房地產(chǎn)的年終工作總結15篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)年終工作總結 1
為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議，準確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢，找準發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，3月3日，市政府委托市房管局召開(kāi)全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和金融部門(mén)座談會(huì )。通過(guò)座談交流，對今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見(jiàn)和建議�，F紀要如下：
一、開(kāi)發(fā)企業(yè)對當前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議
1、整體宣傳力度不夠，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠，城市知名度低；旅游氛圍不濃厚；海陽(yáng)網(wǎng)站建設規模小，設計不新穎，未能展示城市的最靚點(diǎn)。
建議政府加強對外宣傳，強化城市品牌效應，樹(shù)立城市形象，由政府、社會(huì )、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )或商會(huì )，發(fā)揮輿論宣傳、銷(xiāo)售價(jià)格、房產(chǎn)推介等整體導向作用，整合資源，整體包裝，通過(guò)到外地設立銷(xiāo)售中心、到重點(diǎn)目標城市設點(diǎn)推銷(xiāo)、聘請大型中介公司集中代理銷(xiāo)售等形式，加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售；通過(guò)國家級電視媒體廣告宣傳和外地城市設立海邊、路邊、公共場(chǎng)所廣告等形式，打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度；同時(shí)加強網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺建設，全方位宣傳、展示城市形象。
2、城市基礎設施配套不到位。水、電、有線(xiàn)電視、通訊、供暖、燃氣設施不配套。我市在度假區開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)污水接口和雨水管線(xiàn)不足，導致污水排放困難。有的樓盤(pán)無(wú)污水排放接口，沒(méi)有雨水管線(xiàn)；已有的排放接口和管線(xiàn)也能力不夠，已影響到污水的排放，隨著(zhù)居住戶(hù)的曾加，問(wèn)題將更加嚴重；廣電部門(mén)有線(xiàn)電視線(xiàn)纜不到位，電視無(wú)法收看；網(wǎng)通電話(huà)、寬帶接入不到位；暖氣、燃氣、自來(lái)水碰頭困難等。建議政府加大已建成區的基礎設施配套建設，在新城區的規劃上，對供熱、燃氣、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設應超前規劃。希望各部門(mén)通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃氣、有線(xiàn)電視、通訊管線(xiàn)、管網(wǎng)建設配套。
3、社區建設不完善，物業(yè)管理不配套。度假區海邊樓盤(pán)住宅區無(wú)統一的社區管理(居委會(huì ))，附近無(wú)學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、休閑娛樂(lè )等公共服務(wù)設施，購房人無(wú)法落戶(hù)，就醫、子女入托入學(xué)、購物和休閑娛樂(lè )不便。有關(guān)水、電、暖、燃氣等專(zhuān)業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶(hù)，給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便，增加了開(kāi)發(fā)商的負擔。隨著(zhù)高層住宅建設的.增多，公安消防部門(mén)的高層住宅消防能力問(wèn)題也日漸突出，如水壓達不到高層要求等，高層住宅的消防能力建設亟待加強。建議政府加快城市社區(居委會(huì ))建設，統籌規劃學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè )等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設施，為購房人在落戶(hù)、就醫、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強老城區和新區的物業(yè)管理，由專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司提供各種規范的物業(yè)服務(wù)。
4、各種行政事業(yè)性收費項目多、標準高，土地拍賣(mài)時(shí)公共配套的約定有的不兌現或不能按時(shí)兌現，軟環(huán)境建設需進(jìn)一步加強。政府收取的配套費、人防費標準過(guò)高，如青島市已停止收取人防費，我市仍按50元/平方米標準收��；重復收取硬化、燃氣配套費；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還，返還標準不明確。建議政府減少各類(lèi)收費項目，降低收費標準，明確各種保證金標準，及時(shí)返還各種保證金。進(jìn)一步加強軟環(huán)境建設，不斷優(yōu)化辦事程序，簡(jiǎn)化手續、環(huán)節，提高辦事效率。
5、開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購房入戶(hù)手續繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準入條件過(guò)高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸種類(lèi)少，手續煩瑣，融資困難；境外人士購房手續繁瑣，如要求購房人提供收入、國籍、婚姻情況證明和海陽(yáng)本地擔保人等，比上海等大城市手續繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續，為外地消費者購房提供方便。
