區域工作總結（精選16篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著(zhù)許多挑戰，也收獲了許多成長(cháng)，好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結，吸取經(jīng)驗教訓，指導將來(lái)的工作吧。你所見(jiàn)過(guò)的工作總結應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的區域工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域工作總結 篇1
怒江區域推廣站自20xx年11月組建以來(lái)，在省農業(yè)廳科教處、省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室和各功能研究室的支持指導下，主要開(kāi)展的工作情況匯報如下：
一、主要完成的工作任務(wù)情況
1、組織成立了由四名技術(shù)人員組成的怒江區域推廣站，有研究員、高級農藝師、農藝師、助理農藝師各一名；
2、完成了怒江州玉米生產(chǎn)現狀調查工作，并將調查報告按時(shí)上報了省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室；
通過(guò)調查一是掌握了玉米在怒江糧食生產(chǎn)中的比重：
如20xx年全州糧豆播種面積74681公頃，玉米播種面積27191公頃，占糧豆種植面積的36.41%；其中雜交玉米播種面積10000公頃，占總播種玉米面積的36.78%，占糧豆播種面積的13.39%；玉米總產(chǎn)量74146噸，占糧豆總產(chǎn)量163588噸的45.33%；其中雜交玉米總產(chǎn)達30565噸，占玉米總產(chǎn)量的41.22%;占糧豆總產(chǎn)量的18.68%。
20xx年全州糧豆播種面積69593公頃，玉米播種面積23926公頃，占糧豆播種面積的34.38%；其中雜交玉米播種面積14733公頃，占玉米播種面積的61.56%，占糧豆播種面積的21.17%；玉米總產(chǎn)量75449噸，占糧豆總產(chǎn)163817噸的46.06%；其中雜交玉米總產(chǎn)量達53018噸，占玉米總產(chǎn)量的70.27%，占糧豆總產(chǎn)量的32.36%。
20xx年全州糧豆播種面積72199公頃，玉米播種面積24773公頃，占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%，占糧豆總播種面積的21.93%；玉米總產(chǎn)量79237噸，占糧豆總產(chǎn)量170879噸的46.37%；其中雜交玉米總產(chǎn)達57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧豆總產(chǎn)量的33.78%。
20xx年全州玉米播種面積385835畝，總產(chǎn)量82586噸，占糧食總產(chǎn)量172000噸的48%。20xx年播種面積達44萬(wàn)畝，預計總產(chǎn)占糧食產(chǎn)量的50%以上。
怒江糧食生產(chǎn)中玉米播種面積占34.31%，但玉米總產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的50%。這中間雜交玉米的播種面積在15000公頃以上，占糧食播種面積的22%，雜交玉米產(chǎn)量達57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧食總產(chǎn)量的34%以上。20xx年雜交玉米生產(chǎn)面積25.2萬(wàn)畝，20xx年達到28萬(wàn)畝，雜交玉米生產(chǎn)已成為了怒江糧食生產(chǎn)安全的保障。
二是找出了怒江玉米生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題：
1）基礎設施落后，抗災能力差。怒江州玉米生產(chǎn)區農業(yè)基礎設施落后，生產(chǎn)玉米的地塊大多是旱坡山地，玉米生產(chǎn)受自然條件影響較大，干旱時(shí)間過(guò)長(cháng)或雨水過(guò)多都會(huì )造成玉米單產(chǎn)水平不高，經(jīng)濟效益下降。同時(shí)擴大面積受到自然條件的限制，使玉米播種面積在25000公頃以下。
2）玉米雜交種覆蓋率不高
20xx年全州玉米播種面積24773公頃，只占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%。20xx年全州玉米播種面積2530公頃，雜交玉米播種面積1680公頃，占玉米播種面積的66%。20xx年玉米播種面積2933公頃，雜交玉米播種面積1780公頃，雜交種占60%，雜交種的利用率不高，效益低。
3）投入不足單位面積產(chǎn)量水平較低
怒江玉米平均產(chǎn)量?jì)H3198公斤/公頃，只是XX省平均產(chǎn)量4505公斤/公頃的71%，是玉溪6766公斤/公頃的47%，是迪慶3900公斤/公頃的82%，雜交玉米產(chǎn)量已只是3645公斤/公頃。怒江玉米的生產(chǎn)水平只達到省內發(fā)達地區的50%。施肥情況是玉米平均每公頃施肥量為41公斤/公頃純n，o5p2為120公斤/公頃。其它品種肥料基本不用于玉米生產(chǎn)。
4）品種多而雜，玉米病害嚴重。由于我州特殊的立體氣候條件，所篩選出的適宜不同生態(tài)區域種植的品種有限，目前全州玉米雜交種有75個(gè)之多，面積在一萬(wàn)畝以上的只有6個(gè)品種，所以一旦處于冬春干旱和春夏多雨氣候條件，有利于玉米大、小斑等病害的發(fā)生、傳播，因品種多而雜給玉米生產(chǎn)造成了嚴重的危害。
5）群眾生活習慣于白籽粒，硬粒型品種，對品種的特別要求過(guò)高。
6）種植水平低，大部地區種植玉米沒(méi)有施用肥料。
3、完成了“百、千、萬(wàn)”玉米高產(chǎn)栽培示范區建設工作，根據怒江實(shí)際高產(chǎn)栽培示范區安排為兩點(diǎn)，第一點(diǎn)選擇在XX縣六庫鎮，百畝核心區和千畝示范片在小沙壩村委會(huì )的螞蝗箐村（北緯25.89731，東經(jīng)98.85636，海拔1100米），百畝核心區完成267畝，其中云瑞21優(yōu)質(zhì)玉米100畝，羅單9號167畝。核心示范區共涉及農戶(hù)60戶(hù)，198人。千畝示范片完成830畝，品種為羅單9號玉米品種，涉及農戶(hù)437戶(hù)，2108人；輻射區10214畝，12個(gè)村委會(huì )，參與農戶(hù)6437戶(hù)，21534人。第二點(diǎn)安排在蘭坪縣通甸鎮；百畝核心區在黃松村委會(huì )（北緯26.65583，東經(jīng)99.54208，海拔2498米），完成100畝，品種為長(cháng)城799；千畝示范片完成834畝，品種為長(cháng)城799；示范區參與農戶(hù)324戶(hù)，1356人。輻射區13010畝，13個(gè)村委會(huì )，參與農戶(hù)4567戶(hù)，21056人。兩點(diǎn)共計完成核心區367畝，千畝示范區1664畝，輻射23224畝。玉米高產(chǎn)栽培示范項目區共計補助群眾尿素15噸，復合肥15噸，種子2噸，地膜4噸。
4、完成體系新品種展示工作。在XX縣六庫鎮排路壩村委會(huì )組織體系內16個(gè)玉米新品種共計4畝的展示和在六庫鎮小沙壩村委會(huì )組織自引玉米新品種30個(gè)，共計試種了12畝的展示田。
5、技術(shù)培訓組織觀(guān)摩情況：以現場(chǎng)為主的技術(shù)培訓完成234期，4594人次；選送省培訓技術(shù)人員4人次，州內對技術(shù)人員培訓二期，65人次。編寫(xiě)以玉米抗旱技術(shù)為主的技術(shù)資料4份，印發(fā)技術(shù)資料17000份（含省農科院、農大編印發(fā)放的資料5000份）。
20xx年8月25日組織以退休干部為主的22人到六庫鎮玉米新品種展示和高產(chǎn)示范片參觀(guān)鑒評一次；20xx年7月17-18日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家番興明博士一行三人到怒江推廣站六庫鎮小沙壩村委會(huì )的螞蝗慶村玉米高產(chǎn)栽培核心示范點(diǎn)、六庫鎮新品種展示區的工作查檢；20xx年6月23-24日接待玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟研究室主任肖植文一行四人的工作查檢；20xx年9月2日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系文山區域試驗站朱漢勇站長(cháng)一行4人到怒江高產(chǎn)栽培示范點(diǎn)參觀(guān)指導；20xx年9月13日組織怒江推廣站技術(shù)人員3人到玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系隴川推廣站參觀(guān)學(xué)習。20xx年9月1至9月28日，共組織28名技術(shù)人員參與理論測產(chǎn)工作。其中瀘水點(diǎn)12人、蘭坪點(diǎn)16人，理論測產(chǎn)共完成了75個(gè)點(diǎn)，實(shí)收測產(chǎn)18個(gè)點(diǎn)。20xx年怒江區域推廣站玉米高產(chǎn)示范區通過(guò)了怒江州農業(yè)局組織的實(shí)產(chǎn)驗收小組的實(shí)地測產(chǎn)驗收。
6、積極組織參與抗旱指導工作，20xx年1月到6月怒江區域推廣站由站長(cháng)帶領(lǐng)技術(shù)人員到XX縣、蘭坪縣指導抗旱工作，充分發(fā)揮了怒江區域推廣站的作用，及時(shí)組織體系內技術(shù)人員深入旱區開(kāi)展調查，采取多項措施，因地制宜加強抗旱保苗。根據需要和可能切實(shí)加大旱作節水技術(shù)推廣力度，加強對抗旱促春耕工作的技術(shù)指導和服務(wù)，幫助廣大農民抓好抗旱救災工作，確保春耕生產(chǎn)不誤農時(shí)，全力組織好20xx年的玉米及農業(yè)生產(chǎn)工作。按照省農業(yè)廳的要求怒江農業(yè)局及時(shí)成立了以州農科所所長(cháng)張定友同志為主的“怒江州百日抗旱促春耕生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工作組”（怒農發(fā)[20xx]78號文件），分為四個(gè)小組，分片包干對二十八個(gè)鄉鎮進(jìn)行春耕備耕落實(shí)、進(jìn)行科技培訓，為群眾提供技術(shù)服務(wù)，時(shí)間為40天�？购荡俅焊袆�(dòng)技術(shù)指導服務(wù)組分階段、分批進(jìn)入全州四個(gè)縣的15個(gè)災情嚴重的鄉鎮進(jìn)行技術(shù)指導和技術(shù)培訓工作，到20xx年6月13日止怒江區域推廣站的四名技術(shù)人員共計在四個(gè)縣指導抗旱工作25人次。參與全州選派技術(shù)人員送出去培訓11期50人次，州內培訓技術(shù)骨干12期245人次，指導全州以現場(chǎng)為主的技術(shù)培訓農戶(hù)40900期，122900人次；在本地電視臺播放“玉米抗旱栽培技術(shù)、馬鈴薯抗旱栽培技術(shù)、水稻抗旱育秧技術(shù)、蔬菜抗旱技術(shù)、農作物病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)”等科技抗旱技術(shù)短片總播出時(shí)間長(cháng)達146個(gè)小時(shí)；在怒江農業(yè)信息網(wǎng)和各縣農業(yè)信息網(wǎng)及省農業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)抗旱信息190多條；在XX省農業(yè)信息網(wǎng)“XX省現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”專(zhuān)欄發(fā)信息7條；實(shí)時(shí)編著(zhù)了“怒江州玉米抗旱技術(shù)”等技術(shù)資料四份，印發(fā)技術(shù)培訓資料，技術(shù)明白紙等資料17000多份，發(fā)工作簡(jiǎn)報3份。
組織抗旱育苗工作，以蘭坪玉米育苗移栽為主的技術(shù)推廣共計完成玉米育苗20萬(wàn)平方米，移栽大田5萬(wàn)畝，為大旱之年保大春增產(chǎn)做了基礎工作。
二、取得的成績(jì)
1、完成玉米綜合示范區設點(diǎn)2個(gè)，完成示范面積1664畝，參與農戶(hù)761戶(hù)，涉及3464人；輻射面積達23224畝，參與農戶(hù)11004戶(hù)，42590人。
2、示范區瀘水點(diǎn)經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng )建領(lǐng)導小組辦公室20xx年9月10日組織專(zhuān)家實(shí)地驗收：267畝核心區平均畝產(chǎn)563.1公斤（理論測產(chǎn)547.5公斤），較對照畝產(chǎn)422公斤畝增141.1公斤。830畝示范區平均畝產(chǎn)357.1公斤（理論測產(chǎn)351公斤/畝），比對照320公斤/畝增31公斤。
