约旱膶�(zhuān)業(yè)知識加以溫習，這種看了《公司法》《勞動(dòng)法》及法律文書(shū)的寫(xiě)作，以便更好的投入到工作中。
�。ǘ⿲υ摴镜幕厩闆r進(jìn)行初步的了解，這樣就可以有針對性的實(shí)習，同時(shí)也可以加深自己對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的鞏固。
�。ㄈ┲鲃�(dòng)和公司的主管及經(jīng)理進(jìn)行深入細致的溝通，了解自己的工作內容為以后更好的與同事合作相處打下基礎。
�。ㄋ模┱{整好自己的心態(tài)把自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。
二、實(shí)習內容
作為一名實(shí)習人員，我在該公司主要的工作內容如下：
�。ㄒ唬﹨f(xié)助公司法律顧問(wèn)處理一些資料，在其指導下懂得如何對公司的文件進(jìn)行分類(lèi)篩選并且整理總結重要的內容以便及時(shí)的查閱。
�。ǘ﹨f(xié)助該公司的律師處理一些因為合同糾紛引起的事件，同時(shí)由律師指導學(xué)會(huì )寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的合同，制作編輯法律手冊幫助公司員工普及法律知識進(jìn)而更好的維護自身的合法權益。
�。ㄈ⿻�(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)單的法律文書(shū)，由于自己的專(zhuān)業(yè)知識水平及工作能力還沒(méi)有達到律師老師所要求的水平，所以法律顧問(wèn)安排我書(shū)寫(xiě)代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書(shū)。
三、遇到的問(wèn)題
正是初次接觸工作所以難免覺(jué)得一切都很生疏，和自己在學(xué)校接觸的東西迥然不同，開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得很困惑很無(wú)助，覺(jué)得自己學(xué)的東西竟是枉然，不過(guò)還好隨著(zhù)工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了，同事的耐心指導和幫助讓我慢慢的適應了這份簡(jiǎn)單而復雜的工作。他們主動(dòng)為我提供資料，給我講解使我對工作有了信心，認真的規劃嚴謹的思考讓我再提高工作效率的同時(shí)也提升了自己的辦事能力和工作技巧，從而得到了同事和領(lǐng)導的一致好評。但是工作中遇到問(wèn)題是在所難免的，其中一些棘手的問(wèn)題讓我記憶猶新。
那是在今年二月份發(fā)生的一個(gè)案件，我公司是xx年在石家莊上市的一直有著(zhù)很好的口碑和信譽(yù)度，得到了中老年人群的一致認可，同時(shí)與央視有著(zhù)合作，但是在3—15前夕我公司內部員工再一次接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)聽(tīng)到客戶(hù)反饋說(shuō)我們公司產(chǎn)品被消協(xié)在央視曝光，要求給其一個(gè)合理的解釋?zhuān)踔劣械南M者在聽(tīng)到這個(gè)消息后開(kāi)始停止使用我公司的保健品，這對于我公司無(wú)論是市場(chǎng)還是信譽(yù)都是一場(chǎng)嚴峻的挑戰，當我們接到這些信息時(shí)立即著(zhù)手開(kāi)始調查，并且派律師與消協(xié)進(jìn)行商談，在此期間我負責了接收調查資料、整理編輯相關(guān)材料等內部工作，并且由律師指導書(shū)寫(xiě)了一些簡(jiǎn)單的法律文件（代理詞、協(xié)議書(shū)），經(jīng)我公司調查發(fā)現原來(lái)是一些消費者在服用與我公司外包裝相似的藥品后產(chǎn)生了不良反應，誤將我公司的產(chǎn)品與其混淆而將我公司投訴到了消費者協(xié)會(huì )，后經(jīng)過(guò)調查后已經(jīng)撤消了投訴但是確實(shí)給我公司造成了很壞的影響，我公司要求其公開(kāi)進(jìn)行道歉并且對仿造我公司產(chǎn)品外包裝的公司提起了訴訟，該公司的行為屬于商標侵權行為，其表現形式為：偽造擅自制造我公司注冊的商標標識，并且給我公司注冊商標專(zhuān)用權造成了名譽(yù)上的損害。
制作法律宣傳手冊和向公司內部員工普及簡(jiǎn)單的法律知識也是我的工作，在此期間我認真的從網(wǎng)上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文發(fā)條，使其盡量言簡(jiǎn)意賅內容更加具有說(shuō)服力和感染力，使其更加生動(dòng)易于非法律人員也易于接受和理解，進(jìn)而更好的宣傳普及了法律知識，不僅能夠使員工增強法制觀(guān)念更有利于企業(yè)內部的管理，端正了法律意識使他們更深刻的感受到法律的權威性和公平正義性，這無(wú)論對于公司還是企業(yè)員工都是一件十分有意義的事情。
工作雖然簡(jiǎn)單但是對于剛剛步入社會(huì )初出茅廬的我來(lái)講不易于是一個(gè)挑戰，在工作中我遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是：
