工作計劃匯總（6篇）

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、繼續以“預防為主，防消結合”為方針，與各部門(mén)簽訂20xx年“消防安全責任書(shū)”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實(shí)到位。

　　二、完善各項規章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實(shí)實(shí)的把各項工作落到實(shí)處。

　　三、制定、細化各種“應急預案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。

　　四、加大整個(gè)賓館重點(diǎn)部位的巡查力度，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，處理問(wèn)題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門(mén)外。工作計劃

　　五、提高認識，創(chuàng )新思路主動(dòng)的有創(chuàng )造性的去開(kāi)展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。

　　六、規范停車(chē)場(chǎng)秩序及保安員的車(chē)輛指揮手勢，確保賓館車(chē)輛停放有序整齊，交通始終暢通無(wú)阻。

　　七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進(jìn)嚴出”認真核對放行條，對有有問(wèn)題的物品堅決扣留，直至說(shuō)明真相。

　　八、進(jìn)行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務(wù)。

　　九、 積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統。

　　十、開(kāi)展經(jīng)常性思想教育工作，平時(shí)多注意隊員的思想動(dòng)態(tài)，對個(gè)別較差的員工多進(jìn)行交流、談心幫助其找出存在的`問(wèn)題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。

　　十一、響應酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來(lái)，

　　回顧了走過(guò)的20xx，展望充滿(mǎn)希望的20xx，我們信息滿(mǎn)懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績(jì)。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導的指導下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩定做出新的貢獻!

工作計劃 篇2

　　這學(xué)期的工作結束了，作為小學(xué)四五年級的語(yǔ)文老師，馬上就要到暑假了。這學(xué)期我的工作還有很多方面是不讓人滿(mǎn)意的，那為了下半年新的學(xué)期的工作能夠更好，我為自己制定了暑假的工作計劃。計劃如下：

　　一、留校搞教研

　　暑假學(xué)校會(huì )考生教師教研活動(dòng)，我回顧上學(xué)期的工作，我發(fā)現自己對語(yǔ)文的研究不是很多，所以語(yǔ)文整個(gè)的教學(xué)也就不怎么好，那為了在下一學(xué)期里能夠把語(yǔ)文教好，我暑假就打算直接留在學(xué)校跟著(zhù)學(xué)校的其他前輩搞語(yǔ)文教研，跟在他們身旁學(xué)習，我相信整個(gè)暑假我不僅有目標，而且生活也會(huì )過(guò)得充實(shí)。教研工作本來(lái)也是我作為教師的一項基本工作，學(xué)校開(kāi)學(xué)時(shí)，我沒(méi)有怎么去做這方面的工作，那暑假剛好也有時(shí)間，又有其他的老師幫忙，我想我暑假過(guò)后，對于語(yǔ)文的研究應該會(huì )有更深層的了解，下個(gè)學(xué)期我會(huì )很期待自己的教學(xué)情況。

　　二、加強自身的學(xué)習

　　從本學(xué)期來(lái)看，我就能知道自己的學(xué)習還不夠，平時(shí)上課能夠運用到的課外的知識很少，因此課堂的教學(xué)就不怎么有趣生動(dòng)，學(xué)生們學(xué)習的也不是很熱情，這樣的'結果就是學(xué)生語(yǔ)文成績(jì)一般般。一個(gè)老師如果自身的學(xué)習都沒(méi)有達到標準，怎么能教好學(xué)生。所以本次暑假，我另外需要做的工作就是補充自己的知識，我要給自己一個(gè)書(shū)目，在這暑假里規定自己看多少本書(shū)籍，看哪些種類(lèi)的書(shū)，然后看完還要去寫(xiě)讀書(shū)筆記，這樣我相信自己暑假過(guò)后進(jìn)入課堂，我的學(xué)生不會(huì )再覺(jué)得語(yǔ)文課枯燥，我可以用自己看過(guò)的書(shū)里的故事引進(jìn)課堂，引用他人的經(jīng)典語(yǔ)句，讓課堂變得生動(dòng)起來(lái)。

　　三、進(jìn)行家訪(fǎng)

