制定工作計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的制定工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
制定工作計劃1
一、工作目標
1、建立慢病基礎信息系統，利用現有網(wǎng)絡(luò )對冠心病、腦卒中、糖尿病和惡性腫瘤的新發(fā)的首診病例進(jìn)行網(wǎng)路直報工作，制定慢病網(wǎng)絡(luò )直報工作制度，由領(lǐng)導分管此項工作，責任落實(shí)到人。疾控中心每季度對慢病報告工作進(jìn)行檢查、督導，并寫(xiě)出簡(jiǎn)報。
2、利用居民健康檔案和組織居民進(jìn)行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、加強社區高血壓、糖尿病患者的隨訪(fǎng)管理，提高高血壓、糖尿病的規范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。
4、以社區衛生服務(wù)中心(站)為基礎，從群體防治著(zhù)眼，個(gè)體防治入手，探索建立**區疾控中心管理、評價(jià)，綜合性醫院協(xié)助診斷、個(gè)體化治療、提供技術(shù)支持，社區衛生服務(wù)中心(站)隨訪(fǎng)管理高血壓、糖尿病管理模式和機制。
5、加強健康教育和健康促進(jìn)，定期開(kāi)展高血壓、糖尿病專(zhuān)題知識講座及大眾宣傳，普及社區居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人群的健康意識。
6、建立規范化的高血壓、糖尿病計算機檔案檔案管理系統。
二、建檔工作目標
1、建立社區居民健康檔案，社區服務(wù)人口基線(xiàn)調查率大于40%;
2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應有隨訪(fǎng)記錄、治療記錄及健康教育記錄。
三、高血壓工作目標
1、發(fā)現并至少登記高血壓患者100名;
2、對至少20名以上的患者進(jìn)行規范化管理，其血壓控制率≥60%;
3、發(fā)現并至少登記高危人群20名;
4、高危人群每年至少測1次血壓得比例達50%;
5、對高危人群的干預有記錄及效果評價(jià);
6、35歲以上居民3年至少測1次血壓得比例達60%;
7、居民高血壓防治知識知曉率達60%。
四、糖尿病工作目標
1、發(fā)現并至少登記糖尿病患者30名;
2、至少對其中15名糖尿病患者進(jìn)行規范化管理，血糖控制率到60%;
3、發(fā)現并登記高危人群10名，每年至少測1次血糖的比例達40%;
4、高危人群防治知識知曉率達60%;
5、對高危人群和普通人群進(jìn)行健康教育有記錄和效果評價(jià)。
五、實(shí)施計劃
建立慢病網(wǎng)絡(luò )直報系統和工作制度;對社區一般人群、高血壓和糖尿病患者開(kāi)展預防控制工作，在社區建立高血壓、糖尿病綜合防治機制。
(一)、利用現有的網(wǎng)絡(luò )直報系統，對今年新發(fā)的冠心病、糖尿病、腦卒中、惡性腫瘤病例進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )直報。建立慢性病報告工作制度，責任落實(shí)到人。
(二)、高血壓、糖尿病的管理
1、高血壓、糖尿病的檢出
利用建立社區居民健康檔案、健康體檢、社區衛生服務(wù)中心的診療、社區免費測血壓、血糖、主動(dòng)檢測、首次測血壓等方式發(fā)現高血壓、糖尿病患者。
2、高血壓、糖尿病患者的登記
將檢出的高血壓、糖尿病患者以及成都市慢病報告網(wǎng)絡(luò )所報告的屬于本社區的高血壓、糖尿病患者，建立高血壓、糖尿病患者管理卡并將所有信息錄入相關(guān)的數據庫，進(jìn)行微機化管理。
3、高血壓患者的隨訪(fǎng)管理和轉診
對檢出的高血壓患者收集詳細的病史，進(jìn)行必要的體格檢查和實(shí)驗室檢查，根據《高血壓防治基層實(shí)用規范》的要求進(jìn)行臨床評估，實(shí)行分級管理和隨訪(fǎng)，并填寫(xiě)《社區高血壓患者管理卡》。對高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當患者出現《高血壓防治基層實(shí)用規范》中規定的情形時(shí)及時(shí)轉診到上級綜合性醫院，待病情穩定后再轉回社區衛生服務(wù)中心(站)繼續治療、隨訪(fǎng)。幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進(jìn)行自我管理的技術(shù)支持。
4、糖尿病患者的隨訪(fǎng)管理和轉診
對檢出的.糖尿病患者，根據患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類(lèi)別進(jìn)行隨訪(fǎng)和管理，并填寫(xiě)《社區糖尿病患者管理卡》。對糖尿病患者實(shí)行藥物和非藥物治療。當患者出現符合轉診情況的病情時(shí)，及時(shí)轉診到上級綜合醫院，待病情穩定后再轉回
社區衛生服務(wù)中心(站)繼續治療和隨訪(fǎng)。幫助糖尿病患者制定自我管理計劃，對糖尿病患者進(jìn)行自我管理支持。
(三)、高血壓、糖尿病高危人群的健康指導和干預
1、高血壓、糖尿病高危人群的界定和檢出。
按照高血壓、糖尿病高危人群的界定標準，通過(guò)日常診療、健康體檢、建立健康檔案、主動(dòng)篩查等方式發(fā)現高血壓、糖尿病高危人群。
2、高血壓、糖尿病高危人群健康指導和干預
對高危人群采取群體和個(gè)體健康指導相結合的方法，開(kāi)展健康教育以改變不良的生活方式，通過(guò)健康教育提高高危人群對高血壓、糖尿病相關(guān)知識及危險因素的了解，給與健康方式的指導，定期測量血壓，血糖。
(四)、社區一般人群的健康促進(jìn)
根據社區人群的健康需求，在社區廣泛開(kāi)展高血壓、糖尿病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵社區人群改變不良的生活方式，減少危險因素，預防和減少高血壓、糖尿病的發(fā)生。
1、在社區建立高血壓、糖尿病防治知識宣傳櫥窗，每2月更換1次內容，制作高血壓、糖尿病防治知識宣傳單，通過(guò)居委會(huì )、醫療站點(diǎn)等發(fā)放給社區人群。
2、在社區每月舉辦一次高血壓、糖尿病知識講座和健康生活方式講座、義診等活動(dòng)。
3、利用社區居民活動(dòng)室等居民較集中的地方作為高血壓、糖尿病防治知識的宣傳陣地，擺放各種宣傳資料。
4、在社區開(kāi)展免費測血壓、血糖活動(dòng)。
六、培訓
按照《高血壓防治基層實(shí)用規范》、《中國高血壓防治指南》、《中國糖尿病防治指南》對社區衛生服務(wù)中心(站)的醫生進(jìn)行培訓，以提高對高血壓、糖尿病的管理質(zhì)量。
制定工作計劃2
對于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現在對銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷(xiāo)售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的`工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
制定工作計劃3
1、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全工作計劃和隱患排查工作計劃、和20xx年度安全培訓計劃。
2、協(xié)助企業(yè)制定隱患排查工作方案，實(shí)施每月一次安全隱患排查工作，制定隱患整改臺賬，提出隱患整改措施和方案，下發(fā)隱患整改通知，整改工作落實(shí)到人。
3、每月參與企業(yè)一次安全生產(chǎn)會(huì )議，由企業(yè)以會(huì )議紀要形式下發(fā)至各部門(mén)，各部門(mén)負責人將公司安全會(huì )議精神傳達至各崗位。
4、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全培訓計劃，根據培訓計劃我公司每季度為企業(yè)提供一次安全培訓服務(wù)，其他培訓要求企業(yè)按照培訓計劃開(kāi)展培訓工作。
5、協(xié)助企業(yè)評審、修訂20xx年度安全生產(chǎn)規章制度、操作規程、應急救援預案，制定20xx年度應急預案演練工作，并根據時(shí)間節點(diǎn)制定演練方案、實(shí)施演練工作.
