員工個(gè)人總結及心得體會(huì )
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫(xiě)一份總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的員工個(gè)人總結及心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
員工個(gè)人總結及心得體會(huì )1
每個(gè)女人都渴望完備，渴望華蜜歡樂(lè )地過(guò)一生，完備的女人，一生中有太多追求，但是有魅力的女人是懂得取舍的女人，這本書(shū)就是告知我們應當如何取舍。
女人一生應當擁有自己的人生幻想，幻想就像黑夜里一盞明燈，一彎新月;又像是歲月里的一縷清風(fēng)、一滴露珠、一絲細雨，有幻想的女人是漂亮的。
女人要擁有自己的事業(yè)，有事業(yè)的女人才會(huì )自信、獨立。工作不僅給女人帶來(lái)成就、充溢、滿(mǎn)意和歡樂(lè )，而且還帶給女人尊嚴、責任和平安，這是任何別的事物不能替代的。經(jīng)過(guò)職場(chǎng)的歷練而性格成熟的女人，更能經(jīng)得起人生的大起大落。
女人還應擁有幾個(gè)親如姐妹的好摯友，共享心事、宣泄苦樂(lè )。大千世界，茫茫人海中，摯友能夠彼此遇到，彼此相識、了解，實(shí)在是緣份，也可以說(shuō)是一種幸運，所以應當珍惜!那究竟什么才是摯友呢?當你孤獨、孤獨時(shí)，可以陪伴你;當你歡樂(lè )、得意時(shí)，可以與你共享;當你郁悶時(shí)，可以聽(tīng)你傾訴;當你困難時(shí)，可以幫助你;當你難過(guò)時(shí)，可以撫慰你。摯友能夠彼此放開(kāi)心扉，彼此相互信任。所以，每一個(gè)女人，在漫長(cháng)的一生中，肯定要擁有幾個(gè)親如姐妹的`好摯友。
女人要學(xué)會(huì )寬容，不要為小事計較。法國19世紀的文學(xué)大師雨果曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：世界上最寬敞的是海洋，比海洋寬敞的是天空，比天空更寬敞的是人的胸懷。寬容是一種博大，它能包涵人世間的喜怒哀樂(lè );寬容是一種境界，它能使人生躍上新的臺階。在生活中學(xué)會(huì )寬容，你便能明白許多道理。寬容是一種美德，寬容也是一種華蜜，我們饒恕別人，不但給了別人機會(huì )，也取得了別人的信任和敬重，我們也能夠與他人和諧相處。寬容更是一種財寶，擁有寬容，就是擁有一顆和善、真誠的心。寬容和忍讓是人生的一種豁達，是一個(gè)人有涵養的重要表現。
另外，書(shū)中還教我們如何學(xué)做一個(gè)歡樂(lè )的女人、學(xué)會(huì )如何裝扮自己、修煉氣質(zhì)、提升格調等等。這些學(xué)問(wèn)都是讓女人們如何變得更漂亮、更有魅力!所以，讀一本好書(shū)就像打開(kāi)了一把才智之門(mén)，帶給我們的不僅是精神上的愉悅，還有心靈的碰撞。
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6月靜靜離我們遠去，7月靜靜到來(lái)，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了上半年的銷(xiāo)售會(huì )議，公司領(lǐng)導在會(huì )議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作狀況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會(huì )議之后，領(lǐng)導要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結，希望通過(guò)總結我們能夠更好的相識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習閱歷，從而更好的開(kāi)展下半年的工作�，F在我對我這半年來(lái)的工作心得和感受總結如下：
一、塌實(shí)做事，仔細履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，剛好的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
要常常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并依據他們的需求量來(lái)安排探望次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必需建立自己的客戶(hù)群。依據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對客戶(hù)群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以假如能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)主動(dòng)，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)主動(dòng)的探望客戶(hù)，并確保探望質(zhì)量，回來(lái)后要仔細分析信息和總結工作狀況，并做好其次天的工作安排。探望客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有探望就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)幫助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的.機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立即成交，但是他們會(huì )始終記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)具體了解狀況，并盡量找出問(wèn)題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩定客戶(hù)的心情，勸慰客戶(hù)，然后再肯定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)足。許多都立即表示要接著(zhù)合作，有項目有須要選購的都立即跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習
