工作計劃常用(10篇)

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　(一)工作目標

　　1.認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標。

　　2.完善本部門(mén)工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務(wù)、禮貌執勤、作風(fēng)頑強、保障有力的安保隊伍。

　　3.做好與公司全體部門(mén)在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。

　　4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;構成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

　　(二)主要工作計劃措施

　　一.保安部結合公司實(shí)際狀況做好20xx年安全保衛工作。

　　1.各服務(wù)處正確處理好與各商家、客戶(hù)的關(guān)系。

　　2.嚴格控制出入酒吧街的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入酒吧街;維護酒吧街安全。

　　3.做好民歌湖的巡查工作，個(gè)性是對重點(diǎn)部位的`檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

　　4.與公司全體員工、合作單位、各商家構成群防群治，聯(lián)防保衛巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作。

　　二.配合行政部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、職責心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運作。全面總結自組建安保隊伍以來(lái)安保工作存在的薄弱環(huán)節和不足之處，加強本部門(mén)工作、工作紀律、崗位職責、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動(dòng)全體保安隊員工作的用心性和主動(dòng)性，增強服從意識、服務(wù)意識、職責感，使全體隊員用飽滿(mǎn)的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　三.公司安保部參照行業(yè)規范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習與培訓。保安培訓工作的總體目標是培養高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高保安素質(zhì)的重要途徑。

　　1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，透過(guò)講解、學(xué)習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作潛力。

　　2.定期對全體安保人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，用心營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與職責感。

　　3.在日常工作中引導安保人員提高服從意識、服務(wù)意識、禮貌執勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)潛力，在工作中尊重客戶(hù)，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶(hù)的滿(mǎn)意。

　　4.結合部門(mén)的實(shí)際狀況對安保人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。

　　四.認真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。

　　1.嚴格按照安保部?jì)瓤啬繕�，建立目標管理職責制，分解落�?shí)工作任務(wù)，職責到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實(shí)到各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

　　2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對本部門(mén)存在的問(wèn)題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。

　　五.加強消防設施設備的維護保養，提高工作效率。

　　1.完善維保制度，明確職責。明確維保職責和工作流程，確保所轄消防設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保消防設備在規定的時(shí)間內得到維護保養。

　　2.執行正確的維護保養技術(shù)標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證消防設施設備維護工作的有序進(jìn)行。

　　透過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的86.職業(yè)精神，使公司全體安保人員自覺(jué)養成高標準、嚴要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立禮貌、嚴謹、務(wù)實(shí)、高效的保安隊伍新形象。

工作計劃 篇2

　　作為一名輔導員助理，首先必須找準自己的定位。輔導員助理是溝通學(xué)生和老師之間的橋梁，既是老師的信息員，又是學(xué)生的服務(wù)者；其次，作為一名輔導員助理，在開(kāi)展工作之前，還必須明確自己的職責：

　　1、協(xié)助輔導員處理班級日常工作；

　　2、指導、協(xié)助、幫助班委、團支部組織各種學(xué)生活動(dòng)；

　　3、預防和處理學(xué)生突發(fā)事件，化解學(xué)生之間的矛盾，并及時(shí)向輔導員匯報；

　　4、充分利用學(xué)生身份，深入學(xué)生當中，及時(shí)、準確地了解學(xué)生的學(xué)習、生活、工作和思想動(dòng)態(tài)，真正做好輔導員的助手，以提高輔導員老師工作的針對性和時(shí)效性。

　　明確了這些職責后，接下來(lái)就是如何具體地去開(kāi)展工作。

　　新生剛進(jìn)校，作為一名輔導員助理，我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊，我主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。

　　一、新生接待和安置

　　新生剛進(jìn)校，對學(xué)校的一些基本情況都不是很了解，比如說(shuō)宿舍在哪，在哪上課等等，因此，在迎新的時(shí)候，就先讓他們對自己的住處有所了解。另外，我這兒有個(gè)建議，為了讓本班同學(xué)能夠彼此熟悉，也為以后選舉班委做準備，可以讓先到的同學(xué)也加入到迎新的隊伍中來(lái)，由新同學(xué)迎接新同學(xué)，這樣有助于加強班級同學(xué)之間的了解，從一開(kāi)始就培養起班級的凝聚力。

　　二、熟悉和了解學(xué)校

　　可抽出半天時(shí)間，制定出游覽路線(xiàn)，由輔導員助理帶領(lǐng)新生到校園各處走走，熟悉熟悉環(huán)境，讓他們對學(xué)校不再陌生。在游覽途中，可以向他們介紹一下我們學(xué)校的主要建筑，如圖書(shū)館等，以及他們將要上課的地方。除此之外，也向他們介紹一下與他們日常生活有關(guān)的地方，如食堂、澡堂、開(kāi)水房、超市等。當然，還要向他們介紹一下去市區、火車(chē)站常坐的車(chē)輛和出行的路線(xiàn)等等。另外，也向他們介紹一下日常的作息時(shí)間，如什么時(shí)候上下課冬夏的上課時(shí)間的不同等，當然，還有上課的安排。

　　三、第一次班會(huì )

　　新生入學(xué)后的第一次班會(huì )十分重要。首先，此次班會(huì )是讓大家彼此熟悉的.一個(gè)好機會(huì )，也是大家第一次相聚在一起，這次班會(huì )的效果將對這個(gè)班今后的成長(cháng)與發(fā)展產(chǎn)生很大影響；其次，我們在這次班會(huì )上所講的一些具體內容將是他們大學(xué)四年所必須了解和掌握的；再次，對于我們輔導員助理來(lái)說(shuō)，這次班會(huì )也給了我們很大的壓力，因為我們的一言一行或許將影響他們大學(xué)四年甚至一輩子。因此，開(kāi)好這次班會(huì )，無(wú)論是對于我們自己，還是對那些新生，都是很重要的。下面，我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勛约簩﹂_(kāi)展此次班會(huì )的意見(jiàn)。

