沙盤(pán)個(gè)人總結（通用21篇）
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家整理的沙盤(pán)個(gè)人總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤(pán)個(gè)人總結 1
在本學(xué)期20xx年xx月xx日-x日為期五天的ERP沙盤(pán)模擬課程中，我擔任了X組的生產(chǎn)總監一職，該職位主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負最終責任。生產(chǎn)總監既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監督者，他的工作是通過(guò)計劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng )造最大的經(jīng)濟效益。作為生產(chǎn)總監我深知他的重要性，在企業(yè)運營(yíng)的過(guò)程中，需要做出很多計劃和決策，比如說(shuō)，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng )造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線(xiàn)、怎樣才能避免違約的現象等等。這些都是生產(chǎn)總監的任務(wù)。作為生產(chǎn)總監，本人還要結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。
通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預測，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有接觸的環(huán)節，對于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。
對于本次ERP沙盤(pán)操作我們公司存在一些問(wèn)題，例如在原材料采購上由于沒(méi)有預算準確，有時(shí)候導致沒(méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的，最后獲得了本次班級比賽的第二名。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線(xiàn)，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，因為第一年搶占了本地市場(chǎng)的龍頭，下年需要有比較強的生產(chǎn)力才能繼續把握住龍頭，所以就變賣(mài)手工線(xiàn)轉成全自動(dòng)和柔性線(xiàn)，使公司在明年會(huì )有很強的生產(chǎn)力。公司開(kāi)始了對P2、P3產(chǎn)品研發(fā)，因為P2、P3產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)中能獲利較多，本年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品加上原本的庫存剛好滿(mǎn)足訂單，實(shí)現了0庫存。
第二年，全自動(dòng)線(xiàn)和柔性線(xiàn)開(kāi)始投入生產(chǎn)，但是由于剛開(kāi)始便投入這么多生產(chǎn)線(xiàn)，上期短期借款接連到期，公司的還款壓力非常巨大，使得本公司在第二年利潤收入并不多。強大的生產(chǎn)力滿(mǎn)足了今年的訂單需求。在本年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由于我的失誤，導致中間有一條生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)原料進(jìn)行生產(chǎn)停工。
第三年，由于廣告費上的投放失誤，使得公司在今年失去了龍頭地位，失去龍頭意味著(zhù)訂單將大量減少，利潤收入變少，這對一個(gè)有著(zhù)大產(chǎn)能的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的一擊，一個(gè)不小心就會(huì )面臨破產(chǎn)的危機。由于競爭龍頭的對手實(shí)力也很強大，迫使公司得向其他市場(chǎng)進(jìn)軍。生產(chǎn)的進(jìn)度也得放緩，以解決資金不夠的問(wèn)題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤，是公司撐過(guò)了今年。第四年，也是失龍頭的第二年，本公司吸取了教訓，在廣告費上投放合理，在每個(gè)市場(chǎng)都有獲得一定的訂單，使得本公司今年的收入較多，并開(kāi)始投資第五第六條生產(chǎn)線(xiàn)，投資了兩條全自動(dòng)線(xiàn)。并變賣(mài)半自動(dòng)線(xiàn)，投資柔性線(xiàn)，至今產(chǎn)線(xiàn)有兩條柔性線(xiàn)和四條全自動(dòng)線(xiàn)。
第五年，國際市場(chǎng)開(kāi)放，本公司看準了國際市場(chǎng)上P1數量需求大，價(jià)格高，一舉搶占了國際市場(chǎng)龍頭，租下小廠(chǎng)房，投資了又兩條全自動(dòng)線(xiàn)和兩條半自動(dòng)，公司產(chǎn)能非常高，一年能產(chǎn)出30個(gè)產(chǎn)品，由于P1利潤是成本的兩倍，所以今年的P1利潤接近8000萬(wàn)，使公司一下子解決了資金周轉難的問(wèn)題。但是雖然P1利潤是成本兩倍，但P1成本低，所以在接下來(lái)一年公司加大了P2、P3的生產(chǎn)。
第六年，吸取了前面的教訓繼續保持了國際市場(chǎng)的龍頭地位。最后，在本次比賽中獲得第二名。通過(guò)進(jìn)行這次沙盤(pán)模擬，我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監，在企業(yè)運營(yíng)前一定要和營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據市場(chǎng)預測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線(xiàn)的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會(huì )到了自己的'失誤。第二、在生產(chǎn)的過(guò)程中，生產(chǎn)線(xiàn)很關(guān)鍵，它直接影響著(zhù)產(chǎn)量，柔性線(xiàn)讓的0轉產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng )造了很大的余地，5條手工線(xiàn)我們更是不停的生產(chǎn)轉產(chǎn)著(zhù)p1、p2.不過(guò)總結一下還是自動(dòng)線(xiàn)性?xún)r(jià)比最高。第三、應該和財務(wù)總監做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點(diǎn)在這次沙盤(pán)模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細。否則會(huì )給財務(wù)總監帶來(lái)很大的麻煩，這次沙盤(pán)模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現了幾次問(wèn)題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房的變賣(mài)和財務(wù)商量。在適當的時(shí)候，做到生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房變賣(mài)，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權益。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長(cháng)期規劃。
總之，本次學(xué)習讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀(guān)認識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都要很大的指導意義。
沙盤(pán)個(gè)人總結 2
第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規劃會(huì )議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調查機構提供的對未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區域、亞洲、國際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。
一、每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場(chǎng)競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線(xiàn)落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無(wú)法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現的問(wèn)題。
第二年：我們繼續開(kāi)拓區域、亞洲和國際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場(chǎng)上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)加大生產(chǎn)。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線(xiàn)依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時(shí)權益較少，因此無(wú)法借入長(cháng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(cháng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無(wú)法到達只好進(jìn)行貼現處理，精確地計算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二、我的角色財務(wù)總監
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。我想財務(wù)總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調。因為我對自己在財務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的`工作，而且財務(wù)總監可以運用以前學(xué)過(guò)的財務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財務(wù)總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會(huì )計、報表、預算工作。
�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持；
�。�5）規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；
�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預算。
三、實(shí)驗的總結與主要體會(huì )
結束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結束了，我們仍然覺(jué)得意猶未盡，看著(zhù)桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì )越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團隊的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競爭、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì )有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會(huì )在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環(huán)境、戰略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰略，制定出適應新環(huán)境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著(zhù)變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實(shí)現。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個(gè)實(shí)驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監是保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏(yíng)互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)如果一味想到的是壓倒競爭對手的話(huà)，自己的利益也不會(huì )得到保障，追求雙贏(yíng)，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務(wù)總監就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹慎，要有嚴密的預測。沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升！
沙盤(pán)個(gè)人總結 3
這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，模擬公司經(jīng)營(yíng)結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預測，確定銷(xiāo)售計劃之類(lèi)的。
二、要有自己的核心競爭力，根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
三、根據公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶(hù)的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現交貨，以免出現違約的現象。
營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃，還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的.產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
雖然營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢的成績(jì)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營(yíng)訓練中，雖然沒(méi)有過(guò)多的盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績(jì)。當然，這種業(yè)績(jì)算不上好。畢竟，初次運營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營(yíng)發(fā)展的最主要原因。
通過(guò)我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認證。開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開(kāi)，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售P3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續運營(yíng)我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì )阻礙公司的運營(yíng)與發(fā)展�？偠灾�，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門(mén)配合得好的話(huà)，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
沙盤(pán)個(gè)人總結 4
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習到了很多知識，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運作過(guò)程，我還切身體會(huì )到了團隊的力量，讓我學(xué)會(huì )怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì )與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的`跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導致最后的沒(méi)有能實(shí)現多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì )遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營(yíng)不當導致企業(yè)的運營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì )迎刃而解決。