1、書(shū)寫(xiě)材料。以前在學(xué)校沒(méi)少練習書(shū)寫(xiě)訴訟狀、代理詞、答辯狀等，覺(jué)得自己已經(jīng)練習的很多了應該可以應對實(shí)踐中遇到的案例，但是事實(shí)卻是與我的想象大相徑庭，在現實(shí)中接觸到的案例才發(fā)現要查閱很多參考資料（具體的法律條文、與此類(lèi)案件相似的案例有沒(méi)有可以借鑒的東西進(jìn)行參考對比），最重要的就是證據的搜集及相關(guān)資料的整理保存，在校期間經(jīng)手的案例很少這樣認真的`對待過(guò)，但是在現實(shí)中卻要時(shí)刻保持清醒的頭腦和縝密的思維邏輯，容不得絲毫的馬虎大意，另外在處理案例時(shí)候盡量要做到言簡(jiǎn)意賅，太過(guò)冗長(cháng)繁瑣不僅達不到理想的效果反而會(huì )適得其反。
2、是知識的具體應用，在經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)踐后才發(fā)現自己的知識很匱乏，在較短的時(shí)間內很難與現實(shí)的工作相互契合，這就需要花費大量的時(shí)間去積累去針對性的學(xué)習深造，在不斷加強時(shí)間的同時(shí)給自己的腦袋充電汲取更多的工作經(jīng)驗和知識，真正做到學(xué)以致用同時(shí)也著(zhù)重培養自己對法律這一專(zhuān)業(yè)的濃厚興趣，是自己更加積極主動(dòng)的投入到法律工作中。
3、人們的法律意識比較單薄，在自己的合法權益遭到損害時(shí)不懂得如何運用法律武器維護自身的合法權益，因此應該加強法律知識的普及。
通過(guò)此次的實(shí)習工作，我意識到了自己在專(zhuān)業(yè)知識的欠缺和不足，知道了該如何的查漏補缺，使自己的專(zhuān)業(yè)知識更加的完善，在與同事相處的過(guò)程中我學(xué)到了讓我終身受益的道理，這次實(shí)習收獲很多。不僅鞏固了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，還鍛煉了我的法律實(shí)踐能力，通過(guò)與公司的各位同事老師溝通交流建立了良好的關(guān)系，大大增強了我的交往能力，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，開(kāi)闊了眼界。，認真嚴謹的工作態(tài)度誠實(shí)守信的人生信念將會(huì )一直的鞭策我。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告 篇4
時(shí)間如流水轉眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習結束了�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習的這段時(shí)間將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習可以說(shuō)是對我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期一個(gè)月的綜合實(shí)習以后，我大腦中的東西開(kāi)始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過(guò)課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來(lái)短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應當拋開(kāi)所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。
白沙中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現了黨和政府對民族教育的關(guān)懷和支持�，F如今學(xué)校布局合理，校園建設整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀(guān)，既有普通中學(xué)應有的規模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強對學(xué)生日常行為習慣、社會(huì )公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學(xué)校嚴格按照國家教育部教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教常規管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅實(shí)額基礎和有力的保證。我在學(xué)校擔任七年級的英語(yǔ)教學(xué)。
一、教學(xué)工作實(shí)習
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我是邊聽(tīng)課邊講課�，F在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導老師帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每天至少聽(tīng)課倆節，最多時(shí)每周達十節之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來(lái)的每一天，我都做著(zhù)重復的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過(guò)得很急、很滿(mǎn)、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(cháng)。