個(gè)人年終工作總結(集合)
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人年終工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人年終工作總結1
光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年！回顧這一年的工作履歷。作為公司的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁的熱情、拼搏、向上的精神。作為銷(xiāo)售部的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，我走過(guò)了一年。在這一年里，我沒(méi)有完成公司給我的各項指標，主要有以下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：
1、作為銷(xiāo)售部的一名員工，深感責任重大。作為公司的窗口，我的一言一行也代表著(zhù)公司的形象，所以我必須提高自身素質(zhì)，高標準要求自己，強身健體。專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、在招投標工作中，如果屢屢失敗，經(jīng)驗教訓多，首先要找出自己的原因，分析項目和招標文件的`細節，對比競爭對手，找出自己各方面的不足，繼續努力在以后的工作中。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，在以后的投標中取得成績(jì)。
3、在提供客戶(hù)需求信息資源方面，公司屢屢未能取得良好效果，錯失大量客戶(hù)資源。由于各種因素，大多數客戶(hù)購買(mǎi)了其他品牌的設備。
4、在今后的工作中，一定要抓好這方面的客戶(hù)，努力抓好分析，做好各項工作，加強與客戶(hù)的交流與溝通。了解他們的需求，能夠準確應對，贏(yíng)得客戶(hù)。
新的一年開(kāi)始了，緊張忙碌的工作拉開(kāi)了序幕，明確了公司的目標和計劃。計劃您的工作和個(gè)人目標。
在平時(shí)的工作中精耕細作，緊跟所有項目：房地產(chǎn)、工廠(chǎng)、安裝公司、特殊行業(yè)。及時(shí)掌握客戶(hù)的需求，并制定相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)領(lǐng)域萬(wàn)能個(gè)人年終工作總結，我們要吸取以往的教訓，首先要通過(guò)招投標，找出競爭對手的各種因素，找出他們的劣勢，突出我們的優(yōu)勢；品牌、品質(zhì)、服務(wù)、備件資源等，贏(yíng)得客戶(hù)支持。同時(shí)，我們還要做好客戶(hù)關(guān)系工作，強化服務(wù)意識，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心，用的安心。建立長(cháng)期的合作關(guān)系。對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，也要吸取以往的教訓，不僅要了解客戶(hù)的需求和想法，還要想方設法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，多做這方面的工作，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶(hù)的信息。一有客戶(hù)，就有聯(lián)系，有了解，有工作，包括質(zhì)量的提升，公司和康明斯的“五心”服務(wù)，力求結果。
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭和信息時(shí)代的來(lái)臨，建議企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多使用企業(yè)關(guān)鍵詞，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地、多方式、多渠道搜索到我司，從而提高公司的知名度和公信力。
辭舊迎新，展望20xx年，我將更加認真的工作，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高完成公司銷(xiāo)售任務(wù)和目標的能力。同時(shí)也希望公司和個(gè)人更上一層樓。
個(gè)人年終工作總結2
本學(xué)年，我擔任xxxx辦公室主任一職，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。應對領(lǐng)導和同事對我的信任，我從任職的那天起，就告訴自己：變壓力為動(dòng)力，變動(dòng)力為成績(jì)。一學(xué)期以來(lái)，在校領(lǐng)導的關(guān)心和幫忙下，在全體教師的支持配合下，我服從工作安排，加強學(xué)習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作潛力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉�，F將我的工作狀況匯報如下：
一、明確職責、準確定位，當好辦公室主任
校園辦公室是校園的重要職能部門(mén)，作為校園辦公室主任，既聯(lián)系上下，又協(xié)調左右，既是校園領(lǐng)導的參謀，又是校園日常事務(wù)的主管，是辦公室運轉的中樞。辦公室主任是否稱(chēng)職，對辦公室職能作用的發(fā)揮起著(zhù)關(guān)鍵作用，事關(guān)校園全局工作的正常運行。因此，作為校園辦公室主任，應認識到自己所處的地位和所應發(fā)揮的重要作用，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責地履行自己的職責，富有成效地做好辦公室工作。作為校園辦公室主任，務(wù)必適應新的狀況，進(jìn)一步增強職責意識、服務(wù)意識�？傊褪且敽梅⻊�(wù)員、協(xié)調員，把握好所應扮演的主角，把握好工作分寸，做到管事不巨細，參謀不決斷，助手不越權，工作要到位。
二、堅持嚴于律己、努力做好表率
在工作中，我始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則；辦公室工作最大的特點(diǎn)就是無(wú)規律、不由自主、突然性強。為了完成校園工作任務(wù)，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導批評不言悔、取得成績(jì)不驕傲，從而保證了各項工作能順利完成。同時(shí)在工作中不斷加強學(xué)習，努力提高自身綜合素質(zhì)。
三、善于協(xié)調，傳遞正能量
首先要協(xié)調好上下的關(guān)系。要堅持實(shí)事求是的原則，對上要尊重而不盲從，服務(wù)而不奴卑，還不能違背原則。這是在當前新形勢下對我們堅持黨的思想路線(xiàn)提出的'新要求。陳云同志也說(shuō)過(guò)，要不唯書(shū)，不唯上，要唯實(shí)。對下要以禮，以誠，以情。不要盛氣凌人，不搞瞎指揮、亂指揮，更不能越權指揮。
再是協(xié)調好內外關(guān)系，外求支持協(xié)作，內求團結向上，充分調動(dòng)各方面的積極性，營(yíng)造良好的工作氛圍。一方面要透過(guò)信息反饋、工作交流、請示報告等向上匯報工作，積極爭取上級的支持、重視和理解；另一方面還要透過(guò)深入基層、調查研究、總結典型、工作作指導等形式向下聯(lián)系師生員工，加強相互之間的協(xié)調配合，共同把工作做好，起到校園與領(lǐng)導與師生員工聯(lián)系的橋梁作用，維護好領(lǐng)導形象。
四、認真履行職責，積極開(kāi)展工作
努力配合領(lǐng)導做好行政管理工作。協(xié)助領(lǐng)導做好校園各項工作的協(xié)調管理，及時(shí)通知校園各部門(mén)召開(kāi)校委會(huì )常務(wù)會(huì )議，做好會(huì )前各項準備工作及會(huì )議記錄。認真做好材料的撰寫(xiě)、打印、信息上報和檔案管理等工作。安排領(lǐng)導和教師周值日表，督促值日領(lǐng)導落實(shí)職責，做好教師考勤及學(xué)生在校安全工作。按照崗位目標與各部門(mén)及教師簽定職責書(shū)。
完成20xx年度上級各項檢查迎檢工作、檔案的收集、整理和歸檔工作。主要有教育局開(kāi)學(xué)工作檢查；三風(fēng)建設工作；效能風(fēng)暴工作；校園六五普法依法治校工作檢查；校園文化建設工作；均衡教育發(fā)展督導評估檢查等。
�。ㄒ唬┙鉀Q和協(xié)調安排上級單位布置的各項工作，做到重大問(wèn)題及時(shí)上報。
�。ǘ﹨f(xié)助其他部門(mén)做好各項工作
完成20xx年度黨的基層組織建設各項資料收集整理；配合校園上報一體機和實(shí)驗室標準化配備方案；做好雙聯(lián)工作資料整理；組織全體教師開(kāi)展了家校聯(lián)系活動(dòng)，并對相關(guān)資料進(jìn)行了收集整理。
五、在的問(wèn)題和今后工作思路。