這次實(shí)驗我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì )遇到新的問(wèn)題，也正因為這些問(wèn)題的出現，才會(huì )讓我們去思考之前公司運營(yíng)中出現的失誤，這樣學(xué)習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對ERP系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。雖然這只是實(shí)驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，公司一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財務(wù)總監的重要作用，我們的財務(wù)總監對企業(yè)的未來(lái)走向有著(zhù)巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰略，讓我體會(huì )到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營(yíng)中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因為意見(jiàn)不合，有過(guò)爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感，這種感覺(jué)遠比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì )上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì )更快，質(zhì)量也自然會(huì )更好。俗話(huà)說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰的機會(huì )，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì )為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)個(gè)人總結 5
在這大三的第二學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗主要結合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤(pán)教具，在熟悉沙盤(pán)系統模擬運營(yíng)規則的基礎上，綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素對一個(gè)企業(yè)的進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)管理。我們工管三班模擬組成7個(gè)相互競爭的企業(yè)，對企業(yè)進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們在分析各個(gè)市場(chǎng)、制定經(jīng)營(yíng)戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，全面提升經(jīng)營(yíng)和管理能力。
我們組是第三組，企業(yè)全名為：Teresa有限責任公司。我擔任的角色是生產(chǎn)總監，主要負責生產(chǎn)過(guò)程，首先要分析各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、各產(chǎn)品市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢、各市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢，進(jìn)行市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好物料需求計劃，選擇廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)的設備的投資方向，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與采購總監、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監協(xié)調溝通，確保以最小的成本生產(chǎn)出較高利潤的產(chǎn)品，準確計算出產(chǎn)出水平，根據客戶(hù)訂單，準時(shí)交貨。
經(jīng)過(guò)我們全體組員的分析、討論，我們決定開(kāi)拓本地與區域市場(chǎng)，生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品，在第一年，長(cháng)期貸款6千萬(wàn)，購買(mǎi)一個(gè)大廠(chǎng)房，并購買(mǎi)手工線(xiàn)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)線(xiàn)各一條。在第二年，又購買(mǎi)了一條全自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在第四年，轉產(chǎn)，主攻產(chǎn)品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破產(chǎn)了。
反思我們組的'公司破產(chǎn)原因，第一次破產(chǎn)，主要是因為我們企業(yè)在第二年的時(shí)候客戶(hù)訂單未能按時(shí)交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業(yè)剛起步的時(shí)候，這無(wú)疑是一個(gè)重大打擊。這是我作為生產(chǎn)總監的失誤，由于計算生產(chǎn)產(chǎn)出計劃方案錯誤，使企業(yè)遭受損失，進(jìn)而企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對企業(yè)后來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣(mài)廠(chǎng)房，而后我們企業(yè)的所有者權益為負，企業(yè)破產(chǎn)。
綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：一、我們的市場(chǎng)開(kāi)拓一直在本地與區域市場(chǎng)，前三年只生產(chǎn)產(chǎn)品P1、P2，獲利不高，生產(chǎn)設備過(guò)于簡(jiǎn)陋，未能保證企業(yè)的高產(chǎn)出水平，這種經(jīng)營(yíng)方法過(guò)于保守，使得我們企業(yè)每年生產(chǎn)成本很高，而獲利卻很低。二、我們企業(yè)各個(gè)部門(mén)成員對沙盤(pán)系統模擬運營(yíng)規則不夠熟悉，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理操作中不熟練，決策出現失誤。三、生產(chǎn)總監沒(méi)有做好物料需求計劃和產(chǎn)出計劃，導致無(wú)法按時(shí)交貨，企業(yè)損失頗大，并且對現金流的控制工作沒(méi)有做好等。
此次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰，在參與學(xué)習的過(guò)程中，我感到很充實(shí)很開(kāi)心，激發(fā)了我學(xué)習的積極性，讓我學(xué)到了很多。在實(shí)驗中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險和市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，需要我們共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，這加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，提高了我們的團體合作能力。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了生產(chǎn)知識，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我重新認識到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對會(huì )計這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場(chǎng)的預測尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都要盡自己的最大努力才能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好�？傊�，這次的學(xué)習實(shí)踐讓我學(xué)到了很多知識，取得了很大的收獲。
沙盤(pán)個(gè)人總結 6
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的訓練，我們從中學(xué)到了很多的東西，從市場(chǎng)的建立，廣告投入的經(jīng)濟性，訂單的投標，運輸工具的充分利用，路線(xiàn)的選取，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及與會(huì )計計算相關(guān)的行政管理費用，設備折舊費用，各種開(kāi)發(fā)費用，利息費用，貼現費用等。這些知識也許書(shū)本上也有，但是，沒(méi)有我們通過(guò)實(shí)踐獲得的更加好。通過(guò)這樣的模擬大賽來(lái)獲得知識，不僅讓我們熟悉了一個(gè)企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程，而且讓我們對枯燥無(wú)味的理論充滿(mǎn)了求知欲，同時(shí)對我們的創(chuàng )新思維，協(xié)作工作能力都是一個(gè)很好的考驗。甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。這實(shí)在是一個(gè)獲益匪淺的比賽。
以下是我們三年的大致經(jīng)營(yíng)過(guò)程
老師講解規則、電腦軟件初始化之后，我們公司就開(kāi)始運營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發(fā)展。由于第一年市場(chǎng)有限，訂單不多，競爭過(guò)大，很難實(shí)現盈利，我們就少做訂單實(shí)現少虧，從而沒(méi)有短貸，在年末順利貸到200M的長(cháng)貸，長(cháng)貸使我們在今后的幾年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去�；I集資金在整個(gè)三年運作中至為重要。在前些天的訓練中,我們出現過(guò)破產(chǎn),我們認真吸取教訓，事后認真做好預算，我們4個(gè)人全員參與各個(gè)環(huán)節，一加一是可以大于二的
第二年隨著(zhù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，訂單逐漸多起來(lái)，競爭變小，我們拿到的訂單也多了起來(lái)，開(kāi)始實(shí)現盈利。最后在年末實(shí)現總資產(chǎn)不虧，由于我們追求穩，后發(fā)制人，所以與第一落下很大的差距，我們認真分析形勢，最終決定在第三年穩扎穩打不求第一只求第二。
第三年由于有破產(chǎn)的隊伍退出，只剩下四支隊伍，競爭再次大大減小，我們在不超時(shí)的前提下勁量的多拿訂單，實(shí)現了一定盈利，最終獲得第二名，這都得益于我們團隊的通力合作。
我從這次的比賽中總結了一些取勝的關(guān)鍵因素和條件
第一：團隊�！耙欢焉白邮撬缮⒌�，可是，當它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬�！眻F隊成員的能力和個(gè)性的`互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應，這將對比賽結果產(chǎn)生重大的影響。團隊應該是一個(gè)學(xué)習型的組織，在這個(gè)組織內，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應對不斷變化著(zhù)的外界環(huán)境，可以從整個(gè)盤(pán)面宏觀(guān)考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。廣告說(shuō)得好：站得更高，才能看得更遠！
第二：狀態(tài)。比賽前，參賽選手一定要有充足的精神和動(dòng)力，要有清晰的思路。既不能輕敵也不能有太大的精神包袱，但是所有參賽隊員不能沒(méi)有求勝的強烈心理。孫子曰“上下同欲者勝”就是這個(gè)道理。
第三：戰略。戰略，它不足以導致成功，但是沒(méi)有它注定要失敗。如果你的公司沒(méi)有長(cháng)期的一貫的可度量的戰略目標，那么你的公司就不知道要往哪個(gè)方向去，還要走多遠。這樣的公司注定要被市場(chǎng)淘汰。
第四：戰術(shù)。毛主席說(shuō)過(guò)，“在戰略上要藐視敵人，但是在戰術(shù)上要重視敵人”戰術(shù)是戰略實(shí)施的平臺，可想而知戰術(shù)的重要性。戰術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據競爭環(huán)境的變化相機而動(dòng)，靈活應對。否則競爭環(huán)境的巨變會(huì )給你的公司來(lái)個(gè)措手不及。
第五：預算。預算前面已經(jīng)講過(guò)，準確預算，協(xié)作預算，全面預算是關(guān)鍵。
第六：決策�，F代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個(gè)決策的過(guò)程”。在沙盤(pán)對抗中，決策也是無(wú)處不在�！耙徽胁簧魅P(pán)皆輸”決策的重要性不言而喻�！笆∫欢ㄓ性�，成功一定有方法”決策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”決策的基礎是數據。如果沒(méi)有預測活動(dòng)，就沒(méi)有決策的自由。所以在決策之前要做好預測。決策的原則應該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問(wèn)這樣一個(gè)“殺手”問(wèn)題：“你做出這樣的決策的根據是什么？”這樣，公司的思考問(wèn)題的質(zhì)量就會(huì )得到大大的提高。
第七：操盤(pán)。操盤(pán)對于參賽的每個(gè)人來(lái)說(shuō)應該做到游刃有余。但是我這里還想提一下，因為我們以前訓練中遇到過(guò)超盤(pán)失誤而導致巨額虧損甚至破產(chǎn)。我想把操盤(pán)失誤分成兩類(lèi)：一般過(guò)失與重大過(guò)失。一般過(guò)失指的是由于疏忽所致，集中注意力調整精神狀態(tài)是可以避免的。重大過(guò)失是由于計算分析失誤，規則誤解導致的，這就需要加強學(xué)習和增加理解來(lái)避免。比賽過(guò)程中一定要盡量避免這兩類(lèi)過(guò)失的發(fā)生。第八：經(jīng)驗。我覺(jué)得每在沙盤(pán)上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規律可循了。在面臨風(fēng)險時(shí)會(huì )有眉頭一皺計上心來(lái)的效果。
最后我想說(shuō)在那幾個(gè)星期，我們所面對不僅是為了比賽的訓練，而是一次對我們來(lái)說(shuō)的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當中尋找規律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì )真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì )成為障礙的。整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(cháng)起來(lái)，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗�？梢哉f(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會(huì )，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識中的距離。最后，我們全組要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻。
沙盤(pán)個(gè)人總結 7
在得知我們今年的實(shí)訓是沙盤(pán)模擬，我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么？帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的疑問(wèn)開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開(kāi)始為我們解釋這次實(shí)訓的內容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場(chǎng)競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監1人、營(yíng)銷(xiāo)總監1人、采購總監1人、財務(wù)總監2人。
企業(yè)運營(yíng)流程必須按照流程執行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對應的方格中打叉，財物總監則在對應的財物報表中填寫(xiě)現金收支情況。生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監按照cEo的指示運作生產(chǎn)線(xiàn)，采購總監按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監，負責資金保管并幫助另一個(gè)財務(wù)總監填寫(xiě)財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷(xiāo)售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤(pán)的基礎知識和操作流程后，各個(gè)小組開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤(pán)，對此感到很陌生，也不會(huì )具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤(pán)的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤(pán)的運作。第三年開(kāi)始我們開(kāi)始自己運作，這一年我們可以根據企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內的、經(jīng)過(guò)ISo1400認證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因為他的單價(jià)較高，利潤較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠(chǎng)房購買(mǎi)了一條生產(chǎn)線(xiàn)，由于資金短缺，所以我們購買(mǎi)的生產(chǎn)線(xiàn)是手工線(xiàn)，并且在年末交付了國內和ISo1400認證的200萬(wàn)。采購總監每個(gè)季度到財物總監支取現金購買(mǎi)原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總
