招商部個(gè)人總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的招商部個(gè)人總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商部個(gè)人總結1
20xx年的這一年來(lái)，本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在全辦人員的共同努力下，秉著(zhù)“主攻工業(yè)，做精農業(yè)，做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線(xiàn)，在全區招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，轉變招商理念，營(yíng)造全鎮合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績(jì)，具體情況匯報如下：
一、放活政策，加大宣傳，全民招商
1、今年我鎮制定了《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個(gè)行政村下達了招商引資任務(wù)，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會(huì )中介人參加招商引資，并對引進(jìn)項目給予獎勵。
2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮招商引資形勢和區鎮優(yōu)惠政策，下農戶(hù)作思想工作講解招商引資對我鎮作用和農戶(hù)自身利益，使人們牢固樹(shù)立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。
二、優(yōu)化平臺，內挖潛力，外招客商。
下埠是一個(gè)有著(zhù)較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮，借助這一優(yōu)勢，本辦以?xún)?yōu)化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。
1、內挖潛力：本辦在年初開(kāi)始就全面拜訪(fǎng)在本鎮境內的企業(yè)主，宣傳區、鎮優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區、鎮紀委聯(lián)手調查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮追加投資吃了一顆定心丸，同時(shí)協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮境內11個(gè)企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個(gè)，共追加投資20xx多萬(wàn)元。
2、外招客商，今年以來(lái)，鎮黨委、政府領(lǐng)導依托實(shí)際，廣搜信息，帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開(kāi)展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時(shí)組成以主管招商引資副鎮長(cháng)為組長(cháng)的`招商小分隊進(jìn)駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮引進(jìn)新項目35個(gè)，已建項目22個(gè)，在建項目13個(gè)（含落戶(hù)陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個(gè)多億元，實(shí)際進(jìn)資8000多萬(wàn)元，盤(pán)活閑置資產(chǎn)20xx多萬(wàn)元。
三、內外兼修，轉變職能，提升服務(wù)。
為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學(xué)習，提高素質(zhì)，內外兼修，要全面掌握本地實(shí)際情況，全面了解區鎮優(yōu)惠政策，同時(shí)派專(zhuān)人到區招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進(jìn)，留得住，我鎮全面宣傳，使全民思想解放，進(jìn)一步樹(shù)立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進(jìn)企業(yè)征地過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動(dòng)工。
對落戶(hù)下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關(guān)手續，由專(zhuān)人負責，縮短了辦理時(shí)間，對企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，為他們提供全程服務(wù)，提高了服務(wù)效率。
四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務(wù)大局。
招商辦在認真完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)做好其他各項工作，
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；
2、主要負責做好了鎮人大工作；
3、要主負責做好了鎮紀委工作；
4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；
5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮境內的協(xié)調工作；
6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務(wù)。
五、下一步的工作打算
1、進(jìn)一步緊抓學(xué)的習，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問(wèn)題的工作能力和水平。
2、進(jìn)一步優(yōu)化我鎮投資環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮實(shí)際的招商項目。
4、緊抓機遇，健全招商網(wǎng)絡(luò )，全面宣傳陶瓷聚集區，為我鎮的陶瓷行業(yè)進(jìn)一步做大做強增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項農業(yè)政策，引進(jìn)和扶植幾個(gè)好的農業(yè)項目。
