個(gè)人經(jīng)驗總結15篇【必備】
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人經(jīng)驗總結，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人經(jīng)驗總結1
一年級下學(xué)期在繁忙中結束了，這學(xué)期雖然緊張繁忙但很充實(shí)，和孩子們在一起也很快樂(lè )！本學(xué)期我積極適應新的教學(xué)工作的要求，從各方面嚴格要求自己，積極向其他教師請教，現對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結，期望能發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結檢驗，爭取獲得更好的成績(jì)。
一、工作目標：
培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
二、任務(wù)完成情形：
我帶一年級兩個(gè)班的數學(xué)教學(xué)工作，一學(xué)期來(lái)，我從培養學(xué)生做好課堂準備抓起，到課本、練習本、鉛筆盒的擺放，課堂上應當怎樣舉手、回答問(wèn)題等開(kāi)始訓練，及時(shí)給表現好的學(xué)生小紅花，激發(fā)學(xué)生的表現欲。學(xué)生在習慣養成方面又有了一個(gè)新的提高。
本學(xué)期用了大量的時(shí)間和精力練習運算。每天要求學(xué)生做口算題卡，學(xué)生的口算速度、準確率都較本來(lái)提高很多。分類(lèi)與比較、認識圖形、圖形與位置、統計，主要采取與生活相結合的方式學(xué)習。
三、主要成績(jì)
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，學(xué)生的學(xué)習習慣已經(jīng)基本養成，學(xué)生的口算練習不管速度還是準確率都達標，有的孩子運算速度已經(jīng)非�？�。課堂中重視學(xué)生視察、分析問(wèn)題的能力的培養，一學(xué)期來(lái)學(xué)生的視察、分析能力有了很大提高，有的學(xué)生的表現出了非常強的表達能力。由于工作中重視和家長(cháng)的交換，及時(shí)的了解工作中的不足并及時(shí)改進(jìn)。
四、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施
1、有的知識掌控不堅固主要集中在：位置和圖文運算這兩方面。一年級的學(xué)生年齡偏小，對于前、后、左、右等位置詞語(yǔ)在日常生活中的實(shí)際運用還不能夠完全知道。圖文運算的難點(diǎn)在與學(xué)生知道題意方面，相信在以后的學(xué)習中加強知道題意的練習，學(xué)生對這部分知識會(huì )知道和掌控的，另外在時(shí)間的認識上仍有個(gè)別學(xué)生掌控的不太好。
2、在日常教學(xué)中，關(guān)注到了學(xué)困生，中間部分的學(xué)生關(guān)注較少，導致中間部分的'個(gè)別學(xué)生退步較大。在以后的學(xué)習中力爭關(guān)注到每一個(gè)孩子。
3、兩個(gè)班中總有那么幾個(gè)孩子上課注意力仍舊不夠集中，小動(dòng)作還是不斷，期望在下學(xué)期中能想出更好的辦法集中孩子的注意力，加強孩子良好習慣的培養。
總之，本學(xué)期我盡了自己的責任和能力去努力完成了教學(xué)工作任務(wù)。通過(guò)這一學(xué)期的工作，孩子們在思維方式上，在學(xué)習能力上，在學(xué)習成績(jì)上，孩子們都有或多或少的進(jìn)步。今后我將連續加倍地努力工作，不斷更新自己的教學(xué)理念，嚴格要求自己，時(shí)刻注意汲取他人的長(cháng)處，補償自己的不足，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的教學(xué)工作！
個(gè)人經(jīng)驗總結2
去年考名校cc， 135+81，216分沒(méi)有進(jìn)復試，說(shuō)一下失敗的經(jīng)驗，可能比成功的更深刻些。
一、合理報考
MPAcc看上去不難，但競爭幾乎是最激烈的，而且只考兩科，偶然性極大。而大多同學(xué)在考試前都是過(guò)度自信，總是怕報低了。此外，cc基本沒(méi)有調劑的可能性，結果是每年報考cc的人中，有80%以上的人沒(méi)有書(shū)讀。
我之前也是心比天高，覺(jué)得cc似乎那么容易，不是名校沒(méi)有意義，即使報考人數與錄取比例放在那兒，仍然毫不在乎。
二、別拿平時(shí)做題狀態(tài)設想考場(chǎng)狀態(tài)
平時(shí)練習和考場(chǎng)上的'感覺(jué)，完全是兩件事情，而平時(shí)良好的做題狀態(tài)往往讓人麻痹大意，而考場(chǎng)上慌了神。
以我為例，平時(shí)做邏輯題很快正確率也不錯，考場(chǎng)上突然邏輯題難度加大，沒(méi)有預想到，花了比平時(shí)多了很多的時(shí)間，導致數學(xué)、作文是趕著(zhù)做的，結果邏輯錯了十多個(gè)，數學(xué)錯了八個(gè)。
三、英語(yǔ)拿高分不容易
不少同學(xué)看到英語(yǔ)二的題目，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上，主觀(guān)部分會(huì )壓分，得高分不容易。
我本身英語(yǔ)基礎不錯，六級600多分，GT都是高分。實(shí)際考試時(shí)，英語(yǔ)二選擇題部分不會(huì )被扣超過(guò)5分，而后半部分，包括翻譯、兩篇作文，即使我認為寫(xiě)得很好了，還是被扣了15分左右，可以說(shuō)，英語(yǔ)題目不難，但是老師會(huì )壓分。此外，市場(chǎng)上有很多輔導書(shū)，我買(mǎi)過(guò)蔣XX的，我真的想點(diǎn)名下，這人很爛，滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，寫(xiě)的書(shū)基本上是忽悠錢(qián)。我用來(lái)練習閱讀的材料是GMAT的閱讀題（Google“GMAT閱讀大全 ishare”可下載），層次比英語(yǔ)二高很多，一開(kāi)始可能會(huì )比較痛苦，但做了30篇左右再反過(guò)頭來(lái)看，會(huì )覺(jué)得英語(yǔ)二的閱讀很輕松了。
四、作文要有自己的語(yǔ)言和想法
上次考試，有很多同學(xué)猜到了作文題目的方向，但是最后很多人的作文分數卻不高，我估計原因是模版痕跡太重。
我的作文分數應該比較高，估計只被扣了10多分，大概是因為我沒(méi)有按照所謂的模版來(lái)寫(xiě)，語(yǔ)言比較樸實(shí)，沒(méi)有口水話(huà)，舉的例子比較實(shí)在、扣題。
五、少患得患失
復習期間，我用了N種不同的輔導書(shū)，做了N道題，后面發(fā)現實(shí)在沒(méi)有必要，耐心做好一本書(shū)就好，關(guān)鍵是做好總結。
復習期間，有時(shí)候正確率高有時(shí)候正確率低，這都是無(wú)所謂的，千萬(wàn)別焦急浮躁。這門(mén)考試的付出和收入并不是很成正比的，要認命，要知足。
個(gè)人經(jīng)驗總結3
一直以來(lái)，我行秉承了總省分行、營(yíng)業(yè)部求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，始終高度重視個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展和可持續性發(fā)展。堅持在風(fēng)險可控的前提下大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，在強化風(fēng)險控制、嚴格內控制度的同時(shí)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，深入探索和創(chuàng )新各類(lèi)個(gè)貸產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，取得了較好成績(jì)，支行個(gè)人客戶(hù)科連續兩年被營(yíng)業(yè)部評選為營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)集體，截止20xx年6月末，20xx年我行共新增個(gè)人住房貸款12479萬(wàn)元、個(gè)人綜合消費貸款2813萬(wàn)元�，F就我行在開(kāi)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)方面的一些日常工作情況和體會(huì )介紹如下：
一、領(lǐng)導重視、上下齊心
人心齊、泰山移。個(gè)人信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要取得實(shí)效，離不開(kāi)一個(gè)同心協(xié)力的合作團隊。在行領(lǐng)導的高度重視下，我行首先是建立了一支思想統一、紀律嚴明、團結向上的業(yè)務(wù)合作團隊。這支團隊不僅包括了支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)專(zhuān)職科室和人員還涵蓋了各類(lèi)業(yè)務(wù)支援部門(mén)。為此支行領(lǐng)導班子多次在支行各類(lèi)業(yè)務(wù)會(huì )議上要求各部門(mén)都要將個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展作為支行重點(diǎn)業(yè)務(wù)對待、樹(shù)立精品業(yè)務(wù)觀(guān)，并深入一線(xiàn)調查研究，協(xié)調各網(wǎng)點(diǎn)、科室、部門(mén)的日常工作開(kāi)展情況，親力親為統一各部門(mén)對個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的思想認識，及時(shí)排除業(yè)務(wù)發(fā)展中的各類(lèi)困難，為個(gè)貸業(yè)務(wù)得以順利發(fā)展暢通道路。
二、重視業(yè)務(wù)培訓，強化網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)作用
