IT人員個(gè)人總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的IT人員個(gè)人總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
IT人員個(gè)人總結 篇1
我要不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會(huì )到會(huì )，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。個(gè)人總結：
我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將任職來(lái)的工作情況匯報
一、自覺(jué)加強學(xué)習，努力適應工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會(huì )到會(huì )，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、心系本職工作，認真履行職責
(一)耐心細致地做好財務(wù)工作。自接手____管理處財務(wù)工作的半年來(lái)，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實(shí)現。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都根據財務(wù)的分類(lèi)規則，分門(mén)別類(lèi)記錄在案，登記造冊。同時(shí)認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務(wù)制度，我細化當月收支情況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對賬，沒(méi)有出現漏報、錯報的情況。三是及時(shí)收繳服務(wù)費。結合____的實(shí)際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎上，我認真搞好區分，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，__年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理控制開(kāi)支。合理控制開(kāi)支是實(shí)現盈利的重要環(huán)節，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極
協(xié)助管理處主任當家理財。特別在經(jīng)常性開(kāi)支方面，嚴格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監督關(guān)，防止鋪張浪費，同時(shí)提出了一些合理化建議。
(二)積極主動(dòng)地搞好文案管理。半年來(lái)，我主要從事辦公室的工作，____的文案管理上手比較快，主要做好了以下個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì )議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類(lèi)管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。小區綠化工作是月份開(kāi)始交與我負責的，對我來(lái)講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下個(gè)方面的工作：一是搞好小區綠化的日常維護。二是認真驗收交接。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在____工作半年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jì)，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應新的工作崗位
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的`環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
(三)只有堅持原則落實(shí)制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
四、存在的不足
由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，__年的工作存在以下不足：
(一)對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時(shí);
(二)食堂伙食開(kāi)銷(xiāo)較大，宏觀(guān)上把握容易，微觀(guān)上控制困難;
(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區綠化管理上還要下更大的功夫
五、下步的打算
針對__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益;
(三)管好財、理好賬，控制好經(jīng)常項目開(kāi)支;
(四)想方設法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;
(五)抓好小區綠化維護工作。
IT人員個(gè)人總結 篇2
光陰似箭、日月如梭，一年的實(shí)習期在忙忙碌碌中度過(guò)。在指導老師和律師所精心指導下，經(jīng)過(guò)一年腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、埋頭苦干的學(xué)習，本人深感確實(shí)收獲頗豐。具體從下面幾個(gè)方面予以總結：
首先，對律師職業(yè)的認識更深刻。律師是維護權利的職業(yè)。具體為：
一、維護當事人的合法權益。這是律師最為基本的職責。
二、維護法律正確實(shí)施，維護社會(huì )公平和正義。這是新《律師法》對律師的基本要求。
三、推動(dòng)社會(huì )的和諧與進(jìn)步。實(shí)踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動(dòng)糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實(shí)和正確適用法律，公正解決糾紛，工作總結《實(shí)習人員個(gè)人總結》。
四、維護社會(huì )的公平與正義。律師在維護社會(huì )公平和正義方面負有職業(yè)上的責任。律師使法律專(zhuān)業(yè)人士，而法律的核心是公平和正義。
其次，對律師職業(yè)道德了解更深入。律師職業(yè)道德的核心在于誠信。律師誠信是、律師職業(yè)道德重要的基本原則。律師宣傳時(shí)，做到規范宣傳。律師收費過(guò)程中，做到規范收費。代理案件過(guò)程中，保守當事人及國家秘密。辦理案件過(guò)程中，注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業(yè)人員關(guān)系。
最后，對律師執業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是"以事實(shí)為依據，以法律為準繩"。一切案件都要以案件客觀(guān)事實(shí)和證據，以現行法律規定為準。要以一種"心中永遠充滿(mǎn)正義，目光不斷往返于事實(shí)和法律之間"的心態(tài)去辦理案件。對于案件客觀(guān)事實(shí)，一定要注意證據的收集與運用，因為事實(shí)是建立在證據基礎上的。事實(shí)是靠證據來(lái)證明的。因此，對證據的收集、提交、運用、質(zhì)證是很關(guān)鍵的。證據越充分、越完整、越客觀(guān)，對案件客觀(guān)事實(shí)的還原就越有力。對于案件適用的'實(shí)體法律、法規、司法解釋?zhuān)欢ㄒ芯客�。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透；對程序法律問(wèn)題一定要非常的嫻熟。因為程序公正是實(shí)體公正的保障。沒(méi)有程序，實(shí)體公正則無(wú)法啟動(dòng)、無(wú)法推進(jìn)。
實(shí)習歲月已經(jīng)結束，即將迎來(lái)我的執業(yè)生涯，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書(shū)寫(xiě)新的篇章。
IT人員個(gè)人總結 篇3
郭曉宇 日歷如秋天的落葉般一頁(yè)頁(yè)的被時(shí)光的風(fēng)吹落了，轉眼間我已走過(guò)了20xx年，似乎一切還都在眼前，那些事亦如同在昨日。第一次走進(jìn)恒豐的門(mén)檻，緊張的面試，翻打傳票，通過(guò)了考試，正式上崗……這一切都這樣成為了記憶，而我就在這樣緊張忙碌的工作中得到了鍛煉，也逐漸的在向一名成熟的銀行工作人員角色靠攏。
20xx年對于我個(gè)人的工作來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年，在這一年的年初我有了自己的第一個(gè)崗位，在這一年的年末我再次迎來(lái)了工作中的第二次挑戰，在這一年結束之際，我要認真地對自己的工作好好的做出總結。
一、 回顧過(guò)去，總結經(jīng)驗