6、依托我鎮小城鎮的開(kāi)發(fā)與建設，做好一到兩個(gè)第三產(chǎn)業(yè)項目亮點(diǎn)。
招商部個(gè)人總結2
回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤(pán)點(diǎn)自己的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著(zhù)糧食，心里充滿(mǎn)欣喜；盤(pán)點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件值得回味的事情，想想開(kāi)初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續，總結經(jīng)驗和教訓，必將有利于自己的前行。
一、是充滿(mǎn)激情、挑戰、創(chuàng )新的一年。今年5月1日之前我是B館的一名管理人員，負責B館二樓紅木家具。期間本人以客戶(hù)是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠(chǎng)家老板們的一致認可。隨著(zhù)公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調到招商部，進(jìn)行商貿城E館和H館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺，感謝公司領(lǐng)導和同事對我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個(gè)富有挑戰性和需要一幫有激情人的部門(mén)，因為在招商并不是很樂(lè )觀(guān)的時(shí)候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶(hù)溝通并不是很大的問(wèn)題，但是對于招商的專(zhuān)業(yè)知識比較匱乏，由于時(shí)間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專(zhuān)業(yè)知識的培訓。
來(lái)到招商部對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時(shí)要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的各方面情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。
在招商的這半年里我的業(yè)績(jì)如下：
1、商貿城共簽約客戶(hù)7戶(hù)，簽約鋪位數13間，面積平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬(wàn)元、共計173564元。
2、科技城共簽約客戶(hù)2戶(hù)，合計面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬(wàn)元，共計62962元。
3、合計：共簽約客戶(hù)9戶(hù)，面積平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬(wàn)元�？偨痤~：236526元。
3、挑戰無(wú)處不在，11月中旬有幸又來(lái)到會(huì )展部。年底的展會(huì )也比較多，剛來(lái)會(huì )展部就面臨著(zhù)新春年貨展、xx首屆室內冰雕展、民俗展、花燈節4個(gè)大行活動(dòng)展會(huì )。展會(huì )是個(gè)水很深的`行業(yè)一般展會(huì )的流程包括前期策劃、市場(chǎng)推廣、招展、客戶(hù)服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，那么下一步我會(huì )一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。
來(lái)到會(huì )展部前幾天主要是針對xx國際會(huì )展中心各種數據的了解，緊接著(zhù)就是對新春年貨展銷(xiāo)會(huì )的招展工作，年貨展招展期間本人共電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)658戶(hù)，外出上門(mén)拜訪(fǎng)400多家。
每年的五一汽博會(huì )是公司的大展會(huì )，年前我們就步入到車(chē)展的工作當中，我們前期熟悉xx的各大集團車(chē)行了解并熟悉各大車(chē)行的汽車(chē)品牌，由于對每個(gè)車(chē)行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著(zhù)我們挨家挨戶(hù)的去拜訪(fǎng)每個(gè)車(chē)行的負責人并發(fā)放邀請函。
工作計劃：
1、在過(guò)去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高
2、新的一年里我要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰
3、強化自制力：工作中無(wú)論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，向周?chē)緦W(xué)習，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會(huì )，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因為沒(méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導與同事加強溝通。
時(shí)間過(guò)的真快轉眼間揮一揮手送走了20xx，20xx的工作還是會(huì )更加的富有挑戰性，越來(lái)越大的競爭壓力有時(shí)候會(huì )給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(cháng)遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會(huì )做的更好！春申會(huì )越來(lái)越強大！
在這里祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意，合家歡樂(lè )，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
招商部個(gè)人總結3
第一部分20xx年度工作總結
概述
