個(gè)人的總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編收集整理的個(gè)人的總結，歡迎大家分享。
個(gè)人的總結1
20xx年x月x日-x月x日，我很榮幸參加了市xx局組織的骨干教師培訓，聽(tīng)了xx等幾位專(zhuān)家的講課讓我對傳統教育觀(guān)念有了很大的突破轉變。我認真觀(guān)看了xx引領(lǐng)光碟，感受很深。專(zhuān)家們熱愛(ài)教育事業(yè)、無(wú)私奉獻、精益求精的敬業(yè)精神以及那謙虛謹慎、友善寬容的態(tài)度給我留下深刻而完美的印象。我時(shí)常在思考：為什么他們的課堂總是那么豐富多采？他們的見(jiàn)解總是那么的深邃？他們的角度總是那么恰到好處？透過(guò)學(xué)習專(zhuān)家的教學(xué)方式，使我深受啟發(fā)。
一、充分發(fā)揮教師的主導作用
在課堂教學(xué)中，教師的主導作用是不容忽視的。在先學(xué)后教，當堂訓練的.教學(xué)模式上，教師的主導作用就應體此刻精心的準備上，體此刻簡(jiǎn)而精、通俗易懂的語(yǔ)言上，體此刻將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化、形象化的演示上，體此刻能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題的精銳的目光上，體此刻耐心的巡視指導上，體此刻及時(shí)解決問(wèn)題的方法上。
當堂訓練的方法提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生能夠在課堂上發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，不留死角，一向處于主動(dòng)狀態(tài)，有利于培養學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性、用心性，真正體驗學(xué)習的樂(lè )趣。
二、堅信每一個(gè)學(xué)生
學(xué)生在個(gè)性上存在差異，但在智商上是絕對沒(méi)有差異的，每一個(gè)學(xué)生都有很大的潛力有待于教師去挖掘。所以我們應大膽地放開(kāi)手，讓所有學(xué)生去學(xué)習，去全力地發(fā)揮自我的潛能，并透過(guò)教師的培養逐漸提高學(xué)生的各方面的潛質(zhì)。
三、使學(xué)生能真正地成為課堂的主人
用心地動(dòng)腦思考，動(dòng)手操作，充分體現了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生從思維到實(shí)踐都得到很好的鍛煉與提高。
四、因人施教，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊
任何一個(gè)學(xué)生都有學(xué)習的潛質(zhì)，要向讓他們學(xué)好，就務(wù)必給他們帶給學(xué)習的基本條件，同時(shí)針對學(xué)生的個(gè)性差異，輔以適宜的指導方法。在不失大局的前提下，讓后進(jìn)生學(xué)好，刺激他們的學(xué)習用心性。當后進(jìn)生的潛質(zhì)提上來(lái)之后，又會(huì )產(chǎn)生一些所謂的后進(jìn)生如此循環(huán)下去，后進(jìn)生在不斷提高，同時(shí)整個(gè)班級的成績(jì)就會(huì )提高，而整個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量將會(huì )隨之不斷提高。
五、開(kāi)展學(xué)生的思想工作要從心理入手
人之初，性本善，學(xué)生的思想是很幼稚的，所以從學(xué)生的心理進(jìn)行突破，利用實(shí)例和教師的諄諄教導去感化、教育他們是一條很好的途徑。
透過(guò)這次培訓，我感觸很深，受益匪淺，自我感覺(jué)就像和所有的教師融合在一齊，翱翔在知識海洋中，陶醉不已，流連忘返。不僅僅教育教學(xué)水平提高了，師德師風(fēng)也得了升華。為此，我代表所有的教師衷心地感這次培訓我們的專(zhuān)家、教授、名師；，也期望以后類(lèi)似的培訓機會(huì )延續下去。更期望我市的教育大業(yè)在xx、xx的指引下，日新月異，與時(shí)俱進(jìn)，大放光彩！
個(gè)人的總結2
大家好，我是紀檢部某某某，下面由我對上學(xué)期我部工作做以下總結，以及對本學(xué)期的工作的要求。
首先，上學(xué)期我部工作在部長(cháng)和部員的共同努力下圓滿(mǎn)完成，在上學(xué)期，我部主要展開(kāi)了四項工作。
第一，早操的組織及檢查，我們學(xué)院的早操是大一大二學(xué)生，每天我們部員能按時(shí)認真負責的完成，并將發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)反映。
第二，晚自習的檢查，每周除去周三和周六，其余都是晚自習正常，在檢查過(guò)程中，不僅要查人數，還要維持紀律，保證晚自習保質(zhì)保量進(jìn)行。
第三，宿舍檢查，我們定于每周四中午查宿舍，主要檢查宿舍衛生、紀律、學(xué)習氛圍等等，并叮囑同學(xué)不要使用違禁電器以及注意安全用電，在去學(xué)校的的路上走天橋，注意自身安全。
第四，活動(dòng)的組織，有時(shí)候應學(xué)院或者相關(guān)要求，要組織同學(xué)們聽(tīng)報告會(huì )或者參觀(guān)活動(dòng)，我們主要組織學(xué)生按時(shí)到指定地方參加，并清查人數和維持秩序。
最后再加一點(diǎn)，我部上學(xué)期在其他部門(mén)的工作中積極配合他們的工作，為他們工作的順利展開(kāi)提供了良好的幫助。
在上學(xué)期中，以上四大項工作我部有序有質(zhì)量的完成，并沒(méi)有出現大的問(wèn)題，在主席和部長(cháng)的領(lǐng)導下，在部員的積極配合下，成功完成上學(xué)期任務(wù)，在此過(guò)程中，我們的成長(cháng)是肉眼可見(jiàn)的.。
在新的學(xué)期，我部會(huì )吸取上學(xué)期經(jīng)驗，繼續保持和發(fā)揚好的部分，并針對有問(wèn)題的地方加以改正，新學(xué)期新氣象新要求，這學(xué)期我們要更好的完成我們的本職工作，積極同其他部門(mén)配合，更好的完成學(xué)生會(huì )的工作，我們部?jì)纫矔?huì )努力奮發(fā)，學(xué)習其他部門(mén)內部的優(yōu)點(diǎn)，將我們部變得更好，謝謝大家，我的發(fā)言完畢。
個(gè)人的總結3
自踏進(jìn)中專(zhuān)的校門(mén)，回首過(guò)去的四年，感到自我真的是收獲無(wú)量。我從一個(gè)懵懵懂懂的初中生到如今成熟懂事的中專(zhuān)畢業(yè)生，在不斷的歷練中成長(cháng)。自從考進(jìn)中專(zhuān)起，為使自我在中專(zhuān)的舞臺上也要成為一名佼佼者，我就不斷使自我適應并適合成為一個(gè)中專(zhuān)的學(xué)生，經(jīng)�；貞浗處焸儗χ袑�(zhuān)學(xué)生的定位與鼓勵。
中專(zhuān)四年是我一生的.重要階段，是我學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識及提高各方面本事為以后謀生發(fā)展的重要階段，我明白，這又是我人生中的一大轉折，主角的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中專(zhuān)三年的學(xué)習積累和技能的培養。
經(jīng)過(guò)四年的學(xué)校生活和社會(huì )實(shí)踐，我不斷的挑戰自我、充實(shí)自我，為實(shí)現今后人生的價(jià)值時(shí)刻準備著(zhù)。三年里，對專(zhuān)業(yè)知識我一絲不茍，在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)課程的同時(shí)我也異常注重對其他學(xué)科知識的學(xué)習與涉獵。開(kāi)括了視野，為以后進(jìn)入工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
為了將自我鍛煉成一名復合型人才。四年里，我異常注重各方面本事的培養與鍛煉，學(xué)校的各種活動(dòng)我都積極、踴躍的參加。在校期間，我嚴格要求自我，力爭全面發(fā)展。在學(xué)習上，態(tài)度端正、認真聽(tīng)講、認真完成作業(yè)，曾多次獲得三等獎學(xué)金、學(xué)習獎、熱心社會(huì )工作獎，積極配合教師教學(xué)。
