區域工作總結15篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編為大家整理的區域工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區域工作總結1
光陰飛逝，xx年轉瞬過(guò)半�；仡櫚肽陙�(lái)的工作，xx區域緊緊圍繞年初的目標，通過(guò)學(xué)習提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結果，作出了應有的努力�；緦�(shí)現了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
一、搶市場(chǎng)，不懼困難
xx區域是公司從經(jīng)營(yíng)戰略上考慮后，新設立的業(yè)務(wù)區域。共有x名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括xx，xx，x，x，x，x六個(gè)地級市，地域廣，線(xiàn)路長(cháng)。區域設立伊始，公司產(chǎn)品在區域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競爭對手，區域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北xx公里;不論是tg項目，還是重點(diǎn)項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實(shí)基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，xx區域完成產(chǎn)值xx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)xx%。
二、抓管理，執行規定
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規范大家的'業(yè)務(wù)行為。主要做到：
1、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線(xiàn)長(cháng)，困難多，每天難以集中，根據這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數不多的會(huì )議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著(zhù)一種旺盛的工作斗志。
2、抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區合同回籠率xx%，驗收單回籠率xx%，結算單回籠率xx%。
3、抓回款管理。上半年，我區回款率xx%，沒(méi)有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執行力。
4、抓市場(chǎng)資源管理。根據遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng)，從而提高工作效率和客戶(hù)對雅致的信任度。
5、抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷(xiāo)假制度，報銷(xiāo)制度，會(huì )議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來(lái)。
三、勤學(xué)習，提升素質(zhì)
學(xué)習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習。三是加強對金融危機下市場(chǎng)知識的學(xué)習。四是同事之間互相學(xué)習，共同提高。
四、存在的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著(zhù)死角。
2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。
3、業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我區將發(fā)揚上半年的工作長(cháng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、繼續加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場(chǎng)占有率提高到xx%以上�？偖a(chǎn)值力爭達到xx萬(wàn)。
2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭老款回款率xx%，新款回款率20xx市場(chǎng)拓展總結報告。
3、強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實(shí)現合同回籠率xx%，驗收單回籠率xx%，結算單回籠率20xx市場(chǎng)拓展總結報告。報表，臺賬詳細規范。
4、繼續加強學(xué)習。我們在不但自我學(xué)習，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習。對新人的培養將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。
5、進(jìn)一步加強日常管理工作，嚴格落實(shí)公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6、做好客戶(hù)維護工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
區域工作總結2
光陰飛逝，xx年轉瞬過(guò)半�；仡櫚肽陙�(lái)的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過(guò)學(xué)習提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結果，作出了應有的努力�；緦�(shí)現了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
一 搶市場(chǎng)，不懼困難。 錦州區域是公司從經(jīng)營(yíng)戰略上考慮后，新設立的業(yè)務(wù)區域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線(xiàn)路長(cháng)。區域設立伊始，公司產(chǎn)品在區域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競爭對手，區域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點(diǎn)項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實(shí)基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。
二 抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規范大家的`業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線(xiàn)長(cháng)，困難多，每天難以集中，根據這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數不多的會(huì )議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著(zhù)一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒(méi)有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng)，從而提高工作效率和客戶(hù)對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷(xiāo)假制度，報銷(xiāo)制度，會(huì )議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來(lái)。
三 勤學(xué)習，提升素質(zhì)。學(xué)習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習。三是加強對金融危機下市場(chǎng)知識的學(xué)習。四是同事之間互相學(xué)習，共同提高。
四 存在的問(wèn)題：1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著(zhù)死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我區將發(fā)揚上半年的工作長(cháng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1 繼續加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場(chǎng)占有率提高到60%以上�？偖a(chǎn)值力爭達到800萬(wàn)。
2 加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭老款回款率95%，新款回款率20xx市場(chǎng)拓展總結報告。
3 強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實(shí)現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率20xx市場(chǎng)拓展總結報告。報表，臺賬詳細規范。
4 繼續加強學(xué)習。我們在不但自我學(xué)習，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習。對新人的培養將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。
5 進(jìn)一步加強日常管理工作，嚴格落實(shí)公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6 做好客戶(hù)維護工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
區域工作總結3
在上半年里，xx物業(yè)管理處在公司的領(lǐng)導下，在xx開(kāi)發(fā)商各級領(lǐng)導的支持下，始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據xx物業(yè)公司的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)理順完善物業(yè)的工作，初步達到"工程程序化、操作規范化、運用使用化、管理科學(xué)化"的管理要求。使小區前期物業(yè)管理工作逐步走上規范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績(jì)，受到小區業(yè)主的好評，現將物業(yè)管理上半年工作總結如下：
一、日常工作目標管理的完成情況
(一)房屋管理房屋管理是物業(yè)管理年度工作總結的重要內容之一。為了搞好此項工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細的管理計劃，并責任到人定期檢查。住戶(hù)房屋裝修無(wú)破壞，外觀(guān)統一，無(wú)危害房屋結構的行為，空房完好率為x%。
(二)公共設施、設備的管理為了保證小區廣大住戶(hù)的正常生活，在公共設施、設備的管理方面，我們制定了完備的維護、保養計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。維修電話(huà)24小時(shí)有人接聽(tīng)，上半年完成小型檢修工作x次，應急維修工作x次，達到養護設施、設備到位，維修及時(shí)，正常運行的管理要求。
(三)綠化管理為了給業(yè)主創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴格落實(shí)了綠化管理措施，積極配合監督綠化公司，施工及養護工作，針對綠化公司在施工養護過(guò)程中出現的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)出了整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示牌沒(méi)有到位的情況下，制作簡(jiǎn)易警示牌、圍欄，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無(wú)破壞，踐踏及公用現象，綠化完好率為x%。
(四)環(huán)境衛生的管理環(huán)境衛生方面，我們針對小區環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了嚴格的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運管理，并加強小區衛生檢查工作，保證了小區的衛生清潔美觀(guān)。
(五)小區安全防范工作小區治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區治安消防工作，對保安人員定期進(jìn)行崗位培訓，智能設備操作培訓、考核，制定了嚴格的崗位考核標準，并堅持每日早操、早會(huì )，提高員工的身體素質(zhì)與日常工作管理，嚴格執行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認真巡查，文明執勤，禮貌訓導，遇到壞人壞事大膽管理，使去年安全防范工作情況良好。
二、今年完成的重點(diǎn)工作
(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。
(1)熟悉小區各項設施、設備的施工情況;進(jìn)駐后，我們?yōu)楸M快熟悉小區施工情況，設備安裝情況，我處工作人員不怕苦、不怕累，頂著(zhù)烈日跑工地，爬高樓，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅實(shí)的基礎，并受到了開(kāi)發(fā)商的稱(chēng)贊與好評。
(2)根據小區實(shí)際情況，完成工作預案，提出合理的建議;在熟悉小區各項情況后，我們針對小區的實(shí)際情況，完成了小區各項管理工作預案，如：車(chē)輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案等，共計x項，并提出合理化建議x項，開(kāi)發(fā)商采納x項，即報奶箱設置在門(mén)廳內，安設綠化噴淋系統，部分雨水管接入地下管網(wǎng)等合理的建議。
(3)搞好保安員前期的培訓工作;保安工作是物業(yè)管理中的窗口，為了保證小區保安前期服務(wù)質(zhì)量，我處安排保安員提前培訓一個(gè)月，制定了詳細的培訓方案與計劃及考核辦法，加強保安員的自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，保證業(yè)主入住后有一個(gè)良好精神面貌和業(yè)務(wù)素質(zhì)的保安隊為業(yè)主服務(wù)，保安隊的工作受到一致好評。
(4)配合開(kāi)發(fā)商的售樓工作;為了配合開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售工作，我處在前期人員不足的情況下，安排專(zhuān)人在銷(xiāo)售部配合售樓工作，耐心解答客戶(hù)關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問(wèn)，制作了二塊宣傳牌，宣傳本公司物業(yè)管理服務(wù)工作，并達到一定效果。我們除派專(zhuān)人配合銷(xiāo)售部，全體員工還放棄節日休息，配合銷(xiāo)售部"xx"售樓黃金周的銷(xiāo)售工作。我們的工作受到銷(xiāo)售部的肯定和稱(chēng)贊。
