年終個(gè)人工作總結個(gè)人
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編為大家收集的年終個(gè)人工作總結個(gè)人，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇1
一年來(lái)，xx保險公司在省、市公司的正確領(lǐng)導下，依靠我司全體員工的不懈努力，業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展，率先突破1000萬(wàn)元。萬(wàn)元保費收入全省大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達的年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，各項工作健康順利開(kāi)展。下面結合我分管的具體工作，談?wù)勥@一年的成績(jì)和不足。以下是我的工作總結：
一、工作思路
積極貫徹落實(shí)省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)，務(wù)實(shí)高效，勇?tīng)幰涣�，帶領(lǐng)各部門(mén)員工緊緊圍繞按照“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效率”的方針，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對日益激烈的保險市場(chǎng)競爭，增強核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)努力拼搏，公司一直保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢，為公司的持續發(fā)展做出了應有的貢獻。
加強各方面學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，我肩負著(zhù)上級和全體員工賦予的重要職責和使命。公司的經(jīng)營(yíng)方針和政策要求我去執行。因此，我非常重視保險理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的.工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任心和敬業(yè)精神，不斷提高業(yè)務(wù)和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把培養參展商的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設的重要內容，與經(jīng)理辦公室實(shí)施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設。
2、企業(yè)管理
“沒(méi)有規則，就沒(méi)有標準”。一個(gè)企業(yè)要想穩步發(fā)展，就必須制定規范，加強管理。管理是一種投資，這種投資一定會(huì )產(chǎn)生效益。本人負責業(yè)務(wù)工作，需要向管理層討要好處。只有不斷完善各項管理制度和方法，真正落實(shí)到行動(dòng)中，才能取得成效，看到效益。在企業(yè)管理中，我主要做了以下工作
1、根據市公司交給我們的年度銷(xiāo)售任務(wù)，制定各部門(mén)的周、月、季、年度銷(xiāo)售計劃。在制定計劃時(shí)，要實(shí)事求是，根據各險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)、部門(mén)情況，確定各部門(mén)合理、可實(shí)現的目標。目標確定后，我堅持“事事落實(shí)，事事監督”的方針，通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控，確保各部門(mén)目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理，我非常重視各會(huì )展部門(mén)的團隊建設。時(shí)刻注意對部門(mén)經(jīng)理和部門(mén)成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì )和業(yè)務(wù)座談會(huì )，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高員工綜合素質(zhì)。培訓以學(xué)習保險理論知識和業(yè)務(wù)技能為主，強調團隊精神的培養。學(xué)習促進(jìn)了各團隊素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續穩定發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
3、幫助經(jīng)理辦公室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng )新，不斷夯實(shí)公司基礎管理工作。建立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我將圍繞崗位清晰、薪酬社會(huì )化、績(jì)效獎金、福利多元化的“四化”目標，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬制度改革。初步建立了能上能下、能進(jìn)能出、能充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。
3.部門(mén)負責工作