3、20xx年9月24日蘭坪示范點(diǎn)經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng )建領(lǐng)導小組辦公室組織專(zhuān)家實(shí)地驗收：100畝核心區畝產(chǎn)775.8公斤，比對照452.9公斤畝增342.9公斤；834畝示范區平均畝產(chǎn)650.5公斤，比計劃目標550公斤畝增100.5公斤；比同地塊上年畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤；比對照畝產(chǎn)512公斤畝增138.5公斤。
4、萬(wàn)畝輻射區經(jīng)組織測產(chǎn)：瀘水點(diǎn)平均畝產(chǎn)351公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)186.1公斤，增產(chǎn)164.9公斤。比對照320公斤/畝增產(chǎn)31公斤，10214畝共計增糧31.6萬(wàn)公斤；蘭坪點(diǎn)平均畝產(chǎn)650.5公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)232.7公斤，增產(chǎn)417.8公斤。比目標畝產(chǎn)550公斤增100.5公斤，比對照平均畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤，13010畝共計增產(chǎn)257萬(wàn)公斤。兩輻射區23224畝共計新增產(chǎn)糧食288.6萬(wàn)公斤。
5、掌握了全州玉米生產(chǎn)的現狀及存在的主要問(wèn)題。
三、對現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用和理解
通過(guò)項目的實(shí)施，我們在玉米生產(chǎn)上取得了良好的效益，主要表現在：一是保障了我州糧食生產(chǎn)的安全和自求平衡；二是有效地增加了農民群眾的種田水平；三是通過(guò)項目的實(shí)施，更新了干部群眾觀(guān)念，引導項目區群眾依靠科技進(jìn)步，發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)。玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的.推廣讓群眾從廣種、稀植向規格化合理密植轉變、從不施肥和單一施肥向配方施肥轉變、從不用雜交種到必用雜交種轉變，為提高怒江州玉米單產(chǎn)奠定了基礎。四是提高了我州科學(xué)種田水平，玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系推廣的項目技術(shù)含量要求高，集成了種子、栽培、植保、土肥等各專(zhuān)業(yè)的。先進(jìn)技術(shù)；五是在項目的實(shí)施過(guò)程中通過(guò)各級技術(shù)培訓，使我州技術(shù)人員和廣大農民群眾獲得了比較全面系統的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習更新的機會(huì )，培養和鍛煉了一批優(yōu)秀的玉米研究、技術(shù)推廣的技術(shù)骨干，為我州進(jìn)行新技術(shù)項目試驗和示范打下了良好的基礎。
同時(shí)玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣是在我州耕地面積有限的情況下，到20xx年我州要實(shí)現增一億斤糧的目標，最有效的依靠科技提高玉米單產(chǎn)的途徑。今年干旱條件下我們推廣的玉米高產(chǎn)抗旱栽培技術(shù)增產(chǎn)效果之明顯，得到了示范區廣大干部、技術(shù)員和農戶(hù)的廣泛認可和接受。
總結和思考玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設工作取得的經(jīng)驗主要是：
1、玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設是在新形勢下農業(yè)科技推廣模式的創(chuàng )新：現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的建設，是以大面積提升糧食生產(chǎn)水平為目標，以提高單位面積產(chǎn)量為主攻方向，以提高勞動(dòng)者素質(zhì)為基礎，轉變工作思路，由傳統的抓單項技術(shù)推廣，轉變?yōu)榧垡慌萍柬椖�、一支技術(shù)專(zhuān)家隊伍、幾個(gè)主推品種、一套主推技術(shù)，在百畝核心區、千畝示范片和萬(wàn)畝輻射區的高產(chǎn)栽培示范樣板上發(fā)揮作用。將先進(jìn)的技術(shù)思路、先進(jìn)的管理經(jīng)驗、完善的組織措施，集中應用到一個(gè)區域的一個(gè)作物上，這是在新形勢下農業(yè)技術(shù)推廣模式的創(chuàng )新。這種現代推廣模式摸索和展示了作物的最大生產(chǎn)潛力，實(shí)現了規模連片的高產(chǎn)再高產(chǎn)，中產(chǎn)變高產(chǎn)。是提高科技入戶(hù)率，提高我州農業(yè)生產(chǎn)水平的重要途徑，將成為我州促進(jìn)糧食生產(chǎn)的重要措施。同時(shí)也集中了全省的技術(shù)專(zhuān)家共同開(kāi)展研究工作，集中使用了人材。
2、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設是加快科技成果轉化的重要平臺：在現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設工作活動(dòng)中，遵循糧食生產(chǎn)的普遍規律，用多學(xué)科、多項目整合、多技術(shù)集成，依托全省現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設平臺，將種子、土肥、栽培、植物保護等多學(xué)科集中，將測土配方施肥等項目聚集，將新品種、單項增產(chǎn)技術(shù)集成在一個(gè)平臺上發(fā)揮作用。讓農民“看得見(jiàn)、聽(tīng)得懂、學(xué)得了”，引導基層自覺(jué)推廣應用先進(jìn)農業(yè)科技，將高產(chǎn)措施變成農民的生產(chǎn)行為，促使先進(jìn)適用的技術(shù)向現實(shí)生產(chǎn)力快速轉化，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的科技支撐作用。
3、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設是加快知識更新，解決單項目農技推廣經(jīng)費不足的有效途徑：現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設活動(dòng)，完善省、州、縣、鄉鎮技術(shù)指導組的技術(shù)負責制度，建立和密切了省、州、縣、鄉鎮農業(yè)科技人員的關(guān)系，通過(guò)加強協(xié)作和采取請進(jìn)來(lái)、走出去等方式方法促進(jìn)了交流，使我們縣、鄉鎮的技術(shù)人員從觀(guān)念上得到了轉變、方法上學(xué)到了經(jīng)驗、知識上得到了更新。同時(shí)，在我州財政對農業(yè)投入有限的條件下，有效地解決了目前我州農技推廣“有錢(qián)養兵、無(wú)錢(qián)打仗”的實(shí)現問(wèn)題。
四、建議
建議XX省現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設，重點(diǎn)應加強州、市級示范推廣作用，加強對州、市、縣的技術(shù)骨干的培養。
建議分期分批組織體系內州、市、縣級的崗位專(zhuān)家到國內外參觀(guān)學(xué)習以提高自身的技術(shù)進(jìn)步。
區域工作總結 篇2
我院始終貫徹落實(shí)衛生部、財政部和國家中醫藥管理局《關(guān)于加強“萬(wàn)名醫師支援農村衛生工程”項目管理工作的通知》（衛醫發(fā)20xx）165號）和邵陽(yáng)市衛生局《關(guān)于印發(fā)《邵陽(yáng)市衛生局區域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據邵陽(yáng)市衛生局城市醫生到農村服務(wù)的有關(guān)規定，結合我院實(shí)際情況，20xx年共有13名醫師參加區域整體幫扶工作。在為期八個(gè)月的工作中，我院支援醫師主要從常見(jiàn)病、多發(fā)病和重大疾病醫療救治等方面對對口幫扶的醫療機構給予最大的支持，使農民就近得到較高水平的基本醫療服務(wù)，一定程度上緩解了看病難的問(wèn)題。并與對口醫療機構工作人員進(jìn)行廣泛的交流，開(kāi)展各種形式的培訓，努力提高基層醫療技術(shù)水平和服務(wù)能力，多次受到幫扶單位的和當地人民群眾的稱(chēng)贊，同時(shí)我院的醫務(wù)人員也親身感受到了農村醫療衛生的現狀，收獲、體會(huì )頗多，現總結如下：
一、強化組織領(lǐng)導，確保幫扶質(zhì)量
我院承擔著(zhù)板橋鄉衛生院、雨溪鄉衛生院、檀江鄉衛生院、蔡鍔中心衛生院四所衛生院的。幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽(yáng)市衛生局、大祥區衛生局及四所幫扶衛生院領(lǐng)導的大力支持與幫助，同時(shí)我院黨委、行政高度重視此項工作，多次開(kāi)會(huì )研究制定幫扶實(shí)施方案。為切實(shí)把幫扶工作辦實(shí)辦好，我院黨委對幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認識、人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平，研究討論制定相關(guān)制度，成立專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導機構，由醫務(wù)科負責具體工作安排，克服困難，加大人力財力投入確保幫扶質(zhì)量。醫務(wù)科針對幫扶單位的實(shí)際情況，抽調身體健康，思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高，動(dòng)手能力強，醫務(wù)人員到幫扶單位指導幫扶單位的醫務(wù)人員開(kāi)展臨床工作。以幫扶小組的形式對下鄉人員進(jìn)行管理，建立定期匯報、急事急報的制度，實(shí)時(shí)掌握幫扶人員的'思想動(dòng)態(tài)、工作生活情況，對于幫扶過(guò)程中出現的問(wèn)題，及時(shí)研究討論，根據實(shí)際進(jìn)行調整，保障幫扶工作順利進(jìn)行。經(jīng)過(guò)一年的工作，我們感受到，強化組織領(lǐng)導，高度重視，認真落實(shí)是本年度幫扶工作能夠高質(zhì)量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓”兩手抓，兩手都要硬
我們認識到實(shí)施“區域整體幫扶工作”是一項系統建設工程，是一項改變農民看病難的民心工程，上級醫療機構的幫扶人員不僅承擔著(zhù)幫扶機構地區的人民看病的任務(wù)，更承擔的對幫扶醫療機構醫務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓的重任�！笆谌艘贼~(yú)”不如“授人以漁”，加大對基層醫務(wù)人員的培訓，切實(shí)提高他們的醫療技術(shù)和服務(wù)水平，為幫扶單位打造一支技術(shù)過(guò)硬的醫療隊伍是我們此次幫扶工作的又一重點(diǎn)。從幫扶人員的選拔、專(zhuān)業(yè)知識培訓及如何開(kāi)展培訓工作我們都做出了具體的規定，各幫扶小組從組織查房、手術(shù)示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過(guò)開(kāi)展新技術(shù)示范、教學(xué)講座等形式對幫扶單位醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓，以提高他們對于常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難病的診治水平。一年來(lái)，我院以板橋鄉衛生院為試點(diǎn)，幫扶人員充分發(fā)揮我院臨床教學(xué)醫院的特長(cháng)，根據各科室的實(shí)際情況和要求，開(kāi)展了專(zhuān)題講座與培訓24次，把理論培訓和臨床實(shí)踐結合起來(lái)，對年輕醫師言傳身教、嚴格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過(guò)一年的努力，我們不僅完成了為當地人民看病的基本任務(wù)，還通過(guò)上述工作為基層醫院帶去了專(zhuān)業(yè)知識、臨床技術(shù)，給基層醫療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評。例如我院肖玲院長(cháng)助理、檢驗科陳建設主任、質(zhì)控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉衛生院主講相關(guān)內容，不僅規范了幫扶科室的對一些常見(jiàn)病的診療護理工作，還提高了他們對疑難重癥病人的治療水平。
