營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們使用報告的情況越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告1
一、確立以能力為中心的人才培養模式
(一)培養目標。對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養要以社會(huì )需求為導向，以“厚基礎、寬專(zhuān)業(yè)、強能力、重應用、高素質(zhì)、多證制”為培養目標，注重應用能力和綜合素質(zhì)的培養，使學(xué)生具備扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎理論，重點(diǎn)掌握營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本能力和基本技能，能勝任企業(yè)基層和中層崗位，富有敬業(yè)意識和創(chuàng )新精神，具有良好的職業(yè)道德、健康體魄和心理素質(zhì)。
(二)教學(xué)方式。根據培養目標，在教學(xué)過(guò)程中要加強專(zhuān)業(yè)基礎教育和實(shí)踐技能教育，提倡學(xué)生輔修跨專(zhuān)業(yè)課程，鼓勵考取一些基本素質(zhì)證書(shū)(如普通話(huà)、商務(wù)英語(yǔ)等)和職業(yè)資格證書(shū)(如營(yíng)銷(xiāo)師、電子商務(wù)師、物流師等)。在教學(xué)方式上采取“請進(jìn)來(lái)、走出去”的舉措�！罢堖M(jìn)來(lái)”包括聘請校外專(zhuān)家、企業(yè)家、企業(yè)管理者到學(xué)校開(kāi)設講座，讓學(xué)生們直接感受企業(yè)決策者的經(jīng)營(yíng)思路和實(shí)際經(jīng)驗;“走出去”包括讓學(xué)生承擔企業(yè)的調研與營(yíng)銷(xiāo)策劃項目，如編寫(xiě)調研計劃書(shū)、設計問(wèn)卷、實(shí)地調研、數據處理、撰寫(xiě)調研報告等。
(三)建立“導師制”。根據因材施教的原則，按一定的師生比，在學(xué)生中配備專(zhuān)業(yè)學(xué)習導師，加強對學(xué)生思想、心理、學(xué)習、生活等方面的引導，重點(diǎn)是引導學(xué)生掌握正確的學(xué)習方法，選擇合適的閱讀書(shū)目，正確處理專(zhuān)業(yè)學(xué)習與基礎學(xué)習的關(guān)系，引導學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐。
二、建立以能力為中心的課程體系
大學(xué)生一般都是從高中直接考上大學(xué)的，接觸社會(huì )機會(huì )不多，管理能力、創(chuàng )新能力等也很有限。但是現在企業(yè)招聘的人才多數要求具備一定工作經(jīng)驗或實(shí)踐能力，許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的招聘需要，出現畢業(yè)即“失業(yè)”或學(xué)非所用的“怪象”。為了解決這類(lèi)問(wèn)題，需要構建以能力為中心的課程體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，絕大多數人要從市場(chǎng)第一線(xiàn)做起，在兩三年內基本都是負責區域性市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、分銷(xiāo)管理等工作，包括鋪貨、與客戶(hù)打交道、終端管理、導購員管理、甚至貨款回收等。因此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系應以“應用”為主旨，培養學(xué)生一線(xiàn)工作的能力。在理論教學(xué)上，應對課程結構進(jìn)行調整，如減少大課程數量、增加討論課和實(shí)踐課、增大信息量、增設小課程(如半學(xué)期的課程)。課程體系分為四部分:
(一)公共基礎課程。該部分課程主要體現在思想素質(zhì)和文化素質(zhì)方面，社會(huì )要營(yíng)銷(xiāo)人員具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感、堅強的意志和毅力，學(xué)校就要加強思想政治教育。在文化素質(zhì)方面，工作要求學(xué)生具有綜合知識結構，這就要求學(xué)生廣泛涉獵政治、經(jīng)濟、管理、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的知識。因此，在基礎課程部分，一定要開(kāi)設文、史、哲、藝等類(lèi)型的課程，以提高學(xué)生的文化修養。
(二)專(zhuān)業(yè)基礎課程。專(zhuān)業(yè)基礎課程設置要本著(zhù)“少、精、寬”的原則進(jìn)行，這部分的課程要突出基礎性，諸如管理學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費者行為學(xué)、市場(chǎng)調研等課程，但需要把相關(guān)的基本概念、基本方法、基本原理講細、講透。這是學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程、實(shí)踐課程的基礎，沒(méi)有這些基本理論，深入的課程將難以開(kāi)展。
(三)準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程。這部分課程是在學(xué)習專(zhuān)業(yè)基礎課程之后，進(jìn)一步學(xué)習的課程，是為以后的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)做準備，所以稱(chēng)為準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程，主要是培養學(xué)生的.專(zhuān)業(yè)思維與動(dòng)手能力，諸如營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、渠道管理、客戶(hù)關(guān)系管理、廣告學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售管理、物流管理等。這些課程可以采取“任務(wù)驅動(dòng)、教學(xué)合一”的方法，進(jìn)行案例教學(xué)或者分模塊給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生通過(guò)“做中學(xué)”以更好地理解這些課程的本質(zhì)。