監再到財物總監那支取加工費對原材料進(jìn)行加工。采購總監在年初需要根據前一年的利潤總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的`。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線(xiàn)，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結束后就順利完成了訂單，但我們又繼續生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對我們的經(jīng)營(yíng)結果不是很滿(mǎn)意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開(kāi)始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒(méi)有看到銷(xiāo)量和凈利潤，造成沒(méi)有賺取較多的利潤。第三，沒(méi)有根據訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據訂單的數量進(jìn)行購買(mǎi)和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續生產(chǎn)，導致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓中我深刻體會(huì )到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì )影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤(pán)模擬中我們都沒(méi)有辦法應對，那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競爭中又該如何立足？EPR沙盤(pán)實(shí)訓不僅讓我了解了企業(yè)運營(yíng)過(guò)程，還讓我認識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題，比如在更新生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，采購總監不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監更新生產(chǎn)線(xiàn)，導致有的生產(chǎn)線(xiàn)更新了兩次，有的生產(chǎn)線(xiàn)一次都沒(méi)有更新，造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂，后來(lái)經(jīng)過(guò)調整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門(mén)都有它的職能，各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作又各自獨立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實(shí)訓的過(guò)程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠(chǎng)房的時(shí)候，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠(chǎng)房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應該合理分配企業(yè)的每一分錢(qián)，讓著(zhù)一分錢(qián)的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤(pán)模擬，正如一個(gè)人不可能獨自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運轉。我們在模擬過(guò)程中有一個(gè)部門(mén)出現錯誤，可能會(huì )影響其他部門(mén)，甚至會(huì )重新開(kāi)始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門(mén)脫節，可能會(huì )影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門(mén)只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤(pán)實(shí)訓結束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習，樹(shù)立良好的全局意識。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時(shí)，會(huì )更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤(pán)個(gè)人總結 8
我國高職院校的人才培養目標是培養實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤(pán)實(shí)訓課程采用體驗式教學(xué)方式，課程學(xué)習中整合理論知識和實(shí)踐技能，有利于高職人才培養目標的實(shí)現，近年來(lái)在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤(pán)模擬課程概述
ERP沙盤(pán)模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類(lèi)實(shí)戰演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式。
當前ERP沙盤(pán)模型大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是物理沙盤(pán)，也稱(chēng)為手工沙盤(pán)；一類(lèi)是電子沙盤(pán)，是在計算機上模擬沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)。本文以手工沙盤(pán)為主進(jìn)行介紹。課程構建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基礎背景設定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重要角色。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)盤(pán)面，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業(yè)競爭的激烈性。
ERP沙盤(pán)模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運用獨特直觀(guān)的教具、融入變化的市場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)和現實(shí)商業(yè)社會(huì )相類(lèi)似的市場(chǎng)競爭環(huán)境，使學(xué)生在市場(chǎng)競爭中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認識團隊協(xié)作、保持誠信的重要性，真實(shí)感受市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷。通過(guò)參與模擬經(jīng)營(yíng)，體驗角色扮演，結合教師點(diǎn)評，讓學(xué)生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實(shí)踐能力。
二、ERP沙盤(pán)模擬課程的教學(xué)安排
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節。在進(jìn)入企業(yè)模擬運營(yíng)前，指導教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開(kāi)展實(shí)訓先將一個(gè)實(shí)訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競爭的模擬企業(yè)。每組根據設有的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、人力資源總監、商業(yè)情報員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時(shí)，還可適當增加CEO助理、財務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務(wù)。
�。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況
ERP沙盤(pán)模擬（手工沙盤(pán)）不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運營(yíng)流程，對企業(yè)的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過(guò)介紹模擬企業(yè)概況，設定初始狀態(tài)，指導布置盤(pán)面，分析主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤(pán)結構，也更深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
�。ㄈ┦煜て髽I(yè)運營(yíng)規則
ERP沙盤(pán)模擬設置的是開(kāi)放的市場(chǎng)競爭環(huán)境，企業(yè)的生存與競爭要遵循一定的市場(chǎng)規則和企業(yè)運營(yíng)規則。規則設置綜合考慮市場(chǎng)競爭及生產(chǎn)運營(yíng)所涉及的各方面，主要有8個(gè)方面的規定尤為重要：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；（2）銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；（3）廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維護、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開(kāi)始企業(yè)模擬競爭之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競爭中求生存、謀發(fā)展。
�。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。ERP沙盤(pán)模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運行，起始年中，繼續保守經(jīng)營(yíng)，維持原有的生產(chǎn)規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團隊磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規則，明晰企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。因此教師指導起始年的運行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤(pán)一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團隊獨立完成今后六年的公司運營(yíng)。每個(gè)團隊根據市場(chǎng)需求預測和競爭對手的實(shí)力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，制定自己獨特的經(jīng)營(yíng)思路，決策自己企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售策略、長(cháng)短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，團隊商討做出重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，每年經(jīng)營(yíng)結束財務(wù)總監及助理編制財務(wù)報表，決策結果會(huì )從企業(yè)的財務(wù)報表中得到客觀(guān)的體現。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)運作，使學(xué)生身臨其境，生動(dòng)的視覺(jué)感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)習積極性。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)點(diǎn)評及成績(jì)評定
在模擬運營(yíng)結束后，指導教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓心得交流，總結各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實(shí)訓報告，把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗轉化為理論模型，對實(shí)訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)實(shí)現從感性到理性的飛躍，全面培養學(xué)生的管理思維能力。
實(shí)訓并不是比賽，對于學(xué)生成績(jì)的評定，僅憑實(shí)訓結果系統成績(jì)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評分，結合學(xué)生的具體實(shí)訓情況，評定學(xué)生的實(shí)訓成績(jì)。
三、ERP沙盤(pán)教學(xué)應用中存在的問(wèn)題
ERP沙盤(pán)模擬訓練課程以其獨特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評，但通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，也發(fā)現ERP沙盤(pán)模擬課程（特別是手工沙盤(pán)）在教學(xué)中存在的一些問(wèn)題，亟待解決和完善。
�。ㄒ唬┤谫Y貸款規則嚴厲
ERP沙盤(pán)模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的`貼現費都較高，實(shí)訓中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓組需要融資更多的是選擇長(cháng)短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開(kāi)始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓中，由于小組預算不充分，經(jīng)常遇到長(cháng)貸或短貸到期，卻無(wú)力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉不暢的惡性循環(huán)，并最終導致破產(chǎn)。實(shí)訓組過(guò)早出局，雖能總結經(jīng)驗教訓，但小組學(xué)生后續實(shí)訓積極性則會(huì )大大降低。因此，實(shí)訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營(yíng)，允許只還利息，繼續續貸。
�。ǘ┏霈F短期經(jīng)營(yíng)行為
ERP沙盤(pán)模擬中對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限是設為有限年度，經(jīng)營(yíng)年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅使，為了暫時(shí)獲取利潤，擁有流動(dòng)資金，放棄市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現短期經(jīng)營(yíng)行為。甚至在經(jīng)營(yíng)的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房的行為，把所有能變現的資產(chǎn)都變現，最后導致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財務(wù)管理目標。因此，指導教師應強調學(xué)生確立科學(xué)的財務(wù)管理目標，避免經(jīng)營(yíng)行為短期化，對學(xué)生成績(jì)進(jìn)行綜合評定。
�。ㄈ┴攧�(wù)報表設置不規范
ERP沙盤(pán)模擬課程所設財務(wù)報表均為簡(jiǎn)易的利潤表和資產(chǎn)負債表。對于非會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報表易于理解，但對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財務(wù)報表設置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤表項目名稱(chēng)不規范而且各項目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負債表的項目設置不完整，而且項目名稱(chēng)不符合會(huì )計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱(chēng)與標準的資產(chǎn)負債表名稱(chēng)一致，其他項目名稱(chēng)都不規范。因此，ERP沙盤(pán)模擬課程在針對會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí)，可考慮修改簡(jiǎn)易報表，要求學(xué)生按照規范的財務(wù)報表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專(zhuān)業(yè)知識。
�。ㄋ模┦止ど潮P(pán)監控較難
