有關(guān)季度工作總結模板集合七篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的季度工作總結7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
季度工作總結 篇1
一、20xx年季度工作總結
1、“基智團”的工作
在費老師的指導下，季度的基金銷(xiāo)售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報告、每月基金短語(yǔ)評價(jià)、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開(kāi)。
3月份，在“銀華90基金”銷(xiāo)售過(guò)程中，做到及早安排、統一學(xué)習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷(xiāo)售中，取得500多萬(wàn)的成績(jì)，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問(wèn)題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。
二、20xx年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶(hù)的服務(wù)工作
目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營(yíng)模式，轉變傳統的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴(lài)，需要將營(yíng)業(yè)部轉變成真正的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶(hù)及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶(hù)，從這些客戶(hù)中挖掘潛能，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè )部，每次會(huì )議都安排一個(gè)主題吸引客戶(hù)前來(lái)參加。會(huì )議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶(hù)對于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評，從而使客戶(hù)對自己帳戶(hù)中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。
每次會(huì )議前，必須設計有針對性的調查問(wèn)卷。會(huì )議結束后，必須對調查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶(hù)的內在需求，將客戶(hù)需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售走出瓶頸。
2、整理基金客戶(hù)名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶(hù)必須細化手中客戶(hù)名單。將手中所有客戶(hù)分為重點(diǎn)客戶(hù)（資產(chǎn)大經(jīng)常購買(mǎi)基金）、核心客戶(hù)（偶爾購買(mǎi)基金）、普通客戶(hù)（持有套牢基金）。對于重點(diǎn)客戶(hù)必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，與客戶(hù)保持兩周一次的電話(huà)溝通；對于核心客戶(hù)，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，每月保持一次電話(huà)溝通；對于普通客戶(hù)，將每月的基金短語(yǔ)評論寄送給客戶(hù)，并每月保持部分客戶(hù)的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習，發(fā)展融資融券的客戶(hù)
隨著(zhù)券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏(yíng)利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標之一。
在每天下午收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習。遇到融資融券開(kāi)戶(hù)需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶(hù)流程，盡快分擔開(kāi)戶(hù)柜員工的開(kāi)戶(hù)壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)指標。
