周工作總結范文
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的周工作總結范文，歡迎大家分享。
周工作總結范文 篇1
本周內主要工作如下：
周一統計代理商服務(wù)站開(kāi)卡情況，督促開(kāi)卡較少的`服務(wù)站積極開(kāi)卡，并統計新入網(wǎng)普及率，告知普及率低的服務(wù)站及時(shí)上網(wǎng)體驗。走訪(fǎng)羊平鎮代理商，分別是張棟通訊，羊平合作廳，榮盛通訊，浩天通訊，信諾通訊。
周二走訪(fǎng)文德鄉，為文德合作廳，小蓮通訊，生日通訊，宏光通訊，科達通訊張貼海報等，下午去公司開(kāi)會(huì )。
周三走訪(fǎng)東旺鄉代理商，為旭日通訊送去農村低端手機和海報等。下午統計代理商服務(wù)站開(kāi)卡情況，督促開(kāi)卡較少的服務(wù)站積極開(kāi)卡，并統計新入網(wǎng)普及率，告知普及率低的服務(wù)站及時(shí)上網(wǎng)體驗。
周四走訪(fǎng)燕趙鎮和邸村鄉代理商和服務(wù)站，張貼寬帶宣傳海報并照相片，更新統計代理商服務(wù)站開(kāi)卡情況和新入網(wǎng)普及率。
周五到辛莊廟會(huì )主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，大力宣傳預存話(huà)費贈化肥和洗衣粉活動(dòng)，辦理不是很好。到邸村鄉，文德鄉，燕趙鎮，羊平鎮，東旺鄉送低端手機，整理對手網(wǎng)點(diǎn)信息并上報。
下周工作計劃：
1.下周到邸村鄉留百戶(hù)村下鄉營(yíng)銷(xiāo)，大力宣傳寬帶業(yè)務(wù)。
2.計劃走訪(fǎng)文德鄉和羊平鎮代理商和服務(wù)站。
3.統計任務(wù)數據并總結，對新建代理安裝系統。
周工作總結范文 篇2
“光陰似箭”，轉眼之間，我們的學(xué)習生活已步入第18周。
再過(guò)幾十分鐘，初三的同學(xué)們就要進(jìn)入中考考場(chǎng)，面臨人生的第一個(gè)重要的轉折點(diǎn)，在這里，我們預祝他們取得優(yōu)異的成績(jì)�，F將上周學(xué)校工作總結如下：
一、學(xué)校主要工作
1、由黨政辦牽頭的迎接全國文明城市復查有關(guān)資料的準備工作有序進(jìn)行。
2、星期二下午1：10分，學(xué)校行政、初三年級主任共同研究中考工作，對每一個(gè)細節作了周密的安排部署。
3、在年級主任和班主任的精心安排下，七年級、八年級分別在星期三、星期四完成月考工作。
4、星期五上午11:00，教務(wù)處組織了初三畢業(yè)班的考前培訓。
5、后勤處加緊對校園的維護與改造。
6、由教育處牽頭的.區片藝術(shù)節和慶建黨九十周年慶�；顒�(dòng)的準備工作忙而不亂。
二、上周值周中發(fā)現的亮點(diǎn)
1、七年級和八年級大部分班級，衛生、紀律都很好，課堂精神面貌良好。在餐廳就餐的文明習慣基本養成。
2、大部分同學(xué)都能堅持見(jiàn)到老師或來(lái)賓見(jiàn)面問(wèn)好的文明禮貌要求。
3、勤奮好學(xué)，維護學(xué)校、班集體榮譽(yù)的同學(xué)越來(lái)越多。
4、班主任工作扎實(shí)推進(jìn)，創(chuàng )新越來(lái)越多。
周工作總結范文 篇3
一周的時(shí)光就這樣過(guò)去了，回顧一學(xué)期周的工作，想說(shuō)的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著(zhù)教學(xué)工作，更擔負著(zhù)管理全班同學(xué)的重擔。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說(shuō)，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展。下面分幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一說(shuō)：
一、思想方面
本人能積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動(dòng)紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學(xué)方面
1、備課
開(kāi)學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在師校教研員的指導下進(jìn)行集體備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據要求，提前兩周備好課，寫(xiě)好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認真鉆研教材、教參，學(xué)習好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。
為了上好一節課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的'知識內容，我積極查找課件，制作課原創(chuàng )文秘網(wǎng)站：文秘知音件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語(yǔ)、重點(diǎn)內容用電腦打印在四裁的圖畫(huà)紙上，為的就是讓學(xué)生有個(gè)清晰的復習印象。每次，當我工作完的時(shí)候，脖子就已經(jīng)感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時(shí)鐘已悄然滑過(guò)深夜十一時(shí)、十二時(shí)，有時(shí)已經(jīng)凌晨一時(shí)多了。