6、協(xié)助企業(yè)完成各類(lèi)檔案的管理工作。 協(xié)助企業(yè)完成各類(lèi)安全檢查臺賬。 嚴格要求企業(yè)執行危險作業(yè)票管理制度。 根據安監局的要求指導、幫助企業(yè)完成其他工作。
制定工作計劃4
根據《桂城街道首屆名師工作室建設方案》的相關(guān)規定和《劉鳳蘭名師工作室建設方案》，本學(xué)期將結合街道信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)的實(shí)際，以信息學(xué)課堂為陣地，以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，以課題研究作引領(lǐng)，構建完善信息學(xué)地方課程體系，繼續擦亮桂城街道信息學(xué)品牌，具體工作計劃如下：
一、開(kāi)展信息學(xué)特長(cháng)生培養課題研究
以廣東省十二五教育科學(xué)課題依托信息學(xué)課程培養中小學(xué)生學(xué)習品質(zhì)的研究課題和省教育科學(xué)研究課題以生為本的小學(xué)信息學(xué)地方教材的開(kāi)發(fā)與應用研究為基礎，結合各人的信息學(xué)子課題，開(kāi)展真研究，實(shí)現真發(fā)展。
上學(xué)期末每個(gè)工作室成員都進(jìn)行了信息學(xué)子課題的申報，研究方向包含了資源建設、教材的二次開(kāi)發(fā)、習題設計及信息學(xué)課堂教學(xué)的各環(huán)節（導入、提問(wèn)、總結）等，最后工作室成員11人共有8個(gè)子課題通過(guò)立項。本學(xué)期將有序地開(kāi)展這些課題研究。
二、完善小學(xué)信息學(xué)地方教材和教學(xué)指南的`編寫(xiě)。
在正確的地方教材開(kāi)發(fā)理論的指導下，對南海區原有的地方教材（聰明人的游戲—信息學(xué)探秘（入門(mén)篇）和（實(shí)戰篇））進(jìn)行全面改版，重新開(kāi)發(fā)出符合我區小學(xué)信息學(xué)特長(cháng)生培養實(shí)際需要的地方教材。工作室成員通過(guò)教材和指南的開(kāi)發(fā)與應用研究，能更深入地進(jìn)行教學(xué)研究工作，促教師專(zhuān)業(yè)能力發(fā)展，實(shí)現名師工作室引領(lǐng)、示范、輻射、共贏(yíng)目標。
三、探索信息學(xué)高效課堂教學(xué)模式，總結和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色
充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎，提高對教育的理解和認識。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)，力求走在中學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教育教學(xué)理論的前沿。通過(guò)成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學(xué)，探索出南海區小學(xué)信息學(xué)高效課堂的教學(xué)模式，并進(jìn)行實(shí)驗研究。針對每位成員的特點(diǎn)和特長(cháng)，幫助他們總結和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。
四、加強小學(xué)信息學(xué)教師培訓。
進(jìn)一步推動(dòng)街道信息學(xué)競賽的發(fā)展，繼續打造街道信息學(xué)特色品牌，同時(shí)幫助更多的學(xué)校和老師開(kāi)展信息學(xué)輔導工作，本學(xué)期工作室將繼續承擔街道信息學(xué)教師的培訓工作，通過(guò)專(zhuān)題講座、專(zhuān)業(yè)培訓、課堂觀(guān)摩研討等形式開(kāi)展培訓。
五、繼續加強工作室網(wǎng)站建設。
加強網(wǎng)站的建設及管理，豐富網(wǎng)站內容，使之成為工作動(dòng)態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。以網(wǎng)絡(luò )為平臺，借助各種交流手段，定期定時(shí)在工作室成員之間進(jìn)行交流、學(xué)習及成果展示。
具體安排：
時(shí)間
主要工作
第3周
第4周
信息學(xué)教材編委集中研討
第5周
桂城街道小學(xué)信息學(xué)教師專(zhuān)業(yè)培訓（劉鳳蘭、梁海儀）
第6周
邀請專(zhuān)家作“如何開(kāi)展課題研究”講座
第8周
信息學(xué)課堂教學(xué)研究（黃靖、林華）
第10周
桂城街道小學(xué)信息學(xué)教師專(zhuān)業(yè)培訓（江濤、黃盛應）
第12周
信息學(xué)課堂教學(xué)研究（徐偉東、麥梓龍）
第14周
信息學(xué)教師專(zhuān)業(yè)培訓暨南海區信息學(xué)競賽分析總結（劉鳳蘭、林麗梅）
第15周
到東莞進(jìn)行交流學(xué)習（3天）
第17周
工作室成員跟崗
制定工作計劃5
網(wǎng)友問(wèn)：我現在遇到嚴重問(wèn)題了，我想知道如何在客戶(hù)面前使得你的產(chǎn)品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！ 我想過(guò)很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開(kāi)的小廠(chǎng)，品牌肯定沒(méi)有別人響亮。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢？ 銷(xiāo)售工作計劃如何制定？
銷(xiāo)售工作計劃如何制定點(diǎn)評：
你這問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應幫助的情況下銷(xiāo)售工作計劃如何制定的問(wèn)題了。
一、市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的`指導銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
制定工作計劃6
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以培養學(xué)生自主學(xué)習能力和學(xué)習興趣為重點(diǎn)，以學(xué)生“說(shuō)好話(huà)、寫(xiě)好字、讀好書(shū)”為切入點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展“三進(jìn)”活動(dòng)，加強學(xué)生普通話(huà)、書(shū)寫(xiě)、誦讀能力，提高他們的文化素養、審美情趣及語(yǔ)言文字應用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語(yǔ)言、書(shū)法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力，加深對中華優(yōu)秀文化傳統的了解和熱愛(ài)，增強繼承和弘揚中華文化的自覺(jué)性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設，著(zhù)力營(yíng)造一校一品、一地一景的教育文化，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(cháng)作出積極貢獻。
二、工作目標
學(xué)生達成目標：加強學(xué)生語(yǔ)言文字應用能力的培養，讓我校學(xué)生能說(shuō)一口標準的普通話(huà)，能寫(xiě)一手漂亮的規范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學(xué)生的人文素養和基本素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教師培養目標：通過(guò)“三進(jìn)”工作的步步深入，培養出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專(zhuān)兼職優(yōu)秀教師，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學(xué)校發(fā)展目標：能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設、特色建設的突破口，形成學(xué)校文化中的書(shū)法特色和誦讀特色。
三、具體要求
普通話(huà)進(jìn)校園�？傮w要求是：學(xué)校把規范使用普通話(huà)列為學(xué)生日常行為準則，列為教師教育教學(xué)常規要求，普通話(huà)成為學(xué)校教學(xué)語(yǔ)言、校園語(yǔ)言。在職適齡教師普通話(huà)水平全部達到相應等級。具體內涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生，無(wú)論職務(wù)高低，無(wú)論年齡大小，在課堂教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校各類(lèi)會(huì )議、活動(dòng)中都要使用普通話(huà)，教師與學(xué)生之間交談、教師與家長(cháng)之間交談、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話(huà)，鼓勵學(xué)生在社會(huì )、家庭生活中堅持使用普通話(huà)。二要嚴要求。按照《江蘇省實(shí)施〈國家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》中規定：學(xué)校以及其他教育機構教師的普通話(huà)應當達到二級水平，其中語(yǔ)文教師應當達到二級甲等以上水平。因為小學(xué)低年級是語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，小學(xué)低年級教師的普通話(huà)水平高低直接決定著(zhù)學(xué)生的普通話(huà)水平，所以我們對低年級各學(xué)科教師的普通話(huà)水平提出更高的要求，小學(xué)低年級教師普通話(huà)水平必須達到二級甲等水平。三要師為范�！捌渖碚�，不令而行，其身不正，雖令不從�！睂W(xué)生是否能夠說(shuō)普通話(huà)，關(guān)鍵在教師。教師要身先士卒，普通話(huà)水平不管是高是低，在學(xué)校的各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)中都有堅持使用普通話(huà)。
書(shū)法進(jìn)校園�？傮w要求是：學(xué)校重視培養學(xué)生對書(shū)法的興趣和愛(ài)好，書(shū)法教學(xué)工作正常，學(xué)生書(shū)寫(xiě)能力普遍提高。教師的板書(shū)、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書(shū)寫(xiě)做到規范、工整、美觀(guān)、大方。具體內涵是：一要重視抓好寫(xiě)字教學(xué)。學(xué)校要進(jìn)一步加強寫(xiě)字教學(xué)，培養學(xué)生良好的寫(xiě)字習慣是所有教師的共同任務(wù)，各科教學(xué)都應明確對學(xué)生寫(xiě)字的要求，尤其是小學(xué)低年級更要加強寫(xiě)字的指導與訓練。二要明確書(shū)寫(xiě)要求。學(xué)校對師生的書(shū)寫(xiě)要有明確的要求，要求所有的教師，無(wú)論上什么課，板書(shū)、作業(yè)批改都要規范、美觀(guān)。要針對不同年級的學(xué)生提出不同的要求，無(wú)論是哪一門(mén)學(xué)科，無(wú)論是鉛筆字還是鋼筆字，無(wú)論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發(fā)學(xué)生寫(xiě)字興趣。學(xué)校要開(kāi)設書(shū)法指導課，對學(xué)生進(jìn)行書(shū)法的教學(xué)。書(shū)法教學(xué)過(guò)程中，教師應設計生動(dòng)、活潑的活動(dòng)，培養學(xué)生的寫(xiě)字興趣，發(fā)揮學(xué)生認真書(shū)寫(xiě)的主動(dòng)性；對不同書(shū)寫(xiě)基礎的學(xué)生提出不同的要求，通過(guò)示范、比較、觀(guān)摩、展示等各種方法，加強寫(xiě)字教學(xué)的趣味性。
誦讀進(jìn)教材�？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材，開(kāi)設經(jīng)典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學(xué)生對誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評定。具體內涵是：一要抓好教材建設。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語(yǔ)文、品德與生活（社會(huì )）、音樂(lè )、美術(shù)課程中融入并強化經(jīng)典講解、誦讀內容。誦讀教材應當充分利用姜堰市教育局教研室規定必讀、選讀的課外閱讀書(shū)目，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學(xué)生自主挑選。二要經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩(shī)歌朗誦會(huì )、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動(dòng)，激發(fā)師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營(yíng)造氛圍。學(xué)�？稍诠不顒�(dòng)場(chǎng)所，如教室走廊、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句，每個(gè)班級也可創(chuàng )設富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng )辦專(zhuān)題板報等，讓校園內到處文墨飄香、書(shū)聲瑯瑯，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀文化。