　　1、主題

　　一個(gè)好的班會(huì )，需要有一個(gè)好的主題。此次班會(huì )的主題我打算定為：自我介紹，學(xué)生手冊學(xué)習，軍訓動(dòng)員。而對我來(lái)說(shuō)，第一次班會(huì )，我首先向他們描繪大學(xué)的藍圖對他們來(lái)說(shuō)是多么的美好，其次從就業(yè)角度也給他們施加了一些壓力，讓他們意識到大學(xué)不是玩的地方，是為以后的人生做準備的關(guān)鍵過(guò)程，所以就不能虛度。

　　2、內容

　�。�1）、自我介紹

　　首先讓同學(xué)們自愿介紹，形式可多樣。在他們作自我介紹的過(guò)程中，我們要善于從他們中間發(fā)現具有一定領(lǐng)導才能的同學(xué)，暫定為班級負責人。當然，對一些具有其他各方面才華的同學(xué)，我們也要留意，因為他們可能就是這個(gè)班今后的骨干力量。

　�。�2）、學(xué)生手冊學(xué)習

　　學(xué)生手冊是大學(xué)生在校學(xué)習、生活和工作的一個(gè)基本準則，對于新生而言，學(xué)習學(xué)生守則就顯得尤為重要。里面的評優(yōu)評先、獎懲措施、考試規定及其他的一些規定對于新生以后的學(xué)習生活及工作起到了一個(gè)很好引導作用，所以須詳細介紹。

　�。�3）、軍訓動(dòng)員

　　兩周的軍訓對于高考完一直放松到現在的新生來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)極大的考驗�？梢哉f(shuō)，兩周的軍訓，是他們進(jìn)入大學(xué)來(lái)所要品嘗的第一份苦，但是，我們相信，這兩周的軍訓對于他們大學(xué)四年甚至整個(gè)人生都將受益匪淺。另外，在他們軍訓期間，我們輔導員助理應該經(jīng)常去他們宿舍走走，了解下他們對這兩天來(lái)的生活的感受，和他們聊聊大學(xué)生活和學(xué)習，同時(shí)也了解下他們在生活等方面是否有什么困惑或困難，如果有，我們將盡可能幫他們解決掉。

　　另外，軍訓期間，學(xué)校的各個(gè)社團馬上也要開(kāi)始招新了，我們也向他們介紹一下我們學(xué)校社團的一些基本情況，給他們推薦一些比較好的社團，當然，我們更多的是尊重他們自己的興趣愛(ài)好。

　　3、形式

　　作為新生入學(xué)的第一次班會(huì )，其形式可以多種多樣，最好是以一種輕松活潑的方式進(jìn)行，地點(diǎn)不一定要選在教室里，可以在戶(hù)外開(kāi)展，使大家在一種比較輕松愉快的氛圍中彼此了解、相互溝通，拉近班級同學(xué)之間的距離，在整個(gè)班級中形成一股和諧團結的力量和一種團隊精神。

　　上面所講的都是新生入學(xué)所必須掌握的一些基本知識。當然，這里還有三件事也是新生所必須須清楚的：紀律、早操、衛生。從以往的經(jīng)驗來(lái)看，這三項所反映的問(wèn)題還不少，需要我們常抓不懈。這三項我們也應當放在第一次班會(huì )上重點(diǎn)強調一下。

　　紀律：紀律問(wèn)題一直是班級管理的一個(gè)重要方面。要想做好這方面，除了靠大家互相監督外，最重要的是靠大家自覺(jué)，這就需要大家共同的努力。

　　早操：早操制度在我校是去年才興起的，而這其中也有不少問(wèn)題，比如早上起不來(lái)，出勤率不高等，想解決好這方面的問(wèn)題，除了一定的制度約束外，還要有班委的監督，輔導員助理每天早上也要去看下。當然，更重要的還是靠大家同宿舍、同班之間的互相監督，還有就是自覺(jué)。

　　衛生：以往大家住得比較分散，部分宿舍的住宿條件本來(lái)就不是很理想，因此，在衛生這塊也或多或少存在些問(wèn)題�，F在，宿舍基本上集中在一起，部分宿舍的住宿條件也相對改善了，這也就為衛生問(wèn)題的解決創(chuàng )造了一個(gè)很好的條件。當然，要搞好衛生，有了這些并不夠，還需要一些制度上的約束，制定相對嚴厲的獎懲措施，以及檢查衛生的頻率相對高一點(diǎn)。另外，我們輔導員助理也要經(jīng)常到學(xué)生宿舍走走，多督促督促。

　　以上所講的也屬于新生入學(xué)教育的一部分，除此之外，新生的入學(xué)教育，更重要的應放在學(xué)院這一塊，其中最重要的是新生思想方面的教育。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　堅持樹(shù)立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》。以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標，切實(shí)加強師資隊伍建設，確保體育教學(xué)課時(shí)，發(fā)展課外體育活動(dòng)項目，確保學(xué)生有時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉；要以全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》為基礎，以“全國億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運動(dòng)”為抓手，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，保質(zhì)保量上好體育課。切實(shí)加強學(xué)校體育設施建設，為學(xué)生參加體育鍛煉創(chuàng )造良好的條件；要以加強學(xué)校體育為重點(diǎn)，全面推動(dòng)我校體育運動(dòng)，形成人人參與、生氣勃勃的校園體育氛圍。

　　開(kāi)展全校性體育活動(dòng)，積極培養體育競技后備人才，按時(shí)參加市區組織的各項中學(xué)生比賽活動(dòng)，爭取優(yōu)異成績(jì)，體現復旦實(shí)驗人的精神面貌。

　　二、本學(xué)期主要工作：

　　1、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習，提高教育科研能力。全組教師積極參加學(xué)校組織的政治活動(dòng)和業(yè)務(wù)學(xué)習。全面貫徹實(shí)施新課標，認真鉆研教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，深入研究組織教法，營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，使學(xué)生掌握體育運動(dòng)和比賽的知識、方法。教研組要加強過(guò)程管理，根據學(xué)校工作的總目標，積極思考，務(wù)實(shí)求效，有效地推進(jìn)教研組的工作。重視備課組的建設，精心設計教案，共同探討教法，面向全體學(xué)生，以提高學(xué)生的體育能力和素質(zhì)為宗旨。教師在上好體育課的同時(shí)，還要加強教育科研能力的培養。認真做好教研組課題的研究工作，學(xué)習加強與兄弟學(xué)校之間的交流，獲得相關(guān)的經(jīng)驗。明確分工，完成課題研究的各階段的工作。積極撰寫(xiě)心得體會(huì )等總結、論文。