剛入學(xué)的學(xué)生，不知天高地厚，只會(huì )隨心所欲地玩鬧。我先用各種兒歌進(jìn)行常規的教育，不僅使他們了解了一日常規，而且，對他們也有提醒的作用。并且不失時(shí)機地抓住一切可以利用的機會(huì )進(jìn)行常規教育，如：班會(huì )上、早檢時(shí)、值周總結得到紅旗和沒(méi)得到紅旗都要進(jìn)行教育。這樣讓他們心中有常規，時(shí)刻有常規意識。
但這是遠遠不夠的，他們的自覺(jué)性不強，還需要時(shí)刻不放松地＂看＂。下課時(shí)，我先走到教室門(mén)口，站在那兒，然后目送他們一個(gè)一個(gè)走出去，還要不時(shí)地提醒，某某站排里，某某把手放下。這樣的話(huà)不知說(shuō)了多少。然后走出去，和他們一起玩，或看著(zhù)他們玩，指導他們游戲的方法。上課時(shí)光站隊就得訓練好幾次。就這樣，漸漸地下課我不再用時(shí)時(shí)地去看著(zhù)了，隊伍也站得整整齊齊了。
孩子們不會(huì )做值日，我就每天不到六點(diǎn)半就來(lái)到學(xué)校，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。
三、個(gè)人學(xué)習
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習英語(yǔ)，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)做好準備。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習。我還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習電腦知識，學(xué)習制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
周工作總結范文 篇4
從開(kāi)學(xué)到現在已經(jīng)一周的時(shí)間了，從學(xué)習的過(guò)程中看大家的部分同學(xué)的`心還沒(méi)有完全從假期的懶散回到學(xué)校的緊張生活中來(lái)，班級一周工作總結。所以，在此希望大家把心態(tài)調整過(guò)來(lái)。紀律問(wèn)題：早上遲到問(wèn)題嚴重陳春宇（3次）、羅叢木（3次）、楊慶雙（2次）、蘇天琦（3次）、唐成琦（3次）、賈曉陽(yáng)（1次）、高原（3次）批評：課堂紀律： 楊慶雙在外教課上做小動(dòng)作，說(shuō)話(huà)何夢(mèng)迪和陳春宇 在外教課上說(shuō)話(huà)陳春雨和羅叢木 晚自習上說(shuō)話(huà)高原賈曉陽(yáng) 晚自習隨意下座陳春宇羅叢木 在平時(shí)課堂上說(shuō)話(huà)嚴重羅兆洋在體育課上缺席賈曉陽(yáng)在教室里打籃球希望以上同學(xué)能夠在新的一學(xué)期中改掉說(shuō)話(huà)晚起的壞毛��！衛生問(wèn)題：批評第一組同學(xué)掃地不夠徹底，時(shí)常有遺漏的地方，組長(cháng)檢查不夠細致不夠嚴格。另外批評第二組同學(xué)做值日不夠及時(shí)。特此，提出批評！還有每天班級的地上總會(huì )有一些小食品袋，希望大家在以后吃過(guò)的東西要及時(shí)的仍在垃圾桶里不要亂扔在地上，珍惜其他同學(xué)的勞動(dòng)成果！ 表?yè)P:在每天的中午同學(xué)們都會(huì )準時(shí)的到達教室下午的大清掃過(guò)程當中楊霄、吳越、鄭舒丹、趙穎、蘭洪順、武書(shū)偉、韓聞譽(yù)、賈曉陽(yáng)楊慶雙9人認真打掃教室。晚自習衛生保持得很好！
周工作總結范文 篇5
周二上午是藝體組備課的時(shí)間，我們有幸請到劉建明主任做指導，我們討論題目是如何讓藝體組走出去，大家發(fā)言積極討論激烈經(jīng)過(guò)認真思考可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
一、首先加強專(zhuān)業(yè)知識成長(cháng)，教師在課余時(shí)間加強自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的成長(cháng)。
二、理論學(xué)習，學(xué)習教研先進(jìn)的理論知識，并結合實(shí)際的教學(xué)進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐，并進(jìn)行反思總結，得出一定的有成效的.經(jīng)驗。
三、進(jìn)行公開(kāi)課教學(xué)多進(jìn)行公開(kāi)課活動(dòng)，并對每一次的教學(xué)課進(jìn)行研討點(diǎn)評找出不足，找出閃光點(diǎn)，重點(diǎn)多找不足找到不足再進(jìn)行重復上課，反復地磨課，從而就能上出一節高質(zhì)量的可，這樣的課就有可能走出學(xué)校向校外展示。
四、請優(yōu)秀教師專(zhuān)家給我們上課，講解，我們可以從中學(xué)習優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗和方法，可以為我們所用，也邀請他們聽(tīng)我們的課幫我們找出缺點(diǎn)，這樣我們的課就會(huì )不斷地得到提高。
最后劉主任提出要求：
熱愛(ài)所教專(zhuān)業(yè)課；專(zhuān)業(yè)素養過(guò)硬；認真閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；自己做課題研究；多寫(xiě)論文。