6、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農村建設對房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大。引進(jìn)工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區結合部及周邊農村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)沖擊很大，影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售。建議政府進(jìn)一步規范和加強管理。
7、旅游度假區景點(diǎn)建設及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強。如景觀(guān)帶中的主題雕塑小品、觀(guān)海平臺的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建設，以改變旅游度假區景點(diǎn)單一，人氣不足的現狀。另外，造紙廠(chǎng)污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴重影響景觀(guān)。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設，強化景區環(huán)境整治，加強旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，以旅游帶動(dòng)人氣；同時(shí)加大招商引資力度，以招商帶動(dòng)城市居住人口，吸引更多的域內外人士到市區購房居住。
8、以經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設，刺激、帶動(dòng)住房消費。建議市政府在老城區和海陽(yáng)工業(yè)園區規劃建設經(jīng)濟適用住房和廉租住房，刺激和帶動(dòng)城市住房銷(xiāo)售。
二、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施
1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭，結合亞沙會(huì )的宣傳，整合海陽(yáng)旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺進(jìn)行城市整體形象的宣傳；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料，在省級以上媒體宣傳、推廣海陽(yáng)旅游業(yè)；政府牽頭，利用廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車(chē)組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強化城市品牌宣傳，樹(shù)立城市對外形象。
2、進(jìn)一步完善城市基礎設施配套。規劃建設局牽頭，環(huán)保、自來(lái)水、供暖、燃氣管理、廣播電視、電信等部門(mén)要通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃氣、有線(xiàn)電視、通訊管線(xiàn)、管網(wǎng)的配套建設，并牽頭土地、區劃辦、衛生、教育體育等部門(mén)，在新城區的規劃上，對供熱、燃氣、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設和學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè )等附屬服務(wù)設施的建設超前規劃，統籌安排；民政、公安部門(mén)和相關(guān)鄉鎮街道應加快城市社區和居委會(huì )的建設，新開(kāi)發(fā)建設的樓盤(pán)小區，應及時(shí)成立社區，設立居委會(huì )，配備專(zhuān)門(mén)的辦事人員，為購房人在落戶(hù)、就醫、子女入托入學(xué)等方面提供方便；房管部門(mén)和相關(guān)鄉鎮街道要加強老城區和新區的物業(yè)管理，按照物業(yè)管理條例的要求，落實(shí)各項物業(yè)服務(wù)，對社區內的供水、用電、供暖、燃氣等服務(wù)，各專(zhuān)業(yè)公司在房屋開(kāi)發(fā)時(shí)，要直接與開(kāi)發(fā)商簽定合同，管理到戶(hù)；環(huán)保局要加強對造紙廠(chǎng)等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理，特別是抓好東村河生態(tài)的修復，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌；公安消防部門(mén)要加強高層住宅的消防能力建設，會(huì )同規劃建設局，在高層住宅的規劃、設計和開(kāi)發(fā)、建設中，加強高層住宅的消防設施配套建設，住宅建設與消防設施、設備的配套建設要同步進(jìn)行。
3、進(jìn)一步加強軟環(huán)境建設。各職能部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。監察局要加強對涉及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)部門(mén)的監督；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規范各類(lèi)收費標準，減少各類(lèi)行政事業(yè)性收費項目，明確各種保證金標準，兌現公共配套約定，及時(shí)返還各種保證金；金融部門(mén)要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸準入條件，簡(jiǎn)化手續環(huán)節，根據開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求，擴大信貸種類(lèi)，扶持開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，以協(xié)會(huì )為依托，組織開(kāi)發(fā)企業(yè)組團對外整體推介，加強房產(chǎn)信息中心建設，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報，強化房地產(chǎn)法律法規與政策宣傳、房地產(chǎn)運行運營(yíng)分析及交易代理、信息咨詢(xún)、廣告等服務(wù)；公安戶(hù)籍部門(mén)應簡(jiǎn)化域外購房者審批手續，減少要件，為域外人員購房入戶(hù)提供方便。