　　2、繼續抓好常規教育。在每堂課中加強常規教育，使學(xué)生在規范中上好體育課，并加強德育教育。在體育教學(xué)中，教師以身作則，提前備課，做好課前準備工作，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。通過(guò)學(xué)校體育課程教學(xué)改革，改變傳統的體育教學(xué)內容、組織形式和運行機制，建立起以興趣培養為導向的——高中體育“專(zhuān)項化”學(xué)校體育課程教學(xué)模式。培養與發(fā)展學(xué)生的體育興趣——熟練掌握二項運動(dòng)技能；掌握體育與健身基本理論，懂得所學(xué)項目的競賽組織與規則——具備較高的體育文化素養和欣賞能力；基本養成自覺(jué)參與體育鍛煉的習慣及科學(xué)文明的生活方式——健康素質(zhì)明顯提高。

　　3、每周在體育辦公室開(kāi)展教研組活動(dòng)，本學(xué)期教研主題圍繞以單元教學(xué)為思路的主題。本學(xué)期我校將繼續與少云中學(xué)結對共同進(jìn)行教研活動(dòng)主題研究。固定時(shí)間為雙周三上午8：30—10：00分（其它時(shí)間另定）。積極參加教育局等部門(mén)舉辦的各種培訓和學(xué)習，及時(shí)將學(xué)到的知識和信息應運到學(xué)校體育工作中去。

　　4、本學(xué)期每位教師聽(tīng)課十次以上，教研組長(cháng)聽(tīng)課十五節以上。開(kāi)展中級教師的展示課和青年教師的校級匯報課；加強青年教師的培養工作，爭取走出校門(mén)，體育教師爭取開(kāi)展區、市公開(kāi)課，不斷提高教學(xué)效果。

　　5、繼續做好青年教師的帶教工作。陶亮老師本學(xué)期繼續帶教蔣海清老師，讓青年教師早日適應學(xué)校教學(xué)，成為一個(gè)成熟的教師。

　　6、第四周、第八周和學(xué)期結束前一周進(jìn)行教案檢查，并不定期檢查教案和聽(tīng)課記錄。

　　7、為了更好地弘揚傳統文化、突顯學(xué)校特色、體育組本學(xué)期繼續將武術(shù)作為一項特色。中華武術(shù)之所以能綿延千年，今天能被世界不同民族、不同膚色的`人所接受，其根本原因在于它們蘊含著(zhù)深刻的東方哲學(xué)，揭示出人與自然互相依存的關(guān)系，并有著(zhù)獨具魅力的東方文化色彩，具有天人合一、循規守禮、怡情鑄志，延年益壽的傳統文化特征。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，當前青少年一代在道德品質(zhì)方面確有一些令人堪憂(yōu)的現象。而傳統武術(shù)文化對人格的塑造有著(zhù)特殊的優(yōu)勢，可以以此來(lái)引導青少年改善審美觀(guān)點(diǎn)，激發(fā)積極向上的熱情，加強道德品質(zhì)修養，塑造完整人格。朱春華老師編寫(xiě)校本教材、編制學(xué)校武術(shù)操。

　　8、堅持開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，確保學(xué)生每周體育活動(dòng)時(shí)間，經(jīng)常組織班級間、年級間的小型競賽活動(dòng)。通過(guò)廣播操，培養學(xué)生的競爭意識，合作精神和堅強意志。動(dòng)員全校師生發(fā)揚奧林匹克精神，樹(shù)立為國家為學(xué)校為班級爭光的愛(ài)國主義精神、集體主義思想。切實(shí)提高“兩操”、興趣課的質(zhì)量。班主任認真組織，體育教師加強指導，加強安全防范意識。使學(xué)校的群體工作在緊張、活潑、有序中取得更好的鍛煉效果。

　　9、學(xué)校手球隊、橋牌隊、排球隊、棒球隊堅持常年訓練，做到有計劃、有目標、有措施、有記載，教練員要經(jīng)常集體研究、總結。針對運動(dòng)員的不同特點(diǎn)制定不同的運動(dòng)處方，逐步提高競技水平。在抓好運動(dòng)員競技訓練的同時(shí)，還要加強心理素質(zhì)的培養。正確認識心理素質(zhì)在比賽中的關(guān)鍵作用。從而提高運動(dòng)員的全面素質(zhì)。積極備戰楊浦區和上海市，以及全國的各項比賽，并爭取好成績(jì)。同時(shí)開(kāi)展乒乓球、籃球、田徑、羽毛舞蹈社團活動(dòng)，提高學(xué)生競技能力。

　　10、搞好體育課成績(jì)的統計工作，按時(shí)上報成績(jì)，爭取好的成績(jì)。

　　11、配合學(xué)校各部門(mén)完成臨時(shí)交給的各項工作任務(wù)。

　　12、體育教研組共同努力，爭創(chuàng )文明辦公室，搞好體育教學(xué)等工作、在教育部門(mén)舉辦的比賽中獲獎、不斷加強“兩操”質(zhì)量、配合學(xué)校各部門(mén)工作，繼續發(fā)揚本組團結、奮進(jìn)，有集體凝聚力的特點(diǎn)，爭創(chuàng )學(xué)校優(yōu)秀教研組。

工作計劃 篇4

　　為認真貫徹落實(shí)計劃生育這項基本國策，及《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口的決定》要求，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣計生局的具體指導下，我局在20xx年度始終堅持“三不變”工作方針和要求，始終把計劃生育工作納入日常工作的重要內容，現將我局20xx年度計劃生育工作開(kāi)展情況匯報如下：

　　一、領(lǐng)導重視、常抓不懈。

　　按照上級提出的`“三不變”“三為主”的計劃生育工作方針，我局黨組班子始終把計劃生育當做大事來(lái)抓。多年來(lái)，一直由局黨組書(shū)記、局長(cháng)兼任局計生領(lǐng)導小組組長(cháng)，并明確由一名班子成員分管，每年定期召開(kāi)計劃生育工作專(zhuān)題會(huì )議，研究安排該項工作，確保局計劃生育工作在全縣不落后，不出現任何問(wèn)題。