�。ㄒ唬┳陨淼膯�(wèn)題：一學(xué)年以來(lái)，工作雖然取得了務(wù)必的成績(jì)，但距領(lǐng)導和同志們的要求還有不少的差距；由于工作的繁雜，在某些方面還欠缺經(jīng)驗，有時(shí)還有浮躁的思想，在工作中與領(lǐng)導交流溝通不夠，有時(shí)候只明白埋頭苦干；工作中管理潛力有待提高，開(kāi)展工作時(shí)缺乏務(wù)必的魄力。
�。ǘ┙窈蠊ぷ鞯乃悸罚汗ぷ髦幸獙W(xué)會(huì )開(kāi)動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導的參謀作用，積極探索工作的方法和思路。積極與領(lǐng)導進(jìn)行交流，出現工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報，也期望領(lǐng)導能夠及時(shí)對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善
個(gè)人年終工作總結3
本人自20xx年參加工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導的正確指導下，在同事們的支持幫忙下，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力都有了明顯的提高，已逐步成為組織放心、領(lǐng)導滿(mǎn)意、群眾認可的合格的機關(guān)文秘工作人員�，F將參加工作以來(lái)的狀況總結匯報如下：
1.加強學(xué)習，不斷提高自身的政治素質(zhì)和道德修養。
參加工作以來(lái)，本人始終把學(xué)習作為提高政治素質(zhì)和道德修養的前提和基礎。充分利用一切可利用的時(shí)間，在不斷學(xué)習理論知識的同時(shí)，虛心向老同志學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗和提高自己的工作潛力。
透過(guò)長(cháng)期不懈的學(xué)習，使自身提高了政策理論水平，增強了拒腐防變的潛力，時(shí)刻用黨員的`標準來(lái)嚴格要求自己，將全心全意為人民服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，大大地提高了政治素質(zhì)和道德修養，為做好本職工作奠定了堅實(shí)的政治理論基礎。
2.立足本職，全面、細致、準確、及時(shí)地做好各項工作。
畢業(yè)后，本人就被人事部門(mén)分配到政府辦公室工作。工作期間，能夠盡快進(jìn)入主角，用心結合本職工作，及時(shí)總結經(jīng)驗和做法，做好對上宣傳工作。先后在X網(wǎng)《X》上報送發(fā)表信息多篇，在《X日報》、《X縣報》等新聞報紙上發(fā)表XX若干篇，很好地宣傳了X，宣傳了政府工作。同時(shí)，能夠堅持政治性與事務(wù)性相結合、遵從性與主動(dòng)性相結合、服務(wù)性與群眾性相結合的原則，認真鉆研業(yè)務(wù)，主動(dòng)搞好調查研究，幾十位領(lǐng)導決策帶給參考依據，充分發(fā)揮了參謀作用;能夠虛心、主動(dòng)與領(lǐng)導分管的部門(mén)溝通工作，取得一致意見(jiàn)，切實(shí)提高工作效率，充分發(fā)揮了協(xié)調作用;能夠認真、準確、及時(shí)地辦理來(lái)信來(lái)電，高質(zhì)量地起草審核文稿，細致周到地做好會(huì )務(wù)工作，及時(shí)查辦、催辦領(lǐng)導批示、交辦事項，熱情、耐心地做好公務(wù)接待及群眾工作，充分發(fā)揮了領(lǐng)導助手作用。
參加工作X年來(lái)，本人能夠主動(dòng)擺正位置，立足本職，當好基層單位的工作員、政府部門(mén)的信息員、縣長(cháng)工作的調研員，全面、細致、準確、及時(shí)地做好各項工作。
3.嚴于律己，大力弘揚嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
作為一名機關(guān)工作人員，既要“干活”，更要“干凈”。工作中，堅決不打著(zhù)縣長(cháng)的旗號的辦私事，不因為自己的工作特殊性，向基層單位吃、拿、卡、要。做到清清白白做人，干干凈凈做事，時(shí)刻警鐘常鳴，守得住小節，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該吃的不吃，不該要的不要，不該去的地方不去，不該辦的不辦。
參加工作以來(lái)，能夠嚴格要求自己，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷發(fā)揚敢于探索、大膽創(chuàng )新的開(kāi)拓精神，堅韌不拔、求真務(wù)實(shí)的進(jìn)取精神，自力更生、艱苦奮斗、任勞任怨、廉潔奉公的創(chuàng )業(yè)精神，促進(jìn)了自身建設，增強了貫徹執行黨在社會(huì )主義初級階段的基本路線(xiàn)，堅持一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)的自覺(jué)性，提高了工作效率和服務(wù)水平，較好地完成了各項任務(wù)。
20X來(lái)，在組織和領(lǐng)導的培養教育下，在同事的幫忙支持下，本人由一名剛邁出校門(mén)的大學(xué)生逐步成為一名合格的機關(guān)工作人員。當然，成績(jì)與問(wèn)題是并存的。雖然能夠較好地完成各項工作任務(wù)，但距離黨和人民的要求還有必須的差距，我有決心在今后的工作中，做事，時(shí)刻警鐘常鳴，守得住小節，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該吃的不吃，不該要的不要，不該去的地方不去，不該辦的不辦。 參加工作以來(lái)，能夠嚴格要求自己，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷發(fā)揚敢于探索、大膽創(chuàng )新的開(kāi)拓精神，堅韌不拔、求真務(wù)實(shí)的進(jìn)取精神，自力更生、艱苦奮斗、任勞任怨、廉潔奉公的創(chuàng )業(yè)精神，促進(jìn)了自身建設，增強了貫徹執行黨在社會(huì )主義初級階段的基本路線(xiàn)，堅持一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)的自覺(jué)性，提高了工作效率和服務(wù)水平，較好地完成了各項任務(wù)。 20X來(lái)，在組織和領(lǐng)導的培養教育下，在同事的幫忙支持下，本人由一名剛邁出校門(mén)的大學(xué)生逐步成為一名合格的機關(guān)工作人員。當然，成績(jì)與問(wèn)題是并存的。雖然能夠較好地完成各項工作任務(wù)，但距離黨和人民的要求還有必須的差距，我有決心在今后的工作中，不斷克服和改正問(wèn)題，發(fā)揚嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，嚴于律己，為黨和人民做出更多更大的貢獻。
個(gè)人年終工作總結4
20xx年這一年的工作已經(jīng)終止，煉鋼廠(chǎng)在上級的正確領(lǐng)導下，在公司處室和兄弟單位的大力支持下，全廠(chǎng)同志發(fā)揚良好傳統，團結奮進(jìn)、開(kāi)辟進(jìn)取，美滿(mǎn)完成了今年的各項工作，下面我就煉鋼廠(chǎng)今年的工作情形總結匯報以下：
一、生產(chǎn)情形
今年，煉鋼完成產(chǎn)量xx噸，比去年同期提高xx噸，比計劃指標低xx噸，鋼坯合格率xx%，比去年同期提高xx%，比計劃提高xx%;完成本錢(qián)xx元，比計劃節省xx元;白灰完成產(chǎn)量xx噸，比計劃提高xx噸，合格率完成xx%，比計劃提高xx%，完成白灰本錢(qián)xx元，比計劃節省xx元，今年生產(chǎn)基本安穩，受客觀(guān)因素影響，鋼坯產(chǎn)量稍低于計劃指標，質(zhì)量控制良好，其中x月份合格率到達100%;本錢(qián)控制基本正常，個(gè)別月份稍有起伏。
二、安全環(huán)保
x月份，白灰車(chē)間顯現輕傷一起，煉鋼系統連續八個(gè)月沒(méi)有顯現工傷事故，全廠(chǎng)杜絕了重傷以上事故，輕傷事故率低于x‰，未產(chǎn)生環(huán)保事故。
今年以來(lái)，我們堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，始終把安全工作放在各項工作的首位，積極展開(kāi)“安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治”和“六個(gè)一”活動(dòng)，層層落實(shí)責任，全方位展開(kāi)隱患排查與整改，安全基礎管理得到逐漸完善，各工段、班組堅持進(jìn)行常常性安全教育，使員工的安全意識和安全技能有了新的提高，同時(shí)，加大了違章違紀和安全事故的考核力度，狠抓制度的貫徹落實(shí)，對避免和減少安全事故起到了積極作用。
