(熱門(mén))工作計劃7篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一：初訪(fǎng)

　　1、心理準備

　　針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶(hù)對推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(hù)與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴(lài)和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過(guò)自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得顧客的好感和信賴(lài)，以至最終達成合作意向。

　　2、開(kāi)場(chǎng)白

　　在具體工作的開(kāi)展當中，由于客戶(hù)的厭煩心理總會(huì )在某種程度上存在，所以在初訪(fǎng)前，有必要整理、制定出一套統一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭（開(kāi)場(chǎng)白）。

　　如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著(zhù)10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿(mǎn)足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過(guò)培訓時(shí)的`反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔（統一使用普通話(huà)，以示規范）的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以?xún)取?/p>

　　3、辦公環(huán)境、人員觀(guān)察，并尋找訪(fǎng)問(wèn)機會(huì )。

　　在踏入客戶(hù)辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話(huà)、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或電話(huà)等聯(lián)系方式，以便于初訪(fǎng)后的電話(huà)、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門(mén)引薦自己。

　　4、初訪(fǎng)工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應用

　　在初訪(fǎng)之前，應由公司統一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性（目錄單美觀(guān)、簡(jiǎn)潔、清晰），以區別于一般推銷(xiāo)人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會(huì )和時(shí)間。

　　5、禮儀、著(zhù)裝等

　　穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。

　　特別強調的是，作為客戶(hù)經(jīng)理應身先士卒，應帶領(lǐng)屬下銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行初訪(fǎng)潛在客戶(hù)的工作，以獲得拜訪(fǎng)客戶(hù)的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現做出正確評價(jià)、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績(jì)給予表彰、鼓勵等。

　　二：初訪(fǎng)總結和例會(huì )的制度化

　　1、總結內容：

　　總結內容應包括：客戶(hù)辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數量等）等，這些都需要在初訪(fǎng)時(shí)，通過(guò)有意識的觀(guān)察和在對方態(tài)度友善情況下的詢(xún)問(wèn)獲得。

　　2、召開(kāi)例會(huì )

　　工作總結應形成每天一次的例會(huì )制度（下午下班之前），例會(huì )由客戶(hù)經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結，接下來(lái)，各銷(xiāo)售人員必須對一天下來(lái)對每一個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行初訪(fǎng)的過(guò)程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：

　�。�1）獲得的客戶(hù)信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達成；

　�。�2）在拜訪(fǎng)過(guò)程中那些環(huán)節做的比較到位、哪些還有待改進(jìn)；

　�。�3）對統一制定的工作方式、工具（如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話(huà)術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過(guò)當天的工作實(shí)踐發(fā)現了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強的地方；

　�。�4）是否需要采取新的工作方式。

　　就拜訪(fǎng)中遇到的問(wèn)題和挑戰，暢所欲言，總結經(jīng)驗，吸取教訓，并形成書(shū)面工作總結，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導審閱、批示。

工作計劃 篇2

　　工作目標：

　　圍繞學(xué)校年度工作要點(diǎn)和目標規劃，突出z校園文化建設需要，充分發(fā)揮教育信息化的教學(xué)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，注重提高全校師生的信息素養和應用能力，逐步優(yōu)化學(xué)校的信息技術(shù)環(huán)境，加快數字化校園建設步伐，積極打造學(xué)校信息技術(shù)教育品牌。

　　工作舉措：

　　一、明確管理責任，發(fā)揮各自專(zhuān)長(cháng)。

　　目前，我校信息化建設已達一定規模，對從事電教工作的專(zhuān)職人員要求也更高了。針對3位電教人員的專(zhuān)長(cháng)，對他們除教學(xué)以外承擔的工作作了有區別的劃分：劉國強，主要負責設備設施的'維護，各種活動(dòng)開(kāi)展時(shí)的器材準備；袁軍輝，網(wǎng)站維護、電視臺的節目播出管理；王黎花，電子屏內容播出、電腦打鈴系統的維護。為提高工作效率，繼續提出維護工作的24小時(shí)響應制，做到網(wǎng)站數據做到每月一備份，電視臺播出每次有記錄。