周工作總結范文 篇6
這一周工作非常忙，有汗水、有艱辛、也有挑戰。雖然有時(shí)會(huì )覺(jué)得很累，但也卻很充實(shí)。就此我對自己這周的工作做如下總結：
一、負責每天來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的錄入以及置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)的整理和分類(lèi)，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶(hù)。
二、幫客戶(hù)準備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷(xiāo)售代表已成交的客戶(hù)去繳納維修基金和契稅。
四、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售部人員的招聘工作。
五、負責銷(xiāo)售匯總表和日報表的`整理及完善工作，每日的日報表都要及時(shí)送到財務(wù)審核。
六、負責短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導、部門(mén)員工以及之前收集的所有客戶(hù)電話(huà)，讓領(lǐng)導能夠第一時(shí)間知道我們部門(mén)的銷(xiāo)售情況，讓員工能夠及時(shí)準確的做好銷(xiāo)控。
七、負責客戶(hù)服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車(chē)庫電費的繳納、銷(xiāo)售中心電話(huà)費的繳納、協(xié)助銷(xiāo)售人員簽定認購協(xié)議、合同的保管及各類(lèi)文件的收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放。
八、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
我是六月底進(jìn)入的公司，剛到公司的時(shí)候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來(lái)越熟練，即使這種，在工作中也難免會(huì )出錯，在以后的工作中，我要強化自己的業(yè)務(wù)技能。
周工作總結范文 篇7
現將上一周的財務(wù)的工作情況做如下匯報：
一、收入情況
完成x萬(wàn)元。完成本月計劃的x%。其中：固話(huà)x萬(wàn)元，數據x萬(wàn)元。
二、積極控制成本費用
繼續加強財務(wù)監督，嚴格執行省市財務(wù)制度、財務(wù)紀律和會(huì )計基礎工作規范的要求進(jìn)行財務(wù)報帳。在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合格的原始發(fā)票堅絕退回，保證了會(huì )計憑證手續齊備、規范合法，充分發(fā)揮了財務(wù)核銷(xiāo)和監督作用。從而達到了增收節支的目的，確保了成本費用在計劃內使用。
三、營(yíng)業(yè)款的管理
為了確保營(yíng)業(yè)款的安全，我們克服困難，當營(yíng)繳款達到5000以上時(shí)，派人對這幾個(gè)作為一家文化，禮品公司有自己研發(fā)，生產(chǎn)的特色產(chǎn)品，更應該主打市場(chǎng)，充分利用好時(shí)機，拓寬市場(chǎng)，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，面對市場(chǎng)的訊速發(fā)展，行業(yè)的竟爭，都想立足前列，我們應該怎樣才能更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展得更好呢?幾點(diǎn)個(gè)人想法：
第一，要讓人們樹(shù)立購物，買(mǎi)此產(chǎn)品，消費的觀(guān)念，對買(mǎi)此產(chǎn)品的方便性，在網(wǎng)上，來(lái)實(shí)體店，服務(wù)貼心，提高回頭率，購買(mǎi)此產(chǎn)品的優(yōu)勢，饋贈的`必選產(chǎn)品。
第二，產(chǎn)品本身的特色，加以形象說(shuō)明，到合川必購的產(chǎn)品。
第三，廣告宣傳的重要性，宣傳提高知名度，使其消費欲望，可以電視廣告，電視下面游動(dòng)字幕，公交移動(dòng)電視，車(chē)站各站牌廣告，火車(chē)站，長(cháng)途汽車(chē)站很多等車(chē)的人都會(huì )看到，人來(lái)人往更容易受觀(guān)注一些，旅游景點(diǎn)的站牌等。
第四，產(chǎn)品的包裝創(chuàng )新。
第五，新聞事件，抓住機遇，某領(lǐng)導人物來(lái)我市，市領(lǐng)導饋贈的我公司的產(chǎn)品，新聞幫助宣傳。
先了解想到這些，作為對自己到公司的一個(gè)初步認識，具體事宜要根據領(lǐng)導實(shí)際情況來(lái)定奪。
周工作總結范文 篇8
風(fēng)輕云淡，歲月無(wú)痕……想來(lái)，開(kāi)學(xué)都已將近兩月。時(shí)光老人，雖是走得不疾不徐，卻也是無(wú)情。
這一周，作為值周班委，確實(shí)是未做到位的。八周了，還未做好，無(wú)它，錯在自身。逢花的歲月，實(shí)是不能浪費。完善自己，以“理想自我”為目標，以“現實(shí)自我”為對象。有則改之，無(wú)則加勉。一直喜歡這樣一句話(huà)“競爭并不是推動(dòng)人類(lèi)前進(jìn)的動(dòng)力，嫉妒才是�！奔刀�，一種動(dòng)力，把握好，真的能創(chuàng )造奇跡。