一年級的時(shí)候，我成為一名教研積極分子，經(jīng)常與教師討論如何備課，與各課教師進(jìn)行教研交流。并自我走上講臺，為同學(xué)教學(xué)更多的課外公開(kāi)課。自我的基礎課成績(jì)在年級中名列前茅，各課成績(jì)均至滿(mǎn)分。二年級被選為副班長(cháng)，從此開(kāi)始了學(xué)生干部的生涯。接手管理新分班的各項班級行政事務(wù)，協(xié)助教師做好班級考勤情景，對四項評比與三項考勤進(jìn)行匯總等。三、四年級被選為班長(cháng)，開(kāi)始布置、統籌、設計各項班級活動(dòng)，管理整個(gè)班委正常運作，為班級爭取多項評比第一。從一年級以來(lái)，廣受班主任與各位任課教師好評。
我于中專(zhuān)一年級開(kāi)始靠近團組織，認真參與入團積極分子培訓，與團員同學(xué)交流如何成為一名合格的共青團員。在我的不懈努力下，于二年級第一學(xué)期正式參加中國共產(chǎn)主義青年團。入團后我以一名合格團員的標準要求自我，并向系黨支部遞交入黨志愿書(shū)，以自身努力向黨組織靠攏。
在中專(zhuān)的生活中我課余生活豐富，參加學(xué)校組織的各項學(xué)生活動(dòng)、體育項目比賽等。踴躍參與到全市“星光杯”比賽中來(lái)，參加“現代物流”與“硬筆書(shū)法”兩個(gè)參賽項目。自身也不斷參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，豐富自我的人生閱歷。
回首以往四年，我覺(jué)得在公用事業(yè)學(xué)校的四年學(xué)到的東西真的是太多太多了，從專(zhuān)業(yè)知識到各項行政工作。培養了自我的學(xué)習本事、領(lǐng)導力、親和力，為構成人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的體現打下了重要的基礎。
個(gè)人的總結4
xxx年，我本著(zhù)“以病人為中心”的服務(wù)理念，以認真負責的工作態(tài)度，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)做好日常護理工作，認真地完成了工作任務(wù)�，F總結如下：
一、盡職盡責，搞好日常護理工作。
俗話(huà)說(shuō)：“三分治療，七分護理”，經(jīng)過(guò)20多年的日常護理工作實(shí)踐，我越來(lái)越感覺(jué)出日常護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持著(zhù)裝整潔大方，用語(yǔ)禮貌規范，態(tài)度和藹，禮貌待患。嚴格遵守醫德規范和操作規程，認真書(shū)寫(xiě)護理記錄，千方百計減少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。無(wú)論是職工家屬，還是地方患者，我都堅持視病人如親人，做到態(tài)度好、話(huà)語(yǔ)親、動(dòng)作柔，耐心回答病人及其家屬關(guān)于病情的咨詢(xún)，以及家庭治療、保健方面的注意事項等，沒(méi)有發(fā)生一齊與病人的言語(yǔ)沖突，沒(méi)有發(fā)生一齊因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評。
二、發(fā)揮作用，做好幫帶工作。
對于病人來(lái)說(shuō)，日常護理工作不是一個(gè)護士能夠主管負責的，而是一個(gè)需要團隊輪值配合的工作。近年來(lái)，醫院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，主動(dòng)搞好幫帶工作，為年輕護士講解業(yè)務(wù)技術(shù)、與病人溝通等方面的知識，解決護理業(yè)務(wù)上的疑難問(wèn)題，指導落實(shí)護理措施，幫忙年輕護士盡快成長(cháng)，為整體護理水平的提高做出了自己的`貢獻。
三、不斷學(xué)習，提高思想業(yè)務(wù)水平。
在過(guò)去的一年里，我能夠通過(guò)報刊、電視、參加政治學(xué)習等方式，認真學(xué)習黨的方針路線(xiàn)政策，學(xué)習上級的各項指示精神和規章制度，通過(guò)學(xué)習，提高了自己的政治理論水平，進(jìn)一步端正了服務(wù)態(tài)度，增強了做好本職工作、自覺(jué)維護醫院良好形象的用心性。同時(shí)，自己用心主動(dòng)地參加醫院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習和技能培訓，并堅持自學(xué)了相關(guān)的業(yè)務(wù)書(shū)籍，通過(guò)不停地學(xué)習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專(zhuān)業(yè)修養和業(yè)務(wù)潛力，適應了不斷提高的醫療專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步、人們生活品質(zhì)提升，病人對護理質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。在今后的工作中，我將進(jìn)一步牢固樹(shù)立“為病人服務(wù)、樹(shù)醫院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務(wù)人員整體形象增光添彩。
個(gè)人的總結5
這時(shí)間過(guò)得真快，都快考試了，來(lái)看看這學(xué)期我的進(jìn)步和需要努力的方面。
我覺(jué)得這學(xué)期最大的進(jìn)步是：我當了個(gè)小隊長(cháng)，還把膽子提高，現在我敢舉手回答老師提出的問(wèn)題，還敢舉手提出我不懂的地方，我尤其是數學(xué)，敢提出自己的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)一開(kāi)始數學(xué)課我是不敢舉手的，可是老師是不看舉手的不舉手的，隨便點(diǎn)，但有些人不專(zhuān)心，老師就點(diǎn)他起來(lái)回答問(wèn)題，逐漸我已經(jīng)適應了數學(xué)老師的習性，例如：這學(xué)期數學(xué)的公開(kāi)課，是講組合圖形的，讓同學(xué)們講什么圖形加什么圖形，還要講這兩個(gè)圖形的面積怎么求，講到第三個(gè)，老師請我回答問(wèn)題，那時(shí)候我根本沒(méi)舉手，老師都叫我。還有一點(diǎn)我覺(jué)得不錯，那就是我寫(xiě)作業(yè)快了很多，尤其是數學(xué)，就連兩頁(yè)的，我也在課間的時(shí)間做完，我幾乎回家只做英語(yǔ)和語(yǔ)文，數學(xué)在學(xué)校做完的'，我很喜歡數學(xué)，所以很快昨晚數學(xué)作業(yè)。
有一點(diǎn)是我需要改正的，那就是別驕傲，要虛心，我每次考得好就炫耀，考的不好就不講，所以現在我的成績(jì)不斷下降，，因此，我要虛心聽(tīng)老師講�？炜荚嚵�，我可不想考砸，我想有個(gè)好的成績(jì)，讓爸爸媽媽開(kāi)心一點(diǎn)，所以我以后要每天復習剛學(xué)內容，把這個(gè)缺點(diǎn)改正過(guò)來(lái)。
還有一點(diǎn)我要需要努力的，那就是測驗時(shí)要不斷檢查，不要覺(jué)得全對，不要自我感覺(jué)良好，我檢查要用心去檢，尤其是語(yǔ)文，語(yǔ)文是我最差的一課，所以我要加倍復習，我要把語(yǔ)文考好。
個(gè)人的總結6
因為近段沒(méi)有周小結的習慣，如今半年總結動(dòng)筆前總在遲疑，沉思好長(cháng)時(shí)間，感覺(jué)發(fā)生的事情太多，又無(wú)從入手，原來(lái)一個(gè)良好的習慣可以帶來(lái)無(wú)窮的靈感，假如失去自我思考的動(dòng)力，渾渾噩噩，必將一事無(wú)成，雖然總感嘆每天重復著(zhù)機械的動(dòng)作，但也要自我尋找樂(lè )趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時(shí)候不該有負擔有壓力，但不可以沒(méi)有憧憬和規劃。
回顧半年來(lái)的學(xué)習與工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過(guò)眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習慣，但不能滿(mǎn)足或安于現狀，需要不斷樹(shù)立自我超越的意識，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀(guān)察、分析、判斷，和營(yíng)銷(xiāo)隊伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力，視線(xiàn)不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬(wàn)千，現實(shí)亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證的真理，是時(shí)間問(wèn)題，思考或看透一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有冷靜下來(lái)，看到的仍然只是表層，盡力而為之，形形色色的人和各式各樣的問(wèn)題該如何去改變，這當中的規律如何在現實(shí)當中摸索出來(lái)。只有不斷實(shí)踐與行動(dòng)。