　　二、加強電教資產(chǎn)管理，提高設備使用率。

　　對學(xué)校新添置的電教軟、硬件，及時(shí)編好目錄。學(xué)期初對各教室、專(zhuān)用室、辦公室的電教器材做好登記。根據學(xué)校常規管理的需要，結合電教工作的特點(diǎn)，對老師的日常使用做好檢查、指導工作。本學(xué)期將電腦是否安裝網(wǎng)絡(luò )游戲、股市軟件、設備保潔等內容作為檢查的重點(diǎn)，及時(shí)在校園網(wǎng)站公布。

　　三、加快網(wǎng)站更新，建設虛擬校園。

　　暑期學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行全新改建，目前框架已經(jīng)到位，新學(xué)期要將各個(gè)欄目的管理分解到各個(gè)行政和相關(guān)老師，對缺少的內容進(jìn)行充實(shí)。要把校長(cháng)室提出的無(wú)形的虛擬校園建設作為網(wǎng)站建設的第一目標。為此，要加強同學(xué)校各部門(mén)的合作，做好技術(shù)服務(wù)，滿(mǎn)足相關(guān)需要；加強與市局信息中心的聯(lián)系，解決網(wǎng)站建設的難點(diǎn)問(wèn)題，使網(wǎng)站能正常運行。

　　四、發(fā)揮電教優(yōu)勢，提高校本教研的效果。

　　每月一次的教科研活動(dòng)是教師展示才華，相互學(xué)習的重要平臺。根據相關(guān)科室和教師的要求，本學(xué)期將配合教導處、教科室，在網(wǎng)站開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的教學(xué)研究欄目，對每一次的研究課進(jìn)行全程雙機錄像，編輯后上傳網(wǎng)站，使教科研活動(dòng)不再受時(shí)空限制，也可不斷積累了教學(xué)研究的資源，一舉兩得。

　　五、做好學(xué)生比賽輔導，確保獲得好成績(jì)。

　　在學(xué)生信息技術(shù)的培養上，一手抓普及，一手抓提高。平時(shí)加強對信息技術(shù)課的管理，在教學(xué)內容確定、教學(xué)方法的選擇上多作研究，體現實(shí)小特色。延續 漢字處理、網(wǎng)站制作、動(dòng)畫(huà)制作興趣小組的專(zhuān)題車(chē)輔導，平時(shí)每周有固定的訓練時(shí)間和內容，遇到比賽任務(wù)要有針對性訓練。對各種信息技術(shù)比賽活動(dòng)，確保獲得好成績(jì)。

　　六、主要工作安排：

　　九月：參加z市課件、錄像課評比。

　　學(xué)校電教設施分類(lèi)統計

　　學(xué)生參加縱橫碼漢字輸入比賽

　　十月：第二輪課件制作輔導

　　迎接z市信息建設檢查，做好相關(guān)材料準備

　　完成第一次教科研一體化課堂教學(xué)實(shí)錄

　　檢查教師教學(xué)資源上傳情況

　　十一月：學(xué)生參加z市網(wǎng)頁(yè)制作比賽

　　完成第二次教科研一體化課堂教學(xué)實(shí)錄

　　十二月：舉行一次校內教師課件制作比賽

　　完成第二次教科研一體化課堂教學(xué)實(shí)錄

　　一月：電教設施的期末回收

工作計劃 篇3

　　本學(xué)期，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，物理實(shí)驗室的工作主要是落實(shí)物理教學(xué)的實(shí)驗工作。為了更好地利用現有的實(shí)驗資源，充分發(fā)揮物理實(shí)驗的效能，我們將在學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導下，具體做好各方面的工作，為了更好地做好工作，制定本計劃。