除了業(yè)務(wù)管理，我還擔任過(guò)第一市場(chǎng)部的經(jīng)理。市場(chǎng)部只有一個(gè)業(yè)務(wù)員，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是針對公司的。根據公司車(chē)隊的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險的基礎上，我先開(kāi)通了市內商用貨車(chē)的貨運險。貨運險的推出，既為客戶(hù)提供了保障，又增加了公司的保費收入，可謂一箭雙雕。
四、工作中的不足
由于任務(wù)繁多，業(yè)務(wù)分工眾多，有時(shí)忙中犯錯在所難免。例如，有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統計數據出現偏差等，有時(shí)工作急躁，有時(shí)急于求成，影響工作進(jìn)度和質(zhì)量；在處理一些工作關(guān)系時(shí)并不方便。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇2
一年來(lái)，在各級領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，圍繞信息化建設總體工作部署，我虛心求教，積極學(xué)習，團結同志，服從安排，牢記職責，認真工作，較好的完成了各項工作任務(wù)。下面我對自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)工作以及所取得的成績(jì)三個(gè)方面做如下總結：
一、政治思想方面
加強政治理論學(xué)習，不斷提高自身的政治和思想覺(jué)悟，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，增強大局意識和效勞意識。在工作中，能夠認真貫徹執行黨和國家的各項理論方針政策，特別是公安機關(guān)推出的各項規定和會(huì )議精神;時(shí)時(shí)牢記全心全意為人民效勞的宗旨，以高度的政治使命感和責任感做好本職工作。
二、工作態(tài)度方面
嚴格遵守各項規章制度，愛(ài)崗敬業(yè)，踏實(shí)肯干，勤奮上進(jìn)，服從組織安排，不講客觀(guān)條件、不消極怠工，有問(wèn)題能及時(shí)與領(lǐng)導勾通。團結同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成好本職工作和領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、業(yè)務(wù)工作及所取得的成績(jì)方面
工作了二年，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習、積累，初步具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠比擬沉著(zhù)地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開(kāi)展。
在文秘工作方面，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問(wèn)題，能夠及時(shí)向領(lǐng)導和同志請教，虛心學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)能力，對每件上傳下達、內外協(xié)調的工作內容都做到及時(shí)無(wú)誤，較好的地完成了此項工作。
回憶一年來(lái)的工作學(xué)習，雖然說(shuō)取得了一定的成績(jì)，但也總結出一定的缺乏：一是工作作風(fēng)有時(shí)急躁，工作方法有待改良。二是工作思路不對。對工作的.最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。
回憶今年的工作，取得了很大的成績(jì)。這些成績(jì)的取得，是在領(lǐng)導和同志們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季，我僅向領(lǐng)導和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關(guān)心和幫助。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強責任感和使命感，切實(shí)加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，正視自己工作中存在的問(wèn)題，并加以改正，以更好地適應工作需要，也衷心希望領(lǐng)導和同志們繼續給予關(guān)心和幫助。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇3
20xx年度在公司領(lǐng)導、處長(cháng)的正確領(lǐng)導下，我個(gè)人圓滿(mǎn)完成20xx年末制定的個(gè)人工作計劃。在過(guò)去的一年也取得了一些長(cháng)足的進(jìn)步，同時(shí)自身也得到了一定的機會(huì )歷練，也暴露除了一些細節問(wèn)題，在設備出現故障或出現帶病運行時(shí)處理不果斷。20xx年已過(guò)去，在新的一年里加大自我的改變，從而將自己所掌握的技能發(fā)揮出來(lái)。20xx年個(gè)人工作總結如下：
一、20xx年工作目標和完善
�。ㄒ唬┙巧D換
20xx年之前我個(gè)人的主要工作是對余熱發(fā)電的學(xué)習和鉆研，也取得了一定的效果。隨著(zhù)時(shí)間的逐漸推移20xx年之后我將設備技術(shù)員的本職工作作為重點(diǎn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)在設備維修過(guò)程中也提出相應的意見(jiàn)。
�。ǘ�20xx年個(gè)人工作計劃落實(shí)情況