在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，每個(gè)人都在竭盡全力，有業(yè)績(jì)的沒(méi)有業(yè)績(jì)的，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過(guò)，很多人在用毅力“掙扎”著(zhù)，信念是否堅定、忍耐力是否強大，預示著(zhù)壽險生命能否常此以往下去。不可惋惜，沉淀都是金子，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的壯大，需要不斷淘汰的沙子。作為組訓人員，更加要具備發(fā)現問(wèn)題的能力，要學(xué)會(huì )總結亮點(diǎn)，抓住典型，其實(shí)我們和營(yíng)銷(xiāo)伙伴一起在參加晨會(huì )，也在接受主管的激勵，的時(shí)候我們反思技巧技巧的時(shí)間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個(gè)境界，但始終因為角色的定位不同，而缺乏這樣的認識，或者說(shuō)拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長(cháng)期的熏陶與關(guān)注可以收獲的東西，不難發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)人員他們的參會(huì )情緒總是很奇特，試想自己每次參加的視頻會(huì )也好，啟動(dòng)會(huì )也好，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在。所以如何抓需要，挖亮點(diǎn)，深度分析問(wèn)題，就需要掌握適度的講話(huà)技巧、和善的行為舉止、逐層遞進(jìn)的思維模式。當然這需要過(guò)程，評定能力強弱，不是一時(shí)，當然人的性格各異，弊端也不一樣，展現在別人的形態(tài)也是奇特的，只有不斷減弱自己的缺點(diǎn)，而無(wú)限放大自己的優(yōu)點(diǎn)，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養警惕心，有效預防和減少可以存在的錯誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長(cháng)總能在適當的場(chǎng)合講合適的話(huà)語(yǔ)，的時(shí)候話(huà)里有話(huà)，批評、表?yè)P、贊許，講話(huà)始終帶著(zhù)教育意義。這應該是溝通的最高境界。
一區部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽(yù)，身為一區部的一員，我也接受這類(lèi)似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下，有的平臺去鍛煉、有的時(shí)間去感悟，有的技能去施展。沒(méi)有人天生適合的崗位，只有不斷培養的工作能力，這樣強有力的精神支柱，需要以激情為基礎，以深度的學(xué)習欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問(wèn)題，避免經(jīng)常抬頭看問(wèn)題，在同一起跑線(xiàn)上，要時(shí)刻準備著(zhù)沖刺終點(diǎn)，沒(méi)有人知道自己的終點(diǎn)在哪里，但是不要放棄一些可以努力的機會(huì )，作為渺小的.個(gè)體，只有放到大的舞臺才有機會(huì )，正如一區的大平臺，接受的考驗和成長(cháng)的空間非常巨大，自我感覺(jué)要取得成就和認可，這其中的障礙與磨練永遠不只是一點(diǎn)點(diǎn)的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個(gè)人的角色都是處于激勵和被激勵的角色。組訓就是要培養不斷激勵自我和激勵別人的能力。
很長(cháng)的一段時(shí)間，考慮未來(lái)是一個(gè)非常嚴肅而且恐懼的問(wèn)題，至xx年6月加入一區開(kāi)始，這些都是自我人生軌跡當中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習慣在作怪，人都需要憂(yōu)患意識，多珍惜少?lài)@息，多思考少煩惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能正確定位。
現在靜下來(lái)，常思考如何培養自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài)，長(cháng)時(shí)間的加班時(shí)間用于不斷總結與回顧每天的成果，認真對待，用心體會(huì )，如何培養感染力與領(lǐng)導力，是未來(lái)很長(cháng)時(shí)間需要不斷琢磨和思考的方向，需要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時(shí)間需要不斷收集和整理材料，只有吸收的資訊和領(lǐng)會(huì )的哲理才可以不斷認識自我，改變自我。
回顧半年來(lái)，看到區部的變化作如下總結
1、自主經(jīng)營(yíng)、自力更生的創(chuàng )富管理模式
自主經(jīng)營(yíng)、自力更生至開(kāi)門(mén)紅提出以來(lái)，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤，只有從單一的個(gè)體小組開(kāi)始，才能形成整體的統一。創(chuàng )富平臺越來(lái)越廣泛，轉變經(jīng)營(yíng)管理模式，培養自我發(fā)展的意識，避免被動(dòng)接受，而要積極主動(dòng)的創(chuàng )新�，F在一本兩個(gè)團隊已經(jīng)具備獨立經(jīng)營(yíng)的能力，從二早的經(jīng)營(yíng)流程與組織安排來(lái)看，已經(jīng)形成模式，而且時(shí)刻在增添新的創(chuàng )意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營(yíng)的平臺上大放光彩。
偉凡團隊的二早玉鳳團隊的組經(jīng)理會(huì )議
同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)核心領(lǐng)導人的指導與付出，自主經(jīng)營(yíng)從小團隊開(kāi)始，形成自我管理的模式，而且要不斷培養標桿人員，自主經(jīng)營(yíng)的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時(shí)對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習，在追蹤與輔導方面的亮點(diǎn)要放大。
2、氛圍營(yíng)造、意愿調動(dòng)的晨會(huì )流程模式
會(huì )運作的關(guān)鍵在于氛圍的營(yíng)造，琢磨晨會(huì )需要的基礎知識，以及需要了解的資訊，通過(guò)晨會(huì )內容豐富營(yíng)銷(xiāo)員的知識面，制造營(yíng)銷(xiāo)員外出拜訪(fǎng)的借口，營(yíng)銷(xiāo)隊伍需要活動(dòng)，在于早晨?jì)蓚�(gè)小時(shí)的營(yíng)養吸收，縱觀(guān)半年來(lái)一區部在晨會(huì )的運作模式，個(gè)人總結為：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)伙伴的一線(xiàn)銷(xiāo)售現狀的演練，這是展現在伙伴面前最直接最有效的方法，通過(guò)演練可以了解在拜訪(fǎng)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)伙伴的言語(yǔ)以及行動(dòng)是否符合銷(xiāo)售流程。
�。�2）專(zhuān)家門(mén)診時(shí)間，是答疑解惑的最好平臺，對于活動(dòng)工具的推廣使用，以及拒絕問(wèn)題的解決是最有效，最及時(shí)的方法，一區部的經(jīng)驗是互相交流出來(lái)，互相奉獻出來(lái)的。
�。�3）有組織個(gè)人銷(xiāo)售的延續傳承，從接觸、觀(guān)念、產(chǎn)品、拒絕，這四個(gè)步驟只有反復不斷的更新，才能提升上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的能力，營(yíng)銷(xiāo)伙伴缺少觀(guān)念溝通的技巧占大部分，因為保險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會(huì )責任、家庭責任、人生風(fēng)險的諸多因素的組合，所以只有不斷培養講授觀(guān)念的能力，才能取得進(jìn)步。