四、工作原則
�。ㄒ唬┏种院阍瓌t�！叭M(jìn)”工作是一項系統工程，必須系統設計，要長(cháng)計劃、短安排。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅持，貴在積累。
�。ǘ┲v究實(shí)效原則。一切以效果為目標，圍繞目標進(jìn)行設計，開(kāi)展活動(dòng)，講求實(shí)效，關(guān)鍵是要體現四個(gè)字——融合、滲透。
五、組織實(shí)施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。成立“三進(jìn)”活動(dòng)組織領(lǐng)導小組，明確工作職責，確保必要的師資培訓經(jīng)費和活動(dòng)推進(jìn)經(jīng)費，保障“三進(jìn)”活動(dòng)的有效推進(jìn)。
�。ǘ┘{入課程體系。從本學(xué)期起，我校將書(shū)法課和誦讀課納入課程、進(jìn)入課表。小學(xué)低年級每周安排一節語(yǔ)文課用于寫(xiě)字指導，中高年級間周安排一節校本課程用于書(shū)法指導；（1—6）年級每三周安排一節語(yǔ)文課用于誦讀指導教學(xué)。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時(shí)段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時(shí)間。
�。ㄈ┳ズ媒滩慕ㄔO。根據小學(xué)語(yǔ)文課程標準，結合本校學(xué)生實(shí)際，選定誦讀內容，加大經(jīng)典誦讀的容量。一是充分利用現有課程資源；二是充分利用新課標規定必讀、選讀的課外閱讀書(shū)籍；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫(xiě)校本誦讀教材。
�。ㄋ模┳ズ萌诤蠞B透。充分利用興趣小組、課外實(shí)踐活動(dòng)等載體，將“三進(jìn)”工作與學(xué)校的德育工作和學(xué)校文化建設緊密結合起來(lái)，充分利用
“推普周”、閱讀節、藝術(shù)節和學(xué)校開(kāi)放日等活動(dòng)載體，與書(shū)法等級考試、規范漢字書(shū)寫(xiě)競賽、藝術(shù)特長(cháng)比賽、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結合，與學(xué)校語(yǔ)言文字規范校、傳統文化特色校創(chuàng )建等活動(dòng)緊密結合。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節重視學(xué)生語(yǔ)言文字規范意識和應用能力的培養，既重視發(fā)揮語(yǔ)文教學(xué)的主渠道作用，加強普通話(huà)和漢字書(shū)寫(xiě)的教學(xué)與訓練，又注重與其他學(xué)科的有機整合，如在音樂(lè )和美術(shù)課上，要積極引導，巧妙設計，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂(lè )，為詩(shī)詞作畫(huà)題字，或誦讀或吟唱或書(shū)寫(xiě)。
“三進(jìn)”工作的.三個(gè)方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時(shí)也是相輔相成、相互促進(jìn)的，普通話(huà)是決定誦讀水平的重要因素，學(xué)生在誦讀經(jīng)典、書(shū)寫(xiě)經(jīng)典的過(guò)程中，普通話(huà)水平和書(shū)寫(xiě)能力也會(huì )得到相應的提高，在工作中應注意相互融合、相互滲透、共同促進(jìn)。
�。ㄎ澹┘訌妿熧Y培訓�！叭M(jìn)”工作能否取得實(shí)效，關(guān)鍵在師資。重視書(shū)法、誦讀師資的培養，落實(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)的專(zhuān)兼職教師。從現有教師隊伍中選擇有一定基礎的教師加強培訓，在抓好全體教師的普通話(huà)和書(shū)寫(xiě)基本功培訓的同時(shí)，著(zhù)力提高語(yǔ)文教師和低年級教師的普通話(huà)水平，重點(diǎn)在語(yǔ)文、美術(shù)、音樂(lè )教師中培養書(shū)法、誦讀師資骨干。書(shū)法指導課安排寫(xiě)字水平較高的教師，誦讀指導課以語(yǔ)文老師為主要力量。
�。┙M織活動(dòng)推進(jìn)。學(xué)校將根據“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的推進(jìn)活動(dòng)，正常開(kāi)展基本功競賽、規范漢字書(shū)寫(xiě)競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動(dòng)，每學(xué)年組織一次全�！叭M(jìn)”工作交流展示活動(dòng)，促進(jìn)師生普通話(huà)、書(shū)法、誦讀能力的提高。
�。ㄆ撸⿵娀浾撔麄�。重視加強“三進(jìn)”工作的宣傳引導，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營(yíng)造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開(kāi)辟“三進(jìn)”活動(dòng)專(zhuān)欄，宣傳報道學(xué)�！叭M(jìn)”活動(dòng)進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗。及時(shí)做好“三進(jìn)”活動(dòng)信息向上報送工作。
�。ò耍⿵娀己思�。抓好“三進(jìn)”考核工作，將普通話(huà)、書(shū)法和誦讀能力納入對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)，將班級“三進(jìn)”工作開(kāi)展情況納入對班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評估和績(jì)效考核，與評優(yōu)、評先、教師職稱(chēng)評定工作結合起來(lái)。
六、具體安排
二月份
1、制定三進(jìn)工作計劃；
2、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導班子；
3、將三進(jìn)工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級興趣小組，正�；顒�(dòng)；
2、舉行第一學(xué)段寫(xiě)字指導課競賽；
3、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)；
四月份
1、組織開(kāi)展推普周活動(dòng)；（第2周）
2、舉行第二學(xué)段誦讀指導課競賽；
3、舉行誦讀之星評比活動(dòng)；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫(xiě)字寫(xiě)字特色班級；、
五月份
1、舉行第一學(xué)段誦讀指導課競賽；
2、開(kāi)展誦讀節活動(dòng)；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛(ài)三尺講臺”演講比賽；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫(xiě)字寫(xiě)字特色班級；
六月份
1、舉行第二學(xué)段寫(xiě)字指導課競賽；
2、舉行青年教師書(shū)法比賽；
3、舉行班級學(xué)生才藝大賽；
4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽，評比寫(xiě)字特色班級；
七月份
1、對三進(jìn)工作進(jìn)行量化評估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結；
3、學(xué)校三進(jìn)工作總結；
制定工作計劃7
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來(lái)能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問(wèn)題。與此同時(shí)，要對下一年度的工作有個(gè)全盤(pán)的考慮，達成什么目標，以及通過(guò)什么途徑達成。
那么，企業(yè)年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？
要制作一個(gè)結構合理、內容充實(shí)、外觀(guān)漂亮的企業(yè)年度計劃書(shū)，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
年度計劃所包含的內容
工作計劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門(mén)、不同的職別，他的著(zhù)眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì )不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著(zhù)很大的差別。比如銷(xiāo)售部門(mén)，則更多的偏重于數據說(shuō)話(huà)，銷(xiāo)售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時(shí)對渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設置上也需要數字說(shuō)話(huà)。而市場(chǎng)和品牌部門(mén)則相對更感性一些，會(huì )以描述性的語(yǔ)言為主，數據則作為輔助性支撐，在創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現在花多少錢(qián)，如何花錢(qián)上。人力資源部門(mén)則落腳在績(jì)效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規劃年度工作計劃。
歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專(zhuān)業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀(guān)的所在國或區域經(jīng)濟運行走勢，法律法規的出臺、行業(yè)協(xié)會(huì )的行為及政府監管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶(hù)和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢。
其次，對企業(yè)（部門(mén)）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤(pán)整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門(mén)）是否能夠對自我有一個(gè)清醒的認識。此環(huán)節可以從內外部?jì)蓚�(gè)方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內部各部門(mén)間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現的指標，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區域指標的完成情況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區域的開(kāi)發(fā)情況，客戶(hù)和消費者的滿(mǎn)意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿(mǎn)意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀(guān)真實(shí)的數據，往往會(huì )委托第三方市調機構進(jìn)行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報告更系統和全面，能夠使報告的撰寫(xiě)者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話(huà)，那么本部分則是決戰新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫(xiě)），進(jìn)一步給企業(yè)或部門(mén)定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚長(cháng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