　　一、開(kāi)學(xué)初的工作

　　開(kāi)學(xué)初，由于各類(lèi)工作比較多，我們首先整理好實(shí)驗器材，清點(diǎn)數量，做好登記工作，并且根教材和物理教學(xué)的要求，對本學(xué)期需要的實(shí)驗器材有個(gè)大概的了解。由于實(shí)驗室很長(cháng)時(shí)間不用，我們將及時(shí)做好衛生打掃工作。

　　二、安排好實(shí)驗教學(xué)設計和實(shí)驗安排計劃

　　開(kāi)學(xué)初，我們將根據物理教學(xué)的進(jìn)度，合理科學(xué)的安排好各個(gè)演示實(shí)驗和學(xué)生分組實(shí)驗，以及各個(gè)學(xué)生活動(dòng)，綜合實(shí)踐活動(dòng)。及時(shí)補充好實(shí)驗器材，在實(shí)驗前準備好實(shí)驗器材，確保每一個(gè)演示實(shí)驗都能成功，具有良好的實(shí)驗效果，真正起到幫助學(xué)生學(xué)習，提高教學(xué)效果的作用。

　　三、定期檢查和整理好實(shí)驗器材，并做好各類(lèi)臺帳，以備各種檢查。

　　每做一次實(shí)驗后，都應該做好實(shí)驗記錄，并且及時(shí)將實(shí)驗器材收回，檢查實(shí)驗器材的完好性，是否有遺失的情況等。如果有損壞的情況，可以修理的應該盡可能的修理，如果不能修理，必須做好記錄。

　　四、定期做好衛生保潔工作

　　每天一小掃，一周一大掃，確保實(shí)驗室的衛生狀況良好，儀器擺放整齊。每一次分組實(shí)驗后及時(shí)打掃，尤其注意實(shí)驗桌以及凳子是否擺放整齊。

　　五、學(xué)期結束時(shí)的工作

　　到了學(xué)期結束階段，我將做好實(shí)驗器材的整理和清點(diǎn)工作，確保以后能夠開(kāi)展實(shí)驗。最后檢查各類(lèi)臺帳，如果有缺損，及時(shí)補做。根據本學(xué)期的`實(shí)驗室各種的實(shí)際情況，做好各類(lèi)總結工作。

　　實(shí)驗工作比較瑣碎，如果有什么不到之處，我還將根據實(shí)際工作的需要，及時(shí)調整。實(shí)驗室工作的宗旨是更好地為物理教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，為廣大的師生服務(wù)。

　　XX學(xué)校

　　XXXX年9月

工作計劃 篇4

　　一、備戰校運會(huì )：備戰學(xué)校運動(dòng)會(huì )，這是每年體育部的工作重點(diǎn)也是工作難點(diǎn)，不過(guò)我相信我們大家不會(huì )在困難面前低頭，我們會(huì )聘請優(yōu)秀負責的教練提供高質(zhì)量的訓練，提高運動(dòng)員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動(dòng)員的訓練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績(jì)而奮戰到底！

　　二、在下學(xué)期我部將會(huì )配合做好迎接新生入校工作，同時(shí)還會(huì )在新生中傳播有關(guān)體育知識，增強同學(xué)們的體育意識，提高我院學(xué)生的集體榮譽(yù)感；同時(shí)引導我院學(xué)生體育活動(dòng)的開(kāi)展；舉辦一些有特色的體育活動(dòng)，提高同學(xué)們的體育水平，增強同學(xué)們的`身體素質(zhì)和感情交流。