　　1.認真落實(shí)計劃生育“三為主”工作方針，積極主動(dòng)做好本單位育齡婦女季服務(wù)工作。在一年四次季服務(wù)中，要求局符合條件的已婚育齡婦女按時(shí)上站接受普查，并做好回訪(fǎng)工作。由于局領(lǐng)導重視，措施得力，我單位5名育齡婦女（其中1孩4人，2孩1人）已全部按要求落實(shí)了避孕節育措施，并且已婚婦女生殖健康服務(wù)率達到100%，且本年度內無(wú)一例政策外生育。

　　2.積極落實(shí)計劃生育獎勵扶助政策。按照上級要求，我局及時(shí)對獨生子女父母落實(shí)了獎勵，做到按季發(fā)放，每人每月10元，并且及時(shí)按要求上報計劃生育獎勵各種報表，確保獎勵扶助政策落實(shí)到位、不缺人、不虛報、瞞報。

　　二、認真履行人口和計劃生育職責，密切配合有關(guān)部門(mén)完成計劃生育綜合治理工作。

　　1.按照《人口和計劃生育綜合治理目標責任書(shū)》的內容，始終把計劃生育法律法規列入普法工作的一項重要內容。今年以來(lái)，在全縣范圍內大力開(kāi)展計生法律法規宣傳活動(dòng)，在宣傳內容上突出重點(diǎn)，著(zhù)重對“關(guān)愛(ài)女孩”等內容進(jìn)行宣傳，并多次組織律師事務(wù)所、公證處、法律服務(wù)所積極配合人口計生部門(mén)，開(kāi)展計生法律咨詢(xún)和服務(wù)，依法為計生困難家庭提供法律援助。據統計，今年共進(jìn)行了計生法律法規宣傳活動(dòng)4次，受宣傳群眾達20xx多人，共為全縣計生戶(hù)開(kāi)展法律咨詢(xún)、服務(wù)160人次，提供法律援助48人次。

　　2.密切配合公安、民政等部門(mén)，制止非法收養子女的行為，嚴格辦理收養公證和出具收養證明，對不符合計生法律法規收養子女的，一律不予辦理有關(guān)公證、證明，同時(shí)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，共同制止非法收養行為，確保收養公證辦理合格率達到100%。

工作計劃 篇5

　　春風(fēng)楊柳花絮飄，歡度猴年喜樂(lè )笑。新學(xué)期伊始，為進(jìn)一步加強家校溝通，全力協(xié)助老師做好班級工作，本著(zhù)一切為了孩子快樂(lè )健康地成長(cháng)，調動(dòng)廣大家長(cháng)與家校共建的積極性，全體家委會(huì )成員對班級的活動(dòng)及工作獻計獻策，現制定以下工作計劃。

　　一、本學(xué)期工作職能

　　1、不定期召開(kāi)家委會(huì )會(huì )議，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用。

　　2、利用家校平臺水精靈中隊公眾號及微信家長(cháng)群加強溝通和聯(lián)系。

　　3、積極參與學(xué)校的各項重大活動(dòng)。

　　二、具體活動(dòng)安排

　　家長(cháng)義工，玩轉小課堂。（3月）

　　本著(zhù)自愿原則，由家委會(huì )發(fā)動(dòng)，與班主任協(xié)調，組織廣大家長(cháng)積極參與學(xué)校教育、教學(xué)活動(dòng)，可發(fā)揮家長(cháng)的特長(cháng)，繼續開(kāi)展家長(cháng)課堂，如兒童自身保護與急救、兒童理財等知識，也誠邀有特長(cháng)和興趣的志愿家長(cháng)。

　　徒步遠足，親近大自然（4—5月）

　　徒步可以鍛煉孩子們優(yōu)秀的意志品質(zhì)，增進(jìn)與家長(cháng)的良好溝通和解決問(wèn)題的能力。由家委會(huì )制定徒步計劃，報名參加。

　　職業(yè)體驗，感受原生活（4月）

　　第三屆上海市職業(yè)體驗日于20xx年4月的雙休日在全市中小學(xué)生中開(kāi)展，各個(gè)職業(yè)院校發(fā)布各種職業(yè)體驗供孩子們感受生活技能。

　　關(guān)愛(ài)老人，踐行弟子規（5月）

　　全班舉行關(guān)愛(ài)自己的爸爸媽媽以及爺爺奶奶的行動(dòng)展示比如（為爸媽洗一次腳），可以以照片的形式，最后在微信平臺上進(jìn)行評選和表彰。

　　才藝展示，秀出自信美（擇時(shí)）

　　挖掘班上有才藝的同學(xué)，一起組織才藝表演，讓每一位孩子都能自信的站在舞臺上展示自己，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。

　　家長(cháng)沙龍

　　家長(cháng)的困惑、孩子的困惑都可以在這里傾訴，大家集思廣益，團結互助，真正成為一個(gè)溫馨有愛(ài)的大家庭。

　　上述的活動(dòng)目前均在聯(lián)系和推進(jìn)中，最后的`時(shí)間等落實(shí)要據學(xué)校的教學(xué)情況和外聯(lián)情況而定，其中第5、6項是上年的計劃，但由于種種原因而推遲或取消，而真誠的希望各大小朋友積極參與，讓我們的水精靈中隊的學(xué)習生活更加的豐富多彩。

工作計劃 篇6

　　為了使今年的扶貧工作有目的、有步驟進(jìn)行，加快貧困村、貧困群眾脫貧致富進(jìn)程，推動(dòng)全鄉扶貧工作邁上一個(gè)新臺階，根據縣委、縣政府扶貧工作會(huì )議精神，結合鄉、村情實(shí)際，特制定鄉扶貧工作計劃如下：