接下來(lái)就是給自己設定一個(gè)明確的目標，這個(gè)目標往往以理性可考評的數字目標為主導，比如年度銷(xiāo)售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場(chǎng)占有指標、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標、大客戶(hù)銷(xiāo)售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀(guān)經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來(lái)，參照近兩年的公司運營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。
設定完目標后，接著(zhù)就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標，通過(guò)什么樣的方式和手段去達成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類(lèi)產(chǎn)品的目標消費者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷(xiāo)售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷(xiāo)售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開(kāi)拓三級市場(chǎng)，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說(shuō)年度工作計劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設梯子，那么行動(dòng)計劃則是沿著(zhù)階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門(mén)和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專(zhuān)門(mén)有一項費用預算。做費用預算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì )受到種種限制。
做年度計劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的`編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷(xiāo)計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫(xiě)的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷(xiāo)計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷(xiāo)計劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執行的。只有這樣才具有現實(shí)意義和針對性，與當時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競爭對手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷(xiāo)售人員的指標設定從上到下一級級都會(huì )有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì )在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì )企業(yè)的整體戰略，將企業(yè)戰略糅合進(jìn)工作計劃書(shū)中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導編制年度計劃書(shū)，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰略及該戰略的進(jìn)展節奏，而中層管理者和普通員工就會(huì )弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費了九牛二虎之力編制出來(lái)的計劃書(shū)會(huì )“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì )或者溝通會(huì )，把企業(yè)的戰略和戰術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問(wèn)，這樣編制出來(lái)的計劃書(shū)才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀(guān)。在年度計劃的編制過(guò)程中，要擅長(cháng)運用數據、表格和圖形說(shuō)話(huà)，盡可能少用描述性的語(yǔ)言，同時(shí)版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì )顯得報告節奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專(zhuān)業(yè)設計人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過(guò)了。編制一個(gè)漂亮的工作計劃書(shū)，能夠給你加分不少。
制定工作計劃8
根據公司20xx年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛;川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36
規格：20*2.8單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng);
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù);
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商地級總經(jīng)銷(xiāo)商縣級經(jīng)銷(xiāo)商縣級零售商
(水工)
終端消費(工程)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用;
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品;
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力;與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間;
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
(一)、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂(lè )山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市(簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內江市(威遠縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);
3、川中區域：包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達州市(萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣);
4、川北區域：包括德陽(yáng)市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽(yáng)市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)―維護―開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢;
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4―4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭;
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
(三)、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù);
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議;
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題;
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商;對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行;公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成;
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理;
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，增強經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項制度要求和市場(chǎng)機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò )辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
(四)、水工隊伍的建設和維護
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠(chǎng)家，對水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍
目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度;
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據水工對銷(xiāo)量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù);
4、組織水工會(huì )議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會(huì )議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
(一)廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等，著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象;
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè);
3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息;
為提升**品牌形象的影響力，根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。
(二)、品牌形象樹(shù)立
**管材根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應該從經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護工作中體現出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費者使用過(guò)程中體現**品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹(shù)立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應。
七、銷(xiāo)售任務(wù)
在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅實(shí)的市場(chǎng)基礎，在這個(gè)基礎上形成銷(xiāo)量，根據目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售情況，制定以下銷(xiāo)售任務(wù)：
1、渠道建設進(jìn)展：一個(gè)月開(kāi)發(fā)3家經(jīng)銷(xiāo)商，20xx年實(shí)現18個(gè)地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商和零售商;
2、根據一個(gè)地級市場(chǎng)月銷(xiāo)量10萬(wàn)的基本目標，實(shí)現全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn);
3、沒(méi)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商根據經(jīng)營(yíng)情況，開(kāi)發(fā)3到5個(gè)水工，為推動(dòng)銷(xiāo)量服務(wù)。
制定工作計劃9
一、指導思想
繼續發(fā)揮班干部的作用，實(shí)行班級自主化管理，搞好日常班級管理；針對高三學(xué)生所具備的共性問(wèn)題，突出做好學(xué)生的心理疏導，心理減負，釋放壓力；樹(shù)好考試的正確導向；做好培優(yōu)扶困等工作。繼續打造“和諧、安全、高效、優(yōu)質(zhì)”班集體。
二、具體措施
1、創(chuàng )新班級日志
這學(xué)期，我們將班級日志的內容進(jìn)行修改，突出體現在讓學(xué)生去發(fā)現，讓學(xué)生去激勵學(xué)生，欄目設置：每日贈言、班級每日亮點(diǎn)、班級日志，另外還實(shí)行每月一評比，分別設置：最震撼贈言獎、最具慧眼獎、最有文采獎等，激勵大家關(guān)注班級日志，積極投身到平時(shí)班級學(xué)習生活中，用心發(fā)現、深思。