(5)搞好業(yè)主入住前期準備工作，順利完成交房工作;為迎接業(yè)主入住，順利完成交樓工作，在公司的指導和幫助下，我們做了大量的前期準備工作，整理準備了大量的入住資料和必要的文件。如入住通知書(shū)、前期物業(yè)管理協(xié)議等共計x項。根據方便業(yè)主、服務(wù)至上的原則，我處針對小區的實(shí)際情況，合理制定了辦理入住手續的流程，和崗位，設置了業(yè)主入住須知，入住手續辦理流程圖，裝修須知，裝修手續辦理流程圖，使業(yè)主在辦理各項手續中能一目了然。使交房工作順利進(jìn)行，目前辦理入住業(yè)主x戶(hù)，辦理裝修手續戶(hù)。
(二)加強管理服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量;
(1)樹(shù)立小區家園化，人性化管理服務(wù)理念。
進(jìn)駐后，我們堅持實(shí)施家園化，人性化的管理，"以人為本"的服務(wù)精神;業(yè)主的需要就是我們的工作中心，為開(kāi)展服務(wù)，讓業(yè)主進(jìn)入小區感到有一種溫馨的感覺(jué)，我們開(kāi)展特殊關(guān)照戶(hù)的.服務(wù)，對小區有生活困難的業(yè)主，在生活上給予關(guān)心與照顧，服務(wù)上給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如xx業(yè)主老公是海員，因工作長(cháng)期不在家，家中只有業(yè)主和小孩，針對這種情況，我們對此戶(hù)進(jìn)行特殊關(guān)照戶(hù)服務(wù)，給其解決一些生活上的困難，受到業(yè)主稱(chēng)贊。除此之外，我們還開(kāi)展免費代辦服務(wù)，如代辦電話(huà)、寬帶、電費儲蓄，使業(yè)主有一種"有困難，找物業(yè)"的感受，服務(wù)工作受到業(yè)主良好的贊譽(yù)。
(2)搞好維修服務(wù)工作維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節，為此我們狠抓維修工作的及時(shí)率和完成率。
為了搞好房屋及相關(guān)設施的維修工作，我們緊密地與開(kāi)發(fā)商、施工隊、生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)手，確定了維修程序和辦法，圓滿(mǎn)完成年前無(wú)遺留維修工作的目標。上半年共計接到維修投訴x起，完成x起，及時(shí)完成x起，完成率為x%，及時(shí)率為x%。在公共設施、設備方面，我們及時(shí)定期對各種設施進(jìn)行保養、檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，及時(shí)處理，如x月x日，小區蓄水池浮球閥失靈，管理人員巡查發(fā)現后，為讓業(yè)主正常用水，我們首先是積極的進(jìn)行搶修，再通知廠(chǎng)家到場(chǎng)調查原因，保證業(yè)主正常用水工作不受影響。
(3)加強小區裝修管理工作
小區裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區房屋外觀(guān)的完好美觀(guān)，這方面我們做了大量的工作，并根據小區實(shí)際情況，與管理要求，我們制定了詳細的管理制度，如裝修須知、屋頂花園管理規定等，并堅持每天對裝修戶(hù)的巡查工作，做好記錄，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，及時(shí)處理，堅持原則。去年共處理違章施工x起，均已整改。保證房屋主體結構完好，在房屋外觀(guān)方面，我們堅持制度，保證小區外觀(guān)整齊劃一，完好美觀(guān)。
(4)認真聽(tīng)以業(yè)主意見(jiàn)，及時(shí)為住戶(hù)排憂(yōu)解難。
業(yè)主良好的工作建議，管理建議是我們的工作指針。因此我們做到住戶(hù)反映的問(wèn)題認真記錄，及時(shí)處理，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時(shí)為住戶(hù)排憂(yōu)解難，如入住業(yè)主車(chē)輛停放問(wèn)題，業(yè)主裝修用沙堆放點(diǎn)等問(wèn)題。我們這種"為業(yè)主著(zhù)想，以業(yè)主為中心"的服務(wù)思想取得了良好的效果，受到業(yè)主好評。
(三)努力提高管理水平，促進(jìn)物業(yè)管理上檔次;
(1)組織員工進(jìn)行職工道德與管理技能培訓，提高工員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。管理處員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務(wù)的質(zhì)量，水平是密切相關(guān)的。根據這種情況，并結合小區大部分都是新進(jìn)員工，接觸物業(yè)管理時(shí)間短的實(shí)際情況，我制定了詳細的培訓計劃和考核辦法，定期對員工進(jìn)行思想和業(yè)主管理水平的培訓，并定期進(jìn)行保安業(yè)務(wù)技能考試，使員工在思想上得到充實(shí)，管理技能上得到了提高，上半年共組織人員培訓x次，技能考核x次。
(2)利用先進(jìn)的管理手段，建立健全科學(xué)的管理方式;我們緊跟社會(huì )發(fā)展步伐，使用電腦，對小區各檔案收費帳目、管理計劃等工作進(jìn)行電腦管理，大大提高了工作效率，使管理處的基礎，工作達到一個(gè)新起點(diǎn)，為今后的創(chuàng )優(yōu)工作打下了堅實(shí)基礎。
(四)搞好對外協(xié)調管理工作;搞好對外協(xié)調工作是物業(yè)管理工作順利開(kāi)展的關(guān)鍵，為此，我們緊密與開(kāi)發(fā)商配合，積極主動(dòng)與洪山房地局，城管局，電信局聯(lián)系，并圓滿(mǎn)完成環(huán)衛開(kāi)辦;申請門(mén)牌、委托合同、服務(wù)協(xié)議備案，電信局協(xié)議的簽定等工作。
三、存在的問(wèn)題和教訓
雖然，我們在上半年的工作中取得了一定成績(jì)，但還有很多需要完善與加強的地方。
第一，管理人員整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識不強各方面考慮不全面，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高;
第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。
第三，設備、設施管理力度還需加強，針對以上幾個(gè)問(wèn)題，在下半年工作中，我們將吸取經(jīng)驗與教訓，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。
區域工作總結4
我們班幼兒通過(guò)兩個(gè)月的區域活動(dòng)，他們的動(dòng)手能力得到了提高，思維相對性地得到了提升。本月我們開(kāi)展的區域有：美工區、圖書(shū)角、表演區、建構區、小超市等。在各個(gè)區域根據大班幼兒的年齡特點(diǎn)，結合主題活動(dòng)開(kāi)展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬松的氣氛中主動(dòng)探索、學(xué)習。
在材料的準備上，家園合作協(xié)調一致，共同準備活動(dòng)材料。在這個(gè)學(xué)期的區域活動(dòng)中，我們有部分的材料是來(lái)自對各自幼兒家庭的廢物搜集，比如小超市里的飲料瓶、各種各樣的盒子、都是幼兒和家長(cháng)共同收集的;為了豐富班級的植物角，我們發(fā)動(dòng)家長(cháng)和孩子，利用各種廢舊瓶子在里面種植各種種子、花卉等，家長(cháng)和孩子們積極參與、發(fā)揮想象、把廢舊瓶子裝扮地很有創(chuàng )意。幼兒對自己自己帶來(lái)的東西都很感興趣，投放以后，都紛紛參與到其中。這樣，在幼兒參與活動(dòng)積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進(jìn)一步緊密。
新《綱要》中指出：教師應成為幼兒學(xué)習活動(dòng)的支持者、合作者、引導者。在區域活動(dòng)中，我們能夠留意觀(guān)察每個(gè)孩子的興趣操作情況和恰當的時(shí)機參與到幼兒的活動(dòng)中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現、討論、解決問(wèn)題，真正體現孩子們的主導地位，而不是在發(fā)現問(wèn)題時(shí)，把自己的意見(jiàn)和想法強加與孩子。同時(shí)我們給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現。我們常常在一旁無(wú)聲地觀(guān)看孩子們的表演，不去打擾到他們，充分滿(mǎn)足了幼兒表達和表現的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著(zhù)很大的作用。
1.但是在區域活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，也有許多不足的地方，需要改進(jìn)。
2.在材料的提供上還不夠周到，材料單一，幼兒活動(dòng)時(shí)興趣不高，積極進(jìn)去工作的幼兒不多。2.和同伴合作性不是很強，活動(dòng)中幼兒對于美工區、建構區的參與性強，較多的幼兒都選擇了這幾個(gè)活動(dòng)區�；顒�(dòng)中幼兒都是各自操作，但體現不出合作行為。
3.區域材料更換不是很及時(shí)，因此幼兒在區域工作的持續情況不好，部分幼兒不能把整個(gè)過(guò)程都完成。
4.區域活動(dòng)的正確指引有時(shí)不到位，也就是幼兒在區域工作時(shí)的目標不夠明確，這也說(shuō)明了老師的引導欠缺。
所以教師在區域活動(dòng)中，要真正成為孩子的合作者、引導者。首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子，將角色轉向幼兒的`合作者及引導者。其次，在幼兒的活動(dòng)中，我們要關(guān)注他們的活動(dòng)，了解他們當前已有的經(jīng)驗，觀(guān)察他們對什么感興趣，是否應在哪方面給予幫助。不能急于用自己心目中的游戲水平做標準來(lái)要求孩子。注重幼兒能力差異，安排適當內容。在區域活動(dòng)的實(shí)踐和觀(guān)察中，我們要不斷的積累經(jīng)驗，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，開(kāi)展區域活動(dòng)的才有它的真正意義。
區域工作總結5
20xx年上半年即將過(guò)去，在設計部全體員工的不懈努力下，基本完成了設計部的主要工作，為項目部的工程進(jìn)展打下了基礎，我部總結工作情況如下：
一、集寧區域設計部能按照公司及公司項目部的各項規章制度，按時(shí)保質(zhì)保量地完成公司及公司項目部的各項經(jīng)營(yíng)管理工作。
1、對內的工作情況。根據項目的情況及要求，每月的月底統計當月的實(shí)際工程項目管理情況并及時(shí)圓滿(mǎn)處理解決項目現場(chǎng)隨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。及時(shí)參加公司及公司項目進(jìn)度相關(guān)分析會(huì )議，對項目部每月的現場(chǎng)管理情況作出分析報告，對于工程進(jìn)展情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項工程進(jìn)行分析及管理，及時(shí)給出合理化建議，并記錄全部的現場(chǎng)管理日志，及時(shí)將公司項目部及業(yè)主相關(guān)會(huì )議內容作到上傳下達，指定到位。
在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據現場(chǎng)的實(shí)際情況，對工程設計管理中存在的問(wèn)題做出科學(xué)化、合理化的調整，使該項目管理工作規范化。為工程進(jìn)展得以順利的進(jìn)行。在平時(shí)的工作中尤其是工程設計方面總是積極地配合相關(guān)項目經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)工程管理。
根據公司的規定并結合項目部的實(shí)際情況，起草一些工程管理及工程設計方面的文章及稿件，對工程項目現場(chǎng)進(jìn)行針對性的跟蹤管理。每月初完成本項目部的上月的實(shí)際項目管理任務(wù)（包括業(yè)主方及項目設計用材的講解、分析并及時(shí)向項目領(lǐng)導匯報），在施工過(guò)程中，實(shí)行定向管理和項目設計跟蹤控制，為項目管理水平的提升，做到科學(xué)化、人性化的有利措施，同時(shí)為項目部及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料和相關(guān)數據，及時(shí)做好項目的設計管理及現場(chǎng)協(xié)調工作。并及時(shí)參加項目的相關(guān)會(huì )議，按公司的規章制度進(jìn)行值班等。
2、對外的工作情況。項目設計工作安排，預計下月的施工管理及預測各項的管理中可能發(fā)生的.相關(guān)問(wèn)題，盡量控制和保證下月工程順利進(jìn)行。并及時(shí)與項目部核對設計院設計工作量，及時(shí)向施工單位進(jìn)行設計簽證，做好相關(guān)工程項目的管理工作，特別是一些工程設計方面的問(wèn)題，及時(shí)的審核、確認材料供應商的深化加工圖紙，并積極的配合項目部做好相關(guān)工作，以便使材料供應商能及時(shí)加工生產(chǎn)，使得工程順利施工。
總之，在工程項目設計管理上及時(shí)、準確、實(shí)事求是、把握住管理方向，對內對外相關(guān)管理工作資料齊全、用足政策、把握機會(huì )，隨時(shí)遇到工作問(wèn)題，及時(shí)與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，以便尋找更好的解決問(wèn)題的辦法，爭取為公司創(chuàng )造最大的利潤。
二、積極做好工程的設計管理工作。
做好了集寧區域各工程項目的設計管理、匯報及送審工作。
三、服從公司領(lǐng)導的工作安排，積極做好公司及項目部的工作。
本部門(mén)員工在工作中，吃苦耐勞，無(wú)怨無(wú)悔，以高度的責任心、榮譽(yù)感與高度的政治覺(jué)悟性，總是以公司利益為重，以公司大局為重，以公司榮譽(yù)為重。想為公司所想，做為公司所做。在工作中積極參加公司的相關(guān)工作會(huì )議;積極參加工程現場(chǎng)管理;積極參加工程設計管理。無(wú)論自己在項目部的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導的各項工作安排，認真執行首長(cháng)的命令;無(wú)論工程項目部的事情有多忙，本部門(mén)員工總是投以無(wú)比的熱情和專(zhuān)業(yè)知識，加班加點(diǎn)，科學(xué)合理地利用時(shí)間，圓滿(mǎn)完成了設計部的各項任務(wù)，同時(shí)又完成了公司安排的其他任務(wù)。
四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度和改革，進(jìn)一步加強工作責任心和榮譽(yù)感。
以公司各項現行的規章制度工程師的職業(yè)道德為準則，及時(shí)做好本部門(mén)的各項工作。
五、下半年工作計劃
1、做好各小區的景觀(guān)施工圖會(huì )審工作。
2、配合項目部做好設計管理工作，保證各項目工程順利進(jìn)行。
區域工作總結6
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新律。我們在告別成績(jì)斐然的20xx之際，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx。過(guò)去的一年里，作為區域經(jīng)理，我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣同事的力支持下，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，較好地完成了本職工作�，F將本年度的工作情況向家作如下匯報，請家評議，多提寶貴意見(jiàn)。