4、進(jìn)一步規范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為。土地管理和規劃建設部門(mén)要加強對城區周邊村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的管理，正確處理新農村建設和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)系，做好結合的文章，相互促進(jìn)，共同發(fā)展；同時(shí)，房管部門(mén)牽頭在老城區或旅游度假區啟動(dòng)經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設，刺激、帶動(dòng)住房消費。
房地產(chǎn)年終工作總結 2
轉眼間，20xx年就要過(guò)去了，在房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習的時(shí)間已經(jīng)近5個(gè)月了。我懷著(zhù)成千上萬(wàn)的感情回憶起公司里的每一點(diǎn)工作。對以往工作的總結和反思是今后工作的發(fā)展和進(jìn)步。20xx年即將過(guò)去，20xx年即將到來(lái)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇和新的挑戰。我決心堅持不懈地改進(jìn)自己的工作，努力開(kāi)創(chuàng )工作的新局面，更好地完成學(xué)校給我們的實(shí)習機會(huì )和公司安排的工作，揚長(cháng)避短。
我仍然清楚地記得我第一次來(lái)這里時(shí)是無(wú)知的。我不知道在工作中要做什么。然而，通過(guò)我積累的實(shí)踐和同事們的仔細解釋?zhuān)医K于在工作中變得越來(lái)越清楚，做得越多，就越容易。然而，通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我覺(jué)得做一名推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么容易。本來(lái)以為買(mǎi)賣(mài)房子是一件很簡(jiǎn)單的事情。一個(gè)人愿意買(mǎi)，一個(gè)人愿意賣(mài)。然而，這并不像預期的那么簡(jiǎn)單。從房子開(kāi)盤(pán)到出售不可能在一兩天內完成。買(mǎi)賣(mài)房子的'過(guò)程是相互聯(lián)系的，而且更復雜，甚至更困難。賣(mài)了房子之后，我們應該開(kāi)始申請產(chǎn)權證，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房委會(huì )。這個(gè)過(guò)程真的比普通的要多得多。幾次的支持讓我知道，一所房子已經(jīng)開(kāi)張、認購、簽訂合同、書(shū)面形式、在電腦上注冊、有備案證明、許多客戶(hù)身份證明等�？蛻�(hù)是免費的，而且很麻煩，而我們甚至更麻煩
在我的工作中，我發(fā)現我更熟悉一些房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。我知道如何辦理產(chǎn)權，如何向銀行借還零件，在房屋管理中要辦理哪些手續，以及產(chǎn)權證出來(lái)后如何通知客戶(hù)登記。同時(shí)記錄總清單，登記送貨和取貨時(shí)間，并記錄客房信函。如果出現問(wèn)題，必須將其退回并重新執行。這很麻煩
但是，麻煩又來(lái)了。很多事情“一開(kāi)始就很困難”�；趯ぷ髫撠煹脑瓌t，只有充滿(mǎn)激情地投資，在不同的工作和挑戰中不斷完善自己，你才能輕松自如地工作。所以無(wú)論如何，在我未來(lái)的工作中，我會(huì )保持我的態(tài)度，積累經(jīng)驗，努力學(xué)習工作，與同事一起努力工作，提高我的文化素質(zhì)和工作技能，把我應該做的一切都做好。我相信每一次努力都會(huì )是我進(jìn)步的表現。無(wú)論現在還是將來(lái)做什么工作，都將是一個(gè)很好的鋪墊。因此，在新的一年里，我會(huì )做我應該做的事情，圓滿(mǎn)完成學(xué)校布置的實(shí)習任務(wù)，為公司做出一點(diǎn)貢獻。同時(shí)，我希望公司越來(lái)越好，我希望我有一個(gè)光明的未來(lái)。
房地產(chǎn)年終工作總結 3
20xx年在公司領(lǐng)導的英明決策下，20xx年公司正式實(shí)施了會(huì )計電算化工作；使會(huì )計工作更加快捷方便、數據統計更加及時(shí)準確。財務(wù)分工更加明確：由xx負責現金業(yè)務(wù)及現金憑證的編制。全體員工的共同努力下，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。20xx年公司實(shí)現銷(xiāo)售收入xx億元，向國家上繳稅金xx萬(wàn)余元。
由xx負責銀行存貸款業(yè)務(wù)及其銀行憑證的編制，由xx負責公司稅務(wù)申報繳納，各項目工程款撥付情況及往來(lái)賬戶(hù)的核對。
將財務(wù)部這一年來(lái)的工作總結如下：作為公司的財務(wù)總監及部門(mén)經(jīng)理。
一、認真審核原始憑證
扎實(shí)做好會(huì )計基礎工作。做到會(huì )計憑證手續齊全，裝訂整潔；及時(shí)記帳、報帳，科目設置正確，帳目清晰，會(huì )計報表報送及時(shí)，會(huì )計檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實(shí)相符，使會(huì )計基礎工作更加規范化、制度化。
二、努力提高資金使用率
資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的'每分每厘，獲得資金使用率的化和效益化。
三、提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平
加強自身素質(zhì)修養。不斷學(xué)習新的會(huì )計知識和財經(jīng)法規，特別著(zhù)重學(xué)習了解國家新的房產(chǎn)稅收政策及知識，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國各地財務(wù)人員互相交流。
所以協(xié)調好與稅務(wù)部門(mén)的關(guān)系，每年房地產(chǎn)企業(yè)都是國家稅務(wù)機關(guān)重點(diǎn)稽查對象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時(shí)也取得了對我工作的支持、指導和理解。及時(shí)計提和繳納各項稅金，進(jìn)行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。