　　暑假時(shí)間充裕，這個(gè)時(shí)間可以用來(lái)進(jìn)行家訪(fǎng)的工作。我打算對班上的xx個(gè)學(xué)生家訪(fǎng)，去到他們家里了解情況，只有對學(xué)生自身和他們的家庭了解了，我這個(gè)教師在教學(xué)的時(shí)候才能采取有效的方法去教學(xué)生。班上學(xué)生有的富有，有的稍貧困，所以班級的整體學(xué)習水平也是參差不齊的，這情況實(shí)際上是不利于學(xué)生們的學(xué)習的，差距過(guò)大，就會(huì )產(chǎn)生不平衡，只有真正的對學(xué)生家庭了解，才能從各個(gè)方面去尋找方面解決現有的問(wèn)題。

　　暑假即將到來(lái)了，我期待著(zhù)自己做好以上的工作，這不僅是對自己的一種提高，也是為了將來(lái)的工作更好的進(jìn)行，我相信我可以按著(zhù)計劃做好所有的工作，讓自己在暑假里不斷的學(xué)習和豐富自身各方面。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動(dòng)，以改革為動(dòng)力，以創(chuàng )新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，以加強教師隊伍建設為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長(cháng)點(diǎn)，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，建立健全農村中小學(xué)現代遠程教育應用年長(cháng)效機制，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現代教育理論為指導，緊緊圍繞學(xué)校三年規劃“創(chuàng )一，爭二，保三”和學(xué)校工作計劃，堅持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺階，課程改革邁出一個(gè)新的步伐，教學(xué)研究工作開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的局面，大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續發(fā)展。

　　二、教學(xué)研究工作目標

　　1、完善各項管理制度，規范教研活動(dòng);

　　2、著(zhù)眼教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，培養教研骨干;

　　3、依托遠程教育資源，提高教研成效;

　　4、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，豐富教研成果。

　　三、校本教研形式

　　以“理論學(xué)習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動(dòng)為基本形式圍繞教學(xué)主題，需要理論指導。理論學(xué)習做到組內學(xué)習與自己自學(xué)相結合，通過(guò)理論來(lái)指導教育教學(xué)實(shí)踐，不斷提高教育教學(xué)水平。

　　通過(guò)實(shí)際教學(xué)中遇到的問(wèn)題或困惑進(jìn)行反思交流，促進(jìn)教師與同伴的對話(huà)，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點(diǎn)各抒己見(jiàn)，促進(jìn)教師共同提高。以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jì)热�，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，組內每人圍繞主題上公開(kāi)課，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評課、 教學(xué)論壇等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

　　四、具體措施：

　　(一)校本培訓分層次、突重點(diǎn)

　　校本培訓工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點(diǎn)、全員參與、整體提高”的原則。培訓形式以充分挖掘校內資源，以校內骨干教師培訓為主，另外還采用片區教研、上示范課、以及派教師外出培訓及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀(guān)念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　本年度我校校本培訓以三個(gè)方面為工作重點(diǎn)：

　　1、教育教學(xué)理論培訓。

　　教師教學(xué)能力的高低，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的先進(jìn)與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。本學(xué)期我們將加強教育理論的學(xué)習，具體要求為：讀、研、寫(xiě)、評，“讀”即積極開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，豐富教師的 教育教學(xué)信息量，在讀的過(guò)程中，寫(xiě)好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會(huì );“研”即搞好小型的學(xué)習理論研討交流會(huì )，教師將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實(shí)踐，定期進(jìn)行總結交流，以達到學(xué)以致用，相互學(xué)習，相互提高的目的;“寫(xiě)”即學(xué)習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結，根據自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文;“評”即學(xué)校采取檢查、督導、考核等措施，及時(shí)總結，保證理論學(xué)習真實(shí)有效，對學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎勵。

　　2、抓好教學(xué)常規管理

　　新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現新課程精神新措施，加強校園內用普通話(huà)，板書(shū)工整，書(shū)寫(xiě)規范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個(gè)重要依據。充分利用電教室的遠程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現有的教學(xué)設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。根據縣教研室和學(xué)區的安排，積極主動(dòng)開(kāi)展片區教研活動(dòng)，同本鎮的兄弟學(xué)校開(kāi)展教研交流，或同外鄉鎮的其他學(xué)校共同開(kāi)展教研大練兵，走出去，請近來(lái)，保證人人參與，人人提高，個(gè)個(gè)有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線(xiàn)。

　　3、教育教學(xué)方法培訓。

　　教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導教師的實(shí)踐工作?怎樣有效提高教師的'教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。

　　4、現代教育技術(shù)培訓。

　　現代教育技術(shù)日新月異，要做一名合格的現代人民教師，必須具備較高的現代教育技術(shù)水平，只有這樣才能使我們的課堂教學(xué)更具時(shí)代感，更符合時(shí)代要求，只有這樣才能使現代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。