這里雖然稱(chēng)為過(guò)去，其實(shí)就是20xx年從一月至十月這整整十個(gè)月。我是在20xx年1月12日正式在營(yíng)業(yè)部的前臺有了屬于自己的崗位——帳戶(hù)管理崗，當時(shí)的帳戶(hù)管理崗主要工作就是兩塊，帳戶(hù)的管理和網(wǎng)銀的管理，依然清晰的記著(zhù)，剛上崗時(shí)一下子就面對要管理上千的帳戶(hù)和網(wǎng)銀資料，還要同時(shí)兼顧柜臺業(yè)務(wù)，確實(shí)有些措手不及，但我認真地做筆記，時(shí)刻歸納工作中的要點(diǎn)和方式，多向老員工討教，很快就展開(kāi)了自己的工作。隨著(zhù)我行業(yè)務(wù)的不斷擴大，即使是在我這一個(gè)小小的崗位也是感受很深，在帳戶(hù)上遇到了很多新問(wèn)題，如專(zhuān)業(yè)戶(hù)的開(kāi)立中，涉及到很
多政府部門(mén)以科室的名義如何向人行申報帳戶(hù)資料，以及這些帳戶(hù)的資金來(lái)源如何區別對待，問(wèn)題對于我確實(shí)又新又復雜，但憑著(zhù)工作中的堅持，不斷的聯(lián)系人行工作人員，問(wèn)題都解決了，而且對于這些問(wèn)題自己也做了一些總結歸納，對于后來(lái)在幫助新同事上起到了作用。
帳戶(hù)和網(wǎng)銀的管理工作中更區別于其他崗位的是賬戶(hù)資料的.管理和補充，不同的資料要有分門(mén)別類(lèi)的放置，做到隨時(shí)都可以快速抽調任何一份檔案，也有助于前臺業(yè)務(wù)的辦理。帳戶(hù)的補充工作更是繁瑣重要，對于銀行賬戶(hù)存放資料的范圍，人行是要根據實(shí)際情況進(jìn)行要求的，記得有一段時(shí)間，人行為了防范風(fēng)險要求銀行所有對公賬戶(hù)的資料中的法人和經(jīng)辦人的身份都要進(jìn)行身份核查，工作來(lái)的比較急，要求上報的時(shí)間比較短，面對營(yíng)業(yè)部上千份資料，我們幾個(gè)柜員只能加班加點(diǎn)的核查，并最終匯總出數據，為了趕進(jìn)度，最后一個(gè)晚上是十一點(diǎn)多下的班，但是工作都如期干完的心情真地是多少辛苦都覺(jué)得值得。
在七月份左右我又得到做會(huì )計崗綜合柜員的機會(huì )，在這個(gè)崗位上，我了解到了更多的銀行業(yè)務(wù)，也對于我們前臺的終端系統，以及報表系統有了更全面的認識。算上之前的實(shí)習時(shí)間，通過(guò)這一年多的前臺工作，我主要從三方面得到了學(xué)習鍛煉：
�、俟ぷ鞯臒崆�。前臺工作節奏較快，面對的是客戶(hù)，我們的一言一行都代表著(zhù)我行的精神面貌和企業(yè)形象。所以在這一年中我鍛煉出了盡快解決問(wèn)題的能力，以及對待他人和工作時(shí)刻要充滿(mǎn)熱情和耐心的工作素質(zhì)。
�、诠ぷ髡J真負責。前臺工作雖看似不起眼，但是在工作的細微之處卻充滿(mǎn)了風(fēng)險點(diǎn)，如重要空白憑證的妥善保存和記載，操作流程的順序及要點(diǎn)，很多地方一旦操作失誤很可能造成不法挽回的損失。尤其是前臺工作有時(shí)候量大人雜，就更是要求要亂中有序。這也就練就了我處事要穩，不急不亂的工作作風(fēng)。
�、矍谟涗�，多思多問(wèn)。工作時(shí)刻都可能出現新問(wèn)題，也隨時(shí)都可能對個(gè)人提出挑戰，每當我走向新崗位，我都會(huì )從第一筆業(yè)務(wù)開(kāi)始就記好每一次的注意事項和風(fēng)險防范點(diǎn)，經(jīng)常翻看總會(huì )在不經(jīng)意間發(fā)現新的學(xué)習點(diǎn)，再多請教老員工，就自然會(huì )越來(lái)越真正了解自己的崗位和銀行的業(yè)務(wù)。
二、 迎接挑戰，展望未來(lái)
20xx年11月初，接到了行里的正式調令，我很榮幸的有機會(huì )走向了我的第二個(gè)崗位——經(jīng)費出納崗。
來(lái)到這個(gè)崗位的時(shí)間雖然到現在也只是短短的兩個(gè)月，但我已在這里學(xué)習到了很多新知識，也經(jīng)歷了可以說(shuō)這個(gè)崗最忙碌的一段時(shí)間——年底。初來(lái)乍到，學(xué)習的東西很多，學(xué)到的還很少，在這一段時(shí)間我基本已可以獨立整帳，對于大多數帳務(wù)的處理，也可以做到獨立做憑證，但依然有很多比較復雜的帳務(wù)需要前輩教導，但我始終堅持過(guò)去一年中總結下來(lái)的工作經(jīng)驗，認真記錄，扎實(shí)工作，始終嚴格要求自己。
我下定決心在未來(lái)的20xx年中我一定要在新的崗位中更好
更快的學(xué)習新的知識，不僅要學(xué)會(huì )帳務(wù)處理，而且要多學(xué)習相關(guān)知識，多看資產(chǎn)負債表等相關(guān)報表，讓自己能早日更透徹的了解銀行財務(wù)工作，盡早的能夠成為一名合格的財務(wù)人員。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。明年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ�，要�?zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展。我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，征取更好的工作成績(jì)。
IT人員個(gè)人總結 篇4
尊敬的院領(lǐng)導：本人干檔案工作已一年多時(shí)間了，在這期間我學(xué)到了很多關(guān)于檔案管理工作的知識，也使我對檔案工作有了新的認識，同時(shí)，也擴展了我的知識范圍。在這段時(shí)間的收獲及工作情況做個(gè)總結吧!首先，是檔案收集整理工作：為了更好的服務(wù)檔案事業(yè)，檔案合理規范組卷，符合國家有關(guān)標準。所有檔案從收集、整理、分類(lèi)、編號、存入計算機我都認真完成了；期限我們分為短期、長(cháng)期、永久性的，個(gè)門(mén)類(lèi)檔案的歸檔率、完整率、準確率達到百分之96以上，查看率、查準率達到百分之百；再次，檔案的管理工作和安全措施：在個(gè)庭室進(jìn)行新的歸檔時(shí)，我們要制冊登記，按類(lèi)整理存放，并做好檢索目錄，以方便查閱，同時(shí)，要確保檔案安全，特別是要做到“十防”（防水、防光、防盜、防磁、防高溫、防有害氣味、防潮、防鼠、防塵、防蛀等項工作。
做一名檔案人員，首先要做到：忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)：所謂忠于職守，就是紙檔案工作者應盡當保護，管理檔案的義務(wù)，盡到為檔案用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的信息職責；所謂愛(ài)崗敬業(yè)，是指檔案專(zhuān)業(yè)工作人員應對檔案事業(yè)的建設和發(fā)展傾注較之普通公眾更多的愛(ài)心，全心全意的投身于本職工作之中，具體的應該做到：
第一，保護檔案及相關(guān)資料的完整及安全，以確保其作為歷史證據的'可靠性。作為一名合格的檔案工作者，首要的就是維護其所保存檔案文件的完整性。
第二，從歷史上、法律、職能、行政等角度，對檔案文件，資料進(jìn)行篩選、簽定和保管，切實(shí)合理的運用原則，保持文件之間的歷史聯(lián)系（或原有聯(lián)系）
第三，檔案工作者在進(jìn)行文件的整理、保管、和利用工作中，應當保護檔案的證據作用。檔案工作者在進(jìn)行檔案文件的簽定、整理、著(zhù)錄、保管、提供利用等項檔案工作中，應當確保文件（包括電子文件和多媒體等非傳統型文件）的檔案價(jià)值。
第四，檔案工作者應當確保檔案所含信息的連續性，檔案工作者對文件取舍的選擇，首先要考慮保存那些反映文件形成者主要的活動(dòng)的文件，但也要考慮檔案用戶(hù)的利用需求及其變化情況。
第五，檔案工作者應當對他們從事的工作活動(dòng)進(jìn)行記錄，并能對其工作進(jìn)行辯護，檔案工作者應對文件的整個(gè)生命周期作好記錄，并在采用新方式和新信息管理方法時(shí)與文件工作者進(jìn)行合作。
2、遵紀守法，嚴守機密：檔案工作者應當保守所管里檔案信息內容的機密，增強保密觀(guān)念，培養良好的保密習慣，并且在檔案管理實(shí)踐中同各種失密、泄密、竊密行為做斗爭。首先，檔案工作者應當注意保護國家機密安全及集體和公民個(gè)人隱私，不得銷(xiāo)毀相關(guān)的檔案文件信息，尤其是易于更新和消除的相關(guān)電子文件信息。檔案工作者應當尊重文件形成或者文件所涉及當事人的隱私及其他合法的權益，其次，檔案工作者應當珍視國家和社會(huì )給予的特殊信任，并在實(shí)際工作中，不利用其職務(wù)之便，為自己或他人謀求私利，檔案工作者不應當在工作中撈取好處，或者從事有害于檔案機構，檔案用戶(hù)及專(zhuān)業(yè)同行的個(gè)人活動(dòng)。
再次，檔案工作者應當自覺(jué)養成良好的職業(yè)保密習慣，習慣是在職業(yè)道德行為的反復實(shí)踐中逐漸形成的、一貫的、穩定的、習以為常的行為，即古人所言“從心所欲，不逾矩”遵紀守法，是檔案職業(yè)道德的基本規范之一，具體來(lái)說(shuō)是要求檔案工作者不準損毀，失去國家所有的檔案；不得擅自提供抄錄，公布屬于國家所有的檔案；不許涂改，偽造檔案，不準擅自出賣(mài)或者轉讓對國家和社會(huì )具有保存價(jià)值的或應保密的檔案，也不準將這種檔案倒賣(mài)牟利或贈送給外人；更不準在命之所保存的檔案面臨危險時(shí)而不采取措施，造成檔案文化財富的損失；不準攜運禁止出境的檔案及其復制出境。
3、博學(xué)求進(jìn)，公正服務(wù)：提高檔案工作者的知識水平，工作能力和專(zhuān)業(yè)水平等方面基本素質(zhì)，不僅從事檔案工作的必要條件，也是檔案工作者職業(yè)道德規范的重要內容之一，檔案工作者應當加強自身的馬列主義理論素養，提高自身的政治素質(zhì)，只有這樣，才能在實(shí)際工作中明辨是非，堅持真理、實(shí)事求是，以正確的立場(chǎng)，觀(guān)點(diǎn)和方法對待檔案工作。在以后的