這一周星期一，屬于亂套了系列。太亂，一跑步，零零散散；上課紀律，一團蜜蜂嗡嗡��！沒(méi)了班媽媽?zhuān)瑏y成一鍋粥，這是班媽對我們的期望嗎？不是。不期望能有多么好，保持嘛。讓每個(gè)老師都能喜歡來(lái)我們四班！周二，甭提了，整個(gè)畫(huà)風(fēng)都不一樣，其實(shí)我們能表現得不錯，為何只能在班媽媽在時(shí)才表現呢。有一天，我們能在無(wú)人監督是，也能表現好，如此，才算不辜負老師們的良苦用心。
跳繩活動(dòng)，愿同學(xué)們能在下周前全體會(huì )跳。我也要學(xué)啊，姑娘也是個(gè)不會(huì )跳得，所以要加油啦！體育課的注意事項，大家要注意。開(kāi)學(xué)八周，為班媽媽惹得亂子，連我都覺(jué)得太對不起班媽了，注意安全，熱身活動(dòng)做到位，愛(ài)自己更是愛(ài)大家，少說(shuō)話(huà)多做事，體育課也是課，要聽(tīng)體育老師的話(huà)，忠言逆耳……管好自己，這里特別表?yè)P袁小茜同學(xué)，值得每一個(gè)同學(xué)學(xué)習，無(wú)論是學(xué)習態(tài)度還是學(xué)習方法。還有，這里就是想提醒下班長(cháng)大人何熙，再進(jìn)一步完善自己，以身作則，以身為范�。ò嚅L(cháng)大人絕不是說(shuō)你不好哦。）
星期四的一場(chǎng)班會(huì )，對我而言精彩絕倫，雖說(shuō)我對我自己的表現不是很滿(mǎn)意，但是同學(xué)們的認真專(zhuān)注，協(xié)作令人高興。吳維然同學(xué)的小提琴令人意猶未盡，周昕彤的書(shū)法作品極好，《滿(mǎn)江紅》的大氣，徐璟果同學(xué)與老師完美的主持，悠揚的《水調歌頭》……感謝每一個(gè)同學(xué)老師的付出！相信我們的努力，定會(huì )有一個(gè)理想的成績(jì)！讓老師驕傲！
這一周，讓我們迎風(fēng)航行，再接再厲，營(yíng)造一個(gè)更好的學(xué)習環(huán)境，讓我們變得更好，更優(yōu)秀！
秋意濃，旭日東升已是越來(lái)越遲。寒又何懼，黑又何懼，苦又何懼，為了我們的明朝，迎風(fēng)航行，風(fēng)雨無(wú)阻。
這一周，對我而言是蠻暖的�！拔覀儠�(huì )把你贖回來(lái)的！”雖說(shuō)“贖”字用的有點(diǎn)怪，但是吧，挺喜歡的。
這一周沒(méi)待在一起，說(shuō)起來(lái)很擔心，但是仍是充滿(mǎn)希望的，班長(cháng)大人應該能將他們……可惜，班長(cháng)仍是有著(zhù)無(wú)奈啊……辛苦了，班長(cháng)！但是說(shuō)回來(lái)班長(cháng)應做得不錯，據我觀(guān)察，好了許多，雖然，應還是挺煩，有忘帶作業(yè)的現象……但是啊陶勇強積極舉手，許芮嘉與楊點(diǎn)點(diǎn)積極向上，肖環(huán)宇的善問(wèn)，舒浩軒的更加負責都表現了出來(lái)。希望下一周更上一層樓……多謝徐璟果班長(cháng)的付出，無(wú)論如何都是費心了。
再次特別表?yè)P許芮嘉和陶勇強，昨日的.英語(yǔ)默寫(xiě)似乎是過(guò)了關(guān)的哦。有努力會(huì )有收獲的嘛，同時(shí)感謝王老師的付出，這兩個(gè)應該讓老師挺操心的了。肖環(huán)宇，相信自己，會(huì )過(guò)關(guān)的，就像努了力，你們就獲得了“星級小組”且是第一名！
其實(shí)你們很優(yōu)秀，心思未到位罷了。就這樣表現，再努力再努力，連續五周得“星級小組”不難。就像第一周，我以為的一樣，你們都很好。當然，你們再不好，我再“離組出走”也是很有可能的。姑娘，不想走啊……雖然感覺(jué)怪怪的，但是不要不相信哦。
辛苦了，班長(cháng)！
周工作總結范文 篇9
通過(guò)一周的實(shí)習，感覺(jué)自己成長(cháng)了很多，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪(fǎng)、時(shí)間調度，以下做詳細總結：
一、職業(yè)素養
1、衣著(zhù)言行
每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著(zhù)正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。
2、 服務(wù)的心態(tài)
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著(zhù)手。在此事中，也暴露出了我做事粗線(xiàn)條的毛病。
3、 學(xué)習的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。
二、電話(huà)銷(xiāo)售
1、 電話(huà)銷(xiāo)售的最終目的是約見(jiàn)。
2、 感覺(jué)電話(huà)銷(xiāo)售的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內吸引別人注意、引起興趣。
3、 話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、 如何提問(wèn)，把別人引入到我的銷(xiāo)售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)。
總結我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題，主要集中在：
