精選員工個(gè)人年終總結錦集八篇

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的員工個(gè)人年終總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

員工個(gè)人年終總結 篇1

　　一是目標細化分解，目標責任明確

　　目標為我們設定了前進(jìn)的方向，也是我們工作的動(dòng)力。從年初開(kāi)始，我廠(chǎng)對目標進(jìn)行細化分解，層層落實(shí)到團隊和個(gè)人，做到人人知曉，人人盯緊目標，人人頭上有任務(wù)，肩上有壓力。結合目標任務(wù)，我廠(chǎng)出臺了相應的制度和管理考核辦法，加強管理，及時(shí)發(fā)現目標操作過(guò)程中的不足和糾正，使目標操作走上良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

　　二是團隊人員穩定，品種齊全

　　我廠(chǎng)始終堅持“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的宗旨，常年狠抓人員的穩定管理。一是完善相應的管理制度和規章制度，從人員考勤、規范操作、勞動(dòng)效率等方面入手，細化職責，量化考核，達到以制度管人、以制度約束人的目的；第二，做好提高員工素質(zhì)的各種培訓，提高員工的大局觀(guān)念、質(zhì)量意識和崗位操作技能，做好人才培養、吸收和儲備，增強穩定性。第三，在全廠(chǎng)員工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳和灌輸企業(yè)文化的理念和精神，提高員工的責任感、使命感和主人翁意識，努力建設一支技術(shù)熟練、操作優(yōu)秀、勇于拼搏、敢于勝利的員工隊伍。

　　第三，質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠

　　質(zhì)量是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的最終保證。為此，在20xx年，我廠(chǎng)將不會(huì )放松質(zhì)量管理，積極找出不足，根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，加強生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制，加強質(zhì)量控制點(diǎn)的監控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節的質(zhì)量責任，加大質(zhì)量標準體系文件的學(xué)習，增強質(zhì)量標準意識，提高過(guò)程操作的嚴肅性，以標準指導人的操作。

　　四是完善現場(chǎng)管理，規范經(jīng)營(yíng)行為

　　第一，加強基層管理者的管理，防止基層管理者的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。第二，充分發(fā)揮基層團隊成員的示范帶動(dòng)作用，保證員工率先垂范。第三，合理配置人員，分配專(zhuān)業(yè)知識，促進(jìn)現場(chǎng)管理正常有序。四是加強現場(chǎng)監管，從員工著(zhù)裝細節入手，規范和加強現場(chǎng)管理，增強員工現場(chǎng)管理的自覺(jué)性和責任感，提高現場(chǎng)管理水平。第五，加強現場(chǎng)維護和考核，指定專(zhuān)人對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行清理和維護，對生產(chǎn)過(guò)程中出現的不符合項進(jìn)行改進(jìn)和整改。

　　五、設備管理創(chuàng )新，安全生產(chǎn)穩定

　　一是加強設備基礎監管，特別要抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，獎優(yōu)罰劣，使節約部門(mén)能體現在工資上，注重管理，形成合力。二是在設備安全管理的基礎上，加強員工安全培訓，有效維護和保養設備，認真開(kāi)展設備安全、現場(chǎng)自檢、互檢和監督，促進(jìn)日常檢查和監督的有效實(shí)施。第三，依靠科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作逐步崛起。

　　第六，發(fā)揮潛力，提高效率，創(chuàng )造最佳效益

　　年初以來(lái)，我廠(chǎng)一方面常年堅持開(kāi)展全員參與、注重文化效益的科技創(chuàng )新活動(dòng)，積極鼓勵和支持車(chē)間班組的'個(gè)人發(fā)明創(chuàng )造，為工廠(chǎng)創(chuàng )造效益；另一方面，實(shí)現了產(chǎn)品的效率轉化，合理控制了機械和材料的消耗，加強了廢料的回收利用，防止了產(chǎn)品的損失，控制了副產(chǎn)品的產(chǎn)生率。同時(shí)，以目標管理為動(dòng)力，找出原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節的潛在效益點(diǎn)，以標準化管理為切入點(diǎn)，樹(shù)立成本意識，加強成品質(zhì)量合格率和產(chǎn)出率的控制，實(shí)現最佳效益。