工作中，繼續深入學(xué)習相關(guān)的檔案知識，為各庭室和人民服務(wù)。
IT人員個(gè)人總結 篇5
光陰似箭！一晃眼，從我加入醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領(lǐng)導、科主任及護士長(cháng)的正確領(lǐng)導下，堅持“以病人為中心”臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會(huì )竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實(shí)地學(xué)習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導、護士長(cháng)的認可。順利完成了年的工作任務(wù)。其具體工作總結如下：
一、積極主動(dòng)認真的學(xué)習護士專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
在醫療護理實(shí)踐過(guò)程中，服從命令，聽(tīng)眾指揮。能?chē)栏褡袷蒯t院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導，團結同事。
二、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力方面：我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作
協(xié)助護士長(cháng)做好病房的管理工作及醫療文書(shū)的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作、認真學(xué)習科室文件書(shū)寫(xiě)規范，認真書(shū)寫(xiě)一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫者父母心，我希望所有的`患者都能盡快的康復，于是每次當我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時(shí)，覺(jué)得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養成了良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標：
我決心進(jìn)一步振奮精神，加強個(gè)人世界觀(guān)的改造，努力克服自己存在的問(wèn)題，做到：
�。�1）扎實(shí)抓好理論學(xué)習，保持政治上的堅定性。
�。�2）在院領(lǐng)導、科主任的關(guān)心和指導下，順利完成醫療護理工作任務(wù)，認真履行職責，愛(ài)崗敬業(yè)。
�。�3）以科室為家，工作積極主動(dòng)，對待病員熱情、耐心，滿(mǎn)足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛(ài)去撫平病人心靈的創(chuàng )傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰勝疾病的勇氣。
IT人員個(gè)人總結 篇6
一年的時(shí)光，稍縱即逝。而今我的實(shí)習生涯已近尾聲，在即將步入執業(yè)律師隊伍的這一刻，回首過(guò)去的一年，我感觸頗多。在這一年內，我的指導律師與事務(wù)所其他律師給了我一個(gè)良好的實(shí)習環(huán)境,正是在他們的悉心指導和無(wú)私幫助下，我有了較為明顯的成長(cháng)�；叵脒@一年的時(shí)光，酸甜苦辣，五味雜陳，僅以此文，為我的實(shí)習生涯畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
一、回顧經(jīng)歷
剛進(jìn)律所不知道該如何著(zhù)手律師事務(wù)，靠?jì)H有的一點(diǎn)在法院行政庭的工作經(jīng)歷完全無(wú)法適用這新的工作，我就經(jīng)常在網(wǎng)上搜索一些經(jīng)驗、律師成長(cháng)記之類(lèi)文章的來(lái)學(xué)習，并為自己制定了學(xué)習計劃，比如按期寫(xiě)實(shí)習日志、對自己經(jīng)手的每一個(gè)案件做總結等等。首先我端正了自己的態(tài)度，這一年就是來(lái)吃苦的，無(wú)論任何工作都要積極完成，并且要膽大心細，謹慎認真。
在這一年里，或東奔西走辦理案件，或接待當事人，或調取證據材料，我覺(jué)得無(wú)比充實(shí)。在這一年里，我跟著(zhù)老師和其他同事做了許多，從剛開(kāi)始復印資料、粘貼票據、裝訂卷宗、查找法律條文、檢索法院判例，到后來(lái)單獨調查取證、陪同律師接待當事人或者解答咨詢(xún)、法律意見(jiàn)書(shū)等法律文書(shū)，再到后來(lái)協(xié)助參與整個(gè)案件，立案、庭審或調解等等。每一件工作、無(wú)論大小，我都認真對待，我相信，我所走的每一步路都是我成為一名合格律師的必經(jīng)之路，這些工作也確實(shí)使我在方方面面都得到了鍛煉與提升。
通過(guò)復印資料、粘貼票據、調查取證，讓我更加注重對細節的把握；通過(guò)查找法律條文、檢索法院判例，讓我更好地將法學(xué)理論與實(shí)踐相結合；通過(guò)裝訂卷宗，我能全面地了解整個(gè)案件的進(jìn)程，為自己以后辦理案件提供了思路；在接待當事人的過(guò)程中，通過(guò)解答當事人咨詢(xún)、為其提供法律建議等，提高了我的溝通能力和分析問(wèn)題的能力；通過(guò)撰寫(xiě)法律文書(shū)，增強了我的法律思維及分析思路；通過(guò)立案、申請保全等，加深了我對案件程序的把握。通過(guò)參與庭審，我對律師參與案件審理時(shí)的舉證、質(zhì)證、辯論技巧都進(jìn)行了直觀(guān)的學(xué)習。此外，我還全程參與了一些較為簡(jiǎn)單的民事、行政案件的辦理。在這些案件中，除了開(kāi)庭外，幾乎全部都是自己獨立進(jìn)行的，這些案件的辦理，給了我全面的鍛煉，我相信這些都為我日后執業(yè)奠定了良好的基礎。
二、總結經(jīng)驗
在這一年的時(shí)間里，通過(guò)我的所見(jiàn)所感及親身經(jīng)歷，做出一些有益總結，主要有以下幾點(diǎn)。
�。�1）律師應養成良好的工作習慣
律師的工作非常繁瑣，很容易遺忘出錯，因此需要養成良好的工作習慣。我在在部隊擔任連隊文書(shū)，事無(wú)巨細就是連隊的大管家，退伍來(lái)到法院從事書(shū)記員工作更是方方面面替法官分擔，做好橋梁，這些經(jīng)歷讓我個(gè)人有許多好的工作經(jīng)驗，持之以恒化為內在的習慣。當事人來(lái)咨詢(xún)，做好咨詢(xún)記錄，以便回訪(fǎng)；起訴狀定稿前與當事人做最后確認，避免出現遺漏，或與當事人的訴求有偏差；堅持做案件進(jìn)展記錄，尤其是庭審日期等重要期限標重點(diǎn)，以防錯過(guò)重要事情，另一方面則可以一目了然地清楚案件的發(fā)展；撰寫(xiě)法律文書(shū)多檢查、改進(jìn)，精益求精，外出辦事帶上卷宗以防對方提出額外的要求；堅持學(xué)習新法律法規、司法解釋?zhuān)粩喔伦约旱闹R儲備，堅持做日志、案件總結，“前師不忘，后事之師”，并且“好記性不如爛筆頭”，經(jīng)常做總結不僅能提高我們對案件各個(gè)方面的把握，還能提高分析問(wèn)題的能力等等。
�。�2）解答法律咨詢(xún)方面的經(jīng)驗談
初進(jìn)律所，我也不知道如何同當事人交談，后來(lái)陪同指導老師和律師同事給當事人做咨詢(xún)多了，自己也總結了部分經(jīng)驗。
首先，全面了解案情，先聽(tīng)當事人講，不明白的地方問(wèn)清楚，最后再自己表述一遍。有些當事人分不清主次無(wú)法清楚敘述，就需要以問(wèn)答的方式了解案件詳情；其次，了解當事人所掌握的證據，一般律師給出意見(jiàn)，都是在證據的基礎上。比如，在交通事故中是否需要做傷殘鑒定，不僅要聽(tīng)當事人講，還要看診斷證明、出院證、病歷，看醫院拍的片子及診斷結果；再次給出自己的建議，并提示潛在的法律風(fēng)險。在法律咨詢(xún)中，律師要表現出自信從容，不然很難贏(yíng)得當事人的信任，盡管目前我們不能像執業(yè)多年的律師一樣氣場(chǎng)強大，但我們要做好充足的準備，才能在解答咨詢(xún)時(shí)游刃有余。對于不了解的也當坦誠，可以讓別的律師代為解答，或者自己利用網(wǎng)絡(luò )快速查找答案，然后進(jìn)行解答。
�。�3）對辦案流程的總結
初入律師行業(yè)，我找不到一本書(shū)能讓我了解律師的詳細工作，沒(méi)有一本書(shū)講解一個(gè)案件從頭到尾如何進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候在法院行政庭書(shū)記員的工作經(jīng)歷就幫上了大忙。通過(guò)我的總結，就以交通事故案件來(lái)說(shuō)，辦案流程大體是這樣：見(jiàn)當事人，全面了解案件情況；準備證據材料，撰寫(xiě)起訴狀，立案；提交財產(chǎn)保全申請書(shū)，保全財產(chǎn)；提交鑒定申請，法院給被告送達后，雙方選擇鑒定機構，鑒定機構通知做鑒定；鑒定結果出來(lái)，變更訴訟請求；法院確定開(kāi)庭日期；開(kāi)庭，等待判決。不同的案件情形不同、不同法院程序不同，要根據具體情況確定。
三、對律師行業(yè)的認知