自營(yíng)業(yè)部20xx年始全力打造網(wǎng)點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道以來(lái)，我行十分重視對網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的管理和業(yè)務(wù)培訓。由支行個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)科
牽頭，多次集中的對網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓，并制定相關(guān)制度和指導意見(jiàn)，按月對轄內各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行通報，全方位調動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)對個(gè)貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的積極性，形成了支行到網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)動(dòng)的良好業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)氛圍。
三、細分目標客戶(hù)，分層次組合營(yíng)銷(xiāo)
在個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，我行實(shí)行了對客戶(hù)的分層次管理營(yíng)銷(xiāo)，即“差異化”服務(wù)。將現有客戶(hù)群按照對支行的貢獻度、忠實(shí)度以及客戶(hù)個(gè)人經(jīng)濟情況、融資需求種類(lèi)分為了高端客戶(hù)、潛在高端客戶(hù)和一般客戶(hù)。并按照客戶(hù)的不同層次，有針對性的向其組合營(yíng)銷(xiāo)我行其他金融產(chǎn)品。如對高端客戶(hù)（主要是貸款單筆金額在50萬(wàn)元以上的經(jīng)營(yíng)性貸款客戶(hù)），我行將由專(zhuān)人全程協(xié)助其辦理貸款業(yè)務(wù)，并在辦理過(guò)程中向其營(yíng)銷(xiāo)我行個(gè)人理財金賬戶(hù)、個(gè)人網(wǎng)上銀行、u盾，以及針對其所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)我行投資銀行顧問(wèn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，貸后我行將對該類(lèi)客戶(hù)建立高端客戶(hù)檔案實(shí)施定期回訪(fǎng)，對其后續融資需求進(jìn)行跟蹤，派發(fā)我行有關(guān)金融業(yè)務(wù)宣傳資料。
四、各部門(mén)聯(lián)動(dòng)，組合交叉營(yíng)銷(xiāo)
按照總行“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰略的指導思想，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理理念，并在此基礎上不斷加強整合營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)，以實(shí)現個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。為此，我行在如何實(shí)現個(gè)人信貸業(yè)務(wù)客戶(hù)信息、資源、服務(wù)的充分共享和真正整合方面做了不懈努力。
其一、支行、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)動(dòng)，分層次多渠道營(yíng)銷(xiāo)。在機構和人員
上，我行設置了以支行個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)科為支行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展中心，轄內各網(wǎng)點(diǎn)為業(yè)務(wù)發(fā)展前沿主陣地的營(yíng)銷(xiāo)結構模式。并按照客戶(hù)資源獲取渠道的不同，對個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)科和轄內網(wǎng)點(diǎn)擬定了業(yè)務(wù)發(fā)展戰略的主要方向，即：個(gè)人業(yè)務(wù)科負責支行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的牽頭工作，主要集中的.向從各合作機構獲取的批發(fā)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；轄內各網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)零售客戶(hù)，同時(shí)利用地理優(yōu)勢發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)轄內合作機構，向個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)科提供最前沿的市場(chǎng)信息。
其二、公司業(yè)務(wù)部門(mén)和個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)緊密協(xié)作，確保房地產(chǎn)項目的封閉管理。
一直以來(lái)我行十分重視房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人住房按揭貸款的經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，切實(shí)做到對房地產(chǎn)項目客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的共同拓展、風(fēng)險防控的信息共享，以及關(guān)系維護的優(yōu)勢互補，努力將總行對房地產(chǎn)項目封閉經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念落實(shí)到實(shí)處，以確保我行開(kāi)發(fā)貸款的資金專(zhuān)項專(zhuān)用和房屋銷(xiāo)售收入的有效歸集、監控，力求最大程度的降低貸款風(fēng)險和實(shí)現銀行經(jīng)營(yíng)利益。具體做法如下：
1、嚴格項目審查評估、妥善貸前協(xié)議
支行嚴格按照總行有關(guān)規定，根據房地產(chǎn)企業(yè)的貸款申請，協(xié)同省分行、營(yíng)業(yè)部通過(guò)對開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、以往業(yè)績(jì)、項目開(kāi)發(fā)有關(guān)證明和項目基本情況（包括總投資及資金來(lái)源等）、開(kāi)發(fā)條件、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟效益以及貸款風(fēng)險等方面的綜合審查與評估，來(lái)確定項目實(shí)施的可行性和開(kāi)發(fā)貸款的投放金額并就個(gè)人住房貸款投放量和進(jìn)入時(shí)機作出預計。同時(shí)根據審查評估結論與開(kāi)發(fā)商協(xié)商改進(jìn)意見(jiàn)和貸款
前提條件，簽訂貸前協(xié)議，并在貸前協(xié)議中明確項目封閉式管理的具體事項和商品房銷(xiāo)售、個(gè)人住房貸款合作的具體內容，從而保證我行開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人住房貸款的有機結合、上下聯(lián)動(dòng)，確保個(gè)人信貸資源的不流失。20xx年至今，我行新增項目貸款9筆，金額合計分別用于“千居朝陽(yáng)”和“花樣年花郡一、二期”兩處樓盤(pán)的項目開(kāi)發(fā)，所有貸款全部實(shí)施了封閉管理，并通過(guò)貸前協(xié)議，排除他行進(jìn)入的可能性，確保了項目個(gè)人住房貸款的全部吸收，截至目前共發(fā)放個(gè)人住房貸款實(shí)現了項目貸款和個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的雙贏(yíng)。
2、信息共享，嚴格專(zhuān)戶(hù)監管、跟蹤制度，把好資金資付關(guān)
封閉管理的實(shí)施關(guān)鍵在于建立企業(yè)專(zhuān)項賬戶(hù)并對專(zhuān)項賬戶(hù)的資金使用進(jìn)行監控和跟蹤，確保專(zhuān)戶(hù)資金的專(zhuān)項使用。但在實(shí)際操作中，因為信息獲取渠道的限制，常常會(huì )導致銀行不能及時(shí)掌握企業(yè)項目進(jìn)展情況、房屋銷(xiāo)售情況和資金使用需求的準確信息，難以有效的實(shí)施監控和管理。為此，我行除嚴格按照總行有關(guān)文件精神建立了項目專(zhuān)項賬戶(hù)的監控、跟蹤制度外，還要求在實(shí)際工作中個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)和法人業(yè)務(wù)部門(mén)要加強信息溝通，利用個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)每日深入項目施工、銷(xiāo)售現場(chǎng)開(kāi)展工作的便利，向支行提供有關(guān)項目進(jìn)度、銷(xiāo)售情況的第一手資料，協(xié)助法人部門(mén)和會(huì )計部門(mén)對專(zhuān)戶(hù)資金進(jìn)行有效的監控和管理。主要包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：