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì )默默地反復問(wèn)自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調動(dòng)了所有學(xué)生的'積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？……一個(gè)個(gè)問(wèn)題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細節，教會(huì )每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無(wú)論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來(lái)松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗還無(wú)法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗。
記得教導主任說(shuō)過(guò)：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì )用心備好上課內容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現問(wèn)題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復的發(fā)現問(wèn)題，修改教案，解決問(wèn)題，我在教學(xué)層次、課堂紀律、課堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。
在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認識上的飛躍。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問(wèn)題都會(huì )來(lái)問(wèn)我。我也會(huì )利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們群策群力，一起動(dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jì)。
二、教育調查實(shí)習
在實(shí)習期間，我積極參加教育調查活動(dòng)，鍛煉自己的演講，我認為每個(gè)班級都有每個(gè)班級的氣質(zhì)、性格或者說(shuō)靈魂。教師應針對不同班級的特點(diǎn)，適時(shí)改變授課方式來(lái)適應不同班級的學(xué)生，而不應該自己一貫的風(fēng)格去強迫學(xué)生來(lái)適應你。以我所教的倆個(gè)班級為例：一班同學(xué)紀律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應嚴格要求，并在講課過(guò)程中適當使用幽默。二班紀律不錯，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類(lèi)班級，我應盡量展現個(gè)人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導、鼓勵他們，讓們動(dòng)起來(lái)。不過(guò)，有時(shí)倆個(gè)班的紀律很差，課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過(guò)頭，學(xué)生給人一種不踏實(shí)的感覺(jué)。針對此類(lèi)班級，我認為應收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說(shuō)多講，更多地參與到課堂上來(lái)。讓他們的精力真正的用到學(xué)習上面。具體班級具體分析，真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)。
不知不覺(jué)，我的實(shí)習快接近尾聲了。在這段時(shí)間里，每一天對于我來(lái)說(shuō)都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認識到自己的不足，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多。在實(shí)習鍛煉過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本里沒(méi)有的知識，還更加確定了我的學(xué)習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時(shí)間以來(lái)，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開(kāi)始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習鍛煉計劃過(guò)程中，我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情，爭取學(xué)到更多的知識，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