(四)專(zhuān)業(yè)強化和提升課程。這部分課程主要是一些實(shí)戰系列的小課程，如《銷(xiāo)售經(jīng)理》、《區域市場(chǎng)》、《業(yè)務(wù)員教材》等，這也是許多企業(yè)在對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓時(shí)所采用的教材。同時(shí)，教師要收集最新的、中國特色的經(jīng)典案例，利用實(shí)戰小課程中所列出的技巧，讓學(xué)生扮演案例當中的營(yíng)銷(xiāo)角色，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，縮短理論和實(shí)踐的距離。
三、構建以能力為中心的實(shí)踐教學(xué)體系
有關(guān)調查表明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本技能包括:策劃能力、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)調查與預測能力、營(yíng)銷(xiāo)心理能力、銷(xiāo)售管理能力、商品鑒別能力、公共關(guān)系能力、客戶(hù)管理能力、電子商務(wù)技能、人力資源管理能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)能力等。為使學(xué)生獲得這些技能，必須構建一個(gè)實(shí)踐教學(xué)體系，該體系由四個(gè)技能模式構成:
(一)專(zhuān)業(yè)基礎技能。專(zhuān)業(yè)基礎技能指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要掌握的最基本的基礎技能。具體包括:①英語(yǔ)能力，能進(jìn)行簡(jiǎn)單對話(huà)和文字翻譯;②計算機應用，即能熟練操作Of-fice辦公軟件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )管理等;③財務(wù)分析和統計分析，能看懂資產(chǎn)表、負債表、現金流量表、損益表，能把報表上的數字與企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái);④經(jīng)濟寫(xiě)作能力，可以準確撰寫(xiě)通知、報告書(shū)、計劃書(shū)、總結、合同文本等;⑤法律知識，如要熟悉《勞動(dòng)法》、《公司法》、《消費者權益保護法》等經(jīng)濟類(lèi)法律法規。
(二)專(zhuān)業(yè)基本技能。專(zhuān)業(yè)基本技能指的是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要掌握的基本能力，主要有:
1、市場(chǎng)調研能力。能夠擬定調研計劃，進(jìn)行調查表與問(wèn)卷設計，組織實(shí)施市場(chǎng)調研活動(dòng)，能夠撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告，分析、匯總調研數據，評估調查報告，根據調研數據計算市場(chǎng)需求潛量，并進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、客戶(hù)管理能力。能根據客戶(hù)類(lèi)型設計服務(wù)計劃，管理應收帳款，妥善處理客戶(hù)投訴，建立客戶(hù)檔案，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)。
3、商品鑒別能力。能夠區分商品的標識，并說(shuō)明其內涵，用感官鑒別一類(lèi)以上(如食品、日用品等)商品的質(zhì)量。
4、推銷(xiāo)能力。能夠尋找潛在顧客，進(jìn)行銷(xiāo)售談判、售后服務(wù)，并會(huì )自我管理與自我激勵。
5、商務(wù)談判能力。能制定商務(wù)談判方案，安排組織談判活動(dòng)，營(yíng)造和調節談判氛圍，把握談判的基本原則，促成談判。
6、公共關(guān)系能力。能與新聞媒體建立聯(lián)系，撰寫(xiě)公共宣傳新聞稿，進(jìn)行公關(guān)危機管理，消除不利因素。
7、電子商務(wù)能力。能制定網(wǎng)絡(luò )廣告與公關(guān)策略，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)與客戶(hù)管理，協(xié)助設立企業(yè)站點(diǎn)和設計網(wǎng)頁(yè)。
8、營(yíng)銷(xiāo)心理能力。能根據顧客的氣質(zhì)、性格、能力等的不同表現調整營(yíng)銷(xiāo)方案，熟練運用心理溝通技巧與客戶(hù)建立關(guān)系。能夠在挫折情緒中及時(shí)調整自我。
還要具備其他如物流配送、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告、鋪貨、現場(chǎng)管理等能力。
(三)營(yíng)銷(xiāo)核心技能。營(yíng)銷(xiāo)核心技能主要指能夠制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。主要包括:編制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標與任務(wù)書(shū)，分析現有業(yè)務(wù)并編制發(fā)展計劃，了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程，根據不同需求水平采取不同的營(yíng)銷(xiāo)對策，根據新業(yè)務(wù)計劃制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案組織實(shí)施，并分析、評估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，總結經(jīng)驗。這是進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中高層崗位所必須具有的技能。