(1)個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)現場(chǎng)辦理個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的現場(chǎng)辦理，一方面方便了企業(yè)的集中銷(xiāo)售和客戶(hù)的集中辦理，建立了我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好口碑，另一方面有助于我行獲取現場(chǎng)銷(xiāo)售，工
程進(jìn)度以及市場(chǎng)前景的第一手資料。
�。�2）根據企業(yè)用款計劃、結合實(shí)際調查分期撥付資金。支行按照企業(yè)每月編制的資金使用計劃、工程進(jìn)度表，結合支行法人業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理從不同渠道了解到的情況綜合考慮，作為撥付的確認依據；
�。�3）嚴格銷(xiāo)售資金監管。個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)通過(guò)個(gè)人住房貸款的辦理情況，公積金貸款的審查審批落實(shí)、監控項目房屋買(mǎi)賣(mài)在房管局的備案情況，按月與法人業(yè)務(wù)部門(mén)通氣匯總，確認項目施工的實(shí)際進(jìn)度和銷(xiāo)售情況，確保已有銷(xiāo)售收入全部進(jìn)入銀行監管賬戶(hù)。
�。�4）大額資金支用審查。對于超過(guò)限額的大額資金支用，要求提供工程承包合同或其他書(shū)面材料等資金用途證明，經(jīng)法人業(yè)務(wù)部門(mén)審查，個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)確實(shí)后支付；
�。�5）建立項目資金監管臺賬，針對不同項目采取差別化管理。確保個(gè)人住房貸款企業(yè)保證金的及時(shí)注入。
3、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢互補、提升整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。
個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)和法人業(yè)務(wù)部門(mén)是支行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的兩大主要陣營(yíng)。在房地產(chǎn)項目的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中，我行高度重視兩個(gè)部門(mén)的組合營(yíng)銷(xiāo)、整體聯(lián)動(dòng)。通過(guò)部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、客戶(hù)群體的不同，達到營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)方式上的優(yōu)勢互補，即：（1）、法人業(yè)務(wù)拉動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)。法人業(yè)務(wù)部門(mén)從源頭上掌握樓盤(pán)資源，通過(guò)吸納企業(yè)土地抵押儲備，進(jìn)行項目跟蹤，從項目開(kāi)發(fā)貸款做起，對企業(yè)高層進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)，強力拉動(dòng)個(gè)人住房貸款的后續跟進(jìn)。（2）個(gè)人業(yè)務(wù)穩定和促進(jìn)法人業(yè)務(wù)。個(gè)人
業(yè)務(wù)部門(mén)通過(guò)提供高質(zhì)、高效的個(gè)人住房貸款服務(wù)，幫助企業(yè)推動(dòng)提高銷(xiāo)售率、縮短資金回籠時(shí)間、加速企業(yè)資金周轉，增強企業(yè)對銀行的合作依賴(lài)，促進(jìn)法人業(yè)務(wù)的關(guān)系維護。并且個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)利用自身個(gè)人金融產(chǎn)品豐富多樣的特點(diǎn)，可以更廣泛的對樓盤(pán)客戶(hù)提供各類(lèi)金融服務(wù)，實(shí)現支行的組合營(yíng)銷(xiāo)。
五、嚴格貸后管理，加強風(fēng)險防范
銀行獲取利潤來(lái)源于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，信貸業(yè)務(wù)更處處都有風(fēng)險，但只有切實(shí)做好了風(fēng)險防控才能實(shí)現銀行經(jīng)營(yíng)利益的最大化。為此我行始終將如何規避風(fēng)險、提高風(fēng)險管理，作為支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)健康持續發(fā)展的重要工作來(lái)開(kāi)展。
1、做好檔案移交，規范貸后管理
一直以來(lái)我行嚴格按照營(yíng)業(yè)部對檔案歸集的管理辦法，指派專(zhuān)人負責檔案裝訂和移交工作，采取日常整理和集中突擊的方式，務(wù)必在指定時(shí)間內將檔案及時(shí)移交檔案中心。截至目前，我行已將＃＃年上半年以前的所有個(gè)人信貸檔案全部移交完畢。
2、實(shí)施信息監控，注重風(fēng)險防范
風(fēng)險防范，要防范于未然，因此對風(fēng)險預警信息的監控尤為重要。對此，我行堅持指定專(zhuān)人每日監控個(gè)人信貸逾期情況，并在第一時(shí)間將信息反饋給分管客戶(hù)經(jīng)理，要求客戶(hù)經(jīng)理迅速采取催收措施，力求將風(fēng)險扼殺在苗頭，確保信貸資金的安全運營(yíng)和回籠。
3、強化逾期催收，提高風(fēng)險管理
為實(shí)現支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展，我行制定了明確的逾期催
收責任制度，明確貸款責任，將逾期催收納入客戶(hù)經(jīng)理考核機制。其中除嚴格按照總行催收辦法開(kāi)展催收工作外，對于網(wǎng)點(diǎn)自主營(yíng)銷(xiāo)的信貸業(yè)務(wù)責令網(wǎng)點(diǎn)必須全程跟進(jìn)，將逾期催收工作落實(shí)到人。
個(gè)人經(jīng)驗總結4
在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中新的一年來(lái)臨了，一個(gè)學(xué)期即將結束�；叵脒@學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當然更離不開(kāi)家長(cháng)對我們工作的支持和配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養成了良好的衛生習慣、學(xué)習習慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會(huì )遵守本班的常規紀律，特別是在繪畫(huà)、音樂(lè )等方面，我班幼兒較感興趣，在普通話(huà)表達能力方面也明顯有進(jìn)步，個(gè)別幼兒調皮任性也有所改善�，F在我就對這一學(xué)期的班級工作做如下總結：
一、政治思想方面
我們積極參加園內組織的各項政治業(yè)務(wù)學(xué)習，認真記筆記，會(huì )后總結學(xué)習體會(huì )，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。教養員老師及時(shí)溝通教學(xué)心得，認真觀(guān)察記錄幼兒的學(xué)習生活情況，共同做好班級教育教學(xué)工作。
二、教育教學(xué)方面
大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開(kāi)闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，我們采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。
數學(xué)方面：我班最難的就是數學(xué)教學(xué)，由于幼兒年齡個(gè)體差異大，教學(xué)中常出現一半先懂一半后懂的局面，常�；ǜ嗟臅r(shí)間去輔導不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不一定收到預期的效果。后來(lái)通過(guò)教研組的學(xué)習再向其他老師請教得出一些啟發(fā)，我們利用各種生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)，讓幼兒從通過(guò)了解→理解→操作→鞏固，掌握了6以?xún)冉M成和分解、6以?xún)燃訙p法、10以?xún)葦档南噜彅档戎R，到現在可以正確書(shū)寫(xiě)數字1——10、根據應用題書(shū)寫(xiě)6以?xún)燃訙p法算式，幼兒的數學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展。
語(yǔ)言方面：全語(yǔ)言教育是我園的教育特色，我們通過(guò)詩(shī)歌、兒歌、故事、看圖講述等形式培養幼兒傾聽(tīng)習慣，閱讀理解和講述能力，現在孩子們能根據圖片講述完整的故事2——3個(gè)，可以有感情的朗誦詩(shī)歌、散文，在嘗試創(chuàng )編、續編上多數孩子思維活躍能完成較好。
體育方面：我們通過(guò)有趣的游戲活動(dòng)，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類(lèi)的多種玩法。鼓勵不愛(ài)跳繩的孩子參加跳繩活動(dòng)，培養不怕困難，不怕累。
社會(huì )方面：我們利用教育教學(xué)活動(dòng)和日常生活活動(dòng)，通過(guò)故事、談話(huà)等方式，讓孩子們了解了生活常規和社會(huì )常規大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。
三、常規方面
1、加強常規教育，建立良好的班級常規習慣。