每月與銷(xiāo)售部門(mén)核對當月房屋銷(xiāo)售金額及按揭貸款情況。工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對。
房地產(chǎn)年終工作總結 4
從年初制定目標到現在為止已經(jīng)過(guò)去了將近一年的時(shí)間了，隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)行情的變化也讓我對自身的工作十分重視，作為房地產(chǎn)經(jīng)理讓我將精力都放在工作之中并希望獲得令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，至少隨著(zhù)時(shí)間的流逝讓我在今年的工作中積累了許多實(shí)用的經(jīng)驗，現對這一年完成的房地產(chǎn)經(jīng)理工作進(jìn)行總結。
由于提前進(jìn)行規劃的緣故從而能夠讓我避免工作中出現差錯，身為房地產(chǎn)經(jīng)理自然明白自己工作的完成是很重要的，除了個(gè)人的工作以外還涉及到團隊的管理，而我在帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊展開(kāi)工作的時(shí)候也會(huì )注重對自身的反思，無(wú)論是客戶(hù)的需求還是市場(chǎng)的信息都能夠進(jìn)行準確的判斷，而我要做的就是把控好前進(jìn)的方向并在發(fā)現問(wèn)題以后及時(shí)進(jìn)行處理，在這之中我也會(huì )引導銷(xiāo)售人員做好相應的工作并調動(dòng)他們的積極性，促進(jìn)團隊內部的合作從而保持良好的工作氛圍，有著(zhù)這份負責的'態(tài)度也讓我較好地執行了年初制定的發(fā)展方針。
重視項目的策劃并對自身工作的完成制定計劃，在本年度的工作中能夠根據制定的銷(xiāo)售計劃來(lái)調整實(shí)際工作中的策略，而且在實(shí)施過(guò)程中也會(huì )對銷(xiāo)售的進(jìn)程進(jìn)行控制并加強這方面的管理，嚴格按照銷(xiāo)售工作的流程來(lái)履行自己的職責并做好相應的分析，在分析市場(chǎng)信息的過(guò)程中能夠明白房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情是不太好的，因此我便針對這類(lèi)問(wèn)題制定有效的策略并在工作中進(jìn)行考核，主要是激勵員工認真對待工作以便于為公司的發(fā)展創(chuàng )造效益，另外我也會(huì )安排對新員工的培訓以便于讓對方盡快融入團隊之中。
通過(guò)監督來(lái)加強員工的考核力度并深入分析客戶(hù)的需求，對于團隊的管理與發(fā)展來(lái)說(shuō)往往需要具備高度負責的態(tài)度才行，所以我能夠注重員工的培養并了解他們在工作中的優(yōu)勢與不足，雖然在業(yè)務(wù)管理的過(guò)程中需要做到面面俱到，但得益于員工在工作中的配合從而使得銷(xiāo)售流程能夠順利完成，而我在分配任務(wù)的過(guò)程中也會(huì )根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行分析，在員工反饋意見(jiàn)的時(shí)候則開(kāi)始調整整體的銷(xiāo)售策略，在隨機應變的過(guò)程中追求更高的效益是我在工作中的準則，另外我也會(huì )積極配合領(lǐng)導和其他部門(mén)的需求從而提高整體的業(yè)務(wù)水平。
能夠在市場(chǎng)行情不太好的情況下獲得不錯的業(yè)績(jì)自然是付出了不少努力，但我也明白往后在房地產(chǎn)行業(yè)中遇到的挑戰還有很多，我得保持良好的狀態(tài)并積極投入到團隊建設和業(yè)務(wù)管理方面的工作中去，也希望憑借著(zhù)這份對工作負責的態(tài)度能夠將銷(xiāo)售團隊管理得更好。
房地產(chǎn)年終工作總結 5
時(shí)間飛逝，20xx年就快要過(guò)去，新的一年就快要到來(lái)，站在歲末的門(mén)口，回望20x在公司走過(guò)的旅程，感慨頗多。針對20xx年所做的工作，在此作一個(gè)總結，供領(lǐng)導審閱。這也算是一付我個(gè)人對20xx年工作所遞交的答卷吧。
我于20xx年10月8日進(jìn)入公司，雖然來(lái)的時(shí)間不長(cháng)，卻深刻的感受到了公司的核心文化，并趕上了公司大發(fā)展的大好時(shí)機，并有幸參與到xx健康管理的運作中來(lái)。目前我在公司的主要任務(wù)和職責是，負責xx機器設備的日常保養與維護，并對新進(jìn)人員進(jìn)行xx相關(guān)知識的培訓，以及制作關(guān)于xx相關(guān)技術(shù)培訓和宣傳方面的材料，并學(xué)習評估的相關(guān)知識，以備公司之需，目前，因為xx健康管理中心已經(jīng)運行，我目前暫時(shí)在中心工作，其主要工作任務(wù)是，維護xx設備日常運轉，上午，協(xié)助北京專(zhuān)家和章華醫師出xx報告，下午在跟隨北京專(zhuān)家審報告，學(xué)習評估相關(guān)知識，以及完成報告完成后的裝訂，整理等工作。在工作中我有很多地方不足，得到廣大同事的`幫助和指正。非常感謝公司于20xx年12月12日，送我去北京培訓，給了我一次學(xué)習和提高的機會(huì )，讓我更好的了解和熟悉xx設備的相關(guān)維護和普通技術(shù)故障的處理，我以后會(huì )在工作中更加努力，以報答公司的信任和知遇之恩。
新的一年就要開(kāi)始，過(guò)去的一年，讓我真誠的對待自己的工作和周?chē)拿恳粋�(gè)人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個(gè)同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì )在“真誠、分享、虛心好學(xué)、認真，擔當，追求卓越”這十六個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。
房地產(chǎn)年終工作總結 6
大學(xué)畢業(yè)的第一份工作就是房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，目前在房地產(chǎn)行業(yè)工作已經(jīng)一年了，總結一年來(lái)的工作，雖然取得了不少銷(xiāo)售業(yè)績(jì)但是自己在工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學(xué)習，同時(shí)非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同事對我的幫助和指導。