ERP手工沙盤(pán)模擬教學(xué)是以一套沙盤(pán)教具為載體。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程學(xué)生都要移動(dòng)相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀(guān)的感受，有利于對整個(gè)企業(yè)運行過(guò)程的充分理解。但也正是因為有實(shí)物教具，在實(shí)際操作中，由于各實(shí)訓組同時(shí)模擬運營(yíng)競爭，使指導老師對各組的運營(yíng)監控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時(shí)出現生產(chǎn)過(guò)程與報表的編制造假問(wèn)題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過(guò)下原料訂單環(huán)節、提前銷(xiāo)售產(chǎn)品、增減原料調平財務(wù)報表等。對此問(wèn)題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫(xiě)企業(yè)運營(yíng)實(shí)錄各表格，便于查對；另一方面也要對學(xué)生強調誠信，并提示各實(shí)訓組互相監督。
沙盤(pán)個(gè)人總結 9
這學(xué)期我們學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬課程，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監、財務(wù)總監、財務(wù)總監助理、銷(xiāo)售總監和生產(chǎn)總監七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)總監商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，還要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的`中斷，或者是高價(jià)購買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個(gè)計算過(guò)程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來(lái)困難。還有中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數也必須隨著(zhù)設備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過(guò)程中，因為害怕計算失誤而導致生產(chǎn)線(xiàn)停工或訂單無(wú)法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無(wú)法做到原材料零庫存。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門(mén)的嚴格監管，材料的采購方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)原料的運轉。如果采購總監不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)采購部門(mén)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購的嚴密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當的原料采購預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任采購總監這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團隊協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據實(shí)際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過(guò)多，做到零庫存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤(pán)個(gè)人總結 10
這次的erp沙盤(pán)模擬的實(shí)戰，讓我們從中學(xué)到很多，也感悟到很多，雖然只是短短的九個(gè)星期，但是也讓我們簡(jiǎn)單地體會(huì )了一下開(kāi)公司的艱辛以及團隊合作的重要性，下面就是我就此次erp課程的總結。
一、總結的必要性與重要性
我們做任何事都應善始善終，有一個(gè)好的開(kāi)始，也要有一個(gè)好的結束，經(jīng)過(guò)九個(gè)星期的erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰課，我們對這門(mén)課都有了一個(gè)新的認識，所以也應及時(shí)把對這門(mén)課的認識進(jìn)行總結。
首先，沙盤(pán)模擬的過(guò)程步驟多，信息量大，及時(shí)的總結，能有助于我們加深對這些繁多的步驟和巨大的信息量的理解和記憶，而且我們只用了九個(gè)星期的時(shí)間，就做了三輪的模擬，所以過(guò)程時(shí)間緊，任務(wù)也重，所以，及時(shí)總結體會(huì )和收獲，也會(huì )使實(shí)戰的效果更加明顯。第二，就是總結對個(gè)人的意義，erp沙盤(pán)模擬不同于傳統的課堂灌輸授課方式，是通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)來(lái)模擬企業(yè)運行狀況，讓我們在實(shí)踐中提高各個(gè)方面的能力，形象地認識到企業(yè)資源的有限性，從而達到統籌全局的鍛煉目的；而且，它也極為有效地激發(fā)我們的學(xué)習興趣和學(xué)習能力，對提高自己的業(yè)務(wù)技能與水平，也有很重要的作用，所以總結也能讓我們系統地整理自身存在的優(yōu)勢與劣勢。
第三，erp沙盤(pán)模擬最大的特點(diǎn)便是“在參與中學(xué)習”，在每個(gè)小組中，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實(shí)施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時(shí)也增強了自己的溝通交流能力，總結中也會(huì )有所體現，并時(shí)刻提醒我們團隊合作的重要性。
二、個(gè)人述職
我在本次的.erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰中擔任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監在erp實(shí)戰中主要負責有關(guān)與公司財務(wù)的一切事項，如現金的利用，貸款，各項費用（折舊，貼現，利息等）以及財務(wù)報表的編制。
作為財務(wù)總監，在此次erp實(shí)戰中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計算長(cháng)期貸款和短期貸款額度，以便解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時(shí)，我也會(huì )主張貼現來(lái)解燃眉之急，盡量保證不會(huì )出現現金斷流和權益為負數的情況。
二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產(chǎn)費，租金，廣告費等等各項費用。
四就是最重要的各報表的填寫(xiě)，包括現金收支明細表，產(chǎn)成品明細表，訂單登記明細表，產(chǎn)品銷(xiāo)售匯總表，綜合費用明細表，無(wú)形資產(chǎn)投資明細表，利潤表以及資產(chǎn)負債表。
也許因為時(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)erp實(shí)戰中還存在很多不足。在做到第二輪時(shí)，在還完長(cháng)期貸款的時(shí)候現金流就支持不住了，如果沒(méi)有老師的注資，可能就要破產(chǎn)，也就是說(shuō)，在最初的長(cháng)期貸款的申請額度，以及在整個(gè)過(guò)程中對短貸以及貼現等資金流的考慮還欠妥，最初有些過(guò)于激進(jìn)，導致到最后的資金后勁不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，以至于訂單的數量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風(fēng)，而且現金流不夠用等一系列的問(wèn)題。還有一些小問(wèn)題，比如在報表的填制和計算的時(shí)候不夠細心，對于折舊的計算剛開(kāi)始也不準確，導致在做利潤表和資產(chǎn)負債表的時(shí)候比較費時(shí)等等。
如果還有下一次的實(shí)戰機會(huì )，那么我會(huì )更好的協(xié)調資金的問(wèn)題，盡量少貸長(cháng)貸，用短貸來(lái)維持現金不足的問(wèn)題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時(shí)間內解決燃煤之急，不至于在第六年初還了長(cháng)貸之后就破產(chǎn)，還要注意貼現問(wèn)題，因為貼息是減少利潤的，所以能不貼現盡量不要貼現，但是如果真的不能滿(mǎn)足生產(chǎn)所需要的費用，那么應對這種情況還是應該要用貼現來(lái)解決資金問(wèn)題。
三、團隊述職
我們的團隊除了我之外，還有另外4名成員，分別是總裁張軒銘，采購總監康璐，營(yíng)銷(xiāo)總監韓佩琳和生產(chǎn)總監韓旭。
總裁的職責就是統籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導和審核的作用，也會(huì )把部分意見(jiàn)和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由ceo完成的。但是如果能夠更加果斷地領(lǐng)導全組成員，那么相信我們會(huì )取得更好的成績(jì)。
采購總監主要負責根據生產(chǎn)情況制定原材料的采購計劃以及在需要在原材料不足的時(shí)候進(jìn)行緊急采購，大部分的時(shí)候我們組的采購總監都能夠根據生產(chǎn)的需要情況制定原材料的采購計劃，但是可能因為還沒(méi)有很熟練，所以個(gè)別時(shí)候的原材料出現過(guò)剩余的情況，如果能夠再精準些就更好了。
營(yíng)銷(xiāo)總監主要負責對市場(chǎng)的預測，廣告的投放，以及根據生產(chǎn)力選擇訂單和安排交貨。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監也基本做到了以上幾點(diǎn)，但是偶爾也會(huì )出現廣告投放方面的問(wèn)題，因為選擇訂單的順序決定拿到訂單的好壞，所以有時(shí)候不一定能拿到對我們來(lái)說(shuō)合適的訂單，可能就會(huì )出現生產(chǎn)上的問(wèn)題和利潤不高的問(wèn)題，但是訂單的交貨一直做得都很好，沒(méi)有違約記錄。生產(chǎn)總監主要負責廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的建立，以及每一年的生產(chǎn)產(chǎn)品的情況。生產(chǎn)總監會(huì )在每輪開(kāi)始的前兩年主要進(jìn)行廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)的建設，以及產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)計劃的制定，之后的各年都會(huì )報給營(yíng)銷(xiāo)總監下一年的生產(chǎn)力，以便營(yíng)銷(xiāo)總監選擇訂單，然后生產(chǎn)總監會(huì )根據當年拿到訂單的數量，對各個(gè)季度產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行調整，但是有的時(shí)候可能因為資金不是很充裕，所以不能達到滿(mǎn)生產(chǎn)，會(huì )導致生產(chǎn)力空閑，不能很好的提高利潤。
我們組的每一位成員都很負責，我們也會(huì )在每次上課之前召開(kāi)“董事會(huì )”，先商討出之后兩到三年的初步計劃，包括對市場(chǎng)的預測，廣告的投放，生產(chǎn)多少產(chǎn)品，拿多少訂單，現金是否夠用等一系列情況都會(huì )在上課之前進(jìn)行商討，然后再在實(shí)際操作的時(shí)候根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。
雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，如果有下一次的實(shí)戰，我相信我們會(huì )取得質(zhì)的突破。
四、業(yè)績(jì)分析
1、籌資分析
資金對整個(gè)流程的生產(chǎn)以及利潤都很重要，當公司需要資金時(shí)，可以通過(guò)申請長(cháng)期和短期貸款、貼現、融資租賃等方式來(lái)解決資金的問(wèn)題。
�。�1）長(cháng)期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸10的倍數，每年按1：10的比例還利息，雖然最長(cháng)期限有五年，但是每年年初要扣掉的10%的利息，就會(huì )沖減很多利潤，也就是會(huì )減少權益，而且在第六年年初的時(shí)候一次還本付息，如果長(cháng)貸貸得多的話(huà)很有可能在還完長(cháng)貸之后就面臨破產(chǎn)的困境。而短期貸款在每個(gè)季度初都可以申請貸款，要貸20的倍數，期限為一年，還貸的時(shí)候按1：20的比例還利息，利息比長(cháng)貸要少，而且一般情況下每個(gè)季度可能只貸20到40左右，不會(huì )多貸，所以一般情況下，如果能滾短貸來(lái)解決資金問(wèn)題，盡量不要貸很多長(cháng)貸，長(cháng)貸可以適當貸得少一點(diǎn)，維持在幾十，其他的資金都用短貸來(lái)彌補，這樣可以減少貸款利息，也就能夠提高利潤，提高權益。所以我們組在第三輪的時(shí)候就只貸了90的長(cháng)貸，而短貸幾乎每年都會(huì )有，這樣在最后還長(cháng)貸的時(shí)候不至于破產(chǎn)，而且每年的權益也比上一輪相對多一些。
�。�2）貼現也就是將尚未到期的應收賬款提前兌換為現金，但是貼現需要支付貼現息，同樣也會(huì )減少利潤和權益，所以不是急需資金的情況下，一般不要貼現。而貼現又分為兩種情況，一是一季或兩季到期的，貼現息率為1：10，二是三季或四季到期的，貼現息率為1：8，所以如果需要貼現的話(huà)，盡量用一季或兩季到期的應收賬款，這樣能多貼一些資金，而相對少交一些利息。雖然我們可能會(huì )經(jīng)常用到貼現，但是都是在緊急的時(shí)候才會(huì )選擇貼現，而且都盡量用一二季的應收賬款進(jìn)行貼現。
�。�3）還有就是融資租賃，也就是廠(chǎng)房的轉賣(mài)或是貼現，這種情況一般只會(huì )出現在第六年初需要還長(cháng)期貸款的時(shí)候資金不足時(shí)，因為賣(mài)廠(chǎng)房之后需要支付每年5m的租金，這樣會(huì )減少利潤，使得權益也相對變少，所以如果將廠(chǎng)房貼現，在第六年還完長(cháng)貸之后如果還有能力的話(huà)，應盡量將廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)，這樣就能減少每年5m的租金，可以增加利潤和權益。
2、投資分析
投資包括固定資產(chǎn)投資和無(wú)形資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資又包括廠(chǎng)房投資和生產(chǎn)新投資，無(wú)形資產(chǎn)投資又包括產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓投資以及iso認證投資。
�。�1）廠(chǎng)房是一項很有利的資產(chǎn)，也是融資手段，也可獲得較大的投資收益率。但是購買(mǎi)廠(chǎng)房又需要較多的資金，所以一般都在第一年資金比較寬裕的時(shí)候就應將廠(chǎng)房買(mǎi)進(jìn)，廠(chǎng)房有大小兩個(gè)之分，如果在前幾年不用那么多產(chǎn)品或者生產(chǎn)力的話(huà)，可以先建小廠(chǎng)房，然后等到后面需要用大廠(chǎng)房的時(shí)候先租用，等銷(xiāo)售額多了，資金足的時(shí)候再將大廠(chǎng)房買(mǎi)進(jìn)，減少租金。
�。�2）生產(chǎn)新共有四種，傳統的手工生產(chǎn)新生產(chǎn)效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強；
半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)使用了部分機械，因此靈活性大大降低，生產(chǎn)效率雖有提高，但與全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和柔性生產(chǎn)線(xiàn)相比，扔顯得沒(méi)有優(yōu)勢；全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)效率達到最高，但由于全部使用機械，因此轉產(chǎn)非常困難，轉產(chǎn)所需費用需要花費時(shí)間也較多；柔性生產(chǎn)線(xiàn)采用了現代電腦控制技術(shù)，不僅保持了最高的生產(chǎn)效率，還擁有很高的靈活性，隨時(shí)可以轉產(chǎn)，不許要任何花費，但是建設成本和折舊都比前幾種生產(chǎn)線(xiàn)多。根據這些生產(chǎn)線(xiàn)的特點(diǎn)，在實(shí)際操作過(guò)程中可能使用自動(dòng)線(xiàn)的比較普遍，但是如果中途需要轉產(chǎn)，那么就應建柔性線(xiàn)，以方便轉產(chǎn)。要根據生產(chǎn)線(xiàn)的完工時(shí)間計算一下計提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。所以我們在第三輪的時(shí)候用了兩條自動(dòng)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn)p2，用了兩條柔性線(xiàn)在前兩年里生產(chǎn)p1，等p3開(kāi)拓之后就轉到p3上面生產(chǎn)。
�。�3）產(chǎn)品研發(fā)投資包括4種產(chǎn)品，分別是p1、p2、p3、p4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下，p1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開(kāi)始，有了p3的訂單，p1的比重可能就會(huì )下降，而且在不同的市場(chǎng)上，不同的產(chǎn)品的單價(jià)和利潤也各不相同，所以應根據每一年的各個(gè)市場(chǎng)預測，來(lái)決定每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)力。值得一提的是，因為我們每輪只做6年，而前兩年也只有p1和p2的訂單，所以p4最快也要到第三年才能開(kāi)