一、加強學(xué)習，把握市場(chǎng)動(dòng)向
我深知區域經(jīng)理肩負著(zhù)重的職責。要成為一名合格的區域經(jīng)理，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以提高對市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí)，認真分析各個(gè)站點(diǎn)的運營(yíng)情況，及時(shí)改進(jìn)運營(yíng)管理中的不足，確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩定地運轉。另外，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準備不足和其它方面的影響，導致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差，為避免對其它主業(yè)的.影響，最終決定取消該業(yè)務(wù)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，認真完成各項工作
工作以來(lái)，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無(wú)巨細，都以高度的責任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運營(yíng)工作外，還重點(diǎn)做好下列工作：
1、做好對亭內外的衛生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛生、整潔，為家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。
2、檢查車(chē)輛數目，并認真登記車(chē)輛損壞數量。
3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查，進(jìn)一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。
4、根據公司要求，努力跑廣告，但由于市場(chǎng)形勢嚴峻，個(gè)人經(jīng)驗缺乏，未能完成這項任務(wù)。
三、強調服務(wù)品質(zhì)，鞏固客戶(hù)群體
20xx年以來(lái)，XX行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)現狀及市場(chǎng)動(dòng)向的基礎上，結合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況，提出了合理化建議。其中，特別強調服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段，在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)，吸納更多新客戶(hù)，收到了不錯的效果。
四、存在的不足
雖然通過(guò)家的共同努力，獲得了不錯的區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但面對競爭日益激烈的市場(chǎng)，我覺(jué)得我們的工作仍存在一些不足：一是銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈，銷(xiāo)售隊伍穩定性較差;三是銷(xiāo)售渠道比較單一，不夠穩定。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，辦事缺乏創(chuàng )新意識，有時(shí)不夠冷靜。因此，導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。
五、20xx年工作計劃
針對上述問(wèn)題，我打算圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展20xx年的工作：
(一)帶頭抓學(xué)習，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平
在工作中，我要帶頭學(xué)習，學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，銷(xiāo)售技巧，公司的規章制度，進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，在工作中要關(guān)心同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題，增強團隊凝聚力。
(二)明確工作目標，制定工作計劃
根據20xx年公司下達的工作指標，結合市場(chǎng)情況，確定具體的工作目標，并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃，合理部署、科學(xué)安排，力爭圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法，創(chuàng )新思路，膽進(jìn)取，積極協(xié)調，力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。
(三)增強創(chuàng )新意識，積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)
為搶占更多的市場(chǎng)份額，我必須不斷增強創(chuàng )新意識，用發(fā)展的眼光，創(chuàng )新的理念，進(jìn)一步穩定現有銷(xiāo)售渠道，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，使銷(xiāo)售方式更加多元化，帶領(lǐng)家共同開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。目前，我打算在長(cháng)江北路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣(mài)部，以此為切入點(diǎn)，逐步推入公司產(chǎn)品。
最后，借此機會(huì )，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、助、支持的各位領(lǐng)導、各位同事，說(shuō)一聲“謝謝!”并值此新春來(lái)臨之際，向家拜個(gè)早年，祝家“馬年行運，馬到功成!”
區域工作總結7
游戲是為了尋求快樂(lè )而自愿參加的一種活動(dòng)。但幼兒游戲決不是單純感覺(jué)上的快樂(lè )，而是伴有生命充實(shí)感的快樂(lè )。游戲是幼兒的活動(dòng)，與學(xué)習活動(dòng)，勞動(dòng)活動(dòng)有著(zhù)不少的區別。它有這樣的一些特點(diǎn)：第一：游戲是幼兒主動(dòng)自愿的活動(dòng)，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強制的狀況下進(jìn)行的，而是幼兒出于自己的興趣與愿望自發(fā)自愿主動(dòng)進(jìn)行的活動(dòng)。幼兒游戲的類(lèi)型很多，本學(xué)期我們班創(chuàng )設了教育區角游戲、主角游戲和晨間自選活動(dòng)，其中包括益智區、美工區、科學(xué)區、建構區、生活區、語(yǔ)言區以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團店等游戲。下應對我們班本學(xué)期的游戲活動(dòng)，作一總結。
一、主角游戲在主角游戲中，主角是游戲的中心。幼兒在游戲中的透過(guò)扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會(huì )生活的認識，并參與成人的社會(huì )生活。幼兒在游戲中，經(jīng)常會(huì )發(fā)生這樣或那樣的問(wèn)題，并為之爭吵不休，對于我們大班的孩子，不僅僅要進(jìn)行品德教育，讓他們懂得互相謙讓?zhuān)瑫r(shí)在本學(xué)期著(zhù)重對幼兒協(xié)作意識進(jìn)行培養。
第一，利用游戲規則誘發(fā)幼兒的協(xié)作行為。規則的提出，不僅僅是為幼兒的活動(dòng)提出要求，也是對幼兒行為及其游戲開(kāi)展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導幼兒確立規則：“小朋友在游戲開(kāi)始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關(guān)心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔任的主角，并相互協(xié)商。用“一家人”將他們間關(guān)系明確，暗示他們在行為上要有協(xié)作。
第二，教師主動(dòng)加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動(dòng)中，能夠激發(fā)幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當“媽媽”，晉杰當“爸爸”。早晨起來(lái)，我對晉杰說(shuō)：“我給孩子穿衣服，你去買(mǎi)早點(diǎn)吧�！彼貋�(lái)時(shí)對我說(shuō)：“我買(mǎi)了蛋糕�！背赃^(guò)早點(diǎn)，我看了一眼手表說(shuō)：“哎呀，我要遲到了，來(lái)不及送寶寶了，”晉杰說(shuō)：“你快點(diǎn)走吧，我去送他”。開(kāi)始時(shí)，晉杰是被動(dòng)的與我交往，之后就變被動(dòng)為主動(dòng)，協(xié)調我們之間的行為。
此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要動(dòng)力是興
趣和好動(dòng)性。因此本學(xué)期在組織主角游戲時(shí)，在設置情景，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣的基礎上，注意引導和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經(jīng)驗，從親身體驗中逐步認識自己。這樣才能逐步變自發(fā)的好動(dòng)為主動(dòng)的活動(dòng)，有利于幼兒自身潛力的發(fā)展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們在游戲中能夠自由自在地隨意選用材料制成心中所想的東西，大家都玩得十分開(kāi)心。由此可見(jiàn)，在游戲中，幼兒透過(guò)自身的體驗從中獲取了經(jīng)驗，選取了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時(shí)，更增強了他們對主角游戲的'興趣和信心。
二、教育區角游戲
教育區角游戲突破了傳統教育中幼兒處于被動(dòng)、靜止狀態(tài)的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動(dòng)、靜止地理解，而是教師透過(guò)設計、帶給可供幼兒操作的環(huán)境個(gè)性是各種活動(dòng)材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動(dòng)地得到發(fā)展。結合《叢書(shū)》中提出的“區域活動(dòng)推薦”，本學(xué)期我們班的教育區角游戲開(kāi)展狀況
首先，教育區角游戲的設置是靈活的，我們依據主題活動(dòng)的資料在多方面思考下進(jìn)行了設置：如《我們身邊的科學(xué)》的主題活動(dòng)中，就設置了美工區、科學(xué)區、語(yǔ)言區、益智區、建構區等。而在《我找到了春天》主題活動(dòng)中，就設置了生活區、美工區、語(yǔ)言區、建構區、益智區、科學(xué)區等。
其次，各個(gè)區角的創(chuàng )設也根據主題的具體狀況而定。語(yǔ)言區通常投放一些與主題相(幼兒園區域活動(dòng)評價(jià)與小結)
關(guān)的圖書(shū)、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫(huà)和一些幼兒仿編的兒歌，同時(shí)也放置一些空白紙，鉛筆等習作物品;美工區投放的東西除一些常規的幼兒幼兒練習用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫(huà)棒等，還投放一些簡(jiǎn)單手工作品的示范圖，同時(shí)鼓勵幼兒粘貼自己覺(jué)得滿(mǎn)意的繪畫(huà)及其他的作品;在科學(xué)區通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān);通常建構區是根據主題而定。
三、晨間自選活動(dòng)
除了主角游戲和教育區角游戲，晨間自選活動(dòng)也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)始，因而要精心組織每日的晨間活動(dòng)，做到有目的、有計劃，讓每個(gè)孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡(jiǎn)單愉快的進(jìn)行晨間活動(dòng)，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫(huà)畫(huà)，就讓他自由的想象涂畫(huà);有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡
玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會(huì )提前做好準備，對幼兒的興趣愛(ài)好做到心中有數，在幼兒來(lái)園之前準備好各種活動(dòng)材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動(dòng)之中去。在活動(dòng)過(guò)程中，我們注意觀(guān)察每個(gè)幼兒表現出的興趣，個(gè)性語(yǔ)言發(fā)展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，使活動(dòng)順利進(jìn)行。
不論是主角游戲、教育區角游戲，還是晨間自選活動(dòng)，我們都會(huì )在活動(dòng)結束后進(jìn)行總結評價(jià)。評價(jià)的方式有很多，有時(shí)是全班進(jìn)行，有時(shí)是分組討論，也能夠讓幼兒自己評價(jià)，由老師指點(diǎn)迷津等。幼兒的自主評價(jià)主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見(jiàn)所聞、感受體驗表達出來(lái)，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語(yǔ)來(lái)鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗嗎?你游戲玩的很開(kāi)心，把你游戲中最快樂(lè )、最搞笑的事情講給大家聽(tīng)好嗎?”由幼兒主動(dòng)評價(jià)的“我發(fā)現了什么問(wèn)題?為了以后玩得更好，我們還就應做些什么?我覺(jué)得誰(shuí)玩得好，誰(shuí)玩得不好�！庇秩纾阂越處煹娜嬖u價(jià)為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發(fā)現有的小朋友在更換游戲的時(shí)候，沒(méi)有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個(gè)游戲去，下次活動(dòng)中不能再出現這種狀況了�！薄澳銓W(xué)習了什么新本領(lǐng)?”“為了使下次游戲玩得更開(kāi)心，還需要做什么?”等等。(幼兒園區域活動(dòng)評價(jià)與小結)