在抓好安全工作的同時(shí)，我們積極落實(shí)公司指令，全力做好環(huán)保工作，加強了除塵系統的運行管理，狠抓關(guān)鍵崗位的嚴細操作，控制廠(chǎng)區二次揚塵，廠(chǎng)區衛生狀態(tài)保持良好，作業(yè)崗位保持整齊有序，保證了環(huán)保指標的完成。
三、節能降耗
節能降耗工作關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，為此，我們一直保持著(zhù)蘇醒的頭腦，在生產(chǎn)組織和日常管理中，我們沒(méi)有盲目尋求產(chǎn)量，始終將節能降耗作為一項重點(diǎn)工作，常抓不懈。為了限度的著(zhù)落消耗、節省本錢(qián)，我們加強了設備的保護保養，展開(kāi)修舊利廢，減少備件消耗;加強嚴細操作，減少生產(chǎn)消耗，我們從點(diǎn)滴入手，節省一度電，節省一滴油，節省一根焊條，全力做好節能降耗工作，努力實(shí)現降本增效目標。
四、問(wèn)題與不足
1.生產(chǎn)方面：由于設備老化，給生產(chǎn)帶來(lái)很大困難，設備保證和班組的生產(chǎn)組織需要進(jìn)一步加強。
2.安全方面：今年雖然獲得了一些進(jìn)步，但我們面臨的安全形勢依然嚴肅，白灰車(chē)間出的'一起輕傷，說(shuō)明我們的安全管理還存在很多漏洞，部分員工還存在麻痹松懈思想，思想上的懈怠，極易誘發(fā)安全事故，這就要求我們必須采取更加有力的措施，想方設法保證安全生產(chǎn)。
3.環(huán)保和節能降耗方面：立足現有條件，我們在今年雖然已盡了很大努力，但距離國家和企業(yè)的要求還有很大差距，面對越來(lái)越嚴肅的鋼鐵形勢和政策壓力，我們的任務(wù)還相當艱巨，要求我們必須付出更大努力，上下一心，度過(guò)難關(guān)。
五、來(lái)年工作
針對今年工作中存在的問(wèn)題和不足，我們將在20xx年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
1.抓好安全生產(chǎn)，嚴防工傷事故。全面落實(shí)上級精神，堅持“安全第一、以人為本”的管理理念，強化安全管理，特別是x月份又將面臨暑期生產(chǎn)的考核，我們將全力以赴克服高溫多雨給生產(chǎn)組織和安全管理造成的困難，加大隱患排查和整改力度，全力做好防暑降溫工作，堅決排除麻痹松懈思想，不斷提高員工的安全意識和安全技能，避免顯現任何工傷事故。
2.穩固員工思想，提高工作效率。思想是工作的基礎，不管形勢如何變化，我們煉鋼廠(chǎng)全部員工都要堅定信念，穩固思想，努力提高工作效率，在各自的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責。
3.加強生產(chǎn)組織，抓好節能降耗。針對今年生產(chǎn)存在的問(wèn)題，我們將采取更加有力的措施，減少人為因素和設備因素對生產(chǎn)造成的影響，同時(shí)，嚴格控制生產(chǎn)本錢(qián)，把節能降耗作為重點(diǎn)工作抓緊抓好，努力實(shí)現降本增效目標。
4.加強環(huán)境保護，嚴防環(huán)境事故。連續做好除塵系統的設備管理和運行管理，搞好崗位和廠(chǎng)區衛生，避免二次揚塵，狠抓煉鋼等崗位的嚴細操作，避免冒黃煙，堅決杜絕環(huán)境事故。
回想過(guò)去這一年的工作，有成績(jì)也有不足，在明年的工作中，我將和全廠(chǎng)同志一道，認真吸取今年的體會(huì )教訓，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，努力做好各方面的工作，為企業(yè)的生存與發(fā)展恪盡職守，不斷首創(chuàng )我廠(chǎng)工作的新局面。
個(gè)人年終工作總結5
回顧過(guò)去的一年，我對個(gè)人工作的情況進(jìn)行總結分析，在分公司領(lǐng)導精心培育和教導下，在部門(mén)同事的幫助下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。從怎樣加強專(zhuān)業(yè)水平、如何提高工作效率、盡量使工作干的更加得心應手。能更好地完成今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓。
本人將這一年的工作小結如下：
一、思想方面：本人工作以來(lái)，積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，擁護黨的各項方針政策，自覺(jué)遵守各項法律法規及各項規章制度。
二、工作方面：吃苦耐勞、認真負責、在同事的熱心指導下更加了解電力系統的工作重點(diǎn)，明白電氣運行維護的重要性。不管遇到什么問(wèn)題，出現何種狀況，都需要虛心誠懇的請教，隨時(shí)筆記、隨時(shí)總結、隨時(shí)反省。不同設備的問(wèn)題處理要有不同的側重點(diǎn)，這是必然的也是必需的。我不但要掌握自己職責內的設備情況，對其他設備也要有所了解，我把自己大部分精力和時(shí)間運用到學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)上。為了工作的.順利進(jìn)行，我們的分工也明確了，不是意味著(zhù)只完成自己的工作，還要在其他的工作中也能有所學(xué)習和幫助。也正是因為這樣，我們更要互相幫助、互相學(xué)習、互相檢查。公司需要有干勁的人，只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的能力，還要知道別人的特長(cháng),用行動(dòng)證明自己的能力。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。我也勇于解剖自己、分析自己、正視自己、提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。我在個(gè)人原有學(xué)習的基礎上加強了對電力系統相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的重學(xué)習，加深認識，使自己對設備的掌握，專(zhuān)業(yè)知識水平提到了一個(gè)新的程度。
經(jīng)過(guò)這一年緊張有序的工作，我感覺(jué)到自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟。行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底�；咀龅搅嗣Χ粊y、緊而不急、條理清楚、事事分明、從根本上擺脫了過(guò)去簡(jiǎn)單盲目、不知總結的工作情況。
總結一年來(lái)的工作，我們能夠實(shí)現長(cháng)期穩定的安全生產(chǎn)，主要得益于局領(lǐng)導和職能部門(mén)的大力支持和鼎立幫助，同樣也得益于分公司各部門(mén)員工之間的相互信任、互相支持、共同團結和努力。就這樣，我走過(guò)了繁忙的20xx年，盡管我做了一部分工作，取得了一定的成績(jì)，但與其他優(yōu)秀的同事相比仍存在不小的差距，我將在今后的工作中不斷努力，改正缺點(diǎn)，使自己的工作能力能夠達到一個(gè)新的臺階。
個(gè)人年終工作總結6
我們公司雖然是一家剛剛成立的公司，但是我們公司的領(lǐng)導卻是一個(gè)非常有魄力，一個(gè)非常有能力的領(lǐng)導。在我剛來(lái)到公司的時(shí)候，領(lǐng)導就給我們這些新員工做了一次培訓，在這個(gè)培訓中，我就被領(lǐng)導的魄力所吸引，堅決了我要留下來(lái)為公司效勞的心。所以盡管過(guò)去了xx個(gè)月，我的這顆想要為公司效勞的心也依舊不曾改變，不曾動(dòng)搖過(guò)。就正如是我來(lái)到公司這x個(gè)月里，我在成長(cháng)著(zhù)，公司也在開(kāi)展著(zhù)。雖然這是xx個(gè)月里，我干的`事情不多，學(xué)到的工作技能也很有限，但是我至少是用一顆很認真的心來(lái)對待我的這份崗位的工作。
作為公司的一名行政人員，我主要負責公司的一些日�，嵤�，包括一些公司人員的住宿安排，宿舍管理;包括公司里員工的出勤考核和紀律;包括公司里的一些辦公用品的采納;還包括公司里的團建活動(dòng)安排等等一些工作內容。雖然這些內容看著(zhù)都很簡(jiǎn)單，但是加在一起就很瑣碎和繁忙了。我們公司又剛成立，所以需要安排和處理的事情有很多，但是領(lǐng)導為了減輕我的工作壓力，就沒(méi)有讓我負責這么多事情，而是讓我先慢慢的適應公司的環(huán)境，再來(lái)慢慢的接手這些工作。所以我這是xx個(gè)月里，已經(jīng)把公司的所有文化建設，公司的規章制度，公司的人員情況，都已經(jīng)掌握的很清楚了。而且在這xx個(gè)月里，通過(guò)我的主動(dòng)溝通和積極交流，我和公司同事之間的關(guān)系變得更進(jìn)一步了，這為我以后在公司部門(mén)里的工作打下了一個(gè)人脈根底。所以我覺(jué)得我在這xx個(gè)月里還是收獲了很多東西，也成長(cháng)了很多。
我相信如果不出意外，我通過(guò)了這次轉正的考核，則在今后的xx年里，xx年里，我都會(huì )一直堅守著(zhù)自己的本心，一步一步的陪著(zhù)公司壯大，一步一步的陪著(zhù)公司開(kāi)展下去。