　　面對新的一年，我廠(chǎng)將努力以目標管理為重點(diǎn)，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)量管理基礎，實(shí)現各項管理落實(shí)到位，以嚴格的保證措施將整體管理提升到更高的水平，以全新的面貌、精細的管理、更好的經(jīng)濟效益向新的目標進(jìn)行新的沖刺，取得更大的勝利！

員工個(gè)人年終總結 篇2

　　轉眼間，XX年就要過(guò)去，一年來(lái)，在各位領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下本班全體成員成功的完成了生產(chǎn)中的各項工作任務(wù)。我將本年度的工作總結如下:

　　一.1至4月中旬在ab線(xiàn)現場(chǎng)d班當班。班組成員均為得力干將，所以工作中也沒(méi)有遇到任何困難。

　　二.4月至11月20日在ab線(xiàn)現場(chǎng)協(xié)助和組織現場(chǎng)工作。

　　1.能完成領(lǐng)導交待的工作任務(wù)。

　　2.我對生產(chǎn)情況也有處理不合理和不及時(shí)的情況，但同時(shí)也得到了鍛煉。

　　3.工作中能與設備部、槽窯部、成品部及物流部進(jìn)行有效溝通，XX年曾做過(guò)同樣的'工作，所以沒(méi)有壓力。

　　三.11月20日至12月19日在ab線(xiàn)d班和a班倒班。發(fā)現和處理批量質(zhì)量問(wèn)題三次累計降級超過(guò)100包，均處理及時(shí)得當，各生產(chǎn)部門(mén)對此沒(méi)有異議。其中，第一次為11月25日a線(xiàn)改板后取樣發(fā)現透射條紋嚴重不達標;第二次為b線(xiàn)空氣面錫點(diǎn)刮除后有0.1~0.3mm的凹坑;第三次為12月15日a線(xiàn)改板后取樣發(fā)現發(fā)現n邊連續性光畸變。

　　四.安全：XX年度所在班組內安全工作到位，沒(méi)有出現安全事故。

　　五.人員：

　　1.重視班組成員工作能力和溝通能力的培養，人的問(wèn)題是最重要的，所有的問(wèn)題都是人的問(wèn)題。

　　2.極少出現部門(mén)間的生產(chǎn)問(wèn)題糾紛。

　　3.對員工工作的積極性以引導為主，每天均按《作業(yè)標準書(shū)》和《作業(yè)指導書(shū)》要求完成各項檢測工作。班組成員能積極主動(dòng)相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)品被投訴情況較少。

　　4.班組人員能積極參加公司和部門(mén)組織的會(huì )議和培訓。

　　5.沒(méi)有產(chǎn)生人員流失。

　　6.按公司培訓要求對品管部和槽窯部各組織了一次培訓。

　　六.20xx年工作計劃：

　　1.安全上崗。

　　2.繼續重視員工作能力和溝通能力的培養。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按要求作業(yè)，重視執行力。

　　3.制定完善的工作備忘錄和工作計劃，力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步。

　　4.提升自身修為和能力，完美的團隊需要積極上進(jìn)的員工。

員工個(gè)人年終總結 篇3

　　1.“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。20xx年，我一定會(huì )以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望，堅決打好開(kāi)門(mén)紅首戰，為xx的穩健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。

　　2.總之，通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的'優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

　　3.最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!

　　4.過(guò)去的一年里，自己雖然做了大量辛勤的工作，取得了一定的成績(jì)，但離一個(gè)優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員的要求還有一定差距。在今后的工作中我將進(jìn)一步改進(jìn)方法，克服自身的缺點(diǎn)，充分發(fā)揮自身特長(cháng)和自己的主觀(guān)能動(dòng)性和工作積極性，正確處理各種矛盾，協(xié)調好各個(gè)方面關(guān)系，提高水平，把各方面的工作干得更好，為xx事業(yè)的發(fā)展最大限度的發(fā)揮自己的潛能。