幼兒的一天生活都是學(xué)習，教育教學(xué)也貫穿于幼兒一天的生活中，幼兒一天生活是否能有序進(jìn)行，當然取決于幼兒一日常規的建立。因此，我注重加強常規教育，把建立幼兒的良好常規放在管理班級的首位，在幼兒的一天生活各個(gè)環(huán)節中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，同時(shí)還要求本班老師采取一致的要求去組織幼兒一天的`生活，在本班老師的共同努力下，我班幼兒的常規紀律、學(xué)習習慣、生活習慣都較好，形成了良好的班級常規習慣。
2、注重加強個(gè)別教育，做好培優(yōu)轉差工作。我班的個(gè)別幼兒特別活潑好動(dòng)，不守紀律、不守規則，喜歡追跑玩鬧。針對這種現象，我加強幼兒的個(gè)別教育，用更多的時(shí)間去引導他。在我們堅持不懈的努力下，有的小朋友逐漸開(kāi)始慢慢地轉變了，已肯聽(tīng)從成人的教導，講道理，而且能認真上課，積極思考，涌躍發(fā)言�？粗�(zhù)他們在一天天的進(jìn)步，我們的心感到甜滋滋的。
3、班級上課時(shí)的插嘴現象也明顯減少，但仍然需要在下學(xué)期繼續監督管理，加強幼兒的自控能力。
四、教研方面
我能積極參加并組織好每周一次的教研活動(dòng)，寫(xiě)好教研筆記，提高了教研能力。本學(xué)期，我園還開(kāi)展了課堂教學(xué)教研等活動(dòng)，我都能積極參加，使課堂教學(xué)水平得到了提升。
五、密切聯(lián)系家長(cháng)，努力做好家園同步教育工作
在家長(cháng)工作方面，我堅持做到熱情接待家長(cháng)，主動(dòng)與家長(cháng)聯(lián)系，通過(guò)多種途徑開(kāi)展家長(cháng)工作。多與家長(cháng)勾通，常常通過(guò)電話(huà)進(jìn)行聯(lián)系，向家長(cháng)們傳授了一些育兒理論及知識，并結合我班實(shí)際情況，向家長(cháng)宣傳幼兒園的教育教學(xué)內容、方法。通過(guò)這些家園互動(dòng)的活動(dòng)，讓家長(cháng)更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習、生活，進(jìn)而更支持、配合我們的工作，達到家園同步教育的目的。
本學(xué)期，在我們班兩位老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續團結協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更活潑、快樂(lè )地成長(cháng)。
個(gè)人經(jīng)驗總結5
先復習昨天，學(xué)會(huì )蹲下，站起來(lái)等等，我告訴你！不要低估走路，我們學(xué)會(huì )走路練習了一個(gè)小時(shí)，雖然學(xué)會(huì )走路，走了一個(gè)多小時(shí)，都說(shuō)先苦后甜！
我們圍成一圈，報數“一、二、三、一、二、三”�！斑@個(gè)數字，我是二，教官報了一個(gè)數字12，我們就抱成一團，一定要抱在一起的.數字是12，我們都亂成一團，唉！最后，我、張龍翔、任同利等，我們一個(gè)個(gè)去表演，最后我上臺了，我是拉丁舞，��！首先，我有一個(gè)手對手，然后是一個(gè)定點(diǎn)轉彎，然后是一個(gè)劃手，然后是一個(gè)前進(jìn)后退，然后是一個(gè)三連步，然后是一個(gè)方形步，最后是一個(gè)手對手和一個(gè)定點(diǎn)轉彎。就這樣，我改變了腳步，跳舞，隨風(fēng)飄動(dòng)。我就像一個(gè)仙女，仿佛漂浮在空中。多美��！這是第一次在同學(xué)面前跳！
雖然這一天很辛苦，很熱，但我認為這是最快樂(lè )、最快樂(lè )的一天。我們的小心里充滿(mǎn)了幸福，一些淘氣的男孩變得像一只溫順的小花貓！“喵喵喵貓”哈哈。
個(gè)人經(jīng)驗總結6
主辦單位：江西農業(yè)大學(xué)讀者協(xié)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日 19：00――20：00
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館報告廳
活動(dòng)目的：
圖書(shū)館是一家專(zhuān)門(mén)收集、整理、保存、傳播文獻并提供利用的科學(xué)、文化、教育和科研機構。它保存了人類(lèi)文化遺產(chǎn)，可以進(jìn)行社會(huì )教育，傳遞科學(xué)情報。學(xué)校圖書(shū)館為學(xué)生提供智力資源和文化娛樂(lè )。然而，我們很少了解圖書(shū)館，也很少或不能充分利用圖書(shū)館資源。為了彌補這一缺陷，提高圖書(shū)館的服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生更好地利用圖書(shū)館資源，我們將與圖書(shū)館老師一起舉辦講座。
活動(dòng)內容：
圖書(shū)館老師王小雄老師給我們帶來(lái)了精彩的講座。講座分為兩個(gè)環(huán)節，第一個(gè)環(huán)節由王老師給我們帶來(lái)精彩的演講。演講內容包括三個(gè)方面：第一個(gè)方面是介紹圖書(shū)館的資源及其利用，并以實(shí)例進(jìn)行演示；第二個(gè)方面介紹了兩個(gè)搜索引擎的特殊功能和用法，也以實(shí)例演示結束；最后，他向我們介紹了圖書(shū)館的服務(wù)。二是師生互動(dòng)環(huán)節。這個(gè)環(huán)節由學(xué)生提問(wèn)，老師一一為他們解決問(wèn)題。
活動(dòng)效果：
活動(dòng)取得了較好的效果。老師講得很生動(dòng)，很吸引學(xué)生，中途沒(méi)有一個(gè)學(xué)生因為講座不精彩而離開(kāi)。主要原因是老師說(shuō)的真的'很適合學(xué)生的需要，都是學(xué)生不知道或者不熟悉的，也是他們想知道的。在與學(xué)生的互動(dòng)中，學(xué)生們也熱情地提問(wèn)，老師們耐心地一一回答。這項活動(dòng)取得了相對成功的成功，唯一的缺點(diǎn)是在場(chǎng)的人數不夠，而且大多數只是我們協(xié)會(huì )的成員，這可能與我們的宣傳有關(guān)。
個(gè)人經(jīng)驗總結7
為積極探索黨務(wù)公開(kāi)工作的新方法與新途徑、加強社區基層黨組織建設、發(fā)揮社區黨總支的領(lǐng)導與核心作用，赭山社區黨總支在認真學(xué)習街道《關(guān)于全面推行基層黨組織黨務(wù)公開(kāi)工作的實(shí)施意見(jiàn)》的同時(shí)，按照街道的統一安排部署，結合社區工作實(shí)際，立即組織實(shí)施�，F將工作總結如下：
一、精心安排，周密部署
積極啟動(dòng)黨務(wù)公開(kāi)工作。自推行黨務(wù)公開(kāi)工作以來(lái)，社區兩委對黨務(wù)公開(kāi)工作非常重視，成立了黨務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導小組，明確了公開(kāi)的'內容、形式、時(shí)限等，對公開(kāi)工作進(jìn)行了規范。
二、立足實(shí)際，主題鮮明
明確黨務(wù)公開(kāi)的主要內容。公開(kāi)內容是黨務(wù)公開(kāi)工作的關(guān)鍵，我們堅持從實(shí)際出發(fā)，本著(zhù)先易后難，穩妥推進(jìn)的原則，確定四個(gè)方面的內容：
�。�1）黨組織決議、決定及執行情況，黨的思想建設情況，黨的組織建設情況。主要有貫徹上級黨組織工作、黨員干部教育學(xué)習情況、黨總支主要工作情況等。
�。�2）社區兩委班子建設方面，主要有議事規則、領(lǐng)導班子民主生活會(huì )情況等；
�。�3）民主科學(xué)決策方面，主要有民主生活會(huì )等；
�。�4）黨風(fēng)廉政建設方面，主要有社區干部廉潔自律等情況。對社區兩委委議事規則、年度政治文明建設工作目標、年度黨建工作要點(diǎn)、基層組織制度、黨內表彰獎勵、發(fā)展黨員及預備黨員轉正等工作進(jìn)行普遍公示，及時(shí)了解黨員、干部、群眾的意見(jiàn)和要求，接受群眾的監督。對于群眾反映出來(lái)的問(wèn)題認真核實(shí)并處理。
三、嚴謹程序，勇于創(chuàng )新
規范黨務(wù)公開(kāi)的時(shí)間和形式。
一是規范公開(kāi)程序。黨務(wù)公開(kāi)的內容必須在召開(kāi)支委會(huì )或黨員大會(huì )討論形成集體意見(jiàn)和決議后才能予以公布。
二是規范公開(kāi)時(shí)間。社區黨總支組織設置和人員分工，黨總支年度工作目標和任務(wù)等內容為固定公開(kāi)；民主評議黨員情況、支部開(kāi)展活動(dòng)情況、困難黨員扶貧結對情況等內容為定期公開(kāi)；新黨員發(fā)展公示、團組織推優(yōu)入黨情況、黨員黨紀處分情況、無(wú)職黨員崗位責任分工落實(shí)情況等內容為隨時(shí)公開(kāi)。在時(shí)限上，做到黨務(wù)公開(kāi)的時(shí)限要與公開(kāi)的內容相適應。常規性工作要定期公開(kāi)，一般每半年公開(kāi)一次；階段性工作要逐段公開(kāi)，一般每季度公開(kāi)一次；臨時(shí)性工作要隨時(shí)公開(kāi)；對重大或復雜性的問(wèn)題，應根據公開(kāi)后反饋的意見(jiàn)進(jìn)一步完善，必要時(shí)再次公開(kāi)。
四、加強督查，務(wù)求實(shí)效
請社區黨員對黨務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行監督。為保證黨務(wù)公開(kāi)真實(shí)有效，社區兩委充分考慮各方面因素，在充分征求個(gè)人意見(jiàn)的基礎上，請轄區內退休黨員擔任黨務(wù)公開(kāi)工作監督員，告知這次活動(dòng)的目的、意義、內容、要求、監督事項，懇請他們對黨務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行監督檢查，同時(shí)也鼓勵在職黨員干部群眾和轄區單位對本社區包括黨務(wù)政務(wù)公開(kāi)工作在內的所有工作進(jìn)行監督。