　　一、總體工作思路

　　，我鄉扶貧開(kāi)發(fā)工作的總體思路：以全縣總體扶貧開(kāi)發(fā)思路為指導，以解決貧困群眾溫飽、促進(jìn)貧困群眾增收為目標，以“千村扶貧”、“定點(diǎn)扶貧”為契機，努力改善貧困村的基礎設施，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)化扶貧，切實(shí)提高群眾素質(zhì)，動(dòng)員和組織全社會(huì )力量參與扶貧攻堅，為全鄉達到小康水平和構建社會(huì )主義和諧社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。

　　二、工作目標及措施

　�。ㄒ唬┮浴扒Т宸鲐殹�、“定點(diǎn)扶貧”工作為契機”，積極爭取支持，努力加大貧困村基礎設施建設。

　　1、積極爭取“千村扶貧”資金，改善小口子行政村農業(yè)生產(chǎn)條件。今年，全縣將集中財力、物力、人力，精心組織千村扶貧開(kāi)發(fā)工程，加大基礎設施建設力度，切實(shí)改善17個(gè)重點(diǎn)貧困村的生產(chǎn)生活條件，我鄉行政村是其中的一個(gè)。因此，我們要以此為契機，切實(shí)解決該村農業(yè)生產(chǎn)條件。

　　2、積極爭取定點(diǎn)扶貧單位的支持，改善受幫扶村的生產(chǎn)生活條件。

　�。�－8行政村位于鄉駐地西北7公里，轄8、兩個(gè)自然村，全村總戶(hù)數293戶(hù)，人口1229人，牲畜（禽）1000多頭（只），近年來(lái)，人畜飲水困難問(wèn)題一直是該村亟待解決的重要問(wèn)題，嚴重影響著(zhù)該村村民生活與身體健康，制約著(zhù)該村經(jīng)濟的發(fā)展。今年，擬通過(guò)定點(diǎn)幫扶單位的大力資助與村民自籌資金的方式，新打自來(lái)水井1眼，配套主管道3000米，分管道5000米。

　�。�－8行政村位于鄉駐地7.5公里，轄3個(gè)自然村，全村總戶(hù)數201戶(hù)，人口820人。由于該村水源含氟量很高，嚴重影響著(zhù)村民的身體健康；另外，由于地下水位下降，該村現有6眼機井僅有5眼能用。因此，今年擬通過(guò)定點(diǎn)幫扶單位的資助與村民自籌新打電機井3眼，自來(lái)水井1眼，并配套相關(guān)設備。

　�。�－行政村位于鄉駐地東5公里，全村總戶(hù)數305戶(hù)，人口1030。有耕地3603畝。長(cháng)期以來(lái)，該村的農業(yè)基礎條件比較薄弱。今年，擬通過(guò)定點(diǎn)幫扶單位的大力資助與村民自籌新打機電井2眼，進(jìn)行壟道襯砌3000米。

　�。�－行政村位于鄉駐地東北2.5公里，轄2個(gè)自然村，全村總戶(hù)數432戶(hù)，人口1521人。，該村出村道路損壞嚴重，無(wú)法出行，村委會(huì )從大局出發(fā)，由工程隊墊資，先行修砂石路4公里，現村委會(huì )支付了2萬(wàn)元，但其余所欠款項無(wú)從著(zhù)落。希望能夠爭取定點(diǎn)幫扶單位予以解決。

　�。�－行政村位于鄉駐地正南8公里，轄6個(gè)自然村，全村總戶(hù)數734戶(hù)，人口2371人，有耕地4822畝。其中，章蓋營(yíng)、大石夭兩個(gè)自然村現有耕地20xx畝，占全行政村總耕地的43％，但是，近年來(lái)，上述兩個(gè)自然村水利年久失修，無(wú)法利用。今年，擬通過(guò)定點(diǎn)幫扶單位的大力資助與村委會(huì )村民自籌資金，在自然村新打機電井1眼，在夭自然村，利用原有設施，修筑一座小型揚水站。

　　三、走產(chǎn)業(yè)化扶貧之路，著(zhù)力調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，增加貧困人口收入。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是轉移剩余勞動(dòng)力的最佳途徑。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農業(yè)，以市場(chǎng)為導向，加強與企業(yè)的'的聯(lián)系，積極發(fā)展訂單農業(yè)，規模種植優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)玉米，提高農產(chǎn)品價(jià)格，促進(jìn)農業(yè)增收，另外，我們要積極加快招商力度，引進(jìn)農畜產(chǎn)品加工企業(yè)，提高農產(chǎn)品附加值，增加就業(yè)崗位，轉移剩余勞動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)化扶貧的方式，使農民早日脫貧致富。

　　四、加大科技培訓力度，提高貧困群眾素質(zhì)，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動(dòng)性。

　　提高貧困群眾素質(zhì)，激發(fā)貧困群眾科技致富主動(dòng)性方面。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶(hù)，盡全力給予全方位的幫助，通過(guò)一部分人先富起來(lái)，影響和帶動(dòng)其他貧困戶(hù)；其次對于脫貧較差的貧困戶(hù)，要多做思想工作，通過(guò)典型事例引導其轉變觀(guān)念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”；對于“等、靠、要”思想嚴重，經(jīng)開(kāi)導、幫扶仍好吃懶做的貧困戶(hù)，適當給予救濟，在科技培訓方面，繼續通過(guò)課堂講解、觀(guān)看錄像片、實(shí)地參觀(guān)學(xué)習等辦法措施，全面提高農民特別是貧困農民的科技文化綜合素質(zhì),教育和指導農民進(jìn)行學(xué)科學(xué)種植、養殖、增加收入，加快脫貧致富步伐。

工作計劃 篇7

　　教導處是學(xué)校主管教學(xué)工作的職能部門(mén)。教導主任在學(xué)校校長(cháng)的領(lǐng)導下應完成以下工作:

　　1、組織完成國家、省、市、區教研部門(mén)教學(xué)計劃規定的教學(xué)任務(wù)。

　　2、做好全校教學(xué)計劃的制定和實(shí)施工作。

　　3、根據師資水平和學(xué)科要求安排任課教師，搞好教師隊伍的管理。

　　4、組織管理教學(xué)活動(dòng)的全過(guò)程。

　　5、組織和管理各學(xué)科課外教學(xué)活動(dòng)