1、 電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結果屢遭拒絕。
2、 沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續聽(tīng)下去。
3、 興奮點(diǎn)的調節。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調節到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪(fǎng)
周五是我人生的第一次陌生拜訪(fǎng)，感覺(jué)自己這次最大的問(wèn)題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現在對我們海點(diǎn)自身的認識上沒(méi)有到達一個(gè)高度，導致客戶(hù)提問(wèn)時(shí)不能很快根據情形及時(shí)準確作答，同時(shí)，還表現在對客戶(hù)反映的一種估計不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預計。還有，就是對路線(xiàn)的考慮不周，導致中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。
2、 經(jīng)驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的.高度上等。
四、時(shí)間的調度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習與思考中。
“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì )。
總結一下，感覺(jué)最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長(cháng)，以及保持一種學(xué)習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長(cháng)!
最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開(kāi)心共事，合作愉快!
周工作總結范文 篇10
今天是5月19日，笑笑上幼兒園已經(jīng)正好一周的時(shí)間了，我那，給笑笑的一周幼兒園生活做個(gè)總結。
5月11日，笑笑第一天上幼兒園，晚上我和笑笑聊天，問(wèn)他幼兒園的情況，他還是挺喜歡的，還放音樂(lè )給我跳幼兒園學(xué)的舞蹈。
我問(wèn)他幼兒園好不好，他回答，好，那還去嗎，回答不去了。我說(shuō)，那幼兒園的小朋友和老師想你了怎么辦啊，他一聽(tīng)想了一下，那去吧。
5月12日，笑笑第二天上幼兒園，早上出門(mén)的時(shí)候，心情特別好，主動(dòng)和姥爺再見(jiàn)，和姥姥一起出門(mén)，姥姥要去市場(chǎng)，姥爺問(wèn)他，你干什么去啊，他很干脆的回答，我去買(mǎi)菜。呵呵，他以為是和姥姥去早市那。他還很認真的和我說(shuō)，媽媽?zhuān)牙�，笑笑一起去買(mǎi)菜，我說(shuō)好。和他走的一路，我們走走，跑跑，一會(huì )看看風(fēng)景，一會(huì )又加緊了腳步，總之是很愉快的一路走到了幼兒園。到門(mén)口，看到李老師還主動(dòng)問(wèn)好，但是老師抱他往樓上走的時(shí)候，讓他和媽媽再見(jiàn)的時(shí)候，他還是哭了�？粗�(zhù)笑笑哭著(zhù)進(jìn)入幼兒園，我的心情特別的不好。很想哭，很想不送他了，一想到他那么小就要每天獨立面對那么多的陌生，肯定有很多的不知所措，我心里真的特別的不忍。白天給老師打了電話(huà)，說(shuō)進(jìn)屋就不哭了。下午，我去接的笑笑，因為想到早上他的樣子，心里特別難受，想早點(diǎn)看到他。知道他這一天的情況。
笑笑看到我去特別高興，下樓梯的時(shí)候就和我揮手，一直對著(zhù)我笑。老師說(shuō)晚飯笑笑很喜歡吃，都吃光了。一天都沒(méi)有再哭，表現的特別好。喜歡唱歌跳舞。就是今天的中午覺(jué)睡的不好，一個(gè)多小時(shí)就起來(lái)了，再拍拍也不睡了。自己在床上躺了一會(huì )才起來(lái)穿衣服的。我們回來(lái)的路上，笑笑表現的'特別高興。只是總是讓我抱他�？赡苁切πε挛矣薪o他送到哪里不要他了吧，讓我抱著(zhù)才有安全感吧。笑笑，加油啊。晚上回到家，才6點(diǎn)多，笑笑就和我說(shuō)想看貓和老鼠，我給他放了，他自己上床躺在床上看的，一會(huì )功夫就睡著(zhù)了。趴著(zhù)睡的，睡的特別香。我看著(zhù)心里特別不舒服，白天肯定是沒(méi)有休息好，才會(huì )看看電視就睡著(zhù)了。這種情況是在家里都沒(méi)有的。
5月14日早上，他看到我在家，就非讓我送他才行，我和爸爸一起送的他，一路都很高興，其實(shí)我很享受和笑笑去幼兒園的一路走的感覺(jué)，很開(kāi)心。到了幼兒園還是哭了。弄的我和爸爸心情都不好。晚上下班趕緊回去問(wèn)笑笑的情況，老師說(shuō)笑笑今天睡的很好，而且我們是4天都沒(méi)有尿過(guò)褲子，我想一是幼兒園把的勤，二是給小朋友喝水少，笑笑每次回家都要喝很多水才行。這個(gè)問(wèn)題我想和老師說(shuō)一下，但是估計說(shuō)了也沒(méi)有用，姥姥說(shuō)以后我們自己帶水給笑笑喝。