員工個(gè)人年終總結 篇4

　　自從八月一號到單位報到后，我便正式地成為了一名南網(wǎng)人，并為擁有這一身份而感到驕傲和自豪�；厥兹齻�(gè)月前，那些焦急與不安的日子，隨著(zhù)充實(shí)的職場(chǎng)生活而漸漸消失，取而代之的是一顆進(jìn)取與拼搏的心。

　　初到南網(wǎng)，便經(jīng)歷了一場(chǎng)為期十八天的崗前培訓。紅楓湖畔，**電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園內傳出一聲聲響亮的口號：“咱南網(wǎng)的人，就是不一樣，為了萬(wàn)家的燈火，堅守在崗位上”；綠茵場(chǎng)上，整齊的隊伍正進(jìn)行著(zhù)有序的軍事訓練；拓展場(chǎng)里，一個(gè)個(gè)年輕的面孔組成一支支勇敢的隊伍，他們正在攀越“電網(wǎng)”……每每這些記憶的畫(huà)面劃過(guò)腦海，心里便是一陣陣的悸動(dòng)。在紅楓的那些日子，教會(huì )了我勇敢，教會(huì )了我堅強，教會(huì )了我感恩，那兒儲藏了我許許多多的感動(dòng)、愛(ài)與被愛(ài)。通過(guò)對南網(wǎng)公司企業(yè)概況、企業(yè)文化的學(xué)習，讓我認識到：融入企業(yè)，必須要認同企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有其獨特的歷史背景和企業(yè)文化，只有認同企業(yè)及其歷史、文化內涵，才能深刻地認識它，進(jìn)而發(fā)自?xún)刃牡亟邮芩�、融入它。短短十多天的時(shí)間，我深刻地體會(huì )到了團隊合作的力量，倍感溫暖，也倍加珍惜。

　　結束了第一階段的培訓，隨即轉到畢節供電局進(jìn)行第二階段的培訓和輪崗實(shí)習。到了**，就像是到了自己的家，之前在紅楓培訓時(shí)認識的一些**局的新同事，此時(shí)又聚到了一起，彼此間就像是久違的親人，一樣親切，一樣溫暖。畢竟大家都是剛走出象牙塔的大學(xué)生，與真正的職場(chǎng)比起來(lái)，多少還留有些許的稚氣，少了些陌生感，這樣的培訓經(jīng)歷是我喜歡并懷念的。除了上課的時(shí)間，我們還深入到變電管理所、城區分局、計量管理所、輸電管理所、信息通訊中心、調度中心等基層車(chē)間進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。通過(guò)參觀(guān)學(xué)習，使我們更深入地了解南網(wǎng)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)模式，為我們更好地效力于南網(wǎng)公司奠定了基礎，同時(shí)也為我們未來(lái)的工作指明了方向。在**局的日子，我們一起學(xué)習，一起探討，無(wú)比快樂(lè )，也無(wú)比感傷，因為這樣的日子只持續了短短一個(gè)半月。

　　國慶假期過(guò)后，我們終于到達接收單位——**供電局，正式開(kāi)始定崗實(shí)習。說(shuō)實(shí)話(huà)，作為一名進(jìn)入全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去二十多年的學(xué)習生涯中，積累了一定的理論基礎，但是在實(shí)際工作面前，不免還是有點(diǎn)壓力，一切都還得從零開(kāi)始，一點(diǎn)一滴地重新學(xué)習。雖然這樣的過(guò)程是令人不安和焦慮的`，但是這種緊張的情緒在公司領(lǐng)導、同事的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，每當遇到工作難題時(shí)就及時(shí)請教同事，積極學(xué)習工作所需要的各項專(zhuān)業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。半個(gè)月來(lái)，我學(xué)到了很多知識，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè )，我相信，這是一個(gè)好的開(kāi)端，再累也是有價(jià)值的。