個(gè)人年終工作總結7
回顧20xx，到崗三個(gè)月來(lái)，沒(méi)有出成績(jì)沒(méi)有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導對我的期望，謝謝領(lǐng)導的包容和鼓勵。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來(lái)，希望自己能夠在這個(gè)團隊中創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(cháng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!以上總結也是一份感言，不妥之處望請領(lǐng)導指教，謝謝領(lǐng)導!自己從xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷(xiāo)售額xx元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了15%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料a，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。六、xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長(cháng)油礦的`電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)、針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)、對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同
時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
(二)、xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
(三)、xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
一、熟悉產(chǎn)品、熱愛(ài)產(chǎn)品
這是一個(gè)自我消費、學(xué)習、求證的過(guò)程。通過(guò)自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會(huì )，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過(guò)對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類(lèi)健康的產(chǎn)品，通過(guò)以濕代干，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費價(jià)值觀(guān)。這些理性的認識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專(zhuān)業(yè)要素。只有感性認識和理性結合統一的時(shí)候，我們才能更好地熱愛(ài)公司的產(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
二、善用工具，熟練展示
在銷(xiāo)售過(guò)程中，有很多能夠幫助成功銷(xiāo)售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱(chēng)之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀(guān)了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺(jué)，即視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)。通過(guò)對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)。
三、耐心聆聽(tīng)，找準需求
初入創(chuàng )業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當顧客明確我們訪(fǎng)客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽(tīng)客戶(hù)的見(jiàn)解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)，從而找準客戶(hù)的心理需求。這個(gè)環(huán)節十分重要，既是尊重客戶(hù)，又是把準需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。四、把握互動(dòng)，進(jìn)行引導
溝通式銷(xiāo)售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問(wèn)作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷(xiāo)售工作計劃，提出或設計一些問(wèn)題與顧客展開(kāi)探討，引導顧客接受我們的觀(guān)點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過(guò)程中，通常都會(huì )運用同理心再進(jìn)行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺(jué)得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說(shuō)：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當時(shí)我也覺(jué)得沒(méi)有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛生，后來(lái)，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺(jué)得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀(guān)念的轉化問(wèn)題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費的。
以上是我在20xx年度的個(gè)人工作總結報告，敬請各位領(lǐng)導審閱，并提出寶貴意見(jiàn)。
個(gè)人年終工作總結8
時(shí)光如梭，不知不覺(jué)中來(lái)x集團工作已近半年，這段時(shí)間的工作和生活使我逐漸融入了這個(gè)大家庭之中。自加入公司以來(lái)，最觸動(dòng)心靈的莫過(guò)于公司“不做產(chǎn)品做作品，不跟潮流引潮流”的發(fā)展理念，這一理念猶如一盞永不熄滅的燈塔引領(lǐng)著(zhù)每一位x人不斷前進(jìn)，從一個(gè)高點(diǎn)走向另一個(gè)高點(diǎn)。正是在這種發(fā)展理念的指引下，我改變了以前看待問(wèn)題的思路和解決問(wèn)題的方式，力求以一種嶄新的姿態(tài)來(lái)迎接新工作中所遇到的每一個(gè)挑戰，這樣的過(guò)程不僅極大地提升了我自身的能力，也有效地轉化為創(chuàng )新生產(chǎn)力較好地促進(jìn)公司項目管理水平向更高方向發(fā)展。
自從20xx年x月份進(jìn)入x集團仙霞路項目公司并擔任機電設備管理一職以來(lái)，我明顯感覺(jué)到擔子很重。因為相比于施工方而言，作為建設方我們需要考慮的東西很多，需要學(xué)習的東西更多，尤其是許多事情需要親自了解并予以掌握，不然很難將工作完成好。為了防患于未然，結合仙霞路項目當前的實(shí)際進(jìn)展情況，項目公司將本項目的建設過(guò)程分成了幾個(gè)階段，然后再針對各個(gè)階段的具體內容展開(kāi)工作，做到心中有數、條理清晰。目前正在進(jìn)行的是項目前期的策劃階段，下面就將這一階段的一些主要工作內容總結如下：
一、準確定位、整體把握，建立項目公司角色與職能矩陣
工程項目建設的不同階段涉及到的工作內容和側重點(diǎn)均不盡相同，為確保仙霞路項目能順利開(kāi)展，項目公司組織制定了仙霞路項目公司角色與職能矩陣表(即與集團總部各職能部門(mén)之間的工作關(guān)系表)，明確了項目建設過(guò)程中所處各個(gè)階段中項目公司工作的重心和其與集團各職能部門(mén)的工作關(guān)系，今后項目公司可以按照此表在項目建設的不同階段準確找出應該完成的工作內容及需要形成的工程資料，對項目建設有個(gè)超前性的整體把握，這樣既避免了項目建設過(guò)程中出現工作遺漏的現象也為我們今后努力指明了方向。
二、實(shí)地考察，歸納總結類(lèi)似本項目定位標準且有益于本樓盤(pán)建設的信息