從20xx年4月15日來(lái)到新城萬(wàn)博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個(gè)月零十五天，我始終懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與上級領(lǐng)導及同事深入溝通和學(xué)習，先后從事萬(wàn)博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開(kāi)始的新城上街的招商工作�，F將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再厲。
一、萬(wàn)博北岸城潮流百貨項目籌備及招商
入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項目招商的籌備及負責案場(chǎng)整個(gè)招商流程的把控。在整整5個(gè)多月的時(shí)間里，嚴格按照招商倒排表的計劃落實(shí)各項工作。從前期招商中心的落實(shí)，籌備，與企劃各條線(xiàn)配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓；與領(lǐng)導和各部門(mén)的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計劃合理的安排到每個(gè)月、每周。從初期的各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)，共分2批次在全市及周邊市場(chǎng)派發(fā)近萬(wàn)份單頁(yè)。對外部商家的走訪(fǎng)拓展，并形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄。招商中心接待來(lái)訪(fǎng)商家，并對商家做有效地引導，并對商戶(hù)的意向做區分。共累積了意向度較高的來(lái)訪(fǎng)商家1150家。公司組織商戶(hù)辦理VIP卡，并舉辦了3次招商推介會(huì )和一次競拍會(huì )。與會(huì )人數共達到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì )上，有近50名商家競爭21個(gè)鋪子，體現了商戶(hù)對北岸城的認可。在整個(gè)北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，同事和各部門(mén)的通力合作下，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
二、指導專(zhuān)業(yè)化招商團隊的工作實(shí)踐及培訓
隨著(zhù)項目的展開(kāi)，招商團隊從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場(chǎng)分析，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓。根據招商的各個(gè)時(shí)間節點(diǎn)有側重的展開(kāi)工作。在現場(chǎng)，對商場(chǎng)的基本結構，現場(chǎng)的布置，最基本的禮儀接待和話(huà)術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專(zhuān)員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個(gè)市場(chǎng)及業(yè)戶(hù)類(lèi)型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶(hù)。同時(shí)，對于工作展開(kāi)在每次下班之前團隊做了很好的'溝通與現場(chǎng)模擬，及時(shí)糾正一些不到位的工作，并且統一說(shuō)辭口徑。招商專(zhuān)員是否成熟取決于心態(tài)與認識問(wèn)題的角度。因此，至始至終沒(méi)有忽略工作心態(tài)的調整，通過(guò)經(jīng)常的談話(huà)交流，活動(dòng)交流來(lái)提高大家的積極性，同時(shí)也對各人的工作展開(kāi)提出計劃，指標。
三、部門(mén)協(xié)作及招商政策細節溝通
在工作期間，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個(gè)部門(mén)的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財務(wù)等相關(guān)部門(mén)都有著(zhù)良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規定時(shí)，得到了領(lǐng)導及其他部門(mén)的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團隊的重要性，無(wú)論在內部還是各部門(mén)之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執行力。
四、上街項目招商工作的落實(shí)，細化跟進(jìn)
因工作調整，在今年的9月下旬調到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說(shuō)是從頭開(kāi)始，在領(lǐng)導的指導下，對上街的經(jīng)營(yíng)現狀，周邊商業(yè)做了充分調查，對小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進(jìn)及常州周邊做了拓展，以?xún)和涮�、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶(hù)數量。并對上街之前的商戶(hù)和來(lái)訪(fǎng)商戶(hù)做了重點(diǎn)跟蹤�，F已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續的商戶(hù)在跟進(jìn)中。目前上街招商經(jīng)營(yíng)使用的年限僅剩23個(gè)月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過(guò)努力，按照既定的招商目標推進(jìn)，一定會(huì )做出成績(jì)。
第二部分存在的問(wèn)題及改進(jìn)
一、提高自身和團隊的商戶(hù)管理水平
在工作過(guò)程中，總結發(fā)現，自身在對文案，商戶(hù)的維護上，有所欠缺，主觀(guān)意識過(guò)強。在商戶(hù)管理上需要加強，要做到數據條理化，清晰化，需要進(jìn)一步提高。
二、進(jìn)一步增強溝通與協(xié)作
在工作中需要取長(cháng)補短，學(xué)習更多工作中的經(jīng)驗，彌補自己的短板。加強與各位同仁的指導交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