5月15日和16日是周末，早上起來(lái)我和笑笑說(shuō)這兩天都不用上幼兒園，他表現的是很同意，最好是以后都不用去了，呵呵。小朋友怎么都不喜歡去幼兒園啊。
休息了2天，17日早上我和爸爸送他上幼兒園，他表現的特別不高興，早上出門(mén)他就不高興，也不肯自己背書(shū)包了，到了幼兒園門(mén)口，他對我說(shuō)，笑笑不去幼兒園，然后就拉著(zhù)我的手往前走，因為時(shí)間還夠，我們也就沒(méi)著(zhù)急，順著(zhù)他往前走，他也不知道要去哪里只是離幼兒園越遠越好，呵呵，我們繞了個(gè)圈又走到了幼兒園門(mén)口，他抱著(zhù)我想哭，我問(wèn)他，為什么不想去幼兒園啊，他告訴我，因為幼兒園里面沒(méi)有媽媽。呵呵，我告訴他，白天媽媽要上班，在家里也沒(méi)有媽媽啊，等到你從幼兒園回家了就能看到媽媽了，他似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭。老師抱他時(shí)候他還是哭了。晚上去接他時(shí)候，老師說(shuō)睡覺(jué)不太好，是自己吃的飯，只是快收拾的時(shí)候還剩點(diǎn)是老師喂的。其他活動(dòng)表現都很好。
5月17日晚上笑笑有點(diǎn)發(fā)燒，小朋友自己和我說(shuō)，笑笑不舒服，我給他吃了退燒藥，一會(huì )燒退了感覺(jué)好點(diǎn)才睡著(zhù)了，18日早上一直下雨，姥姥和姥爺說(shuō)外面下雨，笑笑還有點(diǎn)感冒，不行就不送了吧。我衡量了一下，也怕幼兒園照顧的不好，外面下雨再著(zhù)涼了就沒(méi)有送他。他這一天過(guò)得很開(kāi)心。姥姥領(lǐng)著(zhù)出去玩。吃了感冒藥和咳嗽藥，不發(fā)燒了，但是一直咳嗽，看來(lái)小朋友上幼兒園都是要生病的啊。
5月19日，早上還是不肯去幼兒園，出門(mén)是我抱著(zhù)的，下樓后一放到地上他就不干了，沒(méi)辦法我一直抱著(zhù)，過(guò)了道看到一個(gè)小朋友自己走路，我和他說(shuō)，他才肯自己下地走。一路讓我抱了3次，總算是到了幼兒園，一看到小朋友出來(lái)他就要哭，我告訴他，笑笑一哭，媽媽特別心疼，媽媽也想哭，他聽(tīng)了我的話(huà)，老師抱的時(shí)候才沒(méi)有哭。這應該是笑笑第二次上幼兒園沒(méi)有哭吧。
其實(shí)笑笑哭也不是使勁的哭，就是大聲喊。每次都是哭給我看的，老師說(shuō)每次都是一進(jìn)屋就不哭了。一天都不會(huì )哭的，白天都能主動(dòng)配合老師做活動(dòng)。吃飯也都能自己吃，吃的也都很好。在幼兒園笑笑也不挑食了。只是午睡時(shí)間短，這個(gè)是笑笑的一個(gè)小毛病，在家睡覺(jué)也是，睡一個(gè)小時(shí)左右會(huì )睜開(kāi)眼睛看你在不在，如果看見(jiàn)你了他就會(huì )接著(zhù)睡覺(jué)，姥姥想到辦法了，讓給沖點(diǎn)奶看看，今天告訴老師了，還不知道結果怎么樣�？偟膩�(lái)說(shuō)笑笑的表現還是特別好的，我很滿(mǎn)意。笑笑加油啊。
周工作總結范文 篇11
通過(guò)這一周的鍛煉成長(cháng)，我也逐漸成熟了很多，通過(guò)這些天的學(xué)習，給我感觸非常深的就是，作為銷(xiāo)售業(yè)代，我們一定要認真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對客戶(hù)的資料進(jìn)行統計，了解店主的姓名、地址、電話(huà)、進(jìn)銷(xiāo)存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶(hù)進(jìn)行下一次拜訪(fǎng)，逐漸在市場(chǎng)中培養出一批我們白象的忠實(shí)客戶(hù)。下面是相關(guān)的工作總結匯報：
在師傅的帶領(lǐng)下，通過(guò)一線(xiàn)的成長(cháng)鍛煉，我的業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)也逐漸在提升。師傅告訴我作為一個(gè)銷(xiāo)售代表應掌握一些技能：
1）我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。
2）我們是直接向終端市場(chǎng)推銷(xiāo)，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。
3）熟悉不同產(chǎn)品的目標鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強調高品質(zhì)，高檔次，有的.強調經(jīng)濟實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣(mài)，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標鋪貨渠道，才能給客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4）熟悉本品及競品的價(jià)格。
5）生動(dòng)化技能，按照公司標準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。
6）客戶(hù)庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶(hù)庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。