三、規范醫院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開(kāi)始，對幫扶單位的建設提出了有針對性的指導意見(jiàn)，相繼派出我院檢驗科、藥劑科、放射科、護理部的相關(guān)專(zhuān)家赴板橋鄉衛生院指導中西藥房、門(mén)診配藥室、放射科進(jìn)行現場(chǎng)指導改建，使其建設達標。對一些衛生死角進(jìn)行徹底的清理，使幫扶醫院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領(lǐng)導的好評。對于下級醫院管理水平不高，醫院管理較為混亂的現狀，我院派出醫務(wù)科副科長(cháng)、心血管內科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點(diǎn)落實(shí)醫療安全核心制度的建立于執行，規范幫扶單位的管理工作。
在衛生支援過(guò)程中，我院幫扶人員感受到我市區縣衛生事業(yè)已經(jīng)取得和很大的發(fā)展，醫院基礎設施建設逐步完善，病人就診環(huán)境已有明顯改善，但醫療衛生水平與國家小康社會(huì )所要達到的目標還有一定的差距，農村廣大居民衛生知識還相當缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬(wàn)名醫師支援農村衛生工程”、“區域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開(kāi)展更多有實(shí)際價(jià)值的工作。今后，我院將繼續組織醫師對口幫扶基層醫院，努力做到派出一支隊伍、帶好一所醫院、培養一批人才、探索一條新路、服務(wù)一方群眾，為進(jìn)一步加強新時(shí)期農村衛生工作做出應有的貢獻。
區域工作總結 篇3
幼兒園區域活動(dòng)，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區域活動(dòng)很容易流于形式，使得幼兒園的區域活動(dòng)顯得雞肋一般。尤其是在區域活動(dòng)中，教師這個(gè)主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個(gè)旁觀(guān)者。在這幾年的工作中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì )：讓幼兒主動(dòng)參與區域活動(dòng)，主動(dòng)探索學(xué)習。
在區域活動(dòng)中，教師的“教”和幼兒的“學(xué)”是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，在區角活動(dòng)中，教師應尊重幼兒的意愿，激發(fā)幼兒自由探索的愿望，培養孩子動(dòng)手動(dòng)腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的方式進(jìn)行游戲，讓游戲真的成為孩子的.游戲。教師協(xié)助參與，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
在區域活動(dòng)中，教師是環(huán)境的創(chuàng )設者、條件供給者、觀(guān)察指導者，教師要注意不斷的在不一樣區域來(lái)回的觀(guān)察和參與游戲，不能只參與一個(gè)區域中與孩子游戲而忽視其他區域幼兒的指導，針對幼兒區域活動(dòng)中出現的問(wèn)題，選擇恰當的時(shí)機參與到幼兒的活動(dòng)中，與幼兒一齊操作、發(fā)現，一齊解決問(wèn)題，真正體現孩子們的主導地位。
區域活動(dòng)的指導，教師的介入要適時(shí)適度。
教師在區域活動(dòng)中要發(fā)揮孩子的主導地位，按照孩子的。意愿進(jìn)行游戲，不代表教師能夠不管不問(wèn)，而是要找準時(shí)機予以介入。比如在孩子有求助行為的時(shí)候；發(fā)生糾紛現象的時(shí)候，發(fā)生困難的時(shí)候等。教師介入活動(dòng)時(shí)還要適度，多給孩子鼓勵、啟發(fā)、暗示，比如孩子在活動(dòng)中向教師求助的時(shí)候，不是直接告訴他“你應當這樣做”，而是說(shuō)“你能夠試著(zhù)這樣做”，盡量讓孩子自我去發(fā)現與探索。
總之，幼兒園區域活動(dòng)是幼兒最歡樂(lè )的活動(dòng)，在區域活動(dòng)中，教師要學(xué)會(huì )做觀(guān)察者，引導者和參與者，我們要創(chuàng )造一個(gè)適合幼兒主動(dòng)發(fā)展的環(huán)境，以游戲為基本形式，調動(dòng)孩子活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，為促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展而努力。
區域工作總結 篇4
華南市場(chǎng)（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷(xiāo)售渠道，并于年中重新開(kāi)發(fā)被一度放棄的海南市場(chǎng)。完成銷(xiāo)售任務(wù)，回款同期增長(cháng)26.68%，現就一年來(lái)的工作總結如下：
一是本年度工作總結，二是未來(lái)一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷(xiāo)售情況；對直接影響當年工作結果的經(jīng)營(yíng)情況作重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀(guān)匯報市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)，寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
在下一年工作計劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售目標的依據是什么？另外，把未來(lái)一年的主要幾項工作計劃寫(xiě)出來(lái)，要定位好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法。也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結，只談方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
銷(xiāo)售回顧
華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩、亮P、蒂花之秀這類(lèi)新品牌又切入終端賣(mài)場(chǎng)搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷(xiāo)售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實(shí)現23.48%的增長(cháng)，主要居于兩個(gè)方面的'原因：一是收回沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)權。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷(xiāo)商供貨、結款，我們提供促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)支持，經(jīng)銷(xiāo)商享受利潤。由于經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷(xiāo)商從前年底開(kāi)始就經(jīng)常不能滿(mǎn)足沃爾瑪訂單需求；同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商對利潤要求高，對店方基本上沒(méi)有銷(xiāo)售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷(xiāo)售的增長(cháng)，去年底開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)權。沃爾瑪轉為公司直營(yíng)后，沒(méi)有再出現斷貨情況，加對店方的促銷(xiāo)支持，沃爾瑪全年直接增加銷(xiāo)售920萬(wàn)元。
另一方面，重新開(kāi)發(fā)海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)前年因為經(jīng)銷(xiāo)商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商合作，重新啟動(dòng)運作，半年時(shí)間直接增加銷(xiāo)售372萬(wàn)元。（分析增長(cháng)的主要原因，銷(xiāo)售是有來(lái)源的，沒(méi)有平白無(wú)故的增長(cháng)或下滑。你的區域增長(cháng)，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨？是下面省辦經(jīng)理自己表現好吧，區經(jīng)理對增長(cháng)有沒(méi)起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問(wèn)題的方式也有差異，不能主觀(guān)的認為管理層什么都知道，很多誤會(huì )常常因為不溝通而發(fā)生。增長(cháng)，是因為什么？下滑，是什么原因？客觀(guān)的寫(xiě)出來(lái)，既可以減少誤會(huì )，更可以體現自己一直在市場(chǎng)一線(xiàn)，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規劃與運作分不開(kāi)的，作為區經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷(xiāo)售下滑，自己也首當其沖的。承擔責任。）
經(jīng)營(yíng)分析
按年初預算，華南區銷(xiāo)售費用點(diǎn)數為27%，利潤指標為10%.由于我們是以終端銷(xiāo)售為主，需要配置量的促銷(xiāo)人員，銷(xiāo)售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷(xiāo)售費用很比重。華南市場(chǎng)因為費用高居不下，已經(jīng)連續兩年沒(méi)有完成利潤指標。
為降低銷(xiāo)售費用，提高經(jīng)營(yíng)利潤，華南主要做兩個(gè)方面的調整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區域經(jīng)理、區域經(jīng)理兼部分賣(mài)場(chǎng)管理工作，整個(gè)華南市場(chǎng)直接減少銷(xiāo)售代表15名；核定每個(gè)省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。
另一方面，改變賣(mài)場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷(xiāo)售習慣，只要是上貨，銷(xiāo)售達到3000元的賣(mài)場(chǎng)，都會(huì )配置1名促銷(xiāo)人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷(xiāo)人員。同時(shí)加家樂(lè )福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣(mài)場(chǎng)的投入，通過(guò)提高單產(chǎn)來(lái)降低銷(xiāo)售費用。通過(guò)這兩項工作，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬(wàn)/人提高至12.4萬(wàn)/人，直接降低銷(xiāo)售費用。（在一年銷(xiāo)售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營(yíng)結果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對經(jīng)營(yíng)結果產(chǎn)生重影響的銷(xiāo)售事件或決策。一個(gè)方面是展現自己的經(jīng)營(yíng)能力，體現整個(gè)銷(xiāo)售團隊的工作業(yè)績(jì)；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而不是自己“偷著(zhù)樂(lè )”。）
