營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告4篇
在當下社會(huì )，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告1
一、實(shí)訓背景和目的
大學(xué)四年，轉眼即逝。學(xué)習了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，總體感覺(jué)我營(yíng)銷(xiāo)知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì )用。這對于我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì )道能運用的專(zhuān)業(yè)，在學(xué)習了理論知識后要及時(shí)的加以運用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習 ，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì )企業(yè)的運營(yíng)流程，到消費者中間去體會(huì )和他們的溝通，到中間商和廠(chǎng)家之間去學(xué)習談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，這需要很長(cháng)的一個(gè)過(guò)程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著(zhù)走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰，如何學(xué)會(huì )將自己進(jìn)行包裝然后推銷(xiāo)給企業(yè)，這都是很重要的。在這種情況下，我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓。
這次實(shí)習主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際（或自主創(chuàng )業(yè)主題）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據企業(yè)的實(shí)際情況對部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書(shū)，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng )意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的技能；培養學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機會(huì )、優(yōu)選企業(yè)目標市場(chǎng)的能力；培養學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養學(xué)生定價(jià)策略運用的能力，分銷(xiāo)渠道設計與開(kāi)發(fā)的能力；培養學(xué)生制定促銷(xiāo)組合方案的能力以及編制營(yíng)銷(xiāo)方案預算的能力；最主要的是培養學(xué)生的創(chuàng )新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書(shū)撰寫(xiě)能力。為學(xué)生即將步入社會(huì )，走向工作崗位奠定一定的基礎。
二、選題思路
這次的實(shí)訓需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫(xiě)完全嵌入我們生活中的比寫(xiě)離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現實(shí)意義；
2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì )在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃機會(huì )；
3“動(dòng)感地帶”方便調查，進(jìn)行市場(chǎng)調研，因為用戶(hù)基本遍布校園，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時(shí)間；
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪(fǎng)了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(cháng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習生涯規劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
三、實(shí)訓過(guò)程
在進(jìn)行了實(shí)訓動(dòng)員大會(huì )之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續的大家進(jìn)入了實(shí)訓準備階段。選定題目后我就開(kāi)始到處去調查，上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(cháng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統中的兩個(gè)系統，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統效應。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統是企業(yè)不能控制的客觀(guān)條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統進(jìn)行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利的因素，即它對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是環(huán)境機會(huì )；二是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不利的因素，它是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會(huì )和威脅，企業(yè)必須采取適當的對應措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析
動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專(zhuān)為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿(mǎn)創(chuàng )新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現代化消費觀(guān)念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛？愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著(zhù)力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢？
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內容已經(jīng)在策劃書(shū)里闡述，這里不做詳細說(shuō)明。實(shí)訓過(guò)程幾乎全部靠自己獨自去找去寫(xiě)去思考，寫(xiě)完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓過(guò)程中遇到的問(wèn)題 和自己的想法。
四、策劃方案
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)目標戰略