�。�4）精英的亮點(diǎn)分享，晨會(huì )最精彩的部分，因為這是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點(diǎn)，可以提升拜訪(fǎng)的信心，引導分享人員站在大局角度思考問(wèn)題，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場(chǎng)氛圍最應該注意的。
�。�5）委員層面的主管激勵，這是撥開(kāi)云霧見(jiàn)彩虹，營(yíng)銷(xiāo)激勵是關(guān)鍵，充滿(mǎn)挑戰的事業(yè)需要不斷激勵的言語(yǔ)，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動(dòng)力。（6）榮譽(yù)之爭強調晨會(huì )重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰七捷的鮮花表彰，將晨會(huì )氛圍調動(dòng)到最高點(diǎn)。
3、獨立運作、相互配合的六大計劃項目
區部的六大計劃，龍虎規劃的重要的項目，區部后勤隊伍最重要的力量，每個(gè)人身上的指標和努力的方向都不一致，但是都是一個(gè)目的，就是為了完成區部的指標，這是共存的整體，就如一個(gè)身體的“八大系統”，各個(gè)系統都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時(shí)每個(gè)系統之間是互相依存，任何一個(gè)系統出現差錯，就可以導致其他系統的崩潰。區部的六大計劃是xx年區部工作的重要項目，意義深遠，同時(shí)對于委員在管理團隊上減輕了壓力，也知道了每個(gè)層級培養的目標和對象不一樣。六大計劃工作的推廣，涵蓋了區部大部分積極的營(yíng)銷(xiāo)伙伴。
4、形式多樣、意義深遠的增員活動(dòng)形式
區部在今年創(chuàng )新了很多的增員形式，豐富多彩，改變以往區部大型的增員，如大型的慶生會(huì )，登山團康會(huì )。如今要求主管自主經(jīng)營(yíng)，要求化小團隊經(jīng)營(yíng)各自的團隊，活動(dòng)形式更加靈活，增員活動(dòng)的費用成本也可以縮小。主要以增員水果會(huì )、增員水餃會(huì )、大型表彰會(huì )。團隊的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長(cháng)自己負責，親歷親為，只有不斷積累辦活動(dòng)的經(jīng)驗才可以鍛煉小組長(cháng)的組織活動(dòng)的能力。
5、提升品質(zhì)、深刻教育的社會(huì )責任意識
保險作為社會(huì )高尚的行業(yè)，需要培養團隊社會(huì )責任感意識，服務(wù)社會(huì )回饋社會(huì )，需要營(yíng)銷(xiāo)伙伴有感恩的心，懂得保險的社會(huì )管理的功能，同時(shí)要求伙伴時(shí)刻謹記個(gè)人服務(wù)需要誠信，杜絕違規違紀行為出現。（
個(gè)人的總結7
同志們：
今天，我們在此召開(kāi)公司總結會(huì )議，我代表xxxx百貨公司作以報告。
經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷(xiāo)售毛利平均計劃的xx%，實(shí)際完成了xx%，有近50%的銷(xiāo)售小組都已超額完成。排名前三位的部門(mén)是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。
總結一下 一、經(jīng)營(yíng)方面
(一)抓好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,求新求變。由于xxxx零售市場(chǎng)形勢的變化，思想匯報專(zhuān)題大型文藝會(huì )演、春節送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì )一條街銷(xiāo)售、情人節投許愿石羸現金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴大影響，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到了一定的拉動(dòng)作用。
因為我們在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。節日旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應轉移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅持“有節借節，無(wú)節造節”，特別是做好“無(wú)節造節”的文章。爭取廠(chǎng)商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統分結合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。
(二)抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠(chǎng)商的政策支持，適應市場(chǎng)消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著(zhù)兩節銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷(xiāo)對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來(lái)抓落實(shí)。
各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對兩節銷(xiāo)售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結構、庫存進(jìn)行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(cháng)開(kāi)會(huì )交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的.。為了吸引的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷(xiāo)策略。另外還補充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷(xiāo)售。
1、食品部：根據今年的實(shí)際情況，調整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買(mǎi)、調料飲料寧多毋少。兩節過(guò)后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
2、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現有的庫存情況，經(jīng)營(yíng)情況，準確要貨，保證了節后庫存商品，無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現象。根據民俗，中國人在春節有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類(lèi)達到了100多個(gè)品種，筷子達到了50多種，菜板規格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷(xiāo)售得到平穩上升。
3、針紡部：與廠(chǎng)家溝通，爭取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷(xiāo)售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售。
4、鞋部：加強與各個(gè)聯(lián)銷(xiāo)商、供應商的協(xié)調，爭取的優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)資源。例如童鞋組新組裝了一套北京，改變了形象，增加了銷(xiāo)量，平均完成計劃的108.1%。
5、北京部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購買(mǎi)力下降，整個(gè)北京行業(yè)都顯得冷清，各廠(chǎng)家銷(xiāo)售都較去年直線(xiàn)下降，部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng)，共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品，價(jià)格適中、適合運動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式，使得童裝銷(xiāo)售非常樂(lè )觀(guān)，完成了計劃的91.3%。