2.開(kāi)展課外興趣體育運動(dòng)
為了釋放學(xué)習壓力，調節學(xué)生身心，增強體質(zhì)。我們班級從假期開(kāi)始組織學(xué)生按自己體育愛(ài)好報名登記。間隔一定時(shí)間，舉辦一次興趣體育活動(dòng)。為了鼓勵人人參與，提高大家積極性，展現大家青春風(fēng)采，特設一定獎項，評出最佳運動(dòng)員。從而實(shí)現“大家比著(zhù)玩，看誰(shuí)會(huì )玩”。
3.樹(shù)立先進(jìn)典型
由班干部自行組織，每月評比“班級之星”，在班級墻壁上開(kāi)設專(zhuān)欄，將每期“班級之星”張貼出來(lái)。將每類(lèi)學(xué)生中最耀眼的星選出來(lái)，樹(shù)立為榜樣，即激勵上榜者，也鞭策其他學(xué)生。
4.結合特殊情況，做好“點(diǎn)”的工作
關(guān)注那些在學(xué)習上遇到困惑，心情壓抑的學(xué)生，及時(shí)鼓勵疏導；關(guān)注那些家庭困難的學(xué)生，幫忙解決他們的經(jīng)濟問(wèn)題，解決學(xué)習后顧之憂(yōu)；關(guān)注那些學(xué)習上存在弱課的學(xué)生，做好點(diǎn)撥、幫助。
5.利用教育契機，做好“面”的.工作
利用一些特殊時(shí)間點(diǎn)，做好每月小結，做好月考分析表彰，做好每月“班級之星”的肯定，做好每期“興趣體育運動(dòng)”的表彰等，即充分肯定，多表?yè)P、肯定，少用批評，多提建議等。
制定工作計劃10
（１）含義
班級計劃是學(xué)年或學(xué)期開(kāi)學(xué)前根據國家培養目標和學(xué)校要求以及班級的具體情況，為了實(shí)現某種目標、完成某種任務(wù)、達到某種狀況而制定的工作安排和行動(dòng)步驟。所謂"凡事預則立，不預則廢"說(shuō)的就是這個(gè)道理。制定科學(xué)的、切實(shí)可行的班級工作計劃是班主任工作的重要內容，制定一份好的班級工是班主任的事業(yè)心、責任感和心智才力的結晶。班級工作計劃是學(xué)校工作計劃的必要延伸和具體補充。
（１）結構
一般分為三個(gè)部分，即標題、正文、結尾。
標題。應點(diǎn)出計劃的單位、時(shí)間、內容。
正文。這是計劃的主體一般應包括如下內容：
基本情況分析。班級概況（男女學(xué)生數，獨生子女數；團員、隊員數；優(yōu)等生中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等）班級現狀（學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級學(xué)生的主要優(yōu)缺點(diǎn)及形成原因；班級輿論導向；班級干部的協(xié)調配合情況等）；以及學(xué)校、家庭、社會(huì )環(huán)境對學(xué)生思想、學(xué)習的影響等。
本學(xué)期的目標要求。根據學(xué)校工作計劃和班級遠期奮斗目標的要求，結合班級基本情況分析，提出本學(xué)期為之奮斗的目標要求（又叫中期奮斗目標）包括思想政治工作的重點(diǎn)；提高學(xué)生學(xué)習質(zhì)量的目標以及組建班集體的規劃等等。這部分應寫(xiě)得簡(jiǎn)明實(shí)際、重點(diǎn)突出。既要注意目標要求的挑戰性又要注意其可接受性和可達成性�；顒�(dòng)安排、時(shí)間順序、方法步驟、具體措施。這是班級工作的施工圖，是完成本學(xué)期目標要求的保障，要寫(xiě)得明確具體，條理清晰。
注意事項、檢查辦法。這部分要寫(xiě)得明確具體，力求簡(jiǎn)潔。結尾即計劃的落款部分，要交待制定計劃的日期。
（２）要求
一是標題要簡(jiǎn)明扼要一目了然。二是正文，重點(diǎn)要突出，安排要具體，要有長(cháng)遠的目光和超前意識，既不是脫離學(xué)校的工作重心，又要使班級工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實(shí)。
３．制定計劃應注意的事項
�。ǎ保╊櫲缶�，服從整體 黨的教育方針、國家的培養目標、教育行政部門(mén)及黨和行政的政策法規、計劃要求，是制訂計劃的重要依據，不得唱對臺戲，計劃一旦成文要呈送學(xué)校審閱批準。
�。ǎ玻⿲�(shí)事求是，量力而行 班級實(shí)際情況是確定目標任務(wù)的基礎。任務(wù)、指標過(guò)高了影響成果的到達度，使成員難以接受，從而會(huì )影響積極參與的行動(dòng)；過(guò)低了就會(huì )失去挑戰的意義，從而難以起到鼓動(dòng)激勵的作用。
�。ǎ常┤翰呷毫�，集思廣益 要把制定計劃的過(guò)程作為發(fā)動(dòng)群眾與組織群眾的過(guò)程。只有廣泛聽(tīng)取了各任課教師的意見(jiàn)，尤其是班級干部和廣大學(xué)生的意見(jiàn)，才能使計劃更貼近實(shí)際、更趨于合理，也更便于實(shí)行。
�。ǎ矗C動(dòng)靈活，留有余地 實(shí)際情況，往往是計劃趕不上變化。在保證計劃嚴肅性的同時(shí)，如果情況確實(shí)有變，計劃也可以根據實(shí)際情況加以修改，使計劃服從變化。另外，還要注意留有余地。
一、班級存在的主要問(wèn)題及原因：
�。ㄒ唬﹩�(wèn)題：
從上學(xué)期末測試的情況歸納，班級存在的主要問(wèn)題是：
�。保畬W(xué)生為實(shí)現目標而努力的程度不夠。
�。玻畬W(xué)生干部的滿(mǎn)意程度不夠。
�。常嗉墝W(xué)生遵守紀律不夠。
�。矗恍⿲W(xué)生學(xué)習態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。
�。担眢w素質(zhì)存在問(wèn)題：男女學(xué)生肺活量和中長(cháng)跑均值均低于８５年市同齡同性水平。
�。叮嗉壷匾暡l(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好不夠。
（二）原因：
�。保畬W(xué)生對集體目標管理的參與度不夠：
�。ǎ保┬W(xué)時(shí)當過(guò)，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；
�。ǎ玻⿲W(xué)生參與管理的成功體驗不夠。
�。玻畬W(xué)生干部以身作則不夠。
�。常月沙潭炔粔颍�
�。ǎ保┛迫谓處熂o律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；
�。ǎ玻┯行⿲W(xué)生視學(xué)習為"交作業(yè)賬"，上課時(shí)趕做其他作業(yè)，自修課又感到無(wú)事可做，不認真自修；
�。ǎ常⿲W(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復習、預習，也放松紀律；
�。ǎ矗┯械膶W(xué)生尊師不夠。
�。矗畬W(xué)習方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預、復習工作較差。
�。担恍⿲W(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：
�。ǎ保⿲W(xué)習滿(mǎn)足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復習、預習；
�。ǎ玻╁憻捘土r(shí)怕苦畏難，訓練不夠。
�。叮迫谓處熢诩o律要求、預習、復習和作業(yè)布置等方面協(xié)調不夠。
�。罚彝ソ逃系膯�(wèn)題。
�。ǎ保⿲檺�(ài)多，對子女的學(xué)習和體育鍛煉嚴格要求少；
�。ǎ玻┥贁导议L(cháng)對子女期望值低。
二、班級的主要目標及操作變量
（一）目標：
�。保畬W(xué)生為實(shí)現目標而經(jīng)常努力者由８４．６％上升到９０％以上。
�。玻畬W(xué)生對學(xué)生干部全滿(mǎn)意和多數滿(mǎn)意者由５１．９％上升到６０％以上。
�。常畬W(xué)生反映班級課堂紀律較自覺(jué)者由３２．６９％上升到５０％以上；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒(méi)有和很少者由２８．８５％上升到４０％以上。
�。矗畬W(xué)習態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學(xué)習方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。
�。担眢w素質(zhì)方面，男女學(xué)生肺活量均值分別由－２４８．３９毫升、－３４４．２０毫升上升到持平；１０００米和８００米跑均值與８５年市同齡同性均值相比，分別由＋２０．１９秒＋４．３１秒上升到持平。
�。叮畬W(xué)生班級一貫能和經(jīng)常能重視并發(fā)展學(xué)生的興趣、愛(ài)好由３８．４６％上升到５０％以上。
（二）操作變量
分析班級存在的主要問(wèn)題的.原因，可篩選如下主要操作變量：
１．完善組織機構
�。ǎ保┎僮髟颍孩賰�(yōu)化內外關(guān)系有利于協(xié)調教學(xué)行為，促使班級學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動(dòng)調節機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個(gè)性發(fā)展創(chuàng )造條件。
�。ǎ玻┎僮饕螅�
�、偻晟茖W(xué)生集體的自我管理機構；
�。粒鶕䦟W(xué)生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個(gè)學(xué)生安排適當的班級管理位置；
�。拢晟茖W(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時(shí)間開(kāi)展必要的活動(dòng)，為學(xué)生提供在集體中展示特長(cháng)的機會(huì )；
�。茫囆邪喔刹枯啌Q制度；
�、谕晟瓢嗉壙迫谓處熂w的協(xié)調機構；
�。粒趯W(xué)校領(lǐng)導和年級組長(cháng)的支持下，健全科任教師集體組織機構；
�。拢鶕處熖亻L(cháng)和班級需要，統籌安排科任教師參與班級管理和組織指導學(xué)生課外活動(dòng)的崗位；
�、弁晟萍议L(cháng)集體參與民主管理機構；
�。粒匍_(kāi)家長(cháng)大會(huì )，建立家長(cháng)委員會(huì )，明確班級共同目標及達標要求；
�。拢揽考议L(cháng)幫助，優(yōu)選和組建校外輔導員隊伍，建立校外實(shí)踐基地；
�。茫M織家長(cháng)參與班級管理，包括推行班級家長(cháng)日記、組織家長(cháng)聽(tīng)課、舉辦家長(cháng)報告會(huì )等。
２．完善教研會(huì )制度
�。ǎ保┎僮髟颍�
�、倏迫谓處煷_認班級共同目標，協(xié)調教學(xué)行為，有利于形成共向合力，提高班級教育、教學(xué)和管理效能；
�、诩訌娊處煂τ诎嗉壗虒W(xué)工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機會(huì )，增強交往頻率，使交往主導內容積極化，促進(jìn)教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；
�。ǎ玻┎僮饕螅�
�、偃w科任教師每學(xué)期至少在期初和期中開(kāi)２次教研會(huì )。班主任和語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)教師２周或每月開(kāi)１次教研會(huì )；
�、跁�(huì )前各科教師劃分每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習的類(lèi)別并分析原因，尋找每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習的"最近發(fā)展區"，提出最近目標及達標建議；
�、蹠�(huì )上由各科教師匯報交流后制定班級發(fā)展水平，認同班級共同目標及達標要求，統籌安排課堂教學(xué)、課外活動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，研究如何打通學(xué)科，改革課堂教學(xué)以促進(jìn)集體建設；
�、軙�(huì )后分頭與學(xué)生作溝通并參加學(xué)生大會(huì )、師生確認共同目標和達標要求，形成對于組織紀律、預習復習、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識，并擬定積極有效的導向；⑤加強平時(shí)科任教師之間的協(xié)調與溝通，分工指導學(xué)生實(shí)施目標。
３．榜樣示范
�。ǎ保┎僮髟颍�
�、倥c青少年學(xué)生好模仿的心理特點(diǎn)相適應；
�、诮柚唧w形象說(shuō)理，說(shuō)服力強，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗；
�、垠w現正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。
�。ǎ玻┎僮饕螅�
�、倬x榜樣，根據班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學(xué)習和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習方法的先進(jìn)典型；
�、诜治霭駱�，引導學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會(huì )意義，幫助學(xué)生正確的思想觀(guān)念，提高自覺(jué)性，防止停留在一般的表面的模仿上；
�、蹖ふ疑磉叺陌駱�，表?yè)P本班在上述方面的先進(jìn)典型；
�、芙M織行動(dòng)，落實(shí)解決上述問(wèn)題的措施。