通過(guò)這次教育實(shí)習，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎。這段快樂(lè )卻又短暫的實(shí)習時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì )陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專(zhuān)業(yè)知識的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì )到書(shū)到用時(shí)方恨少的痛苦。不過(guò)經(jīng)歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎，將使對事件會(huì )分析更加細致。很多細小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現。
實(shí)習生活即將結束，卻滿(mǎn)懷不舍。在此我謹向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實(shí)習生活很是難忘，領(lǐng)導的絲絲關(guān)懷、老師的一言行，學(xué)生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度，老師、同事們認真踏實(shí)的工作態(tài)度、愛(ài)崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠激勵著(zhù)我。
讓我在真誠的說(shuō)一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導！誠摯的祝福學(xué)校全體師生身體健康、萬(wàn)事如意！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告 篇5
實(shí)習報告的具體要求：
一、畢業(yè)實(shí)習報告包含四部分：畢業(yè)實(shí)習報告封面、畢業(yè)實(shí)習計劃、實(shí)習周記、實(shí)習報告內頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習鑒定。
二、實(shí)習報告內容包含：
1、畢業(yè)實(shí)習的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習中從事的具體工作;
3、對自己所從事工作的認識或掌握的`程度，有何感想;4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，對所從事行業(yè)的認識和了解;5、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，對本專(zhuān)業(yè)的培養目標、課程結構、學(xué)生素質(zhì)結構的建議。
三、實(shí)習計劃是讓學(xué)生有計劃進(jìn)行實(shí)習，明確實(shí)習目的及內容。
四、畢業(yè)實(shí)習周記是為了使學(xué)生更好地記載實(shí)習的全程情況和掌握校內實(shí)習指導教師巡查情況，每位學(xué)生的實(shí)習期間需完成15篇實(shí)習周記，并要及時(shí)的記錄校內實(shí)習指導教師指導的內容及巡查情況。
五、畢業(yè)實(shí)習鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習單位鑒定和實(shí)習指導老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業(yè)實(shí)習工作的一個(gè)綜合評價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫(xiě);實(shí)習單位評價(jià)是畢業(yè)實(shí)習單位對學(xué)生在實(shí)習期間的綜合評價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習單位負責人簽字和實(shí)習單位蓋章方可有效;實(shí)習指導老師根據學(xué)生實(shí)習期間的具體表現，實(shí)習任務(wù)完成的情況，給予綜合評價(jià)。
六、畢業(yè)實(shí)習報告必須由參加畢業(yè)實(shí)習的同學(xué)獨立完成，字數在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習報告沒(méi)有以上內容或者不是自己獨立完成的，實(shí)習報告成績(jì)?yōu)椴患案瘛?/p>
職業(yè)學(xué)院實(shí)習報告 篇6
一、 畢業(yè)實(shí)習（調查）報告的內容
1、 標題
標題應簡(jiǎn)明扼要，概括報告內容。一般不超過(guò)20個(gè)漢字，必要時(shí)可以另加副標題。
××××工作實(shí)習（調查）報告
2、 摘要與關(guān)鍵詞
摘要應說(shuō)明實(shí)習（調查）的內容、目的、方法、結論。摘要應包含與實(shí)習（調查）報告的主要信息，具有獨立性和完整性。摘要應以精練的語(yǔ)言表述，內容不宜展開(kāi)說(shuō)明，成果與結論是摘要的重點(diǎn)。摘要字數以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語(yǔ)，一般3-5個(gè)。
3、 正文