第三部分20xx年度工作計劃及目標
1.上街項目一線(xiàn)招商工作的持續開(kāi)展,目標達成明年的招商工作即將全面展開(kāi)，目標是租金收益達到650000，租賃面積達1800平米。工作會(huì )以此為目標，保證個(gè)人及團隊的完成。
2.對項目業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規劃提供可操作性方案
3.在招商流程階段，對商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細節引導，對業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導。
招商部個(gè)人總結4
"回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤(pán)點(diǎn)自己20xx年的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著(zhù)糧食，心里充滿(mǎn)欣喜；盤(pán)點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件值得回味的事情，想想開(kāi)初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續，總結經(jīng)驗和教訓，必將有利于自己的前行。
一、20xx是充滿(mǎn)激情、挑戰、創(chuàng )新的一年。今年5月1日之前我是B館的一名管理人員，負責B館二樓紅木家具。期間本人以客戶(hù)是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠(chǎng)家老板們的一致認可。隨著(zhù)公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調到招商部，進(jìn)行商貿城E館和H館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺，感謝公司領(lǐng)導和同事對我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個(gè)富有挑戰性和需要一幫有激情人的部門(mén)，因為在招商并不是很樂(lè )觀(guān)的時(shí)候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶(hù)溝通并不是很大的問(wèn)題，但是對于招商的專(zhuān)業(yè)知識比較匱乏，由于時(shí)間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專(zhuān)業(yè)知識的培訓。
來(lái)到招商部對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時(shí)要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的各方面情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。
在招商的這半年里我的業(yè)績(jì)如下：
1、商貿城共簽約客戶(hù)7戶(hù)，簽約鋪位數13間，面積272.4平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬(wàn)元、共計173564元。
2、科技城共簽約客戶(hù)2戶(hù)，合計面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬(wàn)元，共計62962元。
3、合計：共簽約客戶(hù)9戶(hù)，面積897.4平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬(wàn)元�？偨痤~：236526元。
3、挑戰無(wú)處不在，11月中旬有幸又來(lái)到會(huì )展部。年底的展會(huì )也比較多，剛來(lái)會(huì )展部就面臨著(zhù)新春年貨展、**首屆室內冰雕展、民俗展、花燈節4個(gè)大行活動(dòng)展會(huì )。展會(huì )是個(gè)水很深的行業(yè)一般展會(huì )的流程包括前期策劃、市場(chǎng)推廣、招展、客戶(hù)服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，那么下一步我會(huì )一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。
來(lái)到會(huì )展部前幾天主要是針對**國際會(huì )展中心各種數據的了解，緊接著(zhù)就是對20xx新春年貨展銷(xiāo)會(huì )的招展工作，年貨展招展期間本人共電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)658戶(hù)，外出上門(mén)拜訪(fǎng)400多家。
每年的五一汽博會(huì )是公司的.大展會(huì )，年前我們就步入到車(chē)展的工作當中，我們前期熟悉**的各大集團車(chē)行了解并熟悉各大車(chē)行的汽車(chē)品牌，由于對每個(gè)車(chē)行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著(zhù)我們挨家挨戶(hù)的去拜訪(fǎng)每個(gè)車(chē)行的負責人并發(fā)放邀請函。
20xx年工作計劃：
1、在過(guò)去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高
2、新的一年里我要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰
3、強化自制力：工作中無(wú)論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，向周?chē)緦W(xué)習，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會(huì )，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因為沒(méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導與同事加強溝通。
時(shí)間過(guò)的真快轉眼間揮一揮手送走了20xx年，20xx年的工作還是會(huì )更加的富有挑戰性，越來(lái)越大的競爭壓力有時(shí)候會(huì )給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(cháng)遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會(huì )做的更好！春申會(huì )越來(lái)越強大！