6、鐘文五金銷(xiāo)售和去年同期相比平穩發(fā)展，五金組的彩燈品種多、數量大，銷(xiāo)售好于往年。
二、管理方面
一定程度上的改善。
(二)提升服務(wù)。完善服務(wù)、規范操作、樹(shù)立形象，這是我們思想重視、準備周密、措施到位，整體經(jīng)營(yíng)秩序穩定有序，令人滿(mǎn)意。
個(gè)人的總結8
我努力認真的學(xué)好每一門(mén)功課，掌握了基本的法理。但學(xué)習成績(jì)還不優(yōu)秀，我力求更高。一步一個(gè)腳印的不斷努力，四年的大學(xué)學(xué)習生活才剛開(kāi)始，在今后的工作中我將更加重視學(xué)習，將學(xué)習理論與實(shí)踐相結合。
我擔任院志愿者中心干事一職，在此期間，我積極主動(dòng)地為他人服務(wù)，樂(lè )此不疲，我喜歡這份小小的工作并多次參加院內外的各項志愿者活動(dòng)，收獲快樂(lè )！
認真的投入、積極的學(xué)習。在這里，都是強者，大家彼此競爭，也彼此協(xié)作。雖然結業(yè)，但我的思想理論學(xué)習和實(shí)踐還相差得比較大，如何正確地運用馬列主義的'世界觀(guān)和人生觀(guān)去指導現實(shí)生活將是我將來(lái)努力的方向。
“良禽擇木而棲，士為伯樂(lè )而容”，每個(gè)人對自己的未來(lái)都會(huì )有個(gè)美好的愿景！積極樂(lè )觀(guān)的我，會(huì )秉持自己的一份信念，盡自己的一份心力，以更高的追求，更好的發(fā)展來(lái)要求與鍛煉自己！
個(gè)人的總結9
期末個(gè)人總結
在人生中，我們總是在不停的辭舊迎新�；窝坶g這學(xué)期就即將結束了，而我還是不夠成熟。
記得剛步入大學(xué)時(shí)，懷著(zhù)一顆好奇和期待的心，摸索、期盼著(zhù)�；厥妆緦W(xué)期里，有歡笑、有淚水、有失敗、有收獲�，F在我懷著(zhù)一顆糾結的心來(lái)簡(jiǎn)單的闡述一下我這個(gè)學(xué)期的總結：
學(xué)習知識方面：在學(xué)習方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習中需要改進(jìn)。不斷學(xué)習、不斷地充實(shí)自己，由于參加黨積極分子的時(shí)間不長(cháng)，政治思想覺(jué)悟還有待提高；對大學(xué)生的規律仍需進(jìn)一步適應，方法也尚需改進(jìn)�，F在忙著(zhù)復習考試了，一想到就快考試了，就心煩。一想到若是考不好，如何回去向父母交代？有蓋怎么向自己交代？所以無(wú)論如何也不能靠的太差回去。
工作作風(fēng)方面：在學(xué)生會(huì )工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn)，自己也嚴格遵守團委學(xué)生會(huì )、學(xué)校制定的各項工作制度，積極參加系里組織的各項活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗的學(xué)姐、學(xué)長(cháng)請教工作上的問(wèn)題，同時(shí)也積極主動(dòng)配合其他部門(mén)開(kāi)展的工作、活動(dòng)，不斷提高自身的工作效率、能力。在班上也擔任班委。對于班干這份工作，我坦白說(shuō)，我這個(gè)學(xué)期做的不是很到位，這也是我自身的時(shí)間分配不恰當的原因，同時(shí)我也在考慮下學(xué)期是否繼續競爭擔任班委一職。很榮幸，我同時(shí)也擔任了鋪導員辦公室助理這一職位，在辦公室我也學(xué)到了許多。在擔任著(zhù)3個(gè)職位，我得到了許多，也學(xué)到了很多，而這些，都讓我受益匪淺。它讓我知道了怎樣才能更好的和同學(xué)之間的相處。知道了自己與別人之間存在的差距，并且只帶了這些差距在哪里。我覺(jué)得我很汗顏，正是因為如此，我才知道了這種差距的存在。在以后的生活和學(xué)習中，我也是盡力去學(xué)習，借鑒別人的經(jīng)驗，以補充自己的不足之處。一個(gè)學(xué)期的時(shí)間學(xué)習，我覺(jué)得有些略有小成，也有些不知所措。
日常生活方面：大學(xué)不僅僅是我們學(xué)習知識和交流的`場(chǎng)所，更是一個(gè)塑造人格的課堂，接觸社會(huì )的地方。和同學(xué)之間的相處也很融洽。所以我一定會(huì )好好把握這個(gè)難得的機會(huì )，珍惜這段寶貴難得的時(shí)間。嚴格地要求自己，力求做一名合格的大學(xué)生�，F在我不得不為今后所面臨的就業(yè)壓力做好準備。
期待在新的一年里我會(huì )勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習中取得更大的成績(jì)。
以上是我對本學(xué)期末各方面的個(gè)人總結，我將結合這個(gè)小結回顧這學(xué)期以來(lái)的種種，確定一下未來(lái)的目標，我仍對未來(lái)充滿(mǎn)信心。當然，這也需要鋪導員的精心培養和同學(xué)們的真誠幫助。
個(gè)人的總結10
我跟班學(xué)習所在的單位是快樂(lè )寶島幼兒園，這是一間美麗的幼兒樂(lè )園。在這里我不僅收獲了我人生一段美好難忘的時(shí)光，而且使我獲取了幼兒教育管理工作的經(jīng)驗，為我以后的教育管理工作建立了正確的教育觀(guān)，豐富了我的人生閱歷的財富。
幼兒園安排給我的跟班班級是中3班進(jìn)行班級管理工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)月和小朋友的相處，我發(fā)現中3班的小朋友都將我當成他們的好朋友，不僅很聽(tīng)話(huà)，使我的教育管理跟班工作順利開(kāi)展，他們還經(jīng)常找機會(huì )將自己的喜怒哀樂(lè )與我分享，看到他們圍住我不停嘰嘰喳喳的歡笑聲，我心里感到高興無(wú)比�，F將我的跟班情況總結以下:
一、對幼兒進(jìn)行班級管理
托爾斯泰曾說(shuō):"如果教師把對事業(yè)的愛(ài)和對學(xué)生的愛(ài)融為一體，他就是一個(gè)完善的教師。"由此可見(jiàn)，教師對學(xué)生的愛(ài)是多么的重要，
在一接手這個(gè)班級，就要我面臨著(zhù)開(kāi)學(xué)時(shí)期。對于沒(méi)接觸過(guò)開(kāi)學(xué)這個(gè)期段的我來(lái)說(shuō)，的確是有點(diǎn)挑戰性。在開(kāi)學(xué)的前兩天，心情是多澎湃我已經(jīng)不記來(lái)了。
在第一天，迎著(zhù)明媚的陽(yáng)光我踏進(jìn)了幼兒園大門(mén)，走進(jìn)來(lái)就看見(jiàn)我的主班王老師，她在與一位幼兒交談，幼兒臉上流滿(mǎn)了淚水，口里還嚷嚷著(zhù):我要回家我要回家。我想，他應該是我們班的幼兒，在前一天的晚上接到通知。我們班的幼兒都是新生，肯定有得一鬧了這下。接著(zhù)我進(jìn)入教室去忙著(zhù)一些瑣碎的事情去了。慢慢的，幼兒越來(lái)越多，孩子們是哭鬧得特別的厲害，這個(gè)也要媽媽?zhuān)莻�(gè)也要媽媽?zhuān)乙幌伦泳蛠y透了，去哪找那么多媽媽來(lái)。開(kāi)了動(dòng)畫(huà)片給她們看，她們也就安靜了好多。我也就閑了那么一會(huì )，但是到了吃飯的時(shí)候，孩子們又開(kāi)始哭鬧了，說(shuō)要找媽媽喂飯。我想這些可能就是在家沒(méi)自己吃飯過(guò)的，我可不能一個(gè)一個(gè)的喂啊，那來(lái)的那么多時(shí)間啊，我腦子一轉，想到了，我把飯都分好了，她們開(kāi)始吃的時(shí)候，我就走到一些自己吃飯的小朋友面前，我就表?yè)P她們，說(shuō)：我表?yè)P這些自己吃飯的小朋友，她們可真棒!果然，表?yè)P完了，有好幾了剛才說(shuō)要媽媽喂飯的小朋友自己動(dòng)手吃飯了，嘴巴里自己還囔囔著(zhù)說(shuō)：噥也長(cháng)大了，也要自己吃飯。此時(shí)，我心里好多了。沒(méi)有哭鬧那么多了。吃好飯，清潔工作做完了，孩子們鬧了一個(gè)早上了，想必都困了，我跟主班把床鋪好了，孩子們看到這樣子的床，特別有鮮新感，都很喜歡，上了床也就都躺下去了，叫她們閉上眼睛，不一會(huì )就都睡覺(jué)了，我跟主班把清潔工作也弄了一會(huì )，弄好了，我們也休息了，到了下午，很出奇，孩子們沒(méi)有那么哭鬧了，似乎都習慣了，吃午點(diǎn)的`時(shí)候，還是有個(gè)別的小朋友還是哭哭啼啼的一眨眼的時(shí)間，接孩子的時(shí)間到了，好多家長(cháng)，都這么一擁而上，而孩子卻從里面這么一涌而出的，我跟主班怎么攔都攔不住，早上發(fā)出去的接送卡也沒(méi)收回來(lái)多少，主要是孩子們一見(jiàn)到家長(cháng)都哭得特別厲害，而家長(cháng)們，一見(jiàn)到自己的孩子哭成這樣子的也心急�？傊谝惶煳沂置δ_亂，這一天我只是記得我是在混亂中，忙碌中，度過(guò)的，但是收獲得也不少。