20xx年棄筆從戎的我做夢(mèng)也沒(méi)有想到有朝一日自己會(huì )成為一名律師。13年底退出現役后機緣巧合之下來(lái)到中院工作，讓原本“法盲”的我對法律工作這一神圣的職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。最初對律師的印象，是熒屏上展現的。影視劇里的律師高端大氣、舉手投足間都是精英范兒。經(jīng)常帶著(zhù)公文包出現在在法庭上，然后與對方進(jìn)行激烈辯論，慷慨陳詞、義正言辭，把對方說(shuō)的啞口無(wú)言。但是在法院見(jiàn)過(guò)了各種各樣的律師之后，對律師有了一個(gè)初步的印象。但事實(shí)呢？經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習后，我對律師職業(yè)愈發(fā)有了一個(gè)更清晰的認識。
律師行業(yè)是一個(gè)外表光鮮亮麗。實(shí)際上十分辛苦的行業(yè)。律師為了工作，每天奔走在不同的場(chǎng)合里，律所、公檢法、工商局、民政局法制辦等，每天都在見(jiàn)客戶(hù)的路上、調查取證的`路上，找法官的路上。因為律師處理的案件都是各種各樣的糾紛，所以每一件都需要調動(dòng)很大的精力去處理。律師也并非將大部分時(shí)間都用在庭審上，法庭辯論只是整個(gè)律師工作中重要的一部分，但更多的工作都是在庭審之外、庭審之前。律師的時(shí)間看起來(lái)是自由的，實(shí)際上非常不自由。律師的工作時(shí)間和生活是分不開(kāi)的，因為你不知道什么時(shí)間，你的當事人或者其他咨詢(xún)的人就會(huì )打來(lái)電話(huà)，你就不得不立馬投入工作中，處理事情。所以律師這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有挑戰性的行業(yè)，選擇了律師行業(yè)，你也就選擇了高難度、高強度的工作。它考驗你為人處事的能力，考驗你分析判斷的能力，考驗你溝通協(xié)調的能力，考驗你應對壓力的能力。但正因為它的挑戰性使他魅力無(wú)限，所有的律師都為能夠成為一名優(yōu)秀律師而驕傲，都為能贏(yíng)得當事人的信任而自豪。律師手里面的卷宗就是我們的戰績(jì)，如同戰士手中的勛章，是律師的價(jià)值所在。
另外我對律師職業(yè)道德了解更深入。律師職業(yè)道德的核心在于誠信。律師誠信是律師職業(yè)道德重要的基本原則。律師宣傳時(shí)，要做到規范宣傳，不能和其他商業(yè)廣告一樣作夸大宣傳。律師接受委托時(shí)，不能惡意競爭，抵毀同行；不能大包大攬、打包票，承諾做不到的事代理案件過(guò)程中，應當保守當事人及國家秘密。辦理案件過(guò)程中，要注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業(yè)人員關(guān)系。每一個(gè)律師都應當培養良好的執業(yè)道德，堅守執業(yè)底線(xiàn)。
最后，我對律師執業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是“以事實(shí)為依據，以法律為準繩”。一切案件都要以案件客觀(guān)事實(shí)和證據、以現行法律規定為準。對于案件客觀(guān)事實(shí)，一定要注意證據的搜集與運用，因為事實(shí)是建立在證據基礎上，事實(shí)是靠證據來(lái)證明的。因此，對證據的收集、提交、運用、質(zhì)證是很關(guān)鍵的。對于案件適用的實(shí)體法律、法規、司法解釋?zhuān)欢ㄒ芯客�。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對程序法律問(wèn)題一定要非常的熟練，在這一年的實(shí)習中，我也認識到自己存在許多的不足之處，比如法律知識掌握的不夠全面，也沒(méi)有自己特別專(zhuān)、精、尖的領(lǐng)域，遇到不了解的法律問(wèn)題會(huì )不知所措。在與當事人溝通方面，還不能很好地把握當事人的心理，溝通方面的技巧有待提高等等。未來(lái)還需要繼續從各個(gè)方面錘煉、完善自己。
四、對未來(lái)的展望
實(shí)習生涯馬上結束，按照要求提交完材料面試以后就可以申請執業(yè)，正式成為一名律師了，我對未來(lái)充滿(mǎn)信心。在以后的道路上我將秉持初心，立好德、辦好案、做好人，堅定社會(huì )主義法治理想信念，為法治社會(huì )建設貢獻自己的一份力量。持之以恒學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，有針對性的研發(fā)、培育自己的產(chǎn)品，爭做行業(yè)先鋒，樹(shù)立自己的品牌。也將始終保持旺盛的戰斗力迎接一個(gè)又一個(gè)挑戰，真正的將自己所學(xué)應用到維護社會(huì )公平正義，維護當事人合法權益上來(lái)，實(shí)現自己的價(jià)值。
再一次感謝我的指導老師、律所里的其他同事，謝謝你們給予我無(wú)私的指導和鼓勵。短暫的實(shí)習生涯即將結束，我將重新踏上新的征程，繼續努力，為成為一名優(yōu)秀的律師而不懈奮斗！
IT人員個(gè)人總結 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
首先感謝各位領(lǐng)導對我工作的肯定，讓我有機會(huì )成為公司的一員，我是06年8月份來(lái)到公司，在公司擔任平面設計一職，在新的環(huán)境中，為搞好工作積極向同事學(xué)習，向領(lǐng)導請教，很好的完成了領(lǐng)導交待及客戶(hù)要求的各項業(yè)務(wù)，順利圓滿(mǎn)的完成本職工作。
在來(lái)公司這三個(gè)多月的時(shí)間里，完成平面中大大小小200多件作品，并積極配合同事完成部門(mén)的其他一些業(yè)務(wù)。在公司內時(shí)刻謹記公司的規章制度，按時(shí)出勤，不做違反工作規定及有違公司形象的事。
熱愛(ài)自己的本職工作，熱心為客戶(hù)服務(wù)，積極完成客戶(hù)的要求，一直保持著(zhù)良好的.心態(tài)，所謂“心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗”，只有保持這樣的態(tài)，才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
回顧參加工作來(lái)的情況，對照職責，認為自己還是稱(chēng)職的，但也存在著(zhù)諸多不足：首先，在業(yè)務(wù)范圍上還有待于進(jìn)一步提高；其次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。
在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習更多的知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會(huì )的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新的工作進(jìn)程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。
軟件部：**
06年11月28日
IT人員個(gè)人總結 篇8
我是一位普普通通的會(huì )計工作人員，從事經(jīng)濟管理工作二十余年，深知會(huì )計工作艱難，會(huì )計人員是隨時(shí)會(huì )被站在被告席上，只有在工作中十分仔細，不辛苦，一心一意的工作。下面，我將近段時(shí)間個(gè)工作總結報告如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)。我在事業(yè)單位從事經(jīng)濟管理工作五年；在工業(yè)企業(yè)從事經(jīng)濟管理工作十三年；企業(yè)破產(chǎn)后從事物業(yè)管理、建筑業(yè)管理、經(jīng)濟管理、公司等財務(wù)工作四年。經(jīng)歷了我國新舊會(huì )計制度的變革，從會(huì )計手工記帳核算到企業(yè)會(huì )計電算化核算的發(fā)展過(guò)程。會(huì )計核算采用微電算化，量減輕了會(huì )計工作者的重復腦力勞動(dòng)，能抽出更多時(shí)間更新知道，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，參與長(cháng)短期決策，參與企業(yè)全面預、決算，參與企業(yè)的方針政策的制定，更能體現會(huì )計職能映和監督在企業(yè)中的作用。我喜愛(ài)這份工作，愿意用我所學(xué)的知識奉獻給社會(huì )經(jīng)濟建設。
我在事業(yè)單位從事會(huì )計管理工作五年來(lái)，在站長(cháng)和黨的領(lǐng)導下，全面負責江津市漁種站財務(wù)會(huì )計核算工作，負責制訂每年各部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承包計劃和經(jīng)濟責任制，完善站里的經(jīng)濟管理制度；負責核算供、產(chǎn)、銷(xiāo)及利潤的分配全過(guò)程和工程建設的核算；負責全站的社會(huì )統籌，勞動(dòng)工資管理等。我站是事業(yè)單位，企業(yè)管理，擁有職工約五十人，單位小會(huì )計人員共兩人，出納一人，會(huì )計一人。
在會(huì )計核算方法采取的是記帳憑證核算形式，材料按實(shí)際成本核算，成本按產(chǎn)品法核等。在編制每年的財務(wù)計劃上，用上了在學(xué)校所的知識，對全站費用開(kāi)支進(jìn)行科學(xué)的劃分，將費用分為固定性費用、變動(dòng)性費用、混合性費用，獲得站里盈虧保本點(diǎn)、保本量、保本銷(xiāo)售額，目標利潤，進(jìn)行全面彈性預算，然后將各項指標分別下達落實(shí)到各經(jīng)營(yíng)承包中去。在會(huì )計工作中做到了事前預算，事中控制，事后分析；找差距、查原因、提出解決方案及合理化建議。在我任職期間，每年在會(huì )計核算上都得到江津市農牧漁業(yè)局的表?yè)P。由于我家中幾子妹都在永川化工廠(chǎng)和四川省天化所工作，為了更好照顧父母，于一九八八年調入永川化工廠(chǎng)工作。