20xx年我要克服工作上的不足揚長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、心態(tài)方面:
俗話(huà)說(shuō)態(tài)度決定一切，沒(méi)有一個(gè)正確的態(tài)度，不管做什么事情一定是做不好的。做銷(xiāo)售更應該端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動(dòng)調節自己的`情緒，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情!
二、工作方面：
做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)，經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
三、自我提升：
找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
最后希望公司加強相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!以上是我入司以來(lái)的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長(cháng)進(jìn)步!
房地產(chǎn)年終工作總結 7
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。
其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。
比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報率問(wèn)題，那么我們就應該著(zhù)重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于進(jìn)入康城的`時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點(diǎn)。
房地產(chǎn)年終工作總結 8
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽(yáng)華美地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有華美人之拼搏的精神。
我是華美地產(chǎn)市場(chǎng)部門(mén)的一名部長(cháng)，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為市場(chǎng)部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的'基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷(xiāo)售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場(chǎng)不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來(lái)，并且做到開(kāi)發(fā)是本領(lǐng)。
xx年下旬我從一個(gè)市場(chǎng)部長(cháng)晉升到直銷(xiāo)中心的負責人，讓我以后走創(chuàng )業(yè)的道路，讓我自己成立公司，這是我一次很好的機會(huì )，我有幸跟我的合伙人陳遠一起來(lái)做這件事情，我們剛開(kāi)始的時(shí)候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開(kāi)始我對公司運營(yíng)成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領(lǐng)導都把自己的創(chuàng )業(yè)史，和創(chuàng )業(yè)中的所遇見(jiàn)的問(wèn)題跟我說(shuō)，就是想讓我少走彎路，盡快成長(cháng)，網(wǎng)頁(yè)不會(huì )辜負領(lǐng)導的期望。
年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地，沈陽(yáng)華美地產(chǎn)，也會(huì )成為沈陽(yáng)的開(kāi)發(fā)公司。
房地產(chǎn)年終工作總結 9
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。
年的春節已過(guò)；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。面對著(zhù)電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話(huà)鈴聲響起。
第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部；這個(gè)人竟皆知的大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團隊學(xué)習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習。
但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細心耐心真心的培訓學(xué)習。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售，剛來(lái)時(shí)的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來(lái)。
通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的.規劃，我個(gè)人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶(hù)接待量算是比較多，但是成績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)�？蛻�(hù)在觀(guān)望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個(gè)鄉鎮街道我們發(fā)海報介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項目參觀(guān)，效果很顯著(zhù)成績(jì)也理想，后來(lái)我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jì)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責地做好各項工作。