作為營(yíng)業(yè)部的`一員，必須學(xué)習融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶(hù)，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng )佳績(jì)
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門(mén)之間互相支持幫助、學(xué)習成長(cháng)熱情高漲的集體。
作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(cháng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣(mài)點(diǎn)，安排讓“基智團”成員輪流主持學(xué)習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì )有所提高。
季度工作總結 篇2
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素養得到了很大的提升，也對銷(xiāo)售這份工作有了更多更深的認識�！�100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對于我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。銷(xiāo)售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì )知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結果。熱愛(ài)我的工作，我不會(huì )把它作為一項任務(wù)或負擔，領(lǐng)導交代的`任務(wù)，爭取做到最好，會(huì )充分享受完成一件工作的樂(lè )趣。
其次，是能力問(wèn)題，我覺(jué)得可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。曾在書(shū)中看到的例子可以說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng )新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
最后是學(xué)會(huì )認真傾聽(tīng)他人講話(huà)，虛心接受他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著(zhù)閱歷的不斷增長(cháng)，其實(shí)發(fā)現自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導我們想成長(cháng)快，就要認真學(xué)習，向別人學(xué)習好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見(jiàn)。
季度工作總結 篇3
20xx年第二季度，在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，營(yíng)銷(xiāo)部積極跑市場(chǎng)，為完成酒店經(jīng)濟任務(wù)做不懈努力�，F將20xx年第二季度營(yíng)銷(xiāo)工作匯報如下：
一、主要工作
會(huì )議接待。本季度酒店領(lǐng)導重點(diǎn)開(kāi)發(fā)承攬中小型會(huì )議市場(chǎng)，注重內部公司會(huì )議接待好的精神指導下，加強與關(guān)系單位的聯(lián)系，了解收集會(huì )議信息，經(jīng)常溝通，定期走訪(fǎng)，對會(huì )議的各項要求進(jìn)行逐步落實(shí)，認真接待好每一次會(huì )議。精心細致得做好每次的會(huì )議要求，加大會(huì )議宣傳力度。
本季度，接待了___教委會(huì )議，__企業(yè)會(huì )議，___學(xué)術(shù)報告會(huì )議，接待中小企業(yè)會(huì )議4次，711會(huì )議5次，每次會(huì )議接待都順利完成任務(wù)。
二、跑市場(chǎng)，攬客源，鞏固新老客戶(hù)
對于跑市場(chǎng)，攬客源這方面。從去年開(kāi)始客源市場(chǎng)就很蕭條，受金融風(fēng)暴影響，酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開(kāi)展開(kāi)發(fā)新客源，跑市場(chǎng)。今年開(kāi)年，首先要跑市場(chǎng)，從正月十五后，對一批老客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)，辦事處等進(jìn)行拜訪(fǎng)，和他們保持良好的`關(guān)系。重點(diǎn)拜訪(fǎng)了三家網(wǎng)絡(luò )訂房中心：__網(wǎng)。__網(wǎng)，__網(wǎng)。對周邊老客戶(hù)定期走訪(fǎng)，電話(huà)聯(lián)系，一方面加強溝通，另一方面也了解現在市場(chǎng)的狀況。