　　5、利用教研活動(dòng)時(shí)間收看遠程教育節目或看錄象，充分利用現代遠程教育資源，聽(tīng)專(zhuān)家講座，觀(guān)看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。時(shí)間不少于6小時(shí)。

　　(二)課題研究講實(shí)效、出成果

　　本學(xué)年是我校準備深入課堂，加大課題研究的投入工作：

　　1、課題研究注重過(guò)程化。教導處要加強教育科研管理，統籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據各自制訂的實(shí)驗計劃切實(shí)有效地展開(kāi)研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結經(jīng)驗，撰寫(xiě)高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。

　　2、課題研究講求實(shí)效性。根據學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規定，教導處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話(huà)、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習方式，參與整個(gè)研究過(guò)程。教科組主要負責人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長(cháng)要確實(shí)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過(guò)開(kāi)展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動(dòng),自覺(jué)探索課堂教學(xué)規律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。

　　(三)校本教研高標準、嚴要求

　　學(xué)校的教研活動(dòng)要突出時(shí)代性、針對性、實(shí)效性，研究的空間要基于校本，基于實(shí)踐，研究的重點(diǎn)要放在教師教學(xué)行為的轉變上。

　　1、本年度的教研活動(dòng)要繼續保持以往教研活動(dòng)的一些行之有效的做法，教研活動(dòng)的內容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問(wèn)題為重點(diǎn)，加強專(zhuān)題教研和案例評析，集中解決課改中出現的新問(wèn)題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。

　　2、教研活動(dòng)的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀(guān)摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。

　　3、教研活動(dòng)要對外開(kāi)放，加強教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請進(jìn)來(lái)的方式，與縣、市教研部門(mén)和他校教研力量結合起來(lái)，加強校際間的互動(dòng)交流，使教師在互動(dòng)中達成共識，相互促進(jìn)，共同提高。

　　(四)開(kāi)發(fā)校本課程

　　本學(xué)期繼續根據上級要求，針對學(xué)生的興趣和需要，充分利用學(xué)校和社區課程資源開(kāi)發(fā)校本課程，準備開(kāi)發(fā)小學(xué)語(yǔ)文《古詩(shī)文背誦與朗讀》。

　　五、工作要求

　　1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。

　　2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開(kāi)展活動(dòng)，落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習的四項活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)把集體備課與反思交流活動(dòng)結合起來(lái)，主題教研與理論學(xué)習結合起來(lái)。每次教研活動(dòng)，相應教師要按時(shí)參加并積極發(fā)言，與同伴互動(dòng)、共同進(jìn)步。

　　3、認真積極參加各培訓學(xué)習、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習慣。

　　4、本期要求教師要做到：學(xué)習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專(zhuān)著(zhù));寫(xiě)好每堂課教后反思，積極撰寫(xiě)學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類(lèi)學(xué)科論文評比;每期至少聽(tīng)課10節;寫(xiě)一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽(tīng)課，每人每學(xué)期聽(tīng)課至少10節。每年度教師個(gè)人撰寫(xiě)相關(guān)論文4篇，心得體會(huì )1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。

　　5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。

　　同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。

　　六、完善教研機構，充分發(fā)揮教研組的作用

　　學(xué)校教研組要在學(xué)習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎上，結合上級的要求和學(xué)校的實(shí)際，確定教研的目標，全盤(pán)部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據學(xué)校的教研目標及學(xué)科特點(diǎn)，確定科組的教研計劃，組織教研活動(dòng)，真正做到有計劃，有實(shí)施，有記錄，有考勤，有總結。

　　七、教研工作計劃安排

　　二月

　　1、制訂教科研工作計劃

　　2、召開(kāi)教師會(huì )議，了解本年度計劃內容

　　3、召開(kāi)課題組長(cháng)會(huì )議

　　4、各課題組制訂本學(xué)期課題研究工作計劃

　　三月

　　組織語(yǔ)文教研組教學(xué)公開(kāi)課，邀請同春學(xué)校骨干教師前來(lái)聽(tīng)課指導。

　　許成法老師：五年級語(yǔ)文公開(kāi)課

　　王自貴老師：二年級語(yǔ)文公開(kāi)課

　　四月

　　1、準備期中考試

　　2、語(yǔ)文教研組其余教師校內教學(xué)公開(kāi)課(夏云、吳信保)