首選：16—30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標：22—40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點(diǎn)要做詳細的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據20xx年國家人事部的最新調查數據顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬(wàn)，20xx年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(cháng)率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256。5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著(zhù)將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì )的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調查結果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀(guān)念。據了解，在購買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的不多，這使我們每月可支配的錢(qián)是固定的.，大約300—800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢(qián)時(shí)往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會(huì )盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內還是在校外，當今大學(xué)生的各種社會(huì )活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì )考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買(mǎi)名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內容。
�。�2）、策劃主題和目標
“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(cháng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(cháng)春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細的講解，讓新生知道這個(gè)對他們有用，體現了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現中國移動(dòng)的社會(huì )責任感，從而增強中國移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，使目標客戶(hù)和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動(dòng)
目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始引入“職業(yè)生涯規劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節，職業(yè)成長(cháng)”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗 的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習培訓的機會(huì )，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(cháng)平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節。在實(shí)踐中把握自我，在競爭中學(xué)會(huì )生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基矗
�。�3）、媒介策劃
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò )傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會(huì )輿—論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì )宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。
社會(huì )宣傳————長(cháng)春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過(guò)校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動(dòng)消息
在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書(shū)館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單
網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方面（如QQ群，校內網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；
2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；
3、在公司網(wǎng)站開(kāi)通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會(huì )員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺；
4、建立校內“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話(huà)題。
�。�4）、推進(jìn)計劃
建立校園銷(xiāo)售體系，面向中國移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規范、便利的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強動(dòng)感地帶客戶(hù)品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場(chǎng)所；
�。�5）、組合策略
搶占市場(chǎng)
超前的創(chuàng )意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì )使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因對手而失去的市場(chǎng)份額
企業(yè)形象
在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)（長(cháng)春）有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì )引起別人的反感反而會(huì )提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對此并沒(méi)有明確的認識，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著(zhù)長(cháng)春市人民生活水平的提高，長(cháng)春各大高校的學(xué)生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì )有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔的社會(huì )責任，有利于在大學(xué)生心中樹(shù)立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
五、實(shí)訓感受
整個(gè)實(shí)訓過(guò)程我覺(jué)得最頭疼的地方就是撰寫(xiě)策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個(gè)完整的可行的策劃案并不是那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓的時(shí)間幾乎一半用來(lái)寫(xiě)報告，寫(xiě)策劃案，由此可見(jiàn)，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時(shí)還要有堅實(shí)的理論知識。