我在工業(yè)企業(yè)從事會(huì )計經(jīng)濟管理工作十三年來(lái)，在廠(chǎng)長(cháng)和黨的領(lǐng)導下，開(kāi)始從事永川化工廠(chǎng)財務(wù)會(huì )計核算工作。該廠(chǎng)是二的化工企業(yè)，先后在廠(chǎng)里從事工資基金的核算、結算資金的核算、物資材料采購的核算、成本核算、銷(xiāo)售核算、貨幣資金的核算、總分類(lèi)和明細分類(lèi)帳的核算、對整個(gè)企業(yè)資金運籌、九五年廠(chǎng)里開(kāi)始采用會(huì )計核算電算化技術(shù)，為了適應會(huì )計核算電算化技術(shù)，自己平時(shí)抽出業(yè)余時(shí)間通過(guò)自學(xué)，現也能在工作中當一面，能單熟練地掌握會(huì )計電算化核算和基本的數據庫操作技術(shù)等工作，由于工作上需要，在九九年全面負責廠(chǎng)里的財務(wù)處領(lǐng)導工作，在財務(wù)處領(lǐng)導崗位上，合理地組織財務(wù)處會(huì )計核算工作，按時(shí)準確地編制各類(lèi)會(huì )計報告，運用國家給予企業(yè)的政策，為廠(chǎng)里里豁免地方稅20多萬(wàn)元，新產(chǎn)品稅減免10多萬(wàn)元，利用合理、合法手段，籌集企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金。
在各種會(huì )計核算中，能認真對待各種復雜的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，搞清經(jīng)濟業(yè)務(wù)的來(lái)朧去脈，做到心中有數，能按國家的方針政策、法律、法規辦事，對自己從事的工作能用會(huì )計人員的職業(yè)道德嚴格要求自己。在國有工業(yè)企業(yè)從事會(huì )計經(jīng)濟管理工作十三年中，永川化工廠(chǎng)財務(wù)核算，是按國家的方針政策、政策、法律、法規、會(huì )計制度的規定，嚴格執行的。在財務(wù)帳套的設置和各式各樣項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理上，都遵守了會(huì )計制度的規定，每年上級主管部門(mén)和當地稅務(wù)部門(mén)對廠(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，會(huì )計師事務(wù)所年終審計，給予財務(wù)核算很高的評價(jià)。
這幾年來(lái)，由于財務(wù)部門(mén)堅持會(huì )計原則，按會(huì )計制度的要求辦事，拒決企業(yè)某些領(lǐng)導為謀求個(gè)人利益的違紀、違規、違法等行為，對財務(wù)部門(mén)意見(jiàn)很，在廠(chǎng)里進(jìn)行曲不正當的'宣傳，在職工中形成永化廠(chǎng)財務(wù)帳是假的'、帳目不清、混亂的現象，給財務(wù)部門(mén)在企業(yè)經(jīng)濟管理上設置小小的障礙，企業(yè)經(jīng)濟管理失控。永化財務(wù)部門(mén)先后換了四個(gè)財務(wù)負責人，現在這個(gè)財務(wù)負責人是從一年倒閉的企業(yè)被下崗后，通過(guò)私人關(guān)系，調入永川化工財務(wù)部門(mén)負責財務(wù)工作，職稱(chēng)是會(huì )計師，但業(yè)務(wù)水平一般，對會(huì )計電算化不會(huì )，膽子還特別，到虛開(kāi)增值稅票，進(jìn)行增值稅進(jìn)項稅抵扣，強行會(huì )計人員進(jìn)行帳務(wù)處理，這是違背稅法，是一種犯罪的行為；對企業(yè)待處理財產(chǎn)盈虧，不經(jīng)上級主管部門(mén)審核審批，強行要求會(huì )計人員進(jìn)行帳務(wù)處理；進(jìn)行了財務(wù)已發(fā)現供銷(xiāo)部門(mén)在財務(wù)上交了現金，財務(wù)上未入帳的現象；廠(chǎng)里某些部門(mén)對外工程或設備加工，財務(wù)上已無(wú)法進(jìn)行監督，已失去會(huì )計的監督職能�，F我深深地體會(huì )到，國有企業(yè)不重視企業(yè)管理，只重視規模效益，不重視市場(chǎng)的變化，搞一些虛假的經(jīng)濟責任制，不求實(shí)際，企業(yè)閉門(mén)造車(chē)的搞生產(chǎn)，更不重視財務(wù)工作者的腦力勞動(dòng)，每年財務(wù)部門(mén)給廠(chǎng)里提了不少合理化建議，廠(chǎng)里都不完全認真予以采納，這豎有企業(yè)體制造成。
如國有企業(yè)在材料采方面，是一種盲目性的，生產(chǎn)部門(mén)提出急需材料，供應部門(mén)采購回來(lái)，價(jià)格上由供應部門(mén)確定，沒(méi)有嚴格的監督措施，造成材料物資積壓，資金形成極的浪費，企業(yè)資金自然而然就越來(lái)越緊張。時(shí)間一久，這些材料生產(chǎn)上用不上了，只有等待統一報損。國有企業(yè)管理不合理，跟不上社會(huì )發(fā)展形勢，豎有企業(yè)的人和管理體制造成，也是目前國有企業(yè)最普遍的現象，在銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)售部門(mén)從不主動(dòng)去爭取市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)，任由市場(chǎng)變化，最終使國有企業(yè)在市場(chǎng)上所占的位置越來(lái)越小，面臨困境。這類(lèi)問(wèn)題在國有企業(yè)我如牛毛，都豎有企業(yè)的人和體制造成，在這種體制下，形浮于事，人心不定，雖然有自己的理想，卻得不到應有的發(fā)揮，也不可能得到實(shí)現。我曾經(jīng)抽業(yè)余時(shí)間，對廠(chǎng)歷史資料進(jìn)行過(guò)認真研究分析，由于國有企業(yè)管理上失控，造成廠(chǎng)損失每年約在800萬(wàn)元左右，形成費用年年增，利潤年年少，負債年年增，市場(chǎng)年年小，企業(yè)已形成無(wú)法挽救的局面。工作總結
作為一位普普通通的會(huì )計人員，在這種環(huán)境中生存和工作，自己的專(zhuān)長(cháng)和專(zhuān)業(yè)水平得不到應有的發(fā)揮，使自己在工作中感到十分苦腦，思想十分矛盾，想詢(xún)求一個(gè)自己能發(fā)展的空間，在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中，邊學(xué)習邊工作，積累經(jīng)驗，不斷更新自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，為社會(huì )經(jīng)濟建設出一份力。
企業(yè)破產(chǎn)使我深深地體會(huì )到，在外打工容易，如“今天不努力工作，明天就要努力找工作�！彼饺似髽I(yè)管理不規范，許多經(jīng)濟業(yè)務(wù)本是很簡(jiǎn)單的，卻變成了很復雜的經(jīng)濟業(yè)務(wù)了。在工作中，并不是應聘什么工作，就做什么工作，工作并不是單純的干自己的本職工作，平時(shí)還要兼一些本職之外的事來(lái)做。工作雖然十分辛苦，但心里壓力很，這種工作環(huán)境卻鍛煉了我。如干完本職工作之后，還要兼一些辦公室的工作，做好每周的財務(wù)工作計劃，總結，會(huì )議記錄，每日快訊的網(wǎng)絡(luò )傳送，都必須要由自己完成，私人或個(gè)人的經(jīng)濟帳目，還需助清理等一系列的工作。只要在工作中不停地做事，這總是好的呀。私人企業(yè)雖然工作忙一些，但他也是為社會(huì )創(chuàng )造財富，為社會(huì )解決一部份就業(yè)問(wèn)題，這總是為社會(huì )出了力呀�？偠灾�，在工作中，無(wú)私心雜念總是把工作做得好的。
IT人員個(gè)人總結 篇9
熱愛(ài)黨和人民的教育事業(yè)，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，愛(ài)崗敬業(yè)，遵守師德，團結同志、愛(ài)護學(xué)生，積極參加各種教育教學(xué)活動(dòng)。任職兩年來(lái)，工作比較踏實(shí)勤懇，能以人為本、以大局為重，盡力做好本職工作。
20xx年擔任初二一個(gè)班級的教學(xué)工作。本著(zhù)不耽誤每一個(gè)孩子的成長(cháng)和每一個(gè)孩子人格的健康發(fā)展的原則，進(jìn)一步學(xué)習新理念，努力把它落實(shí)于教學(xué)實(shí)踐，致力學(xué)生素養的形成和發(fā)展。鑒于豐富的人文內涵對學(xué)生的精神領(lǐng)域的深廣影響，教學(xué)中比較重視xx的熏陶感染作用，尊重學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中的獨特體驗。在教學(xué)原則的把握、教學(xué)內容的研究、教學(xué)形式的設計等方面進(jìn)行了一定的思考和探索。班級成績(jì)較好，有一定進(jìn)步和收獲。