7）客戶(hù)異議的回答�？蛻�(hù)經(jīng)常會(huì )提出疑問(wèn)，對于客戶(hù)的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準備，回答話(huà)術(shù)熟念于心。
周工作總結范文 篇12
一、踏實(shí)的工作態(tài)度：
一年來(lái)，我堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)的維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量的避免工作中出現任何紕漏。
行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，而且比較繁雜。
�。�1）每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設計部門(mén)工作的正常開(kāi)展。
�。�2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
�。�3）在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日的備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作：
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待工廠(chǎng)及國外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)人員，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據部門(mén)領(lǐng)用的情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據工作需要，隨時(shí)的'制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預約安排應聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
6、商務(wù)會(huì )議及展會(huì )行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結費用。
8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢(xún)客戶(hù)簽收情況，如發(fā)現有不正常的快件，及時(shí)的反應到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
周工作總結范文 篇13
三班是真正奉行自主管理的班級，在班主任胡老師安排了值勤工作后，同學(xué)們都主動(dòng)投入到值勤工作中，胡老師一方面放手讓大家自由工作，一方面多次檢查每個(gè)檢查點(diǎn)，并鼓勵同學(xué)們有更好的表現。
全班同學(xué)以熱情、積極的態(tài)度進(jìn)行值勤，站姿端正，微笑服務(wù)，并主動(dòng)向師生們問(wèn)好，且關(guān)心細節，使校園充滿(mǎn)了關(guān)懷與溫暖。
食堂值勤的同學(xué)們耐心細致的`服務(wù)，擦桌椅不怕臟不怕累，維持隊伍整齊，保證食堂就餐衛生及秩序，使大家有良好的就餐環(huán)境。教學(xué)樓及寢室門(mén)崗的同學(xué)不僅以微笑感染著(zhù)師生，也嚴格的管理。更值得表?yè)P的是，三班能靈活的調動(dòng)崗位，比如增設崗位，晚上在校園各道路上，特別是寢室兩旁提醒同學(xué)不要打鬧，靜聲慢行，為初中部的同學(xué)提供了良好的休息環(huán)境，檢查跑操的同
學(xué)認真記錄了各班級的跑操情況，并嚴格登記了遲到情況，以公平、公正的態(tài)度評價(jià)。
班干部們積極檢查，調整各崗位工作，將自主管理貫徹到底。
周工作總結范文 篇14
在這春光明媚的早晨，我們又迎來(lái)了嶄新的一周。上周從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現良好、秩序井然，表現出了我們逸夫小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習風(fēng)貌，下面我把一周情況總結如下：
一、上周主要有七大亮點(diǎn)
1、三年級和五年級各班的部分老師帶領(lǐng)同學(xué)們堅持晨練。尤其是黃本秀、侯作春、曹開(kāi)敏、崔彩芳等老師她們每次都是與學(xué)生們一道堅持到底，他們一邊跑一邊相互鼓勵，一邊跑一邊口號不斷，給學(xué)校平添了幾分熱鬧與歡樂(lè )。
2、晨會(huì )時(shí)段，絕大部分的班級紀律很好。任課老師及時(shí)下班，小干部的管理能力很強，學(xué)生基本做到了老師在與不在一個(gè)樣，個(gè)班各具特色：有讀語(yǔ)文的、有讀英語(yǔ)的，也有做數學(xué)題的。中午1：00時(shí)巡視時(shí)發(fā)現好多老師已經(jīng)下班，有的在輔導學(xué)生的作業(yè)，有的在處理班級事務(wù)，有的在與學(xué)生一起活動(dòng)�？傊�，學(xué)生自覺(jué)性很強，能按照常規有序活動(dòng)。
3、每天早上，個(gè)班值日生打掃清潔也很及時(shí)、仔細，校園的衛生總體較好，尤其是一年級的周園、陳再梅、韓勇文，四年級的馬承順、六年級的羅慶玲等老師，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛生，率先示范，精神可嘉。