通過(guò)這次的實(shí)訓，從以前對營(yíng)銷(xiāo)策劃的印象很模糊到現在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調研是必須的，走訪(fǎng)是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行。在寫(xiě)作過(guò)程中，一個(gè)清晰地思路是決定你能否寫(xiě)好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個(gè)主干去開(kāi)展各項工作。營(yíng)銷(xiāo)策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實(shí)踐的主管意識行為。在現在這個(gè)激烈競爭的時(shí)代，抓住顧客就是抓住了市場(chǎng)，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個(gè)活動(dòng)呢就需要一個(gè)完美的策劃案去知道你去做。這次的實(shí)訓為即將步入社會(huì )的我鞏固了以前我所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，也讓我做好了走向營(yíng)銷(xiāo)崗位的準備。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告2
1引言
實(shí)習是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì )，同時(shí)增加對專(zhuān)業(yè)知識的感知，在實(shí)踐中鞏固專(zhuān)業(yè)知識。又到了專(zhuān)業(yè)實(shí)習的日子，又要開(kāi)始忙碌而快樂(lè )著(zhù)；糾結而痛苦著(zhù)了。動(dòng)員大會(huì )過(guò)后，我們小組共同決定尋找培訓機構做為我們的實(shí)習單位，經(jīng)過(guò)很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓中心達成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機構在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵，讓我們頓時(shí)充滿(mǎn)了熱情，想要好好的做一番成績(jì)。這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習雖然只有3個(gè)星期，但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗，為以后打好堅實(shí)的基礎。
2目的
2、1鞏固理論知識
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的學(xué)習讓我們學(xué)到了很多理論知識，但是只有通過(guò)實(shí)踐的操作，才會(huì )讓我們對理論知識更加的融會(huì )貫通，同時(shí)在實(shí)踐中還可通過(guò)自己的積極思考對理論知識進(jìn)行豐富和拓展。通過(guò)實(shí)習我們可以學(xué)到許多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識，還可以增長(cháng)見(jiàn)識，同時(shí)將理論知識同實(shí)踐相結合，增加了我們對實(shí)際談判工作的認識和了解。
2、2熟悉了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的基本程序
本次實(shí)習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實(shí)習基地，并通過(guò)調查分析確定本次策劃的營(yíng)銷(xiāo)目標，以目標為原點(diǎn)，確定了營(yíng)銷(xiāo)組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過(guò)程。使我們自身經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，再通過(guò)融合書(shū)本的知識，對營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程有了更全面深刻的了解。
2、3培養團隊全作的精神
由于營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項很復雜、系統的工作，因此需要整個(gè)團隊共同的努力，任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項工作。通過(guò)三個(gè)星期的磨合與相處，使我們更加明白了團隊合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會(huì )了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)爭吵，經(jīng)歷過(guò)意見(jiàn)不合，但是通過(guò)不斷的協(xié)調，為了同一個(gè)目標而努力著(zhù)，使小組成員之間懂得了相互退讓?zhuān)嗷f(xié)調和相信幫助的原則。
3實(shí)習內容
本次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習一共為3周時(shí)間，最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告。我們小組本次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習的委托單位是常青藤教育培訓中心，期望通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)達到以下目的：擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內增加20名學(xué)生。
3、1確定策劃項目
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習動(dòng)員大會(huì )過(guò)后，經(jīng)過(guò)小組成員共同討論，確定本次實(shí)習單位為常青藤教育培訓中心。經(jīng)過(guò)與該機構負責人不斷地溝通和協(xié)調，我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)競爭也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓中心同樣面臨著(zhù)其它培訓機構的沖擊，同時(shí)該機構在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣，通過(guò)推出構的特色教育產(chǎn)品四維導圖法，將常青藤這個(gè)牌子推出去，使目標受眾了解、認識常青藤教育培訓中心，從而在無(wú)形中形成該機構的教育優(yōu)勢。
3、2撰寫(xiě)策劃工作計劃書(shū)
了解完委托單位基本情況后，就應著(zhù)手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作計劃的撰寫(xiě)，策劃工作計劃書(shū)是對以后工作進(jìn)行的總體安排，因此它是此次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習的總體框架。工作計劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的活動(dòng)過(guò)程，但是，由于我們自身經(jīng)驗的不足，使我們不能站到一定的高度統籌整個(gè)活動(dòng)，因此使整個(gè)工作計劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬(wàn)事開(kāi)頭難，策劃工作計劃是很關(guān)鍵的步驟。通過(guò)不斷地開(kāi)展小組會(huì )議，我們不斷地進(jìn)行修改，將每一個(gè)步驟做到很詳細，也通過(guò)分析和討論預計了將來(lái)會(huì )遇到的困難，并初步設想了解決的方法。策劃工作計劃書(shū)是策劃的第一步，打好第一戰是以后工作最基礎的工作。