人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)實(shí)力;再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)刻都要關(guān)切的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的推斷，遇到問(wèn)題才能見(jiàn)機行事。
六、后半年的安排
在半年銷(xiāo)售總結會(huì )議上，我的數據跟同部門(mén)的同事x的數據差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標，在后半年里爭取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售安排，并把任務(wù)安排到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己探望客戶(hù)的目的，提高探望的質(zhì)量。由于我上半年工作安排做得不具體，探望客戶(hù)比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷(xiāo)量比較少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司安排的任務(wù)。
最終我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng )佳績(jì)。
員工個(gè)人總結及心得體會(huì )3
算起來(lái)，真正意義上接觸傳統文化已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了。其實(shí)，這么算也不見(jiàn)得正確，因為生活在中國大地上的每一個(gè)人都隨時(shí)受到傳統文化的影響。終歸，文化是一個(gè)連續的傳遞過(guò)程。就好比我中學(xué)的一個(gè)歷史老師講的“無(wú)論世家子弟還是山野村夫，無(wú)論略識文字還是一字不識，他的一言一行一舉一動(dòng)無(wú)不顯現儒家文化的教養”。這句話(huà)，我是感受越來(lái)越深。一種思想理念在中華大地上持續了幾千年，這里的人民哪里還可能不會(huì )受到影響呢?雖然傳統文化在近代屢遭浩劫，她還是在中國大地上有很強的生命力。我的父母曾經(jīng)在這方面教化了我許多，為人處世的一些禮儀都已經(jīng)成為我生命的一部分了。
在我看來(lái)，《弟子規》包含了《孝經(jīng)》《禮》等傳統思想，特殊是在行動(dòng)方面做了規范。所謂規，也就是規范的意思。原來(lái)這本書(shū)是作為兒童啟蒙讀物的，大約和《三字經(jīng)》的'效用差不多�？墒�，我們誕生于七十年頭的人，普遍缺乏這種教化，所以現在學(xué)習這本經(jīng)典也是恰當的。特殊是現在，社會(huì )倫理失綱，人心不古，有志之士呼吁重新定位我們的教化，突出人本思想，突出人文關(guān)懷，創(chuàng )建和諧社會(huì )，和諧世界，學(xué)習經(jīng)典也就顯得尤其必要。
我記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你生氣嗎?讀《弟子規》吧!你苦痛嗎?讀《弟子規》吧!……”大意如此。第一次聽(tīng)到這樣的話(huà)，我難免產(chǎn)生幾分懷疑的心態(tài)。音樂(lè )可以使人安靜，放松;運動(dòng)可以使人遺忘苦惱，心胸開(kāi)闊;閱讀能使人遺忘現實(shí)，醉心于與先哲的時(shí)空中�！兜茏右帯愤@一本小書(shū)，又有多大能耐變更人的心情呢?可就是那么一次，我受到了《弟子規》的啟發(fā)，變更了心態(tài)。一個(gè)晚上間休時(shí)，同事講靈異故事，我被嚇得出了一身的冷汗。故事結束后，一個(gè)同事漸漸走到我床頭，猛地大叫一聲。我以為出了什么事，被嚇到了，也歇斯底里的大叫起來(lái)。過(guò)了幾秒鐘才發(fā)覺(jué)是惡作劇，我是生氣的靈魂出竅了，忍不住罵了他幾句。雖然立刻語(yǔ)氣緩和了下來(lái)，可我還是始終沒(méi)有睡著(zhù)，仿佛鬼魂始終在我身邊，冷不丁可能就拉拉頭發(fā)，摸摸腳什么的。而一些恐怖片的情節也在我頭腦里閃個(gè)不停，長(cháng)發(fā)遮面的白衣女子，僵直的胳膊，冰冷的手指，死魚(yú)般的白眼……越想越怕，禁不住心理暗暗恨這個(gè)戲弄我的人。最終，我想起《弟子規》的“泛愛(ài)眾”，想起了“我的生活，我所愛(ài)的人，即便他損害我欺瞞我，我都會(huì )寬恕他”，這是我多年前的格言。不禁心情越來(lái)越安靜，后來(lái)就不知不覺(jué)的睡著(zhù)了。其次天，又望見(jiàn)這個(gè)兄弟，雖然照舊心理上有些障礙，但是敵意已經(jīng)沒(méi)有了�，F在已好如當時(shí)了。
員工個(gè)人總結及心得體會(huì )4
不是雄鷹，卻渴望完備的翱翔，是企業(yè)給了我廣袤的天空和起點(diǎn)，讓我展翅翱翔。
記得那是x年7月的一天，公司到我校聘請，我非常激烈，打算好了全部的榮譽(yù)證書(shū)和技術(shù)資格證，起先了確定人生命運的應聘。當我通過(guò)了初試和復試、獲得認可、在合同書(shū)上簽上自己名字的時(shí)候。我哭了，淚水滾燙地滑過(guò)我的臉狹，我深深知道，這是華蜜的眼淚，也是辛酸的眼淚，更是期盼以久的眼淚。