房地產(chǎn)年終工作總結 10
20xx年是房地產(chǎn)集團公司集約培育和可持續發(fā)展的一年，也是集團公司的一項重要工程，是開(kāi)發(fā)建設的關(guān)鍵一年，在集團公司的正確領(lǐng)導和明智決策下，公司全體員工取得了良好的業(yè)績(jì)本著(zhù)“團結、拼搏、求實(shí)、創(chuàng )新”的精神，努力工作。公司過(guò)去一年的工作總結和20xx年的年度工作計劃如下所示：
�。�1）“開(kāi)發(fā)和建設”。在經(jīng)歷了20年的發(fā)展過(guò)程中的起伏之后，公司感到了壓力和責任。消化項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素，整合各種資源，形成合力，使項目順利開(kāi)發(fā)，成為公司全年工作的重點(diǎn)。根據加快項目開(kāi)發(fā)的總體要求，公司明確了前期各階段的重點(diǎn)工作。
�。�2）首先完成本階段的設計工作，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，20xx年完成，規劃方案于2月獲得批準，方案設計審查于7月獲得批準；第二，將于11月完成該區域所有施工圖的設計；施工圖審查將于12月完成。集團所有施工圖的歸檔。
�。�3）完成初步施工申請按《房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)管理要求》，土地使用證、項目登記證、消防審查批復、綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、，施工圖審查一月“xx”工程，完成了工程范圍內的`幼糧補償工作，完成了施工現場(chǎng)臨時(shí)用電和臨時(shí)用電的鋪設，并在該地塊的強夯工程中，在馬其斯開(kāi)始了土方施工和地質(zhì)勘察。工程部移動(dòng)木板房屋的結構在四環(huán)街完成，在瑪雅集團地基夯實(shí)和樁基礎施工完成，該工程將在6月5完成，66A大道的樁基施工成功通車(chē)，水果撻D地塊的動(dòng)力強夯工程于七月完成，奧古斯塔夫3、4、4號樓樁基工程啟動(dòng)銷(xiāo)售接待中心建設，全年完成土方開(kāi)挖工程100000立方米，場(chǎng)地整平回填100000平方米，工程總面積50000平方米。地基強夯，總投資6.5億元；超額完成年度融資任務(wù)；房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，資金是項目開(kāi)發(fā)的生命，經(jīng)過(guò)20年的不懈努力，公司在融資方面取得了可喜的成績(jì)，在集團公司優(yōu)秀資產(chǎn)的支持下，公司年初超額完成了既定目標，奠定了20年的堅實(shí)基礎在不斷規范各種管理制度。
房地產(chǎn)年終工作總結 11
不經(jīng)意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。以前聽(tīng)說(shuō)也遇到過(guò)銷(xiāo)售人員為了競爭業(yè)績(jì)，爭奪傭金，往往是不擇手段，詭計迭出。幸運的是，我的公司有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍。同事之間有競爭，互相幫助。每一次差異總能在溝通中消除，每一個(gè)問(wèn)題往往都能在頭腦風(fēng)暴中解決(即使我們店只有十幾個(gè)人)。正是因為如此濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我長(cháng)期生活和成長(cháng)所需的營(yíng)養。以下是去年房地產(chǎn)銷(xiāo)售總結:
從我已經(jīng)買(mǎi)了房子的客戶(hù)那里，在銷(xiāo)售他們的過(guò)程中，我也經(jīng)歷了很多銷(xiāo)售經(jīng)驗。在這里給你看，也許我做得不是很好，但我希望和你分享。
第一，最基本的是在接待中始終保持熱情。
第二，是做好客戶(hù)登記和回訪(fǎng)跟蹤工作。
第三，經(jīng)常邀請客戶(hù)來(lái)看房，讓客戶(hù)了解我們社區的動(dòng)態(tài)。增強客戶(hù)的.購買(mǎi)信心，做好溝通工作。
第四，提高業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)知識和最新動(dòng)態(tài)。面對客戶(hù)，我們可以輕松樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)精神，讓客戶(hù)更加相信自己。
第五，從客戶(hù)的角度思考更多的問(wèn)題，這樣你就可以有針對性地看房子，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，這樣客戶(hù)就可以放心地買(mǎi)房子。
第六，學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，適當強迫客戶(hù)盡快做出決定。
第七，找出并認識到自己的目標，不斷增強勇往直前、堅持到底的信心，永遠是最重要的。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一步，每一步都能堅定地踏上前進(jìn)的道路，卻能早日到達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠機會(huì )，總有一天運氣會(huì )耗盡。
在新的一年里，我將繼續用我的熱情感染他人，繼續在這個(gè)好的平臺上努力工作，給自己一個(gè)新的目標，在5月、6月、9月和10月為自己制定兩套銷(xiāo)售任務(wù)，在3月、4月、7月、8月、11月和12月達成一套交易。
個(gè)人發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，熱愛(ài)是做好每一項工作不可或缺的。因此，在這家充滿(mǎn)希望的公司里，我將竭盡全力為公司服務(wù)，熱愛(ài)崗位，努力工作，嚴格要求自己，繼續學(xué)習，用激情感染客戶(hù)，以認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)生涯，感動(dòng)客戶(hù)，為公司創(chuàng )造利潤。最后，我希望在新的一年里，我能和同事們取得更高的成績(jì)！