區域工作總結 篇5
這次的上海之行，收獲頗多。讓我印象最深的是參觀(guān)了上海虹口區實(shí)驗幼兒園，并聽(tīng)了他們園長(cháng)的關(guān)于幼兒園區角游戲的講座。因為我們幼兒園區域活動(dòng)的模式和她們幼兒園很相似，這段時(shí)間，我正發(fā)現了自己幼兒園在區域活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題，不知如何突破。而在虹口實(shí)驗幼兒園的學(xué)習，打開(kāi)了我的思路。
1、區域活動(dòng)內容趣味性、情感性強，充分調孩子的積極性。
在虹口幼兒園，我們看不到什么高檔、昂貴的玩具，看到的材料都體現了生態(tài)型的特點(diǎn)。紙盒子、糖果盒、紙箱、各種瓶子……生活中隨處可得的廢舊物品，但卻設計成各種有趣的活動(dòng)內容。例如：裝箱、盒子壘高等。而且，不僅僅是單純的操作，通過(guò)老師們的設計，這些活動(dòng)是有目的的，有情感的，趣味性很強，如：用同伴的照片排隊、給朋友送糖果、算老師的電話(huà)號碼等。興趣和情感是學(xué)習的動(dòng)力。將兒童經(jīng)歷過(guò)的`生活素材和有意義的信息融入在材料中，能賦予材料鮮活、生活、真實(shí)的情感意義。而我們缺少的正是趣味性和情感性。
2、區域活動(dòng)作品有效呈現，和環(huán)境創(chuàng )設有機結合。
在虹口幼兒園，我們看到活動(dòng)室走廊上掛的、墻上貼的都是幼兒的作品，而且，這些作品很多都是孩子在區域活動(dòng)中完成的，一邊完成一邊就可以展示。例如：玻璃畫(huà)、糖果樹(shù)、時(shí)尚美發(fā)屋、做屏風(fēng)等。經(jīng)過(guò)老師的設計，有些作品直接展示，有些裝裱起來(lái)，還有的被設計成一定的情境，和主題活動(dòng)相結合。這樣充分體現了孩子與環(huán)境的互動(dòng)，而且，讓孩子的作品得以保留、展示，也讓孩子體驗到了成功的快樂(lè )。也使孩子更喜歡區域活動(dòng)了。
3、區域活動(dòng)材料一物多用，關(guān)注多元價(jià)值。
虹口幼兒園副園長(cháng)的這句話(huà)讓我印象深刻，她說(shuō)：區域活動(dòng)的材料應該是用一天的時(shí)間思考，用已小時(shí)的時(shí)間制作貨收集，讓孩子保持玩一個(gè)月。因此，她們幼兒的活動(dòng)材料充分體現了多元化的價(jià)值，融入了各種教育的價(jià)值，讓孩子變通各種玩法。
如;給媽媽系圍巾的活動(dòng)，既有動(dòng)作的訓練，又有對不同材料的圍巾的感知，還可以認識不同的形狀、花色等。簡(jiǎn)單的跳舞毯則可以通過(guò)音樂(lè )、節奏、圖案的變化，讓孩子不斷深入、變化游戲。的確，區角材料應包含認知、運動(dòng)、生活、科學(xué)、社會(huì )等多元價(jià)值，盡可能在同一個(gè)游戲中融入多元價(jià)值。這樣，才能有效地利用材料，并且充分體現區角活動(dòng)的價(jià)值。
4、區域活動(dòng)關(guān)注細節，讓孩子學(xué)會(huì )自我管理。
區域活動(dòng)是幼兒自由選擇的活動(dòng)，但也需要一些約定成俗的規則來(lái)協(xié)調兒童之間的關(guān)系、協(xié)調兒童與環(huán)境之間的關(guān)系。虹口幼兒園是將規則以游戲或暗示的方式融合在活動(dòng)中，因游戲的過(guò)程靈活運用，提升了幼兒自我管理的積極性和學(xué)習能力。這些都可以在一些看是細節的活動(dòng)中體現出來(lái)。如：名片的使用既可以展示作品有可以顯示活動(dòng)的位置，活動(dòng)中暫時(shí)離開(kāi)時(shí)可以用會(huì )說(shuō)話(huà)的小鎖、等待是可以用預約卡等。這些看似是細節，卻融入了教師的教育智慧，體現了教師的教育理念。
我覺(jué)得虹口區實(shí)驗幼兒園的區域活動(dòng)的成功在于她們一貫堅持的教育理念。他們尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)幼兒的自身個(gè)性特質(zhì)和不同的發(fā)展需要。我們要向她們學(xué)習，從觀(guān)察幼兒、了解幼兒、研究幼兒入手，不斷反思、調整，才能創(chuàng )設出孩子喜歡的、并能促進(jìn)孩子發(fā)展的區域活動(dòng)。
區域工作總結 篇6
20xx年轉眼就要過(guò)去了，在公司領(lǐng)導和各級同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認認真真抓管理，扎扎實(shí)實(shí)練內功”的要求，圍繞自己的崗位職責和簽訂的銷(xiāo)售合約要求，有計劃、有步驟的開(kāi)展各項工作，古人云“以古為鏡，可以明得失”。為明年順利完成公司下達的銷(xiāo)售目標，更好的開(kāi)展工作，特把xx年工作情況匯報如下：
一、 銷(xiāo)售目標完成情況：
今年西南區共完成銷(xiāo)量3358噸，占銷(xiāo)售計劃3918噸的85.7%，貨款回收xx0%，其中9度啤酒完成2400 噸，占銷(xiāo)量的 71.5% ，xx度精品完成760 噸，占銷(xiāo)量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198噸，占銷(xiāo)量的6 %，沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)量與去年同期持平，但中、高檔啤酒比去年的53噸增長(cháng)了3.7倍。產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都有了較大程度的提高，為下步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與發(fā)展奠定了基礎。
二、 團隊建設
1、團隊組建。新市場(chǎng)由于距離遠、基礎弱、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)管理難度大等原因，業(yè)務(wù)人員一直存在較大缺口，為破解用人瓶頸，經(jīng)與人力資源部協(xié)商報請公司批準，試行在當地招聘業(yè)務(wù)員，探索了一條在合同工與季節工之間的用工方式，實(shí)行基礎工資加績(jì)效考核的
辦法進(jìn)行管理，基本上滿(mǎn)足了需要，同時(shí)也大幅降低了用工成本，如基礎工資、差旅費、誤餐補貼、通行費及各種福利待遇。
2、加強團隊建設，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團隊。 盡管人員流動(dòng)性大，新人多，但我們還是擠出時(shí)間、想盡辦法對他們進(jìn)行了啤酒釀造知識、產(chǎn)品辨別、終端開(kāi)發(fā)、職業(yè)規劃等方面的培訓，手把手的教他們，對他們進(jìn)行言傳身教，使他們很快成長(cháng)起來(lái)，也提高了他們對公司的忠誠度，增加了對公司的歸屬感，穩定了隊伍，并且根據要求也為其他部門(mén)輸出了五名優(yōu)秀人才。
3.、劃分目標，逐步加壓，以達到“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標”。
充分發(fā)揮每個(gè)人的積極性和主動(dòng)性，為工作的逐步推進(jìn)獻計獻策。業(yè)務(wù)員實(shí)行每天短信匯報，時(shí)時(shí)定位，電話(huà)抽查等手段，來(lái)提高和保證業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)。每半月召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì )，對各市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和診斷，幫助業(yè)務(wù)員提高市場(chǎng)的把握和掌控能力；每次還選擇一個(gè)課題或典型案例進(jìn)行剖析，提高了業(yè)務(wù)人員分析市場(chǎng)、解決問(wèn)題、駕馭市場(chǎng)的能力。
三、根據市場(chǎng)情況，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，合理布局，基礎市場(chǎng)求增長(cháng)，空白區域求突破。
xx年我部簽約客戶(hù)23家，比09年15家客戶(hù)增加了8家，銷(xiāo)售區域由09年的11個(gè)拓展到16個(gè)，增長(cháng)幅度達到50 %以上，特別是離洛陽(yáng)距離較近的濟源、鄭州和登封市場(chǎng)，，在今年都成功的發(fā)展了經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)量都在xx車(chē)以上，實(shí)現了北上濟源，東進(jìn)鄭州，南進(jìn)登封市區，結束了我們產(chǎn)品多年未進(jìn)省會(huì )鄭州、及其周邊的局面，也實(shí)現了環(huán)洛陽(yáng)周?chē)娜采w，遺憾的是存在著(zhù)個(gè)別市場(chǎng)沒(méi)有鞏固好，出現曇花一現的現象。
今年啤酒市場(chǎng)競爭尤為激烈，雪花、青島、漢斯、金星捉對廝殺、可以說(shuō)是肉搏戰，金星依靠買(mǎi)斷占領(lǐng)了65%以上的餐飲終端，雪花憑借品牌優(yōu)勢、進(jìn)店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設獎等組合策略曾一舉占領(lǐng)市場(chǎng)，超過(guò)漢斯和金星，成為市場(chǎng)上第一品牌，但金星、漢斯營(yíng)銷(xiāo)策略調整很快，漢斯在瓶蓋內設獎，積極買(mǎi)店、派駐促銷(xiāo)員進(jìn)行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開(kāi)始籌備建立辦事處，積極、主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭。之后，我們以三門(mén)峽辦事處為依托，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。規模比較大的有三次，如五月份在三門(mén)峽黃河旅游節期間在富達廣場(chǎng)舉行了喝啤酒大獎賽，當時(shí)在會(huì )場(chǎng)上中間擺放了洛陽(yáng)宮啤酒彩虹門(mén)，啤酒立柱，兩側是洛陽(yáng)宮啤酒遮陽(yáng)傘一字擺開(kāi)，場(chǎng)面宏大，氣勢恢弘，并且三門(mén)峽電視臺、陜縣電視臺進(jìn)行了現場(chǎng)直播和晚間重播，三門(mén)峽日報等進(jìn)行了專(zhuān)題報道，在當時(shí)引起轟動(dòng)。
6月份在愛(ài)家超市門(mén)口進(jìn)行了三次啤酒免費品嘗，啤酒知識問(wèn)答活動(dòng)等；7月份，連續三天在蘭香量販廣場(chǎng)舉行了“冰涼一夏、洛陽(yáng)宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動(dòng)外，還組織業(yè)務(wù)員粘貼了POP廣告畫(huà)四萬(wàn)張，通過(guò)一系列的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步的擴大了產(chǎn)品知名度和品牌的'市場(chǎng)影響力，同時(shí)也實(shí)現了干擾和牽制作用，為基礎市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展減輕了壓力。
此外，4、5、6、7連續四個(gè)月在零售終端和現飲終端有針對性的分品種，舉辦了不同促銷(xiāo)活動(dòng)，如零售終端開(kāi)展了11度啤酒堆頭陳列活動(dòng)，這次活動(dòng)共進(jìn)零超688家，鋪路率達到了83%以上；對餐飲終端開(kāi)展了百家進(jìn)店活動(dòng)，根據公司要求對競品專(zhuān)營(yíng)店、混營(yíng)店等開(kāi)展了騷擾、破壞和進(jìn)店活動(dòng)，收到了較好的效果，有60多家專(zhuān)營(yíng)店與金星解除了合同，180多家競品專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)始銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