三、加強與網(wǎng)絡(luò )訂房中心合作
網(wǎng)絡(luò )訂房現如今已經(jīng)成為各類(lèi)賓客出差，旅游，商務(wù)活動(dòng)的選擇方式，為網(wǎng)絡(luò )中心訂房實(shí)現資源共享。今年開(kāi)年以來(lái)，我們酒店的50%的客源來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )訂房，說(shuō)明現在網(wǎng)絡(luò )訂房已經(jīng)成為主流趨勢，關(guān)于這個(gè)方面，我們不僅與一直合作的網(wǎng)站續約，同時(shí)也與___網(wǎng)，__網(wǎng)，___網(wǎng)簽定協(xié)議，每個(gè)季度定期按時(shí)通過(guò)傳真方式相互聯(lián)系，保持我們在網(wǎng)絡(luò )訂房方面的絕對優(yōu)勢。
四、其他工作
�、俣ㄆ诎l(fā)放代金券。發(fā)放對象如：__社區，__社區。
�、诟鼡Q20xx年一樓大廳特價(jià)菜牌。更換了新菜單。
�、蹫楣咀獯罂蛙�(chē)到__慰問(wèn)演出。
�、芙哟粋�(gè)小型婚宴（7桌），三個(gè)大型婚宴（20桌）。
�、菔芫频晡信c工商銀行商談租賃事宜。
�、薨丫频�4月份房?jì)r(jià)制定好后，通過(guò)傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。
為了拓寬銷(xiāo)售渠道，利用電話(huà)，手機等通訊設備定期加強與客戶(hù)溝通；春節利用手機給客戶(hù)拜年等等。
季度工作總結 篇4
尊敬的朝陽(yáng)園全體產(chǎn)權人：
本人作為業(yè)委會(huì )第二期輪值執行主任的任期屆滿(mǎn)，特向大家匯報朝陽(yáng)園業(yè)主委員會(huì )20xx年7月20日——10月20日的工作情況。
一、積極籌備并圓滿(mǎn)結束了對朝陽(yáng)園業(yè)主第二屆業(yè)主大會(huì )書(shū)面征求意見(jiàn)函發(fā)放及回收的各項工作
1、與物業(yè)管理處針對《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》中的物業(yè)費價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行多輪談判，最終就此問(wèn)題達成一致共識，出臺新《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》供園區業(yè)主進(jìn)行表決。
2、順利召開(kāi)朝陽(yáng)園第二屆業(yè)主大會(huì )，提出四項決議案：《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》、《關(guān)于實(shí)施朝陽(yáng)園延長(cháng)低溫供暖方案的決議案》、《關(guān)于實(shí)施朝陽(yáng)園樓宇、會(huì )所門(mén)禁安保系統改造方案的決議案》、《關(guān)于繼續保留朝陽(yáng)園會(huì )所信息欄的決議案》面向園區全體業(yè)主投票表決。
3、順利完成朝陽(yáng)園業(yè)主大會(huì )書(shū)面征求意見(jiàn)函的發(fā)放及回收工作，嚴格按照朝陽(yáng)園業(yè)主大會(huì )書(shū)面征求意見(jiàn)的辦法，邀請居委會(huì )業(yè)主志愿者監督委員會(huì )等人員共同參與統計投票結果并對整個(gè)過(guò)程進(jìn)行監督，在對書(shū)面意見(jiàn)函的回收情況進(jìn)行了縝密的統計后，已將統計結果公告園區業(yè)主。
二、與物業(yè)針對園區業(yè)主關(guān)心的事宜進(jìn)行充分的討論，主要有：
1、關(guān)于取消班車(chē)問(wèn)題與物業(yè)進(jìn)行多次開(kāi)會(huì )討論，業(yè)委會(huì )要求物業(yè)管理處把在部分班車(chē)暫時(shí)停運期間因此所節省的費用單獨列支，并且將運營(yíng)車(chē)輛的預算費用列明，并多次向物業(yè)聲明保持原有服務(wù)品質(zhì)不變的明確態(tài)度。
2、底商與物業(yè)的租賃合同將于年底陸續到期，督促物業(yè)盡快出臺底商管理方案，對園區底商的`經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行規范管理。