在這里祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意，合家歡樂(lè )，牛上有馬，馬年撞大運！逢馬年，辦虎事，做虎人，走虎運，發(fā)虎財，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
會(huì )展部：耿加平
招商部個(gè)人總結5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近三個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò )招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò )招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結。
剛到阿思家時(shí)，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導及同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現狀及市場(chǎng)的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò )招商人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：
公司的招商系統隨著(zhù)公司的銷(xiāo)售工作的.開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著(zhù)客戶(hù)信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來(lái)不完善的系統完善為可以自動(dòng)導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著(zhù)我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒(méi)有僅及時(shí)更新更換，無(wú)人管理，導致客戶(hù)資源非常稀少，營(yíng)銷(xiāo)部的資源量少，大部分通過(guò)外來(lái)客戶(hù)資源支撐工作，是銷(xiāo)售部工作壓力很大，通過(guò)前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運作之后客戶(hù)資源就會(huì )慢慢跟上，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也會(huì )突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒(méi)有見(jiàn)成效，剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶(hù)流量還是沒(méi)有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。
二、與銷(xiāo)售部的溝通協(xié)調客戶(hù)跟進(jìn)工作及合作
我負責將信息的收錄與導出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作內容上面的調整來(lái)更好的做好本職工作。
根據各個(gè)區域劃分到各個(gè)部門(mén)的負責人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì )通過(guò)完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的知道，公司內部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內部團結，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開(kāi)始，正在努力形成于完善中。是一份長(cháng)期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì )實(shí)現新的突破。
五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責
營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)絡(luò )招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁(yè)面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線(xiàn)回答顧客問(wèn)題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡(luò )招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見(jiàn)到他的成效。
六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪(fǎng)客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站的價(jià)值判斷，也都是從用戶(hù)的角度出發(fā)的。
招商部個(gè)人總結6
20xx年對于福瑞泰公司來(lái)講是商業(yè)起步之年，光谷青年城項目的啟動(dòng)預示著(zhù)公司正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新軌道，在以劉永華教授為首的招商團隊于2月16日進(jìn)入光谷青年城正式招商。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，在全體員工的共同努力下，招商方面都取得了良好的進(jìn)展。招商部工作主要圍繞“主力店先行、次主力店其后、品牌店集中”的招商原則，不斷儲水目標商家為項目的成功招商打下了良好的基礎。以下是招商部20xx年的工作總結以及20xx的工作計劃：
一、20xx年度工作總結
1、完成了前期市場(chǎng)調查及團隊組建。
青年城招商部開(kāi)始招商前，針對光谷現有的商圈進(jìn)行了市場(chǎng)調查，如:光谷世界城步行街、光谷國際廣場(chǎng)、光谷新天地、時(shí)間廣場(chǎng)、華羅利、南湖城市廣場(chǎng)、街道口商圈群光百貨、樂(lè )天百貨、未來(lái)城購物中心及司門(mén)口、戶(hù)布巷、ATM潮流百貨、大學(xué)周邊商業(yè)進(jìn)行系統的市場(chǎng)調查，并對其武漢主要商圈如：漢口萬(wàn)達廣場(chǎng)、新佳麗廣場(chǎng)、江漢路步行街、新世界百貨、大洋百貨等做了詳細的市調，深入分析了上述商場(chǎng)和商圈各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢及不足，對光谷青年城項目可能遇到的一些問(wèn)題做了前期預估，做好與本商圈地的差異化經(jīng)營(yíng)。