經(jīng)過(guò)了第一天的工作不熟練跟收取了一些經(jīng)驗，使我往后的工作也有了解和真正地意識到該職位的職責，也使剛入門(mén)的我知道了很多，學(xué)習了很多。
二、今后努力方向
在對中3班進(jìn)行班級管理之外，我也對其他班級老師的管理作了細心的觀(guān)察，覺(jué)得這間幼兒園真的不愧為定安縣鼎鼎有名的幼兒園，這里的老師在管理幼兒時(shí)都有她們一套屬于自己的好方法，這足以讓我學(xué)習的心應接不暇，學(xué)習的腳步更是不能停下來(lái)。
在跟班這期間，我在班級管理中獲得的心得體會(huì )有:
老師的思想道德素質(zhì)，行為習慣都是幼兒學(xué)習的直接典范，我們必須從這兩方面嚴格約束自己。
在管理幼兒時(shí)，要樹(shù)立起"以人為本"的思想，對待幼兒要做到"多表?yè)P，少批評，多贊揚，少責罵"，要用自己的愛(ài)心，盡量發(fā)掘小朋友的優(yōu)點(diǎn)。
教育管理活動(dòng)要有創(chuàng )新精神，要勇于突破，敢于創(chuàng )新，這樣才能適應現代教育管理的需要。對孩子的教育管理中，觸覺(jué)要敏銳，要隨時(shí)隨地抓住時(shí)機適時(shí)教育孩子，并做好教育記錄。我知道我是盡了我的所有努力，但盡力不一定就可以說(shuō)取得了完滿(mǎn)的成功，我還存在著(zhù)許多不足之處，這是我在以后真正進(jìn)行教育管理工作中需努力改進(jìn)的:
欠缺經(jīng)驗，還要在以后的教育管理工作中去累積經(jīng)驗，探索教育管理小朋友的真理;與家長(cháng)進(jìn)行的積極溝通與聯(lián)系，這也是教育管理好小朋友重要的一方面，但我在這方面還做得不夠，在以后的工作中必須在這方面加以改進(jìn)。還不能及時(shí)將小朋友的進(jìn)步反饋給家長(cháng)，這會(huì )挫敗小朋友的自信心。
但我相信，只要我勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來(lái)的每一步將會(huì )更加堅定。一滴汗水，一級臺階，一分耕耘，一成秋色，我的生命會(huì )因孩子們的歡笑而永遠多姿多彩。
個(gè)人的總結11
時(shí)光轉瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了 一、業(yè)績(jì)總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx.x，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力工作，成績(jì)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000xx56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來(lái)，1xx6月份，二線(xiàn)品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對銷(xiāo)售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)，5月份xxx舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，6.4xx6.12連續8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，2賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁，3贈品供應不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì )加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷(xiāo)任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問(wèn)題，我會(huì )努力學(xué)習，學(xué)會(huì )為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì )碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著(zhù)是今天運氣不好，這樣留意力會(huì )不集中，在看到顧客也會(huì )沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì )影響以后的銷(xiāo)售。2察顏觀(guān)色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線(xiàn)品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會(huì )臉上起痘，黑頭，平常護理應留意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì )覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì )比較高。3當你面對顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現在的品牌種類(lèi)多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好輕易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì )聽(tīng)你的話(huà)，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護理來(lái)拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì )遇到很多問(wèn)題，對于聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì )更多，因超市過(guò)分的治理，我想過(guò)離職，天天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話(huà)給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的.自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會(huì )出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì )幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備，1勤快不懶惰2找問(wèn)題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
新的半年對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰、機遇、希望與壓力開(kāi)始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量�；瘖y品的美導專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要把握的內容。
3、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
4、我柜組缺少價(jià)位在20xx50之間的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價(jià)位空缺。
曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長(cháng)著(zhù)，學(xué)習著(zhù)，11下半年即將來(lái)臨，我希望在以后的工作中，快樂(lè )著(zhù)工作。在工作中找到快樂(lè )，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下一年的挑戰，做出更好的成績(jì)!!
個(gè)人的總結12
作為20xx年湖北省農村新機制教師在剛剛參加工作不久，就有這樣的機會(huì )參加系統且相對科學(xué)的培訓活動(dòng)，對于我個(gè)人的意義是比較大的。給我的教學(xué)工作中帶來(lái)了不少幫助，讓我有效的解決在教學(xué)過(guò)程中遇到的困難和疑惑，讓自己在平常的教學(xué)工作中不斷的拾取信心，更加有效的進(jìn)行教學(xué)。
通過(guò)此次培訓之旅，我的收獲如下：
一、加深了對新課標的理解
在化學(xué)教學(xué)過(guò)程中，剛剛參加工作的新教師對于教材的理解還不足，或者說(shuō)理解不到位，哪么怎樣提高并解決這樣的問(wèn)題呢？通過(guò)此次培訓中的相應內容認識到鉆研課標的重要性，在培訓內容中對此部分的關(guān)注是比較大的，在后面的選修內容中也選修了此方面的內容�；瘜W(xué)新課標結合教學(xué)實(shí)際給出了化學(xué)教學(xué)內容中的重點(diǎn)，而且分專(zhuān)題介紹了相應內容的教學(xué)活動(dòng)和探究建議，當然最重要的是教學(xué)目標的給出很有必要的。