當然，在20xx年的市場(chǎng)運作中也存在著(zhù)較多問(wèn)題，如團隊建設、客戶(hù)管理、資源配置等。根據今年的市場(chǎng)運作情況，現把明年運作打算匯報如下：
1、調整區域布局，集中兵力打攻堅戰，貫徹有所為，有所不為，好鋼用到刀刃上。根據xx年產(chǎn)品推進(jìn)情況結合市場(chǎng)發(fā)展趨勢和競爭分析，在繼續鞏固現有市場(chǎng)的基礎上，分清目標、劃分戰略市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)，明年要抽調優(yōu)勢力量，集中資源，攻打戰略市場(chǎng)。如三門(mén)峽、汝州等，把資源用在有開(kāi)發(fā)前途的市場(chǎng)上。如三門(mén)峽、陜縣、盧氏、靈寶、孟州、濟源和登封等市場(chǎng)。
2、調整產(chǎn)品結構，樹(shù)立品牌形象。城區聚焦形象產(chǎn)品如11度洛陽(yáng)宮啤酒，xx°精品，實(shí)現產(chǎn)品的升級和可持續性、健康發(fā)展。
3、改變運作模式，增加動(dòng)銷(xiāo)能力。改變過(guò)去把促銷(xiāo)資源一股腦的扔給經(jīng)銷(xiāo)商，和單純依靠經(jīng)銷(xiāo)商運作市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員只是跑市場(chǎng)缺乏運作市場(chǎng)和掌控市場(chǎng)的支點(diǎn)，喪失主動(dòng)性的做法，要把促銷(xiāo)資源集中在部門(mén)和業(yè)務(wù)人員手中，增加話(huà)語(yǔ)權，提高對市場(chǎng)的應變能力和主動(dòng)做市場(chǎng)的動(dòng)力。
4、加強內部管理，打造一支團結、高效、執行力強、能打硬仗的學(xué)習性團隊，實(shí)行“績(jì)效導向，過(guò)程監督，制度約束”的三維管理模式。同時(shí)加強業(yè)務(wù)人員的培訓，每半月召開(kāi)一次部門(mén)會(huì )議，選擇一個(gè)課題或市場(chǎng)案例進(jìn)行講解，提高業(yè)務(wù)人員的應變能力和實(shí)戰技能。
5、強化客戶(hù)管理，收取合同保證金，加強對合同戶(hù)的管理。采取收取保證金、簽訂協(xié)議、確定目標任務(wù)、納入公司系統管理和考核。加強對經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和管理，扶持發(fā)展符合公司理念的專(zhuān)營(yíng)戶(hù)，對忠誠度差，觀(guān)念落后的進(jìn)行整合或淘汰。
總之，在新的一年里，我確信在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，按照《2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃》要求，時(shí)刻把“認認真真練內功，扎扎實(shí)實(shí)做管理”的精神貫徹在行動(dòng)中，同心同力，明年的銷(xiāo)售工作一定能夠取得突破，洛陽(yáng)亞啤的明天也一定更美好！
區域工作總結 篇7
游戲是為了尋求快樂(lè )而自愿參加的一種活動(dòng)。但幼兒游戲決不是單純感覺(jué)上的快樂(lè )，而是伴有生命充實(shí)感的快樂(lè )。游戲是幼兒的活動(dòng)，與學(xué)習活動(dòng)，勞動(dòng)活動(dòng)有著(zhù)不少的區別。它有這樣的一些特點(diǎn)：第一：游戲是幼兒主動(dòng)自愿的活動(dòng)，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強制的狀況下進(jìn)行的，而是幼兒出于自己的興趣與愿望自發(fā)自愿主動(dòng)進(jìn)行的活動(dòng)。幼兒游戲的類(lèi)型很多，本學(xué)期我們班創(chuàng )設了教育區角游戲、主角游戲和晨間自選活動(dòng)，其中包括益智區、美工區、科學(xué)區、建構區、生活區、語(yǔ)言區以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團店等游戲。下應對我們班本學(xué)期的游戲活動(dòng)，作一總結。
一、主角游戲在主角游戲中，主角是游戲的中心。幼兒在游戲中的透過(guò)扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會(huì )生活的認識，并參與成人的社會(huì )生活。幼兒在游戲中，經(jīng)常會(huì )發(fā)生這樣或那樣的問(wèn)題，并為之爭吵不休，對于我們大班的孩子，不僅僅要進(jìn)行品德教育，讓他們懂得互相謙讓?zhuān)瑫r(shí)在本學(xué)期著(zhù)重對幼兒協(xié)作意識進(jìn)行培養。
第一，利用游戲規則誘發(fā)幼兒的協(xié)作行為。規則的提出，不僅僅是為幼兒的活動(dòng)提出要求，也是對幼兒行為及其游戲開(kāi)展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導幼兒確立規則：“小朋友在游戲開(kāi)始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關(guān)心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔任的主角，并相互協(xié)商。用“一家人”將他們間關(guān)系明確，暗示他們在行為上要有協(xié)作。
第二，教師主動(dòng)加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動(dòng)中，能夠激發(fā)幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當“媽媽”，晉杰當“爸爸”。早晨起來(lái)，我對晉杰說(shuō)：“我給孩子穿衣服，你去買(mǎi)早點(diǎn)吧�！彼貋�(lái)時(shí)對我說(shuō)：“我買(mǎi)了蛋糕�！背赃^(guò)早點(diǎn)，我看了一眼手表說(shuō)：“哎呀，我要遲到了，來(lái)不及送寶寶了，”晉杰說(shuō)：“你快點(diǎn)走吧，我去送他”。開(kāi)始時(shí)，晉杰是被動(dòng)的與我交往，之后就變被動(dòng)為主動(dòng)，協(xié)調我們之間的行為。
此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要動(dòng)力是興
趣和好動(dòng)性。因此本學(xué)期在組織主角游戲時(shí)，在設置情景，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣的基礎上，注意引導和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經(jīng)驗，從親身體驗中逐步認識自己。這樣才能逐步變自發(fā)的好動(dòng)為主動(dòng)的活動(dòng)，有利于幼兒自身潛力的發(fā)展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們在游戲中能夠自由自在地隨意選用材料制成心中所想的東西，大家都玩得十分開(kāi)心。由此可見(jiàn)，在游戲中，幼兒透過(guò)自身的體驗從中獲取了經(jīng)驗，選取了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時(shí)，更增強了他們對主角游戲的興趣和信心。
二、教育區角游戲
教育區角游戲突破了傳統教育中幼兒處于被動(dòng)、靜止狀態(tài)的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動(dòng)、靜止地理解，而是教師透過(guò)設計、帶給可供幼兒操作的環(huán)境個(gè)性是各種活動(dòng)材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動(dòng)地得到發(fā)展。結合《叢書(shū)》中提出的“區域活動(dòng)推薦”，本學(xué)期我們班的教育區角游戲開(kāi)展狀況
首先，教育區角游戲的設置是靈活的，我們依據主題活動(dòng)的資料在多方面思考下進(jìn)行了設置：如《我們身邊的科學(xué)》的主題活動(dòng)中，就設置了美工區、科學(xué)區、語(yǔ)言區、益智區、建構區等。而在《我找到了春天》主題活動(dòng)中，就設置了生活區、美工區、語(yǔ)言區、建構區、益智區、科學(xué)區等。
其次，各個(gè)區角的創(chuàng )設也根據主題的具體狀況而定。語(yǔ)言區通常投放一些與主題相(幼兒園區域活動(dòng)評價(jià)與小結)
關(guān)的圖書(shū)、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫(huà)和一些幼兒仿編的兒歌，同時(shí)也放置一些空白紙，鉛筆等習作物品;美工區投放的東西除一些常規的'幼兒幼兒練習用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫(huà)棒等，還投放一些簡(jiǎn)單手工作品的示范圖，同時(shí)鼓勵幼兒粘貼自己覺(jué)得滿(mǎn)意的繪畫(huà)及其他的作品;在科學(xué)區通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān);通常建構區是根據主題而定。
三、晨間自選活動(dòng)
除了主角游戲和教育區角游戲，晨間自選活動(dòng)也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)始，因而要精心組織每日的晨間活動(dòng)，做到有目的、有計劃，讓每個(gè)孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡(jiǎn)單愉快的進(jìn)行晨間活動(dòng)，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫(huà)畫(huà)，就讓他自由的想象涂畫(huà);有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡
玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會(huì )提前做好準備，對幼兒的興趣愛(ài)好做到心中有數，在幼兒來(lái)園之前準備好各種活動(dòng)材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動(dòng)之中去。在活動(dòng)過(guò)程中，我們注意觀(guān)察每個(gè)幼兒表現出的興趣，個(gè)性語(yǔ)言發(fā)展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，使活動(dòng)順利進(jìn)行。
不論是主角游戲、教育區角游戲，還是晨間自選活動(dòng)，我們都會(huì )在活動(dòng)結束后進(jìn)行總結評價(jià)。評價(jià)的方式有很多，有時(shí)是全班進(jìn)行，有時(shí)是分組討論，也能夠讓幼兒自己評價(jià)，由老師指點(diǎn)迷津等。幼兒的自主評價(jià)主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見(jiàn)所聞、感受體驗表達出來(lái)，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語(yǔ)來(lái)鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗嗎?你游戲玩的很開(kāi)心，把你游戲中最快樂(lè )、最搞笑的事情講給大家聽(tīng)好嗎?”由幼兒主動(dòng)評價(jià)的“我發(fā)現了什么問(wèn)題?為了以后玩得更好，我們還就應做些什么?我覺(jué)得誰(shuí)玩得好，誰(shuí)玩得不好�！庇秩纾阂越處煹娜嬖u價(jià)為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發(fā)現有的小朋友在更換游戲的時(shí)候，沒(méi)有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個(gè)游戲去，下次活動(dòng)中不能再出現這種狀況了�！薄澳銓W(xué)習了什么新本領(lǐng)?”“為了使下次游戲玩得更開(kāi)心，還需要做什么?”等等。(幼兒園區域活動(dòng)評價(jià)與小結)