　　6、加強質(zhì)量檢測，定期對教師的教學(xué)工作進(jìn)行考核評價(jià)，檢查備課、上課、作業(yè)批改，以提高教學(xué)質(zhì)量。

　　7、抓年級組、教研組的建設，定期召開(kāi)年級組、教研組長(cháng)會(huì )議，研究和布置教學(xué)工作。指導教研組、年級組開(kāi)展活動(dòng)。

　　8、管理學(xué)校的體育衛生工作。

　　9、通過(guò)各種途徑加強教師隊伍的`業(yè)務(wù)建設，組織好教師的進(jìn)修和培訓。

　　10、加強對青年教師的培養工作。

　　11、組織和領(lǐng)導評優(yōu)課、示范課、匯報課、研究觀(guān)摩課工作。

　　12、抓好校本教研（包括“攀登英語(yǔ)”實(shí)驗）工作。

工作計劃 篇8

　　為了切實(shí)做好在�！傲羰貎和�”、“殘疾學(xué)生”、“家庭困難學(xué)生”、“孤兒”、“隨遷子女”、“單親學(xué)生”、“在校女童”的關(guān)愛(ài)工作，努力形成全社會(huì )關(guān)心幫助弱勢學(xué)生的良好氛圍，幫助他們健康快樂(lè )成長(cháng)，給這七類(lèi)弱勢學(xué)生營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的良好社會(huì )環(huán)境，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以人為本，構建和諧校園，切實(shí)為七類(lèi)弱勢學(xué)生成長(cháng)營(yíng)造健康、快樂(lè )、平等、和諧的.生活和學(xué)習環(huán)境，促進(jìn)未成年人全面健康成長(cháng)。

　　二、目標任務(wù)

　　建立完善的關(guān)愛(ài)對象健康成長(cháng)長(cháng)效機制，解決好他們在學(xué)習上、生活上和心理上的具體困難和后顧之憂(yōu)，建立七類(lèi)弱勢學(xué)生管理檔案。結合學(xué)校德育工作，加強對這七類(lèi)學(xué)生的關(guān)愛(ài)，切實(shí)幫助他們度過(guò)難關(guān)，確保其完成學(xué)業(yè)，使其具有健康的身心，能成為祖國未來(lái)的建設者。 1、通過(guò)學(xué)校的關(guān)愛(ài)，讓留守學(xué)生不孤獨、能自立。 2、通過(guò)學(xué)校的關(guān)愛(ài)，讓殘疾學(xué)生不自卑，能自信。 3、通過(guò)學(xué)校的關(guān)愛(ài)，讓學(xué)困生不灰心，能自拔。

　　三、具體

　　措施

　　1、加強領(lǐng)導，成立兩亭初級中學(xué)關(guān)愛(ài)七類(lèi)弱勢學(xué)生工作領(lǐng)導小組，其組成人員如下：

　　組 長(cháng)：閆新軍 副組長(cháng)：李 瑋 趙 婷

　　成 員：各班主任

　　2、明確目標，做好“七關(guān)愛(ài)”。即：關(guān)愛(ài)留守兒童，關(guān)愛(ài)殘疾學(xué)生，

　　關(guān)愛(ài)家庭困難學(xué)生，關(guān)愛(ài)孤兒，關(guān)愛(ài)隨遷子女，關(guān)愛(ài)單親學(xué)生，關(guān)愛(ài)在校女童。關(guān)愛(ài)他們的健康，關(guān)愛(ài)他們的生活，關(guān)愛(ài)他們的學(xué)習。要求老師們放下師道尊嚴的架子，蹲下來(lái)走進(jìn)學(xué)生的心靈，通過(guò)精神上和物質(zhì)上的關(guān)愛(ài)，讓他們不再孤單，不再泄氣，不再放棄，讓他們真正感受到社會(huì )主義大家庭的溫暖。

　　3、工作做細，實(shí)行“四必訪(fǎng)”。即：即孩子一天未到校時(shí)必訪(fǎng)；孩子情緒和行為異常時(shí)必訪(fǎng)，如：孩子生病、經(jīng)常遲到或早退、經(jīng)常與同學(xué)爭吵等；孩子成績(jì)下降或上升時(shí)必訪(fǎng)；孩子家庭有重大困難時(shí)必訪(fǎng)，如：家庭發(fā)生災情、親人死亡、父母離異等。通過(guò)家訪(fǎng)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，用知識引導孩子，用愛(ài)心溫暖孩子。要求各年級組切實(shí)做好此項工作，年級組長(cháng)隨時(shí)檢查和督促，班主任和心理咨詢(xún)老師要認真填好相關(guān)的家訪(fǎng)記錄，心理訪(fǎng)談等記錄。

工作計劃 篇9

　　一。指導思想

　　以教學(xué)為中心，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)；以“對每個(gè)學(xué)生負責，助每個(gè)學(xué)生成功”為教育宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地搞好教育教學(xué)和教科研工作；努力探索年級管理規律，全面提高工作質(zhì)量和管理水平。

　　二、教育教學(xué)

　�。ㄒ唬┙逃�工作

　　德育是教育的基礎，是設計教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價(jià)值感“喚醒”。教育造就的學(xué)生應該是行為規范、心靈自由、感情豐富、思想充實(shí)、胸襟開(kāi)闊的現代人，應該是能夠為自己負責、為他人、社會(huì )、國家負責的現代公民。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務(wù)，管理就是引領(lǐng)”，以人性化管理，促個(gè)性化發(fā)展。

　　2、形成合力，統一意志（一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生），為了學(xué)生是教師一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　3、加強學(xué)生心理輔導和疏導，排除干擾因素，使學(xué)生有良好的心態(tài)，以平常心面對學(xué)習和生活。

　　4、加強常規管理，嚴格控制嚴重違紀現象。

　　5、抓好學(xué)生的學(xué)習管理，加強早晚自習管理，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，提高學(xué)習效率和學(xué)習成績(jì)。

　�。ǘ�）教學(xué)工作

　　工作重點(diǎn)：

　　1、堅持以教學(xué)為中心，轉變教育觀(guān)念，細化教學(xué)常規管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強集體備課，注重實(shí)效。