3、3問(wèn)卷的設計與調查
根據本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的營(yíng)銷(xiāo)目標，需要我們制作出合適的問(wèn)卷向目標對象即新浦區中小學(xué)學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行調查，問(wèn)卷所收集的數據主要是為了策劃工作所需要的資料。根據分析和判斷，問(wèn)卷主要內容涉及目前家長(cháng)對培訓中心的意見(jiàn)及建議，以及對常青藤教育培訓中心的認知度和對四維導圖法的了解程度。接下來(lái)就是實(shí)施問(wèn)卷調查，由于天氣的原因，在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難，雖然每個(gè)小學(xué)門(mén)口有很多家等待孩子，但是大多數人不愿意伸出手填寫(xiě)問(wèn)卷，因此，我們并沒(méi)有在預算的時(shí)間里完成問(wèn)卷，而是一直在外面調查到很晚。相信堅持就是勝利，也因此收集到了最真實(shí)的數據。
3、4撰寫(xiě)調查報告
問(wèn)卷的調查是為了搜集準確、科學(xué)的數據，以便制定出具有總結性意義的調查報告。問(wèn)卷調查完畢后，我們對問(wèn)卷進(jìn)行了歸類(lèi)和分總，篩選出了無(wú)效問(wèn)卷，然后對有效的問(wèn)卷進(jìn)行數據分析，將調查報告需要的數據進(jìn)行統計和整理，并根據得出的結論撰寫(xiě)調查報告。本次調查中我們主要是采取問(wèn)卷調查的方法以及現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)法進(jìn)行收集數據，并通過(guò)作圖的方式表現。調查報告主要是對目前市場(chǎng)上的數據進(jìn)行分析，并得出建設性意見(jiàn)，為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做了前期的鋪墊。
3、5撰寫(xiě)策劃報告
市場(chǎng)推廣策劃方案是本次實(shí)習中最為核心的部分，針對常青藤現如今出現的問(wèn)題，我們運用了問(wèn)卷調查法和訪(fǎng)談法對家長(cháng)、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調查與研究，根據分析結果來(lái)設計本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本方案主要運用了PEST進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析，然后運用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機會(huì )和威脅，再進(jìn)行目標市場(chǎng)定位，本機構以思維導圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標對象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來(lái)講，常青藤教育培訓中心的上述市場(chǎng)定位，可通過(guò)實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰略來(lái)體現和貫徹。最后通過(guò)采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)吸引受眾前來(lái)參加常青藤舉辦的免費試聽(tīng)活動(dòng)、贈品活動(dòng)以及人員設點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過(guò)上述一系列的流程，擴大常青藤教育培訓中心在新浦區的.知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；在生源數量方面，力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內增加20名學(xué)生。
所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下，同時(shí)制定活動(dòng)的應急方案，以備在出現情況時(shí)及時(shí)實(shí)行，保證活動(dòng)正常順利的進(jìn)行。
3、6PPT的制作與撰寫(xiě)實(shí)習報告
本次實(shí)習的最后環(huán)節是撰寫(xiě)實(shí)習報告和PPT的答辯，實(shí)習報告是對此次營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案內容的概況及過(guò)程中的實(shí)習體會(huì )，是小組成員對本次共同合作的心得和體會(huì )。最重要的還是后續的PPT答辯，這是我們小組通過(guò)PPT的演示以及現場(chǎng)回答問(wèn)題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負責，會(huì )盡最大的努力向大家呈現最舒暢、最清晰的答辯報告。
4實(shí)習體會(huì )
為期三周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習已經(jīng)結束了，在這三周的實(shí)習中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。
4、1理論與實(shí)踐的體會(huì )
學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程，對營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課有了基本的了解，通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，我對營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深刻的認識。從尋找委托單位開(kāi)始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動(dòng)項目，這個(gè)問(wèn)題讓我們糾結了很久。書(shū)上的理論知識只是教會(huì )我們如何去走，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營(yíng)銷(xiāo)目標是提高常青藤教育培訓中心在新浦區中小學(xué)生家長(cháng)心中的知名度，同時(shí)希望通過(guò)推廣四維導圖法的運用，促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖觀(guān)念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合的不斷整合，以達到最完善的推廣活動(dòng)。
當然離開(kāi)理論的實(shí)踐是沒(méi)有基實(shí)的，所以我們在理論的基礎上進(jìn)行綜合分析，通過(guò)分析實(shí)際情況，最終確定了營(yíng)銷(xiāo)組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識到實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過(guò)程，提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實(shí)踐中，是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。
4、2協(xié)調與溝通能力的提升
由于此次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很強的溝通，經(jīng)過(guò)不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨立的個(gè)體，在整個(gè)策劃的設計過(guò)程中，我們需要以小組為基礎，多傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問(wèn)題，多從別人的角度考慮問(wèn)題，退讓一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會(huì )以更團結的面貌去完成這次策劃實(shí)習。
4、3策劃實(shí)習感悟