沙盤(pán)個(gè)人總結 11
大一的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)“沙盤(pán)”這個(gè)“玩意”了，但是當初并沒(méi)有真正去了解沙盤(pán)到底是什么。這次實(shí)訓我們真正接觸沙盤(pán)了，突然發(fā)現，對它還是毫無(wú)認識，即使老師已經(jīng)講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無(wú)從下手，沙盤(pán)之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習什么。
就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的項目--“凱旋門(mén)”。 老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確，然后我們開(kāi)始組建團隊的名稱(chēng)，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時(shí)在很短的時(shí)間內交出團隊名稱(chēng)、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的開(kāi)始，也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。
隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導我們進(jìn)行規劃工程：凱旋門(mén)工程，通過(guò)凱旋門(mén)工程前一個(gè)月的引導和手把手的教，我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義，就是模擬施工現場(chǎng)，進(jìn)行全方位的操控，無(wú)論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問(wèn)題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來(lái)：不同的經(jīng)理負責不同的區域。
一開(kāi)始我們組考慮的太細，一些數據算在第幾個(gè)月，還有一些花銷(xiāo)是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問(wèn)題思索的.不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規劃最佳方案，考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適，待工省錢(qián)還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢(qián)，機器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng)，是租用機器好使還是進(jìn)原材料，最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時(shí)候進(jìn)，進(jìn)幾個(gè)，什么時(shí)候退，需要向公司和銀行貸款多少錢(qián)，什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料。
在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過(guò)后又繼續工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著(zhù)，因為大家在集體繁瑣的計算著(zhù)，我們也耐心的堅持著(zhù)，我們認真的思索著(zhù)我們的對方的意見(jiàn)，互相談?wù)�，有爭執過(guò)卻沒(méi)有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門(mén)工程盡量無(wú)差錯的完成。最后雖然在貸款上出現了問(wèn)題使得最終錢(qián)數上與最高錢(qián)數組差了兩萬(wàn)，但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯也是一種成功了吧。
在這次沙盤(pán)實(shí)訓中，我清楚的認識到，一個(gè)人的智慧是有限的，集體的力量是無(wú)窮的，我們愛(ài)我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門(mén)的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著(zhù)成長(cháng)，享受著(zhù)思維的嚴密與整體的把握。沙盤(pán)模擬教會(huì )我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節，使我們成長(cháng)！
沙盤(pán)個(gè)人總結 12
“ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗”就是以真實(shí)企業(yè)為模擬對象，將企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境與法律法規等抽象為一系列經(jīng)營(yíng)規則，在經(jīng)營(yíng)規則的指導約束下模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，例如組建企業(yè)的模擬管理團隊、市場(chǎng)調查、戰略規劃、編制預算、籌集資金、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、固定資產(chǎn)投資與改造、會(huì )計核算和財務(wù)管理等環(huán)節的主要業(yè)務(wù)，從而達到了解和熟悉企業(yè)運作的基本環(huán)節和業(yè)務(wù)流程。我認為，與之前ERP系統軟件模擬實(shí)驗相比，沙盤(pán)推演實(shí)驗更貼近現實(shí)企業(yè)，而作為管理者的我們有更多的業(yè)務(wù)和項目需要進(jìn)行決策，因而我們更需要結合所學(xué)知識和戰略意識去參與沙盤(pán)實(shí)驗。
一、個(gè)人崗位職責
在這次沙盤(pán)推演實(shí)驗中，我擔任公司的生產(chǎn)主管和采購主管。作為生產(chǎn)主管，首先要負責我們公司的生產(chǎn)計劃的制定和實(shí)施，生產(chǎn)預算的編制和調整，規劃、配置和調動(dòng)生產(chǎn)資源，在市場(chǎng)部人員進(jìn)行搶訂單之前對已有生產(chǎn)力進(jìn)行計劃和計算，提供給市場(chǎng)部人員的參考；其次要提出擴大生產(chǎn)能力的建議，因此我要決定是否增加或減少生產(chǎn)線(xiàn)，還有增加什么生產(chǎn)線(xiàn)才既可以提高生產(chǎn)力有可以降低生產(chǎn)成本；最后還要組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理，我要審時(shí)度勢，關(guān)注當前各公司的產(chǎn)品研發(fā)和當前市場(chǎng)的新產(chǎn)品需求趨勢，從而決定是否研發(fā)新產(chǎn)品且研發(fā)什么新產(chǎn)品。而作為采購主管，首先我要根據當前公司庫存，負責原材料需求量的預測，編制與執行原材料采購計劃與采購預算，從而維持生產(chǎn)能力，不浪費生產(chǎn)線(xiàn)；其次，我要針對新一年的訂單進(jìn)行各種原材料的及時(shí)采購和安全管理，以確保完成訂單要求。此外，我還需要與市場(chǎng)主管、財務(wù)主管等進(jìn)行溝通和協(xié)調。
二、實(shí)驗過(guò)程中的認識和不足
通過(guò)這次實(shí)驗，令我體驗到作為生產(chǎn)和采購主管如何去協(xié)助ceo去發(fā)展公司，讓我認識到一家生產(chǎn)企業(yè)是如何運行。在擴大生產(chǎn)力方面，我選擇了研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以提高生產(chǎn)力，因為我打算在一開(kāi)始的階段使我們公司成為oem企業(yè)，但我卻忽略了當時(shí)市場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)單一且三年內也沒(méi)有其他產(chǎn)品，因此，我應該選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)更合適，而我選擇了柔性生產(chǎn)線(xiàn)大大增加了生產(chǎn)成本。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，其他公司大都審時(shí)度勢，在第一年便開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品，而我由于打算做P1產(chǎn)品的oem，于是放棄了研發(fā)產(chǎn)品，事實(shí)上，一開(kāi)始P1的需求量不大，許多公司自身的生產(chǎn)力就能夠滿(mǎn)足他們的訂單，完全不需要外包，于是經(jīng)過(guò)各部門(mén)商議，在第二年才開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品。再加上一開(kāi)始我很少到各公司調查，沒(méi)能更好地決定研發(fā)哪個(gè)產(chǎn)品更好。而到了后幾年，許多公司卻放棄了P1生產(chǎn)，而我們卻沒(méi)堅持P1的oem，因此我們既又沒(méi)有成為P1的.“富士康”，也沒(méi)有成為我們所研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)老大。在生產(chǎn)計劃方面，我犯了一個(gè)極大的錯誤，在第五年未能正確的作出生產(chǎn)計劃，誤導市場(chǎng)部人員在訂貨會(huì )是將其中一張訂單退掉，使得我們損失了一部分利潤。在原材料計劃和采購方面，在前兩年原材料的庫存控制比較恰當，到了第三年開(kāi)始，我發(fā)現我們公司有xx—xx—2《企業(yè)行為模擬—沙盤(pán)推演與ERP應用》
多余的現金便加大原材料購買(mǎi)量，使得有充足的的庫存，但這也造成了第五六年的現金壓力，知道第六年末我才糾正之前的錯誤，逐步將原材料進(jìn)行合理采購，盡可能實(shí)現零庫存。除了在我的崗位職責之外，我覺(jué)得我作為一個(gè)工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在這次的實(shí)驗中未能充分利用自身所學(xué)的戰略管理知識，使得我們公司缺乏戰略目標。
三、實(shí)驗的反思和總結
經(jīng)過(guò)七年的沙盤(pán)推演實(shí)驗，進(jìn)過(guò)反思后，我總結了以下幾點(diǎn)：
1、一個(gè)企業(yè)在正式經(jīng)營(yíng)之前，需要建立自身的戰略意識，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷微調，這樣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就不會(huì )想無(wú)頭蒼蠅一樣不知方向，被市場(chǎng)逼得走一步是一步，最終無(wú)法在市場(chǎng)中占據位置。
2、要堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，雖然要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，但在自己所擅長(cháng)、負責的領(lǐng)域，我們應該要有自己的觀(guān)點(diǎn)，有時(shí)候也需要“獨裁”，這樣才能更好地把握整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，而不會(huì )到后來(lái)變得越來(lái)越亂，越?jīng)]有主見(jiàn)。
3、要做好計劃，無(wú)論哪一個(gè)部門(mén)、哪一個(gè)活動(dòng)都需要實(shí)現做好計劃，因為計劃是我們決策的依據，如果計劃錯誤，會(huì )導致決策錯誤，甚至導致公司破產(chǎn)。
通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)驗，我發(fā)現了自身在知識運用方面和隨機應變能力方面的不足，我會(huì )汲取這次實(shí)驗的教訓，在未來(lái)的企業(yè)行為模擬實(shí)驗，甚至未來(lái)工作中不斷改進(jìn)，盡管不知道能進(jìn)步多少，但我相信通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)我可以在各方面得到提升的。
沙盤(pán)個(gè)人總結 13
我們的ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(cháng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
在沙盤(pán)模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng )造開(kāi)發(fā)，各類(lèi)模型設計，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨立核算的為社會(huì )提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì )經(jīng)濟組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識，為我們未來(lái)步入社會(huì )做準備，但是我們又不能離開(kāi)社會(huì )而僅僅學(xué)習，這樣的話(huà)，ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計
劃）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀90年代美國一家IT公司根據當時(shí)計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開(kāi)發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶(hù)/服務(wù)架構，使用圖形用戶(hù)接口，應用開(kāi)放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術(shù)將同時(shí)給用戶(hù)軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶(hù)能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬之前，我們必須有一個(gè)目標，也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習些什么，學(xué)會(huì )些什么，達到一個(gè)什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業(yè)戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，生產(chǎn)計劃與物料需求計劃，現金預算與財務(wù)報表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養在市場(chǎng)競爭中把握最佳盈利機會(huì )的能力；理解任何一個(gè)部門(mén)的行動(dòng)對整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門(mén)間的信息，培養溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識，理解掌握市場(chǎng)規則的重要性；能夠使用財務(wù)報表中得數據與信息，制定調動(dòng)資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤(pán)生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當成了合作伙伴，努力去實(shí)現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買(mǎi)一賣(mài)那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著(zhù)公司管理層的神經(jīng)，只有團結協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jì)。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門(mén)，分別由8個(gè)人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營(yíng)銷(xiāo)總監，生產(chǎn)總監，財務(wù)總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業(yè)內部資源與外部環(huán)境，在預測的市場(chǎng)趨勢基礎下，制定發(fā)展戰略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標。根據不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標等；營(yíng)銷(xiāo)總監制定每年的廣告與營(yíng)銷(xiāo)費用計劃，爭取銷(xiāo)售訂單，與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售訂單合同；生產(chǎn)總監制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計劃，并負責實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計劃；財務(wù)總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來(lái)源；物流總監根據市場(chǎng)情況，作出采購與銷(xiāo)售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著(zhù)生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著(zhù)。