房地產(chǎn)年終工作總結 12
轉眼間，20xx年就要過(guò)去了，在房地產(chǎn)領(lǐng)域實(shí)踐的時(shí)間已經(jīng)將近五個(gè)月了。我懷著(zhù)成千上萬(wàn)的感情回憶起公司里的每一點(diǎn)工作。對以往工作的總結和反思是今后工作的發(fā)展和進(jìn)步。20xx年即將過(guò)去，20xx年即將到來(lái)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇和新的挑戰。我決心堅持不懈地改進(jìn)自己的工作，努力開(kāi)創(chuàng )工作的新局面，更好地完成學(xué)校給我們的實(shí)習機會(huì )和公司安排的.工作，揚長(cháng)避短
我仍然清楚地記得，當我第一次來(lái)到這里時(shí)，我什么都不知道。我不知道在工作中要做什么。然而，通過(guò)我積累的實(shí)踐和同事們的仔細解釋?zhuān)医K于在工作中變得越來(lái)越清楚，做得越多，就越容易。然而，通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我覺(jué)得做一名推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么容易。本來(lái)以為買(mǎi)賣(mài)房子是一件很簡(jiǎn)單的事情。一個(gè)人愿意買(mǎi)，一個(gè)人愿意賣(mài)。然而，這并不像預期的那么簡(jiǎn)單。從房子開(kāi)盤(pán)到出售不可能在一兩天內完成。買(mǎi)賣(mài)房子的過(guò)程是相互聯(lián)系的，而且更復雜，甚至更困難。賣(mài)了房子之后，我們應該開(kāi)始申請產(chǎn)權證，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房委會(huì )。這個(gè)過(guò)程真的比普通的要多得多。幾次的支持讓我知道，一所房子已經(jīng)開(kāi)張、認購、簽訂合同、書(shū)面形式、在計算機上注冊、有備案證明、許多客戶(hù)身份證明等�？蛻�(hù)是免費的，而且很麻煩，我們甚至更麻煩。
在工作中，我發(fā)現自己對一些房地產(chǎn)行業(yè)比較熟悉。我知道如何辦理產(chǎn)權，如何向銀行借還零件，在房屋管理中要辦理哪些手續，產(chǎn)權證出來(lái)后如何通知客戶(hù)做好登記。同時(shí)記錄總清單，登記送貨和取貨時(shí)間，并記錄客房信函。如果出現問(wèn)題，必須將其退回并重新執行。這很麻煩
然而，麻煩就是麻煩。畢竟，很多事情都是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。我們應該對我們的工作負責。只有充滿(mǎn)激情地投資，在不同的工作和挑戰中不斷完善自己，我們才能輕松自如地工作。所以無(wú)論如何，在我未來(lái)的工作中，我會(huì )保持我的態(tài)度，積累經(jīng)驗，努力學(xué)習工作，與同事一起努力工作，提高我的文化素質(zhì)和工作技能，把我應該做的一切都做好。我相信每一次努力都會(huì )是我進(jìn)步的表現。無(wú)論我現在或將來(lái)做什么工作，這都將是一個(gè)很好的鋪墊所以在新的一年里，我也會(huì )做我應該做的事情，成功地完成學(xué)校交給我們的實(shí)習任務(wù)，為我的公司做出一點(diǎn)貢獻。同時(shí)，我希望公司越來(lái)越好，我希望我有一個(gè)光明的未來(lái)
房地產(chǎn)年終工作總結 13
20xx已經(jīng)接近尾聲，這一年的工作讓我覺(jué)得非常寶貴，這是對我的一個(gè)考驗，我做房地產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)在很多方面都在進(jìn)步，貫徹公司的領(lǐng)導方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時(shí)候都要清楚這些，一定要不斷的去完善好這些東西，在今后的工作當中我想沒(méi)有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關(guān)鍵的，我清楚的認識到了自己責任，這就是我的職責所在，工作跟收獲都是成正比的，一定要清楚這些，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多事情都不需要去一一的指出來(lái)了。
一、工作業(yè)務(wù)方面
首先我始終認為提高自己能力是第一，作為銷(xiāo)售的基本原則就是有信心，自己認可自己能力，認可自己銷(xiāo)售的東西，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規矩，這是我一直都在明確的一點(diǎn)，我不希望自己在工作生活當中做不好這些，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個(gè)沒(méi)有狀態(tài)的情況下，做好自己的'所有事情，這誒才是關(guān)鍵，現在我想了很多我一直都在提高能力，一年來(lái)我不敢說(shuō)自己進(jìn)步了多少，但是一定是比昨天的自己要強，我非常自信，雖然說(shuō)這一年來(lái)的業(yè)績(jì)不是特別出眾，甚至在工作當中也出過(guò)一些狀況，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，現在我都是在逼著(zhù)自己去做好這些，我覺(jué)得只要做了就沒(méi)錯。
二、學(xué)習新的知識
銷(xiāo)售不是一直憑借自己的經(jīng)驗，很多時(shí)候都需要有一個(gè)穩定的狀態(tài)，學(xué)習新的知識能夠豐富自己，在很大程度上面這些都是非常難得的，我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的，在銷(xiāo)售方面很多知識是非常寶貴的，想學(xué)都不一定能夠學(xué)習的到，這讓我對自己今后的一個(gè)情況非常珍惜，一年來(lái)，我始終都覺(jué)得自己欠缺一些銷(xiāo)售方面的知識，這讓我知道了知識的重要性，不管是什么時(shí)候都應該清楚這些，找到一種能夠融匯貫通的方式，這一直都是我在追求的，一年來(lái)我就要求自己要做好這些，我想了很多，無(wú)論是在什么時(shí)候都應該把握好每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )。
三、工作不足之處