　　此刻，我終于完成了從學(xué)生到職員的身份蛻變，這是詮釋人生的開(kāi)始，滿(mǎn)懷****，勇往直前。通過(guò)這兩個(gè)多月的培訓，使我更堅信了自己的信念，選擇南方電網(wǎng)是正確的！心若在，夢(mèng)就在……我期待著(zhù)在南網(wǎng)的舞臺上演繹出自己完美的人生，走好每一步，干好每一天，與南網(wǎng)一起發(fā)展，與全體南網(wǎng)人一起用自己的青春和熱血構筑南網(wǎng)璀璨的明天！

　　新員工個(gè)人年終工作總結范文3

　　今年四月份，我調動(dòng)了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎�，F將一年以來(lái)的工作、學(xué)習作以總結：

　　一、轉變角色，盡快適應工作環(huán)境。

　　到新的企業(yè)對于我來(lái)說(shuō)是一次難得的機會(huì )，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領(lǐng)導和其他同事請教，多向其他人學(xué)習，用心觀(guān)察、用心揣摩。想問(wèn)題、辦事情時(shí)刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，通過(guò)學(xué)習，自己的知識積累、技術(shù)水平、協(xié)調能力等方面都有了一定程度的提高。

　　二、加強學(xué)習，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　到公司后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動(dòng)，仔細聽(tīng)、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù)、新設備。其中，通過(guò)去生產(chǎn)廠(chǎng)家現場(chǎng)考察，擴大了知識面，對先進(jìn)設備有了一個(gè)全方位的概念，為日后工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、踏實(shí)肯干，端正態(tài)度。

　　始終保持謙虛學(xué)習的態(tài)度，切實(shí)增強責任感、危機感和協(xié)調能力，使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠(chǎng)日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導的安排在工作過(guò)程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了XX任務(wù)。

　　四、協(xié)同工作。

　　作為XX的一員，我始終努力配合領(lǐng)導和同事的工作，在配合好XX工作的基礎上，一直以來(lái)，辦公室的電腦有問(wèn)題，只要我空閑，從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)維修；大家遇到電腦技術(shù)方面的問(wèn)題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。

　　回首過(guò)去，我在思想上、學(xué)習上、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長(cháng)的還比較慢，離領(lǐng)導的期望還有差距，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

　　1、夯實(shí)基本功。積極參加繼續教育和技能培訓以及各類(lèi)廠(chǎng)家技術(shù)交流，努力提高自己的技術(shù)水平。

　　2、努力做一個(gè)復合型的技術(shù)人才。工業(yè)自動(dòng)化涉及的專(zhuān)業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，使自己在最短時(shí)間內成長(cháng)為一名合格的技術(shù)人才。

員工個(gè)人年終總結 篇5

　　20xx年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長(cháng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著(zhù)力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

　　回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　一、銷(xiāo)售情況總概：

　　截止20xx年12月31日我負責的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為20xx噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸，完成目標______%。全年銷(xiāo)售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

　　二、具體履行職責：

　　1、實(shí)習考察期：20xx年1-6月

　　1)管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150T-250T不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì )了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

　　2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。

　　3)開(kāi)展CRM系統進(jìn)行初始化工作。

　　4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購也不穩定性。

　　5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：GMT紗、中堿SMC紗;對變壓器及衛生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調查。

　　2、任務(wù)承包期：20xx年7-12月

　　下半年加入華東片區，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò )工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現進(jìn)貨渠道、用量、結算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著(zhù)：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì )客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請函、來(lái)賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì )總結等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。

　　三、公司活動(dòng)：

　　在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為20xx年桐鄉市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會(huì )及公司第十一屆年會(huì )晚會(huì )的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對寫(xiě)作的愛(ài)好，擔任銷(xiāo)售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

　　四、自我反�。�

　　回顧自己20xx年的`銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內部各部門(mén)協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì )，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì )努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

　　1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，但在處理學(xué)習和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。

　　2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒(méi)有校對意識。

　　3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

　　4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。

　　以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì )戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

　　五、明年工作規劃：

　　(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現場(chǎng)跟蹤使用結果。

　　(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價(jià)格為820008600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠。而對于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

　　(3)隨著(zhù)明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。

　　(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。

　　(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著(zhù)06年價(jià)格上漲，估計上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。