團隊組建方面，在劉老師的的按排下以經(jīng)理負責制為管理準繩。劃分購物組、餐飲組、休閑娛樂(lè )組進(jìn)行明確分工，由于大部分招商專(zhuān)員為公司新進(jìn)員工沒(méi)有工作經(jīng)驗，為確保招商工作順利進(jìn)行，招商部在前期進(jìn)行了團隊人員的招聘和培訓。
具體分工如下：
購物組：主要負責化妝品、珠寶、男女服飾、皮鞋皮具、家居等購物類(lèi)招商。經(jīng)理：戚明文
組員：王壯、張藝君、趙家曼
餐飲組：主要負責中餐、西餐、美食廣場(chǎng)、特色餐飲等招商經(jīng)理：xxx
組員：周斌、錢(qián)亭羽、趙臣休閑娛樂(lè )組：主要負責電玩、KTV、健身及配套項目的招商。經(jīng)理：余金權
組員：王元旦、盧繼昌
2、項目商業(yè)定位及功能布局已初步定案。
通過(guò)前期所做的大量的市場(chǎng)調查，招商部發(fā)現，光谷商圈的商業(yè)主要集中在五個(gè)板塊：
世界城步行街板塊，代表性商場(chǎng)有世界城一期、二期、以及即將開(kāi)業(yè)的世界城購物中心、三期、五期，光谷國際廣場(chǎng)一期及即將開(kāi)業(yè)的二期，重新開(kāi)業(yè)的魯巷購物中心，魯磨路的餐飲集中街區；光谷新天地板塊，代表商場(chǎng)沃爾瑪，新天地步行街及未來(lái)的普提金商業(yè)；時(shí)間廣場(chǎng)板塊，代表性商業(yè)有時(shí)間廣場(chǎng)、添美廣場(chǎng)、中商平價(jià)、雄楚金地一號；華羅利板塊，魯巷超市、及未來(lái)項目我司的光谷青年城、旺谷購物中心、新世界K11購物中心、；時(shí)樂(lè )匯板塊，新一佳超市、時(shí)樂(lè )匯廣場(chǎng)、虎泉購物中心、虎泉商業(yè)街，可見(jiàn)未來(lái)光谷商業(yè)的競爭也非常激烈。如下圖:
結合上圖所示及項目本身的實(shí)際情況出發(fā)，我們提出建議，把光谷青年城項目打造成一個(gè)多業(yè)態(tài)，集餐飲、休閑、娛樂(lè )、購物于一體的年輕態(tài)綜合性商業(yè)，擴大餐飲、娛樂(lè )、特色項目業(yè)態(tài)的布局，走差異化路線(xiàn)，來(lái)添補光谷市場(chǎng)的空缺。
由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規劃（詳細見(jiàn)業(yè)態(tài)分布圖）、（招商執行方案）。
3、項目鋪位分割及租金收益完成
在劉老師的按排下，青年城市鋪位分割及CAD制度已完成，明確了主力店及次主力店的分布，各業(yè)態(tài)的布局，各業(yè)種之間的關(guān)聯(lián)和目標品牌的落位。同時(shí)對項目的租售面積進(jìn)行系統匯總，根據項目周邊環(huán)境初步評估我項目在培育期的預期收益，及收回成本的期限時(shí)間，為項目的預售提供參考依據�！对斠�(jiàn)青年城業(yè)態(tài)規劃及租金收益匯總表》
4、主力店及武漢本地商家的收集與聯(lián)絡(luò )完成預期目標
通過(guò)一年來(lái)對商家的收集與商圈的走訪(fǎng)，共儲水商戶(hù)20xx家，意向商家500家，初步確定目標主力店的意向度。影院：中影超市：中百、蘇果百貨：坤業(yè)百貨
KTV：星光歡樂(lè )迪、金庫世界、呼啦啦KTV、歌迷電玩：湯姆熊、快樂(lè )玩家
購物:三福百貨、班尼路、美特斯邦威、以純、貓人、嬌蘭佳人、屈臣氏、百麗、餐飲：肯德基、仟佶、85度蛋糕、皇冠蛋糕、廖記棒棒雞、朝天門(mén)火鍋、戶(hù)布巷美食廣場(chǎng)、伍仟鍋、
配套：老百姓藥房、發(fā)源地、名發(fā)世家《詳見(jiàn)商家儲水匯總表》
5、第一梯隊目標商家的評估與篩選完成。
根據項目的定位與規劃，對儲水客戶(hù)進(jìn)行篩選，目前完成第一梯隊的客戶(hù)儲備，下一步將針對品牌店鋪進(jìn)行有選擇性的跟進(jìn)與溝通。
6、主力店的招商進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判期，目標品牌店已完成初步儲水。五大目標主力店已確定：其中中影影院已簽約。影院：中影國際（已簽約）
百貨：坤業(yè)百貨（商務(wù)條款已確定，就在保證金方面有爭議）超市：中百倉儲（就差董事會(huì )確定）
KTV：星光歡樂(lè )迪（商務(wù)條款已確定，就在保證金方面有爭議）電玩：湯姆熊電玩、快樂(lè )玩家（意向很大，需超市進(jìn)駐后進(jìn)一步洽談）品牌店的招商往往是根據主力店的進(jìn)度情況來(lái)確定，太早會(huì )出現租金收益與市場(chǎng)口碑的問(wèn)題，因此，在主力店沒(méi)有確定的情況下我們積極的完成前期溝通與儲水工作。
有以下品牌表示意向較大：
購物：三福百貨、以純、貓人、百麗、美特斯邦威、佐丹奴、阿依蓮、雅黛麗、CCDD、一伍一拾、班尼路、ES集團、凌致集團、達芙妮、鞋柜、紅谷、意爾康、
餐飲：肯德基、永和大王、華萊仕、豪客萊、仟佶、85度蛋糕、皇冠蛋糕、廖記棒棒雞、朝天門(mén)火鍋、戶(hù)布巷美食廣場(chǎng)、伍仟鍋、COCO茶飲、休閑娛樂(lè )：名仕臺球生活配套：
7、招商團隊的管理與培訓有序開(kāi)展。
20xx年通過(guò)團隊的組建與磨合，招商部現有員工11人，其中有招商經(jīng)驗的三人，其它均沒(méi)有招商經(jīng)驗，給招商工作帶來(lái)很大的壓力，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)起，但在老師的指導下在三位經(jīng)理的.帶領(lǐng)下，通過(guò)前期市場(chǎng)調查實(shí)地學(xué)習，商家實(shí)地走訪(fǎng)，與理論加化培訓，新員工的招商能力大大加強。
團隊實(shí)行經(jīng)理責任制，有分工有監督有考勤，定期召開(kāi)總結會(huì )議，有序開(kāi)展各項工作。全年培訓達50多次課程，有《商圈市場(chǎng)調查》、《團隊管理》、《招商基礎知識》、《招商談判技巧》、《商家運營(yíng)管理》、《團隊執行力》、《項目招商解析》、《常見(jiàn)招商60問(wèn)答》、《自我時(shí)間管理》、《表格與文檔制作》、《現代商務(wù)禮儀》、《目標商家尋找與篩選》、《網(wǎng)絡(luò )招商與項目推廣》、《于丹論語(yǔ)》、《常見(jiàn)商家拓展物業(yè)標準》、《電話(huà)溝通技巧》、《知名品牌簡(jiǎn)介》、《商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)》、《商業(yè)地產(chǎn)招商流程》等課程，通過(guò)傳、幫、帶讓新員工掌握與領(lǐng)悟招商基礎知識為正式招商做好準備。