當然，在本學(xué)期的游戲活動(dòng)中，還存在著(zhù)一些問(wèn)題需要我們去注意和改善。如在分配游戲主角、游戲任務(wù)時(shí)，我們會(huì )指定幾個(gè)潛力強的幼兒為負責人，負責人再去邀請其他人。我們發(fā)現，負責人在班上走動(dòng)召喚伙伴時(shí)，大多數的幼兒兩眼緊張地注視著(zhù)他們，小手舉得高高，嘴里不停地說(shuō)著(zhù)：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規習慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書(shū)吧，去玩插塑吧。沮喪、難過(guò)、不滿(mǎn)，種種表情立即會(huì )出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負責人指定的主角也不必須滿(mǎn)意。
在實(shí)踐中我們體會(huì )到，是游戲激起了幼兒的學(xué)習興趣，增長(cháng)了幼兒的生活知識。在以后的游戲活動(dòng)中，我們會(huì )加強對幼兒游戲的觀(guān)察和指導，讓幼兒在游戲中快樂(lè )地成長(cháng)和學(xué)習。
區域工作總結 篇8
每個(gè)職業(yè)都需要講求團隊精神，在快樂(lè )迪也一樣。生意比較忙時(shí)，同事間都能互相諒解并齊心分擔遇到的麻煩。平時(shí)也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會(huì )及時(shí)上去調節紛爭，使情形不再惡劣。每個(gè)人員分工明確、工作積極，真正在行動(dòng)上做到了一個(gè)好漢三個(gè)幫的效果。
平時(shí)，我也會(huì )和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿(mǎn)意而歸。這樣就多了幾個(gè)回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費率。之后我也會(huì )做一些小結，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務(wù)人員，也會(huì )碰到一些挫折和無(wú)奈。有些人會(huì )覺(jué)得小小的一名后勤人員是微不足道的.，有些人認為我這個(gè)職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說(shuō)的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂(lè )，我為能在這里工作而幸福!我能為這個(gè)集體工作而自豪。我認為我的職業(yè)就像一個(gè)表，表面轉動(dòng)的時(shí)針能給大家帶來(lái)時(shí)間和歡樂(lè )，而里面轉動(dòng)的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。當然學(xué)無(wú)止境，學(xué)到還得運用到以后的工作中，希望領(lǐng)導能多加督促，同事能互相學(xué)習，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員。讓顧客在“快樂(lè )迪”感受到不一般的快樂(lè )!
區域工作總結 篇9
在KTV的工作瑣碎而繁雜，顧客的問(wèn)題和要求也各不一樣。隨著(zhù)對工作的熟悉，我對工作中應該注意的事情進(jìn)行了總結，并有條理地記錄在我的工作筆記中。比如顧客到來(lái)之前應該做哪些事情，對哪些地方進(jìn)行檢查;顧客消費過(guò)程中又應注意些什么;如何滿(mǎn)足顧客的要求;如何更好的.使用“外交辭令”解決突發(fā)事情等等。有備才能無(wú)患，從最初的措手不及，到如今任何問(wèn)題在我面前都能迎刃而解，無(wú)不與我善于發(fā)現和總結有關(guān)。
工作中的心得很多，我的感慨也很多，在xxKTV看起來(lái)平凡簡(jiǎn)單的工作，讓我學(xué)會(huì )了很多大道理。伴隨著(zhù)xxKTV的成長(cháng)，我也日漸成熟。在今后的日子里，我會(huì )更加努力工作，為xxKTV樹(shù)立更好的形象，為為每一位來(lái)xxKTV的顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
區域工作總結 篇10
區角游戲突破了傳統教育中幼兒處于被動(dòng)、靜止狀態(tài)的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動(dòng)、靜止地接受，而是教師通過(guò)設計、提供可供幼兒操作的環(huán)境特別是各種活動(dòng)材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動(dòng)地得到發(fā)展。結合《綱要》中提出的“區域活動(dòng)建議”，本學(xué)期我們班的教育區角游戲開(kāi)展情況現總結如下：
首先，我們本學(xué)期教育區角游戲的設置是靈活的，我們依據主題活動(dòng)的內容在多方面考慮下進(jìn)行了設置：美工區、科學(xué)區、閱讀區、建構區、體育區、自然角六個(gè)區角。
其次，各個(gè)區角的創(chuàng )設也根據主題的具體情況而定。閱讀區通常投放一些與主題相關(guān)的圖書(shū)、卡片、指偶、幼兒自制繪本、繪本等操作材料讓幼兒根據自己的喜好來(lái)選擇閱讀；美工區投放的東西除一些常規的幼兒幼兒練習用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫(huà)棒等，還投放一些紙盤(pán)、面具、一次性紙杯固體膠、雙面膠、印章等創(chuàng )造性強的操作材料，同時(shí)鼓勵幼兒粘貼自己覺(jué)得滿(mǎn)意的繪畫(huà)及其他的作品；在科學(xué)區通常提供一些幼兒操作材料：骰子、小木棍、七巧板多米諾骨牌、魔尺、放大鏡等材料來(lái)培養幼兒探索意識，讓幼兒在操作中體驗成功的喜悅；體育區我們定期的更換材料如高蹺、毽子、皮球、報紙等材料讓幼兒在玩中鍛煉，在鍛煉中玩。建構區是一個(gè)培養幼兒的創(chuàng )造力和想象力的區域孩子們及其的喜愛(ài)，每次的區域活動(dòng)這個(gè)區的幼兒總是最積極，我記得有一次小謹因為走得慢沒(méi)有拿到建構區的進(jìn)區卡傷心的哭了起來(lái)呢。自然角在上學(xué)期是一個(gè)了冷門(mén)區，去的幼兒不多，為了改善這一情況本學(xué)期的'自然角我們不僅投放了植物，還請幼兒帶來(lái)小烏龜和小魚(yú)加入其中，小魚(yú)和小烏龜的到來(lái)自然角立刻熱鬧了起來(lái)。每天幼兒都會(huì )主動(dòng)懂得為它們換水、喂食樂(lè )此不疲。
三、晨間自選活動(dòng)，除了每天的第二堂活動(dòng)幼兒可以去區角游戲以外，下雨天的晨間自選活動(dòng)也是幼兒在區角游戲的一部分。雖是自選但我們也做到有目的、有計劃，讓每個(gè)孩子都能積極愉快地參加，每次玩都有新收獲。為了讓幼兒輕松愉快的進(jìn)行晨間活動(dòng)，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選擇。如：有的幼兒愿意畫(huà)畫(huà)，就讓他自由的想象涂畫(huà)；有的幼兒喜歡玩橡皮泥就讓他自由的去捏、去塑造形象；喜歡玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會(huì )提前做好準備，對幼兒的興趣愛(ài)好做到心中有數，在幼兒來(lái)園之前準備好各種活動(dòng)材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動(dòng)之中去。在活動(dòng)過(guò)程中，我們注意觀(guān)察每個(gè)幼兒表現出的興趣，個(gè)性語(yǔ)言發(fā)展水平，和同伴的交往能力，便于因人施教，幫助幼兒解決在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，使活動(dòng)順利進(jìn)行。
四、良好的師幼互動(dòng)
1、以引導者的身份給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現。
我們常常在一旁無(wú)聲地觀(guān)看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿(mǎn)足了幼兒表達和表現的需求，同時(shí)我們充分利用進(jìn)區登記表，全方面的了解每個(gè)孩子對區域的選擇，避免了孩子出現偏愛(ài)選擇某一個(gè)區域的現象。對幼兒的全方位發(fā)展起著(zhù)很大的作用。
2、以支持者的身份仔細觀(guān)察幼兒發(fā)展中的個(gè)體差異，對活動(dòng)作出相應的調整例如：我們班的陶麒鈺小朋友總喜歡單獨玩，針對
3、以參與者的身份隨時(shí)觀(guān)察幼兒活動(dòng)的情況，給予及時(shí)的引導、幫助，滿(mǎn)足幼兒的需要。
不論是角色游戲、教育區角游戲，還是晨間自選活動(dòng)，我們都會(huì )在活動(dòng)結束后進(jìn)行總結評價(jià)。評價(jià)的方式有很多，有時(shí)是全班進(jìn)行，有時(shí)是分組討論，也可以讓幼兒自己評價(jià)，由老師指點(diǎn)迷津等。幼兒的自主評價(jià)主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見(jiàn)所聞、感受體驗表達出來(lái)，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語(yǔ)來(lái)鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，可以向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗嗎?你游戲玩的很開(kāi)心，把你游戲中最快樂(lè )、最有趣的事情講給大家聽(tīng)好嗎?”由幼兒主動(dòng)評價(jià)的“我發(fā)現了什么問(wèn)題?為了以后玩得更好，我們還應該做些什么?我覺(jué)得誰(shuí)玩得好，誰(shuí)玩得不好�！庇秩纾阂越處煹娜嬖u價(jià)為主的“今天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發(fā)現有的小朋友在更換游戲的時(shí)候，沒(méi)有將原來(lái)的游戲的玩具收拾好再到另一個(gè)游戲去，下次活動(dòng)中不能再出現這種情況了�！薄澳銓W(xué)習了什么新本領(lǐng)?”“為了使下次游戲玩得更開(kāi)心，還需要做什么?”等等。
當然，在本學(xué)期的游戲活動(dòng)中，還存在著(zhù)一些問(wèn)題需要我們去注意和改善。如在分配游戲角色、游戲任務(wù)時(shí)，我們會(huì )指定幾個(gè)能力強的幼兒為負責人，負責人再去邀請其他人。我們發(fā)現，負責人在班上走動(dòng)召喚伙伴時(shí)，大多數的幼兒兩眼緊張地注視著(zhù)他們，小手舉得高高，嘴里不停地說(shuō)著(zhù)：“我，我！”可是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規習慣較差，或者是能力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書(shū)吧，去玩插塑吧。沮喪、難過(guò)、不滿(mǎn)，種種表情立即會(huì )出現在這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負責人指定的角色也不一定滿(mǎn)意。
區域工作總結 篇11
本學(xué)期我們就寶貝們的特點(diǎn)，尊重孩子自由發(fā)展，也尊重孩子們的選擇，所以本學(xué)期我們的孩子充分發(fā)揮了自己的主觀(guān)能動(dòng)性，特色區域更是發(fā)揮的淋漓盡致：
1、流行美
我們發(fā)現孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿(mǎn)足孩子們這一喜好，我們在益智區的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長(cháng)提供過(guò)來(lái)的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當然，老師們會(huì )在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開(kāi)始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會(huì )織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
2、翻手繩