參與設備保全處部門(mén)工作的建設。20xx年保全處根據20xx年上級公司檢查情況，對保全處的痕跡管理進(jìn)一步落實(shí)。設備事故出現時(shí)必須做到一事一議，有原因分析，有事故報告，有會(huì )議記錄；對車(chē)間工器具建立完整臺賬，并對易損消耗工器具做出明確使用周期；根據設備運行工況對設備潤滑油的選用做出明確規范的添加和更換，減少潤滑油品種；部門(mén)建設按照20xx年制定的目標完成。20xx年技改項目完成8項，制造分廠(chǎng)完成5項、水泥分廠(chǎng)完成3項；新建項目1項，預計20xx年2月28日完成。制造分廠(chǎng)余熱發(fā)電工段循環(huán)水系統改造，改造后余熱循環(huán)水水質(zhì)有了明顯改善，凝汽器排汽室溫度也到了相應的控制；生料2#、3#工段磷渣倉制造，磷渣投入使用后熟料強度的到相應的提高、回轉窯煤耗也得到降低；生料3#工段石灰石輸送系統的改造，改造后3#生料系統避免了以往因斷石灰石造成生料系統停機的現象出現；燒成3#工段在原煤磨熱風(fēng)管上增加了一個(gè)旋風(fēng)筒，增加后減少煤粉中的雜質(zhì)，促使窯系統良好煅燒。水泥分廠(chǎng)po42.5散裝拉鏈機改造，改造之前拉鏈機故障頻發(fā)，改造后拉鏈機運行穩定，保障了po42.5散裝水泥的正常發(fā)放；3#工段脫硫石膏皮帶系統改造，將脫硫石膏皮帶從高效滾式破碎機改造成直接入3.2xx13米磨機，改造磨機產(chǎn)量提高2-3噸，同時(shí)減少以往的糊磨現象；3#水泥磨128-6xx2除塵改造，將原錐體的高度從1.2米改造到2.9米，改造后避免了除塵內形成二次揚塵降低除塵效率；新建水泥磨于20xx年9月開(kāi)始施工，磨機土建基礎計劃于20xx年12月28日之前全部完成�，F磨機房除0米平面回填土、電纜溝未完成，其它土建基礎已完成。20xx年10-11月西南公司已審批項目已開(kāi)始著(zhù)手實(shí)施。
20xx年完成的大型維修項目制造分廠(chǎng)9項，水泥分廠(chǎng)3項。制造分廠(chǎng)燒成2#工段20xx年2月入窯提升機更換；制造分廠(chǎng)燒成二工段C1出口褲叉管，C1出口非金屬膨脹節更換成金屬膨脹節，回轉窯大齒、小齒、彈簧板、減速機，20xx年3月完成；制造分廠(chǎng)燒成二工段高溫風(fēng)機進(jìn)口增加金屬膨脹節，20xx年8月完成。制造分廠(chǎng)燒成三工段大齒翻面、小齒更換、彈簧板更換、C1出口非金屬膨脹節更換成金屬膨脹節，于20xx年9月完成；制造分廠(chǎng)燒成三工段回轉窯一檔輪帶筒體更換2.0米、墊板32塊；
�。ㄈ�、20xx年個(gè)人工作總結
在20xx年中也取得一定的成效，但也暴露出相當一部分問(wèn)題。設備運轉率未達到年制定的95%，設備實(shí)際運轉率大約90%，提高設備運轉率；部門(mén)基礎臺賬按20xx年制定的計劃完成；技改項目并未按照計劃完成；出現了兩起比較嚴重的設備事故；潤滑油領(lǐng)用添加不規范；工器具現場(chǎng)管理不到位；維修過(guò)程中的質(zhì)量管理控制力度不夠。20xx年設備管理中體現出的問(wèn)題，將是20xx年工作的重點(diǎn)工作。
二、20xx年度個(gè)人工作計劃
�。ㄒ唬﹪@西南公司提出“節能降耗、降本增效”理念加快技改項目推進(jìn)
降低生產(chǎn)能耗400KW以上風(fēng)機閥門(mén)開(kāi)度小于75%的風(fēng)機全部改成變頻風(fēng)機；在現有的磨機基礎上增加輥壓機，增加輥壓機后水泥噸電耗降低5-6KW.h；我公司制造分廠(chǎng)生料2#工段原使用的是風(fēng)掃磨3.8xx7.5米，噸生灰電耗19KW.h；噸生灰電耗遠遠超過(guò)行業(yè)標準，針對現有情況公司計劃在現有基礎上增加輥壓機降低電耗，預期目標值是噸生灰電耗16KW.h。
熟料生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)質(zhì)量控制，公司為了能夠提高熟料質(zhì)量。計劃在生料系統增加在線(xiàn)分析儀，保證入窯生灰成份穩定，促使燒成系統煅燒出優(yōu)質(zhì)熟料，從而降低水泥生產(chǎn)成本；為了使燒成系統能夠穩定、長(cháng)期煅燒出優(yōu)質(zhì)熟料，計劃在現有基礎增加看火電視，以便相關(guān)部門(mén)能夠熟料煅燒進(jìn)行全過(guò)程跟蹤。
設備的穩定運行，設備是生產(chǎn)的基礎。在公司20xx年的生產(chǎn)過(guò)程設備的安全運行系數低，主要表現在制造分廠(chǎng)燒成3#工段篦冷機。由于篦冷機自身存在設計缺陷、材料缺陷公司在20xx年的運行過(guò)程也做出相應的措施：
1.在篦冷機2段增加內托輪；
2.將篦冷機原廠(chǎng)家所使用的空心軸，改造成現在使用的實(shí)心軸。爭取在最短時(shí)間內推動(dòng)3#篦冷機的改造工作
合理化調機市場(chǎng)。公司20xx原燃材料儲備方面也受到一定的限制，致使生產(chǎn)成本得不到合理化控制，針對這一情況公司計劃在現有基礎上增加一個(gè)5000m2的大棚，應對市場(chǎng)的需求，最大限度的降低生產(chǎn)成本。
�。ǘ┗A臺賬的建設完善
云天系統的正式使用。20xx年將檢修計劃、設備事故分析、物資采購計劃全部納入云天系統。
規劃、劃分設備保全處職員的責權。使每名員工都能夠清晰明了的清楚自己的責權，對每名員工都有實(shí)時(shí)的可靠性評價(jià)。
針對20xx年所暴露出的問(wèn)題進(jìn)行針對性的培訓，使每名職員的能力得到大幅度的提高。（
三）管理控制
在20xx年的基礎上提高主機設備的.完好率，加大設備的定檢力度，降低設備維修費用；推動(dòng)高能耗設備的更新?lián)Q代，從而降低生產(chǎn)過(guò)程中能耗的消耗；改善公司20xx年潤滑油領(lǐng)用的不科學(xué)性，設備保全處計劃對潤滑進(jìn)行零差異管理。既保證設備潤滑質(zhì)量，也使設備潤滑費用的合理性。工器具管理計劃將千斤頂、手拉葫蘆、小型手持電動(dòng)機劃分到兩大分廠(chǎng)機修工段。加強對工段二級巡檢記錄的填寫(xiě)核實(shí)，工段二級巡檢記錄中的問(wèn)題是否反應在部門(mén)制定的月度檢修計劃中。預防性檢修將在20xx年的基礎加強，盡可能避免出現重大設備事故。