　　3、加強尖子生的培養。落實(shí)基礎，加強能力，統攝規律，提升方法，提高學(xué)習成績(jì)。

　　4、抓好教學(xué)常規管理，向重點(diǎn)班要質(zhì)量，向普通班要數量。

　　具體要求：

　　教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質(zhì)量上，功夫下在管理上，實(shí)干落在平時(shí)上，基礎打在備課上，目標定在發(fā)展（高考）上�！弊�點(diǎn)（學(xué)習尖子生），又抓面（二本達線(xiàn)率的提高），堅持不放棄一個(gè)學(xué)生。

　�。�1）轉變教育觀(guān)念

　　1、教學(xué)以學(xué)生為中心，以學(xué)會(huì )學(xué)習為目的'，以學(xué)生全面發(fā)展為目標，樹(shù)立“以學(xué)為本”的思想，讓教育適合學(xué)生。

　　2、教師是學(xué)生心理健康的維護者、學(xué)生學(xué)習的促進(jìn)者和伙伴，也是教給學(xué)生做人準則，送給學(xué)生求知鑰匙，引導學(xué)生增強能力的導師。因此，要全面關(guān)心學(xué)生成長(cháng)，德智體一起抓；關(guān)心全體學(xué)生，優(yōu)中差一起抓；提高學(xué)生素質(zhì)，智力因素和非智力因素一起抓；改進(jìn)教學(xué)方法，教與學(xué)一起抓；注重多方面協(xié)調一致，課內課外、校內校外一起抓。

　　3、懂得“個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量無(wú)堅不摧。單兵作戰必敗，團隊沖鋒致勝�！钡牡览�，樹(shù)立“一盤(pán)棋，打總體戰”的思想。

　　4、教師的失誤生產(chǎn)的不是一個(gè)廢品，而是影響一個(gè)人的一生。樹(shù)立“以學(xué)生的終身發(fā)展為本，以學(xué)生的終身幸福為本�！钡拇蠼逃�觀(guān)。

　�。�2）加強集體備課和教研，注重實(shí)效。

　　備好課是上好課的前提，也是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。樹(shù)立“功在課前，效在課內”和“眼前有課本，心中有學(xué)生，學(xué)法即教法�！钡膫湔n理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學(xué)生怎樣學(xué)，而且要把如何組織學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)做為備課的重點(diǎn)。

　　集體備課強調的是教師的合作、熱情無(wú)私的交流精神和發(fā)揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學(xué)生集體�！坝脤W(xué)生的思維去備課，用學(xué)生的頭腦去思考�！睆亩�達到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。

　　三、公平競爭，公正評價(jià)

　　公平競爭可以極大的調動(dòng)教師的積極性和工作熱情，公正評價(jià)能夠最大限度的挖掘教師的創(chuàng )造力。

　　1、進(jìn)一步健全和完善檢查評估制度，加強對教師作業(yè)批改、教案、課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行定期和不定期的檢查和評估，并將檢查評估結果登記在冊，作為教師師年度考核的一個(gè)依據。

　　2、本學(xué)年進(jìn)行六次大型考試。嚴肅考風(fēng)考紀，認真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評工作，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。建立考后質(zhì)量分析評價(jià)體系，一是對試題做綜合評價(jià)，二是考后全體科任教師的質(zhì)量評價(jià)，三是對每一位老師的成績(jì)進(jìn)行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進(jìn)行比對和評價(jià)。

　　3、繼續完善師生每次考試的卓越獎勵機制。

　　4、對班級的考核、評價(jià)仍然采取捆綁式，即班級評優(yōu)與班主任工作、政教考核、團委考核、教學(xué)成績(jì)考核等十幾項考核捆綁在一起，最后做出綜合評價(jià)。

　　5、在各項檢查、評比的過(guò)程中，力求創(chuàng )造和諧、公正、公平的教學(xué)環(huán)境和競爭氛圍，力求最大限度地調動(dòng)師生的積極性，從而促進(jìn)教師無(wú)私奉獻、頑強拼搏，創(chuàng )新務(wù)實(shí)、踏實(shí)奮斗教風(fēng)的形成和學(xué)生比、學(xué)、趕、幫、超學(xué)風(fēng)的發(fā)展。

　　6、盡快兌現去年高一考試的各項獎金，確保做到言而有信，獎金不能縮水；學(xué)期初要合理分配出各班本科指標、專(zhuān)科指標，同時(shí)制定期末考試的獎勵方案。

工作計劃 篇10

　　依然清晰記得20xx年10月31初來(lái)公司報到的情形，轉眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內，承蒙公司領(lǐng)導及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬(wàn)分榮幸，因為xx給了我太多太多……

　　初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導，是我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關(guān)知識，到后來(lái)的單獨接待客戶(hù)，以致最終客戶(hù)認籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅持打電話(huà)，積極開(kāi)拓積累客戶(hù)，并且經(jīng)常給老客戶(hù)打電話(huà)做好維系工作，使老客戶(hù)能夠給我帶新客戶(hù)，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶(hù)，并且抓住客戶(hù)心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習請教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認真的學(xué)習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時(shí)也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

　　我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰的部門(mén)，我的主要工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習及向領(lǐng)導同事的學(xué)習請教后，自身有了很大的提高。

　　在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會(huì )，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(cháng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(cháng)，那么他會(huì )慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì )淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿(mǎn)機遇與挑戰的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(cháng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機會(huì )，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶(hù)儲備到xx的開(kāi)盤(pán)，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就能表達完整的，我們見(jiàn)證了濰坊xx名都的成長(cháng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(cháng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊xx名都。

　　20xx年10月31日，我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊**置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門(mén)坎，開(kāi)始了學(xué)習和實(shí)踐，通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習是做得最好的。隨著(zhù)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開(kāi)盤(pán)，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤(pán)，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開(kāi)盤(pán)當天場(chǎng)面非常的壯觀(guān)，也非常的火爆，這一天的開(kāi)盤(pán)是非常成功的，開(kāi)盤(pán)當天連算運轉單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開(kāi)盤(pán)當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)的火爆和客戶(hù)對公司品牌的信任，對整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤(pán)已成功銷(xiāo)售1000多套商品房，創(chuàng )造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷(xiāo)售85套商品房，銷(xiāo)售總金額約6000萬(wàn)。我的目標是要售出110套，銷(xiāo)售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標還有一段距離，但是我也會(huì )不斷地努力去實(shí)現目標。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤(pán)，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤(pán)那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì )經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因為我們成功收獲了，xx的成功開(kāi)盤(pán)，對我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