ERP沙盤(pán)模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中，我們在活動(dòng)中也是發(fā)現了很多機會(huì )和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著(zhù)我們來(lái)做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過(guò)了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì )了怎么在沙盤(pán)之上來(lái)模擬的運營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤(pán)模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營(yíng)運公司的一個(gè)基礎。從第二年開(kāi)始，我們就要自己獨立的來(lái)運營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開(kāi)始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰略，就是我們需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，一開(kāi)始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監的一番討論之下，我們最終決定開(kāi)拓國內市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以期能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開(kāi)拓廠(chǎng)房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣的話(huà)很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(cháng)期貸款。就這樣我們獲得了開(kāi)辟新廠(chǎng)房并且買(mǎi)進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線(xiàn)完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題了，但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線(xiàn)的轉型贏(yíng)取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問(wèn)題導致我們的.經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對著(zhù)還貸款額一個(gè)問(wèn)題，但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到，所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣(mài)掉我們的廠(chǎng)房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現金，價(jià)值我們貼現所換取的一部分錢(qián)，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長(cháng)期貸款，度過(guò)了這個(gè)最大的危機，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹慎，不再像一開(kāi)始那樣，一味的最求無(wú)止境的擴大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發(fā)展，也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷(xiāo)售完了我們本來(lái)有的庫存商品，也使得我們很好的銷(xiāo)售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開(kāi)始盈利。六年的ERP的沙盤(pán)的模擬很快就過(guò)去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì )的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng )業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。
ERP沙盤(pán)模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過(guò)失和不足，我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣(mài)資產(chǎn)；在生產(chǎn)線(xiàn)的選擇上應該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線(xiàn)，這些都是徒勞的，只會(huì )增加自己的成本而已，再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負擔，不利于長(cháng)期的發(fā)展和擴張；財務(wù)方面應該做到每筆錢(qián)不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì )使得財務(wù)方面非常的麻煩，導致后來(lái)的財務(wù)報表是一個(gè)大問(wèn)題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì )在我們以后的的學(xué)習或者社會(huì )生活中給予我們更多的幫助！
沙盤(pán)個(gè)人總結 14
在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰模擬中，我擔任的是財務(wù)會(huì )計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負責這個(gè)公司財務(wù)，最開(kāi)始進(jìn)行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺(jué)大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤(pán)的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來(lái)了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運轉絕對不是一個(gè)人的事情，從CEO，會(huì )計，市場(chǎng)研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，外聯(lián)，都是一個(gè)必不可少的角色，如果說(shuō)CEO不對這個(gè)年度或者更長(cháng)時(shí)間內的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引，那么下面的人就會(huì )是一灘渾水；然而會(huì )計是掌握著(zhù)一個(gè)公司的財政大權，要對于社會(huì )，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會(huì )使公司陷入困境；市場(chǎng)研發(fā)和信息采集，則是要根據最新的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)對公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設性的提議和規劃，使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置，可以說(shuō)是公司對外的旗幟，只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。
我們三個(gè)會(huì )計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動(dòng)去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來(lái)，同時(shí)在企業(yè)準備開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng)，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作；做出正確的市場(chǎng)預測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線(xiàn)改裝，生產(chǎn)線(xiàn)購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對哪些區域投入多少廣告費才能使銷(xiāo)售收入增加，另外，做出相應的市場(chǎng)預測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認證，市場(chǎng)開(kāi)拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機器的'維護費用，盈利過(guò)后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會(huì )計，沒(méi)有有效的進(jìn)行預算，使公司現金虧空，利潤負增長(cháng)，對于貸款部分沒(méi)有很好的規劃，差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次模擬實(shí)戰學(xué)習了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時(shí)個(gè)人在很多專(zhuān)業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習充實(shí)。
沙盤(pán)個(gè)人總結 15
在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程的學(xué)習，雖然是占用周末的時(shí)間，可是大家的興趣并沒(méi)有所以而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會(huì )到了團隊協(xié)作帶來(lái)的樂(lè )趣，感受到實(shí)戰經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節之間緊密的聯(lián)系，最終自然還有勝利帶來(lái)的喜悅。
第一天上午，教師講了很多關(guān)于ERP沙盤(pán)模擬的知識，以及實(shí)際操作中的注意事項，可是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，對ERP也不了解，聽(tīng)的時(shí)候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為之后的操作埋下了隱患。
實(shí)訓開(kāi)始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤(pán)模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購總監一名，營(yíng)銷(xiāo)總監一名，生產(chǎn)總監一名，每個(gè)人都有自我的職責范圍。我選擇的'是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個(gè)人說(shuō)了算的組織，所有的問(wèn)題都是大家群策群力的，還好大家的意見(jiàn)比較統一，不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。
首先，搶訂單。這本應是競爭十分激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯失了勇奪先機的機會(huì )，此后一向都處于追趕的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴重過(guò)剩，第二年我們狠下心來(lái)，一舉拿到了最好的訂單，可是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場(chǎng)，擴大生產(chǎn)線(xiàn)一輪下來(lái)，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯誤的理解了市場(chǎng)老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，很多的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒(méi)有到達預想的效果，第四年，迫于長(cháng)期貸款和短期貸款的壓力，我們經(jīng)過(guò)借高利貸的方式才得以維持。之后市場(chǎng)漸漸分散，訂單越來(lái)越多，日子漸漸好過(guò)了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最終雖然沒(méi)有破產(chǎn)，可是留下了許多遺憾……
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴謹的市場(chǎng)分析，我們放棄了國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰略重點(diǎn)放在了區域和國內的P2和P3產(chǎn)品上，并且事實(shí)也證明我們是對的。這樣做不僅僅節省了研發(fā)費用，并且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開(kāi)始就進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒(méi)有認證的小組，只能眼睜睜的看著(zhù)賺錢(qián)的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣(mài)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)也都要賣(mài)掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒(méi)有擺脫要借高利貸的命運�？墒俏矣X(jué)得高利貸沒(méi)有什么不好，能夠加速發(fā)展啊。
沙盤(pán)個(gè)人總結 16
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的訓練，我們從中學(xué)到了很多的東西，從市場(chǎng)的建立，廣告投入的經(jīng)濟性，訂單的投標，運輸工具的充分利用，路線(xiàn)的選取，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及與會(huì )計計算相關(guān)的行政管理費用，設備折舊費用，各種開(kāi)發(fā)費用，利息費用，貼現費用等。這些知識也許書(shū)本上也有，但是，沒(méi)有我們通過(guò)實(shí)踐獲得的更加好。通過(guò)這樣的模擬大賽來(lái)獲得知識，不僅讓我們熟悉了一個(gè)企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程，而且讓我們對枯燥無(wú)味的理論充滿(mǎn)了求知欲，同時(shí)對我們的創(chuàng )新思維，協(xié)作工作能力都是一個(gè)很好的考驗。甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。這實(shí)在是一個(gè)獲益匪淺的比賽。
以下是我們三年的大致經(jīng)營(yíng)過(guò)程
老師講解規則、電腦軟件初始化之后，我們公司就開(kāi)始運營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發(fā)展。由于第一年市場(chǎng)有限，訂單不多，競爭過(guò)大，很難實(shí)現盈利，我們就少做訂單實(shí)現少虧，從而沒(méi)有短貸，在年末順利貸到200M的長(cháng)貸，長(cháng)貸使我們在今后的幾年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去�；I集資金在整個(gè)三年運作中至為重要。在前些天的訓練中,我們出現過(guò)破產(chǎn),我們認真吸取教訓，事后認真做好預算，我們4個(gè)人全員參與各個(gè)環(huán)節，一加一是可以大于二的
第二年隨著(zhù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，訂單逐漸多起來(lái)，競爭變小，我們拿到的訂單也多了起來(lái)，開(kāi)始實(shí)現盈利。最后在年末實(shí)現總資產(chǎn)不虧，由于我們追求穩，后發(fā)制人，所以與第一落下很大的差距，我們認真分析形勢，最終決定在第三年穩扎穩打不求第一只求第二。
第三年由于有破產(chǎn)的隊伍退出，只剩下四支隊伍，競爭再次大大減小，我們在不超時(shí)的前提下勁量的多拿訂單，實(shí)現了一定盈利，最終獲得第二名，這都得益于我們團隊的通力合作。
我從這次的比賽中總結了一些取勝的關(guān)鍵因素和條件
第一：團隊�！耙欢焉白邮撬缮⒌�，可是，當它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬�！眻F隊成員的能力和個(gè)性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應，這將對比賽結果產(chǎn)生重大的影響。團隊應該是一個(gè)學(xué)習型的組織，在這個(gè)組織內，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應對不斷變化著(zhù)的外界環(huán)境，可以從整個(gè)盤(pán)面宏觀(guān)考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。廣告說(shuō)得好：站得更高，才能看得更遠！
第二：狀態(tài)。比賽前，參賽選手一定要有充足的精神和動(dòng)力，要有清晰的`思路。既不能輕敵也不能有太大的精神包袱，但是所有參賽隊員不能沒(méi)有求勝的強烈心理。孫子曰“上下同欲者勝”就是這個(gè)道理。
第三：戰略。戰略，它不足以導致成功，但是沒(méi)有它注定要失敗。如果你的公司沒(méi)有長(cháng)期的一貫的可度量的戰略目標，那么你的公司就不知道要往哪個(gè)方向去，還要走多遠。這樣的公司注定要被市場(chǎng)淘汰。