同時(shí)任職學(xué)校教務(wù)工作。盡力挖掘自身能力，努力學(xué)習，以不辱使命。輔助學(xué)校領(lǐng)導教師及各部門(mén)承擔一部分教學(xué)管理工作。在校領(lǐng)導的悉心指點(diǎn)、同志們的熱情幫助下，共同規范和加強我校日常教學(xué)工作。和領(lǐng)導老師們共同商議完成區教學(xué)工作計劃指導下的我校及學(xué)科組教研計劃；開(kāi)展有效課堂教學(xué)模式的研究和探討，提高教育教學(xué)質(zhì)量，樹(shù)立良好的教學(xué)導向；協(xié)調各組開(kāi)展學(xué)科第二課堂活動(dòng)；籌劃日常課堂抽評課的具體工作，深入教研組備課，及時(shí)聽(tīng)課及時(shí)評課，每學(xué)期聽(tīng)課近百節。向老師們請教專(zhuān)業(yè)知識技能，以便腳踏實(shí)地的了解學(xué)情教情，合理規劃恰當安排各項教學(xué)工作。協(xié)同領(lǐng)導及老師們完成校內外各種有關(guān)考試工作。，為推動(dòng)讀書(shū)塑造高尚人格，和xx處攜手舉辦了“讓文明涌動(dòng)校園，讓生活充滿(mǎn)書(shū)香”讀書(shū)演講活動(dòng)，策劃進(jìn)行了“陽(yáng)光語(yǔ)錄”展示，調動(dòng)教師學(xué)生讀書(shū)寫(xiě)作積極性，使之成為展示激勵及育人舞臺。
不足：工作的開(kāi)創(chuàng )性不夠，學(xué)習應該更加全力以赴，應更清醒地意識到肩上的責任和領(lǐng)導老師們的期待，為工作、學(xué)校的發(fā)展、師生的成長(cháng)做充分的鋪墊和付出。
一年的'工作鍛煉也提醒著(zhù)發(fā)我：xx教學(xué)的探求永無(wú)止境，在不斷前進(jìn)的知識和時(shí)代面前我永遠是個(gè)同行者，只有以人為本把學(xué)生放在第一位，并終身學(xué)習才能站穩課堂、守住課堂；教務(wù)處是服務(wù)于教學(xué)一線(xiàn)的部門(mén)，只有切實(shí)關(guān)注實(shí)情關(guān)注大局、尊重師生、著(zhù)眼未來(lái)、并具備較豐富的專(zhuān)業(yè)知識才能做好師生的服務(wù)者、領(lǐng)導的助手，為實(shí)現共同的教育理想盡一份責任。這是我尚未做到的，也以此為努力的方向，感謝大家的嚴格監督和熱情無(wú)私的幫助。
20xx年x月x日
IT人員個(gè)人總結 篇10
xx結束了，在過(guò)去的一年中，我的工作可以用出色來(lái)形容，因為的我工作業(yè)績(jì)都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來(lái)努力工作和學(xué)習的回報，我對我自己這一年的工作可以打滿(mǎn)分，因為我已經(jīng)盡我的努力工作了。
大學(xué)畢業(yè)到現在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來(lái)到已拿回那個(gè)工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開(kāi)始的時(shí)候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù)，我終于平穩的度過(guò)的實(shí)習期，我開(kāi)始了我在銀行做正式信貸員的工作。在xx年，我的工作個(gè)任總結：
一、各項工作目標完成情況
1、經(jīng)營(yíng)效益明顯增強。全轄24個(gè)獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到x%；貸款收息率x%。全年實(shí)現總收入x萬(wàn)元，較上年增加x萬(wàn)元，增長(cháng)x%；實(shí)現凈利潤x萬(wàn)元，社社盈余。實(shí)現凈利潤xx萬(wàn)元，同比增加xx萬(wàn)元，增長(cháng)了xx%；所有者權益達xx萬(wàn)元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達xx萬(wàn)元和xx萬(wàn)元。
2、各項存款穩步增長(cháng)。年末各項存款余額突破1x億元大關(guān)，達到xxx萬(wàn)元，較年初增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%，完成上級分配任務(wù)的xx%；存款月均余額達xx萬(wàn)元，完成分配計劃的xx%。
3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款xx萬(wàn)元，較年初增長(cháng)了xx%，各項貸款年末余額xx萬(wàn)元，較年初增加xx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%。其中農業(yè)貸款余額xx萬(wàn)元，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%。
4、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬(wàn)元，占各項貸款余額的xx%，較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)。按貸款五級分類(lèi)劃分正常類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，關(guān)注類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，不良貸款xx萬(wàn)元，占比xx%。其中次級類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，可疑類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，損失類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%。四級分類(lèi)與五級分類(lèi)相比，不良貸款下降xx萬(wàn)元，占比下降xx個(gè)百分點(diǎn)。（不含央行票據置換部分）
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┘訌娦刨J綜合管理，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
1、全面推開(kāi)全轄貸款五級分類(lèi)試點(diǎn)工作。貸款五級分類(lèi)工作，是一項新業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級分類(lèi)實(shí)施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時(shí)間對135名人員進(jìn)行了培訓，7月份利用2x天時(shí)間對全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級分類(lèi)推廣工作和驗收工作。達到了分類(lèi)認定準確，標準界定清楚，劃分類(lèi)別靠實(shí)的工作要求。
2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險。在信貸工作中，嚴格執行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪(fǎng)制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經(jīng)驗型審查向數據型分析轉化。同時(shí)加強對基層社上報貸款資料規范化，數據的真實(shí)性關(guān)卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。年內共審批貸款x筆，金額x萬(wàn)元，杜絕打回上報貸款x筆，金額x萬(wàn)元。同時(shí)加大到期貸款收回率的監管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象；
3、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率，按季對金額在xx萬(wàn)元以上大額貸款跟蹤上門(mén)檢查一次，對存在的問(wèn)題及時(shí)糾正與整改，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬(wàn)元，發(fā)出預警整改通知x個(gè)社，涉及金額x萬(wàn)元。
4、狠抓信貸隊伍建設，督促學(xué)習，以“信貸通報，以案說(shuō)教，法規教育”為題材，全年組織信貸員學(xué)習培訓班2期，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)一年來(lái)的.學(xué)習，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風(fēng)險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。
5、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規范信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬(wàn)元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風(fēng)險，摸清貸戶(hù)底數，依規管貸促發(fā)展的效果，推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力。