　　3、總結本學(xué)期語(yǔ)文教研工作

　　五月

　　組織數學(xué)教研組教學(xué)公開(kāi)課

　　夏左勝老師：四年級數學(xué)公開(kāi)課

　　夏一中老師：五年級數學(xué)公開(kāi)課

　　柯先明老師：三年級數學(xué)公開(kāi)課

　　總結本學(xué)期數學(xué)教研工作

　　六月

　　1、準備期末考試

　　2、對本學(xué)期教研工作進(jìn)行全面總結和分析

　　3、對教研工作進(jìn)行書(shū)面總結

工作計劃 篇4

　　1、 對全員進(jìn)行團隊精神培訓，了解員工對培訓內容理解貫徹程度，車(chē)間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩定職工隊伍。

　　2、 車(chē)間協(xié)同班組將繼續持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì )強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、 本月車(chē)間將對原輔料、機物料實(shí)行專(zhuān)人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續加強節能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進(jìn)行細致分析，并針對性的控制。

　　4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時(shí)，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開(kāi)班組長(cháng)會(huì )議，強調生產(chǎn)計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。

　　5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結合車(chē)間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶(hù)投訴的發(fā)生。

　　6、 本月設備組加強車(chē)間各機電設備計劃檢修執行程度。重點(diǎn)對幾臺機械壓機潤滑系統運行情況監控，不出現因潤滑不夠造成的設備故障。

　　7、 針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。

　　十月份銷(xiāo)售工作計劃書(shū)：

　　鑒于開(kāi)盤(pán)到現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷(xiāo)售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶(hù)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，全力以赴做好銷(xiāo)售工作。

　　根據7,8,9月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話(huà)約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;

　　3、客戶(hù)維護：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調，理?yè)�太單薄，不能激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲;

　　二、管理方面：

　　1、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶(hù)不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù);

　　2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識的`培訓，忽略的實(shí)戰技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機應變、自圓其說(shuō)，不能達到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需;

　　3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

　　十月份的工作重點(diǎn)：

　　針對7,8,9月份出現的問(wèn)題，我們十月份的工作重點(diǎn)有

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、做好市場(chǎng)調研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;

　　2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

　　二、銷(xiāo)售方面：

　　1、改變銷(xiāo)售策略，運用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍;

　　2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要因為說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任;

　　3、對于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來(lái)新客戶(hù);并能從與老客戶(hù)練習過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶(hù)資源的入檔，和數據的及時(shí)統計;

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問(wèn)要加強學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

　　2、改變每天會(huì )議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報昨天的成績(jì)和今天的工作計劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無(wú)條件按計劃執行，

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧相結合。

　　4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

　　四、十月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

　　3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪(fǎng)工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5、及時(shí)向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì )我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

　　6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對我們的信任;

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售工作計劃能如期完成。

　　以上工作計劃僅供參考，具體情況大家還得結合一下自己的工作，這樣才可以寫(xiě)出一份符合自己的工作計劃，才能更有效的提高工作效率，加快辦公速度，節省時(shí)間。

工作計劃 篇5

　　一、常規工作

　　規范晚就寢紀律，確保學(xué)生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來(lái)的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴抓常規，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務(wù)幫助人。

　　1、本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則

　　以保證寢室衛生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室賭博，狠抓寢室偷盜做法，狠抓男女串寢。

　　b、施行不定期抽查的方法對各棟各系部開(kāi)展檢查，衛生檢查的時(shí)間定于每周三下午5：00，晚就寢檢查的時(shí)間定于每周一晚10：00。

　　2、措施與辦法

　　a、組織各系男女生部開(kāi)展交換檢查，嚴格按照評分細則開(kāi)展打分。

　　b、不定期的對某個(gè)系或某棟樓開(kāi)展重點(diǎn)檢查或整頓。

　　c、不定期的檢查寢室賭博現象及男女串寢現象。

　　d、把每一次日常檢查的結果開(kāi)展匯總，把各系的通過(guò)率與不通過(guò)率用比例的形式計算出上交后勤服務(wù)中心宿管科，同時(shí)把優(yōu)秀寢室和不通過(guò)寢室通報全院。

　　二、寢室文化建設

　　1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將召開(kāi)寢室設計大賽，宣傳標語(yǔ)的征集等活動(dòng)。

　　2、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對學(xué)生會(huì )干部的寢室開(kāi)展不定期抽查。