策劃實(shí)習結束了，這一次的實(shí)習讓我們學(xué)到了很多知識，也了解了很多社會(huì )的現狀。比如教育行業(yè)，家長(cháng)對孩子的教育培訓的重視，孩子因為每天的學(xué)習而沒(méi)有個(gè)人時(shí)間，中國式應試教育的現狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國式教育能有所改變，在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習。
我們所生活的校園相比社會(huì )太單純了，在社會(huì )里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點(diǎn)，作為一名在校生，我們有太多的格調與這樣的社會(huì )不符合。但是或許我們應該去接受這樣的現狀，用我們營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)說(shuō)，既然外部環(huán)境無(wú)法改變，就改變自己去適應外部不可控制因素。
我相信這次的實(shí)習教會(huì )了我們很多，帶著(zhù)這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學(xué)習中，我們會(huì )做得更好。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的
目前社會(huì )就業(yè)壓力非常大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過(guò)網(wǎng)上招聘、校園招聘等各種途徑找實(shí)習、找工作。同時(shí)也希望通過(guò)這次實(shí)習，能夠檢驗自己在學(xué)校所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課本知識。在學(xué)習過(guò)程中查漏補缺、取長(cháng)補短，彌補自己的不足，提高自己的社會(huì )交際能力。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，成為一個(gè)社會(huì )需要的人才。
二、公司簡(jiǎn)介及實(shí)習崗位
1、公司簡(jiǎn)介
成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司，位于成都青羊區萬(wàn)和路，是一家專(zhuān)注于工商領(lǐng)域和公司營(yíng)業(yè)執照代辦的民營(yíng)公司。公司成立于XXXX年，主要從事企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務(wù)。
2、實(shí)習崗位
因為我們都是剛剛才去實(shí)習的實(shí)習生，而且公司規模很小，我在公司里面的崗位雖然是會(huì )計實(shí)習崗位，但同時(shí)也是跑腿的。會(huì )計實(shí)習崗位的具體職責是：
�。�1）、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。
1）原始憑證：填寫(xiě)原始憑證的內容為：原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容應從定性和定量?jì)蓚�(gè)方面給予說(shuō)明，如購買(mǎi)商品的名稱(chēng)、數量、單價(jià)和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。
2）記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接依據，在實(shí)行計算機處理賬務(wù)后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴(lài)于記賬憑證，操作中根據無(wú)誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容：憑證類(lèi)別、憑證編號、制單日期、科目?jì)热莸取?/p>
�。�2）、根據會(huì )計憑證登記日記賬。
�。�3）、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。
�。�4）、根據記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本。
�。�5）、根據記賬憑證編科目匯總表。
�。�6）、根據科目匯總表登記總賬。
�。�7）、對帳（編試算平衡表）。
�。�8）、根據給出的相關(guān)內容編制本月的負債表和利潤表；
�。�9）、記賬的規則和方法
三、實(shí)習內容
我于XXXX年2月24日到成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是經(jīng)驗豐富，有耐心的吳會(huì )計。吳姐教我從基礎的粘貼票據做起。
第一周：
1、對公司的財務(wù)情況以及人員設置進(jìn)行了解；
2、了解公司的財務(wù)規程以及財務(wù)制度；
3、熟悉出納工作的相關(guān)的內容；
第二周：
1、熟悉會(huì )計賬簿的登記；
2、對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握；
第三周：
1、了解公司往來(lái)款項的`單位情況；
2、了解公司主要支出的費用；
第四周：
1、對公司當月的收支進(jìn)行整理匯總；
2、檢查公司當月的各類(lèi)報賬單據（因項目部經(jīng)常涉及出差，報賬項目較多）；
同時(shí)我還在公司向他同事學(xué)習跑業(yè)務(wù)。
1、業(yè)務(wù)代理，幫著(zhù)收集整理個(gè)體工商戶(hù)成立公司需要的資料，熟悉公司成立的流程。
2、幫客戶(hù)去銀行開(kāi)立公司驗資戶(hù)。
3、辦理公司注冊。
4、代理客戶(hù)營(yíng)業(yè)執照的辦理。
5、代理客戶(hù)申請組織機構代碼。
6、到銀行取回單、銀行對賬單。
四、實(shí)習心得
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)習到了很多新知識，認識到了自身存在的種種不足。對會(huì )計做賬有了進(jìn)一步的了解和熟悉，發(fā)現自己在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識只是在實(shí)際運用中的皮毛，我們需要學(xué)習的還很多很多。有時(shí)候跟著(zhù)業(yè)務(wù)員出來(lái)跑業(yè)務(wù)雖然很累，但是可以學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，這很珍貴。在社會(huì )中實(shí)踐，不僅可以真確看待自己，同時(shí)也有利于我們對理論知識的消化，豐富自己的閱歷，提高自己的高度。
在本次實(shí)習中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、謙虛謹慎很重要。在剛剛開(kāi)始填制收付款憑證的時(shí)候、我以為自己在學(xué)校練習過(guò)，便有點(diǎn)自滿(mǎn)。以為自己很擅長(cháng)，可是真正做起來(lái)，卻出現了差錯。錯了不要怕，要善于改正。
2、學(xué)校知識是基礎。很多人都說(shuō)在學(xué)校學(xué)習的理論知識沒(méi)有用，其實(shí)我并不這樣理解。學(xué)校學(xué)習的理論知識是以后從事專(zhuān)業(yè)工作的基礎，當你學(xué)好了理論知識并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論知識不扎實(shí)，那你以后在從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的時(shí)候，一定不能處理得很好。那個(gè)時(shí)候才真正體會(huì )到大學(xué)理論知識的重要性。
3、實(shí)習生就應該積極一點(diǎn)。在公司里面，處于與實(shí)習生階段，這本來(lái)就是對我實(shí)習的考核，我們做什么事情都應該積極一點(diǎn)�？己说牟粌H是學(xué)士能力方面，還會(huì )涉及做人處事方面，積極一點(diǎn)總是好的。