3、隨著(zhù)《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》的表決通過(guò)，會(huì )所管理方案的修改成為當務(wù)之急，業(yè)委會(huì )建議物業(yè)按照新委托服務(wù)協(xié)議的要求修改會(huì )所管理方案，并加強該方案的執行力度，讓會(huì )所在合理有效使用的基礎上，成為大家休閑娛樂(lè )的中心。
三、其他工作情況
1、進(jìn)一步完善業(yè)委會(huì )工作結構，按照各項工作分別由委員專(zhuān)人負責并交由委員討論執行的原則開(kāi)展、本季度共收到業(yè)主到業(yè)委會(huì )來(lái)訪(fǎng)反映情況約32件，其他通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)溝通等若干件，對業(yè)主提出的各項問(wèn)題，業(yè)委會(huì )都熱情接待并耐心解釋?zhuān)诿恐艿睦龝?huì )上均及時(shí)向物業(yè)反映業(yè)主投訴信息，督促物業(yè)盡快給業(yè)主答復并解決、
2、建立了業(yè)主參加會(huì )議制度業(yè)主投訴登記制度業(yè)委會(huì )會(huì )議議題表決制度等
3、針對業(yè)主對綠化、衛生、養犬等方面投訴較多的問(wèn)題，重點(diǎn)進(jìn)行監督，主要協(xié)調解決以下問(wèn)題：
3、1園區綠化：就園區目前綠化工作的基本情況及存在的問(wèn)題，約請物業(yè)分管綠化工作的主任、外包公司負責園區綠化工作的負責人座談，大家就園區綠化工作的諸多問(wèn)題作了充分的討論。
3、2園區衛生：在此期間物業(yè)將朝陽(yáng)園保潔外包的兩個(gè)保潔公司調整為一家公司，調整后分別與被調整離開(kāi)及留下的保潔公司負責人溝通，了解園區保潔工作具體情況與問(wèn)題。
3、3園區規劃：
3、3、1就關(guān)于籃球場(chǎng)后面的圍墻拆除后移籃球場(chǎng)議題與物業(yè)溝通。鑒于此事關(guān)鍵在于根據朝陽(yáng)園業(yè)主大會(huì )議事規則中6—4—5條的規定，改建、重建建筑物及附屬設施需全體業(yè)主表決并雙過(guò)半方可，此議題可通過(guò)下次表決解決。
3、3、2關(guān)于園區南側圍墻外擴一事，開(kāi)發(fā)商已出示建委通過(guò)的圖紙，朝陽(yáng)園一、二期的規劃線(xiàn)與現有圍墻相符。
3、4園區養犬：由于正值奧運，本時(shí)段此工作基本擱置，但業(yè)主投訴極多，此問(wèn)題已成為影響園區和諧的主要問(wèn)題。
四、本季度業(yè)委會(huì )辦公費用支出情況匯報
1、召開(kāi)第二屆業(yè)主大會(huì )印制書(shū)面意見(jiàn)函1600份3600元
2、業(yè)主投票快遞費130元
3、領(lǐng)辦公用品：a4復印紙2包47元
磁珠30個(gè)12元
注：b1公告欄玻璃窗本月22日前一直未安鎖，無(wú)鎖期間公告欄內的磁珠經(jīng)常丟失。
五、下季度業(yè)委會(huì )工作計劃
隨著(zhù)《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》議案的通過(guò)，開(kāi)始針對各項具體工作督促物業(yè)盡快實(shí)施：
1、與物業(yè)公司正式簽約后，督促物業(yè)加強園區管理，保持并進(jìn)一步提高園區服務(wù)品質(zhì)和質(zhì)量。
2、為保證業(yè)主的正常生活以及園區各項工作的正常運行，針對園區部分業(yè)主欠繳物業(yè)費的問(wèn)題，將配合物業(yè)開(kāi)始催繳宣傳及收繳工作。（全體委員）
3、開(kāi)始啟動(dòng)撰寫(xiě)全面、具體、正式的物業(yè)管理委托合同。（葛啟明、朱麗君）
4、按計劃開(kāi)始對物業(yè)管理處的財務(wù)進(jìn)行審計監督工作，目標是針對業(yè)主問(wèn)題每月專(zhuān)項監督。（趙莉）
季度工作總結 篇5
一季度，煤礦認真貫徹落實(shí)上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針，強化現場(chǎng)安全管理，加強安全教育培訓；大力推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標準化建設；認真開(kāi)展隱患排查治理；嚴厲打擊“三違”現象，緊緊圍繞年初制定的年度安全目標和安全工作總體安排，切實(shí)做好20xx年各項安全生產(chǎn)工作，確保我礦安全、健康、穩定發(fā)展。截止3月日礦井累計安全生產(chǎn)天。
一、一季度安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┲贫甓裙ぷ髂繕�，落實(shí)安全責任。我礦在年初及時(shí)召開(kāi)年度安全辦公會(huì )，總結了去年安全管理工作安排部署了今年的工作計劃和年度工作目標，同時(shí)制定下發(fā)貫徹學(xué)習了《關(guān)于做好20xx年安全生產(chǎn)工作的決定》“一號文件”，并按“一號文件”要求簽訂了煤礦與各區隊（科室）、區隊與班組、班組與個(gè)人的《安全生產(chǎn)責任狀》，為切實(shí)做好20xx年各項安全工作奠定了基礎。