總之20xx年在公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的協(xié)助下20xx年工作得以順利的推進(jìn)，但也暴露出相應的問(wèn)題。問(wèn)題主要暴露在預檢修和設備故障的認知能力，盡可能避免設備故障向設備事故的衍生過(guò)程。20xx年是一個(gè)全新的挑戰，從細節控成本，引入的新技術(shù)，推進(jìn)全新的管理模式。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇4
這一年多的工作，我不能用滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意來(lái)說(shuō)，對工作，我是認真負責的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，監督，反饋，檢查工作做的比較及時(shí)，做到了零投訴，我所處理的重要客戶(hù)之前有一些質(zhì)量問(wèn)題導致客戶(hù)對我們的信心受挫，從9月份開(kāi)始下單量也有了起色。人無(wú)完人，我也有缺點(diǎn)，我比較容易急躁，有時(shí)候事情又急又重要，可是別人還沒(méi)弄好或多次弄錯了，我就很容易發(fā)火。有時(shí)候不是很細心，比如表格做的不完整，周報中經(jīng)常有別字，這個(gè)問(wèn)題讓我覺(jué)得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績(jì)做好。
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(cháng)來(lái)自這個(gè)大家庭，為明年更好的`發(fā)展盡自己的全力是義不容辭的責任�，F將自己20xx年的工作總結如下：
一、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作。
我的工作于細節處見(jiàn)真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息，并向領(lǐng)導匯報……在日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細，積極善于和同事領(lǐng)導溝通、協(xié)調，與同事們處理好關(guān)系，團結協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。
二、嚴格遵守新樂(lè )超市的各項管理制度。
不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿(mǎn)，站姿端正，舉止大方，按規定統一著(zhù)裝，嚴格遵守管理制度，積極努力工作。
三、團結同事，互幫互助并積極參加超市組織的各類(lèi)活動(dòng)超市工作繁忙，任務(wù)重。
我努力克服種種困難，協(xié)調好自己的時(shí)間，積極參加各種活動(dòng)。我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜�，帶�?dòng)周?chē)娜�，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應有的貢獻！
在今后的工作中，我會(huì )立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來(lái)自己能在公司的舞臺上展示我的精彩。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇5
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干�！比藗兂Ｓ眠@句古詩(shī)形容教育的無(wú)私與光榮�！霸俑F不能窮教育”，這句話(huà)體現了教育的重要性。而對于我們這些還在校園里面學(xué)習理論的師范生來(lái)說(shuō)，教育見(jiàn)習是教育實(shí)習的前奏，為我們后來(lái)的實(shí)習打下基礎，為我們能更好地理解教育本質(zhì)鋪設了一條軌道。
一、見(jiàn)習目的
學(xué)習分為兩種過(guò)程：一是直接經(jīng)驗；二是間接經(jīng)驗。我們師范生在學(xué)校里學(xué)習的關(guān)于教育的知識絕大部分是前人的經(jīng)驗總結，沒(méi)有真正的實(shí)踐機會(huì )親眼見(jiàn)證。而見(jiàn)習無(wú)疑是檢驗真理正確與否的一個(gè)關(guān)鍵步驟，唯有實(shí)踐才能檢驗出真知。許多優(yōu)秀教師都是“聽(tīng)課聽(tīng)出來(lái)的”。著(zhù)名的特級教師于漪說(shuō)：“我的特級教師是聽(tīng)課聽(tīng)出來(lái)的�！�
二、見(jiàn)習概況
這次見(jiàn)習主要是在xx市xx區xx小學(xué)、xx學(xué)校、xx中學(xué)三所學(xué)校進(jìn)行，共聽(tīng)取七節語(yǔ)文課。見(jiàn)習形式有集中多媒體教室聽(tīng)課，也有分開(kāi)到各個(gè)教室聽(tīng)課。兩者相結合，讓我們顯而易見(jiàn)其中的優(yōu)劣。
三、見(jiàn)習內容、過(guò)程和完成的任務(wù)
�。ㄒ唬┮�(jiàn)習內容
我們是漢語(yǔ)言師范專(zhuān)業(yè)的師范生，畢業(yè)后的就業(yè)方向主體是中小學(xué)語(yǔ)文教師，所以這幾次見(jiàn)習的目標都是語(yǔ)文課。先后聽(tīng)取了人教版六年級、二年級、一年級、三年級、六年級、八年級、七年級。
�。ǘ┮�(jiàn)習過(guò)程
在老師的帶領(lǐng)下，我們師范生一同到xx小學(xué)電教館進(jìn)行第一次聽(tīng)課，這次采用大教室的形式，形式相當于公開(kāi)課。xx小學(xué)有準備教案發(fā)給我們，人手一份。而第二次在xx實(shí)驗學(xué)校聽(tīng)課則是分散到各個(gè)教室，感受小教室的氣氛。顯然沒(méi)有了公開(kāi)課的氣氛，但更多的是真實(shí)。最后一次在xx中學(xué)，與第一次一樣采用大教室聽(tīng)課。