今后，社區黨務(wù)政務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導小組將加大工作指導力度，加強督促檢查，及時(shí)通報黨務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)展情況，按照上級要求，結合工作特點(diǎn)，統籌安排，周密部署并正確處理黨務(wù)公開(kāi)工作與其他工作的關(guān)系，促進(jìn)各項工作的深入開(kāi)展。
個(gè)人經(jīng)驗總結8
森林和我們人類(lèi)一樣，是構成地球的重要物質(zhì)之一。與此同時(shí)，它也有權和我們一起享受世界的美麗。樹(shù)木是人類(lèi)的朋友，他們毫無(wú)怨言地凈化空氣，美化環(huán)境，但也隔離噪音，防風(fēng)防沙。但人類(lèi)，并不感激，而是無(wú)節制地向森林要求，甚至使它們遭受火災傷害。
為了我們的地球，為了生活在森林里的小動(dòng)物，為了綠色美麗的環(huán)境，我們應該去保護森林。森林火災是森林中最危險的敵人，也是森林中最可怕的災害，它將給森林帶來(lái)最有害和毀滅性的后果。森林火災不僅燒毀了森林，傷害了森林中的動(dòng)物，而且降低了森林的更新能力，導致土壤貧瘠，破壞了森林水源的作用，甚至導致了生態(tài)環(huán)境的失衡。雖然當今世界的科學(xué)日新月異，但人類(lèi)在某些森林火災中還沒(méi)有取得長(cháng)足的進(jìn)步。
森林火災不僅可以燒死許多樹(shù)木，降低森林密度，破壞森林結構，而且可以由低價(jià)值的樹(shù)種、灌木和雜草改變，降低森林利用價(jià)值。由于森林燒毀，林地暴露，森林水源的喪失和水土的維護將導致澇、干旱、泥石流、滑坡、沙子等自然災害。被火燒傷的.樹(shù)木，生長(cháng)衰退，為森林病蟲(chóng)害的大量衍生提供了有利的環(huán)境，加速了樹(shù)木的死亡。森林火災后，森林環(huán)境發(fā)生急劇變化，干擾天氣、水域、土壤等森林生態(tài)，失去平衡，往往需要幾十年或幾百年才能恢復。森林火災可以燒毀林區的各種生產(chǎn)設施和建筑物，威脅森林附近的村鎮，危及林區人民生命財產(chǎn)的安全。同時(shí)，森林火災可以燒毀和驅除珍貴的動(dòng)物。森林火災還會(huì )產(chǎn)生大量的煙霧，污染空氣環(huán)境。此外，消耗大量的人力、物力和財力來(lái)?yè)錅缟只馂�，影響工農業(yè)生產(chǎn)。有時(shí)還會(huì )造成人身傷亡，影響社會(huì )穩定。
讓我們加入保護森林和防止森林火災的團隊，為我們美麗的家園增添更多的綠色。維護地球家園，努力成為一名防火小衛士！
個(gè)人經(jīng)驗總結9
畢業(yè)從教至今剛滿(mǎn)七年，在這期間我一直擔任班主任的工作。對于班主任工作，我感受最深的是：要做一個(gè)出色、成功的班主任，首先必須要有“三心”，那就是愛(ài)心、耐心和責任心。在這我總結了自己這七年來(lái)班主任德育工作上的一些比較成功的方法和經(jīng)驗。
一、身教重于言教，建立良好的家教“行為場(chǎng)”
在我的班主任工作中，我特別注重家庭教育，俗話(huà)說(shuō)得好：“喊破嗓子，不如做出樣子”。孩子的特點(diǎn)是可塑性大、模仿性強，而他們的學(xué)習最初多半是從模仿父母開(kāi)始的。所謂“有其父必有其于，有其母必有其女”、“將門(mén)出虎子”、“窮人的孩子早當家”說(shuō)的都是“行為場(chǎng)”的作用。我國著(zhù)名作家老舍，平生一直堅持自己收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整潔;他的衣服永遠整整齊齊，一絲不茍。這些都直接得益于他的母親。正如他自己所說(shuō)：“從私塾到小學(xué)，到中學(xué)，我經(jīng)歷過(guò)起碼有百位教師吧，其中有給我很大影響的，也有毫無(wú)影響的，但是我的真正的教師，把性格傳給我的，是我的母親。母親并不識字，她給我的是生命的教育�！笨梢�(jiàn)，父母給其子女的影響是多么的深遠。因此，我在家長(cháng)會(huì )上要求學(xué)生家長(cháng)，為了培養孩子健康的人格，一定要從自身做起，以身作則，從小事做起，“不以善小而不為，不以惡小而為之”，各方面嚴格要求自己，凡是要求孩子做到的，家長(cháng)本人首先做到;凡是要求孩子不能做到的，自己堅決不做。
二、良好的氛圍和環(huán)境可以造就人
我始終認為，環(huán)境也可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生不同的影響。如果一個(gè)學(xué)生生活在批評之中，他就學(xué)會(huì )了譴責;如果一個(gè)學(xué)生生活在鼓勵之中，他就學(xué)會(huì )了自信;如果一個(gè)學(xué)生生活在諷刺之中，他就學(xué)會(huì )了自卑;如果一個(gè)學(xué)生生活在表?yè)P之中，他就學(xué)會(huì )了感激;如果一個(gè)學(xué)生生活在恐懼之中，他就學(xué)會(huì )了憂(yōu)慮;如果一個(gè)學(xué)生生活在認可之中，他就學(xué)會(huì )了自愛(ài);所以，在工作中，我非常注重賞識教育，并且教育學(xué)生對待他人要寬容，學(xué)會(huì )發(fā)掘他人的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )與他人友好相處，營(yíng)造和諧文明的班級氛圍。
三、理解學(xué)生，用“寬容”的心去包容他們
了解學(xué)生，是真正理解他們，包容他們的過(guò)錯。只有充分地了解學(xué)生，才能更好地教育學(xué)生�，F代的學(xué)生生活已經(jīng)不僅僅局限于學(xué)校本身，在信息社會(huì )的今天，他們的生活也不僅僅局限于學(xué)習，已經(jīng)變得更加的豐富多彩，同時(shí)也碰到了很多成長(cháng)中困惑的問(wèn)題。對于成年人，這些問(wèn)題也許是幼稚可笑的，也許是不屑一顧的，但對于那些孩子，確是他們無(wú)法面對和解決的。
作為班主任，我必須從各個(gè)方面去關(guān)心他們，理解他們，幫助他們解決成長(cháng)過(guò)程中碰到的各種困難。這就要求我去“熱愛(ài)”每一個(gè)學(xué)生，去包容他們在成長(cháng)過(guò)程中做的每一件事。無(wú)論是好的，還是壞的。當然，這種愛(ài)不是溺愛(ài)，更不能一味的縱容他們。
這種寬容，不僅要體現在所謂的好的學(xué)生身上，也要體現在所謂的壞的學(xué)生身上。其實(shí)，每一個(gè)學(xué)生在我的眼里是沒(méi)有好壞之分的，每一個(gè)學(xué)生都是有出色之處的。當然，一個(gè)班的學(xué)生存在差異是不可避免的。無(wú)論是在整體上，還是在個(gè)別方面，學(xué)生的發(fā)展必然因人而異，作為班主任，我是以博大的胸懷去包容班級的每一個(gè)學(xué)生，無(wú)論他們的優(yōu)點(diǎn)，或所謂的缺點(diǎn)。我現在所教的班中就有一位特別頑皮的男學(xué)生，一直以來(lái)教過(guò)他的老師沒(méi)一個(gè)是稱(chēng)贊他的，甚至經(jīng)常被叫到辦公室批評，還經(jīng)常無(wú)故騷擾同學(xué)，同學(xué)很多也不愿意跟他交往。我接手后改變了以往對他的教育方法，每次他犯錯都耐心引導他、鼓勵他，慢慢的他接受了我，認識到自己的不足。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的轉化教育，他思想紀律上有了進(jìn)步，學(xué)習也更認真了。
四、建設一個(gè)優(yōu)秀的班集體
班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)良好的班集體對每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著(zhù)巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要班主任做大量深入細致的工作。
首先，我讓學(xué)生自己充分明確自己班級的目標。一個(gè)良好的班集體應該有一個(gè)集體的奮斗目標，這個(gè)目標應是遠期、中期、近期目標的結合，只有全班學(xué)生參與制定，才有真正的集體目標，才能把班集體建設作為與自己戚戚相關(guān)的事情，他們的積極性才能真正的被調動(dòng)起來(lái)，他們的個(gè)人目標和班集體的目標才能很自然地整合一致起來(lái)。這樣，才能形成強大的'凝聚力，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
其次，發(fā)揮班干的核心力量。一個(gè)良好的班集體必須擁有一個(gè)堅強的核心。學(xué)生集體能否形成往往取決于能否形成一支為班集體成員所信服所擁護的班干部和團結在班干部周?chē)囊慌e極分子。有了這個(gè)核心才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現集體目標。
最后，必須實(shí)行班級管理民主化、細致化。只有細致入微，才能使班級管理見(jiàn)成效，但是，這種細致入微的管理并不是獨斷專(zhuān)行，還應充分發(fā)揮民主。我有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng )設各種表現機會(huì )，充分調動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現心理得到滿(mǎn)足，民主意識得到培養，管理能力得到增強。這樣，才能真正的形成一個(gè)良好的班集體，使學(xué)生健康、全面的成長(cháng)。
五、傾聽(tīng)學(xué)生的聲音
為人師者，特別是班主任，我做到了為人師表，愛(ài)護和關(guān)心學(xué)生，以自己的潔言潔行和高尚品德去感化學(xué)生，逐步在學(xué)生的心目中樹(shù)立起自己的威信，贏(yíng)得學(xué)生的信賴(lài)和尊重。這樣，當某個(gè)學(xué)生在學(xué)習或生活中遇到難題或不順心的事時(shí)，就會(huì )想找信賴(lài)的人——那就是我，一吐為快，指點(diǎn)迷津。每個(gè)學(xué)生都有其自己的學(xué)習和生活圈子，有喜、怒、哀、樂(lè )，因此，我是從學(xué)習和生活的每件實(shí)實(shí)在在的小事上去理解、去關(guān)心，與學(xué)生真心實(shí)意地融通，這樣學(xué)生才易于接受、樂(lè )于接受。