當然，在本學(xué)期的游戲活動(dòng)中，還存在著(zhù)一些問(wèn)題需要我們去注意和改善。如在分配游戲主角、游戲任務(wù)時(shí)，我們會(huì )指定幾個(gè)潛力強的幼兒為負責人，負責人再去邀請其他人。我們發(fā)現，負責人在班上走動(dòng)召喚伙伴時(shí)，大多數的幼兒兩眼緊張地注視著(zhù)他們，小手舉得高高，嘴里不停地說(shuō)著(zhù)：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規習慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書(shū)吧，去玩插塑吧。沮喪、難過(guò)、不滿(mǎn)，種種表情立即會(huì )出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負責人指定的主角也不必須滿(mǎn)意。
在實(shí)踐中我們體會(huì )到，是游戲激起了幼兒的學(xué)習興趣，增長(cháng)了幼兒的生活知識。在以后的游戲活動(dòng)中，我們會(huì )加強對幼兒游戲的觀(guān)察和指導，讓幼兒在游戲中快樂(lè )地成長(cháng)和學(xué)習。
區域工作總結8
區域渠道經(jīng)理工作總結我叫xx，19xx年x月出生，xx學(xué)歷。xx年參加工作，曾從事過(guò)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、綜合秘書(shū)、VIP客戶(hù)經(jīng)理等工作，目前擔任渠道經(jīng)理，主要負責代理商培訓、資料錄入、協(xié)議簽署等工作。自參加工作，在公司的正確領(lǐng)導下，主動(dòng)把青春融入到移動(dòng)事業(yè)的長(cháng)遠中，深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，立足崗位職責，埋頭苦干實(shí)干，取得了優(yōu)異成績(jì)。在今后的工作中，決心把工作做得更好，為移動(dòng)通訊事業(yè)進(jìn)一步做大做強創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)。
一、對公司的認識
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的日新月異，移動(dòng)通訊在我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中的作用越來(lái)越重要。尤其在當前金融危機尚未見(jiàn)底、仍在蔓延的嚴峻形勢下，我縣移動(dòng)通訊事業(yè)雖然受到巨大挑戰，但是更面臨著(zhù)千載難逢的發(fā)展機遇。xx移動(dòng)公司作為全縣通訊行業(yè)的領(lǐng)頭雁，既是改造提升信息服務(wù)業(yè)的主力軍，又是促進(jìn)信息化和工業(yè)化融合的先行者，更是的推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的重要力量。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學(xué)發(fā)展、長(cháng)遠發(fā)展，應該把工作重點(diǎn)轉移到全面推進(jìn)TD-SCDMA發(fā)展、建設創(chuàng )新型企業(yè)上，通過(guò)強化管理、技術(shù)創(chuàng )新、擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售、開(kāi)拓新客戶(hù)、提高效益，推動(dòng)公司進(jìn)一步做大做強，鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。
二、主要開(kāi)展的工作
自擔任渠道經(jīng)理以來(lái)，主要開(kāi)展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識講座、定期走訪(fǎng)、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓代理商xx人次，進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數據、經(jīng)營(yíng)各類(lèi)等資料，及時(shí)、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實(shí)現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規范搞好協(xié)議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營(yíng)銷(xiāo)計劃，做到準確無(wú)誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、綜合秘書(shū)、VIP客戶(hù)經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標。
三、工作經(jīng)驗
渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場(chǎng)的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經(jīng)驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎、管理基礎、移動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程、客戶(hù)服務(wù)等知識。其次，必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問(wèn)。工作中，我樹(shù)立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開(kāi)始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。
四、工作表現
自xx年x月到公司工作以來(lái)，堅持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領(lǐng)導，服從大局，模范遵守公司的各項規章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責任心和工作能力；工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領(lǐng)導和同事請教，善于發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；始終嚴格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)；能夠吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導和同事的一致好評。
五、工作能力
經(jīng)過(guò)x年的工作，我具備了以下七個(gè)方面的能力：
1、具有較強的溝通和培訓能力。經(jīng)過(guò)我培訓的代理商在銷(xiāo)售公司產(chǎn)品上表現出較強的營(yíng)銷(xiāo)能力。簽署的各個(gè)協(xié)調沒(méi)有出現任務(wù)的失誤，沒(méi)有損害公司的形象，更沒(méi)使公司利益受到損失。
2、具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)、培訓方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
3、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力。
4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
5、具有較強的親和力。
6、具有較強的責任感、進(jìn)取心和豐富的工作經(jīng)驗，并能夠承受較強的工作壓力。
7、具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協(xié)作能力。
六、工作計劃
按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動(dòng)隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導入階段逐步進(jìn)入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個(gè)階段的任務(wù)，首先應該從提高代理商營(yíng)銷(xiāo)能力和本領(lǐng)入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。
1、制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務(wù)和措施，并細化到季度和月份。
2、創(chuàng )新培訓工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性；②培訓重心下移，深入到鄉鎮開(kāi)展現場(chǎng)培訓；③應急培訓，根據公司新推業(yè)務(wù)，隨時(shí)抓好代理商的培訓，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時(shí)傳遞到基層；④常態(tài)培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、加強與營(yíng)銷(xiāo)、前臺等各個(gè)部門(mén)的聯(lián)系合作，及時(shí)掌握了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。
4、拓寬培訓內容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰略及公司經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例、代理商的素質(zhì)等幾個(gè)方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹(shù)立起信心，形成水乳交融、魚(yú)水般的合作關(guān)系。
5、認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。
6、嚴格按照程序，規范、高效、準確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實(shí)基礎。
七、個(gè)人存在的缺點(diǎn)
通過(guò)認真總結過(guò)來(lái)工作，反思自己，我認為主要有以下缺點(diǎn)：一是學(xué)習不夠經(jīng)常，有時(shí)因為工作原因，放松了對自己的要求，系統學(xué)習不夠等；二是思想不夠解放，特別是面對當前公司發(fā)展的新形勢，觀(guān)念需要進(jìn)一步更新，思想需要進(jìn)一步解放;三是深入鄉鎮和代理商不夠等。
八、改進(jìn)的措施及方法
針對存在的問(wèn)題和不足，今后，我要從四個(gè)方面加以改進(jìn)和提高。一是加強學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)一步強化對通信產(chǎn)品、培訓技能、法律、移動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面知識的學(xué)習，豐富知識，更好地勝任工作。二是解放思想，開(kāi)闊培訓視野。采取進(jìn)修、考察等形式，大力度解放思想，拓寬視野，更新觀(guān)念，為做好本職工作奠定基礎。三是溝通感情，加強與代理商的聯(lián)系。四是創(chuàng )新方法，全面提升工作能力和水平，為文山移動(dòng)科學(xué)發(fā)展、做大做強貢獻自己更大的力量。區域渠道經(jīng)理工作總結自20xx年x月加入xx公司，已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中，我深?lèi)?ài)這個(gè)集體，深?lèi)?ài)這個(gè)崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿(mǎn)足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導的指點(diǎn)下，我發(fā)現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績(jì)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標是鞏固既有客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。因此，常常我得去走訪(fǎng)合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶(hù)。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說(shuō)艱苦，但是在拜訪(fǎng)的階段還是會(huì )遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無(wú)反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。
我負責的區域，很多是市區的大賣(mài)場(chǎng)、合作廳、骨干專(zhuān)營(yíng)店，這些重要的`代理商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時(shí)間傳達到每一個(gè)代理商，如果哪個(gè)代理商對政策不明確，我可以上門(mén)進(jìn)行講解。我這個(gè)工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個(gè)問(wèn)題不能馬虎，在與代理商交涉時(shí)，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說(shuō)：“我也不是光明正大的賣(mài)，你就假裝沒(méi)看見(jiàn)不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢(qián)么，都是好兄弟咱以后來(lái)日方長(cháng)，多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽(tīng)不進(jìn)去的，對于他們來(lái)說(shuō)，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺(jué)到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護用戶(hù)中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪(fǎng)中，我為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣(mài)場(chǎng)，3家合作廳和12家專(zhuān)營(yíng)店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區域有xx路xx賣(mài)場(chǎng)、xx合作廳、xx合作廳、xx專(zhuān)營(yíng)店。我希望在20xx通過(guò)我的努力，取得更大的成績(jì)。
如果說(shuō)我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開(kāi)公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開(kāi)領(lǐng)導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助，如果沒(méi)有這些，我將一事無(wú)成，我取得的成績(jì)也是空中樓閣。因此，我覺(jué)得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過(guò)大家互助協(xié)作，新的一年，我們會(huì )取得更輝煌的成績(jì)。愿xx聯(lián)通公司更加興旺！謝謝!