這一年來(lái)我總是會(huì )在一些細節上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多時(shí)候細節不是那么重要，但是一次次的積累這會(huì )讓我養成一個(gè)壞習慣，時(shí)間久了肯定出問(wèn)題，現在我能夠清楚的認識到自己這一點(diǎn)，我想不管是什么事情總需要一個(gè)認真的態(tài)度，這就是我的缺點(diǎn)，我一定會(huì )把自己的不足完善好。
房地產(chǎn)年終工作總結 14
光陰似箭，20xx年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
XX年10月份，一次偶然的機會(huì )我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jì)。領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會(huì )好好學(xué)習，努力工作的。
20xx年12月1日XX盛大開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )呼市佳績(jì)。從前期的客戶(hù)積累到后期的銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的'客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。
誰(shuí)也不能否認，情緒是會(huì )傳遞的，當你以一顆樂(lè )觀(guān)的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)也會(huì )被你快樂(lè )的情緒所感染，如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨，憂(yōu)郁和黑暗，那么客戶(hù)也會(huì )回應給你抱怨，憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì )控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，這樣才會(huì )事半功倍。
如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20XX年，我會(huì )給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。
人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
房地產(chǎn)年終工作總結 15
20xx年悄然已逝，在過(guò)去的一年里。我xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著(zhù)“董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制”原則，致全力開(kāi)發(fā)xx一期工程。全體同仁不斷轉變觀(guān)念，認真分析形勢，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現將公司一年來(lái)的工作總結如下：
一、工程進(jìn)展狀況
在縣委、政府領(lǐng)導的關(guān)心和各職能部門(mén)的支持下，我公司的xx開(kāi)發(fā)項目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和成長(cháng)初步達到：工程上規模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有xx號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎和在建的有xx號樓，其中x#、x#小高層電梯房。
二、銷(xiāo)售及推廣
自20xx年x月首期開(kāi)盤(pán)至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計xx套，實(shí)現銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積xx平方米，銷(xiāo)售率達90%。企業(yè)不但在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jì)，還上繳土地過(guò)戶(hù)稅、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅、工程施工稅，合計xx萬(wàn)元，各部門(mén)行政規費約xx萬(wàn)元，共計xx萬(wàn)元。
為了進(jìn)一步擴展銷(xiāo)售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當地文化。以“規模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開(kāi)發(fā)理念，將xx打造成xx“第一城——城中之城”。
三、公司管理
為了認真執xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規學(xué)習、技術(shù)培訓，認真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規范操作。在公司內部進(jìn)行技術(shù)培訓和制度管理。在售樓全過(guò)程中，始終執行州、縣關(guān)于商品房預售中的規定，未發(fā)生違規操作的行為。所有銷(xiāo)售款項均按要求進(jìn)入資金監管帳戶(hù)并按相關(guān)規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的`工程規范管理，全年無(wú)大、小事故發(fā)生。
四、存在問(wèn)題
對照年初工作計劃，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達到年初計劃。需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識；加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規范，力創(chuàng )把xx打造成xx縣“文明小區示范單位”。
為此公司本著(zhù)實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調爭取各職能部門(mén)的支持，力爭今冬明春的有間內，加快工程進(jìn)度，為社會(huì )、企業(yè)的效益作出應有的努力。
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