1、認真準備
我們師范生事先已經(jīng)知道聽(tīng)課教育實(shí)習報告范文目，所以可以事先準備�！胺彩骂A則立，不預則廢�！比缤葌湔n后上課一樣，要先備課后聽(tīng)課。
2、仔細觀(guān)察
聽(tīng)課時(shí)仔細觀(guān)察，觀(guān)察教師的言行舉止、神情體態(tài)；觀(guān)察學(xué)生的應對反應、神情狀態(tài)、交往習慣等等。當然這些都是表面的現象，我們還得學(xué)會(huì )洞察現象背后的本質(zhì)。
3、詳細記錄
詳細記錄的前提就是專(zhuān)心傾聽(tīng)。應該抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度來(lái)聽(tīng)課，用“鋼筆錄像”，記錄教學(xué)的主要過(guò)程、精彩對話(huà)、意外生成、練習設計，還有自己即興點(diǎn)評或瞬間碰撞的思維“火花”等等。
4、整理反思
詳細記錄的`速度總是有限的，總會(huì )有遺漏，這就需要課后及時(shí)地回憶補充。盡可能地“還原”課堂，然后詳細分析、認真思考，找尋執教者的教學(xué)設計、教學(xué)活動(dòng)等背后的思想觀(guān)念、理論依據，剖析其優(yōu)劣，“取其精華去其糟粕”。
�。ㄈ┩瓿扇蝿�(wù)
從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日共完成了三次聽(tīng)課，期間按照要求我們認真聽(tīng)課，做好記錄。
四、見(jiàn)習體會(huì )
�。ㄒ唬┯眯娜ズ秃⒆咏涣鞑艜�(huì )收獲同等的愛(ài)。
在見(jiàn)習當中，在xx小學(xué)《玲玲的畫(huà)》這節課上，我們真正見(jiàn)識到了老師與學(xué)生之間的濃烈情感。xx老師首先采用競爭的方式將班級分成“東邊國”和“西邊國”，而她本人相當慈祥就更加給了學(xué)生很好的發(fā)揮空間。因為學(xué)生不用擔心答錯，不用擔心會(huì )受到批評。在辨析“副”和“幅”的過(guò)程當中，還是有學(xué)生分辨不出，仍然會(huì )回答“一幅手套”，然而x老師并沒(méi)有嚴厲批評。在老師眼里，孩子都是純潔的天使。所以她耐心地講解，運用最簡(jiǎn)單的方法，將抽象的知識點(diǎn)化為簡(jiǎn)易的單純的形象區別。運用“副”的古文字形，形象概括“副”是兩個(gè)分開(kāi)的一樣的事物。相信經(jīng)過(guò)這樣的講解，無(wú)論是哪一位學(xué)生都能理解，并且印象深刻，達到事半功倍的效果。
另外，在xx中學(xué)xx老師的課堂上，在品味語(yǔ)言這個(gè)環(huán)節當中，學(xué)生們都相當認真地回答，答出自己心中所想所思�？墒莤x老師卻沒(méi)有進(jìn)行合理的交流，只是簡(jiǎn)單地重復學(xué)生答題中的各別詞語(yǔ)。顯而易見(jiàn)，這樣的簡(jiǎn)單重復而沒(méi)有適當的引導與評析是不夠的。并不能有效地引導學(xué)生，不利于學(xué)生全方位更好更快地進(jìn)步。而對于xx老師在這一方面的缺失，應該值得我們深思，我們應該正確認識到要用心和孩子交流，才能真正懂得學(xué)生心里所想，有所認識有所改進(jìn)。
而這一部分成功或失敗都源于教師真正懂得學(xué)生是完整的人。學(xué)生并不是單純的抽象的學(xué)習者，而是有著(zhù)豐富個(gè)性的完整的人。懂得學(xué)生與成人之間存在著(zhù)巨大的差異。學(xué)生的觀(guān)察、思考、選擇和體驗，都和成人有明顯不同。所以，“應當把成人看做成人，把孩子看做孩子”。
�。ǘ┯眯娜ズ徒處熃涣�，才會(huì )收獲知識和經(jīng)驗。
特級教師xx說(shuō)：“幾年來(lái)我聽(tīng)了校內外教師的xx節課……”在見(jiàn)習過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì )吸取執教老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)觀(guān)他人不足避免自己范同樣的錯誤。在xx中學(xué)初二年級xx老師課上，在講述對鴨蛋的描寫(xiě)時(shí)，學(xué)生起來(lái)回答，此時(shí)xx老師抓住機會(huì )，讓全班在這位學(xué)生回答中念到“汁”的時(shí)候，全班齊讀這個(gè)“汁”。我們可能都會(huì )忽略掉起來(lái)回答問(wèn)題的學(xué)生與其他同學(xué)之間的聯(lián)系，而xx老師卻不動(dòng)聲色地展示出她在這方面的獨特思考。而且顯然的，她是經(jīng)過(guò)深思熟慮才得出這樣的結論，經(jīng)過(guò)周密教案設計才有課堂的游刃有余。這樣取得的效果自然是學(xué)生反應出的是興趣高漲、精神飽滿(mǎn)，同時(shí)更能體味到中華文字的魅力。接著(zhù)xx老師解釋到，“汁”是冒油出來(lái)了。經(jīng)過(guò)剛才學(xué)生的“汁”齊讀，就有了聽(tīng)覺(jué)上的沖擊，同時(shí)在聽(tīng)覺(jué)的帶動(dòng)下學(xué)生會(huì )自然的聯(lián)想到視覺(jué)上的想象。毫無(wú)疑問(wèn)，在我們看來(lái)這樣的教學(xué)設計是相當成功的。
然而，相反的，在xx實(shí)驗學(xué)校六年級這堂課上，教師對“那猴在山中，卻會(huì )行走跳躍，食草木，飲澗泉，采山花，覓樹(shù)果；與狼蟲(chóng)為伴，虎豹為群，樟鹿為友，獼猿為親；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中�！边@句的講解雖然有注意到動(dòng)詞的作用，但是沒(méi)有抓住機會(huì )讓學(xué)生表演，或者可以老師自己展示給學(xué)生看，因為動(dòng)詞可以遵循時(shí)間順序或者邏輯關(guān)系幫助學(xué)生理解課文。