　　三、青年健身節：體育部會(huì )做好一切關(guān)于健身節比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎上，挑選出各隊負責人，制定訓練計劃，協(xié)助各球隊建立良好的管理機制，并盡早的在13級選出一批優(yōu)秀的球員，為健身節做好充分準備。重要的一點(diǎn)是：儲備人才，為學(xué)院體育事業(yè)長(cháng)遠發(fā)展奠定良好基礎。關(guān)注三院所有的比賽的具體時(shí)間，并在及時(shí)張貼出海報宣傳，以供我院學(xué)生得知比賽時(shí)間，到時(shí)能去為我院隊加油；每天安排兩到三個(gè)人去比賽現場(chǎng)值班以便為隊員提供后勤服務(wù)，我部也會(huì )盡量保證運動(dòng)員訓練場(chǎng)地，使相關(guān)設施有良好的保證，并且開(kāi)展人文關(guān)懷，使隊員以最佳的精神狀態(tài)參賽，；力爭獲得預想的好成績(jì)！

　　四、積極備戰�；@球秋季聯(lián)賽

　　我部仍然會(huì )盡早的組織的隊員的訓練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會(huì )密切關(guān)注本次比賽，同時(shí)協(xié)同各年級委搞好本次的比賽工作。

　　五、體育部還會(huì )積極開(kāi)展一些創(chuàng )新型的活動(dòng)。并且我部成員也會(huì )積極樂(lè )意的幫助其他部門(mén)開(kāi)展一切工作。

　　以上為體育部大體的工作計劃，更多細節有待完善！

工作計劃 篇5

　　一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。

　　五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的'記錄及回訪(fǎng)工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。

　　十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

工作計劃 篇6

　　新到公司多有不適，但是工作卻需要積極的開(kāi)展，所以我給自己大致的規定了工作的方案，按照自己的工作計劃，做好每一步工作。

　　一、積極提升

　　當前我最緊張的不是做的有多快，有多好，而是穩扎穩打，打牢基礎，夯實(shí)根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力。上班的前一段時(shí)間永遠都是發(fā)展的重點(diǎn)階段。我會(huì )加大學(xué)習力度，謙虛努力，我們新人有一段時(shí)間培訓，大概是五天時(shí)間，這段時(shí)間正好可以用來(lái)熟悉和提升，所以我安排自己提升學(xué)習。每天都要把自己所學(xué)到的'業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習，還好我們是在線(xiàn)上工作，因此我可以利用自己的電腦在家中練習和操作，減少了時(shí)間的浪費，提高了自己的鍛煉，當然這段時(shí)間的提升不見(jiàn)得有多大，但是卻是我必然的提升階段，不可不重視，必須要牢記這一點(diǎn)，抓住抓牢才能夠做好這點(diǎn)工作。

　　二、崗位工作求穩

　　我對于自己當前的要求不高，也不能高，穩扎才是硬道理，所以，在崗位上，多聽(tīng)勸導，多加練習，每次工作前，都分析自己的工作，走到崗位不能只沉寂在工作中，更多的是多想，如果不動(dòng)腦，只知道干活，提升不大，求穩我有更多的時(shí)間去提升，和練習。雖然這樣我的業(yè)績(jì)不會(huì )太高，但是卻能夠在這段時(shí)間里面最快的熟練工作，同樣，這也是我鍛煉的階段，經(jīng)過(guò)嚴格的鍛煉，在崗位的實(shí)際操作，讓我可以不用擔心做的不好。不好就改，不緊不慢的在完成規定的任務(wù)中完成自我的提升，找到工作的關(guān)鍵因素。不焦躁亂插手，也不盲目亂來(lái)，始終牢記自己的崗位任務(wù)，畢竟我是新人需要這段時(shí)間的試應期。