４．集體的積極性評價(jià)
�。ǎ保┎僮髟颍�
�、僭u價(jià)是目標管理的重要環(huán)節，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進(jìn)提供依據，而且通過(guò)對集體教育的各個(gè)階段和環(huán)節的活動(dòng)質(zhì)量的分析，明確后繼活動(dòng)的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結構及其功能的發(fā)展水平的提高；
�、趶娬{評價(jià)的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；
�、蹚娬{評價(jià)的積極性，有利于體現評價(jià)的激勵功能，調動(dòng)廣大師生的積極性。
�。ǎ玻┎僮饕螅�
�、僦匾曅纬尚栽u價(jià)，將評價(jià)貫穿集體教育的全過(guò)程，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)矯正，同時(shí)重視搞好期中性評價(jià)，對一個(gè)階段的工作做出總結；
�、谠谧栽u的基礎上搞好集體性評價(jià)，最后由教師做重點(diǎn)評價(jià)；
�、鄄粌H評價(jià)目標的達成度，而且評價(jià)各自實(shí)施目標的參與度和科學(xué)性，即
�。粒u價(jià)結果，看到在原有基礎上取得了哪些進(jìn)步，與預期目標存在多大差距，實(shí)施目標的方案是否切實(shí)可行；
�。拢u價(jià)集體教育的過(guò)程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規律；
�。茫u價(jià)教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看師生是否努力，集體有多大潛能。
三、主要活動(dòng)安排
根據操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實(shí)施集體目標的主要活動(dòng)為：
（一）開(kāi)學(xué)常規教育（９月）
�。保岢�"四個(gè)一"要求：
�。ǎ保┥虾玫谝惶煺n；
�。ǎ玻┳龊玫谝惶熳鳂I(yè)；
�。ǎ常╅_(kāi)好第一次校、班會(huì )；
�。ǎ矗┏龊玫谝黄诤诎鍒�。
�。玻畬W(xué)習《行為規范》與學(xué)習常規，要求：
�。ǎ保┬韧饣疽粋�(gè)樣：
�。ǎ玻└髡n（包括自修課）一個(gè)樣：
(３）班主任在與不在一個(gè)樣；
�。ǎ矗└骺谱鳂I(yè)規范化一個(gè)樣。
（二）健全學(xué)生集體的自我管理機構（９月）
�。保鄷�(huì )：總結表彰先進(jìn)。
�。玻{整班級干部隊伍，小干部就職演講。
�。常晟贫鄻踊〗M，安排每周活動(dòng)時(shí)間。
�。矗才琶總�(gè)學(xué)生參與班級管理的合適崗位。
（三）健全教師集體協(xié)調機構（９月）
�。保趯W(xué)校領(lǐng)導和年級組長(cháng)支持下，健全以班主任牽頭的，語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)科任教師為主要成員的班級科任教師集體的協(xié)調機構，并建立相應的制度。
�。玻匍_(kāi)班級教研會(huì )：
�。ǎ保┰诜治霭嗲椋ㄖ饕治鰧W(xué)生各科學(xué)習類(lèi)別和"最近發(fā)
展區"）的基礎上，提出各科教學(xué)目標及達標措施建議；
�。ǎ玻┙y一學(xué)生在課堂紀律、作業(yè)規范和預習復習等學(xué)習方法上的共同要求；
�。ǎ常┭芯咳绾未蛲▽W(xué)科，科際滲透；如何改革教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生集體建設；如何分工指導多樣化小組開(kāi)展活動(dòng)及具體目標要求；
�。ǎ矗┟鞔_各自參與班級管理的具體崗位。
（四）制定目標（９月）
�。保鄷�(huì )倫理談話(huà)：如何制定和實(shí)施集體目標和個(gè)體目標。
�。玻贫ò嗉�、小組和個(gè)人目標。
�。常贫ò嗉壞繕斯芾碛媱�。
�。矗嗉墡熒髸�(huì )，確認共同目標及教學(xué)要求。
（五）健全家長(cháng)集體參與民主管理機構（９月）
�。保嗉壖议L(cháng)委員會(huì )籌備小組。
�。玻匍_(kāi)家長(cháng)會(huì )議；
�。ǎ保┙嗉壖议L(cháng)委員會(huì )；
�。ǎ玻┩▓蟊緦W(xué)期班級目標及達標要求；
�。ǎ常┨岢黾议L(cháng)參與民主管理建議。
�、僭囆邪嗉壖议L(cháng)日記；
�、诮⑿Ｍ廨o導員隊伍和校外實(shí)踐基地；
�、蹍⑴c聽(tīng)課講課活動(dòng)，初步醞釀向中學(xué)生現身說(shuō)法，宣講自己如何堅守紀律、刻苦學(xué)習和鍛煉，講求學(xué)習方法的人選。
（六）組織開(kāi)展學(xué)英�；顒�(dòng)（１０月）
�。保咴L(fǎng)女登山英雄潘多。
�。玻畩Z取世界和亞洲女子中長(cháng)跑之冠的"馬家軍"事跡報告會(huì )（學(xué)生先搜集材料宣講，后教師補充）。
�。常⑿凼论E分析會(huì )，歸納他們?yōu)榱藢?shí)現目標而嚴守紀律、不怕艱苦、講求科學(xué)等優(yōu)點(diǎn)。
�。矗M織行動(dòng)，重點(diǎn)抓好：
�。ǎ保┱n堂學(xué)習和自修課組織紀律；
�。ǎ玻┢綍r(shí)預復習；
�。ǎ常┙M織開(kāi)展好小組中長(cháng)跑訓練和競賽；
�。ǎ矗┱J真復習、科學(xué)復習，迎接期中考試。
（七）班級教研會(huì )（１１月）
�。保谥星闆r分析。
�。玻拚_標措施。
�。常芯咳绾螄@共同目標，協(xié)調教學(xué)行為。
（八）班級期中總結（１１月）
�。保谥屑w素質(zhì)測試。
�。玻u價(jià)目標達成度，表?yè)P各自做出的努力。
�。常治龃嬖趩�(wèn)題及改進(jìn)班級工作的建議。
（九）試行學(xué)生干部輪換制度（１１月）
至期末輪換二次，每次輪換干部數的１／３。
（十）倫理討論會(huì )（１１、１２月）
制定工作計劃11
首先讓我們先了解一下工作計劃都分為那些類(lèi)別呢？
�。保鶕煌慕嵌�，工作計劃可以分成很多類(lèi)：
�。玻磿r(shí)間的長(cháng)短可分為：長(cháng)期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。
�。常淳o急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；
�。矗粗贫ㄓ媱澋闹黧w可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。
�。担慈蝿�(wù)的類(lèi)型可分為：日常的計劃的和臨時(shí)的工作計劃。
接下來(lái)讓我們看下工作計劃的注意事項
計劃要考慮全面工作計劃不是除了工作，還是工作。工作有時(shí)，學(xué)習有時(shí)，休息也有時(shí)，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個(gè)方面，工作時(shí)不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計劃也是不科學(xué)的。長(cháng)遠計劃和短期安排在一個(gè)比較長(cháng)的時(shí)間內，比分說(shuō)一個(gè)月或一個(gè)季度，你必須要有個(gè)計劃，或工作本身公司、部門(mén)會(huì )給你安排計劃。因為實(shí)際中工作生活變化很多，又往往無(wú)法預測，能做的就是把目標內的事情按照時(shí)間的列出一個(gè)分解的計劃。你應該對必須要做的事情心中有數。而更近一點(diǎn)，比如下一個(gè)星期的工作計劃，就應該盡量具體些，把較大的任務(wù)分配到每周、每天去完成，使長(cháng)遠計劃中的任務(wù)逐步得到解決。有長(cháng)遠計劃，卻沒(méi)有短期安排，目標是很難達到的。所以?xún)烧呷币徊豢�，長(cháng)遠計劃是明確工作目標和進(jìn)行大致安排；而短期安排則是具體的行動(dòng)計劃。
安排好常規工作時(shí)間和自由學(xué)習時(shí)間
常規工作時(shí)間指按公司規定的工作時(shí)間，主要用來(lái)完成工作中的的既定任務(wù)，消化當天所要解決的工作。而自由學(xué)習時(shí)間指除常規工作時(shí)間外的歸自己支配的時(shí)間，你可以用來(lái)彌補自己工作中欠缺的、或者提高自己對某一工作方面的優(yōu)勢和特長(cháng)、或者深入鉆研一件有意義的事情。
抓住了和合理利用的自由學(xué)習時(shí)間，對自己的學(xué)習和成長(cháng)都會(huì )有極大的好處。所以我們應該提高常規工作時(shí)間的效率，增加和正確利用自由學(xué)習時(shí)間，掌握自己的工作主動(dòng)權。
對工作重點(diǎn)突出學(xué)習
學(xué)習時(shí)間是有限的，你的精力也是有限的，所以學(xué)習要有重點(diǎn)。在這里，重點(diǎn)一是指你工作中的弱科，二是指工作知識體系中的重點(diǎn)內容。只有抓住重點(diǎn)，兼顧一般才能取得更好的學(xué)習效率。
從實(shí)際出發(fā)來(lái)制定計劃
制定計劃，不要脫離工作實(shí)際，要符合自己現在的工作壓力和水平。有些朋友制定計劃時(shí)，滿(mǎn)腔熱情，計劃得非常完美，可執行起來(lái)卻寸步難行。這便是因為目標定得太高，計劃定得太死，脫離實(shí)際的緣故。
而有的，隨機性太強，不定計劃，或制定了不去做。自然結果也不會(huì )好！
雖然這么說(shuō)要從實(shí)際出發(fā)，可你未必明白怎么樣是實(shí)際？
實(shí)際可以分成三個(gè)方面：
1.工作能力的實(shí)際：每個(gè)階段，計劃工作多少內容？培養哪些能力？
2.時(shí)間的實(shí)際：常規工作時(shí)間和自由支配時(shí)間分別有多少？
3.工作進(jìn)度的實(shí)際：掌握自己目標完成的時(shí)間進(jìn)度，妥善安排工作時(shí)間和自由支配時(shí)間，以免自己的計劃受到“沖擊”。
注意效果，及時(shí)調整
每一個(gè)計劃執行結束或執行到一個(gè)階段，就應當回顧一下效果如何。如果效果不好，就應該找找原因，進(jìn)行必要的調整。
這里是一份簡(jiǎn)單的回顧列表：
1.是否完成了計劃中的工作任務(wù)？
2.是不是按照計劃去執行任務(wù)的？
3.工作效果如何？
如果有任務(wù)沒(méi)有完成，那是什么原因？（安排過(guò)緊、太松？）
回顧之后，要記得補上缺漏，重新修訂計劃。你也可以通過(guò)日記來(lái)記錄一天的工作計劃進(jìn)度，便于改進(jìn)和回顧。
計劃要留有余地
制訂計劃不要太滿(mǎn)、太死、太緊，要留出機動(dòng)時(shí)間，使計劃有一定的機動(dòng)性。畢竟現實(shí)不會(huì )完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。
提前一天晚上，著(zhù)重安排明天的工作內容。每天８０％狀態(tài)最好的時(shí)間，重點(diǎn)做一天計劃中最重要的事情；而２０％的時(shí)間則利用來(lái)做重要不緊急的事情。分門(mén)別類(lèi)安排好！我們的的'效率會(huì )越來(lái)越好！
這是一篇值得反復、重復讀并去學(xué)習執行的文章！
分享給所有有夢(mèng)想，想做好工作，準備在職場(chǎng)上取得成績(jì)的人！
萬(wàn)丈高樓平地起，要取得越高的成績(jì)，就一定要筑牢越結實(shí)的基礎！
個(gè)人如此、團隊如此、公司如此、國家也如此�。�！
計劃的具體寫(xiě)法：計劃由于大多以一個(gè)單位的工作內容范圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫(xiě)法，其中哪一個(gè)要素都不應省略。正文寫(xiě)法，由于計劃是對一個(gè)單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫(xiě)作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：
�。ǎ保╅_(kāi)頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要；
�。ǎ玻┲黧w，即計劃的核心內容，闡述“做什么”（目標、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫(xiě)得全面周到，又要寫(xiě)得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務(wù)、措施分說(shuō)）。
�。ǎ常┙Y尾，或突出重點(diǎn)，或強調有關(guān)事項，或提出簡(jiǎn)短號召，當然也可不寫(xiě)結尾。
不論哪種計劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)生的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法．
制定工作計劃12
一個(gè)人做任何事，都需要做個(gè)思想準備，要學(xué)會(huì )做工作計劃。自己要做什么，為什么要做，怎么做，做成什么樣？這都是事前必須想好的。如果連起碼的思路都沒(méi)有，不知道自己在做什么，為什么做，做了的后果是什么，那將是無(wú)意義的徒勞。無(wú)異于像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，亂撞，撞到哪里算哪里。如果是這樣，我覺(jué)得真是一種莫大的不幸于悲哀！