　　這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗的同時(shí)，也是我體會(huì )到了作為一名“xx集團員工”的`榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

　　經(jīng)歷了xx的開(kāi)盤(pán)，我的房地產(chǎn)的學(xué)習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤(pán)無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著(zhù)，愿我們的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(cháng)更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開(kāi)盤(pán)到現在，我不斷地練習專(zhuān)業(yè)知識，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，

　　從20xxx年5月1日開(kāi)盤(pán)到現在，我一共銷(xiāo)售出了85套房子。

　　這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗的同時(shí)，也是我體會(huì )到了作為一名“濰坊**利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

　　在以后的工作中，我要不斷地總結經(jīng)驗教訓，完善對客戶(hù)的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，學(xué)習銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)需求轉變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

　　在這兩個(gè)多月的工作中，我對置業(yè)顧問(wèn)這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時(shí)我也意識到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：

　　首先，我還要對房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識刻苦學(xué)習，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設計、政策法規、市場(chǎng)行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

　　其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶(hù)的回訪(fǎng)，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪(fǎng)。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習客戶(hù)回訪(fǎng)技巧，經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展潛力等話(huà)題。通過(guò)回訪(fǎng)和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　再次，加強和客戶(hù)的交流與溝通，要學(xué)會(huì )換位思考，與客戶(hù)交換立場(chǎng)，真正站在客戶(hù)的角度，思考客戶(hù)的疑慮，從而更好的打消客戶(hù)的疑慮，取得客戶(hù)的信賴(lài)，為下一步的成交做好鋪墊。

　　最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶(hù)時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀(guān)察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細心解答客戶(hù)疑慮。

　　在以后的工作中要努力做到“四心”：

　　一要關(guān)心，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶(hù)明白消費，物有所值。

　　二要耐心，對客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿(mǎn)的，不厭其煩的回答。

　　三要熱心，對客戶(hù)遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

　　四要誠心，對客戶(hù)要進(jìn)行誠信服務(wù)引導，既要為賣(mài)方負責，也要為買(mǎi)方負責，用誠信爭取客戶(hù)的信任。

　　在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導顧客購買(mǎi)樓盤(pán)外，還應該要為客戶(hù)提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷(xiāo)售技巧和分析客戶(hù)心理，能夠給客戶(hù)提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng )造力的工作，專(zhuān)注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習，是自己成為一名有能力，對工作充滿(mǎn)熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機會(huì )，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機會(huì )。

　　20xx年是我人生的重要轉折點(diǎn)，進(jìn)入xx地產(chǎn)集團給我的人生帶來(lái)了新的挑戰與機遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關(guān)榮體貼，無(wú)私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短，需要學(xué)習的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強。在以后的工作中，我會(huì )繼續保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長(cháng)遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學(xué)習，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專(zhuān)精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛(ài)崗，誠實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節做好，圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導交給的每一項任務(wù)。

　　20xx工作計劃

　　20xx年是給力的一年，是充滿(mǎn)希望的一年，是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們仍會(huì )奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務(wù)。20xx年新的開(kāi)始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿(mǎn)的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷(xiāo)售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

　　第一 要給自己充電，專(zhuān)業(yè)化自己的專(zhuān)業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員不能及時(shí)的掌握政府對房產(chǎn)的調控政策，他就很難再房產(chǎn)銷(xiāo)售上作出很棒的業(yè)績(jì)。很多限制性的政策需要對客戶(hù)有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結經(jīng)驗教訓，不斷地學(xué)習積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶(hù)，沒(méi)有銷(xiāo)售不出的產(chǎn)品，只看銷(xiāo)售人員是否具備銷(xiāo)售的能力。

　　第二 認真接待好區域及案場(chǎng)的每一位客戶(hù)，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶(hù)，努力促成交。

　　第三 個(gè)人業(yè)績(jì)要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷(xiāo)售120套商品房，銷(xiāo)售額到達9000萬(wàn);季度銷(xiāo)售目標是成功銷(xiāo)售30套商品房，銷(xiāo)售額達到兩千萬(wàn);月度銷(xiāo)售目標是成功銷(xiāo)售10套商品房，銷(xiāo)售額達到七百萬(wàn);周度銷(xiāo)售目標是成功銷(xiāo)售3套商品房，銷(xiāo)售額達到二百萬(wàn);每2天成功銷(xiāo)售一套商品房，銷(xiāo)售額達六十萬(wàn)。

　　第四 認真遵守公司制度，積極的學(xué)習培訓，為未開(kāi)盤(pán)的項目做好充分的準備，及完善專(zhuān)業(yè)化知識。

　　沒(méi)有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現我的奮斗目標!

　　對公司發(fā)展合理化建議：

　　我們公司是一個(gè)充滿(mǎn)激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。

　　1、做好細節工作，現在部門(mén)間工作因溝通不到位，在給購房客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺(jué)。

　　2、針對各部門(mén)的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書(shū)面的形式頒布。

　　3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時(shí)讓員工學(xué)習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。

　　4、復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化，各部門(mén)在加強緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。

　　5、提高人文關(guān)懷，增強企業(yè)凝聚力

　　6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門(mén)之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛(ài)的一家人。

　　7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會(huì )，提高工作效率。

　　8、簡(jiǎn)化工作程序，復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

　　9、一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會(huì )有非常明顯的體現。

　　公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過(guò)自己的努力在這個(gè)平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!

【工作計劃】相關(guān)文章：

it工作計劃12-17

工作計劃12-13

工作計劃[經(jīng)典]12-21

(經(jīng)典)工作計劃10-06

(精選)工作計劃02-10

工作計劃【經(jīng)典】02-19

工作計劃（經(jīng)典）08-03

【精選】工作計劃11-26

[精選]工作計劃10-29

工作計劃【精選】04-07