　　(6)對于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠、三方電力會(huì )隨價(jià)格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運作。

　　根據以上分析，20xx年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。

員工個(gè)人年終總結 篇6

　　轉眼又到了一年的終點(diǎn)，我們的工作馬上也就要翻開(kāi)新的篇章了，面對著(zhù)新的一年，我們充滿(mǎn)了希望和干勁，因為在已經(jīng)過(guò)去的這一年里，我們在領(lǐng)導們的正確指示下，完成了許多工作任務(wù)，也順利達到了在年初時(shí)就已經(jīng)制定好的工作目標，所以說(shuō)這一年的確給我們帶來(lái)了諸多的啟示，趁著(zhù)新年的來(lái)臨，我得好好地總結一下上一年的工作情況：

　　一、工作態(tài)度上

　　在工作的時(shí)候，我時(shí)刻保持著(zhù)認真敬業(yè)的態(tài)度，現在的工作講究的是效率，但保持效率的前提就是擁有一個(gè)良好的工作態(tài)度，不然很快就會(huì )失去工作的`積極性和熱情。為了保持好自己的工作效率，我堅持每天準時(shí)趕到公司里，不無(wú)故曠工也從不早退，這樣才能給公司的新員工做一個(gè)良好的表率。很多時(shí)候，我們都會(huì )發(fā)現隨著(zhù)工作時(shí)間的增長(cháng)，我們會(huì )漸漸地失去一種干勁，這主要還是因為自己的思想沒(méi)有得到轉變，我雖然也迷失過(guò)，但是我知道要想得到更大的提升的話(huà)，就必須靠著(zhù)自己的努力和拼搏才能博得向上爬的機會(huì )。

　　二、取得的一些成績(jì)

　　在上一年的工作中，我雖然沒(méi)有取得很重要的成績(jì)，但是我時(shí)刻都按照了領(lǐng)導的要求開(kāi)展自己的工作，嚴格保證自己的工作流程沒(méi)有出現誤差，雖然工作期間我已經(jīng)盡力避免一些小失誤了，但是意外難免還是會(huì )出現，但是我只要發(fā)現了錯誤就及時(shí)更正，避免更壞的局面產(chǎn)生。這一年里我的工作表現還算是有目共睹的，每個(gè)月都能超額完成公司給我下派的工作任務(wù)，我也樂(lè )于為公司多創(chuàng )造一點(diǎn)貢獻。

　　工作對于我來(lái)言其實(shí)就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程不僅增加了我的個(gè)人工作能力，還讓我原本散漫的性子變得重新活躍了起來(lái)，我也因此在公司里結交了不少的朋友，我們在工作和生活中互幫互助，這樣的工作環(huán)境更加促進(jìn)了我們的工作效率。

　　三、新年的工作計劃

　　新的一年，對公司和我個(gè)人來(lái)言都是未知的，我們不知道接下來(lái)的日子里會(huì )發(fā)生什么樣的事情，但是我知道只要自身過(guò)硬，那就不會(huì )怕風(fēng)吹雨打，所以我要力爭讓自己的工作能力再提升幾個(gè)檔次，并順便磨練一下自己的心性，讓自己在工作的時(shí)候少一分急躁，多一分沉穩冷靜。相信在新年里，我會(huì )和咱們公司一同發(fā)展到一個(gè)新的高度！

員工個(gè)人年終總結 篇7

　　1.辭舊迎新，撫往思今。過(guò)去的一年各項工作開(kāi)展得扎實(shí)有效，為我今后的工作打下了堅實(shí)的基礎，在新的一年里，我將搶抓機遇，乘勝前進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng )一個(gè)充滿(mǎn)活力，具有時(shí)代氣息的景象，推動(dòng)我的各項工作向更高的層次邁進(jìn)。

　　2.即將過(guò)去的一年也是我收獲最多的一年，在這一年的工作中，通過(guò)不斷地實(shí)踐，我能獨立的完成一些領(lǐng)導交代的任務(wù)。通過(guò)一年的工作，使我對一些管線(xiàn)的位置更加熟悉;更熟悉了調壓箱位置、閥井位置，這都為我以后的工作積累了一筆寶貴的財富。充實(shí)的一年已經(jīng)過(guò)去，嶄新的一年即將到來(lái)，在未來(lái)的工作中，我會(huì )更加努力的向周?chē)�的領(lǐng)導同事學(xué)習，學(xué)習他們的經(jīng)驗和一些新的知識，把它們應用到日常的工作中，我會(huì )更加努力的'工作，為xx美好的安全生產(chǎn)藍圖添上自己自信的一筆!