區域工作總結9
1、區域現狀闡述：
本人于20xx年6月中旬到達沈陽(yáng)開(kāi)設辦事處，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累，現對東北區域市場(chǎng)的現狀進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述：
東北地區作為我國的老牌重工業(yè)基地，在氣體探測報警市場(chǎng)上，一直是很多競爭對手經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)上，長(cháng)期為特安，科力恒等長(cháng)期把持；低端市場(chǎng)則無(wú)序競爭，很多本地企業(yè)甚至無(wú)證企業(yè)也擁有各自的領(lǐng)地；其特征為：在高端市場(chǎng)上，特安、科力恒等通過(guò)以前的市場(chǎng)積累，利用銷(xiāo)售人員本地化的策略，通過(guò)直銷(xiāo)把持價(jià)格；在低端市場(chǎng)上，各家則大打價(jià)格仗，分線(xiàn)制產(chǎn)品的直銷(xiāo)價(jià)格在沈陽(yáng)地區甚至壓到了低于800/路。作為信息流出的重要部門(mén)—設計院，情況也不容樂(lè )觀(guān)，基本為現有競爭對手所把持。
在城市燃氣用戶(hù)上，就目前走訪(fǎng)量較大的遼寧省來(lái)看，沈陽(yáng)以及省內各二級城市基本都由不同的廠(chǎng)家梳理過(guò)一遍，當然由于操作水平的局限，除營(yíng)口和沈陽(yáng)兩地外，其他各城市還具備安可信開(kāi)展工作的空間，市場(chǎng)前景依然看好。所面臨的問(wèn)題是：東北地區各方人員觀(guān)念相對陳舊，商人重視短期利益，輕視誠信規則；行業(yè)主管部門(mén)缺乏接受新事物的習慣，做事拖拉，決策緩慢，不求有功，但求無(wú)過(guò)，這也行成了在做行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，要接受對方慢節奏的思維行動(dòng)習慣的現狀。當然，這也是競爭對手同樣要面對的問(wèn)題，所以在城市燃氣行業(yè)上，安可信依然大有可為。
對安可信有利的方面則有：
一、通過(guò)公司這幾年的宣傳和產(chǎn)品打造，同時(shí)作為一個(gè)相對帶有某些神秘感的品牌，在業(yè)內還是擁有不錯的口碑，這減輕了客戶(hù)對產(chǎn)品本身的疑問(wèn)，而更多的把精力放在價(jià)格和維護上。
二、公司的雖然不具備本地化的銷(xiāo)售隊伍，直銷(xiāo)難度大，但這反而使公司能放開(kāi)短期利益的東西，把精力完全放在打造渠道上來(lái)，由于沒(méi)有利益沖突只有合作，因此，工作面相對更廣。
三、由于是后來(lái)者，敵明我暗，在蠶食對方原有市場(chǎng)時(shí)帶有突然性，由于這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方合作忠誠度并非很高，利用對方關(guān)系維護的疏忽和鞭長(cháng)不及，工作一步一個(gè)臺階的來(lái)做的話(huà)，積累自己的市場(chǎng)份額也沒(méi)有想象中那么難。四、公司主管領(lǐng)導給予了我相對寬松的工作環(huán)境和很多實(shí)質(zhì)工作的支持，在此表示感謝。
2．重點(diǎn)渠道客戶(hù)建設情況及下一步工作計劃；
A：沈陽(yáng)貝特儀化：
貝特趙總是公司在遼寧地區的重要合作伙伴，在遼寧省內的各方關(guān)系比較廣泛，之前有過(guò)盤(pán)錦石化等項目的銷(xiāo)售，合作態(tài)度非常誠懇；在我到沈陽(yáng)后，前期的很多工作都是圍繞沈陽(yáng)貝特來(lái)開(kāi)展工作，力增將其打造成安可信在遼寧地區的主要甚至是唯一的經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)幾個(gè)月下來(lái)的工作深入和對東北市場(chǎng)的重新審視，在與姚總交流后，調整與趙總的合作定位在城市燃氣、煤安等需要具備相當的當地主管部門(mén)和政府關(guān)系資源，規模較大，周期較長(cháng)等業(yè)務(wù)上，放棄通過(guò)趙總建設下級渠道客戶(hù)的最初想法。
目前由我方支持趙總運作的重點(diǎn)項目如下：
1：撫順燃氣公司業(yè)務(wù)：燃氣公司已表達了合作的意愿，不過(guò)由于該公司目前的改制工作剛剛告一段落（百江控股），具體細節要在年末才能深入洽談。
2：丹東燃氣公司：之前有另一廠(chǎng)家通過(guò)燃氣公司推薦采購的方式在做丹東家報市場(chǎng)，業(yè)務(wù)開(kāi)展規模比較��；通過(guò)趙總各方面的運作，該公司開(kāi)始著(zhù)手出臺強制性安裝家報的文件，預計在十一月份左右，我方能在丹東地區的家報市場(chǎng)上打開(kāi)局面。
3：鐵嶺百江燃氣公司：該公司的洽談主要由我在進(jìn)行，市場(chǎng)情況和丹東方面有類(lèi)似的地方，之前有一家黑龍江的廠(chǎng)家通過(guò)燃氣公司推薦采購的方式在做，燃氣公司也未出臺相應的強制性安裝的文件，鑒于趙總老家在鐵嶺，當地關(guān)系資源比較豐富，在國慶后，我將與趙總重點(diǎn)推進(jìn)該地區的業(yè)務(wù)開(kāi)展。
4：遼陽(yáng)煤氣公司：該地區的家報業(yè)務(wù)在之前一直處于萌芽階段，煤氣公司的相關(guān)人員對產(chǎn)品和市場(chǎng)認知不足，通過(guò)我與該公司上下的溝通，建立起了參與的興趣，不過(guò)由于該公司在管理上和分配制度上相對陳舊，對業(yè)務(wù)的執行和開(kāi)展上主觀(guān)能動(dòng)性較差，需要借助外力進(jìn)行推動(dòng)，目前正在尋找合適的力量。
5：煤安業(yè)務(wù)：由于趙總的時(shí)間分配因素，這項業(yè)務(wù)在擱置了兩個(gè)月左右后，在國慶節后將繼續進(jìn)行；在這之前聯(lián)系過(guò)的撫順煤礦在今年已無(wú)市場(chǎng)需求，節后安排時(shí)間聯(lián)系鐵法煤礦。
6：其他業(yè)務(wù)：盤(pán)錦石化、本溪鋼鐵等幾個(gè)地方的工報業(yè)務(wù)在年內能有一定提貨。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黃總是我到東北后認識的新的合作伙伴，雖然接觸時(shí)間不長(cháng)，但合作程度比較高，通過(guò)雙方的幾個(gè)來(lái)回的`互訪(fǎng)，已經(jīng)確立了與安可信緊密合作的關(guān)系，通過(guò)實(shí)際的項目來(lái)看，該公司將成為安可信在遼寧地區的另一個(gè)重要伙伴，目前該我方與該公司配合的重點(diǎn)項目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和礦山院是國內鋼鐵行業(yè)的兩個(gè)龍頭設計院，從各自擁有的業(yè)務(wù)來(lái)看，焦耐院在煉焦，礦山院在燒結。在鋼鐵行業(yè)，這兩個(gè)院每年擁有大量的項目設計和項目安裝總包業(yè)務(wù)。通過(guò)黃總的關(guān)系運作，安可信的產(chǎn)品進(jìn)入了這兩個(gè)院的設計流程。短期看：大連日照鋼鐵、河南安陽(yáng)鋼鐵的項目到了簽約時(shí)期；長(cháng)遠看：在總線(xiàn)制產(chǎn)品上，安可信能將原由特安、科力恒等在該院占據的市場(chǎng)奪取過(guò)來(lái)。這兩個(gè)院每年流出的相關(guān)工報業(yè)務(wù)大概在60-100W左右。
2：鞍山百江燃氣：該公司的相關(guān)人脈關(guān)系已初步就續，由于黃總缺乏這方面洽談必要的知識，將在節后由我配合他一起來(lái)做。
3：鞍鋼業(yè)務(wù)：由于今年鞍鋼的采購目錄入選時(shí)間已過(guò)，安可信進(jìn)入鞍鋼的時(shí)間推遲到明年，恰好趕上鞍鋼新廠(chǎng)區的建設項目，天勤現有的關(guān)系能保證安可信在其中占據相當的市場(chǎng)份額。
C：大慶坤龍：
坤龍蘇總是新發(fā)展的黑龍江地區的合作伙伴，其本人在氣體探測和報警行業(yè)開(kāi)展工作多年，對市場(chǎng)、產(chǎn)品、規則等方面有深入的理解，之前一直是河南漢威的經(jīng)銷(xiāo)商，由于偶然的原因與我方接觸，通過(guò)幾次交流后達成了合作，與之合作的原則是：以漢威同檔次的價(jià)格逐步取代漢威在黑龍江的原有低端市場(chǎng)，同時(shí)以安可信的品質(zhì)保障同特安進(jìn)行高端市場(chǎng)的競爭，因此，在蘇總對提貨量進(jìn)行承諾，同時(shí)保障在售后上承擔主要工作為前提下，我方給予優(yōu)厚的價(jià)格和短期內黑龍江省內獨家經(jīng)銷(xiāo)權。目前合作的主要方面如下：
1：大慶油田工報業(yè)務(wù)，近期會(huì )有陸續提貨，長(cháng)遠來(lái)看，能逐步分割并蠶食原由特安長(cháng)期占據的總線(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)。
2：大慶燃氣公司業(yè)務(wù)：由于今年蘇總所選用的漢威家報產(chǎn)品未獲得該燃氣公司認可，明年將以安可信的產(chǎn)品來(lái)運作。
3：哈爾濱燃氣公司業(yè)務(wù)：哈爾濱城市燃氣家報市場(chǎng)將于明年正式啟動(dòng)，計劃將80W戶(hù)家報市場(chǎng)通過(guò)三年的時(shí)間實(shí)施完畢，蘇總一直致力于此業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，就現階段的情況分析，前景比較樂(lè )觀(guān)，節后我將安排時(shí)間與蘇總一道參與這項工作的開(kāi)展，至于下一步是否要以安可信分公司的名義進(jìn)行操作，待時(shí)機成熟后報公司決議。
4：黑龍江其他地區的城市燃氣業(yè)務(wù)：目前我已口頭承諾給予獨家運做權，蘇總也補充了相關(guān)的市場(chǎng)人員，做出了大干特干的架勢；不過(guò)，我不斷接到來(lái)自黑龍江方面的此類(lèi)信息，是否完全排斥其他合作力量還需要過(guò)一段時(shí)間再定。
D：沈陽(yáng)強瑞科貿：
該公司閆總以前主要從事工業(yè)品貿易，在遼寧省廠(chǎng)礦企業(yè)間擁有一定的客戶(hù)資源，同時(shí)在安監局方面具備不錯的關(guān)系資源，對氣體探測報警市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)考察和相關(guān)的廠(chǎng)家走訪(fǎng)，在多次交流后，最終表達了與安可信合作共同發(fā)展的意愿，鑒于趙總的存在，我承諾了給予價(jià)格保障和工作配合的承諾，回避了簽署合作協(xié)議的問(wèn)題。鑒于安監局將在年底出臺�；沸袠I(yè)強制安全設備安裝的文件，閆總對這塊市場(chǎng)的信心比較大，我將在節后配合他參與一些相關(guān)的細節工作，在合適的時(shí)機權衡是否放手給他來(lái)做或是安排趙總來(lái)參與這塊市場(chǎng)。當然，此項工作必須要慎重。
E：小結：
通過(guò)這幾個(gè)月的工作，在遼寧地區的市場(chǎng)渠道建設已經(jīng)初步成行，下一步的工作是和這些合作伙伴一起深入各自所掌握的市場(chǎng)，增加提貨量，擴大安可信的品牌影響。在黑龍江地區的渠道建設則需要在現有工作的基礎進(jìn)一步下功夫，當然，這需要合適的時(shí)機，畢竟，盲目的無(wú)效的工作所耗費的時(shí)間精力不是目前的東北區域可以支撐的，也不是我本人能負擔得起的。鑒于吉林地區欠發(fā)達的現狀，該地區的渠道建設還在需要進(jìn)一步累積信息并和相關(guān)人員接觸后才能開(kāi)展，若無(wú)大的變動(dòng)的話(huà)，今年暫不做吉林地區的工作安排。同時(shí)由于低價(jià)競爭的存在，公司給予的價(jià)格政策很難在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商處都保持統一，因此，懇請公司對公司的價(jià)格執行體系進(jìn)行微調。
3．10-12月區域營(yíng)銷(xiāo)預期
由于很多客戶(hù)都是初次提出供貨，還未形成計劃提貨的習慣，項目提貨都很突然，以后將在這方面加以注意和規范。目前可以確認時(shí)間的如下：
1、鞍山天勤：大連日照項目:預計十一月底,合同總量9W左右.
河南安陽(yáng)鋼鐵:預計十月底,合同總量5W左右。
2、沈陽(yáng)貝特：本溪鋼鐵項目：預計十一月底：合同總量10W左右
3、大連映豐：家報：預計十一月底，8W左右。
4、大慶坤龍：大慶油田項目：10月中旬，4W左右。
節后將與其他已達成供貨意向的項目或公司進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )，確認具體供貨時(shí)間。
區域工作總結10
不知不覺(jué)，20xx年已悄然離往。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁?lèi)�、掙扎、沉淀在心底的那份執�?zhù)令我仍然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績(jì)20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案，針對xx的尾房及未售出的車(chē)庫、蘊藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在獲得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫(huà)比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，�？赐ㄟ^(guò)展開(kāi)各項活動(dòng)進(jìn)步xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xx的文化內涵，固然終究目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。