我認為，要做到這些，也許并不是很難，但確確實(shí)實(shí)不是一件容易的事。我一直努力去做，只有用真誠的心去聽(tīng)，才能傾聽(tīng)到學(xué)生心中最真的聲音……
個(gè)人經(jīng)驗總結10
許多朋友想開(kāi)一家網(wǎng)店，但沒(méi)有任何經(jīng)歷，也不曉得該怎么辦？以至于你還在門(mén)外徘徊張望，我十分了解你如今的心境，就像最初的我相同，什么都不懂，但又不能阻擾在自
己心中萌生的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，可是在這個(gè)世界上，只需你肯花功夫，功到自然成，只需你極力，路就在你的腳下，有句話(huà)叫做：有志者事竟成背水一戰百二秦關(guān)終屬楚，苦心人天不負臥薪嘗膽三千越甲可吞吳！
說(shuō)起這開(kāi)網(wǎng)店��！我其時(shí)也是摸著(zhù)石頭過(guò)河，不曉得東南西北，任何一件事你要不做的話(huà)，你一直在門(mén)外站著(zhù)，當你去思考敲著(zhù)門(mén)時(shí)，我想，路就在腳下！話(huà)又說(shuō)回來(lái)，關(guān)于開(kāi)網(wǎng)店，我想最重要的仍是要找一個(gè)好的上家，由于他會(huì )手把手的教你開(kāi)開(kāi)你的網(wǎng)店，不然的話(huà)你就是找誰(shuí)都幫不了你��！
關(guān)于做這個(gè)做網(wǎng)上的充值事務(wù)，我本人想有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：無(wú)妨你參閱一下！
榜首：起步資金少，通常有才能的人都可以做的起來(lái)，若是出資大的項目的話(huà)，就把許多人都拒之門(mén)外了，而這個(gè)軟件只需300或許500元！若是你想查驗一下本人的財商的話(huà)，不妨有才能來(lái)試一下哦！
第二：資金周轉快，你的.啟動(dòng)資金就需求300。之后再軟極力存入100塊錢(qián)，我想就可以運轉了，你就可給你的親朋好友充值真么的，就長(cháng)來(lái)了諾言，又不知不覺(jué)的掙了錢(qián)，關(guān)于自己今后做實(shí)體署理網(wǎng)店所需求的諾言積累了本錢(qián)！若是你不想做實(shí)體，你也可以買(mǎi)這個(gè)軟件，做個(gè)署理仍是聽(tīng)不錯的哦！
第三：不必憂(yōu)慮壓貨，做實(shí)體的話(huà)，你還會(huì )憂(yōu)慮什么賣(mài)不出去怎么辦？可是這個(gè)的話(huà)，完全不必憂(yōu)慮，就是放一兩年也不會(huì )有什么壓貨問(wèn)題，我信任，你也不會(huì )想讓它放一兩年吧！呵呵
第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路誰(shuí)都說(shuō)不上，不要說(shuō)如今來(lái)網(wǎng)店的人太多，競賽太大，你怕失利，那是你沒(méi)有敲開(kāi)那扇門(mén)，任何有執行力的人都沒(méi)有這樣想，他們會(huì )試著(zhù)做一些工作，就算處處受阻，可是當他們有了經(jīng)歷，他們就會(huì )在今后的人生路上越走越順，越走越寬，而你，永久都只是一個(gè)小小職工，就是他人踩在腳下的一棵小草，普通的度過(guò)了本人的終身！
朋友們，我想你若是去做一件事的話(huà)，就會(huì )體會(huì )到它的高興與艱難，可是水的人生是一往無(wú)前的呢？恐怕沒(méi)有吧。誰(shuí)又不是一步一步的走過(guò)來(lái)的呢？若是你還年青若是你還有一顆不服輸的心態(tài)，我想你的心里上現已成功了，或許你如今還在徜徉，或許你能夠看到的廣告不著(zhù)邊際，說(shuō)什么什么很好，可是你要記住，只要怒本人做了，你才曉得里面的事，或許是有艱難，但人生不能由于有點(diǎn)艱難就不做��！是不是？
個(gè)人經(jīng)驗總結11
一個(gè)零件最終是否合格，DIELAYOUT起到了決定性的作用，就是模具結構是否合理的問(wèn)題，其實(shí)DIELAYOUT在一定程度上都決定了。所以說(shuō)在整個(gè)模具制造過(guò)程中所有需要關(guān)注的環(huán)節里DIELAYOUT應該是“王中之王”，擒賊也需先擒這個(gè)“王”。但是，雖然說(shuō)大的原則上制作dielayout是有章可尋的。比如有文章提到的勻流原則、均阻原則、伸延原則、最大壓料原則等，應該說(shuō)這些都是很好的經(jīng)驗。但是制作DIELAYOUT由于與個(gè)人經(jīng)驗有很大關(guān)系，所以根據實(shí)際情況每個(gè)人又有很多個(gè)人經(jīng)驗。我根據自己制作DIELAYOUT的經(jīng)歷總結一點(diǎn)粗淺的個(gè)人經(jīng)驗。
一：最大產(chǎn)品原則
所謂最大產(chǎn)品原則就是拉延工序盡可能的拉出最多的產(chǎn)品型面。很多人往往有一個(gè)誤區，就是只想著(zhù)如何使模具結構簡(jiǎn)單�？赡苣硞�(gè)邊如果拉延出來(lái)，后續就必須斜楔修邊，為了避免使用斜楔而改造產(chǎn)品后垂直修邊再后續翻邊。這樣其實(shí)帶來(lái)了幾個(gè)問(wèn)題如需要調試修邊線(xiàn)、需要考慮翻邊的回彈問(wèn)題、可能翻邊的時(shí)候造成整個(gè)零件的扭曲。出現任何一個(gè)問(wèn)題付出的代價(jià)可能比結構上省下的要多的多。在我們知道的C307的所謂“鋼盔”零件前后兩次對比就是很好的證明。
二：必設筋原則
所謂必設筋原則就是每個(gè)拉延工序必須設置拉延筋（當然根據具體零件會(huì )有例外）。拉延筋在調整進(jìn)料、降低壓邊力敏感性方面起到很大的作用。作為一種手段，如果一開(kāi)始就沒(méi)有，那么到需要的時(shí)候就少了一種手段，會(huì )造成很被動(dòng)的局面�；蛟S可以增加，但會(huì )付出更大的代價(jià)。在以往的實(shí)際情況中就發(fā)現有不設拉延筋而最后束手無(wú)策的情況。再說(shuō)，現在的SIMULATION還完全解決不了拉延筋的問(wèn)題。
三：利于結構原則
所謂利于結構原則就是指后續工序的分布要有利于模具結構。這個(gè)原則誰(shuí)都可以理直氣壯的說(shuō)“這樣當然的”。但是在實(shí)際情況中確不是這樣的。往往更多的精力用于關(guān)注拉延,致使由于后續工序劃分不合理造成后續模具結構很不合理。比如說(shuō)對于修邊，可以分幾次修的.情況下就不要一次封閉修邊，這樣對于廢料滑落和壓料器的設計都有利。當然這條原則針對具體的零件存在具體的考慮和平衡的情況。
四：孔定位原則
所謂孔定位原則就是后續模具必須考慮孔定位的情況。通常情況下很多人都知道C/H孔的概念，但是實(shí)際運用中我看到的模具廠(chǎng)幾乎沒(méi)有運用（哪怕就是外板也不利外），而且也沒(méi)有改進(jìn)的苗頭，估計短時(shí)間內是解決不了的。但是有一點(diǎn)我們是可以作到的，那就是在拉延后的第一序就把零件的基準孔沖出，而且必須是主次孔一起沖出，之后的其它工序也使用該孔定位。如果由于沖壓方向等原因不能進(jìn)行，那么也必須使用過(guò)渡定位孔（即使看來(lái)型面可以定位）。關(guān)于每序的定位孔在dielayout上必須標明。很多時(shí)候沖壓零件不穩定的原因就是定位的問(wèn)題。
五：關(guān)于TRIMMINGLINE確定
每個(gè)零件都存在TRIMMINGLINE的問(wèn)題。我們都希望產(chǎn)品邊界就是我們需要的TRIMMINGLINE，但是很多時(shí)候我們必須調試修邊線(xiàn)。調試修邊線(xiàn)總是根據計算（不管何種計算辦法）數據進(jìn)行，然后調整數據。我們都希望計算數據一次OK，但關(guān)鍵是我們如何計算�，F在存在一種思想就是：反正修邊線(xiàn)都是試模確定，所以計算數據很粗，甚至根本不計算而根據感覺(jué)隨手而至。但是有沒(méi)有想過(guò)，這種思想對模具生產(chǎn)進(jìn)度存在很大的影響。也許有些零件的拉延模和修邊�？梢酝瑫r(shí)加工的偏偏要有個(gè)先后順序。當然，根據實(shí)際情況有些零件還是必須試模確定的，但我們還是希望一次就試模就能確定。
就我個(gè)人來(lái)看，模具刃口如果是鑄造刃口，我們完全可以作到修邊模平行制造。原因在于鑄造刃口更改容易，而且通常鑄造刃口的零件是料厚較薄的，在計算上準確率相對較高。對于鍛造刃口，還是要試模的，主要是刃口調整焊接不是很好。
當然，以上的前提是trimmingline計算要準確，對于汽車(chē)零件，很多情況下利用書(shū)上的公式是很難計算的。根據我的實(shí)踐，認為利用SIMULAITION軟件采取中心層的方式計算trimmingline是比較可行的辦法。
六：關(guān)于springback的個(gè)人看法
Springback的確是讓人頭痛的現象，更為關(guān)鍵的問(wèn)題是現在的simulation技術(shù)還不能起到很好的預測。但是，我個(gè)人認為對于高強度鋼板和明顯感覺(jué)會(huì )有比較大的springback的零件還是有必要仔細simulaiton一下它的springback。目的在于有個(gè)大概的判斷甚至于采取預備措施。對于springback的解決，目前主要是兩種手段：一是通過(guò)沖壓參數調試，二是補償。在我看來(lái)，調試如同中醫的調養，補償如同西醫的手術(shù)，兩者各有特點(diǎn)，互為補償。在實(shí)際情況中我們都希望通過(guò)調試解決，只有沒(méi)有辦法的時(shí)候才采取補償的辦法。所以，解決springback的順序首先是調試，調試的目的一是希望解決springback，二是穩定拉延狀態(tài)。穩定拉延狀態(tài)就是確診。應該說(shuō)，對于大多數springback來(lái)說(shuō)，如果dielayout做的比較仔細，通過(guò)調試應該可以解決的。如果需要補償，那么拉延狀態(tài)一定要穩定。
沖壓工藝雖然有一些大的原則可以遵循，但是面對千變萬(wàn)化的零件和很多還未認識到的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的認識和經(jīng)驗。但是，對于模具還是零件的成功，dielayout的重要性是第一位的應該是共同的觀(guān)點(diǎn)。
20xx年3月5日
個(gè)人經(jīng)驗總結12