　　三、加快工作的效率

　　當我度過(guò)了這段工作的提升時(shí)期，我就可以提高自己的效率，基礎牢固了，就需要建造更高的高樓，所以在這段時(shí)間規劃的方向，是總結和歸納，畢竟基礎牢固了，就需要把工作的方式重心轉移，做好調整，保證效率，而且這段時(shí)間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作，就不需要擔心自己做的不好，完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務(wù)加快速度，對于問(wèn)題，不能縱容，它存在，盡早解決才能夠加快工作的進(jìn)展，畢竟很多人競爭，就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的提高。我會(huì )優(yōu)先完成工作簡(jiǎn)單部分，然后在工作比較困難的地方，把有限的時(shí)間都利用在合理的工作中展開(kāi)更多的工作工程，讓未來(lái)工作的起點(diǎn)更高，可以向著(zhù)更高的位置發(fā)起沖鋒。

工作計劃 篇7

　　新學(xué)期開(kāi)始了 ，本學(xué)期理化生教研組將繼續在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導下，以學(xué)生發(fā)展為本，齊心協(xié)力，落實(shí)好學(xué)校制定給我組的各項工作，更新教學(xué)觀(guān)念，提高教學(xué)質(zhì)量，規范教學(xué)過(guò)程。使每位教師在科研的同時(shí)提煉自身的教學(xué)水平，在幫助學(xué)生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時(shí)，使教師的業(yè)務(wù)水平得到提高，再上一個(gè)新的臺階。

　　一、指導思想

　根據學(xué)校工作計劃對教研工作的精神和要求開(kāi)展工作。本學(xué)期將以九年中考復習工作和八年級生物學(xué)業(yè)考試為重點(diǎn)，更新教育觀(guān)念，積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，提高教師駕馭新教材的能力，促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)發(fā)展。結合我校理化生組的實(shí)際情況，特制定理化生組的教研工作計劃。

　　二、主要工作：

　1、制定科學(xué)的教研計劃。開(kāi)學(xué)初根據學(xué)校和教導工作計劃組織全組教師進(jìn)行討論，收集各老師的意見(jiàn)和建議，科學(xué)的制定操作性強、目的性明確的工作計劃。

　　2、九年級的中考復習工作。九年級中考復習工作是本學(xué)期所有

　　工作的重中之重，我們將按照學(xué)校的統一部署，在上好新課的同時(shí)，利用課余時(shí)間進(jìn)行針對性的輔導，要求每一位老師制定有效的中考復習計劃，嚴格按照復習計劃開(kāi)展復習備考工作，爭取在20xx年中考中取得優(yōu)異的成績(jì)。

　　3、初中生物學(xué)業(yè)考試的復習工作。本期八年級的生物考試是義務(wù)教育階段的終結性評價(jià)，同時(shí)考試成績(jì)將對初中升高中產(chǎn)生影響，所以本學(xué)期組織老師認真做好八你年級的生物復習工作。

　　4、認真開(kāi)展教研工作，按學(xué)校的要求開(kāi)展教師繼續教育的相關(guān)學(xué)習，特別是本學(xué)期的課件制作，作好學(xué)習筆記。并將課件應用到課堂教學(xué)中。同時(shí)加強平時(shí)的交流研討，針對工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行討論，找出科學(xué)合理的`解決方案。

　　5、教學(xué)常規管理。按學(xué)校的要求，作好相關(guān)的常規工作。

　　6、按照教導工作計劃，組織組內每位教師上好一節公開(kāi)課和優(yōu)質(zhì)課。

　　三 其他工作

　　1、配合教務(wù)處做好每次測試工作，并統計分析，改進(jìn)教學(xué)方案

　　2、配合學(xué)校的工作安排，做好上級有關(guān)的對接工作。

　　3、配合學(xué)校做好其他工作。

　　4、組織組內老師搞好學(xué)生的課外輔導工作，本學(xué)期開(kāi)展一次學(xué)生制作競賽。

　　5、積極組織組內教師撰寫(xiě)教學(xué)論文。

　　總之，本期我們理化生教研組的教研教學(xué)活動(dòng)必須在全體組員的

　　共同努力下，以堅定的教學(xué)信念，克服各種困難，力爭將我組教研活動(dòng)推上新的臺階，為學(xué)校的教研、教學(xué)作出貢獻。

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