課標中有這樣的內容，我認為非常不錯。
對于初中化學(xué)的科學(xué)教育應體現基礎性，使學(xué)生從化學(xué)的角度初步認識物質(zhì)世界，提高學(xué)生運用化學(xué)知識和科學(xué)方法分析，解決簡(jiǎn)單問(wèn)題的能力，為學(xué)生的發(fā)展奠定必要的基礎。而關(guān)于化學(xué)課程基本理念我對于以下幾方面是比較贊賞的。
�。�1）使每一個(gè)學(xué)生以愉快的心情去學(xué)習生動(dòng)的事物
�。�2）為每一個(gè)學(xué)生提供平等的學(xué)習機會(huì )，以使不同的學(xué)生都能在原有的基礎上得到發(fā)展
�。�3）注意從學(xué)生已有的經(jīng)驗出發(fā)
�。�4）為每一個(gè)學(xué)生提供多樣化的學(xué)習評價(jià)方式
另外，課標對于教學(xué)過(guò)程中不同的'方面給出了相應的實(shí)施建議，對于我來(lái)說(shuō)受益匪淺，在找準方向的同時(shí)，可以更全面的考慮并實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。
二、單向活動(dòng)的收獲
在觀(guān)看專(zhuān)家視頻的過(guò)程中對于一些實(shí)際案例的了解對我幫助比較大，而瀏覽簡(jiǎn)報的過(guò)程中更多的對于一些理論的理解有更多的感悟，對于相應學(xué)員的感悟也有著(zhù)切身的體會(huì )，而且也遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，這個(gè)平臺讓我可以細細體味每個(gè)人的成果和感受，結合實(shí)際服務(wù)于我個(gè)人，還是不錯的。
三、教學(xué)實(shí)踐的進(jìn)步
在大學(xué)里我學(xué)的是化學(xué)師范專(zhuān)業(yè)，20xx年秋季師范實(shí)習時(shí)在湖南的一個(gè)小縣城里的學(xué)校進(jìn)行的實(shí)習，這次實(shí)習之旅讓我近距離的感受到農村的課堂的效果，也體會(huì )到農村學(xué)生求學(xué)的不易，讓我在正式走上工作崗位之前有一個(gè)準備。一開(kāi)始時(shí)，對于化學(xué)的教學(xué)不是很到位，關(guān)于教學(xué)的過(guò)程不是很熟練，經(jīng)過(guò)自己的努力和同事的幫助，自己在駕馭課堂這一方面的能力越來(lái)越好，對于學(xué)生的關(guān)注是越來(lái)越多，學(xué)生們對于我的化學(xué)課堂都有著(zhù)極大的興趣，他們學(xué)的開(kāi)心我也樂(lè )于施教，讓我欣喜的是通過(guò)我們的共同努力，學(xué)生們的一些學(xué)習習慣和對待事物的態(tài)度有了積極的變化。另外，在農村的學(xué)校里有著(zhù)許多留守兒童，他們對于外面的世界有著(zhù)好奇和一定的怯懦，而我對于他們在
這一方面的引導算是不錯的，學(xué)生們知道他們之間的差距，可是并不氣餒，他們愿意通過(guò)努力，改變這一事實(shí)，我很滿(mǎn)足！
四、建議
對于這次的培訓我很感激，在以后的日子里，我有不懂的地方或者是有些許值得分享的東西會(huì )來(lái)到這里與大家交流，我期待這樣的交流平臺更廣，更有深度。
個(gè)人的總結13
在我的意識里，一直認為自己是一名普通而平凡的教師，如果說(shuō)有什么追求或目標的話(huà)，那就是努力要求自己能成為一名學(xué)生喜愛(ài)，家長(cháng)尊重，同事信任，領(lǐng)導放心的“好教師”�；趯ψ陨淼倪@種定位，一直以來(lái)，我堅持以“勤學(xué)、善思、求實(shí)”為指南，認真、務(wù)實(shí)地走過(guò)每一天。因此，今天用文字記錄下來(lái)的也不是什么個(gè)人總結，而是自己工作這段時(shí)間以來(lái)的一些想法與做法。
一、完善自身建設，提高師德修養。
“愛(ài)校、愛(ài)生”是我堅持的信念。而“對每一個(gè)學(xué)生負責”，并與學(xué)生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準則。我用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染他們，影響它們，讓他們不僅學(xué)會(huì )知識，更學(xué)會(huì )做人。對學(xué)校的各項活動(dòng)，我都傾盡全力，盡我所能。
二、不斷努力奮進(jìn)，提高業(yè)務(wù)水平。
過(guò)去幾年，是我在小學(xué)數學(xué)的教學(xué)上不斷努力，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步的幾年。在一次次聽(tīng)課和培訓研討中，我發(fā)現了自己不足，找到了自身發(fā)展的方向。因此，我經(jīng)常向其他教師請教教學(xué)上的問(wèn)題，多次積極參加學(xué)校組織的公開(kāi)課活動(dòng)。結合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學(xué)方法和思路。在備課方面，不斷學(xué)習新課標，刻苦鉆研教材教參，積極摸底了解學(xué)生的學(xué)習情況和個(gè)體差異，制定切實(shí)可行的教學(xué)方案，做到既備教材教參，又備學(xué)生；在課堂教學(xué)方面，更新教學(xué)方法，引導學(xué)生積極思考，合作探究，建構知識發(fā)生發(fā)展的過(guò)程，切實(shí)履行新課標提倡的發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的主體位置；在課外輔導方面，耐心細致，培養優(yōu)生，幫扶后進(jìn)生，使每個(gè)學(xué)生都擁有自信、擁有成功，在快樂(lè )中學(xué)習，從快樂(lè )中得到發(fā)展。
三、與學(xué)科老師、家長(cháng)密切配合。
經(jīng)常與學(xué)科老師互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動(dòng)地與家長(cháng)聯(lián)系，了解學(xué)生在家里、在社會(huì )、在假日的情況，并向家長(cháng)報告學(xué)生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與家長(cháng)聯(lián)系，并力爭家長(cháng)的理解、支持和配合，向家長(cháng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。
一分耕耘一分收獲，在學(xué)校領(lǐng)導、其他教師的無(wú)私幫助下，我也取得了一些成績(jì)：我所教的學(xué)科一直名列前茅，撰寫(xiě)的教學(xué)案例獲得了樂(lè )陵市一等獎，并參加市優(yōu)質(zhì)課評比，獲二等獎，連續多年被評為優(yōu)秀教師的`光榮稱(chēng)號，20xx年被評為市優(yōu)秀教師的榮譽(yù)稱(chēng)號。這些都是對我教學(xué)的認可。
點(diǎn)滴成績(jì)只能代表過(guò)去，教育教學(xué)是一門(mén)永無(wú)止境的藝術(shù)。愛(ài)在左，責任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學(xué)生知識和技能，而且要培養他們善于觀(guān)察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個(gè)孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學(xué)會(huì )生活，感悟生活。
個(gè)人的總結14
敬愛(ài)的團組織：
入團以來(lái)，我時(shí)刻銘記自己是一個(gè)光榮的共青團員，在校嚴格的要求自己，積極參加團組織的活動(dòng)，積極改正自身的不足，并且積極進(jìn)取，爭當優(yōu)秀團員。
身為團員，能熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)黨，有強烈的事業(yè)心和責任感，工作踏實(shí)，作風(fēng)正派，具有良好的職業(yè)道德和社會(huì )公德，尊敬領(lǐng)導、服從領(lǐng)導分工，遵守單位規定的各項規章制度，
在思想上，積極上進(jìn)，熱愛(ài)社會(huì )主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，關(guān)心國事，關(guān)注身邊小事；積極參與學(xué)校組織的各項團員活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習理論，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，真正做到學(xué)以致用；遵守學(xué)院各項規章制度，認真學(xué)習《團的章程》，自覺(jué)履行團員的義務(wù)，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團員的模范作用，盡到一個(gè)團員應盡的責任。