在教育學(xué)當中，我們理解到關(guān)于新課程觀(guān)的內容：第一，強調兒童是課程的主體；第二，凸顯生活世界的課程意義；第三，強調直接經(jīng)驗的課程意義；第四，彰顯課程的開(kāi)放與生成�！逗锿醭鍪馈愤@教育實(shí)習報告范文課文我們不可能讓學(xué)生親臨現場(chǎng)，但是教師可以配合多媒體制造情景，讓學(xué)生模仿動(dòng)作，這樣也可以彌補間接經(jīng)驗的不足。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇6
一、銷(xiāo)量指標：
截至20xx年11月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)為560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標為700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后）。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》。
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》。
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》。
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》。
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據年度銷(xiāo)售額度，將市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其他用戶(hù)四大類(lèi)，并對每個(gè)級別的用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度將針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部和售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )。
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )。
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為了穩固和拓展市場(chǎng)，我們必須加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)和直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為了加強與客戶(hù)的信息交流，增進(jìn)感情，我們將每月拜訪(fǎng)VIP客戶(hù)一次；對一級客戶(hù)每?jì)蓚�(gè)月拜訪(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
�。�2）銷(xiāo)售工作已不僅僅是將產(chǎn)品賣(mài)給我們的客戶(hù)，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的.工作。我們將把這項工作列入本年度的重點(diǎn)工作。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源的作用，通過(guò)信息檢索發(fā)現并掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前，我公司仍以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”。在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品應該感受到我們提供的服務(wù)。從穩固市場(chǎng)和長(cháng)遠合作的角度出發(fā)，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情、詳細、周到的售后服務(wù)。這將為公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，又何畏風(fēng)雨兼程。我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇7
光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年！回顧這一年的工作履歷。作為公司的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁的熱情、拼搏、向上的精神。作為銷(xiāo)售部的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，我走過(guò)了一年。在這一年里，我沒(méi)有完成公司給我的各項指標，主要有以下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：
1、作為銷(xiāo)售部的一名員工，深感責任重大。作為公司的窗口，我的一言一行也代表著(zhù)公司的形象，所以我必須提高自身素質(zhì)，高標準要求自己，強身健體。專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、在招投標工作中，如果屢屢失敗，經(jīng)驗教訓多，首先要找出自己的原因，分析項目和招標文件的'細節，對比競爭對手，找出自己各方面的不足，繼續努力在以后的工作中。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，在以后的投標中取得成績(jì)。
3、在提供客戶(hù)需求信息資源方面，公司屢屢未能取得良好效果，錯失大量客戶(hù)資源。由于各種因素，大多數客戶(hù)購買(mǎi)了其他品牌的設備。