　　3、每月評出40個(gè)星級文明寢室，并通報表?yè)P。

　　三、內部工作制度建設

　　為了擁有一個(gè)團結向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現制定以下制度：

　　1、以積分的形式對每個(gè)人開(kāi)展管理，對開(kāi)例會(huì )、搞活動(dòng)、無(wú)故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部開(kāi)展表?yè)P，評出兩位表現較差的干部開(kāi)展批評。

　　2、施行專(zhuān)人承擔責任制，把宿舍樓分塊，由不一樣的人承擔責任，規定做事積極、認真，及時(shí)掌握宿舍內的.各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。

　　3、每周召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì )，每月召開(kāi)一次各系男女生部長(cháng)會(huì )議，加強院系兩級學(xué)生會(huì )的交流，使我們的工作取得好的成績(jì)。

　　在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門(mén)。

工作計劃 篇6

　　新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，在學(xué)校工作總體思路的指導下，現將本學(xué)期數學(xué)組工作進(jìn)行規劃、設想，力爭使本學(xué)期的工作扎實(shí)有效，為學(xué)校的發(fā)展做出新的貢獻。

　　指導思想

　　以學(xué)校工作總體思路為指導，深入學(xué)習和貫徹新課程理念，以教育教學(xué)工作為重點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。結合數學(xué)組工作實(shí)際，積極開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，學(xué)生各項素質(zhì)的提高，提高數學(xué)組教研工作水平。

　　工作目標 加強常規教學(xué)工作，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強校本教研，積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，鼓勵教師根據教學(xué)實(shí)際開(kāi)展教學(xué)研究，通過(guò)撰寫(xiě)教學(xué)反思類(lèi)文章等促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

　　3、掌握現代教育技術(shù)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教研，拓展教研的深度與廣度。

　　4、組織好學(xué)生的數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，以調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)其全面發(fā)展。

　　主要工作

　　1、備課

　　做好教學(xué)準備是上好課的前提，本學(xué)期要求每位教師做好教案、教學(xué)用具、作業(yè)本等準備，以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入課堂。

　　備課是上好課的'基礎，本學(xué)期數學(xué)組仍采用年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環(huán)節齊全，反思具體，有價(jià)值。集體備課時(shí)，所有教師必須做好準備，每個(gè)單元負責教師要提前安排好內容及備課方式，對于教案中修改或補充的內容要及時(shí)地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注，使集體備課不流于形式，每節課前都要做到課前的“復備”。每一位教師在個(gè)人研究和集體備課的基礎上形成適合自己、實(shí)用有效的教案，更好的為課堂教學(xué)服務(wù)。各年級組每月提供單元備課活動(dòng)記錄，在規定的集體備課時(shí)間，教師無(wú)特殊原因不得缺席。

　　提高課后反思的質(zhì)量，提倡教學(xué)以后將課堂上精彩的地方進(jìn)行實(shí)錄，以案例形式進(jìn)行剖析。對于原教案中不合理的及時(shí)記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學(xué)提供借鑒價(jià)值。數學(xué)教師每周反思不少于2次，每學(xué)期要有1-2篇較高水平的反思或教學(xué)案例，及時(shí)發(fā)布在向校園網(wǎng)上，學(xué)校將及時(shí)進(jìn)行評審。

　　教案檢查分平時(shí)抽查和定期檢查兩種形式，“推門(mén)課”后教師要及時(shí)提供本節課的教案，每月26號為組內統一檢查教案時(shí)間，每月檢查結果將公布在校園網(wǎng)數學(xué)組板塊中的留言板中。

　　2、課堂教學(xué)

　　課堂是教學(xué)的主陣地。教師不但要上好公開(kāi)課，更要上好每天的“常規課”。遵守學(xué)校教學(xué)常規中對課堂教學(xué)的要求。課堂上要積極的創(chuàng )設有效的教學(xué)情境，要重視學(xué)習方法、思考方法的滲透與指導，重視數學(xué)知識的應用性。學(xué)校將繼續通過(guò)聽(tīng)“推門(mén)課”促進(jìn)課堂教學(xué)水平的提高，發(fā)現教學(xué)新秀。公開(kāi)課力求有特點(diǎn)，能側重一個(gè)教學(xué)問(wèn)題，促進(jìn)組內教師的研討。一學(xué)期做到每人一節，年輕教師上兩節。課堂對于比較成熟的公開(kāi)課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時(shí)地向校園網(wǎng)推薦。

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