(四)專(zhuān)業(yè)拓展技能。專(zhuān)業(yè)拓展技能指的是能運用營(yíng)銷(xiāo)知識和技能，根據市場(chǎng)需求和學(xué)生的興趣、愛(ài)好、特長(cháng)，使營(yíng)銷(xiāo)與具體的專(zhuān)業(yè)模塊進(jìn)行結合的能力，訓練學(xué)生的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能，拓展到消費品營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、保險營(yíng)銷(xiāo)、銀行營(yíng)銷(xiāo)、證券營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等。實(shí)踐教學(xué)的安排在時(shí)間上有先后順序，從專(zhuān)業(yè)基礎技能、基本技能到核心技能與專(zhuān)業(yè)拓展技能，通過(guò)課堂訓練、專(zhuān)項訓練、綜合訓練和社會(huì )實(shí)踐訓練等來(lái)進(jìn)行。訓練的內容可以采取實(shí)地考察與觀(guān)摩、模擬仿真、經(jīng)營(yíng)競賽、綜合營(yíng)銷(xiāo)案例分析、制作營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等方式。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培養的主要途徑
(一)校內技能訓練。
1、“讀10”活動(dòng):要求學(xué)生在學(xué)校期間至少讀10部經(jīng)典名著(zhù)，既可以是經(jīng)濟管理類(lèi)書(shū)目，也可以是人文、歷史、傳記等書(shū)目，讓學(xué)生從第二學(xué)期至第六學(xué)期，每學(xué)期選擇閱讀兩本，由“學(xué)習導師”負責檢查筆記并考核。
2、“做20”活動(dòng):專(zhuān)業(yè)課程結束后(即第三學(xué)期至第七學(xué)期)要做20項事情，包括10次營(yíng)銷(xiāo)案例分析，4次市場(chǎng)調查并寫(xiě)出調查報告，4次課外推銷(xiāo)，1次模擬談判，1次營(yíng)銷(xiāo)策劃。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生有效地將專(zhuān)業(yè)基礎課程、準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程以及專(zhuān)業(yè)強化和提升課程融會(huì )貫通，實(shí)現“厚基礎、寬專(zhuān)業(yè)、強能力、重應用、高素質(zhì)”的人才培養目標。
(二)技能拓展訓練。
這部分的拓展訓練雖與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程和專(zhuān)業(yè)技能無(wú)直接聯(lián)系，卻是學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作所必須具有的社會(huì )能力和意識，如團隊協(xié)作、體能、表達能力等。
1、素質(zhì)拓展訓練。開(kāi)展戶(hù)外拓展訓練，通過(guò)精心設計一系列充滿(mǎn)趣味與挑戰而又不乏人生智慧的活動(dòng)，達到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊”的訓練目的，有效提升和強化學(xué)生的心理素質(zhì)、團隊的溝通能力、協(xié)作能力、應變能力等。
2、體能訓練。健康的身體是高效工作的基礎，可以在校外進(jìn)行越野拉練活動(dòng)，以鍛煉、提高學(xué)生的毅力、體力和個(gè)人意志力。
3、表達能力訓練。要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生每學(xué)期至少進(jìn)行1次公開(kāi)演講或主持大型活動(dòng)，以提高其表達和應變能力。
(三)實(shí)施“五個(gè)一工程”。
1、組建一個(gè)學(xué)會(huì )———師院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )。舉辦營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)，邀請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座、個(gè)案點(diǎn)評、學(xué)生演講、辯論會(huì )等，不僅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以參與，也可以吸引全校的營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者前來(lái)參與。通過(guò)研討、思考、訓練，培養學(xué)生的思維能力、語(yǔ)言表達能力、人際交往能力、自我心理調節與平衡能力。
2、參加一個(gè)競賽。學(xué)校組織舉辦營(yíng)銷(xiāo)技能大賽或創(chuàng )業(yè)大賽，培養學(xué)生進(jìn)取精神、競爭能力、自學(xué)能力、應變能力、表達能力、綜合應用專(zhuān)業(yè)知識的能力以及團隊協(xié)作能力。鼓勵學(xué)生參加省級、部級的營(yíng)銷(xiāo)大賽、創(chuàng )業(yè)大賽。
3、策劃一個(gè)項目。組織學(xué)生承擔企業(yè)慶典、新產(chǎn)品推廣、節日促銷(xiāo)等主題策劃活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)可以加強校企合作，也可培養學(xué)生的創(chuàng )新意識、公共關(guān)系能力、策劃能力、調查分析能力、判斷能力、抽象能力和寫(xiě)作能力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告2
必要的話(huà)可以有一個(gè)補充，如遠景展望，主要解決大家對未來(lái)的信心，關(guān)鍵時(shí)刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對全球經(jīng)濟危機所說(shuō)的，信心比黃金更重要，其實(shí)一個(gè)企業(yè)又何嘗不是。
報告的負責人是公司的營(yíng)銷(xiāo)老總，可以組織公司的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)先寫(xiě)部門(mén)報告，在此基礎上進(jìn)行總結，對于缺少經(jīng)念的下級部門(mén)應給予指導。
年度報告在開(kāi)篇前可以對今年取的的成績(jì)進(jìn)行一個(gè)概括，語(yǔ)言要簡(jiǎn)單，以肯定成績(jì)?yōu)橹�。如主要銷(xiāo)售額，主導產(chǎn)品的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率等。當然一些客套話(huà)及鼓勁的話(huà)也是要說(shuō)的。