4、在今后的工作中，一定要抓好這方面的客戶(hù)，努力抓好分析，做好各項工作，加強與客戶(hù)的交流與溝通。了解他們的需求，能夠準確應對，贏(yíng)得客戶(hù)。
新的一年開(kāi)始了，緊張忙碌的工作拉開(kāi)了序幕，明確了公司的目標和計劃。計劃您的工作和個(gè)人目標。
在平時(shí)的工作中精耕細作，緊跟所有項目：房地產(chǎn)、工廠(chǎng)、安裝公司、特殊行業(yè)。及時(shí)掌握客戶(hù)的需求，并制定相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)領(lǐng)域萬(wàn)能個(gè)人年終工作總結，我們要吸取以往的教訓，首先要通過(guò)招投標，找出競爭對手的各種因素，找出他們的劣勢，突出我們的優(yōu)勢；品牌、品質(zhì)、服務(wù)、備件資源等，贏(yíng)得客戶(hù)支持。同時(shí)，我們還要做好客戶(hù)關(guān)系工作，強化服務(wù)意識，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心，用的安心。建立長(cháng)期的合作關(guān)系。對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，也要吸取以往的教訓，不僅要了解客戶(hù)的需求和想法，還要想方設法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，多做這方面的工作，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶(hù)的信息。一有客戶(hù)，就有聯(lián)系，有了解，有工作，包括質(zhì)量的提升，公司和康明斯的“五心”服務(wù)，力求結果。
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭和信息時(shí)代的來(lái)臨，建議企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多使用企業(yè)關(guān)鍵詞，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地、多方式、多渠道搜索到我司，從而提高公司的知名度和公信力。
辭舊迎新，展望20xx年，我將更加認真的工作，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高完成公司銷(xiāo)售任務(wù)和目標的能力。同時(shí)也希望公司和個(gè)人更上一層樓。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇8
我的工作范圍不僅限于課件開(kāi)發(fā)中的模板設計，目前涉及我院所有院系。它涉及展示、展示、印刷和屏幕顯示。學(xué)院辦公室組織的各種重大慶典、總結會(huì )議、涉外展覽活動(dòng)的具體形象設計;有招生簡(jiǎn)章、海報、傳單、各種證卡、規章制度、印刷等等;還有技術(shù)部負責的學(xué)院網(wǎng)站整體形象策劃、設計風(fēng)格定型、具體設計、不定期修改更新;開(kāi)發(fā)中心目前正在開(kāi)發(fā)的課件中還有模板、欄目、各種標題、演示動(dòng)畫(huà);有很多圖像掃描處理等。所有的工作看起來(lái)都很復雜，大小和重量都不一樣，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是處處展現網(wǎng)絡(luò )學(xué)院的外在形象，一定不能馬虎。如果不仔細調查，可能會(huì )出現錯誤，直接影響我們學(xué)院的整體外部形象，甚至造成直接經(jīng)濟損失�？梢哉f(shuō)，無(wú)論哪里需要突出我們網(wǎng)絡(luò )學(xué)院的整體形象，都需要美國編輯的.參與。
設計工作是痛苦和快樂(lè )的煉獄。當面對重大設計任務(wù)時(shí)，壓力很大，很容易收集各種數據(包括文字和圖片)，然后尋找設計靈感，沉思，煩惱，最后有了滿(mǎn)意的創(chuàng )意。
當然，工作中的痛苦和快樂(lè )首先需要堅定的政治信念和立場(chǎng)，強烈的責任感和敬業(yè)精神。
因為熱愛(ài)工作，精通專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉相關(guān)行業(yè)規范，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。永遠保持強烈的創(chuàng )新意識。
鋼鐵紀律預示著(zhù)非凡的成就，遵守規章制度，堅守崗位，以高度的工作熱情主動(dòng)獻身于自己的工作，加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言。對自己的工作有很好的理解，很好的履行自己的職責，能夠高質(zhì)量高效率的完成自己的工作。為本部門(mén)的工作做出了應有的貢獻。
工作中的快樂(lè )永遠是自己的勞動(dòng)成果經(jīng)過(guò)努力后得到大家肯定的時(shí)候!滿(mǎn)心歡喜。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇9
每一個(gè)人對工作的看法都有不同，對共工作的態(tài)度也有差異，一年來(lái)工作收獲果實(shí)，同樣也留下了許許多多的汗水，光榮的背后是付出，每一個(gè)成功的被后有的是他人看不到的努力，知道這些我去努力了，在年終到來(lái)時(shí)有了一個(gè)相對滿(mǎn)意的結果�，F在談?wù)勛约阂荒旯ぷ鳌?/p>