20xx年工作中存在的題目
1、xx一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間太長(cháng)，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿(mǎn)；
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷(xiāo)售職員培訓（專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技能和現場(chǎng)應變）不夠到位；
5、銷(xiāo)售職員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售職員雙方都不利；在與開(kāi)發(fā)商的.溝通中存在不足，出現題目沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿易項目——xx城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師xx；這在我參與該項目時(shí)碰到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改善這類(lèi)狀態(tài)。
20xx年工作計劃
1、�？磝x能順利收盤(pán)并結清賬目。
2、搜集xx城的數據，為xx城培訓銷(xiāo)售職員，在新年期間做好xx城的客戶(hù)積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xx城這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資歷考試。
區域工作總結11
在KTV的工作瑣碎而繁雜，顧客的問(wèn)題和要求也各不一樣。隨著(zhù)對工作的熟悉，我對工作中應該注意的事情進(jìn)行了總結，并有條理地記錄在我的工作筆記中。比如顧客到來(lái)之前應該做哪些事情，對哪些地方進(jìn)行檢查;顧客消費過(guò)程中又應注意些什么;如何滿(mǎn)足顧客的要求;如何更好的.使用“外交辭令”解決突發(fā)事情等等。有備才能無(wú)患，從最初的措手不及，到如今任何問(wèn)題在我面前都能迎刃而解，無(wú)不與我善于發(fā)現和總結有關(guān)。
工作中的心得很多，我的感慨也很多，在xxKTV看起來(lái)平凡簡(jiǎn)單的工作，讓我學(xué)會(huì )了很多大道理。伴隨著(zhù)xxKTV的成長(cháng)，我也日漸成熟。在今后的日子里，我會(huì )更加努力工作，為xxKTV樹(shù)立更好的形象，為為每一位來(lái)xxKTV的顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
區域工作總結12
年終快到了，作為區域銷(xiāo)售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意，又對來(lái)年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬(wàn)能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結要客觀(guān)、既有成績(jì)也有問(wèn)題，要用數據和事實(shí)說(shuō)話(huà)，要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題，并且找到其中的增長(cháng)點(diǎn)。
一、當年市場(chǎng)工作總結
⒈情況概述
客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況取得的成績(jì)要用數據說(shuō)話(huà)。
比如：今年公司下達的.銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長(cháng)率是多少，各項經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(cháng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何，類(lèi)、類(lèi)、類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
�、埠�(jiǎn)要分析
針對上述的事實(shí)（數據），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
�、程貏e說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場(chǎng)有指導意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題，需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
�、币�
將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數據說(shuō)明，力求仔細、認真、全面、準確�；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f(shuō)明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現出來(lái)就可以了。
�、惨轿�
目標需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標，期望達到的目標要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實(shí)。，
�、骋型黄坪土咙c(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實(shí)效性的報告。
區域工作總結13
年終了，總結了，回顧一年的工作，大家都在信心滿(mǎn)滿(mǎn)地總結成績(jì)。下面中國人才網(wǎng)小編今天要跟大家分享的是關(guān)于區域經(jīng)理年終總結范文，歡迎閱讀借鑒。
時(shí)光荏苒，冬去春來(lái)，寒冷的冬天已不知不覺(jué)的就要過(guò)去了。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我正式加入美的銷(xiāo)售公司已有3個(gè)月了，此刻回憶起當時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬(wàn)千，忙碌了整整3個(gè)月，雖耗費了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意;希望在XX年能有機會(huì )重新開(kāi)始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷(xiāo)售公司的團隊里，美的的企業(yè)文化渲染著(zhù)我，領(lǐng)導、同事鼓勵著(zhù)我，支持著(zhù)我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著(zhù)美的公司總經(jīng)理理拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，走走門(mén)店，跟采購溝通促銷(xiāo)方案，到我一個(gè)人來(lái)完成一些工作，對于近3個(gè)月的工作我做了如下總結：
一、工作總結：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒(méi)能做到隨時(shí)掌握，了解同一線(xiàn)品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對產(chǎn)品的不了解，對于價(jià)格不熟悉，在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點(diǎn)之一。
2、關(guān)于終端：
2.1 帶著(zhù)掌控終端的理念去工作，去執行領(lǐng)導交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷(xiāo)商博亦過(guò)程中并沒(méi)有真正做到掌控，也沒(méi)能隨時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導致和經(jīng)銷(xiāo)商談判的過(guò)程中很多時(shí)候被經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服，而不是真正做到去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，去讓經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說(shuō)這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒(méi)能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因為這兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無(wú)從談起，這也更增長(cháng)了該代理商的個(gè)人感覺(jué)良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢，這對我下面分銷(xiāo)商的工作開(kāi)展也具有很多困難，主要表現在樣機和贈品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時(shí)傳達，執行都做的不到位。
2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡，最能體現的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè):
1.是終端客戶(hù)自身控價(jià)，
2.是按公司的政策對每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行強制執行，可以以負激勵的形式來(lái)做到，只要能控制根源，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內做產(chǎn)品、展區做武器，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)之前做好促銷(xiāo)準備，及時(shí)將促銷(xiāo)方案與客戶(hù)、店面溝通，將信息傳遞給每
個(gè)客戶(hù)，贈品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷(xiāo)售做到更好。
4、關(guān)于理貨：
在理貨方面，應及時(shí)掌握客戶(hù)的庫存結構，根據客戶(hù)當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷(xiāo)售，今年的增長(cháng)比率，做到讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調上面，而無(wú)余錢(qián)去囤積其他品牌空調，以保證客戶(hù)盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷(xiāo)
一個(gè)好的區域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷(xiāo)一定也是做的最好的，包括戶(hù)外廣告宣傳，節假日以及專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷(xiāo)一定會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售形成很大的幫助，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。
6、關(guān)于渠道的開(kāi)發(fā)
雖然在一開(kāi)始接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告訴我要大力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒(méi)有簽約的客戶(hù)改為簽約經(jīng)銷(xiāo)商了，真正開(kāi)發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶(hù)開(kāi)發(fā)和專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)拓應該是來(lái)年的重點(diǎn)工作。
以上總結是我在美的3個(gè)月對工作的認識，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會(huì )盡心盡力的跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)習，不辜負領(lǐng)導對我的期望。下面是我新一年的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟著(zhù)領(lǐng)導的腳步完成新一年里的銷(xiāo)售任務(wù)，不辜負公司對我的信任與培養!