在當前競爭激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，只有充分把握市場(chǎng)的需求，不斷創(chuàng )新才能在市場(chǎng)中占有一席之地。記得剛進(jìn)單位時(shí)集團傅總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“當前房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展可謂是參差不齊，如何才能在這樣的市場(chǎng)中生存下來(lái)，唯有做精做細才是今后發(fā)展的唯一之路”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)短短的一句話(huà)不僅揭露出當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的普遍
現象更為我們公司在房地產(chǎn)市場(chǎng)中如何發(fā)展指明了方向。為了充分了解市場(chǎng)，項目公司組織了與本項目建設標準類(lèi)似的一些樓盤(pán)進(jìn)行考察，對于我而言我將考察中需要注重的一些主要內容分解如下：
1、對本項目建設的標準有個(gè)直觀(guān)的認識，簡(jiǎn)言之就是讓我們明白今后建出來(lái)的產(chǎn)品到底是什么樣子的
2、對各個(gè)樓盤(pán)使用的品牌進(jìn)行統計，如：櫥柜品牌、衛浴品牌、空調品牌等
3、了解各個(gè)樓盤(pán)所采用的機電系統及系統選用的一些參數
4、考察過(guò)程中要注意各個(gè)樓盤(pán)中對一些細節方面的處理(包括一些好的處理和一些不當的處理)，作為今后我們建設的依據和注意事項
5、根據實(shí)地考察分析出各個(gè)樓盤(pán)的特色及賣(mài)點(diǎn)
6、對各個(gè)樓盤(pán)的設計方、施工方、建設方、投資方等進(jìn)行了解。通過(guò)以上一些信息資料的收集和整理，我們通過(guò)簡(jiǎn)單的分析就可以很清楚的了解到目前市場(chǎng)上與我們擬建樓盤(pán)檔次相同的這些樓盤(pán)的基本情況，只有對其進(jìn)行了充分了解，不斷完善并加以適當的創(chuàng )新，才能創(chuàng )造出市場(chǎng)真正適合市場(chǎng)需要且具有公司特點(diǎn)的作品，這也正是我們考察樓盤(pán)的初衷。
三、深入了解，詳細掌握目前各高檔樓盤(pán)采用的各機電系統
針對樓盤(pán)考察時(shí)了解到的各樓盤(pán)所采用的機電系統進(jìn)行分析，分析工作我主要從以下兩個(gè)方面來(lái)展開(kāi)：
1、技術(shù)先進(jìn)性方面，記得有人這樣說(shuō)過(guò)：“如果把一幢樓比作是一個(gè)人，那么機電系統就是其神經(jīng)、血管系統”，這個(gè)比喻十分恰當，所以我們在一個(gè)建筑中采用何種機電系統將決定著(zhù)這幢樓的品質(zhì)，也決定著(zhù)它的靈魂。如：在考察中我們發(fā)現目前高端住宅衛生間排水系統基本都采用新興的同層排水系統，因為和傳統排水系統相比它確實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn)，其中最顯著(zhù)一點(diǎn)就是減少噪音，減少了噪音給住宅帶來(lái)的一系列問(wèn)題。又如目前倡導的智能化建筑一樣，因為它將一套先進(jìn)的智能化系統融入了建筑融入了我們日常生活中，想在用戶(hù)之前想到，做在用戶(hù)之前做到，形成一種“會(huì )思考”的建筑，這是今后住宅發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，所以在機電系統的選擇方面我們可以?xún)?yōu)先考慮一些目前較先進(jìn)的技術(shù)，這樣不僅有利于我們增加樓盤(pán)的閃光點(diǎn)更有利于提升企業(yè)的品牌。
2、技術(shù)經(jīng)濟可行性方面，結合仙霞路項目的具體情況從技術(shù)經(jīng)濟上論證所采用機電系統的可行性，如：我們在樓盤(pán)考察時(shí)發(fā)現，針對高端住宅項目而言空調采暖系統大概有兩種不同的系統，一種是傳統的VRV空調加地暖系統，這個(gè)系統中空調主要是配置一拖幾的.VRV空調，地暖系統中的熱量一般采用燃氣式熱水鍋爐(家用)供給，系統非常簡(jiǎn)單而且十分成熟，目前大多數樓盤(pán)都采用這種系統;另一種則是地源熱泵系統，其空調及地暖中的能量都是由地源熱泵機組供給，也是節能環(huán)保的一個(gè)典范系統，在國內運用的也較多，目前上海的一些高檔樓盤(pán)也有采用的，如：朗詩(shī)綠島、林克司高爾夫會(huì )所、大華西郊別墅等。地源熱泵系統與傳統的空調采暖系統(VRV空調+燃氣式鍋爐)相比其初始投資雖然較大，但是其運行費用較低管理也方便，更是節能的代言詞，因此也被一些房產(chǎn)商當作亮點(diǎn)來(lái)向市場(chǎng)展示。由于地源熱泵系統是一個(gè)相對來(lái)講比較新的技術(shù)，對其運行效果需要進(jìn)一步了解和證實(shí)，因此我們針對這個(gè)系統專(zhuān)門(mén)針對上海本地采用該系統且運行了一定年份的樓盤(pán)進(jìn)行考察，從中得到我們需要的運行數據。結合得到的一些數據及仙霞路項目的一些具體位置情況，我對地源熱泵做了個(gè)初步的技術(shù)可行性論證，也將兩種空調及采暖系統從經(jīng)濟上進(jìn)行了比較，為今后本項目空調及采暖系統的選用提供依據。
四、認真比對，對一些材料、設備品牌進(jìn)行研討比較
結合考察中得到的一些高端樓盤(pán)采用的材料、設備品牌清單表，對這些材料、設備品牌進(jìn)行詳細的了解，主要是采取讓相關(guān)品牌廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)做介紹、講解的方式，深入了解材料、設備的性能和用途，對比分析出哪些產(chǎn)品是注重功能、哪些產(chǎn)品是注重質(zhì)量、哪些產(chǎn)品是注重樣式、哪些產(chǎn)品是注重品質(zhì)等，為今后項目的材料、設備的選擇提供依據。
五、整理資料，形成項目設計任務(wù)書(shū)及建設標準
匯總前期考察時(shí)得到的資料，并整理分析得出相關(guān)的數據及內容，結合仙霞路項目的定位標準和具體情況，形成項目設計任務(wù)書(shū)，將自己對本樓盤(pán)建設的一些建議融入設計任務(wù)書(shū)，盡量細化，為項目的設計提供素材。此外，結合以前自己的工作經(jīng)驗和前期高檔樓盤(pán)考察的數據，從功能上提出仙霞路項目機電應采用的系統，并提供一些參數，作為今后仙霞路項目建設標準的初稿，這個(gè)初稿中涉及的標準亦會(huì )隨著(zhù)今后項目的進(jìn)行而作相應的修正，直到項目建設完成而最終定稿，經(jīng)集團領(lǐng)導批準后形成具有x特色的企業(yè)內部建設標準，為今后公司類(lèi)似項目的建設提供依據。
實(shí)踐出真知，在x集團短短半年的工作實(shí)踐是我豐富工作閱歷、強化自我與促進(jìn)公司快步向前發(fā)展的重要階段。半年來(lái)，我真切地了解和感受x的精神內涵，也認真地完成每一項工作。這里結合自己的工作實(shí)踐和自己所積累的一些經(jīng)驗，對半年來(lái)的一些工作做一個(gè)小結，這里不僅是我對之前工作和認識的總結，更多的是我對未來(lái)工作的一份計劃。小小的一份小結有助于我更加清楚地認識到自己的職責定位和所擔負的重要責任;也更加有助于我認識到自己的不足和工作上的缺失。雖然“不做產(chǎn)品做作品，不跟潮流引潮流”這樣的理念已經(jīng)深深印入我腦海，但是我深知我需要付出更大的實(shí)踐行動(dòng)方能夠逐步靠近這樣的水準，這既是壓力、更是動(dòng)力，我喜歡這樣的壓力，因為它促使我必將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情和更加務(wù)實(shí)的工作態(tài)度投入到今后的工作中去。今后的工作就是如何將這一理念付諸于實(shí)踐，以做出真正的作品去引領(lǐng)潮流，我相信x有實(shí)力做到這一點(diǎn)，我也堅信我會(huì )為x早日作出更多引領(lǐng)潮流的作品而做出應有的貢獻。
個(gè)人年終工作總結9
我這一年認真做了工作，應該讓自己認真做。這一年我還是有很多感觸的。這一點(diǎn)我深有感觸，我會(huì )在以后的學(xué)習中讓自己做的更好。我知道我在這項工作中可以做得更多。年底，我已經(jīng)明確落實(shí)了這幾方面的工作，需要進(jìn)行總結。
在這一年里，我的成長(cháng)依然可見(jiàn)。我知道我在這方面還是需要做出調整的。以后我會(huì )好好學(xué)習工作的。希望在接下來(lái)的工作中，繼續好好履行自己的職責，有些事情還是需要保持良好的心態(tài)。關(guān)于這一點(diǎn)，我也感受很深，我也很清楚自己能力的進(jìn)步。這個(gè)我深有體會(huì )。我渴望在這個(gè)過(guò)程中積累和成長(cháng)。在今年的考核中，我需要耐心的把日常工作做好。這一點(diǎn)我真的很感慨，給我一種足夠淡定的感覺(jué)。我也渴望在這方面做得更好。雖然有時(shí)候要做調整，但也意識到工作能力的成長(cháng)是需要時(shí)間的，給我一種足夠冷靜的感覺(jué)。