�。ǘ┱J真貫徹落實(shí)煤監總局號文件精神，組織相關(guān)活動(dòng)。一是煤礦利用“LED”屏、宣傳欄、橫幅和班前會(huì )等廣泛宣傳了“七條規定”內容；二是全體人員參加了公司組織的“七條規定”講解活動(dòng)，煤礦組織了專(zhuān)題會(huì )議安排了“七條規定”貫徹學(xué)習落實(shí)等工作，并組織5次對礦屬單位和外委施工單位全員，由礦長(cháng)親自講解宣傳貫徹活動(dòng)，同時(shí)組織全員簽訂了“礦長(cháng)與職工承諾書(shū)”；
三是煤礦按《國務(wù)院安委會(huì )辦公室關(guān)于在全國煤礦開(kāi)展“保護礦工生命，礦長(cháng)守規盡責”主題實(shí)踐活動(dòng)的通知》出臺了《**煤礦貫徹學(xué)習實(shí)施方案》，各科室、區隊科按“實(shí)施方案”組織對“七條規定”的學(xué)習，并將學(xué)習教材、貫徹簽名頁(yè)、考試卷統一管理備案，同時(shí)將“七條規定”內容印制成卡片做到人手一份，相關(guān)職能科室組織對號文件貫徹學(xué)習情況進(jìn)行了檢查、指導，并進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，確保了全員熟練掌握并能正確理解“七條規定”內容；四是煤礦出臺規定并組織班組、區隊（科室）對照“七條規定”逐條逐項開(kāi)展自查自糾、查找不足和整改活動(dòng)（此項工作正在進(jìn)行中）。
�。ㄈ┩晟菩抻喠酥贫�、規程措施，強化不安全行為管理。
一是煤礦按照國家法律法規、標準、上級文件精神要求和我礦實(shí)際，修改補充完善了安全管理制度，并落實(shí)執行；
二是以開(kāi)展“貫徹學(xué)習集中治理”活動(dòng)為契機，組織對現有全部規程措施進(jìn)行修訂、完善工作，并強化了規程措施執行力度；
三是是按照“【52】號”文件等相關(guān)要求，嚴格持證上崗監督檢查，強化“不安全行為”管理力度，對“三違”人員嚴格按規定進(jìn)行教育、處罰，從而規范安全操作的行為，進(jìn)一步促進(jìn)了安全生產(chǎn)。
�。ㄋ模┘訌婋[患排查治理工作。煤礦、科室、區隊、班組嚴格對照“隱患排查治理制度”進(jìn)行隱患排查和治理工作，針對檢查出的問(wèn)題和隱患，逐條研究整治方案，制定整改措施，明確整改責任人，限定整改時(shí)間進(jìn)行整改，并做到了隱患排查治理工作“掛牌銷(xiāo)號”閉環(huán)管理。有效的防范了各類(lèi)事故發(fā)生。
�。ㄎ澹┤嫱七M(jìn)安全質(zhì)量標準化建設。一是編制和不斷完善安全質(zhì)量標準化標準，采取每旬定時(shí)檢查與平時(shí)現場(chǎng)跟蹤檢查驗收相結合方式，改進(jìn)了以往單一的定期檢查驗收方法。二是按照“創(chuàng )一流”和安全質(zhì)量標準化特級標準要求，認真組織實(shí)施、精細管理；煤礦加大監督檢查力度，專(zhuān)門(mén)成立安全質(zhì)量標準化監督檢查小組，并制定《安全質(zhì)量標準化考核評級辦法》，每月進(jìn)行檢查、驗收、打分評級，并納入績(jì)效考核，確保礦井安全質(zhì)量標準化實(shí)現靜態(tài)、動(dòng)態(tài)達標。有效的促進(jìn)了安全質(zhì)量標準化工作的全面推進(jìn)。
�。┘訌姲踩逃嘤柼岣呗毠り犖樗刭|(zhì)。我礦根據年初制定的《安全教育培訓計劃》并且嚴格按計劃安排人員參加復訓和礦內“三級”教育培訓工作，嚴把職工準入關(guān)，確保了整體素質(zhì)提高。一是及時(shí)組織職工進(jìn)行復訓和培訓活動(dòng)，確保職工持證上崗；二是組織對自營(yíng)、外委單位新入職人員進(jìn)行崗前安全培訓，利用班前和定期集中學(xué)習的方式對職工進(jìn)行安全知識和生產(chǎn)技能培訓，通過(guò)不同形式的教育培訓，使職工對安全工作重要性的認識和自我防范意識有顯著(zhù)提高，從而增強了全員安全意識和安全操作技能。
�。ㄆ撸﹪栏衤鋵�(shí)帶、值班制度，強化現場(chǎng)管理。一是堅持礦領(lǐng)導及管理人員入井帶、值班制度，帶、值人員、安監員堅持與工人“同上、同下”，8小時(shí)井下監督、檢查、指導及時(shí)解決生產(chǎn)中難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)檢查和督辦隱患問(wèn)題整改；二是利用各級人員帶班、值班、跟班檢查和現場(chǎng)日常檢查與安全大檢查、專(zhuān)項檢查相結合方式，及時(shí)查找和整改隱患問(wèn)題，及時(shí)查處不安全行為。同時(shí)以F6104工作面末采、回撤、采空區密閉，F6105工作面安裝、調試，F6208輔運順槽、F6210輔運順槽爆破、挑頂過(guò)斷層等特殊施工時(shí)期等為重點(diǎn)，根據現場(chǎng)實(shí)際，詳細制定和審批了安全技術(shù)措施，相關(guān)管理人員現場(chǎng)指揮、指導，確保措施執行到位，強化了現場(chǎng)管理，保證了施工安全。