第四：戰術(shù)。毛主席說(shuō)過(guò)，“在戰略上要藐視敵人，但是在戰術(shù)上要重視敵人”戰術(shù)是戰略實(shí)施的平臺，可想而知戰術(shù)的重要性。戰術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據競爭環(huán)境的變化相機而動(dòng)，靈活應對。否則競爭環(huán)境的巨變會(huì )給你的公司來(lái)個(gè)措手不及。
第五：預算。預算前面已經(jīng)講過(guò)，準確預算，協(xié)作預算，全面預算是關(guān)鍵。
第六：決策�，F代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個(gè)決策的過(guò)程”。在沙盤(pán)對抗中，決策也是無(wú)處不在�！耙徽胁簧魅P(pán)皆輸”決策的重要性不言而喻�！笆∫欢ㄓ性�，成功一定有方法”決策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”決策的基礎是數據。如果沒(méi)有預測活動(dòng)，就沒(méi)有決策的自由。所以在決策之前要做好預測。決策的原則應該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問(wèn)這樣一個(gè)“殺手”問(wèn)題：“你做出這樣的決策的根據是什么？”這樣，公司的思考問(wèn)題的質(zhì)量就會(huì )得到大大的提高。
第七：操盤(pán)。操盤(pán)對于參賽的每個(gè)人來(lái)說(shuō)應該做到游刃有余。但是我這里還想提一下，因為我們以前訓練中遇到過(guò)超盤(pán)失誤而導致巨額虧損甚至破產(chǎn)。我想把操盤(pán)失誤分成兩類(lèi)：一般過(guò)失與重大過(guò)失。一般過(guò)失指的是由于疏忽所致，集中注意力調整精神狀態(tài)是可以避免的。重大過(guò)失是由于計算分析失誤，規則誤解導致的，這就需要加強學(xué)習和增加理解來(lái)避免。比賽過(guò)程中一定要盡量避免這兩類(lèi)過(guò)失的發(fā)生。第八：經(jīng)驗。我覺(jué)得每在沙盤(pán)上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規律可循了。在面臨風(fēng)險時(shí)會(huì )有眉頭一皺計上心來(lái)的效果。
最后我想說(shuō)在那幾個(gè)星期，我們所面對不僅是為了比賽的訓練，而是一次對我們來(lái)說(shuō)的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當中尋找規律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì )真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì )成為障礙的。整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(cháng)起來(lái)，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗�？梢哉f(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會(huì )，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識中的距離。最后，我們全組要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻。
沙盤(pán)個(gè)人總結 17
雖然沙盤(pán)實(shí)訓是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著(zhù)操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應急措施，甚至怎樣開(kāi)擴市場(chǎng)，怎樣換生產(chǎn)線(xiàn)都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說(shuō)實(shí)在，做到銷(xiāo)售總監那會(huì )我心里還是挺踏實(shí)的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會(huì )決定職能，5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話(huà)的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡(jiǎn)單輕松的職位，最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財務(wù)總監了，大家爭得沒(méi)辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務(wù)總監的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著(zhù)老師走，我們這一幫菜鳥(niǎo)，一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始，于是我和CEO還有市場(chǎng)總監一起吃飯商量對策，我們一直在飯堂自己給自己開(kāi)會(huì )到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。
下午游戲開(kāi)始，這樣實(shí)施開(kāi)來(lái)，一切都非常順利，但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費過(guò)高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng)，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢(qián)。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現了這種現象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開(kāi)始。
在這個(gè)時(shí)候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來(lái)個(gè)田忌賽馬，延續之前，依舊決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)，但是，在第二年，我們要著(zhù)手進(jìn)入saphire市場(chǎng)，因為saphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開(kāi)始，它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒(méi)想到，新一輪開(kāi)始后，我們過(guò)得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂，幸好我們撐住了，迎來(lái)第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀(guān)，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買(mǎi)，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買(mǎi)了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們在這些意外開(kāi)銷(xiāo)一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機會(huì )，這個(gè)就相抵了。
第五年結束的時(shí)候，我們開(kāi)始盈利了，小組的成員們都很激動(dòng)，這標志著(zhù)我們決策開(kāi)始勝利了，因為這時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，我們率先拿下了saphire，那會(huì )我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線(xiàn)，3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng)，占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱(chēng)終于發(fā)財了，因為我們沙盤(pán)上那代表錢(qián)的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個(gè)好團隊，雖然我們有過(guò)沖突，但是在強大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過(guò)關(guān)砍將，取得最后勝利，有時(shí)候也不免感嘆，陌生的隊友會(huì )更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒(méi)有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的.辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，因為實(shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透很多，也知道運營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說(shuō)明貴在堅持，不要因為一時(shí)的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰(shuí)是贏(yíng)家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司，使出渾身解數讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過(guò)，萬(wàn)分兇險的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時(shí)候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì )支持我，即使我犯了錯他們會(huì )想辦法，當我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營(yíng)而爭得面紅耳赤的時(shí)候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒(méi)有一個(gè)獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng )造最大的利潤。
還有，要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對開(kāi)源和節流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí)，發(fā)現第三小組與我們想法，他們都想著(zhù)怎樣省錢(qián)，怎樣可以不花錢(qián)不欠錢(qián)，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運營(yíng)下，虧損只會(huì )越來(lái)越大，所以開(kāi)源和節流要同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐，然后再該省錢(qián)的省錢(qián)，該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實(shí)訓，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、知己知彼百戰不殆
市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有充分了解市場(chǎng)和對手，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。所以營(yíng)銷(xiāo)總監還有非常重要的一項任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實(shí)訓中，我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過(guò)，沒(méi)有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽(tīng)從其他總監意見(jiàn)的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監，彼此間的交流也很重要。
3、思考問(wèn)題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，要做到開(kāi)源節流，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營(yíng)銷(xiāo)總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監先把產(chǎn)量算出來(lái)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4、要有長(cháng)遠的目光。
一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長(cháng)遠。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
沙盤(pán)個(gè)人總結 18
本次沙盤(pán)實(shí)訓是我們在大學(xué)期間難得的機會(huì )，也是非常珍貴的體驗。在實(shí)訓期間，我們學(xué)習了沙盤(pán)模型的制作、搭建和使用，感受到了沙盤(pán)實(shí)訓的魅力和作用。
首先，我們了解了沙盤(pán)模型的制作方法，包括選擇材料、設計布局、搭建模型等。通過(guò)對不同地域、不同場(chǎng)景的模型制作，我們不僅鍛煉了動(dòng)手能力，還學(xué)會(huì )了如何運用自然材料來(lái)表現現實(shí)中的.地形、建筑等元素。
其次，我們了解了沙盤(pán)模型在規劃設計中的應用。沙盤(pán)模型可以模擬出真實(shí)場(chǎng)景，幫助規劃設計師更加直觀(guān)地展示自己的設計方案。在實(shí)訓過(guò)程中，我們嘗試了模擬各種不同的實(shí)際場(chǎng)景，如城市規劃、建筑設計、旅游景區規劃等，在不斷地實(shí)踐中領(lǐng)悟到了沙盤(pán)模型的運用技巧。
最后，沙盤(pán)模型還具有教育意義。它不僅可以用于規劃設計，還可以應用于教育領(lǐng)域，如學(xué)校、博物館等場(chǎng)所。通過(guò)制作沙盤(pán)模型，我們更好地體現了自己的想象力，拓展了自己的思路，培養了創(chuàng )新意識。
總之，本次沙盤(pán)實(shí)訓讓我們收獲了許多，我們不僅學(xué)會(huì )了制作沙盤(pán)模型，還提高了自己的空間思維能力和動(dòng)手能力。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，這些本領(lǐng)都將給我們帶來(lái)巨大的幫助。感謝老師們對我們的指導和幫助，也希望我們能不斷學(xué)習、進(jìn)步、創(chuàng )新，用所學(xué)知識服務(wù)于社會(huì )，貢獻自己的力量。
沙盤(pán)個(gè)人總結 19
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì )是這短短的兩星期的實(shí)習。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實(shí)訓是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔當了第D小組的財務(wù)總監的工作，負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財務(wù)總監，本人還要配合生產(chǎn)總監，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預算計劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。
一、頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
小組根據從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標王。16M的廣告費對于開(kāi)始運營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗，貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的導火線(xiàn)。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷(xiāo)售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權益直線(xiàn)下降。
二、第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，投幣8M，并且開(kāi)始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開(kāi)發(fā)了國內和亞洲市場(chǎng)。對此我們時(shí)候都非常的'不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單量極大的區域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費用極高的P4。事實(shí)證明我們對P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(cháng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫
長(cháng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線(xiàn)的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。
三、第三年的經(jīng)營(yíng)