在過(guò)去一年的工作中，我真的成長(cháng)和進(jìn)步了很多。這不僅是個(gè)人能力的一種成長(cháng)，也是我在這方面認真做過(guò)的很多事情。這樣的.話(huà)，我也應該維護一下。在過(guò)去一年的工作中，我真的感受到了深深的體會(huì )。在這個(gè)過(guò)程中我真的學(xué)到了很多。在這個(gè)過(guò)程中，我還記得很多事情。在過(guò)去的一年里，我認真學(xué)習了很多商業(yè)知識，這對我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了很多經(jīng)驗。在過(guò)去的一年里，我也以開(kāi)放的心態(tài)研究了工作的各個(gè)方面。關(guān)于這一點(diǎn)，我還是要認真維護。在這一年的工作中，我深刻體會(huì )到了自己各方面的升華，也清晰的感覺(jué)到自己的能力有了很大的提升。
我知道我做得不夠好。正是在這一點(diǎn)上，我做得不好，所以我需要做得更好。這給了我們一種很有意義的感覺(jué)。我會(huì )不斷改善自己的不足，然后調整心態(tài)。在新的一年里，我會(huì )繼續在工作中取得更好的成績(jì)。
個(gè)人年終工作總結10
作為技術(shù)研發(fā)部我們在過(guò)去的一年里有許多收獲，也存在不足的地方�；赝哌^(guò)的一年，有難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事�；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)。本人現將20xx年的主要工作總結如下。
1.努力協(xié)調各部門(mén)，根據銷(xiāo)售計劃安排生產(chǎn)。
根據公司銷(xiāo)售的計劃，統籌考慮原材料，生產(chǎn)設備，人員安排等各方面的因素，來(lái)確定生產(chǎn)產(chǎn)品的先后順序。制定產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝參數，安排各部門(mén)生產(chǎn)。協(xié)調生產(chǎn)車(chē)間，前道，復合車(chē)間和檢驗車(chē)間
2.工作求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng )新。
在20xx年新產(chǎn)品的創(chuàng )新上，我們有了新的突破。我們經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的研究探討和實(shí)踐的嘗試，成功的生產(chǎn)出外觀(guān)優(yōu)美，材質(zhì)耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板；以前需要購買(mǎi)壓花的面層，我們進(jìn)過(guò)自主的研發(fā)，可以自己生產(chǎn)；在20xx年里通過(guò)不斷總結后申報數項專(zhuān)利。在不斷的實(shí)驗和實(shí)踐的過(guò)程中，我們大膽使用新的材料來(lái)減少成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以求給公司帶來(lái)更大的收益。20xx年，石英砂地板還處在初期的試產(chǎn)狀態(tài)，今年生產(chǎn)xx米，大約xx平方米，研發(fā)費用大約xx萬(wàn)。植絨地板今年生產(chǎn)xx米，大約xx平方米，研發(fā)費用大約xx萬(wàn)。水池紋系列產(chǎn)品生產(chǎn)xx米，大約xx平方米，研發(fā)費用大約xx萬(wàn)。商用地板新產(chǎn)品包括自然系列，都尚系列，卡樂(lè )系列，希爾系列，弗瑞系列，瑞諾系列等。
3.不斷學(xué)習，認真總結。
無(wú)論是舊產(chǎn)品的改進(jìn)還是新產(chǎn)品的研發(fā)都需要我不斷地學(xué)習新的知識，提高自己的理論水平。對于新產(chǎn)品的研發(fā)，需要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)前的各種因素，然后通過(guò)實(shí)驗初步確定其工藝參數，再通過(guò)實(shí)際生產(chǎn)來(lái)檢驗工藝參數的正確性，再次進(jìn)過(guò)實(shí)驗、總結、思考和反復的實(shí)踐，最后得到我們的'各項工藝參數，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。
4.今后努力的方向
1、努力學(xué)習，勇于實(shí)踐，理論結合實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作作出自己的貢獻。
2、強化創(chuàng )新意識，加強各部門(mén)之間的合作，不斷開(kāi)拓，大膽創(chuàng )新。
我有信心和各部門(mén)一道，努力學(xué)習，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。通過(guò)大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天，共同努力，共創(chuàng )美好的明天。以上匯報如有不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。
個(gè)人年終工作總結11
緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(cháng)來(lái)自超市這個(gè)大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自己的全力是義不容辭的責任�，F將自己的超市主管工作總結如下。
一、建立融洽的關(guān)系
因工作的需要，我被調到超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強商品管理與人員現場(chǎng)管理，實(shí)現業(yè)績(jì)的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開(kāi)業(yè)就加入了超市這個(gè)大家庭，對超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負起職責，一方面加強了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，積極看書(shū)報文章，虛心向領(lǐng)導請教。一方面加強溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門(mén)負責人溝通，與非食品組長(cháng)文娟深入交流。在短時(shí)間內與相關(guān)主管建立了融洽的工作關(guān)系，負起了店面值班經(jīng)理的職責。
二、改善賣(mài)場(chǎng)的氛圍
與柜組長(cháng)一起對非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力，我們的銷(xiāo)售有了明顯的增長(cháng)。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長(cháng)，潛下心來(lái)，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細節開(kāi)始嚴格的要求，使非食品的賣(mài)場(chǎng)氛圍有了改觀(guān)。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，使員工的精神面貌有了改觀(guān)，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在超市各部門(mén)的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進(jìn)步得到了超市的認可。
店面值班經(jīng)理負責協(xié)調各部門(mén)工作，維護全賣(mài)場(chǎng)的正常營(yíng)運，應對突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節深入了解，發(fā)現問(wèn)題，消減漏洞，作一名稱(chēng)職的店面經(jīng)理。
三、人員管理培訓工作