4、三年級的部分同學(xué)利用休息時(shí)間主動(dòng)自覺(jué)維護校園環(huán)境衛生，他們手擰著(zhù)垃圾桶到處尋找垃圾。讓校園變得干凈清潔。
5、校園的教研風(fēng)氣也很濃厚，學(xué)校正在積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)，好多教師積極響應，每天總有教師在進(jìn)行集體備課，集體研討，主動(dòng)聽(tīng)課，體現了互相學(xué)習，共同提高的教研氛圍。還有許多老師正在裝點(diǎn)和充實(shí)自己的教研博客。
6、中午用餐，由于班主任加強了組織教育，值日老師工作負責，都堅持到學(xué)生用餐完畢才離開(kāi)，好多班主任與學(xué)生一起用餐，督促學(xué)生洗碗，管理到位，秩序很好，無(wú)擁擠的現象。
7、四年級老師們正確引導同學(xué)們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩輪胎，這既有益學(xué)生身心健康，又豐富了學(xué)生的課間生活，既培養了學(xué)生的各種能力;增進(jìn)了學(xué)生之間、師生之間的情感，又避免了因活動(dòng)的無(wú)序而造成安全事故。
春天是播種希望的季節，同學(xué)們每天投入到了緊張充實(shí)的學(xué)習當中，各方面都得了較好的成績(jì)。好的方面我們當然要繼續保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的.道路上尋找新的目標。
二、四點(diǎn)不足：
1、做操的時(shí)候，行走的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講空話(huà)，做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規范。希望班主任引起重視，加強教育，并參與指導。少先隊干部要加強檢查的力度。
2、中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔憂(yōu)：有些學(xué)生下樓時(shí)候，有推搡的現象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患，也有亂倒的現象，請同學(xué)們不要邊走邊吃，注意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請同學(xué)做事多設身處地地為他人想想。
3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現一些紙團、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒(méi)有哪一位同學(xué)會(huì )故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習慣還沒(méi)有養成。說(shuō)明少數同學(xué)缺乏衛生意識，有隨手扔垃圾的習慣。清潔的校園飄著(zhù)幾張字紙，顯得很不協(xié)調，很不美觀(guān)。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現了字紙，作為一名學(xué)生，就應該主動(dòng)撿起來(lái)，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛(ài)校如家。
4、放學(xué)路隊。
很多班級的放學(xué)路隊是在老師的護送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說(shuō)再見(jiàn)。但還是有少數同學(xué)沒(méi)有走到校門(mén)口就自動(dòng)解散了，各種不文明的表現都也出來(lái)了。在大門(mén)口更需要同學(xué)們嚴格要求自己，自覺(jué)遵守紀律，要走得更好，因為，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門(mén)口有很多家長(cháng)和其他的社會(huì )人員在看著(zhù)我們，每一天，他們都在檢閱著(zhù)同學(xué)的行為，在注視著(zhù)我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，為了我們學(xué)校的形象，請同學(xué)們務(wù)必要走好，直至回家。
三、兩個(gè)建議：
1、星期一早上，部分班級人都到齊了，但所有的窗戶(hù)仍關(guān)閉著(zhù)，隔了一個(gè)雙休日，緊閉門(mén)窗的教室內空氣渾濁，因為那還是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個(gè)到班級的同學(xué)要做的第一件事就是開(kāi)窗通風(fēng)。請大家做好春季流行性疾病和傳染病的預防，并搞好晨檢及消毒工作。
2、請各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué)。
同學(xué)們，燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候;桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。但是，已過(guò)去的日子卻不會(huì )復返。讓我們一起珍惜時(shí)光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
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