我們已經(jīng)錯失了區域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場(chǎng)的標王，拿到了本地市場(chǎng)P1(26M、和P2(30M、最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉產(chǎn)的手工線(xiàn)，投入10M，因為當時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)擴大到7條，大廠(chǎng)房已經(jīng)不夠用，而不得不花費3M租用了小廠(chǎng)房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，加工費用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉產(chǎn)P2，并繼續對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，國內市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務(wù)，由于我會(huì )計知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險。
四、第四年的生產(chǎn)當中
雖然進(jìn)入了國內、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M。但由于小組是本地標王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M、、P2(41M、、P4(18M、也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時(shí)交貨。當時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷(xiāo)售收入全都貼現了，這對于我們企業(yè)當時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì )為了盲目擴大生產(chǎn)線(xiàn)數目，而不懂得提高生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的貸。因為資金短缺，銷(xiāo)售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
五、第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數目，為了節約資金我們的生產(chǎn)線(xiàn)很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線(xiàn)落后，又沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(cháng)期貸款已到期，貸也該還了，企業(yè)的所有者權益已經(jīng)開(kāi)始為負。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開(kāi)拓了國內和
亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M，拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線(xiàn)，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會(huì )走到這一步。
六、綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題
1、對作業(yè)流程及流程規則不清楚
整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規則牢牢地記在心上，導致六年來(lái)企業(yè)運營(yíng)困難重重，最終導致破產(chǎn)。
2、決策失誤，缺乏有效溝通
第一年時(shí)CEO和各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費。后來(lái)又貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細的計劃，雖說(shuō)計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現。
3、各部門(mén)分工不明確
財務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，財務(wù)總監既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀(guān)點(diǎn)不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負擔。
4、對會(huì )計工作不熟悉
總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。
5、沒(méi)有對市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，做出正確的預測
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，感受到現實(shí)社會(huì )殘酷的競爭，讓我們有了憂(yōu)患意識，明白了現在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，如何將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤(pán)個(gè)人總結 20
本學(xué)期參加了沙盤(pán)課程的學(xué)習。每小組四人。我的角色是生產(chǎn)總監。生產(chǎn)總監是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng )造最高的收益也看生產(chǎn)總監在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線(xiàn)？在什么時(shí)候夠廠(chǎng)房？經(jīng)過(guò)練習我們認為最好不要第一次就上用柔性線(xiàn)，這樣算很不劃算，也不要用手工線(xiàn)生產(chǎn)，這樣不受益還會(huì )賠錢(qián)的。計算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現交不上貨違約的現象。
首先我是根據給的商業(yè)消息里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線(xiàn)的類(lèi)型廠(chǎng)房的大小。同時(shí)還參與根據市場(chǎng)需求確定開(kāi)哪個(gè)地區的市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品等工作活動(dòng)。首先，我建議CEO將企業(yè)的開(kāi)發(fā)華北華南的市場(chǎng)，這樣投資比較小，周期短。再做青少年的產(chǎn)品時(shí)可以直接開(kāi)市場(chǎng)，不用等。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了華東華南上。最后的事實(shí)證明我雖然對大環(huán)境的判斷是正確的。
下面就是我在生產(chǎn)總監職務(wù)上的錯誤了，由于我們的主攻方向是國際市場(chǎng)，但是我們卻有在國內以及亞洲市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，于是我們就沒(méi)有很多的權益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，當然原料就不用定的滿(mǎn)足滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的預計不足導致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒(méi)有達到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。
除了對市場(chǎng)的預計不足導致的原料過(guò)剩，我也出現了對新生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)周期的錯誤判斷，由于新生產(chǎn)線(xiàn)需要安裝周期，在第五期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料，這就會(huì )導致在商務(wù)人士柔性生產(chǎn)線(xiàn)完工時(shí)，缺少原材料而無(wú)法生產(chǎn)。從而導致我們的訂單無(wú)法交貨，不過(guò)還好，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒(méi)有再出現過(guò)類(lèi)似情況。只是生產(chǎn)因為線(xiàn)流動(dòng)資金一直不足的.問(wèn)題一直沒(méi)有增加，造成了產(chǎn)能過(guò)少，我認為這也是我們企業(yè)最終沒(méi)能成功的一個(gè)重要因素。加上后來(lái)有些組在破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來(lái)，搶走了我們一部分訂單和市場(chǎng)，導致我們一直沒(méi)能做成市場(chǎng)老大，廣告費用也一直居高不下，權益自然沒(méi)有別的組高，不過(guò)好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢。
在這些課程中，我們分別使用了三種不同的軟件。其中感覺(jué)最好的是創(chuàng )業(yè)之星�？赡苁且驗橐婚_(kāi)始練的就是他，所以總感覺(jué)創(chuàng )業(yè)之星比較順手。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，課程中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我重新認識到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對會(huì )計這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場(chǎng)的預測尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿(mǎn)意。且不管我們沒(méi)有取得很好的成績(jì)的事實(shí)，這次學(xué)習實(shí)踐真的讓我受益匪淺。
沙盤(pán)個(gè)人總結 21
剛聽(tīng)說(shuō)沙盤(pán)時(shí)很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關(guān)知識的word文檔更是一頭霧水。初識沙盤(pán)，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑，我擔任老師助理的角色，雖說(shuō)是助理，沒(méi)跟他們一起參與這個(gè)實(shí)驗，但是對于這個(gè)實(shí)驗，我也是跟他們一起經(jīng)歷的。我認為我的角色不止一種，我承擔了業(yè)主、銀行、xxx債主以及材料供應商的角色。
沙盤(pán)本是古代作為戰爭模擬的模型，現代演變?yōu)橛蒙潮P(pán)來(lái)模擬各種項目的實(shí)施，以用來(lái)實(shí)驗實(shí)施過(guò)程以及解決實(shí)施過(guò)程中的疑難問(wèn)題。首先主要作為業(yè)主，業(yè)主也有自己的權力與職責。業(yè)主的義務(wù)：
�。�1）按合同規定的時(shí)間向承包商提供付款
�。�2）協(xié)助承包商的義務(wù)。
在開(kāi)始試驗的過(guò)程中，我先出借給每個(gè)項目部30萬(wàn)元，但因為剛開(kāi)始實(shí)驗，我就把借款金額中1萬(wàn)元與10萬(wàn)元貨幣弄混一個(gè)，出借給該項目部39萬(wàn)元，但該項目部已返還。由于沙盤(pán)實(shí)驗模擬具有不可逆的性質(zhì)，所以在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中這種錯誤是不能被撤銷(xiāo)的，在今后中要格外謹慎。在處理工程量結算單時(shí)有些項目部渾水摸魚(yú),先結算工程量清單，再將購置材料費等各種開(kāi)銷(xiāo)去掉。再就是大家上手之后過(guò)于緊急，會(huì )漏掉很多步驟，就像有一個(gè)項目部很快進(jìn)入實(shí)驗狀態(tài)，但在實(shí)驗過(guò)程中漏掉要為下旬預備的材料，直到當旬才想起來(lái)，這時(shí)就只有采取緊急購置材料的措施，但這樣的結果是導致購置材料費翻倍，利潤降低，而且還會(huì )導致項目部自亂陣腳，影響施工進(jìn)度。如果在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中出現這種問(wèn)題，我想損失肯定不小。其次各個(gè)項目部都是按照PPT上的進(jìn)行實(shí)驗，在實(shí)驗過(guò)程中資金沒(méi)有規劃好，導致進(jìn)行到一半的時(shí)候有的項目部資金短缺，這時(shí)又是中旬，沒(méi)有銀行貸款，只有進(jìn)行xxx貸款，利息20%，這嚴重的增加了項目部的負擔。
我在沙盤(pán)實(shí)驗中有點(diǎn)處于旁觀(guān)者的位置，我看到了在進(jìn)行該實(shí)驗時(shí)的'很多問(wèn)題，我想如果我進(jìn)行該實(shí)驗這些錯誤也會(huì )犯的�？傊潮P(pán)實(shí)驗中遇到的問(wèn)題以下幾點(diǎn)：
�。�1）將每個(gè)人放在正確的位置上。一個(gè)組7、8個(gè)人，這么多的人誰(shuí)做采購，誰(shuí)做財務(wù)呢，這些問(wèn)題項目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)團體總有一些懶散的人，但這時(shí)候就要讓他跟積極的人搭配，調動(dòng)他的積極性。再就是工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負責，要相信自己，更要相信別人，不要對別人的工作提出過(guò)多的干預。
�。�2）團隊合作精神。通功企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗的進(jìn)行，我親身領(lǐng)會(huì )到團隊合作的重要性。只有大家團結在一起擁有共同的目標才能做好項目，使項目順利進(jìn)行。但是在實(shí)驗過(guò)程中總會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由于自己的失誤導致項目利益受損，自己一定不要因過(guò)于自責而放棄參與各項決策，另外其他成員也不應進(jìn)行埋怨，而是應該共同尋找對策，解決問(wèn)題，相互幫助，共度難關(guān)。
�。�3）項目經(jīng)理應該不排斥個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。做項目過(guò)程中大家意見(jiàn)統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個(gè)人有每個(gè)人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會(huì )為項目部帶來(lái)收益。就像實(shí)驗過(guò)程中，有一個(gè)項一開(kāi)始就沒(méi)有按照那個(gè)橫道圖進(jìn)行施工，而是自己開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng )新，對施工進(jìn)度加以修改，最終提前完成項目，獲得業(yè)主的獎勵。正是因為每個(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同的，取眾之所長(cháng)應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。
�。�4）項目部?jì)雀鞑块T(mén)應明確分工、及時(shí)交流。每個(gè)部門(mén)都應各司其職，在做好本部門(mén)工作的同時(shí)加強與其他各部門(mén)的溝通，使各部門(mén)的工作能夠協(xié)調起來(lái)。另外應注意，各部門(mén)的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會(huì )降低效率，影響效果。在實(shí)驗過(guò)程中我就發(fā)現，很多項目部的各部門(mén)有所脫節，某個(gè)部門(mén)就一直在做該部門(mén)的事，不理會(huì )項目部其他部門(mén)的進(jìn)度，這樣就導致項目部的進(jìn)程有點(diǎn)混亂，每個(gè)人也不知道自己現在該干什么。
�。�5）嚴格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結論，然而對于不屬于自己職責范圍內的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，但是一定要由上級做出最后的決定。
�。�6）項目經(jīng)理的決策，判斷，應變能力。沙盤(pán)模擬實(shí)驗需要有良好的戰略決策，戰略的成功與否，可以說(shuō)，決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的成敗。項目經(jīng)理是一個(gè)項目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項目的成敗。
�。�7）長(cháng)遠的眼光，戰略的眼光。在4個(gè)月的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1個(gè)月制定的戰略方案十分重要。首先在開(kāi)始的時(shí)候就應該想好下一步工作該做什么，該提前準備哪些東西等等。
這次實(shí)習從一開(kāi)始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實(shí)習只是短短的一天，但是在這次的沙盤(pán)實(shí)驗中我學(xué)習到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，即使我沒(méi)有直接參與這個(gè)沙盤(pán)實(shí)驗，這次實(shí)驗讓我印象深刻的是在一個(gè)項目部的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì )到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤(pán)模擬的學(xué)習中所學(xué)到的知識能夠運用到以后的工作學(xué)習中去，并為我們以后的學(xué)習奠定基礎。
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