作為一名主管，對員工的管理是一門(mén)難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門(mén)員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情。通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習與實(shí)際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關(guān)愛(ài)并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著(zhù)想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，解決員工思路，樹(shù)立明確的發(fā)展目標，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動(dòng)力，對外有戰斗力能夠產(chǎn)生效益。
人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì )隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習與提高，更好的`發(fā)揮出團隊的全部潛力。通過(guò)一次次的培訓與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷(xiāo)售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。
四、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習與市場(chǎng)把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營(yíng)運各個(gè)環(huán)節的銜接，自己從書(shū)上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取相關(guān)專(zhuān)業(yè)的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化，能夠對超市決策層提出出自自己的戰略性的建議。
個(gè)人年終工作總結12
20xx年將要結束，20xx的的工作也即將告一段落，今年x月份來(lái)到公司，已經(jīng)快一年了，起初只是一名生產(chǎn)線(xiàn)的員工，在7月份一個(gè)很偶然的機緣巧合下，我來(lái)到了倉庫，做上了一個(gè)物料員，這是我的機遇，也是我的幸運�；赝�20xx，真是讓我感慨萬(wàn)千，是我難以忘懷的一年，這一年來(lái)，有心酸也有甘甜，這一年，很難忘。感謝領(lǐng)導對我的大力栽培，和同事在這一年對我的關(guān)懷和照顧，在你們的幫助和支持下，讓我克服了重重困難，也從中學(xué)到了很多知識，熟悉了各項工作程序，為我以后的工作打下一定的經(jīng)驗基礎，這一年，是值得我永遠懷念的一年。
一年來(lái)，我一直嚴于律己，我的觀(guān)念就是：要做，就一定要做到最好。我相信我能做到最好。在進(jìn)倉庫以來(lái)，我一直堅持著(zhù)以身作則，嚴格要求自己，樂(lè )于服從領(lǐng)導的安排，工作積極主動(dòng)、認真負責，建立起積極的心態(tài)，以樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去解決一切困難。還記得剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，最大的困難就是作息時(shí)間，每天上班都要上的很晚很晚，開(kāi)始很不習慣，搞的每天上班的時(shí)候都無(wú)精打采的，但我一直堅持去改變，去把自己的生物鐘調整好，面對壓力也決不輕言放棄，現在我做到了，也做好了。
記得有那么一句話(huà)：學(xué)歷代表以前，能力代表現在，努力代表以后。這句話(huà)讓我懂得，不管以前有著(zhù)怎么樣成績(jì)，只有不斷學(xué)習才是最重要的，以后有多高的成就，就看我今天付出了多少的努力。所以我不斷去努力，不斷去吸收新的知識和技能，不懂的我就問(wèn)老同事，虛心向他們求教，我知道只有學(xué)的更多，懂的更多，才能在原有的基礎上不斷的去超越自我，才能在殘酷的社會(huì )競爭之下有著(zhù)自己的一席之地，才能夠去做我想做的事。在下一個(gè)年度，我要不斷的加強自身的個(gè)人修養，自覺(jué)提高思想覺(jué)悟，利用閑暇的時(shí)間來(lái)學(xué)習工作上的新知識和先進(jìn)的工作方法，努力達到每一項工作的要求，樹(shù)立一個(gè)良好的形象。
今年是我第一次離開(kāi)家鄉在外面闖蕩，每逢節假日的時(shí)候，我都好想好像家，很多時(shí)候都怕自己堅持不下去，幸運的是還有著(zhù)那么多可愛(ài)的同事陪伴著(zhù)我，陪著(zhù)我在一起渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的節假日，給我留下了難以忘懷的'記憶。感謝你們，感謝你們陪伴著(zhù)我，沒(méi)有你們的支持和陪伴，我可能做不到那么好。雖然我們彼此之間都有過(guò)真吵，但爭吵并沒(méi)有讓我們感情淡化，反而更讓我們知道友誼的珍貴，更加懂得珍惜。就是有時(shí)候我脾氣不好會(huì )發(fā)火，也希望你們多多體諒，我會(huì )努力做好，讓我們成為一個(gè)堅實(shí)的團體，一起學(xué)習，一起努力，一起超越自我。
總而言之，回首過(guò)去的一年工作生涯，單位陪伴我走過(guò)了一個(gè)很重要的一個(gè)階段，讓我養成了一個(gè)良好的學(xué)習、生活習慣，也讓我懂的了很多，最后再衷心感謝我的領(lǐng)導和同事們，因為有了你們的陪伴，我才能夠將工作做的那么順利，也因為有了你們的幫助和支持，我才能邁向下一個(gè)臺階，希望在在一年度，我們能做的更好。
個(gè)人年終工作總結13
19xx年1月至19xx年初，我擔任電儀自動(dòng)化分公司電氣調試隊隊長(cháng)，在從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的同時(shí)，主持分公司的電氣調試管理工作。先后參加了xx開(kāi)發(fā)區熱電廠(chǎng)2x6mw汽輪發(fā)電機組安裝工程、xx集團（xx化肥廠(chǎng)）新增鍋爐發(fā)電工程25mw汽輪發(fā)電機組安裝工程的電氣調試工作。在此期間，于1998年11月取得工程師任職資格。
在技術(shù)質(zhì)量管理工作中，協(xié)同分公司主任工程師組織貫徹各項技術(shù)質(zhì)量管理制度、施工驗收技術(shù)規范、操作規程、安全技術(shù)規程以及上級頒發(fā)的各項技術(shù)規定，及時(shí)解決實(shí)施中存在的問(wèn)題；組織編制了多項工程的施工組織設計及技術(shù)方案，參加并組織了分公司的'技術(shù)人員參加由公司組織的重大工程的施工組織設計的編制工作；組織、參加分公司的質(zhì)量檢查，并組織了多項工程的質(zhì)量評定工作；在施工項目中積極開(kāi)展技術(shù)革新和合理化建議活動(dòng)，組織“四新”技術(shù)的推廣應用；主持編制并組織實(shí)施了分公司的冬季、雨季施工措施，使分公司的施工項目的季節施工安全、有序地進(jìn)行；在公司技術(shù)部的領(lǐng)導下，大力開(kāi)展技術(shù)培訓工作，提高了技術(shù)工人的素質(zhì)，保證了施工隊伍的技術(shù)水平。
個(gè)人年終工作總結14
根據年初制定的20xx年工作計劃：以增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，排除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn)的安全生產(chǎn)管理方針為指導思想，從各班長(cháng)著(zhù)手以班長(cháng)帶動(dòng)班員的情勢抓好安全教育，以以往各單位顯現的典型事故為治理重點(diǎn)抓好安全生產(chǎn)，做好安全檢查，重點(diǎn)治理、排除各類(lèi)安全隱患，以確保安全生產(chǎn)。我結合計劃認真進(jìn)行了實(shí)行，通過(guò)切實(shí)貫徹落實(shí)公司安全生產(chǎn)管理方針，經(jīng)過(guò)自身努力和踏實(shí)工作以及各車(chē)間班長(cháng)及廣大員工的積極配合、努力，在產(chǎn)量、效益均比上年同期大幅提升的情形下，確保安全事故產(chǎn)生率為0，實(shí)現了全年安全生產(chǎn)目標�，F將全年工作總結下：
一、加強安全工資考核，規范日常生產(chǎn)行動(dòng)
把安全工作和獎金掛鉤，對顯現問(wèn)題較多較嚴重的車(chē)間或個(gè)人進(jìn)行一定金額的處罰，極大地增進(jìn)了車(chē)間安全管理，使職工認識到由于自己的違章行動(dòng)可使全部車(chē)間、全部職工都遭到缺失，增強了自我監督和相互監督意識，提高了職工對安全的關(guān)注程度和遵章守紀的意識，使我廠(chǎng)的安全管理邁上了一個(gè)新臺階。
二、在安全上全面推行qhse管理體系