一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)報告，大公司在十月份就肯定會(huì )開(kāi)始，中小企業(yè)很多到十二月份才開(kāi)始，其實(shí)要想第二年有一個(gè)好的開(kāi)始，早一點(diǎn)對本年度進(jìn)行總結、分析，來(lái)年一定會(huì )做得更好。
第一部分：年度營(yíng)銷(xiāo)總結：
一、200N年的營(yíng)銷(xiāo)現狀內容
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、開(kāi)票、回款及應收帳現狀
1、 與200B年的銷(xiāo)售情況對比；
2、 開(kāi)票、回款及應收帳與200B年對比；
以上可以圖表加文字說(shuō)明。
�。ǘ�、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構現狀及公司劑型結構
1、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售結構狀況，以利分析公司結構風(fēng)險，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)匹配；
2、公司劑型結構，以利分析公司結構風(fēng)險，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)匹配；
�。ㄈ�、市場(chǎng)規模及主要產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀，將各產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行統計，以利布局分析。
�。ㄋ模�、退換貨現狀
各品種的退換貨占銷(xiāo)售量的比率，主要退貨區域及退貨客戶(hù)，以利市場(chǎng)分析。從退貨不僅可以分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，還可以分析市場(chǎng)的管理及心態(tài)等。
�。ㄎ澹�、公司產(chǎn)品渠道分銷(xiāo)現狀：這里主要要作客戶(hù)分析，如銷(xiāo)售占比、以利市場(chǎng)調整。
�。�、主要產(chǎn)品的競爭地位及現狀
可以和你的主要對手對比，長(cháng)沙彩虹企業(yè)管理咨詢(xún)孟慶亮做品牌一般是全國盯第一，區域盯第一策略。
二、200N年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jì)
這個(gè)可以涉及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的很多方面，如產(chǎn)品推廣、價(jià)格體系管理、渠道管理與創(chuàng )新，品牌推廣，促銷(xiāo)管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關(guān)系等方面，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展首先是應總結優(yōu)勢，然后才是總結教訓，一定要揚長(cháng)避短。
第二部分：?jiǎn)?wèn)題與對策
三、200N年營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題及對策
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品問(wèn)題及對策：主要產(chǎn)品應分開(kāi)來(lái)寫(xiě)。
�。ǘ�、價(jià)格問(wèn)題及對策：只有管好價(jià)格才能有錢(qián)可分，分錢(qián)永遠是最重要的事情。
�。ㄈ�、渠道問(wèn)題及對策：中國絕對多的企業(yè)都是渠道問(wèn)題。
�。ㄋ模�、促銷(xiāo)問(wèn)題及對策：一定要讓你的團隊明白沒(méi)有促銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，每一個(gè)促銷(xiāo)工具應合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間運用。
�。ㄎ澹�、培訓的問(wèn)題及對策：培訓是最好的投資，一個(gè)企業(yè)一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。
�。�、基礎工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎決定的。
�。ㄆ撸�、品牌傳播的語(yǔ)言和形象不統一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。
�。ò耍�、銷(xiāo)售人員：決定銷(xiāo)售能否長(cháng)期穩定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員，因此應高度重視。
�。ň牛╅_(kāi)票和應收款：控制風(fēng)險是做生意的.永遠第一要務(wù)。
�。ㄊ�、其他問(wèn)題：如宏觀(guān)環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險與機遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。
第三部分：規劃與計劃
四、200M年總的營(yíng)銷(xiāo)目標及分解
�。ㄒ唬�、總目標
1、總商業(yè)銷(xiāo)售目標：略
2、總開(kāi)票銷(xiāo)售收入：略
3、總銷(xiāo)售回款目標：略
4、利潤目標：略
5、市場(chǎng)目標：略
�。ǘ�、銷(xiāo)售數量及分解：
公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標：略，各市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃詳細分解詳見(jiàn)附表
�。ㄈ�、各市場(chǎng)回款分解：（單位：萬(wàn)元）
�。ㄋ模�、200M年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及分解
分季度抓落實(shí)，各市場(chǎng)報詳細計劃。