　　3.經(jīng)過(guò)了這一階段的工作和學(xué)習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個(gè)人的提高創(chuàng )造更多的空間。

　　4.總結自己多年來(lái)的學(xué)習工作、生活情況，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如我剛剛踏出校園，步入社會(huì )。社會(huì )工作經(jīng)驗上還存在著(zhù)一定的欠缺。這有待于在今后的工作中加以磨礪。在新的工作崗位上，我一定要繼續加強學(xué)習，嚴格要求自己，在實(shí)踐中不斷提高自己的工作能力、應變能力、人際交往溝通能力等。

員工個(gè)人年終總結 篇8

　　又是一年的年底了，回想自己這一年的工作中也是有著(zhù)很不錯的表現的，至少我自己應該要做的事情我是都完成了的。但我也明白自己是算不上很好的，跟同部門(mén)的其它同事比我還是有一些差距的。所以我想在新的一年我是要繼續的努力的，至少是要讓自己相比今年要有一些進(jìn)步才行的。我是應該在開(kāi)始新的一年工作之前總結一下自己今年的表現的，要讓自己知道我是有哪些地方是有進(jìn)步的空間的，這樣的話(huà)就能夠知道自己新一年努力的方向。

　　一、工作方面

　　在這一年中我覺(jué)得自己是非常的努力的，我每天花在工作上的時(shí)間是很多的，所以在今年自己的進(jìn)步是比較的多的。但這也是跟去年的自己相比，跟其它的同事相比的話(huà)雖然是縮短了一些差距但也還是比別人要差很多的。所以我覺(jué)得自己是應該要繼續的努力的，在新的一年中要有方向的去學(xué)習和努力。

　　今年的任務(wù)自己是比較好的完成了的，我覺(jué)得自己在今年中表現比較好的地方就在于我從來(lái)都不會(huì )拖欠自己的工作，我都是會(huì )按時(shí)的'去完成自己的工作的。在做好一個(gè)工作之后我都會(huì )檢查幾遍，保證沒(méi)有錯誤了才會(huì )提交我的工作。同時(shí)我也會(huì )去思考有沒(méi)有更好的方式讓自己去完成這一個(gè)工作，這樣就能夠去提高自己的工作質(zhì)量了。

　　在上班時(shí)間我都是會(huì )嚴格的去遵守公司的規章制度的，在這一年中我沒(méi)有遲到也沒(méi)有早退，一些人會(huì )在上班的時(shí)間去做自己的事情，比如玩手機或者是跟別人聊天，這樣的事情我是從來(lái)都不會(huì )去做的，因為我清楚的知道自己在上班時(shí)間應該要做的是什么，是認真的工作。公司紀律是比較的松散，但這也不是我們員工為所欲為的理由。

　　二、不足之處

　　我知道自己是有很多的地方可以有進(jìn)步的，所以在新的一年我會(huì )針對自己的不足去努力。我覺(jué)得自己的不足就是在很多的工作技能和方法自己還沒(méi)有掌握好，可能是因為自己不太清楚這個(gè)工作的要求吧，所以很多的時(shí)候都只是勉強的過(guò)關(guān)的，達不到一個(gè)好的等級。我現在已經(jīng)清楚的知道自己新一年的方向了，所以在這一年中我想我應該是會(huì )有更多的進(jìn)步的。

　　作為一個(gè)員工，做好自己的工作是我必須要做了，為了自身的發(fā)展，我也應該要努力的讓自己能夠進(jìn)步。所以在新一年中不管因為什么，我都會(huì )努力的。

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