8、招商中心建成，辦公物料采買(mǎi)完成，籌備啟動(dòng)中。
招商營(yíng)銷(xiāo)中心已建成，辦公物料已到位，可以隨時(shí)啟動(dòng)中，但是招商中心位置較偏，周邊環(huán)境較差，交通不便，需要改善。
二、在工作中主要存在的問(wèn)題
1、招商機制還需健全。由其公司職能部門(mén)在服務(wù)招商方面做的還不到位，需要行成良好的支持體系，因為“招商的成敗決定項目的成敗，同時(shí)也影響公司的整體收益”如：商鋪的銷(xiāo)售、后期的經(jīng)營(yíng)、公司的聲譽(yù)等。為此，要樹(shù)立，“職能服務(wù)招商，上級服務(wù)下級，全員服務(wù)一線(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，上下一心，不要各自為政，共同做好項目的開(kāi)發(fā)。
2、項目周邊的招商環(huán)境還需改善，項目宣傳與推廣要引導。
目前項目臨新竹路樓體已出框架，可以進(jìn)行現場(chǎng)氛圍造勢，以便引導商家對項目的認知度。對項目周邊主入人流車(chē)流集中地進(jìn)行平面廣告宣傳，與導視系統的引導。
3、招商隊伍經(jīng)驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門(mén)整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。
招商團隊的整體戰斗力還需加強，職業(yè)化良好的工作習慣還沒(méi)有形成，需要加強在制度化方面進(jìn)行規范與引導。
4、周邊新商業(yè)項目層出不窮，市場(chǎng)競爭日益激烈，加上目前光谷商圈生活配套不完
善，本項目所出地段與主干道較深，周邊商業(yè)層次較低，仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。
5、年度招商，從引進(jìn)的企業(yè)數量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標要求還存在一定的差距。
6、招商體系仍未形成，招商制度與流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待創(chuàng )新，管理有待進(jìn)一步規范。
7、項目宣傳推廣工作有所滯后。解決上述問(wèn)題和難題將是我們20xx年度工作的重點(diǎn)。
三、20xx年工作規劃及展望
1、繼續做好主力商家的跟進(jìn)，爭取在3月份前完成所有主力店的簽閱。
2、2月中旬啟動(dòng)招商中心，對外招商全面開(kāi)始。
計劃于2月份正式啟動(dòng)招商中心，利用良好的招商辦公環(huán)境來(lái)增加團隊的凝聚力與商戶(hù)的信任度。對招商中心的外圍與內部進(jìn)行氛圍裝飾，預約目標客戶(hù)看場(chǎng)。
3、4月前完成招商體系構架的建立。完成組織成員，
4、6月中旬完成次主力商家及品牌店的確定及跟進(jìn)。
5、9月中旬完成配套商家的跟進(jìn)、洽談及確定
6、10月完成商業(yè)經(jīng)理管理公司的成立與籌建
7、招商團隊人員素質(zhì)提高與培訓
8、招商發(fā)布會(huì )的準備及召開(kāi)
招商部個(gè)人總結7
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個(gè)月的實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。
做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們要開(kāi)始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開(kāi)館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂(lè )的渡過(guò)，這都來(lái)源于領(lǐng)導的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團結一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續努力，希望能留下和我們的團隊共同學(xué)習進(jìn)步。
體驗中心開(kāi)館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現在來(lái)賓面前的.是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項目的解說(shuō)詞，為來(lái)賓進(jìn)行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節約，有良好的日常生活習慣，團結、關(guān)心、幫助同事并與他們融洽溝通，適應性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過(guò)于不斷學(xué)習，進(jìn)取，總結出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時(shí)間也會(huì )常操作CAD，office辦公軟件等，站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個(gè)競爭的社會(huì )中有立足之地。
由于才出身社會(huì )，理論基礎知識還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無(wú)法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問(wèn)題，在日后的工作中我將在學(xué)習中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開(kāi)發(fā)及項目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過(guò)公司的考核，把我正式納入這個(gè)團隊，讓我與團隊共同進(jìn)步。同時(shí)，希望公司考慮藏區的狀況，為了大家的健康，適當組織戶(hù)外活動(dòng)或體育鍛煉等。希望各部門(mén)間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過(guò)得和和美美。
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