正文是畢業(yè)實(shí)習（調查）報告的核心部分，占主要篇幅，字數應不低于3000字。由于各系在專(zhuān)業(yè)、實(shí)習及調查方式、實(shí)習進(jìn)程、結果表達方式等方面存在差異，對正文內容不作統一的規定。但正文必須實(shí)事求是，客觀(guān)真切，準確完備，合乎邏輯，層次分明，簡(jiǎn)練可讀。主要包括：
(1) 前言：闡述本報告解決問(wèn)題的方法步驟及主要指導思想、概述成果及意義。
(2) 報告主體：概述實(shí)習情況;實(shí)習期間的具體工作情況(可包括：崗位職責、工作情況、取得的成績(jì)或成效、遇到的問(wèn)題或困惑等。);實(shí)習工作心得。要求理論聯(lián)系實(shí)際、立論正確科學(xué)、觀(guān)點(diǎn)新穎、論據確鑿、邏輯性強、層次分明、論證嚴密、表達確切。
(3) 結論或總結：對整個(gè)實(shí)習（調查）工作進(jìn)行歸納和綜合，闡述實(shí)習（調查）中尚存在的問(wèn)題及自己在實(shí)踐中收獲、見(jiàn)解和建議。結論要寫(xiě)得概括、簡(jiǎn)短。
4、致謝
致謝是作者對畢業(yè)實(shí)習報告的形成作過(guò)貢獻的組織或個(gè)人的書(shū)面感謝。致謝語(yǔ)言要誠懇、恰當，致謝內容要實(shí)在、簡(jiǎn)短。
5、附錄
對于畢業(yè)實(shí)習（調查）報告不可或缺、又不宜納入正文的內容，或對畢業(yè)實(shí)習（調查）報告有重要參考價(jià)值的內容，可編入附錄。附錄長(cháng)度不宜超過(guò)正文。
6、 參考文獻
參考文獻反映作者研究問(wèn)題的科學(xué)依據和所依據材料的廣博程度、可靠程度，反映作者尊重他人研究成果的嚴肅態(tài)度，并向讀者提供有關(guān)信息的.出處，是畢業(yè)實(shí)習（調查）報告不可缺少的組成部分。參考文獻應限于作者直接閱讀過(guò)的、畢業(yè)實(shí)習（調查）報告使用的、近期正式發(fā)表的文獻。
二、 畢業(yè)實(shí)習（調查）報告的格式要求
畢業(yè)實(shí)習（調研）報告統一采用A4幅面紙張打印，具體要求如下：
1、封面
封面采用學(xué)校統一樣式。見(jiàn)附錄一。包括題目名稱(chēng)、學(xué)生所屬系、年級、專(zhuān)業(yè)、學(xué)號、姓名、指導教師、完成日期等。
2、頁(yè)面設置
頁(yè)邊距：上3.0cm，下2.5cm，左側空2.5cm，右側空2.0cm。正文1.5倍行距，標準字符間距。眉頁(yè)2.0cm，腳頁(yè)2.0cm。頁(yè)碼從正文開(kāi)始編寫(xiě)，用小5號字居中標明。
3、標題
章標題：小三號黑體、居中；一級標題：四號黑體、左對齊；二級標題：十二磅黑體、左對齊；三級標題：小四號黑體、左對齊。
4、 摘要與關(guān)鍵詞
摘要：“摘要”二字，加粗四號宋體；正文，小四號宋體。摘要置于題名之后、正文之前。
關(guān)鍵詞：“關(guān)鍵詞”二字，加粗四號宋體，關(guān)鍵詞用加粗小四號宋體書(shū)寫(xiě)，排列在摘要的左下方。關(guān)鍵詞之間以分號隔開(kāi)，末尾不用標點(diǎn)。
5、正文
正文按三級標題編寫(xiě)，采用數字序號，第一級為“一”、“二”、“三”，第二級為“（一）”、“（二）”、“（三）”，第三級為“1”、“2”、“3”。各級標題單獨占行，序數頂格書(shū)寫(xiě)，后空一格接寫(xiě)標題，末尾不加標點(diǎn)。正文采用小四號宋體，文中表格的表題采用5號黑體，表格內容采用5號宋體。
6、注釋
個(gè)別名詞或情況需要解釋時(shí)，一般采用頁(yè)末注的方式加注說(shuō)明。同一頁(yè)中有兩個(gè)以上的注時(shí)，按出現的順序編列注號。注釋用正線(xiàn)與正文隔開(kāi)，與被注的正文安排在同一頁(yè)。注釋格式為：
圖書(shū)著(zhù)者，書(shū)名，出版者，出版時(shí)間，出版頁(yè)次。
期刊作者，篇名，期刊名稱(chēng)，期號，頁(yè)次。
報紙作者，篇名，報紙名稱(chēng)，日期，版次。
“注釋”二字采用五號黑體、內容采用五號宋體。
7、參考文獻
“參考文獻”四字前后加黑括號，采用小四號黑體、內容五號宋體。參考文獻在正文中標注時(shí)，按文中出現的先后，統一用阿拉伯數字進(jìn)行自然編號，序號用方括號括起來(lái) ，作為上角標或語(yǔ)句的組成部分。在正文后的“參考文獻”中列出時(shí)，按正文中標注的序號排序。參考文獻按以下格式書(shū)寫(xiě)：
專(zhuān)著(zhù) [序號] 作者.書(shū)名[文獻類(lèi)型標識].版次（第一版不標注）.出版地:出版者，出版年.起止頁(yè)碼
學(xué)術(shù)期刊 [序號] 作者.論文題目[文獻類(lèi)型標識].期刊名稱(chēng)，出版年，卷號（期號）:起止頁(yè)碼
析出文獻 [序號] 作者.題名[文獻類(lèi)型標識]．見(jiàn)（英文用In）：主編.所在文獻名．出版地：出版者，出版年．起止頁(yè)碼
專(zhuān)題科學(xué)報告 [序號] 作者.專(zhuān)題科學(xué)報告題目[文獻類(lèi)型標識].出版地:出版者,出版年份.起止頁(yè)碼
學(xué)位論文 [序號] 作者.題名[文獻類(lèi)型標識]．保存地點(diǎn)：保存單位，年份
專(zhuān)利 [序號] 申請者.題名[文獻類(lèi)型標識].國別，專(zhuān)利文獻種類(lèi)，專(zhuān)利號.出版日期
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