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們在班上設置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開(kāi)始，另一人翻出來(lái)。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來(lái)教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發(fā)展。
3、百變魔尺
魔尺，一種可以鍛煉智商的玩具，我們就這個(gè)選材上也想了不少時(shí)間，最后在家長(cháng)的配合下，完成了人手一根的配備，一開(kāi)始我們只教了寶貝們最基本的拼出長(cháng)方形，慢慢地到稍微復雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒(méi)有再教別的造型了，可是孩子們會(huì )舉一反三，會(huì )自己拼出機器人、挖掘機、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機等等造型了，遠超過(guò)我們想象的難度，有的一根魔尺已經(jīng)不夠發(fā)揮了，還會(huì )使用兩根或更多來(lái)合體了，這想象力真的太豐富了。
4、玩轉魔方
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長(cháng)的配合下我們又向魔方進(jìn)軍了，人手一個(gè)，一開(kāi)始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個(gè)面上，慢慢挑戰5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠比我們想象地學(xué)得快，并且自己會(huì )給自己慢慢提速，一次次加快，到后來(lái)厲害的閉著(zhù)眼睛都可以講一種顏色拼在一個(gè)面上，老師們可沒(méi)有一個(gè)有這個(gè)閉眼拼一面的能力哦，青出于藍而勝于藍��！
5、飛行棋
我們越來(lái)越“得寸進(jìn)尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰自己的同時(shí)，也鍛煉同伴合作的`能力，飛行棋可是一項高智商游戲哦，不僅規則難度有升級，對數字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時(shí)游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發(fā)，出發(fā)后若遇到對方剛好走到你的點(diǎn)上，那么你就會(huì )被退回原點(diǎn)，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點(diǎn)等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒(méi)有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂(lè )乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏(yíng)，快樂(lè )就好。
區域工作總結 篇12
根據教育局期初會(huì )議精神和縣教師進(jìn)修學(xué)校的安排，為了加強校際間的交流，實(shí)現區域教育資源共享，促進(jìn)教育教學(xué)水平的共同提高，共同發(fā)展；巴什罕小學(xué)、楊樹(shù)灣子小學(xué)、玲瓏塔小學(xué)、娘娘廟小學(xué)、小德?tīng)I子小學(xué)歷時(shí)五天的“名校引領(lǐng)，區域教研”活動(dòng)于十一月十七日落下帷幕。此次活動(dòng)目的明確，扎實(shí)有效，確實(shí)起到了名校引領(lǐng)的作用，為推動(dòng)五鄉教育教學(xué)工作的發(fā)展有著(zhù)積極的作用。
本次活動(dòng)共有五位教師做課，總體來(lái)看五堂課體現了“實(shí)、活、新”的特點(diǎn)。
一、“實(shí)”
“實(shí)”主要體現在我們的課堂教學(xué)“秉承了傳統教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，與新課改的理念相結合，創(chuàng )設具有特色的教學(xué)模式”，即注重了“雙基”的教學(xué)。我們感受著(zhù)新課改的春風(fēng)，體驗著(zhù)高效課堂的“學(xué)生是課堂真正主人”的新理念。根據教育發(fā)展的需要，社會(huì )現實(shí)的需要和廣大“望子成龍”的家長(cháng)的呼喚，此次五節課堂教學(xué)依然注重了“雙基”的教學(xué)。教學(xué)中體現了學(xué)生基礎知識的構建和基本技能的形成與發(fā)展。知識是一個(gè)人綜合素質(zhì)的提高的內在條件，能力的發(fā)展也離不開(kāi)知識的儲備�；炯寄苁且粋�(gè)人生活、工作及個(gè)人發(fā)展與進(jìn)步的必然條件。五校領(lǐng)導在安排這次活動(dòng)的工作時(shí)就明確指出：我們要秉承傳統教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，批判地借鑒他校的先進(jìn)經(jīng)驗，辦人民滿(mǎn)意的教育為宗旨。如，小德?tīng)I子小學(xué)李飛飛老師所做的`《平行四邊形的面積》一課的教學(xué)，就體現了這一點(diǎn)。教學(xué)活動(dòng)中，注重引導學(xué)生采用自主探索，動(dòng)手操作、合作交流等多樣化的學(xué)習方式方法去探索新知識，讓學(xué)生經(jīng)歷知識的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程。學(xué)生在學(xué)習過(guò)
程中，不但主動(dòng)獲取知識，而且學(xué)習的積極性得到提高，探索精神和實(shí)踐能力得到了良好的發(fā)展。教學(xué)活動(dòng)中，通過(guò)制造認知沖突和分析比較，給學(xué)生指明了探索的方向，激發(fā)了學(xué)生的探索欲望，讓學(xué)生充分利用已有的知識經(jīng)驗去探索新的知識，不但使學(xué)生構建了平行四邊形的面積的基知識，而且培養了學(xué)生獲取新知識的能力。娘娘廟小學(xué)張娜老師在識字教學(xué)中，通過(guò)多種形式的讀，交流記字方法，使學(xué)生使學(xué)生很容易地掌握了生字，同時(shí)也收獲了學(xué)習生字的一些方法提高了語(yǔ)文學(xué)習的技能。
二、“活“
“活”主要體現在課堂氣氛活躍、學(xué)生學(xué)得活、教師教得活上�！墩n程標準》明確指出“學(xué)生是課堂的主人,課堂活動(dòng)中，教師要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，使每一個(gè)學(xué)生參與到學(xué)習活動(dòng)中”。楊樹(shù)灣子小學(xué)顏丹丹老師在英語(yǔ)的課堂活動(dòng)中，采用小組比賽的形式，通過(guò)領(lǐng)讀、對讀、搶答、表演等方式充分調動(dòng)了學(xué)生的積極性和參與的廣度，課堂氣氛異�；钴S。教師不講單詞“face、ear、her”和短句“goodmoring”和“seeyouletre”的讀法與用法，而是通過(guò)各種形式的朗讀和摸一摸、說(shuō)一說(shuō)等方法，讓學(xué)生掌握它們的讀音和意義。而且通過(guò)創(chuàng )設互相打招呼、告別的情境讓學(xué)生體會(huì )到了斷句的用法，真正體現了“快樂(lè )英語(yǔ)”的快樂(lè )。還有玲瓏塔小學(xué)袁月老師在語(yǔ)文課堂上，創(chuàng )設情境，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)語(yǔ)文世界，利用學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題主動(dòng)讀書(shū)，重視了學(xué)生的朗讀訓練，體現了以讀代講的教學(xué)新理念�；顒�(dòng)中讓學(xué)生在各種形式的誦讀中有所感悟和思考，受到情感的熏陶，受到思想的啟迪。還通過(guò)學(xué)生的自主評價(jià)、討論、表演等方式，學(xué)生整堂課都保持著(zhù)飽滿(mǎn)的熱情，參與到學(xué)習的全過(guò)程。同時(shí)，培養了學(xué)生邊讀書(shū)邊動(dòng)筆圈點(diǎn)、畫(huà)出重點(diǎn)詞句的閱讀習慣；讀后交流感受，使學(xué)生獲得情感體驗和成功的喜悅。
三、“新”
“新”主要體現在教師結合實(shí)際情況和地區教育發(fā)展水平，將傳統教育模式的長(cháng)處與高效課堂教學(xué)模式有機的結合起來(lái)。巴什罕鄉老師在《三角形的面積》教學(xué)活動(dòng)中，采用了先預習，后交流的高效課堂教學(xué)模式；先猜想，后驗證教學(xué)流程。但并非“刻舟求劍”地模式化，而是結合學(xué)生的水平和能力借鑒地加以運用。課堂實(shí)踐中以學(xué)為主，從學(xué)生的學(xué)出發(fā)。教師的教為學(xué)生的學(xué)服務(wù)以學(xué)為教，先學(xué)后教，先學(xué)后練。教師恰當地引導，找準最佳講授區和最佳講授期，體現了“只有學(xué)生學(xué)得精彩，才是教學(xué)的真正精彩”的高效課堂理念�；顒�(dòng)中，給學(xué)生自由表達與展示的機會(huì )。課堂成為培養學(xué)生合作意識與和能力的地方，課堂是學(xué)生展示的平臺，是激發(fā)學(xué)生表現欲的地方，培養了學(xué)生的積極態(tài)度，學(xué)生的能力得以體現，得到培養與提升。
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人�！薄罢n堂教學(xué)永遠是遺憾的藝術(shù)�！蔽覀兊恼n堂上也存在著(zhù)諸多不足之處。如，課件制作得不夠精確；為了在40分鐘內完成預設的任務(wù)而急于引導，留給學(xué)生討論交流的時(shí)間不充分；過(guò)渡語(yǔ)運用得不恰當，不能引發(fā)學(xué)生積極思考；提出問(wèn)題得不到學(xué)生積極響應時(shí)而出現情緒急躁，缺少靈活性。此次活動(dòng)，加快了教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，五位教師雖然將自己的課講了四次，但課件每一次都做了更改，反映了老師每做一次課后都進(jìn)行了深刻反思。教學(xué)思路也在不斷地改進(jìn)。每一次做課后各位校長(cháng)、教研員能一針見(jiàn)血地指出不足，提出自己的見(jiàn)解與教師交流。做課教師面對一次次不同的學(xué)生，采用了靈活多變的教學(xué)方法，提高了教師駕馭課堂的能力。
在教研后的總結中，指出了這次活動(dòng)的意義：“名校引領(lǐng)，五校區域性教研活動(dòng)”加強了校際間的交流，實(shí)現了教育資源共享，推動(dòng)了各鄉校教育教學(xué)的發(fā)展。楊樹(shù)灣子小學(xué)劉校長(cháng)說(shuō)：“這次活動(dòng)，傳遞了新的教研信息，為我校課堂教學(xué)改革帶來(lái)了新的血液�！蹦锬飶R小學(xué)徐校長(cháng)說(shuō)：“活動(dòng)促進(jìn)了教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，全鄉的每一位老師都有所收獲，有力的推動(dòng)了新課程改革的進(jìn)程�！绷岘囁W(xué)國校長(cháng)說(shuō)：“這次教研活動(dòng)，確實(shí)起到了名校引領(lǐng)的作用，我們的老師充分利用了本地的資源，展示了我們教師的教學(xué)風(fēng)采，促進(jìn)了全體教師教學(xué)水平的高�！毙〉�?tīng)I子小學(xué)孟校長(cháng)談道：“通過(guò)聽(tīng)課，交流研討，能夠發(fā)現各鄉校老師的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生的差異，互相取長(cháng)補短，共同進(jìn)步�！卑褪埠毙W(xué)聶校長(cháng)指出：“次活動(dòng)加強了交流，能夠使我們共同進(jìn)步。我希望各位老師課后反思時(shí)，不但要看到優(yōu)點(diǎn)，更要找出不足。發(fā)揚他人的優(yōu)點(diǎn)，我們會(huì )進(jìn)步；但避免他人的缺點(diǎn)，會(huì )讓我們有更大的進(jìn)步，打造出自己獨特的教學(xué)風(fēng)格�！�
區域工作總結 篇13
本人負責河南、陜西、甘肅、上海、安徽五省業(yè)務(wù)，全年本區域營(yíng)銷(xiāo)額(xx年xx萬(wàn)元)，回款x萬(wàn)元(xx年xx萬(wàn)元)，退貨率控制在15%以?xún)�，全年共計出�?30天。本片今年營(yíng)銷(xiāo)工作主要采取了縱向開(kāi)發(fā)河南、安徽兩省地市級市場(chǎng)，橫向開(kāi)發(fā)陜西、甘肅兩省省會(huì )級城市，同時(shí)兼顧上海市場(chǎng)的方針�；仡欉@