二、20xx年的工作計劃
春節結束我們回到公司上班的時(shí)候也是空調銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的`時(shí)候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷(xiāo)方案至關(guān)重要，對于我來(lái)年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計劃；
1、部分客戶(hù)的調整 鄉鎮客戶(hù)不在多而要精，堅決推行一鎮一點(diǎn)，把最合適公司發(fā)展的客戶(hù)作為最核心的客戶(hù)加以支持和扶持跟著(zhù)公司一起成長(cháng)，把不能適應公司發(fā)展的客戶(hù)慢慢的要請出美的價(jià)值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶(hù)，保證資源投放的回報。
2、新的客戶(hù)開(kāi)發(fā) 保證一鎮一點(diǎn)，做到所有的鄉鎮都有美的空調銷(xiāo)售門(mén)店，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷(xiāo)商做到定期拜訪(fǎng)，并宣灌美的政策的優(yōu)勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷(xiāo)商，讓自身的經(jīng)銷(xiāo)商數量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā) 專(zhuān)賣(mài)店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營(yíng)最大化，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)，6月之前完成10家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)。
4、終端布展的調整 樣機擺放主次分明、各客戶(hù)銷(xiāo)售門(mén)店掛牌價(jià)統一、通過(guò)爆炸簽或者其他方式突顯主銷(xiāo)機型，做到有的放矢。
5、梳理客戶(hù)庫存 計劃多次數少批量入庫，將主推機型可大量給客戶(hù)保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據客戶(hù)庫存做到隨時(shí)調整促銷(xiāo)方向。
6、促銷(xiāo)方案合理化 可根據去年同期的銷(xiāo)售分析確定主推的產(chǎn)品線(xiàn)、了解經(jīng)銷(xiāo)商及公司的庫存、針對竟品的活動(dòng)最終確定XX年各階段自身區域促銷(xiāo)工作。
以上是我對20xx年3個(gè)月工作的總結以及XX年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷(xiāo)售、減少負毛利的產(chǎn)生，我對未來(lái)有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì )盡全力努力做到更好。
區域工作總結14
怒江區域推廣站自20xx年11月組建以來(lái)，在省農業(yè)廳科教處、省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室和各功能研究室的支持指導下，主要開(kāi)展的工作情況匯報如下：
一、主要完成的工作任務(wù)情況
1、組織成立了由四名技術(shù)人員組成的怒江區域推廣站，有研究員、高級農藝師、農藝師、助理農藝師各一名；
2、完成了怒江州玉米生產(chǎn)現狀調查工作，并將調查報告按時(shí)上報了省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室；
通過(guò)調查一是掌握了玉米在怒江糧食生產(chǎn)中的比重：
如20xx年全州糧豆播種面積74681公頃，玉米播種面積27191公頃，占糧豆種植面積的36.41%；其中雜交玉米播種面積10000公頃,占總播種玉米面積的36.78%，占糧豆播種面積的13.39%；玉米總產(chǎn)量74146噸，占糧豆總產(chǎn)量163588噸的45.33%；其中雜交玉米總產(chǎn)達30565噸，占玉米總產(chǎn)量的41.22%;占糧豆總產(chǎn)量的18.68%。
20xx年全州糧豆播種面積69593公頃，玉米播種面積23926公頃，占糧豆播種面積的34.38%；其中雜交玉米播種面積14733公頃,占玉米播種面積的61.56%，占糧豆播種面積的21.17%；玉米總產(chǎn)量75449噸，占糧豆總產(chǎn)163817噸的46.06%；其中雜交玉米總產(chǎn)量達53018噸，占玉米總產(chǎn)量的70.27%，占糧豆總產(chǎn)量的32.36%。
20xx年全州糧豆播種面積72199公頃，玉米播種面積24773公頃，占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%，占糧豆總播種面積的21.93%；玉米總產(chǎn)量79237噸，占糧豆總產(chǎn)量170879噸的46.37%；其中雜交玉米總產(chǎn)達57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧豆總產(chǎn)量的33.78%。
20xx年全州玉米播種面積385835畝，總產(chǎn)量82586噸，占糧食總產(chǎn)量172000噸的48%。20xx年播種面積達44萬(wàn)畝，預計總產(chǎn)占糧食產(chǎn)量的50%以上。
怒江糧食生產(chǎn)中玉米播種面積占34.31%，但玉米總產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的50%。這中間雜交玉米的播種面積在15000公頃以上,占糧食播種面積的22%，雜交玉米產(chǎn)量達57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧食總產(chǎn)量的34%以上。20xx年雜交玉米生產(chǎn)面積25.2萬(wàn)畝，20xx年達到28萬(wàn)畝，雜交玉米生產(chǎn)已成為了怒江糧食生產(chǎn)安全的'保障。
二是找出了怒江玉米生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題：
1）基礎設施落后，抗災能力差。怒江州玉米生產(chǎn)區農業(yè)基礎設施落后，生產(chǎn)玉米的地塊大多是旱坡山地，玉米生產(chǎn)受自然條件影響較大，干旱時(shí)間過(guò)長(cháng)或雨水過(guò)多都會(huì )造成玉米單產(chǎn)水平不高，經(jīng)濟效益下降。同時(shí)擴大面積受到自然條件的限制，使玉米播種面積在25000公頃以下。
2）玉米雜交種覆蓋率不高
20xx年全州玉米播種面積24773公頃，只占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%。20xx年全州玉米播種面積2530公頃，雜交玉米播種面積1680公頃，占玉米播種面積的66%。20xx年玉米播種面積2933公頃，雜交玉米播種面積1780公頃，雜交種占60%，雜交種的利用率不高，效益低。
3）投入不足單位面積產(chǎn)量水平較低
怒江玉米平均產(chǎn)量?jì)H3198公斤/公頃，只是XX省平均產(chǎn)量4505公斤/公頃的71%，是玉溪6766公斤/公頃的47%，是迪慶3900公斤/公頃的82%，雜交玉米產(chǎn)量已只是3645公斤/公頃。怒江玉米的生產(chǎn)水平只達到省內發(fā)達地區的50%。施肥情況是玉米平均每公頃施肥量為41公斤/公頃純n，o5p2為120公斤/公頃。其它品種肥料基本不用于玉米生產(chǎn)。
4）品種多而雜，玉米病害嚴重。由于我州特殊的立體氣候條件，所篩選出的適宜不同生態(tài)區域種植的品種有限，目前全州玉米雜交種有75個(gè)之多，面積在一萬(wàn)畝以上的只有6個(gè)品種，所以一旦處于冬春干旱和春夏多雨氣候條件，有利于玉米大、小斑等病害的發(fā)生、傳播，因品種多而雜給玉米生產(chǎn)造成了嚴重的危害。
5）群眾生活習慣于白籽粒，硬粒型品種，對品種的特別要求過(guò)高。
6）種植水平低,大部地區種植玉米沒(méi)有施用肥料。
3、完成了“百、千、萬(wàn)”玉米高產(chǎn)栽培示范區建設工作，根據怒江實(shí)際高產(chǎn)栽培示范區安排為兩點(diǎn)，第一點(diǎn)選擇在XX縣六庫鎮，百畝核心區和千畝示范片在小沙壩村委會(huì )的螞蝗箐村（北緯25.89731，東經(jīng)98.85636，海拔1100米），百畝核心區完成267畝，其中云瑞21優(yōu)質(zhì)玉米100畝，羅單9號167畝。核心示范區共涉及農戶(hù)60戶(hù)，198人。千畝示范片完成830畝，品種為羅單9號玉米品種，涉及農戶(hù)437戶(hù)，2108人；輻射區10214畝，12個(gè)村委會(huì )，參與農戶(hù)6437戶(hù)，21534人。第二點(diǎn)安排在蘭坪縣通甸鎮；百畝核心區在黃松村委會(huì )（北緯26.65583，東經(jīng)99.54208，海拔2498米），完成100畝，品種為長(cháng)城799；千畝示范片完成834畝，品種為長(cháng)城799；示范區參與農戶(hù)324戶(hù)，1356人。輻射區13010畝，13個(gè)村委會(huì )，參與農戶(hù)4567戶(hù)，21056人。兩點(diǎn)共計完成核心區367畝，千畝示范區1664畝，輻射23224畝。玉米高產(chǎn)栽培示范項目區共計補助群眾尿素15噸，復合肥15噸，種子2噸，地膜4噸。
4、完成體系新品種展示工作。在XX縣六庫鎮排路壩村委會(huì )組織體系內16個(gè)玉米新品種共計4畝的展示和在六庫鎮小沙壩村委會(huì )組織自引玉米新品種30個(gè)，共計試種了12畝的展示田。
5、技術(shù)培訓組織觀(guān)摩情況：以現場(chǎng)為主的技術(shù)培訓完成234期，4594人次；選送省培訓技術(shù)人員4人次，州內對技術(shù)人員培訓二期，65人次。編寫(xiě)以玉米抗旱技術(shù)為主的技術(shù)資料4份，印發(fā)技術(shù)資料17000份（含省農科院、農大編印發(fā)放的資料5000份）。
20xx年8月25日組織以退休干部為主的22人到六庫鎮玉米新品種展示和高產(chǎn)示范片參觀(guān)鑒評一次；20xx年7月17-18日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家番興明博士一行三人到怒江推廣站六庫鎮小沙壩村委會(huì )的螞蝗慶村玉米高產(chǎn)栽培核心示范點(diǎn)、六庫鎮新品種展示區的工作查檢；20xx年6月23-24日接待玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟研究室主任肖植文一行四人的工作查檢；20xx年9月2日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系文山區域試驗站朱漢勇站長(cháng)一行4人到怒江高產(chǎn)栽培示范點(diǎn)參觀(guān)指導；20xx年9月13日組織怒江推廣站技術(shù)人員3人到玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系隴川推廣站參觀(guān)學(xué)習。20xx年9月1至9月28日，共組織28名技術(shù)人員參與理論測產(chǎn)工作。其中瀘水點(diǎn)12人、蘭坪點(diǎn)16人，理論測產(chǎn)共完成了75個(gè)點(diǎn)，實(shí)收測產(chǎn)18個(gè)點(diǎn)。20xx年怒江區域推廣站玉米高產(chǎn)示范區通過(guò)了怒江州農業(yè)局組織的實(shí)產(chǎn)驗收小組的實(shí)地測產(chǎn)驗收。