在學(xué)習上，我除了學(xué)好學(xué)校開(kāi)設的公共課和專(zhuān)業(yè)課外，還經(jīng)常通過(guò)其他途徑拓展我的科學(xué)文化知識，保證各方面知識均衡發(fā)展，因此圖書(shū)館成為了我的第二寢室。作為一名藝術(shù)生，我清楚地意識到自己在各個(gè)方面的修養還很低，于是有意識的通過(guò)閱讀、聽(tīng)講座、上選修課等途徑彌補。除此之外，我還有意識的`提高自己的動(dòng)手能力和社會(huì )
實(shí)踐能力。在20xx年暑假期間，我積極參與了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，在麥當勞工作半月余，獲得了經(jīng)歷的好評以及寶貴的經(jīng)驗。
在工作中，本人能做到勤勤懇懇、愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的素質(zhì)和水平；在生活上能做到嚴格律己，自律、自重、自省，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)和科學(xué)的發(fā)展觀(guān)完成各項工作任務(wù)。我積極參加了校里院里組織的各項活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)支持學(xué)校團委的各項工作。
作為一名共青團員，一名入黨積極分子，我感覺(jué)無(wú)比的自豪。通過(guò)團組織的悉心培養和自己的努力取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)，但是我認為還是遠遠不夠多，不夠好，我距離一個(gè)優(yōu)秀團員的標準還有差距，所以在今后的工作中我會(huì )實(shí)事求是，戒驕戒躁，努力克服自己的缺點(diǎn)，始終保持團組織的先鋒模范作用，腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取、不斷創(chuàng )新、默默的奉獻，力爭使自己在各項工作中取得新的成績(jì)，努力使自己成為共青團組織的優(yōu)秀先鋒。
今后我會(huì )堅持勤奮努力、踏實(shí)工作的優(yōu)良作風(fēng)，在工作上學(xué)骨干，在政治上求先進(jìn)，在活動(dòng)中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著(zhù)激情和責任感對待自己的本職工作,不辜負團組織對我的期望。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習探索以及自我批評，我面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，所以我會(huì )堅持著(zhù)走的更好。
個(gè)人的總結15
還記得我們在畢業(yè)聚會(huì )上相擁而泣，還記得我們在大學(xué)門(mén)口依依不舍，還記得父母雙親那盼兒早早歸來(lái)的雙眸，還記得臨行前好男兒志在四方的滿(mǎn)腔熱血，還記得不破樓蘭終不還的豪言壯語(yǔ)，如今學(xué)校那種天真爛漫的日子只能留在記憶的最深處，父母的掛念也只好默默地埋在心底，都在現實(shí)的不斷磨礪中慢慢沉淀，留下的是對環(huán)境的適應、對工作的努力、對人生的思考。
細細品味工作半年以來(lái)的酸甜苦辣，感覺(jué)每一種滋味都那么都是那么意猶未盡、都是我人生中的一筆寶貴財富。時(shí)光的流逝讓人來(lái)不及追憶，而所有的經(jīng)歷，都成為成長(cháng)中不可或缺的養分，使我在選擇的這條道路上更加無(wú)怨無(wú)悔踏實(shí)地走好每一步。
一直在追求，從未敢忘卻。帶著(zhù)滿(mǎn)腔豪情壯志來(lái)到了一個(gè)完全陌生的地方-xx縣。不懂這里的語(yǔ)言，不了解這里的風(fēng)土人情，沒(méi)有一個(gè)親人朋友，一切都需要從頭做起。雖然在之前也對這里的情況聽(tīng)別人介紹過(guò)，在家里找了大量關(guān)于xx縣的介紹，希望能夠盡快的適應這里。
通過(guò)崗前培訓，讓我們對基層工作有了初步的認識，同時(shí)也學(xué)到了很多讓我從容面對困難的心態(tài)和能力。但是對于困難和問(wèn)題的考慮，還停留在很膚淺的認識層面上。真正工作后才知道，我們走上社會(huì )所要面對的人和事，包羅萬(wàn)象、錯綜復雜，需要有良好的心態(tài)和素養，需要實(shí)干的精神和極強的責任感才能逐步適應�，F就本年度具體工作總結如下：
一、高度重視政治思想學(xué)習
來(lái)到xx團縣委后，我深深的'認識到，必須把加強政治思想學(xué)習作為提高自身修養的一個(gè)重要方面。共青團員，是黨的重要后備力量，黨有號召團有行動(dòng)是共青團的基本宗旨和原則。同樣作為共青團員的我，認真學(xué)習，充實(shí)自己，嚴格按照高標準去要求自己，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
尤其是黨的十八大勝利召開(kāi)以來(lái)，更加積極主動(dòng)的通過(guò)各種渠道深入學(xué)習黨的十八大精神，同時(shí)積極參加單位組織的各項黨員活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習相關(guān)會(huì )議文件精神，匯報自己的思想，加強自己的政治素養。
xx團委十八大精神宣講團赴我縣宣講，我們高度重視此次宣講工作，全面、認真、及時(shí)的組織廣大團大團員青年參加此次十八大精神的學(xué)習。我個(gè)人也有幸參加了此次十八大精神的學(xué)習，通過(guò)區團委書(shū)記、xx黨校老師對黨的十八大報告、黨章的修改的講解，對黨的十八大報告、黨章和黨的指導思想有了更深一步的認識。也更加鼓舞了我以一個(gè)共產(chǎn)黨人的標準來(lái)嚴格要求自己。
二、踏踏實(shí)實(shí)工作老老實(shí)實(shí)做人
1、調整心態(tài)，做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
作為一名剛參加工作的新人，對周?chē)纳瞽h(huán)境不熟悉、對工作環(huán)境也不熟，所以就從最基本的做起。每天早起打掃辦公室衛生，打水，擦桌子，這不僅可以為單位其他同事?tīng)I造一個(gè)舒適的環(huán)境，更可以使我這個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生把自己浮躁的心安靜下來(lái)，變的更加踏實(shí)和穩重。同時(shí)，在工作中多聽(tīng)、多問(wèn)、多學(xué)習、少說(shuō)話(huà)，也慢慢地學(xué)會(huì )了接打電話(huà)，收發(fā)公文。
在團縣委我主要負責的是團務(wù)工作。在xx團委、地區團委關(guān)于全面加強農村青年之家、社區青年志愿者工作站建設的通知相關(guān)文件要求下，我協(xié)助團縣委開(kāi)展了村級團組織青年之家及社區青年志愿者工作站建設，目前已經(jīng)完成第一批12個(gè)青年之家、青年志愿者工作站示范點(diǎn)建設工作，并于10月10日左右召開(kāi)xx縣青年之家。
青年志愿者工作站工作現場(chǎng)會(huì )，并確保在12月底之前完成首批三個(gè)鄉鎮、兩個(gè)街道的青年之家、青年志愿者工作站建設工作，在落實(shí)黨建帶團建工作要求和加強基層團組織活力的建設的同時(shí)，也充分帶動(dòng)起當地一批的新的團員青年加入到志愿者的隊伍中來(lái)。
在日常工作中，認真做好團縣委信息工作的宣傳報道，及時(shí)將基層學(xué)校舉辦活動(dòng)的信息搜集、理整、上報到中國共青團網(wǎng)站、xx共青團網(wǎng)、中國青年網(wǎng)，使xx團縣委信息工作在全地區信息上報工作中名列前茅。同時(shí)負責xx縣基層團組織數據采集工作，認真維護并按時(shí)錄入新發(fā)展的團員青年。保證信息量和信息質(zhì)量，保證基層團組織數據采集常有、常新。
2、積極努力，做好團建和促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作。
上級團組織要求我縣20xx年新建非公團組織24家、農村專(zhuān)業(yè)合作組織12家，目前以100%完成任務(wù)。我主要負責幫助非公企業(yè)和農村專(zhuān)業(yè)合作社建立團組織、日�；顒�(dòng)開(kāi)展等，同時(shí)負責團中央網(wǎng)上非公團建、兩新團建系統錄入。
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