一年本人主要做了以下幾方面的工作：
一、深入市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)。
客戶(hù)和市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎，目前服裝市場(chǎng)隨著(zhù)國家進(jìn)程發(fā)生了深刻變化，本人認為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷(xiāo)才能有所起色。書(shū)發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作，做好銷(xiāo)售跟進(jìn)工作；并充分了解分管區域市場(chǎng)、了解客戶(hù)、了解他們的需求，才能與客戶(hù)互相配合，才能使公司銷(xiāo)售額實(shí)現穩定增長(cháng)。今年主要對河南各地級市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的走訪(fǎng)，對客戶(hù)及其經(jīng)營(yíng)規模，主要品種，回款信譽(yù)，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理特點(diǎn)詳細了解，對其財務(wù)、庫房、業(yè)務(wù)、門(mén)市等部門(mén)負責人也都做到情況熟悉，心中有數，并且通過(guò)與客戶(hù)交流，了解整個(gè)服裝的狀況，以及公司品牌在市場(chǎng)中所處的位置，通過(guò)對這些情況的深入了解，進(jìn)一步增強了信心，理順了工作思路。
本人認為要得到客戶(hù)的認可，主要有兩種方式：
第一，客戶(hù)認可你的產(chǎn)品；
第二，客戶(hù)認可你的人。
我首先是積極宣傳公司產(chǎn)品，讓客戶(hù)有一個(gè)基本了解，并通過(guò)幫助客戶(hù)擴大銷(xiāo)售，樹(shù)立起其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的`信心。其次通過(guò)對自身業(yè)務(wù)水平的提高，來(lái)向客戶(hù)提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶(hù)迅速做強、做大。
二、渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。
河南目前代理商主要集中在省會(huì )鄭州，以鋪貨銷(xiāo)售為主，業(yè)績(jì)良好。但隨著(zhù)地級市經(jīng)銷(xiāo)商的日漸成熟，以及營(yíng)銷(xiāo)工作的精益化要求，這種傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)模式已不能再滿(mǎn)足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線(xiàn)客戶(hù)的市場(chǎng)狀況，了解其經(jīng)營(yíng)品牌的品種、銷(xiāo)售、擺放、添貨、庫存等情況，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)與代理商和客戶(hù)聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強對其下線(xiàn)客戶(hù)的管理與服務(wù)，通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達到擴大銷(xiāo)售、降低退貨的目的，而且與客戶(hù)共同分析區域市場(chǎng)，共同培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大做強。
三、日常發(fā)貨、調貨、對帳工作。
發(fā)貨、調貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發(fā)貨。對客戶(hù)發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市場(chǎng)不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時(shí)處理，并告之發(fā)貨情況，對于調貨，也是及時(shí)給予客戶(hù)準確答復，并告訴調貨方式及時(shí)間安排。
帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對于20xx年的每一筆發(fā)貨，我均在1x2月內及時(shí)核對，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。對于退書(shū)也是及時(shí)核對，發(fā)現差錯及時(shí)通告對方，進(jìn)行處理。并且，月月實(shí)行回款計劃，保證其按時(shí)回款，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險。
四、不斷加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習。
本人在工作中將“勤有功、戲無(wú)益”作為座佑銘，不斷加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，并于《出版經(jīng)濟》發(fā)表多篇文章。努力培養自己為“既能埋頭拉車(chē)又能抬頭看路”、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)多面手。
付出終有回報，在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎上，通過(guò)社領(lǐng)導對我的支持，部門(mén)同事對我的幫助，使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。但成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)年輕營(yíng)銷(xiāo)人員，我深知我的工作才剛剛開(kāi)始，在變化萬(wàn)千的服裝市場(chǎng)中，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。
區域工作總結 篇14
到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車(chē)晚點(diǎn)了將近一個(gè)小時(shí)，快7點(diǎn)才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點(diǎn)在北京華聯(lián)店見(jiàn)面，區域經(jīng)理工作總結。由于各店相距不是很遠，很快又轉了其他幾個(gè)店，發(fā)現大上海這個(gè)店客流量很大，當時(shí)建議在這個(gè)店擺臺搞活動(dòng)，吳靈敏及時(shí)找到店內溝通，大概中午12點(diǎn)左右我們的促銷(xiāo)臺就擺好了，由于當時(shí)還沒(méi)有接到贈品，我們決定暫時(shí)利用店內現有的贈品，由于是周末短促也在，店里的`長(cháng)短促兩個(gè)人給我感覺(jué)都挺好的，又積極又踏實(shí)，當天銷(xiāo)售比平時(shí)有明顯增長(cháng)，一周總業(yè)績(jì)也有了很大的提升。
這兩天在店里促銷(xiāo)也發(fā)現一些問(wèn)題，希望能夠盡快解決的。
首先，是訂貨問(wèn)題，促銷(xiāo)員反映公司規定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時(shí)間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒(méi)收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷(xiāo)售的，能否協(xié)調一下可以隨時(shí)訂貨。
再有，這兩天有幾個(gè)老顧客拿著(zhù)空瓶過(guò)來(lái)的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪店和曼哈頓店都可以，這兩個(gè)店屬直營(yíng)店，尤其沃爾瑪店離我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時(shí)就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷(xiāo)售的。還有就是宣傳單頁(yè)問(wèn)題，這邊幾乎沒(méi)有，只有一本臺歷，沒(méi)有辦法派發(fā)，另外我覺(jué)得象大上海這種店通過(guò)這兩天的促銷(xiāo)還是挺有潛力的能否考慮上兩個(gè)促銷(xiāo)員。
工作計劃：接下來(lái)我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統一給大家培訓一下產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。再有聽(tīng)說(shuō)過(guò)兩天直營(yíng)那邊也要在這邊有一場(chǎng)大型培訓會(huì )，建議是否可以考慮讓這邊促銷(xiāo)員也能參加一下。
區域工作總結 篇15
回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀(guān)察，這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區：
單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
2、南非片區：
目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxx公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰；
3、中東市場(chǎng)：
xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；
4、東歐地區：
目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的`銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；
5、西歐地區：
意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）
發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理）
發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單）
再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；
對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失；
20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；
區域工作總結 篇16
回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀(guān)察，這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
2、南非片區：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxx公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰；
3、中東市場(chǎng)：xx年有貿易來(lái)往的'中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；
4、東歐地區：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；
5、西歐地區：意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）
發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理）
發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單）
再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的。
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