一年來(lái)，在院班子和主管院長(cháng)領(lǐng)導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀(guān)念，樹(shù)立高度的事業(yè)心和責任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫院中心工作，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，較好地完成了本科的各項工作任務(wù)，取得了一些成績(jì)，現將思想工作情況如下：
一、全科人員在政治上認真學(xué)習十八大報告精神，深刻理解其精神實(shí)質(zhì)。教育全科人員要樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統，牢固樹(shù)立為病員服務(wù)，為職工服務(wù)，為領(lǐng)導服務(wù)的思想，給領(lǐng)導當好參謀;能夠用黨員標準規范自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開(kāi)展，互相交流思想，不斷提高政治理論水平。
二、全科人員能夠自覺(jué)遵守院內各項規章制度和勞動(dòng)紀律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無(wú)原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務(wù)實(shí)，較好地完成了領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
三、在縣、鄉、村三級中醫網(wǎng)絡(luò )建設上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經(jīng)常深入鄉村，與基層醫務(wù)人員打成一片，密切關(guān)系，廣爭病員，為醫院社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的'提高做出了較大貢獻。
四、在醫院配合各家保險公司業(yè)務(wù)上，能夠開(kāi)拓性工作，和各家保險公司理陪人員配合默切，對保險住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險公司領(lǐng)導和各科住院病人以及全院同志們的一致好評,保險病人就醫者不斷增加，在今年保險理賠幅度大量減少的情況下，全年保險病人業(yè)務(wù)總收入達xx余萬(wàn)元。在已爭取的中國人壽、泰康人壽、中國太平洋人壽業(yè)務(wù)合作的基礎上，又爭取了財產(chǎn)保險和xx保險代理公司的業(yè)務(wù)配合，為明年爭取保險病員就醫群的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎。
五、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療范圍、專(zhuān)科專(zhuān)并名醫、名藥、大型醫療設備以及開(kāi)展的新項目、新業(yè)務(wù)等，增強了醫院整體知名度和部分專(zhuān)家名醫以及專(zhuān)科專(zhuān)病知名度，為醫院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用。
六、鞠身基層，根據縣委有關(guān)指示精神，醫院選派我科科主任帶隊下鄉到xx村開(kāi)展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶(hù)的入戶(hù)調查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮黨委、政府以及村干部群眾的一致好評。
一年來(lái)，通過(guò)全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務(wù)，但工作標準和工作質(zhì)量與領(lǐng)導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習力度，提高工作質(zhì)量，團結一致，扎實(shí)工作，高標準完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
個(gè)人經(jīng)驗總結13
我于20xx年9月受聘于開(kāi)發(fā)區實(shí)驗中學(xué)，擔任四年級數學(xué)老師。數學(xué)教學(xué)是我的主要工作，下面談?wù)�，我這一段時(shí)間工作的收獲與心得：
一、常規教學(xué)工作。
我個(gè)人工作經(jīng)驗有限，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)起，一點(diǎn)一滴去積累，去感悟！
1、備課。
每節新課之前，我都認真備課，分析本課的教學(xué)目標，思考如何突破教學(xué)重難點(diǎn)，考慮本課應該采用哪些教具、掛圖；讓學(xué)生結合已有的數學(xué)體驗，接受新的數學(xué)知識，能輕松愉快的學(xué)習；并在此基礎上訓練學(xué)生的數學(xué)思維能力，提高同學(xué)們解決實(shí)際問(wèn)題的能力；從而培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的信心與熱情。
2、上課。
上課時(shí)，我盡量讓自己保持清醒的頭腦，講解細致，并且根據自己事先設計好的教學(xué)方案上課、課堂是靈活的，有時(shí)學(xué)生的一個(gè)提問(wèn)或想法也會(huì )打亂我的教學(xué)思路或改變我的教學(xué)方案，我一般都能及時(shí)處理，但是教學(xué)中的隨機應變能力不是很好；要在日后的教學(xué)工作中不斷提高自己的教學(xué)機智。
3、批改作業(yè)。
我能做到一日一批，當天的.作業(yè)讓學(xué)生當天完成，老師及時(shí)批改，即使反饋。剛開(kāi)始，孩子們不適應這種教學(xué)方式，他們喜歡把有的作業(yè)帶回家寫(xiě)，但考慮到我們班的大部分學(xué)生中午不回家，師生應該把這段時(shí)間利用起來(lái)，我們當面批改，即時(shí)訂正，當天的錯誤當天解決，這樣有利于孩子及時(shí)改正自己的錯誤。我感覺(jué)這種效果較好，減少了學(xué)生不按時(shí)完成作業(yè)的情況。他們回家后，可以做其他有意義的事情。
4、教學(xué)反思。
每課上完之后，我都認真地在備課上寫(xiě)當日的反思，雖然不成熟，但是把自己上課過(guò)程中的得與失及時(shí)記錄下來(lái)，防止下次出現同樣的錯誤；好的方法也可以繼續保持。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習
在實(shí)際工作中，我發(fā)現自己還有很多地方不明白，處理起來(lái)也不是很順手，所以我充分利用周?chē)膶W(xué)習資源，進(jìn)行學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平。
1、校內同事間的學(xué)習。尤其是師傅、同年級的老師、數學(xué)組的每位老師，對我的成長(cháng)都有很大的幫助。師徒結對中，師傅對我嚴格要求，我對自己也有了更高的標準。數學(xué)組的教研活動(dòng)中，每位老師展示了不同的教學(xué)風(fēng)采，作為聽(tīng)課老師，我被他們精彩的講解深深地感染。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò )資源、圖書(shū)與雜志。本學(xué)期，學(xué)校開(kāi)展了教師博客評比，我們每位教師都有自己的精神家園，每周定時(shí)充實(shí)自己的博客。當然在整理自己思緒的同時(shí)，我也會(huì )光顧別人的領(lǐng)地，看看別人的教育隨筆，教學(xué)論文與設計。在“小學(xué)數學(xué)網(wǎng)”、“Me博客”等網(wǎng)站上，發(fā)現同行們都在不斷更新自己的教學(xué)理念，共同進(jìn)步！
三、師生互動(dòng)
自己剛剛從事數學(xué)教學(xué)，經(jīng)驗不豐富，但我每天都積極反思、總結，努力尋找一些好的方法，讓我的學(xué)生對數學(xué)感興趣，同時(shí)也讓我更好地了解到孩子們學(xué)習的情況，談?wù)勎遗c他們的互動(dòng)吧！
1、本學(xué)期，我給學(xué)生們設計了一個(gè)成長(cháng)記錄本。新學(xué)期，讓學(xué)生在本子上制定學(xué)習計劃；學(xué)習負數時(shí)，讓學(xué)生列出一張表，列出每人家里一周的收支情況；學(xué)習小數時(shí)，讓學(xué)生記錄自己的身高、體重；學(xué)期過(guò)半，讓學(xué)生結合計劃和自己的學(xué)習情況，真實(shí)地寫(xiě)出自己“兩個(gè)月來(lái)，數學(xué)學(xué)習情況”；學(xué)《統計》時(shí)，讓學(xué)生認真觀(guān)察、記錄蒜瓣的生長(cháng)情況；學(xué)期末，制定復習計劃。
2、為了激發(fā)孩子們學(xué)習數學(xué)的熱情，我們一起在墻上設計“數學(xué)感言”、“數學(xué)進(jìn)步榜”、“優(yōu)秀作業(yè)榜”；孩子的內心豐富多彩，和他們一起學(xué)習數學(xué)挺有意思。
四、不足之處。
工作中有很多細節我還要改進(jìn)；老師要努力為學(xué)生營(yíng)造一種輕松靈活的數學(xué)氛圍，而不是追求分數的數學(xué)課。
個(gè)人經(jīng)驗總結14
緊張忙碌的一年即將過(guò)去，新的挑戰就在眼前。我記得當我第一次來(lái)到我的公司時(shí)，由于行業(yè)和工作性質(zhì)的差異，我真的很無(wú)助。幸運的是，在同事的幫助下，我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作程序和方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了清晰的工作思路和一定的理解，在這短短的兩個(gè)多月里，通過(guò)拜訪(fǎng)一定數量的客戶(hù)，我對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，也為后期的銷(xiāo)售工作奠定了基礎。面對激烈的市場(chǎng)競爭挑戰，抓住機遇，提升自己。