其實(shí)我自己是個(gè)非常有計劃的工作者，無(wú)論做什么事，我都愿意把思路理順，按著(zhù)順序一個(gè)環(huán)節一個(gè)環(huán)節的進(jìn)行下去，每完成一步，就仿佛看到了勝利，可以不排除有意外，不能按計劃進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候我會(huì )應急處理事務(wù)，回過(guò)頭仍按計劃進(jìn)行。但有的時(shí)候，完成一項工作不是一個(gè)人努力就能完成的，需要很多人的配合，這也是令我頗費周折的困擾。無(wú)奈還是要進(jìn)行下去，最終還是能走到目的`地。
只不過(guò)需要的時(shí)間會(huì )長(cháng)些罷了。也有那么些人，自己從來(lái)不做工作計劃，想起來(lái)什么就是什么，想怎么干就怎么干，還把別人的計劃打亂。他們甚至不理解別人在做什么，為什么要做。遇到這樣的人和這樣的事，這就有點(diǎn)難度了。如果遇到的只是不相干的人，無(wú)非搖搖頭，留一聲嘆息而已�？扇绻阌錾线@樣的同事和上司的時(shí)候，豈是一聲嘆息能解決的呢！請做好工作計劃！這是每個(gè)人面對生活和工作都必須要做的。不要做無(wú)謂的徒勞！
制定工作計劃13
在醫院領(lǐng)導和院區各級領(lǐng)導的正確指導下，在院區各功能科室和臨床科室的大力支持及配合下，20xx年繼續圍繞“三好一滿(mǎn)意”、“抗菌藥物專(zhuān)項整治”、“控制醫療費用不合理增長(cháng)”及“脊柱微創(chuàng )手術(shù)開(kāi)展”等工作全面深入展開(kāi)，不斷解放思想，更新觀(guān)念，嚴格管理，圍繞20xx年及20xx年綜合管理目標，本著(zhù)完善醫院管理制度、加強醫療質(zhì)量管理，防范醫療安全、提高自身專(zhuān)業(yè)水平，抓好醫學(xué)繼續教育，提高綜合管理指標，使我科醫療工作再上新臺階，20xx年制定如下工作計劃：
一、堅決貫徹執行醫院各項規章制度，明確管理責任，保障各項工作制度的有效落實(shí)
(1)根據科室現行工作模式，制定并完善科室各級人員的各班工作制度、工作流程、崗位職責及績(jì)效考核標準，認真履行。在科室實(shí)行科主任―主治醫師―住院醫師三級輪換管理體系，層層把關(guān)，切實(shí)保障醫院制度、職責及流程的準確落實(shí)，提高醫療質(zhì)量，密切醫患關(guān)系，保障醫療安全。
(2)和醫院簽署綜合目標管理責任書(shū)，按照醫院要求，認真履行綜合目標管理責任書(shū)的具體內容，實(shí)行目標管理責任制，嚴格管理，嚴格執行，加強過(guò)程管理和環(huán)節控制，順利完成各項工作指標。
二、強化自身學(xué)習，加強自身管理能力，提高醫療質(zhì)量，保障科室順利發(fā)展
(1)每季度在科教科組織的論壇會(huì )議上，與其他科室人員彼此溝通、交流、借鑒，取長(cháng)補短，提高自身管理水平。
(2)本著(zhù)“以病人為中心，提升醫療服務(wù)質(zhì)量”的服務(wù)思想，在工作中對待病人態(tài)度和藹、作風(fēng)端正、接診病人細心、診療病人耐心，且對病人多解釋?zhuān)喟参�，多理解，多溫暖，多幫助，提升科室服�?wù)質(zhì)量，密切醫患關(guān)系，促進(jìn)醫療質(zhì)量。
(3)科室成立質(zhì)控小組，建立切實(shí)可行的質(zhì)量控制方案和定期效果評價(jià)制度，使科室三級查房、會(huì )診、疑難病例討論等各項工作得到落實(shí)，使各項醫療質(zhì)量得以充分保證。
(4)教育醫護人員明確崗位責任制的重要意義，健全科室各項規章制度，不定期檢查各項醫療情況和崗位責任制的落實(shí)情況。結合工作中存在的問(wèn)題持續改進(jìn)并療建立醫療缺陷防范措施，實(shí)行醫療缺陷責任追究制，教育醫務(wù)人員將醫療安全放在首位。
(5)加強醫療文書(shū)的管理，使醫療文書(shū)標準化、規范化、明細化。定期抽查，對不足之處晨會(huì )及時(shí)反饋，在電子病歷的開(kāi)展下，做好時(shí)效性、準確性、及時(shí)性的書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，確保病歷的完整性。
三、強化自身學(xué)習，提升專(zhuān)業(yè)水平，做好繼續教育
(1)隨著(zhù)老齡社會(huì )的深入，骨質(zhì)疏松也逐漸成為困擾老年人口生活質(zhì)量的重要目標之一，在脊柱病人相對較多的情況下，繼續做好骨質(zhì)疏松骨病的治療，豐富臨床經(jīng)驗，拓寬自身理論知識及專(zhuān)業(yè)水平，于20xx年11月30日已派科室住院醫師附北京三院進(jìn)修學(xué)校。
(2)在去年舉辦的脊柱研討會(huì )中，繼續和第四軍醫大學(xué)錢(qián)濟先教授保持合作，開(kāi)展脊柱微創(chuàng )手術(shù)，并舉辦1～2次全區性骨科繼續教育項目。
(3)根據科室現有人員的結構層次實(shí)行分層次培訓，住院醫師要結合本職崗位，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和技能的培養，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)，參與科研立項，能解決較復雜的疑難病癥;主治醫師要緊密結合自己的專(zhuān)業(yè)，通過(guò)自學(xué)、脫產(chǎn)學(xué)習、醫院培訓自覺(jué)嚴格的補充，增長(cháng)本專(zhuān)業(yè)技術(shù)的新理論、新技術(shù)、新方法;副主任及主任醫師要嚴把質(zhì)量關(guān)，引導低年資技術(shù)人員的全面發(fā)展，想方設法提高專(zhuān)業(yè)團對的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(4)認真對待醫院培訓中心組織的各種培訓，尤其是住院醫師規范化培訓和專(zhuān)科醫師培訓，培養高級的骨科后備人才。(5)重視科研培訓，加大科研力量，灌輸科研意識，繼續做好科研立項的申報及論文的撰寫(xiě)。使骨二科走在醫院的前列，為科室和個(gè)人贏(yíng)得榮譽(yù)。
四、嚴格教學(xué)管理
(1)教學(xué)人員構成：目前科室醫師共有12名，其中主任醫師2名，副主任醫師1名，主治醫師4名，住院醫師5名;副教授1名，碩士生導師1名;自治區“313”及政府特貼2名。
(2)結合科室小組構成及職稱(chēng)情況，成立教學(xué)小組及總帶教，科主任親自把關(guān)，以認真負責的'態(tài)度完成教學(xué)任務(wù)。
(3)加強對教學(xué)實(shí)施過(guò)程的量化監控，充分調動(dòng)帶教人員的積極性，有計劃地加強帶教師資培養;將教學(xué)工作納入質(zhì)控范疇，確保教學(xué)質(zhì)量。
(4)科室定期對進(jìn)修、實(shí)習同學(xué)安排專(zhuān)科知識講座及三級查房，每天查房結合病人情況進(jìn)行相關(guān)提問(wèn)并學(xué)習，督促學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習，出科前進(jìn)行理論及技能考核，并完成相關(guān)病歷書(shū)寫(xiě)。
五、以身作則，抓好醫療安全管理
(1)對全科醫護人員進(jìn)行醫療安全教育及相關(guān)法律法規的學(xué)習，依法規范行醫，嚴格執行人員準入及技術(shù)準入，定期舉辦醫療糾紛防范及處理講座、培訓、考試。(2)加強醫療安全防范，從控制醫療缺陷入手，嚴格執行《醫療糾紛、醫療事故處理及責任追究制度》，從其它醫院發(fā)生的醫療事故及糾紛中總結經(jīng)驗，不斷進(jìn)取。
(3)從控制醫療缺陷入手，強化疑難、醫源性損傷、特殊、危重、嚴重并發(fā)癥、存在糾紛隱患的病人隨時(shí)上報科主任。
(4)科室定期召開(kāi)醫療安全會(huì )議，通報科室存在的安全隱患，總結經(jīng)驗，杜絕醫療糾紛及事故的發(fā)生。
在辛勤的工作中，我們走過(guò)了20xx年，我們本著(zhù)“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來(lái)了生活上的福音，然而略感遺憾的是今年綜合目標并沒(méi)有達到醫院預期的經(jīng)濟目標，希望在20xx年，我們骨二科在做好醫療質(zhì)量和醫療安全的管理下，提升科教研能力，強化“三基”培訓，圓滿(mǎn)完成各項綜合目標管理任務(wù)。
制定工作計劃14
本學(xué)年，石巖公學(xué)高中部在教育教學(xué)工作中將繼續牢牢把握學(xué)�！案叨宿k學(xué)，卓越發(fā)展”這一主旨，緊緊圍繞“提升公學(xué)質(zhì)量”這一中心工作，圍繞“體藝特色高中”這一工作重心，以學(xué)生卓越發(fā)展為目標，著(zhù)力培養學(xué)生“獨立之精神、自由之思想、謹慎之行為”，繼續落實(shí)規范制度，提升研究水平，形成發(fā)展合力，借助傳媒、體藝、留學(xué)直通車(chē)等學(xué)生成才的多向通道，為學(xué)生成長(cháng)成才與發(fā)展提供廣闊舞臺，在公學(xué)卓越發(fā)展的道路上發(fā)揮高中部的示范引領(lǐng)作用。
一、 指導思想
本學(xué)年高中部工作重點(diǎn)緊緊圍繞學(xué)校提出的“一主兩翼”“轉型升級”的大戰略展開(kāi)工作，高揚質(zhì)量主題，落實(shí)常規教學(xué)，發(fā)揮主導作用；落實(shí)《石巖公學(xué)0—18歲德育系列綱要》，切實(shí)加強中學(xué)生德育的針對性和實(shí)效性，整體提升學(xué)生素質(zhì)。以推進(jìn)課堂教學(xué)改革提高教學(xué)質(zhì)量，以教育教學(xué)評價(jià)為杠桿提升管理水平。突出精細管理、量化管理、激勵管理三大特點(diǎn)，推進(jìn)教育教學(xué)工作的全面發(fā)展。
二、主要目標
�。ㄒ唬┩瓿�20xx屆高考備考和20xx屆學(xué)業(yè)水平考試工作，按可比口徑計算，爭取年度高考成績(jì)提高5%。
�。ǘ┮愿咧小白吭秸n堂教學(xué)模式”為核心，進(jìn)一步加大課改力度，創(chuàng )新課堂教學(xué)模式，鍛造有效課堂；量化常規管理，加強校本培訓，注意開(kāi)發(fā)建設校本課程，繼續開(kāi)展小課題研究。
�。ㄈ┴S富、拓寬多元化備考的路徑，加強文化尖子生、藝術(shù)生、體育生、傳媒生、港澳臺學(xué)生備考經(jīng)驗的總結和科學(xué)備考方式的探索，要特別重視并加大對傳媒生與體藝生的培養力度，規范對藝術(shù)、傳媒類(lèi)合作機構的管理。
�。ㄋ模┘訌娊處熽犖榻ㄔO，規范教學(xué)行為，鼓勵教學(xué)研究，改善教師評價(jià)，加強教學(xué)質(zhì)量監控，開(kāi)展校本培訓，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
�。ㄎ澹﹪@學(xué)習、生活、集體活動(dòng)三個(gè)主要方面開(kāi)展行為習慣的養成教育。加強學(xué)生的班級評價(jià)和學(xué)生個(gè)人評價(jià)，強力推進(jìn)魅力班級評選和學(xué)生晉級評比方案。加強生活區建設，改革生活區管理模式。
�。﹫猿珠_(kāi)展主題班會(huì )、新生入學(xué)教育、安全教育等系列主題教育活動(dòng)，繼續辦好英語(yǔ)文化周、綠色文化周、升旗儀式等主題教育周活動(dòng)。
�。ㄆ撸﹫猿謬栏窆芾�，堅持推進(jìn)“以班主任為核心，以班級為基本教育單位，全員參與，全程教育”的德育管理模式。
�。ò耍⿵娀虒W(xué)與德育安全工作責任、完善并落實(shí)教學(xué)與德育安全制度，做好教學(xué)與德育安全工作。
�。ň牛┴S富校園文化生活，加強校園文化建設，管理好學(xué)生社團。
�。ㄊ╉樌瓿�20xx級麻省大學(xué)留學(xué)直通車(chē)項目的招生、開(kāi)班、管理工作。
三、主要工作任務(wù)和措施
�。ㄒ唬┐_立德育工作的首要地位，圍繞《中小學(xué)德育大綱》與《中學(xué)生日常行為規范》開(kāi)展德育工作，增強德育工作實(shí)效性與創(chuàng )新性。（鄧洪負責，學(xué)生發(fā)展處、團委落實(shí)）
1、德育為先，堅持全員參與。堅持面向全體學(xué)生，認真研究各類(lèi)學(xué)生的教育和管理特點(diǎn)，結合我校學(xué)生主體實(shí)際，圍繞學(xué)習、生活、集體活動(dòng)三個(gè)主要方面開(kāi)展行為習慣的養成教育。全力推行“1+x”德育模式，落實(shí)德育導師制。
2、客觀(guān)評價(jià)學(xué)生，推動(dòng)學(xué)生自主發(fā)展。以班級、宿舍、社團、個(gè)人為對象進(jìn)行德育評價(jià)，創(chuàng )建不同層面的教育表現平臺，完善學(xué)生激勵機制，全面施行石巖公學(xué)“卓越石”晉級計劃。
3、加強德育隊伍建設，提升管理水平。落實(shí)年級組長(cháng)負責制，堅持班主任例會(huì )和學(xué)習制度。進(jìn)一步完善以年級組、生活區為單位對教職員進(jìn)行的德育考核。加強生活區建設，在生活區常年開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)。
4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項工作的首位，每位教職工必須簽訂《安全責任書(shū)》，教學(xué)區、生活區、功能區、高中校園要定期排查安全隱患。制定生活區、教學(xué)區突發(fā)事件安全預案，加強各級值日職責，確保學(xué)生在校學(xué)習和生活安全。
5、發(fā)展社區德育，加強家校聯(lián)系，辦好家長(cháng)學(xué)校。繼續組織全體教師開(kāi)展“百名教師進(jìn)社區”的活動(dòng)，認真組建各年級和班級家長(cháng)委員會(huì )。定期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，利用家訪(fǎng)、電話(huà)、電郵、家�；�(dòng)平臺等形式與家長(cháng)互動(dòng)溝通，建立家校通報機制