1、認真做好交通管理工作，針對我廠(chǎng)的三臺抓管機，我們基層hse檢查小組不定期的對駕駛員及車(chē)輛進(jìn)行全面檢查，內容包括：持證情形、特種設備運行情形、設備的各種記錄，發(fā)覺(jué)問(wèn)題立刻整改，不能整改的聯(lián)系相干單位進(jìn)行修理，并在冬季來(lái)臨之前督促司機及時(shí)進(jìn)行入冬前的換季保養及保溫工作，切實(shí)保證了特種車(chē)輛的安全運行。教育并要求駕駛私家車(chē)的員工必須佩戴安全帶，在雨天、霧天、及路面有冰雪的'天氣，盡量乘坐班車(chē)上下班，確保人身安全。使駕駛人員責任意識得到普遍提高，從而使交通安全得到保證。
2、建立健全了領(lǐng)導負責制，主管領(lǐng)導在主抓全面的同時(shí)，對各項工作都做到心中有數。實(shí)行干部承包班組制度，對各班組顯現的問(wèn)題能夠解決的立刻解決，不能解決的上報有關(guān)部門(mén)盡快給于解決。成立港西油管廠(chǎng)領(lǐng)導檢查小組，領(lǐng)導小組每周對各車(chē)間班組進(jìn)行檢查，對檢查出的問(wèn)題向所在班組下發(fā)整改通知單，責令限期整改，并在整改落后行驗收。成立港西油管廠(chǎng)領(lǐng)導小組會(huì )，在公司分公司下達文件后及時(shí)召開(kāi)小組會(huì )，研究部署各項工作。
3、認真做好消防工作各車(chē)間都配備了所需數量的滅火器，并在關(guān)鍵崗位及場(chǎng)所配置了火災應急所需的設備設施。為了確保冬季消防安全，我廠(chǎng)組織人員在國慶期間對廠(chǎng)區內的所有雜草進(jìn)行了清除，從而消滅了火險隱患。組織員工進(jìn)行了消防演習，提高了員工對突發(fā)事件的應急能力及熟練掌控消防器材的使用。
三、利用多種情勢加強安全教育，增強職工安全意識
1、對外來(lái)施工人員加強監管，及時(shí)教育，跟蹤檢查，常常在現場(chǎng)結合實(shí)際情形進(jìn)行有針對性的安全教育，規范了他們的很多不安全行動(dòng)，如違章用火、用電、登高作業(yè)等，避免了一些安全事故產(chǎn)生。
2、加強hse培訓，提升員工素養、對員工進(jìn)行全面培訓。及時(shí)組織特種設備人員進(jìn)行學(xué)習，保證持證上崗率到達100%。每個(gè)月組織員工進(jìn)行三次安全培訓和一次標準化宣貫，重點(diǎn)培訓與各崗位相干的標準。對新入廠(chǎng)的員工進(jìn)行了車(chē)間教育、班組教育及qhse知識的培訓，并有考核，確保了培訓的內容適應實(shí)際崗位需求。充分利用周一安全會(huì )、班前講話(huà)等方式，展開(kāi)多種情勢的學(xué)習培訓，有效增進(jìn)各崗位員工素養的全面提高。督促員工進(jìn)行自學(xué)，學(xué)習本崗位的應知應會(huì )、操作規程、及相干文件的學(xué)習等。并對崗位應知應會(huì )、崗位危害因素、風(fēng)險控制措施和應急處置措施等有關(guān)知識進(jìn)行考試，以增進(jìn)員工自學(xué)的積極性。在全廠(chǎng)員工中形成了良好的學(xué)習氛圍。
3、利用工作之余集中全場(chǎng)人員進(jìn)行安全的學(xué)習、討論，學(xué)習各個(gè)車(chē)間及崗位的安全操作規程，下發(fā)學(xué)習材料，及時(shí)轉達、貫徹上級文件精神及要求，分析討論近期國內外各類(lèi)事故案例，舉一反三，結合公司實(shí)際查找問(wèn)題并制定防范措施，提高了安全員綜合素養和安全管理能力。另外根據季節性特點(diǎn)，并結合本廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)情形及上周存在問(wèn)題等，對下周須注意事項進(jìn)行全面分析和部署，及時(shí)發(fā)覺(jué)和解決問(wèn)題，充分發(fā)揮了安全管理網(wǎng)絡(luò )的作用。
個(gè)人年終工作總結15
不知不覺(jué)中，20xx已離我們遠去，20xx年12月11日我懷著(zhù)無(wú)限的憧憬來(lái)到公司，轉眼已過(guò)去一年零一個(gè)月了，一年來(lái)我主要擔任通信光纜的熔接與維護工作，從中也學(xué)到了不少新知識/新技術(shù)。在工作中，體會(huì )到很多，也獲得了一些經(jīng)驗教訓，同時(shí)感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心，在這段時(shí)間里通過(guò)我自身的不懈努力，在工作中取得了一定成果，但也存在諸多不足。
一、自覺(jué)加強學(xué)習，努力提高自身技術(shù)水平
我在公司從事光纖通信與單井數據遠傳維護工作，剛開(kāi)始我錯誤的認為單井遠傳維護工作比較簡(jiǎn)單，也不過(guò)就那么幾個(gè)設備：太陽(yáng)能板、鉛蓄電池、風(fēng)機、風(fēng)光互補控制器、大電臺、小電臺、大天線(xiàn)、小天線(xiàn)、饋線(xiàn)、集線(xiàn)器，雖說(shuō)這些設備簡(jiǎn)單，但都是由電子元件構成的，需要我們認真仔細的去推敲，有時(shí)問(wèn)題就是很簡(jiǎn)單，可是看著(zhù)簡(jiǎn)單的事情，我有時(shí)沒(méi)有做好，甚至就下倒了，再不敢去嘗試了，我怕別人說(shuō)連這都不會(huì )一天在這干啥呢，其實(shí)無(wú)論我們干什么，心態(tài)很重要，首先得把自己放在一個(gè)合適自己的位置上，給自己一個(gè)準確的.定位，這樣才能腳踏實(shí)地的干好每件事情。干每件事之前我都要仔細的想好了，把每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)細節都要想周全了，然后認真仔細的一步一步檢查，工作中思路要清晰，只有思路清晰了，問(wèn)題就會(huì )得到解決。在技術(shù)不懂得，我會(huì )認真學(xué)習，虛心請教，或者找資料查閱，直到弄懂才
肯善罷甘休，這樣才能不斷提高自己的理論素質(zhì)和技術(shù)能力，在學(xué)習的過(guò)程中，我逐漸總結出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習方法，即多想、多看、多實(shí)驗。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習的。
二、心系工作，認真負責
一）耐心細致的做好本職工作
1、做好每項工作的一手資料。
2、技術(shù)問(wèn)題及時(shí)與生產(chǎn)商技術(shù)員溝通，干活時(shí)積極主動(dòng)地與各作業(yè)區取得聯(lián)系，以便干活順利進(jìn)行。
3、積極主動(dòng)配合好公司各部門(mén)的工作。
二）認真負責干好每項工作。蘇東南氣田單井從20xx年開(kāi)始建設，從先前的無(wú)線(xiàn)傳輸改成了有線(xiàn)傳輸即光纜傳輸，這也是我20xx年主要負責的一個(gè)項目，單井遠程傳輸的建設和維護工作對我來(lái)講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識和管理經(jīng)驗，因為工作需要，我做了以下工作：一是加強專(zhuān)業(yè)知識和管理方面的學(xué)習；二是認真、仔細檢查每項工作。
三、經(jīng)驗和收獲
在工程部、單井維護部各半年，完成了一些工作，取得了一定成績(jì)總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：
一） 擺正自己的位置，熟悉基本業(yè)務(wù)，掌握基本技能，才能盡快適應自己的工作崗位。
二） 要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在工作
中保持良好的狀態(tài)。
三） 要樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調能力，才能做好分內的工作。
四、工作中存在的不足
一）工作技能不足。不能適應某些工作，領(lǐng)導指派的工作不能很好的完成，基本技能應用不是很熟練。
二）工作態(tài)度不好。對待工作有時(shí)不夠及時(shí)主動(dòng)、積極，不能夠靜下心來(lái)學(xué)習新知識、新技術(shù)，在工作中遇到難題，常常等待領(lǐng)導指示，說(shuō)一步做一步，沒(méi)有把工作做實(shí)、做深、做細。
三）工作思路不對。對工作的最佳流程認識不夠，邏輯能力欠缺。
四）存在自我滿(mǎn)足現象。在自己的本職工作中作出了一些成績(jì)，就自以為不錯了，對自身要求降低了，也沒(méi)有很好的為公司出謀劃策，在很多情況下，更沒(méi)有
【個(gè)人年終工作總結】相關(guān)文章：
年終個(gè)人工作總結個(gè)人12-15
個(gè)人年終工作總結通用年終工作總結個(gè)人通用10-14
員工個(gè)人終工作總結年終工作總結個(gè)人10-27
年終工作總結個(gè)人12-19
個(gè)人的年終工作總結06-13
個(gè)人的年終工作總結09-11
年終個(gè)人的工作總結11-20
倉庫個(gè)人年終工作總結,倉庫個(gè)人年終工作總結10-13
個(gè)人年終工作總結個(gè)人優(yōu)秀11-27
倉庫個(gè)人年終工作總結個(gè)人07-06