6、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點(diǎn)進(jìn)行規模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀進(jìn)行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規模，穩健扶持發(fā)展的方略，全年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款x家，投放金額xx萬(wàn)元，延續了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。
�。ǘ⿵V拓儲源求發(fā)展
一年來(lái)，始終堅持“高點(diǎn)定位，攻堅克難，以城補鄉，調劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮，輔射周邊，激勵促進(jìn)，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實(shí)攻堅措施，動(dòng)員廣大職工做一家一戶(hù)的工作，繼續實(shí)施“531”計劃。深入開(kāi)展“每天入xx個(gè)農戶(hù)，收千元儲蓄”活動(dòng)。同時(shí)結合信用等級復評做好引存工作，提升服務(wù)質(zhì)量，保證儲蓄存款快速增長(cháng)。截止xx年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬(wàn)元，比xx年末增長(cháng)xx萬(wàn)元。其中，活期存款xx萬(wàn)元，比xx年末增長(cháng)xx萬(wàn)元；定期存款xx萬(wàn)元，比xx年末增長(cháng)xx萬(wàn)元。
�。ㄈ﹥A力支農創(chuàng )雙贏(yíng)
1、支持地方建設，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款x萬(wàn)元。其中：基礎設施建設貸款萬(wàn)元，為x個(gè)個(gè)體經(jīng)商戶(hù)發(fā)放貸款萬(wàn)元，促其規模壯大，快速發(fā)展。通過(guò)延伸信貸服務(wù)觸角，有效拓寬了信貸領(lǐng)域，也為我區經(jīng)濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻。
2、轉變支農理念，開(kāi)展好支農專(zhuān)題活動(dòng)。一年來(lái)，認真開(kāi)展農戶(hù)小額信貸活動(dòng)，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力破解農民貸款難難題。為保證此項活動(dòng)扎實(shí)有效，我們提出了“實(shí)、細、穩、好”四個(gè)要求，即牢固樹(shù)立立足農村、服務(wù)三農的理念，堅定支農方向不動(dòng)搖；在工作中細致周到（建立農戶(hù)檔案全面細心；評定信用等級精確細致；發(fā)放農戶(hù)小額信用貸款審查仔細；貸款檢查和管理周到細心；評定信用村鎮嚴格詳細）；堅持穩健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待；以效果好為標準，向支農貸款要效益，有效解決了農民生產(chǎn)生活的所需資金，受到了農戶(hù)的普遍歡迎與好評。年審《貸款證》x戶(hù)，復評農戶(hù)信用等級x戶(hù)，授信貸款金額x萬(wàn)元，其中一級信用戶(hù)x戶(hù)，金額x萬(wàn)元，二級信用戶(hù)x戶(hù)，金額x萬(wàn)元，三級信用戶(hù)x戶(hù)，金額x萬(wàn)元，確定信用鄉鎮x個(gè)；授信企業(yè)x家，授信金額達到x萬(wàn)元；
3、在做好小額信貸工作的同時(shí)，針對我區部分鄉鎮的特色農業(yè)，適時(shí)調整貸款投向。xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬(wàn)元，同比增投xx萬(wàn)元，養殖業(yè)貸款xx萬(wàn)元，同比增投xx萬(wàn)元；
xx年是我區農村信用社全面實(shí)現金融改革和機制創(chuàng )新的關(guān)鍵年。也是我區農村信用社在新的起跑線(xiàn)上，搶抓機遇，奮發(fā)進(jìn)取，審慎經(jīng)營(yíng)和穩健發(fā)展的重要一年。一年來(lái)，業(yè)務(wù)股堅持以改革、發(fā)展、穩定為大局，認真學(xué)習貫徹落實(shí)我區農村信用社工作會(huì )議精神，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，堅定服務(wù)“三農”辦社宗旨和方向，牢固樹(shù)立支農保穩定促發(fā)展的思想，突出風(fēng)險防范，強化監督，力促管理，不斷提高支農服務(wù)水平，有效發(fā)揮了信貸服務(wù)杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營(yíng)目標，取得了可喜的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
我想說(shuō)既然我參加了銀行信貸員工作，那么我就應該做好，從小我養成的習慣便是如此，做事要認真，不達到成功的彼岸，就不要放手，只要認真努力了，就不會(huì )后悔，不會(huì )擔心自己被現實(shí)所擊倒。
也許我這一生就會(huì )在信貸員工作上做一輩子，運氣好的話(huà)，我也許可以升級，做一名銀行的管理者，如果工作不好，那我也沒(méi)有什么怨言，我會(huì )平衡好自己的心態(tài)，知足長(cháng)樂(lè )，這才是為人之道。我相信只要我認真努力工作，我就會(huì )為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻！
IT人員個(gè)人總結 篇11
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中又工作一年，本人在項目部擔任鋼筋工長(cháng)一職，能將項目部布置的任務(wù)獨立、有條不紊的完成，與部門(mén)上下管理人員相處融洽深獲信任，因此也被任職為棟號長(cháng)�；貞浽谶@一年的工作當中既忙碌著(zhù)也收獲著(zhù)，總結這一年來(lái)工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長(cháng)避短更好的做好施工管理工作：
一、主要工作內容總結
1、今年年初起我在XXXX項目部擔任鋼筋工長(cháng)一職，主要負責的是鋼筋的施工與制定鋼筋采購計劃，其次與測量員一起放線(xiàn)，所以我對測量工作也有一定的了解。我與工人溝通良好，還有完成任務(wù)方面良好，現在已經(jīng)是棟號長(cháng)。作為一名全方面施工管理人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負責人的工作和不斷的自我學(xué)習充實(shí)。
另外和同事一起進(jìn)行現場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及協(xié)助安全員落實(shí)、督促、檢查施工現場(chǎng)安全工作。項目在工程施工過(guò)程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿(mǎn)的完成工作任務(wù)。我經(jīng)常提醒自己要多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場(chǎng)的經(jīng)驗累積。
2、另外，拿技術(shù)交底工作來(lái)說(shuō)，并不是簡(jiǎn)單的把交底寫(xiě)完交給勞務(wù)施工隊簽字就完成工作了。而是在書(shū)面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過(guò)程中跟蹤、檢查，發(fā)現未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。
3、工程施工中，安全更是不容忽視的主要環(huán)節，根據幾年的工地實(shí)際經(jīng)驗，覺(jué)得最重要的就是樹(shù)立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實(shí)施。
二、20xx年目標
這一年來(lái)的工程施工工作，使得自己的'專(zhuān)業(yè)知識得到了長(cháng)進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累。新的一年即將開(kāi)始，我要一如既往積極、熱情的態(tài)度投入到工作中，需要學(xué)習的東西更多，像各種規范、圖集還有天正、CAD軟件等都是我需要去多看多學(xué)的，還有就是要多了解技術(shù)規范，了解新技術(shù)、新材料的應用，撐握更多知識。
總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學(xué)習中進(jìn)步和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與管理水平，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。為公司的發(fā)展貢獻自己的一份微薄之力。在新的一年里，祝公司會(huì )越來(lái)越好，越來(lái)越強！
IT人員個(gè)人總結 篇12
工作以來(lái)，經(jīng)過(guò)自身的努力，完成了各項任務(wù)，現已工作鑒定如下：