�。ò耍┘訌姟按汗�、大會(huì )”期間安全管理工作。一是針對“春節”停產(chǎn)檢修、節后復工和“大會(huì )”期間，各級管理人員嚴格井下帶班、值班制度，認真組織開(kāi)展節前大檢查、節后復工大檢查和地面大檢查，及時(shí)查找隱患和整改隱患問(wèn)題，使得相關(guān)現場(chǎng)通風(fēng)、供電、看護等安全管理工作落實(shí)到位、安全可靠。二是加強外委施工單位安全教育培訓工作，煤礦組織相關(guān)科室對外委施工單位進(jìn)行資質(zhì)證件、人員持證情況、勞動(dòng)合同及消防安全大檢查，對查出問(wèn)題及時(shí)下發(fā)整改通知單，并限期整改，確保特殊時(shí)期礦井安全。
�。ň牛┙∪珣睓C制提升礦井防災抗災能力。
一是我礦編制和匯編了《應急救援管理制度》，及時(shí)修訂完善了《事故應急救援預案》、《**煤礦災害預防與處理計劃》，并組織全員進(jìn)行貫徹學(xué)習；
二是組織職能科室、救護隊等區隊嚴格井下“預防性檢查”和整改活動(dòng)，進(jìn)一步增強了安全防范能力。
二、下一步工作的'重點(diǎn)
�。ㄒ唬┱J真貫徹落實(shí)號、號文件、上級安全生產(chǎn)會(huì )議等文件、指示精神和煤礦相關(guān)工作安排，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作。
�。ǘ└鶕甓扰嘤栍媱澱J真做好培訓工作，重點(diǎn)做好職工復訓、培訓和外委單位人員相關(guān)培訓工作。
�。ㄈ┌凑铡扒罢靶�、客觀(guān)性、適應性”等，繼續補充修改完善相關(guān)制度、規定、標準等，使其更好的規范指導安全生產(chǎn)管理。
�。ㄈ├^續從強化水、火、瓦斯、煤塵、頂板、火工爆破、機電運輸、輔助運輸等幾方面全面排查治理入手，抓好施工現場(chǎng)隱患排查治理工作。做好F6105綜采工作面安裝調試和工作面初采、初放等現場(chǎng)安全管理工作。
�。ㄋ模┌凑�20xx年度安全生產(chǎn)計劃安排，做好安全質(zhì)量標準化專(zhuān)項治理活動(dòng)，切實(shí)深化礦井安全質(zhì)量標準化工作，使得該項工作在鞏**有的基礎上，再上一個(gè)新臺階。
�。ㄎ澹├^續規范和深化班組建設工作，通過(guò)抓好班組建設工作，提高班組的安全生產(chǎn)管理水平，提升煤礦安全生產(chǎn)工作的保障能力。
�。┘訌姺阑鸢踩ぷ�。春季風(fēng)大物燥，是各類(lèi)火災事故的易發(fā)期，強化對人員密集場(chǎng)所的監管，加強火源、電源安全管理，落實(shí)嚴格的防火安全管理制度，確保消防安全。
季度工作總結 篇6
伴隨著(zhù)第三季度服裝銷(xiāo)售工作的完成自然是令人心生感慨的，在這段時(shí)間里我能夠牢記銷(xiāo)售人員的職責并在領(lǐng)導的安排下較好地完成了各項工作，從客戶(hù)資料的收集與整理到上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)無(wú)疑付出了不少的努力，但當我看到一批批服裝得以銷(xiāo)售出去以后便會(huì )為此感到十分高興，但我也明白服裝銷(xiāo)售工作的重要性并為此付出了不少的努力，現對第三季度完成的各項服裝銷(xiāo)售工作進(jìn)行以下總結。
由于客戶(hù)往往需要銷(xiāo)售人員主動(dòng)進(jìn)行招攬的緣故從而需要付出不少的努力，作為服裝廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員自然能夠明白自身職責的重要性，所以每當我與顧客進(jìn)行服裝訂單的商談都能夠為集體的利益著(zhù)想，雖然這項工作的完成需要付出大量努力卻能夠從中獲得豐厚的報酬，這便意味著(zhù)努力與收獲成正比從而讓我有了努力工作的積極性，再加上服裝廠(chǎng)領(lǐng)導也很重視銷(xiāo)售人員在工作中的努力從而提供了大量的支持，能夠通過(guò)自身的努力讓廠(chǎng)里的服裝得以銷(xiāo)售出去也是很有成就感的事情。
在開(kāi)展銷(xiāo)售工作之前先做好客戶(hù)資料的收集與整理從而能夠有所準備，須知服裝業(yè)的競爭向來(lái)十分激烈自然要通過(guò)努力做好自己的本職工作，為了在銷(xiāo)售工作中獲得對方的認可自然要讓客戶(hù)感受到銷(xiāo)售人員的尊重，所以在開(kāi)展工作之前了解客戶(hù)的`需求往往是十分重要的，通過(guò)銷(xiāo)售工作的展開(kāi)探索客戶(hù)的需求并給予合理的批發(fā)價(jià)是我的職責所在，但有時(shí)也會(huì )遇到喜歡貨比三家的客戶(hù)從而導致銷(xiāo)售工作中需要花費大量的時(shí)間，但我也明白即便是這樣也要對訂單進(jìn)行積極爭取才能夠為集體帶來(lái)更多效益。