我特殊渴望獲得一份工作，須要通過(guò)工作挑起全部家庭重擔。我是來(lái)自山西農村的一個(gè)孩子，家里三代人居住的是常常進(jìn)風(fēng)漏雨的土坯房，直到我外出讀書(shū)時(shí)也絲毫沒(méi)有變更過(guò)。積勞成疾的父親被嚴峻的脊椎病變成了一把彎刀，深深扎進(jìn)我的心里，在母親那銼刀一樣粗糙的雙手里成長(cháng)，我刺痛，我內疚，我自責。我所感知和所經(jīng)驗的一切困苦都須要變更，通過(guò)我獲得一份工作來(lái)徹底變更。在我讀書(shū)期間，父親的一場(chǎng)大病，讓我深深體會(huì )到了無(wú)助，我不但無(wú)力供應醫藥費用，而且須要從他們微薄的農業(yè)收入里獲得生活費。我須要有一個(gè)工作的機會(huì )，這個(gè)愿望是如此的劇烈，這個(gè)愿望的基礎是報答父母的.恩情。
是企業(yè)給了我這個(gè)機會(huì )，我在內心深處感恩于企業(yè)：
當我通過(guò)工作獲得第一份珍貴的工資收入時(shí)，我的手在顫抖，我最終獨立了,在其他同事以上街購物來(lái)享受勞動(dòng)成果的時(shí)候，我卻把它一分不差地存入銀行，我知道我們不一樣。同樣，在企業(yè)給我的這個(gè)起點(diǎn)上，我須要以最大限度的努力發(fā)起沖刺，期望比別人跑的更快,走得更遠，也期望通過(guò)我的有效勞動(dòng)來(lái)回報企業(yè)給我的這次工作機會(huì )。
在幫助張士站技術(shù)組作資料的工作中，我對自己提出了這樣的標準：當日事當日盡，無(wú)論發(fā)生什么狀況也決不動(dòng)搖。
在x年年10月份，我經(jīng)驗了工作以來(lái)最大的挑戰。由于檢查部門(mén)對資料填寫(xiě)的不確定性，車(chē)站資料須要重新來(lái)過(guò)，也就是說(shuō)從基坑開(kāi)挖，到做底板，中板，共18段，每一段包括鋼筋、混凝土檢驗批、隱藏工程以及施工記錄，檢查證等都有50多頁(yè)，只修改手寫(xiě)版的就上千份，還要修改電子版本。這是一個(gè)數量驚人的整改工作，15天時(shí)間我完成了任務(wù)。這15天我不斷克服自己越來(lái)越急噪的心情和無(wú)法入睡的苦痛，完成了工作對我的挑戰，保證了資料剛好、到位、和正常施工須要。
因為感恩的思想支配我的全部，我必需削減我的生活開(kāi)支，也必需做好組織交給我的工作。
從女人的心理需求和社會(huì )認知上講，我也有時(shí)尚消費和展示美妙一面的需求，感恩父母變更家庭環(huán)境的愿望使其他東西顯得無(wú)足輕重，每月薪水的積蓄在一點(diǎn)點(diǎn)上漲，變更家里現狀的目標在一步步靠近;工作兩年來(lái)，我光顧過(guò)沈陽(yáng)大大小小的商場(chǎng)卻始終未能為自己很好添置新衣或自己喜愛(ài)的東西。x年年底當我的積蓄，離為家里蓋新居還有一步之謠的時(shí)候，黨組織為我圓上了報答父母恩情的幻想，作為困難黨員，組織的經(jīng)濟救濟使三代人住新居的幻想成為現實(shí)，當我看到父母驚喜的和難以置信的表情時(shí)，再一次為企業(yè)和組織的幫助流下了眼淚。
我必需努力工作，我知道報答企業(yè)的最好方式就是又好又快地完成好自己的工作，x年年10月組織調我到工程部管理內業(yè)資料，由于對業(yè)務(wù)的不熟識,我以最短的時(shí)間從頭至尾將55個(gè)檔案盒的全部資料梳理了一遍，對一些漏登文件和簡(jiǎn)單混淆的公用文件進(jìn)行了全面清理、分類(lèi)和存檔，做到了資料隨要隨查。不僅如此，在經(jīng)理部組織的各種活動(dòng)中，我都感懷報恩之心，從每一笤帚掃雪、每一鐵鍬除渣、每一次搽洗圍擋中體會(huì )報恩的感覺(jué)，報恩是無(wú)疆界的。我自學(xué)了《工程造價(jià)管理》、《隧道施工》等書(shū)籍，我深深體會(huì )到，擴大學(xué)問(wèn)面、駕馭的技能、才能更好的回報企業(yè)，才能成為新時(shí)代的員工，盡管，我從一名高校生變成了嫻熟業(yè)務(wù)的資料管理員，但這僅僅在企業(yè)給我的起點(diǎn)上邁出了第一步。
一首《感恩的心》激勵著(zhù)多少人的成長(cháng)，“我來(lái)自何方?像一顆塵土。有誰(shuí)知道我的脆弱?”是啊，我們生存在這個(gè)世界上，一個(gè)人就像一粒塵埃一顆草芥，在天地之間是那么的渺小。但是，進(jìn)入公司這個(gè)強大的艦隊后，我們的內心變得如此的強大，大到可以用微薄的力氣去對抗那未知的命運。
當我知道我的一些安排到其他單位的同學(xué)，已經(jīng)因為企業(yè)的原因，被迫回家待崗或者即將面臨失業(yè)的消息后，內心更加困難，我一次次地告知自己，能在這樣寬容的企業(yè)里工作怎能不生發(fā)酷愛(ài)之情、報恩之心，又怎能不加倍地努力工作?
我們沒(méi)有理由不做這樣的思索：責任和忠誠的背后是感恩，感恩的背后是動(dòng)力和信念，它們?yōu)閾P帆萬(wàn)里濟滄海奠定了必勝的基礎。
讓我們共同建設企業(yè)，共同創(chuàng )建財寶，共同迎接挑戰吧，我信任企業(yè)給個(gè)人創(chuàng )建的藍天越寬闊，個(gè)人的翱翔就越自由越完備。讓我們與企業(yè)一起創(chuàng )建更美妙更輝煌的將來(lái)吧。
員工個(gè)人總結及心得體會(huì )5
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和細心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)足度為準則，熱忱服務(wù)，仔細講解，耐性服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素養
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為;在工作上不斷增加原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )建性。同時(shí)在公司發(fā)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注意學(xué)習效果。專(zhuān)心參與公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還非常重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想溝通，常常向一些工作閱歷豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，剛好解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。