6、改革宿舍管理模式，建設居家式生活區。轉變生活老師職能，由服務(wù)為主向教育管理為主轉化。積極建設寢室文化，變宿舍為家園。結合食堂工程改造，將高中部食堂變?yōu)閷W(xué)生自習閱覽、休息休閑等多功能場(chǎng)所。
7、指導群團工作，豐富第二課堂。學(xué)生發(fā)展處要加強對團委和學(xué)生會(huì )的指導和支持，加強對學(xué)生干部的培養，充分發(fā)揮先進(jìn)學(xué)生的帶頭和榜樣作用，形成學(xué)生自我教育自我發(fā)展的機制。要指導配合語(yǔ)文組、體育組、藝術(shù)組繼續打造高中部學(xué)生社團活動(dòng)的品牌，進(jìn)一步做好“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、“靈動(dòng)”啦啦操、動(dòng)漫社、辯論隊等學(xué)生社團的各項工作，指導體育組繼續辦好“校長(cháng)杯”籃球賽、秋季運動(dòng)會(huì )、迎新年“山水情懷、共舞松風(fēng)”羊臺山登高活動(dòng)。
8、開(kāi)展主題教育活動(dòng)，深化德育體驗。做好主題班會(huì )的選題和組織，繼續抓好新生入學(xué)教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀教育、環(huán)境教育、禮儀教育、國防教育等主題教育活動(dòng)，繼續辦好英語(yǔ)文化周、綠色文化周、XX市和學(xué)校讀書(shū)月等專(zhuān)項活動(dòng)。組織好、開(kāi)好各類(lèi)大型集會(huì )，如每周升旗儀式，年級總結表彰動(dòng)員大會(huì )、專(zhuān)家報告會(huì )等。
9、加強德育校本培訓，開(kāi)辦“公學(xué)講壇——高中論壇”。改進(jìn)高中部德育研討會(huì )模式，配合課程與教學(xué)處共同辦好“高中論壇”。結合學(xué)生實(shí)際選擇德育工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深度研究，力爭每年解決一到兩個(gè)具體問(wèn)題。本學(xué)期高中部德育校本研討的重點(diǎn)課題為“高中部b層學(xué)生教育專(zhuān)題研究”。
10、關(guān)注學(xué)生身心健康，提高心智能力。組建學(xué)�！獙W(xué)部——班級三級工作網(wǎng)絡(luò )，建立學(xué)生心理危機干預機制，完善高中部心理健康教育和衛生健康教育工作模式。積極配合學(xué)校有關(guān)部門(mén)，做好特異體質(zhì)、特異心理學(xué)生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導、與家長(cháng)溝通等工作，努力營(yíng)造平安校園、和諧校園。以高三畢業(yè)班學(xué)生為重點(diǎn)，多種形式開(kāi)展面向學(xué)生的心理健康教育和疏導工作。
11、做好高一新生入學(xué)教育。做好高一新生提前開(kāi)學(xué)各項準備工作、高初中教學(xué)銜接、法制和紀律教育、國防教育及匯報表演，開(kāi)好高一全體學(xué)生大會(huì )，做好入學(xué)教育總結表彰大會(huì )，開(kāi)好高一第一次家長(cháng)會(huì )、成立家長(cháng)委員會(huì )。
�。ǘ┐_立教學(xué)中心地位，改進(jìn)并完善教學(xué)的組織與管理。（江開(kāi)凌負責，課程與教學(xué)處落實(shí)）
12、落實(shí)好國家課程計劃，建設好特色校本課程。在高二、高三開(kāi)設傳媒課程和美術(shù)課程體育舞蹈等特色課程。以學(xué)科課程，開(kāi)設好閱讀課、電影鑒賞課、時(shí)事沙龍等課程。
13、建立好學(xué)科教學(xué)規范，細化教學(xué)常規管理。落實(shí)好備課的要求與考評，作業(yè)的布置、批改和考評、學(xué)科組和備課組活動(dòng)的要求與考評
14、堅持抓好課堂教學(xué)，搞好課堂的建設與管理。課堂教學(xué)的改革提倡多元化，推行匯報課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實(shí)行行政推門(mén)聽(tīng)課、教務(wù)員每天巡堂、網(wǎng)絡(luò )視頻監控和教師課堂日志四級課堂管理制度。
15、建立多元教學(xué)質(zhì)量評價(jià)標準。推行學(xué)生評教制度，推行從入口看出口的教學(xué)效果量化評價(jià)辦法，落實(shí)《高中部教師績(jì)效考核量化評價(jià)方案》。
16、堅持以校本資源為主體的教師培訓。每?jì)芍芙M織一次教師培訓，形成書(shū)面材料，報教學(xué)處備案。
17、切實(shí)做好拔尖學(xué)生的培養工作。明確優(yōu)生培養的對象和培養目標，專(zhuān)人負責。培優(yōu)的同時(shí)要兼顧補差，確保學(xué)部整體教學(xué)水平的提高。各年級組負責組織落實(shí)。
18、搞好學(xué)科組和備課組的考評工作。對各科組和各備課組實(shí)施學(xué)科整體教學(xué)質(zhì)量評價(jià)科組成員民主測評考評，并實(shí)施由科組長(cháng)、年級長(cháng)考評、行政三個(gè)層面的評價(jià)。
19、搞好體音美教研組的建設和教學(xué)管理工作。體育組要整合好模塊教學(xué)和體育高考的資源，音樂(lè )和美術(shù)要合理安排公共課和專(zhuān)業(yè)班教學(xué)，探索出有學(xué)部特點(diǎn)的術(shù)科教學(xué)新路子。
20、指導高三年級落實(shí)好備考計劃。做好對20xx屆高三的監督、指導、協(xié)調工，按時(shí)按標準完成各個(gè)階段的備考任務(wù)，確保20xx屆高考取得勝利。
�。ㄈ┻M(jìn)一步推進(jìn)多元化備考模式，完成好以高效、創(chuàng )新、科學(xué)、精細為特點(diǎn)的高三年級卓越備考工作任務(wù)。（江開(kāi)凌負責，王世霞協(xié)助）
21、成立高三備考專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組，全面負責備考的協(xié)調、指揮以及備考策略的研制、實(shí)施。
22、 全面落實(shí)以年級組長(cháng)為核心的班主任、備課組質(zhì)量負責制。高三全體教師及相關(guān)人員，深入研究廣東省高考方案、歷年高考試題及教情學(xué)情，探索科學(xué)適用的備考方法。落實(shí)“重本有突破、弱生不拖腿、本科有增長(cháng)”的`工作要求，實(shí)現三線(xiàn)上線(xiàn)人數增長(cháng)率超過(guò)學(xué)校提出的5%目標管理，
23、積極營(yíng)造科學(xué)、民主、和諧、上進(jìn)的備考文化，人盡其才，通力協(xié)作，加強學(xué)法指導和學(xué)生心理素質(zhì)的訓練。
24、備考重心下移，堅持走“多元備考、全面開(kāi)花”的備考之路；加強體音美考生及培訓機構的管理，力促其文化和專(zhuān)業(yè)同步協(xié)調發(fā)展，加強港澳臺生的備考指導，重視傳媒類(lèi)課程設置與學(xué)習管理，為報考傳媒班的學(xué)生提供更多幫助。
25、做好高考報名、體檢、體育藝術(shù)生專(zhuān)業(yè)考試、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)考試、考場(chǎng)設定、志愿填報等有關(guān)高考事務(wù)的組織安排。
�。ㄋ模┨剿�、深化符合公學(xué)學(xué)情的課改工作，賦予高中教育教學(xué)以新的活力。（江開(kāi)凌負責，課程與教學(xué)處落實(shí)）
26、認真組織教師參加市區培訓，開(kāi)展好課標、教材的學(xué)習研討與交流活動(dòng)。
27、統籌學(xué)校課程資源，做到課程設置合理、教學(xué)資源高效使用。
28、加強教學(xué)中對學(xué)生的學(xué)法指導，進(jìn)一步促進(jìn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式的轉變。
29、加大科研力度，加強“小課題”研究，開(kāi)展立足于解決實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)研究活動(dòng)，制定好新一輪科研計劃。促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
30、管理好已經(jīng)立項的課題，對切合我校實(shí)際、有研究?jì)r(jià)值的課題，應鼓勵教師參與，爭取課題經(jīng)費，做好溝通協(xié)調。
31、組織教師參加好省、市、區教學(xué)研討及競賽活動(dòng)，要求每位教師學(xué)年內提交1-2篇教學(xué)感言，鼓勵參加各級論文征集與評比活動(dòng)。
32、要求每位教師至少指導幫助2名學(xué)困生，記錄其變化及開(kāi)展指導情況，學(xué)年終提交一份教育個(gè)案。
�。ㄎ澹┏浞肿鹬厝瞬�，打造高素質(zhì)教師團隊。（張萍負責）
33、加強領(lǐng)導班子學(xué)風(fēng)、思想作風(fēng)建設，進(jìn)一步發(fā)揚講究原則、團結協(xié)作和無(wú)私奉獻精神，增強責任意識和行政能力。
34、加強教職工主人翁意識、敬業(yè)精神、愛(ài)生情感的培養，加大教師業(yè)務(wù)培訓力度，繼續推行青藍工程制度，積極營(yíng)造勤于學(xué)習、勇于創(chuàng )新的良好氛圍。
35、加強師德師風(fēng)建設，制度規范建設，致力于形成優(yōu)良校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，發(fā)揮管理干部、名師學(xué)科帶頭人、各類(lèi)骨干和先進(jìn)人物的示范帶動(dòng)作用，以教研組為單位打造優(yōu)秀教學(xué)工作團隊，以年級組為單位打造優(yōu)秀德育工作團隊，以學(xué)生公寓樓為單位打造優(yōu)秀生活管理服務(wù)團隊，以學(xué)生社團為單位打造優(yōu)秀教練輔導員團隊。
�。┘訌妼W(xué)生社團建設，豐富校園文化生活。（閆燕負責，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團委落實(shí)）
36、繼續打造高中部學(xué)生社團活動(dòng)的品牌，進(jìn)一步做好“公學(xué)之聲”廣播站、“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、攝影社、動(dòng)漫社、辯論隊、羽毛球社、街舞社等學(xué)生社團的各項工作。
37、舉辦好文藝演出、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動(dòng)。
38、辦好學(xué)科版報、班級版報及生活區版報，高中網(wǎng)頁(yè)和電子屏及時(shí)更新，編印好必要的招生宣傳材料。
39、開(kāi)展好校長(cháng)杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動(dòng)，營(yíng)造校園文化氛圍。
�。ㄆ撸┰鰪姲踩庾R，做好安全工作。（張萍、覃建軍負責，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團委、體育中心落實(shí)）
40、配合校辦，做好學(xué)生的接送工作。
41、在師生中開(kāi)展安全教育活動(dòng)，隨時(shí)排查并及時(shí)清除教學(xué)區與生活區以及學(xué)生接送的安全隱患，開(kāi)展好消防疏散演習活動(dòng)。
42、做好設施設備的正確使用與安全保管工作。
43、堅持行政及樓層老師值班制度，建立并實(shí)施突發(fā)性事件的快速反應機制。
�。ò耍┺k好“中美2+1”美國麻省大學(xué)留學(xué)直通車(chē)項目。（樊書(shū)斌負責，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處落實(shí)）
44、在順利開(kāi)展20xx年直通車(chē)沖刺班工作的基礎上，做好20xx級直通車(chē)項目的招生、開(kāi)班、管理工作
制定工作計劃15
一、前期準備
1、了解班情：
�。�1）學(xué)生自然狀況：人數、男女生比例、學(xué)生來(lái)源（原所在學(xué)校、地區社會(huì )背景等）；
�。�2）目前的學(xué)習成績(jì)：各分數段的學(xué)生人數和名單；
�。�3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等；
�。�4）學(xué)生個(gè)性：內心或外向，對集體事務(wù)的參與熱情；
�。�5）志向：奮斗目標。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎上獲得持續提高。
�。�1）班級有什么特點(diǎn)？可以根據這些特點(diǎn)開(kāi)展哪些合適的教育活動(dòng)？
�。�2）班級的起點(diǎn)在那里？在現有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？
�。�3）班級最迫切需要解決的`問(wèn)題有哪幾個(gè)，如何解決？
二、基本方法：
1、發(fā)展的目標：
�。�1）學(xué)習成績(jì)的提升，班級榮譽(yù)的獲得；
�。�2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數等。
2、工作計劃的內容：
�。�1）班級學(xué)習成績(jì)提升目標以及達成方法（如總平均分在年級中的排名，高分數段在年級的人數，后進(jìn)生在年級中的人數要減少到多少人）；
�。�2）班級管理目標以及基本措施；
�。�3）學(xué)生素質(zhì)培養目標；
�。�4）班級活動(dòng)開(kāi)展計劃。
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