一、 適時(shí)做好網(wǎng)站監控，觀(guān)察學(xué)習同類(lèi)網(wǎng)站，揚長(cháng)補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專(zhuān)業(yè)化， 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪(fǎng)跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見(jiàn)，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數據。
二、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導吩咐，學(xué)會(huì )管理自己的情緒，及時(shí)調整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)領(lǐng)導及同事。
網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計劃每季度應時(shí)應景搞一到兩次(或虛或實(shí))網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣。
三、及時(shí)響應了各部門(mén)的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò )、打印機的維護。
盡可能的降低設備使用故障率，在其出現故障的.時(shí)候，并做到了能在當地解決就當地解決，不能當地解決的也在最短的時(shí)間內給予了解決。
對中心每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內自我復制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )資源，甚至使得系統崩潰，丟失硬盤(pán)的重要資料等各種危害，并及時(shí)的對軟件進(jìn)行升級，定期的清除隔離病毒的文件夾。
對系統補丁進(jìn)行更新，防止了病毒和黑客通過(guò)系統漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。
對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁，另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù)，關(guān)閉guset帳號等。
項目機房系統更新，系統從原有的XX更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無(wú)法解決的問(wèn)題，并重新部署殺毒軟件解決方案。
我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )了如何處事，如何與他人更好的交流等等。
我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺(jué)得，公司在茁壯的成長(cháng)，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。
IT人員個(gè)人總結 篇13
網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)日新月異的工具，也已經(jīng)融入了大多數人的生活，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞了，每一個(gè)企業(yè)都知道要用新的渠道去挖掘客戶(hù)，但是如何做精，做細，如何去創(chuàng )新，是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò )從業(yè)人員都要思考的問(wèn)題，也是我個(gè)人要突破的一個(gè)頸瓶。不知不覺(jué)加入華潯已經(jīng)將近有三個(gè)月的時(shí)間了,在這三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作中，自己主要做的幾個(gè)方面的工作是：
首先，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站內容的優(yōu)化與維護;另一方面是新的策劃活動(dòng)的編輯與添加，大大地提高了客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，同時(shí)也促進(jìn)了客戶(hù)對公司的了解，增強客戶(hù)對公司的信任度。其次，百度平臺的更新與維護。再次行業(yè)網(wǎng)站,微博，微信平臺的利用。通過(guò)對于這些產(chǎn)品的免費宣傳的.方式，讓華潯品味裝飾在網(wǎng)上的呈現率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。最后，通過(guò)業(yè)主QQ群挖掘客戶(hù)信息，它相對于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的自由空間更大一些，前期是需要積累和長(cháng)期跟進(jìn)潛在的業(yè)主群，引導有裝修需求的業(yè)主去了解華潯品味裝飾。
總的來(lái)說(shuō)，20xx年的網(wǎng)絡(luò )工作是在學(xué)習，積累，完善的狀態(tài)進(jìn)行，突破性較少，這是20xx年的工作中要改變與突破的。因為現在公司網(wǎng)絡(luò )部的客戶(hù)信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )平臺，所以把網(wǎng)絡(luò )做好以獲取更多的客戶(hù)信息是至關(guān)重要的，當然在得到客戶(hù)信息后，業(yè)務(wù)員及時(shí)的聯(lián)絡(luò )跟進(jìn)也是非常重要，只要能夠達到每人各盡其職，每個(gè)環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，相信公司在新的一年會(huì )有更加卓越不凡的業(yè)績(jì)。
那么，對于公司20xx年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，規劃如下：
一，整體模式
首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(現在的網(wǎng)站需要不斷用原創(chuàng )內容更新優(yōu)化)，以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳及推廣。其次，目標客戶(hù)通過(guò)百度搜索，裝修網(wǎng)站及相關(guān)論壇等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站或主動(dòng)上訪(fǎng)的。再次，網(wǎng)站優(yōu)秀的客服體驗和深度價(jià)值的內容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)，信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標客戶(hù)并以在線(xiàn)或電話(huà)的方式聯(lián)系公司，并留下詳細的聯(lián)系方式。最后，業(yè)務(wù)人員線(xiàn)下對意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交。
二，網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策劃
目標：讓網(wǎng)絡(luò )成為公司傳遞信息的有效的重要宣傳工具，有需求就能想到華潯品味裝飾。主要網(wǎng)絡(luò )推廣策略如下：百度
1百度知道(每月做問(wèn)答不少于10個(gè))2百度貼吧(每月發(fā)帖不少于20篇)3百度文庫(每月提交文章不少于5篇)
4百度圖片(在百度空間里上傳各個(gè)關(guān)鍵詞圖片，每月上傳不少于30張)
新浪微博，微信公眾平臺的維護，業(yè)主QQ群的交流(定時(shí)更新，主要是把客戶(hù)引導到網(wǎng)站)，展現品牌形象，讓更多人知道華潯品味裝飾。行業(yè)網(wǎng)站 在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站，社區論壇進(jìn)行大批量的信息發(fā)布等。
三，節目活動(dòng)專(zhuān)題
1，網(wǎng)站節日活動(dòng)專(zhuān)題
逢重大節日，做活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面投入到網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站，活動(dòng)內容可以以活動(dòng)期間簽訂單可獲得優(yōu)惠等方式，旨在吸引意向客戶(hù)關(guān)注度，以及促成正在進(jìn)行的訂單。2郵件專(zhuān)題
用圖文的形式排版好，發(fā)至新老客戶(hù)。(可每隔一個(gè)月做一次專(zhuān)題)3，節日短信編寫(xiě)
以上是20xx年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的整體規劃，在一步步去實(shí)施的同時(shí)，要堅持不間斷，也要與時(shí)俱進(jìn)，去拓展一些新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法并應用到實(shí)際中，這樣才能把網(wǎng)絡(luò )工作做好，做強。
最后祝愿公司在各部門(mén)同事的團結協(xié)作下能夠發(fā)展得越來(lái)越好!
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