為體現銷(xiāo)售人員的誠意從而在工作中做到上門(mén)拜訪(fǎng)是十分重要的，因此我在第三季度中也會(huì )攜帶部分服裝廠(chǎng)的樣品拜訪(fǎng)客戶(hù)，通過(guò)對服裝信息的介紹以及讓對方感受廠(chǎng)內服裝的材質(zhì)來(lái)獲得客戶(hù)的認可，重要的是這種體現出自己誠意的做法往往能夠讓客戶(hù)獲得被尊重的感覺(jué)，因此在銷(xiāo)售工作中不懼艱辛并做到這種程度也是很有必要的，隨著(zhù)客戶(hù)拜訪(fǎng)量的增加才能夠讓自己在第三季度的績(jì)效有所提升，付出多少汗水才能夠收獲多少喜悅自然得要在工作中明白這方面的道理。
雖然在第三季度的銷(xiāo)售工作中有所成就卻也不會(huì )讓我感到驕傲自滿(mǎn)，畢竟相對于這些來(lái)說(shuō)思考下一季度的工作并為此做好相應的準備才行，所以我會(huì )通過(guò)第三季度經(jīng)驗的積累來(lái)指導今后的服裝銷(xiāo)售工作。
季度工作總結 篇7
回顧第三季度的各項工作發(fā)現我在業(yè)績(jì)方面還存在著(zhù)些許不足，這些問(wèn)題對電話(huà)銷(xiāo)售工作的完成和個(gè)人價(jià)值的體現造成了很大阻礙，而且在第三季度結束以后需要面臨新一輪的挑戰自然要有所準備，雖然有著(zhù)領(lǐng)導的支持與同事們的協(xié)助卻也不能夠在銷(xiāo)售工作中掉以輕心，現對第三季度銷(xiāo)售工作中的得失進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結。
加深對銷(xiāo)售技巧的理解與運用以便于更好地獲得績(jì)效的提升，為了在績(jì)效方面獲得優(yōu)勢自然要積極競爭才能有所作為，因此我很重視自己在銷(xiāo)售工作中的表現并希望能夠盡快獲得領(lǐng)導的認可，畢竟銷(xiāo)售工作本就需要保持積極的心態(tài)才能夠獲取更多的績(jì)效，而且這也涉及到銷(xiāo)售技巧的運用自然得認真學(xué)習才行，事實(shí)上電話(huà)銷(xiāo)售想要在通話(huà)過(guò)程中獲得客戶(hù)的認同是比較困難的，一方面無(wú)法在話(huà)題方面引起客戶(hù)的共鳴往往很容易被對方掛斷電話(huà)，另一方面則是在推銷(xiāo)業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的時(shí)候往往被客戶(hù)當做騙子，盡管有著(zhù)理解方面的誤差卻也是自己對銷(xiāo)售技巧的運用不夠熟練的結果。
重視新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)并在銷(xiāo)售過(guò)程中積極探索對方的需求，想要成功推銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品自然要能夠探索到客戶(hù)的真實(shí)需求才行，了解到對方所需要的部分并將其與推銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤，通過(guò)這種話(huà)題的引出與客戶(hù)進(jìn)行溝通無(wú)疑能夠起到很大的作用，然而考慮到可能會(huì )被中途掛斷電話(huà)的風(fēng)險還需要強化對銷(xiāo)售技巧的.運用才行，通過(guò)這種方式來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并得到對方的認可才是我需要做到的事情，事實(shí)上我在第三季度的銷(xiāo)售工作中已經(jīng)通過(guò)自身的努力取得了不錯的成效。
效率不高以及客戶(hù)資料收集不到位是我需要盡快解決的問(wèn)題，通過(guò)對第三季度工作的反思不難明白自己的付出和回報是不成正比的，雖然對待銷(xiāo)售工作很積極并在領(lǐng)導的安排下付出了不少的努力，但面對工作中獲得的績(jì)效還是讓人感到有些不滿(mǎn)意的，僅僅是達到了績(jì)效的基本指標從而讓我對此感到有些沮喪，再加上對待客戶(hù)資料收集的問(wèn)題不夠重視導致沒(méi)有新的資料可用，針對這方面的教訓要牢記在心并爭取在下一季度有著(zhù)更好的表現。
對我而言第三季度的表現也是為了更好地完成電話(huà)銷(xiāo)售工作，所以我應當在銷(xiāo)售工作中設立目標并為了將其實(shí)現而不斷努力，想要有所作為的話(huà)自然得通過(guò)自身的努力來(lái)爭取機會(huì )才行，所以我會(huì )繼續做好電話(huà)銷(xiāo)售工作并在下一季度付出更多的努力。
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