6、積極組織參與抗旱指導工作，20xx年1月到6月怒江區域推廣站由站長(cháng)帶領(lǐng)技術(shù)人員到XX縣、蘭坪縣指導抗旱工作，充分發(fā)揮了怒江區域推廣站的作用，及時(shí)組織體系內技術(shù)人員深入旱區開(kāi)展調查，采取多項措施，因地制宜加強抗旱保苗。根據需要和可能切實(shí)加大旱作節水技術(shù)推廣力度，加強對抗旱促春耕工作的技術(shù)指導和服務(wù)，幫助廣大農民抓好抗旱救災工作，確保春耕生產(chǎn)不誤農時(shí)，全力組織好20xx年的玉米及農業(yè)生產(chǎn)工作。按照省農業(yè)廳的要求怒江農業(yè)局及時(shí)成立了以州農科所所長(cháng)張定友同志為主的“怒江州百日抗旱促春耕生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工作組”（怒農發(fā)[20xx]78號文件），分為四個(gè)小組，分片包干對二十八個(gè)鄉鎮進(jìn)行春耕備耕落實(shí)、進(jìn)行科技培訓，為群眾提供技術(shù)服務(wù)，時(shí)間為40天�？购荡俅焊袆�(dòng)技術(shù)指導服務(wù)組分階段、分批進(jìn)入全州四個(gè)縣的15個(gè)災情嚴重的鄉鎮進(jìn)行技術(shù)指導和技術(shù)培訓工作，到20xx年6月13日止怒江區域推廣站的四名技術(shù)人員共計在四個(gè)縣指導抗旱工作25人次。參與全州選派技術(shù)人員送出去培訓11期50人次，州內培訓技術(shù)骨干12期245人次，指導全州以現場(chǎng)為主的技術(shù)培訓農戶(hù)40900期，122900人次；在本地電視臺播放“玉米抗旱栽培技術(shù)、馬鈴薯抗旱栽培技術(shù)、水稻抗旱育秧技術(shù)、蔬菜抗旱技術(shù)、農作物病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)”等科技抗旱技術(shù)短片總播出時(shí)間長(cháng)達146個(gè)小時(shí)；在怒江農業(yè)信息網(wǎng)和各縣農業(yè)信息網(wǎng)及省農業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)抗旱信息190多條；在XX省農業(yè)信息網(wǎng)“XX省現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”專(zhuān)欄發(fā)信息7條；實(shí)時(shí)編著(zhù)了“怒江州玉米抗旱技術(shù)”等技術(shù)資料四份，印發(fā)技術(shù)培訓資料，技術(shù)明白紙等資料17000多份，發(fā)工作簡(jiǎn)報3份。
組織抗旱育苗工作，以蘭坪玉米育苗移栽為主的技術(shù)推廣共計完成玉米育苗20萬(wàn)平方米，移栽大田5萬(wàn)畝，為大旱之年保大春增產(chǎn)做了基礎工作。
二、取得的成績(jì)
1、完成玉米綜合示范區設點(diǎn)2個(gè)，完成示范面積1664畝，參與農戶(hù)761戶(hù)，涉及3464人；輻射面積達23224畝，參與農戶(hù)11004戶(hù)，42590人。
2、示范區瀘水點(diǎn)經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng )建領(lǐng)導小組辦公室20xx年9月10日組織專(zhuān)家實(shí)地驗收：267畝核心區平均畝產(chǎn)563.1公斤（理論測產(chǎn)547.5公斤），較對照畝產(chǎn)422公斤畝增141.1公斤。830畝示范區平均畝產(chǎn)357.1公斤（理論測產(chǎn)351公斤/畝），比對照320公斤/畝增31公斤。
3、20xx年9月24日蘭坪示范點(diǎn)經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng )建領(lǐng)導小組辦公室組織專(zhuān)家實(shí)地驗收：100畝核心區畝產(chǎn)775.8公斤，比對照452.9公斤畝增342.9公斤；834畝示范區平均畝產(chǎn)650.5公斤，比計劃目標550公斤畝增100.5公斤；比同地塊上年畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤；比對照畝產(chǎn)512公斤畝增138.5公斤。
4、萬(wàn)畝輻射區經(jīng)組織測產(chǎn)：瀘水點(diǎn)平均畝產(chǎn)351公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)186.1公斤，增產(chǎn)164.9公斤。比對照320公斤/畝增產(chǎn)31公斤，10214畝共計增糧31.6萬(wàn)公斤；蘭坪點(diǎn)平均畝產(chǎn)650.5公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)232.7公斤，增產(chǎn)417.8公斤。比目標畝產(chǎn)550公斤增100.5公斤，比對照平均畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤，13010畝共計增產(chǎn)257萬(wàn)公斤。兩輻射區23224畝共計新增產(chǎn)糧食288.6萬(wàn)公斤。
5、掌握了全州玉米生產(chǎn)的現狀及存在的主要問(wèn)題。
三、對現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用和理解
通過(guò)項目的實(shí)施,我們在玉米生產(chǎn)上取得了良好的效益,主要表現在:一是保障了我州糧食生產(chǎn)的安全和自求平衡；二是有效地增加了農民群眾的種田水平；三是通過(guò)項目的實(shí)施，更新了干部群眾觀(guān)念，引導項目區群眾依靠科技進(jìn)步，發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)。玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣讓群眾從廣種、稀植向規格化合理密植轉變、從不施肥和單一施肥向配方施肥轉變、從不用雜交種到必用雜交種轉變，為提高怒江州玉米單產(chǎn)奠定了基礎。四是提高了我州科學(xué)種田水平，玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系推廣的項目技術(shù)含量要求高，集成了種子、栽培、植保、土肥等各專(zhuān)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)；五是在項目的實(shí)施過(guò)程中通過(guò)各級技術(shù)培訓，使我州技術(shù)人員和廣大農民群眾獲得了比較全面系統的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習更新的機會(huì )，培養和鍛煉了一批優(yōu)秀的玉米研究、技術(shù)推廣的技術(shù)骨干，為我州進(jìn)行新技術(shù)項目試驗和示范打下了良好的基礎。
同時(shí)玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣是在我州耕地面積有限的情況下，到20xx年我州要實(shí)現增一億斤糧的目標，最有效的依靠科技提高玉米單產(chǎn)的途徑。今年干旱條件下我們推廣的玉米高產(chǎn)抗旱栽培技術(shù)增產(chǎn)效果之明顯，得到了示范區廣大干部、技術(shù)員和農戶(hù)的廣泛認可和接受。
總結和思考玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設工作取得的經(jīng)驗主要是：
1、玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設是在新形勢下農業(yè)科技推廣模式的創(chuàng )新：現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的建設，是以大面積提升糧食生產(chǎn)水平為目標，以提高單位面積產(chǎn)量為主攻方向，以提高勞動(dòng)者素質(zhì)為基礎，轉變工作思路，由傳統的抓單項技術(shù)推廣，轉變?yōu)榧垡慌萍柬椖�、一支技術(shù)專(zhuān)家隊伍、幾個(gè)主推品種、一套主推技術(shù)，在百畝核心區、千畝示范片和萬(wàn)畝輻射區的高產(chǎn)栽培示范樣板上發(fā)揮作用。將先進(jìn)的技術(shù)思路、先進(jìn)的管理經(jīng)驗、完善的組織措施，集中應用到一個(gè)區域的一個(gè)作物上，這是在新形勢下農業(yè)技術(shù)推廣模式的創(chuàng )新。這種現代推廣模式摸索和展示了作物的最大生產(chǎn)潛力，實(shí)現了規模連片的高產(chǎn)再高產(chǎn)，中產(chǎn)變高產(chǎn)。是提高科技入戶(hù)率，提高我州農業(yè)生產(chǎn)水平的重要途徑，將成為我州促進(jìn)糧食生產(chǎn)的重要措施。同時(shí)也集中了全省的技術(shù)專(zhuān)家共同開(kāi)展研究工作，集中使用了人材。
2、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設是加快科技成果轉化的重要平臺：在現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設工作活動(dòng)中，遵循糧食生產(chǎn)的普遍規律，用多學(xué)科、多項目整合、多技術(shù)集成，依托全省現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設平臺，將種子、土肥、栽培、植物保護等多學(xué)科集中，將測土配方施肥等項目聚集，將新品種、單項增產(chǎn)技術(shù)集成在一個(gè)平臺上發(fā)揮作用。讓農民“看得見(jiàn)、聽(tīng)得懂、學(xué)得了”，引導基層自覺(jué)推廣應用先進(jìn)農業(yè)科技，將高產(chǎn)措施變成農民的生產(chǎn)行為，促使先進(jìn)適用的技術(shù)向現實(shí)生產(chǎn)力快速轉化，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的科技支撐作用。
3、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設是加快知識更新，解決單項目農技推廣經(jīng)費不足的有效途徑：現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設活動(dòng)，完善省、州、縣、鄉鎮技術(shù)指導組的技術(shù)負責制度，建立和密切了省、州、縣、鄉鎮農業(yè)科技人員的關(guān)系，通過(guò)加強協(xié)作和采取請進(jìn)來(lái)、走出去等方式方法促進(jìn)了交流，使我們縣、鄉鎮的技術(shù)人員從觀(guān)念上得到了轉變、方法上學(xué)到了經(jīng)驗、知識上得到了更新。同時(shí)，在我州財政對農業(yè)投入有限的條件下，有效地解決了目前我州農技推廣“有錢(qián)養兵、無(wú)錢(qián)打仗”的實(shí)現問(wèn)題。
四、建議
建議XX省現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設，重點(diǎn)應加強州、市級示范推廣作用，加強對州、市、縣的技術(shù)骨干的培養。
建議分期分批組織體系內州、市、縣級的崗位專(zhuān)家到國內外參觀(guān)學(xué)習以提高自身的技術(shù)進(jìn)步。
區域工作總結15
回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀(guān)察，這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
2、南非片區：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxx公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰；
3、中東市場(chǎng)：xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的`產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；
4、東歐地區：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；
5、西歐地區：意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）
發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理）
發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單）
再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的。
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