一、個(gè)人工作不足
作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一名普通員工，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下度過(guò)了兩個(gè)多月。在過(guò)去的兩個(gè)月里，我沒(méi)有很好地完成公司給我的指標，主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工，我深深地感到自己肩負著(zhù)沉重的責任。作為公司的窗口，我的言行也代表了公司的形象。因此，我們應該提高自己的素質(zhì)，高標準地要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、在拜訪(fǎng)的客戶(hù)中，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多次沒(méi)有取得好成績(jì)，錯過(guò)了很多客戶(hù)資源。由于各種因素，大多數客戶(hù)沒(méi)有選擇我們的單位。
3、在商業(yè)方面，因為我從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何關(guān)于這方面的培訓，所以我做得不是很好，所以很多客戶(hù)對我的印象不是很深。今后，重要客戶(hù)需要多拜訪(fǎng)，加強業(yè)務(wù)技能。
4、對工作的主動(dòng)性不高，投入不足。缺乏銷(xiāo)售技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)還是比較膽小的。當客戶(hù)拒絕時(shí)，他們還是忍不住有點(diǎn)沮喪。
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，沒(méi)有做好前期準備，導致相關(guān)負責人走訪(fǎng)時(shí)不在辦公室。
二、市場(chǎng)工作總結
在過(guò)去兩個(gè)月的.工作中，工作重點(diǎn)是四川的大學(xué)。雖然我沒(méi)有得到一個(gè)項目，但我對參觀(guān)的學(xué)校有了更多的了解，并與學(xué)校的相關(guān)負責人有了初步的聯(lián)系。
在過(guò)去的兩個(gè)月里，共有64個(gè)新客戶(hù)和21個(gè)高質(zhì)量客戶(hù)。這21個(gè)客戶(hù)有的學(xué)校沒(méi)有做熱泵或節能改造，有的對其他項目更感興趣。還有一些學(xué)校有一定的財務(wù)實(shí)力。比如龍泉國際標榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校有一定的范圍。雖然是市級學(xué)校，但是學(xué)校有一定的資金，對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負責人溝通比較好；雅安農業(yè)大學(xué)是兩所學(xué)校。目前學(xué)校有1。4萬(wàn)多人，還有三個(gè)分校區。學(xué)校沒(méi)有做空氣源熱泵，災后學(xué)校重建。學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這些客戶(hù)后期需要長(cháng)期跟進(jìn)。
3、明年的工作計劃
公司不斷改革，制定了新的規定，特別是在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，作為公司的業(yè)務(wù)人員，必須承擔責任，在遵守公司規定的同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求：
1、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，我們應該經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間和條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶(hù)，以穩定與客戶(hù)的關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，要不斷從各種渠道獲取更多的客戶(hù)信息，增加客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)量。
3、要取得好成績(jì)，就必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)闊視野，豐富知識，采取多元化的形式，將學(xué)習業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
4、20xx年，我的目標銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到850萬(wàn)，增加了60個(gè)感興趣的客戶(hù)，參觀(guān)了該地區所有地級市和縣。目標分為：
�。�1）第一季度目標銷(xiāo)售額為150萬(wàn)元。從1月到3月，大多數學(xué)校都處于資金分配和項目審批階段。因此，在第一季度，跟進(jìn)目前目標客戶(hù)，努力實(shí)現目標銷(xiāo)售。我們還需要回訪(fǎng)更多的老客戶(hù)，增加大量的新客戶(hù)，第一季度有20個(gè)目標客戶(hù)。
�。�2）第二季度目標銷(xiāo)售額為270萬(wàn)元。從4月到6月，大多數學(xué)校已經(jīng)批準了這個(gè)項目，并正處于招標階段。加強對潛在客戶(hù)的后續訪(fǎng)問(wèn)，努力在招標過(guò)程中獲得更多優(yōu)勢。第二季度有10個(gè)潛在客戶(hù)。
�。�3）第三季度目標銷(xiāo)售額為330萬(wàn)元。7月至9月是節能減排項目招標的高峰期和結束。本季度加強沖刺，不斷拜訪(fǎng)現有意向客戶(hù)，加強關(guān)系。完成本季度的大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。第二季度有10個(gè)意向客戶(hù)。
�。�4）第四季度目標銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元。從10月到12月，學(xué)�；就瓿�，到項目申報結束時(shí)，本季度增加客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量，篩選現有客戶(hù)。同時(shí)處理好客戶(hù)關(guān)系。第四季度有20個(gè)目標客戶(hù)。
5、增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。主動(dòng)落實(shí)工作。我會(huì )盡力減輕領(lǐng)導的壓力。
6、制定學(xué)習計劃。學(xué)習對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì )根據需要及時(shí)調整學(xué)習方向，補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力都是我需要掌握的。
個(gè)人經(jīng)驗總結15
同學(xué)們，相信大家都想提高自我的學(xué)習，端正自我的學(xué)習態(tài)度。那么，請聽(tīng)聽(tīng)我以下的經(jīng)驗、心得與領(lǐng)會(huì )：首先，同學(xué)們應好好地利用早晨�！耙蝗罩嬙谟诔俊�，同學(xué)們在家吃早餐的時(shí)候能夠聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)錄音帶，多記幾個(gè)單詞，在空余時(shí)間能夠讀有關(guān)學(xué)習的書(shū)。第二，同學(xué)們在課前應做好預習，認真地讀幾次課文，理解課文的要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)與難點(diǎn)，這樣能夠利于上課時(shí)對課文的理解，上課的時(shí)候應認真聽(tīng)講，不隨意開(kāi)小差，善于分析教師的講課，將教師教的知識牢記于心，并踴躍發(fā)言，敢于發(fā)表自我的見(jiàn)解，這也是提高學(xué)習的一個(gè)好辦法。
課后同學(xué)們應用心和同學(xué)或教師分析難題，復習所學(xué)知識。教師布置的作業(yè)同學(xué)們應按時(shí)按質(zhì)完成。之后，在學(xué)習方面同學(xué)們就應給自我定下一個(gè)學(xué)習目標，并找一個(gè)學(xué)習競爭的對手。平時(shí)同學(xué)們就應時(shí)刻向著(zhù)自我的.目標，與對手競爭，樹(shù)立起“我要超越自我，超越別人”的信念，毫不松懈。最終，同學(xué)們也能夠在有空的時(shí)候適當地閱讀一些有利于身心的課外書(shū)籍，這樣不僅僅能夠充實(shí)我們的頭腦，豐富我們的知識，開(kāi)闊我們的視野，還能夠使我們從緊張的學(xué)習中放松，兩全其美。
當然，我們也不能過(guò)份地縛束自我，該學(xué)習的時(shí)候同學(xué)們應全心投入，而改玩耍的時(shí)候就盡情玩耍，有時(shí)還能夠從玩耍中學(xué)到知識，這也是學(xué)習的樂(lè )趣。從緊張的學(xué)習中放松的方法有許多，如聽(tīng)音樂(lè )、郊游、聊天等適當地玩一些小游戲，都是不錯的方法。但我們玩耍與學(xué)習應分輕重，不應過(guò)于沉迷。
同學(xué)們，這只是我在學(xué)習方面的一些心得，真正的學(xué)習當然要靠你們自我。期望同學(xué)們能夠從我的學(xué)習心得中加以借鑒，也期望能夠幫忙那些成績(jì)稍差的同學(xué)改正學(xué)習態(tài)度。
同學(xué)們，你們并不笨，只要你們從今能為自我的前途著(zhù)想，，能端正學(xué)習態(tài)度，改良學(xué)習方法，培養良好的學(xué)習習慣，相信你們的成績(jì)必須就會(huì )逐步提升，你們的未來(lái)也將會(huì )是一片光明。
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