二、思想上注意理論聯(lián)系實(shí)際
xx公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項須要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論學(xué)問(wèn)學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，特性是在詳細工作執行中務(wù)必把原則性和敏捷性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣揚信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不精確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完備結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三、工作上執增收之筆著(zhù)效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元(請客戶(hù)依據實(shí)際狀況填寫(xiě))。這組看似簡(jiǎn)潔的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，辛勤的耕耘不斷探究，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深化的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣闊中小企業(yè)的喜愛(ài)，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)潛力。
但是在入職過(guò)程中，我仍舊存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平常的工作中，仍舊沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素養還不夠高，還有待大力挖掘自身的`潛力;還須要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)精確獲得信息起到專(zhuān)心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深化了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
透過(guò)總結入職工作狀況，在以后的工作中我須要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先依據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)改變，有安排的劃分重點(diǎn)工作區域;二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都就應常常持續聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群;三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還須要不斷去獲得更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，實(shí)行多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和溝通技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。在將來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力氣。
員工個(gè)人總結及心得體會(huì )6
回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結：
我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名一般員工，剛到xx房產(chǎn)時(shí)，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深覺(jué)到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我主動(dòng)協(xié)作xx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣揚，為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最終以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己各方面都全部提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔當銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的`熟識和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中做到謹慎仔細，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，不斷總結自己的工作閱歷，剛好找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
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