4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點(diǎn)很重要，適應新環(huán)境前提。公司里面有很多規矩，很多時(shí)候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有規矩的前提下，公司本身才能很好的運行。當然員工就必須遵守這些制度和規矩。沒(méi)有規矩不成方圓也就是這個(gè)道理。
5、學(xué)會(huì )控制自己的情緒。做錯事情，被領(lǐng)導批評是正常的。不管是否真正的是自己的錯，做下屬的就應該學(xué)會(huì )忍讓。當面狡辯是百害而無(wú)一益的。我們需要控制自己的情緒，注意自己的言行，小不忍則亂大謀。
雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會(huì )好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒(méi)有最好只有更好！
五、致謝
感謝成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司給了我這四周在的實(shí)習和學(xué)習的機會(huì )，重要的是單位的周前輩對我的教導及其他同事對我的幫助。同時(shí)也感謝我的指導老師郝德強副教授，在我實(shí)習工作的期間也相當的關(guān)心和照顧。
以上是我的實(shí)習報告。不妥之處，請老師指正。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告4
能進(jìn)入xx實(shí)習真是一個(gè)非常難得的機會(huì )，所以我是幸運的，也更加珍惜這一個(gè)半月的實(shí)習時(shí)間。還記得剛來(lái)的時(shí)候，很不適應辦公室的工作環(huán)境，覺(jué)得壓抑不自由。沒(méi)有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。后來(lái)帆姐給我安排了第一個(gè)任務(wù)，部門(mén)的文件整理及錄入。當同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時(shí)，都說(shuō)公司不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認為，這個(gè)任務(wù)讓我更加清晰地認識了營(yíng)銷(xiāo)策劃部到底是一個(gè)什么樣的部門(mén)，具體都做一些什么事情，公司對做一件事情的要求是什么等。就目前來(lái)看，我依舊認為這是我做的最長(cháng)見(jiàn)識的一個(gè)任務(wù)。
在實(shí)習中做的每一件事情都是快樂(lè )的，因為每做一件事情都會(huì )有一定的收獲。做周末活動(dòng)，我知道了在公司中做活動(dòng)，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫(xiě)請示文件，我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹的態(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢(qián)的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。
事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會(huì )思考，懂得發(fā)現，所謂復雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情創(chuàng )新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒(méi)有給我安排事情，我也會(huì )自己找一些事情，看看資料，學(xué)習一下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問(wèn)題，在后來(lái)的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。
在xx實(shí)習，不僅做事是快樂(lè )的，跟大家在一起相處更是快樂(lè )的。一個(gè)半月，我認識了營(yíng)銷(xiāo)策劃部的每一個(gè)人，認識了其他部門(mén)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，認識了銷(xiāo)售大廳的置業(yè)顧問(wèn)甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時(shí)候，很多人叫我去吃午飯，他們說(shuō)“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子覺(jué)得自己不再是一個(gè)外人，我也能融入這個(gè)大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的`很不錯。部門(mén)里的一個(gè)同事過(guò)生日，同事送來(lái)了兩個(gè)蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝，一起開(kāi)玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開(kāi)這里。
當然，我在他們身上也學(xué)到了很多東西，不過(guò)更多的只能說(shuō)看到了自己的不足，他們的能力和特長(cháng)，也不是我幾天就能學(xué)會(huì )的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應有的知識儲備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應具備的職業(yè)素養，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補不足。
之前總認為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現，只要我用心，做事還是可以很細心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應該是學(xué)會(huì )了“自省”。以前很好奇地覺(jué)得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉不過(guò)來(lái)，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗，每日跑來(lái)鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過(guò)的路，總結一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會(huì )回憶一下一天做過(guò)的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會(huì )時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來(lái)，還感覺(jué)自己一天做了不少事情，問(wèn)題多了，收獲也更多了。
真的走出校門(mén)了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會(huì )太大，沒(méi)有人會(huì )責備，大不了就是做的不好。但是現在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì )影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉換自己的思維，看來(lái)在以后的學(xué)習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔當的人，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不是一名優(yōu)秀的實(shí)習生，但至少我是一名合格的實(shí)習生。實(shí)習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了實(shí)習目的，也達到了自己預定的目標。希望自己可以繼續總結自我，認識自我，努力改正不足，學(xué)習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
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