一步步成長(cháng)，我來(lái)到公司的時(shí)候和大多數人一樣，都是普普通通的一員，不起眼，也不杰出，有的只是平平淡淡，有的只是默默無(wú)聞，對于自己的未來(lái)都沒(méi)有規劃的人，但是我卻懂得去吸收去借鑒其他同事的經(jīng)驗，公司提供了很多好的成長(cháng)平臺，比如我們公司建立的技術(shù)交流群，工作服務(wù)群，等微信群，可以為工作解決問(wèn)題，不懂得可以在里面提問(wèn)題，遇到難題只要努力一把總會(huì )有結果，不用但心沒(méi)有條件，其實(shí)很多時(shí)候公司都是給出了條件，只要稍微主動(dòng)一些，自己去學(xué)習，就有很大的收獲，就能夠成長(cháng)很快，但是我們大部分人都怕辛苦，都不想繼續努力只想為此現狀，可是，哪有這樣的機會(huì )，公司要發(fā)展，在公司外面還有很多的競爭者，就如我國近代，閉關(guān)鎖國，自以為還不錯，其實(shí)早已危如累卵，卻不知道奮起努力一把。
學(xué)會(huì )逼迫自己，人是一個(gè)奇怪的動(dòng)物，我自己也一樣，總想著(zhù)休息，偷懶，但是因為工作卻不得不扛起工作責任，但是總想找機會(huì )偷懶。這樣的心里我有大家也有但對于這樣的情況，我采取的是克制，而不是縱容，畢竟，一旦我們給了自己偷懶的借口，卻會(huì )影響到我們的工作，嚴重的會(huì )影響到我們的前途，因為工作一旦偷懶，習慣了偷懶就會(huì )成為習慣，成為常態(tài)，不愿意繼續去努力更不愿意繼續去堅持，總想著(zhù)躲一躲，可是多的了一天不能躲一輩子，為了生活工作是必須的，但是如何去做，與其被工作裹挾前進(jìn)，不如自己主動(dòng)去做好工作，只要逼自己一次，讓自己知道其實(shí)自己有潛力可挖，其實(shí)可以爆發(fā)書(shū)數倍的力量，永遠不要小瞧自己，因為自己的潛力是無(wú)盡的`。
做人做事都要懂得責任，雖然說(shuō)得籠統，但是工作需要的就是我們能夠扛起自己的責任，而不是輕易的放棄自己的工作，讓自己后悔，讓自己遺憾，每個(gè)人都有不同的風(fēng)采，都有不同的努力結果，不要輕易的否定自己，也不要輕易的放棄自己的工作，一切都要看我們自己的努力堅持到最后做好工作。其實(shí)工作有一條路，并沒(méi)有障礙全是自己給自己設定的障礙，影響到了自己前進(jìn)，這只會(huì )讓我們被眼前工作束縛，被其牽絆，不能輕易的這樣做，要成長(cháng)就要學(xué)會(huì )去扛起自己的擔子。
年終個(gè)人工作總結個(gè)人 篇10
時(shí)間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作即將結束�；仡櫼荒甑墓ぷ�，真的有太多的話(huà)要說(shuō)。這一年，我很忙，很充實(shí)。在學(xué)校領(lǐng)導和同事的幫助下，我順利完成了各方面的工作�，F在我們將對本學(xué)年的工作進(jìn)行總結，以促進(jìn)改進(jìn)。
在工作中，可以充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習情緒，合理運用教學(xué)方法，以學(xué)生為主體，教師為主導，通過(guò)探索方式創(chuàng )造教學(xué)情境，開(kāi)拓學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生想象力，在40分鐘的課堂上認真要求質(zhì)量。在新學(xué)年開(kāi)始的時(shí)候，我們可以很快組織班委，選拔班干部，努力培養班干部。比如--等同學(xué)可以積極配合老師進(jìn)行班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，打造優(yōu)秀的班級群體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以在過(guò)去的一年里，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，被評為學(xué)校先進(jìn)班。
在教學(xué)工作中，要認真備課，認真批改作業(yè)，有整潔規范的作業(yè)格式，養成良好的學(xué)習習慣。對于個(gè)別差生，可以給予精心指導，經(jīng)常面授作業(yè)，找出知識薄弱環(huán)節，及時(shí)填補空白。比如我經(jīng)常用類(lèi)。
余時(shí)間，落班輔導學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎知識。同時(shí)，在班級中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏(yíng)效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計劃，開(kāi)展“伸出你的'雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P，獎勵。這樣，就充分調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性，掀起學(xué)習熱潮。
在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時(shí)有一個(gè)調皮學(xué)生，他叫--。他學(xué)習成績(jì)差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(cháng)緊密配合，發(fā)現有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表?yè)P他，鼓勵他，樹(shù)立起他在班級中的威信。通過(guò)教育，他進(jìn)步很快，后來(lái)還成為三好學(xué)生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級管理水平。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習風(fēng)氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
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