五、200M年總的戰略方針及營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、戰略方針 ：簡(jiǎn)單明了的戰略概述及目標。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)策略
可以在以下八點(diǎn)為主展開(kāi)：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道管理策略、促銷(xiāo)策略、考核目標策略：基礎工作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售回款三重考核、營(yíng)銷(xiāo)管理策略、隊伍建設策略、品牌經(jīng)營(yíng)策略。
六、200M年的具體行動(dòng)計劃及費用預算
這個(gè)可以由市場(chǎng)部起草，沒(méi)有市場(chǎng)部的小公司可由銷(xiāo)售經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)老總來(lái)寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)老總討論后報總經(jīng)理或老板批準，大公司可報決策機構。
七、對各地市場(chǎng)的具體要求及建議
沒(méi)有具體的指導意見(jiàn)和要求，營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì )象放羊。
八、銷(xiāo)售政策：在制定時(shí)要堅持以下原則：
1、易知、簡(jiǎn)從、順道。
2、銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤增長(cháng)的同時(shí)收入要增長(cháng)。
3、很多政策要保持延續性。
第四部分：未來(lái)工作重點(diǎn)及遠景展望
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告3
從大一到現在我們進(jìn)行的實(shí)訓不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個(gè)實(shí)訓在總體的時(shí)間上比以往的任何一次實(shí)訓的時(shí)間都要緊，這一次的實(shí)訓一方面是加強我們本學(xué)期所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃這一門(mén)課程，同時(shí)也考察了我們在平時(shí)上課中是否有認真學(xué)習這一門(mén)課程，并能否熟練的運用課程中學(xué)習的知識來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來(lái)所學(xué)的知識是否到位、是否扎實(shí)，是否可以將我們的所學(xué)運用到實(shí)際中去。
在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，在上午我們要做的是明確設計目的任務(wù)、聽(tīng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的設計、選擇；同時(shí)我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個(gè)人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓練，下午營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析訓練，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析訓練。星期三，上午我們市場(chǎng)定位策劃、創(chuàng )意訓練，下午進(jìn)行設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制作提案PPT，下午進(jìn)行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進(jìn)行模擬實(shí)施、修訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，下午進(jìn)行最后的評估和總結。
在幾天的實(shí)訓學(xué)習中，我覺(jué)得老師的這種操作方法對于同學(xué)來(lái)講是不錯的，在開(kāi)始的時(shí)候我們的任務(wù)特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規定的時(shí)間內基本上是不能夠按時(shí)完成老師布置的任務(wù)，就需要我們在課后進(jìn)行趕工。在報告的寫(xiě)作上我們還要注意報告要求包括的內容，要做好一個(gè)策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊Logo；培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng )意訓練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議，進(jìn)行創(chuàng )意訓練，整理創(chuàng )意成果。培養創(chuàng )新能力、創(chuàng )意能力、運籌能力及對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容、格式與要求，培養設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作ppt，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協(xié)調能力、營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實(shí)訓的一個(gè)總結，和每天的實(shí)訓日志。
我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農家樂(lè ) 為主題，在做的過(guò)程中，我們進(jìn)行了小組分工，我寫(xiě)的是營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標、財務(wù)分析、風(fēng)險預測與控制部分，付小林寫(xiě)的是項目概況和問(wèn)卷設計部分的內容，譚琴寫(xiě)的則是環(huán)境板塊及問(wèn)卷的收集部分得內容，徐靖雯則寫(xiě)的是營(yíng)銷(xiāo)策略和消費者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫(xiě)作的過(guò)程中我們最大的問(wèn)題就是我們各個(gè)部分在寫(xiě)的時(shí)候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時(shí)需要花費較多的時(shí)間才可以做好。
在做這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程中才發(fā)現自己的.所學(xué)原來(lái)不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運用，感覺(jué)不是那么的游刃有余，總覺(jué)得有那么一點(diǎn)生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點(diǎn)，就拿廣告促銷(xiāo)宣傳來(lái)講，就知道老師平時(shí)講的那些比較基本的手段，沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)一些有新異的促銷(xiāo)手段，通過(guò)這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識。讓自己明確了在以后要加強實(shí)際操作的必要性，同時(shí)要多補充自己不知道的知識，擴大自己的知識閱讀面，多了解一些和本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，和一些相關(guān)的新聞報道，從各個(gè)方面來(lái)增加自己的知識儲備�？磿�(shū)的眼光不要太窄，眼界要開(kāi)闊，眼睛要敏捷。
這次的實(shí)訓雖然時(shí)間不長(cháng)，但是明白的東西卻比較的多，認識卻比較的深，實(shí)訓對于我們還學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，要實(shí)際一點(diǎn)它的意義會(huì )更大，更加具有意義，這次的實(shí)訓就是屬于這一類(lèi)型的實(shí)訓。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告4
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合訓練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓，旨在通過(guò)對真實(shí)對象進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設計、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設計是在真實(shí)的環(huán)境下對學(xué)生綜合應用知識能力的訓練，通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合能力與執行力。
本課程設計采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰化、團隊化相結合的多層次互相動(dòng)方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)具體項目的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養主動(dòng)性、創(chuàng )造性，并在實(shí)戰化訓練過(guò)程中通過(guò)切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會(huì )經(jīng)驗。
這次實(shí)訓的'要求本以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰訓練，重在提高創(chuàng )意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執行方案的能力。
要求我們做到：
1、有自己的團隊名稱(chēng)、標志簡(jiǎn)潔、鮮明，有一定文化內涵。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料內容翔實(shí)，市場(chǎng)定位明確、合理。
3、策劃方案結構完整、格式規范、有可操作性，有創(chuàng )意，層次清晰，表達準確流暢。
4、提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀(guān)大方。
本次實(shí)訓的步驟分為：
1、了解此次實(shí)訓的任務(wù)、目的和要求，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。
3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。
4、提案能力訓練制作ppt，進(jìn)行正式提案。
5、對本次實(shí)訓進(jìn)行總結、分析。
這次實(shí)訓也需進(jìn)行分組訓練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱(chēng)、口號，我們小組的名稱(chēng)是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng )造美好心情”，然后我們選擇了我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據這一項目進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃的訓練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴展和訓練。完成了此次實(shí)訓的任務(wù)。
經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，對我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識，也了解到了怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我希望今后多開(kāi)展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習到專(zhuān)業(yè)技能及更多的知識。
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