個(gè)人工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃 篇1
在工作初期階段
盡快熟悉應聘工作的薪資水平以便更好的向前來(lái)面試的人員介紹。了解公司的營(yíng)業(yè)范圍、制度和規范;
在經(jīng)理的指導下，明確自己在公司的職責，更好的配合經(jīng)理的工作;
正式進(jìn)入工作階段
1、收集、歸類(lèi)和匯總應聘人員資料
2、安排應聘人員面試，并說(shuō)明工作的內容和應該注意事項整理出通過(guò)名單呈報經(jīng)理審核
3、面試安排：
4、對通過(guò)人員情況進(jìn)行跟蹤防止人員流失
5、確認通過(guò)人員是否有工作經(jīng)驗，如果沒(méi)有，安排相應的培訓
6、尋找和確認培訓教師
7、與培訓師協(xié)商并確定培訓時(shí)間
8、通知需要培訓的應聘人員前來(lái)培訓
9、培訓安排
10、接待培訓師，配合培訓工作的開(kāi)展，并負責培訓現場(chǎng)的相應工作
11、培訓現場(chǎng)的整理和恢復
12、培訓課程結束后，對培訓后人員進(jìn)行審核，確認通過(guò)審核人員呈報經(jīng)理
在必要情況下，帶領(lǐng)人員到相應的工作場(chǎng)所去工作。并對工作人員情況進(jìn)行跟蹤，對工作人員的一些情況進(jìn)行處理，如有需要幫助則給予相應的幫助。
員工的職責細分：基于27號到公司面試時(shí)看到的情況，我認為在這樣規模的公司中，一個(gè)人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門(mén)應該對每個(gè)員工的職責細分。
宣傳計劃調整的改進(jìn)：根據公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個(gè)人的看法，現在公司的“下線(xiàn)式”宣傳途徑太過(guò)單一，不穩定�？梢愿鶕镜默F狀做一些宣傳計劃調整的.改進(jìn)。
意見(jiàn)征集：在工作相當的時(shí)間后，根據公司情況和市場(chǎng)情況對公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規劃和準備。
嘗試培養和建設公司的文化：公司要發(fā)展文化才是根基，盡管公司的規模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標出發(fā)，我想不管是公司的規模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。
個(gè)人工作計劃 篇2
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案
我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是某X公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的'產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結合之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。
個(gè)人工作計劃 篇3
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學(xué)習了校長(cháng)開(kāi)學(xué)初的工作計劃后，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計劃如下：
一、讀書(shū)學(xué)習
注重個(gè)人素質(zhì)的培養，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想。
二、師德師風(fēng)
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展，使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
三、教育教研
教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開(kāi)展的.各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式———教師教，學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長(cháng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)和走上社會(huì )的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。
四、自我管理
作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴格遵守勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
個(gè)人工作計劃 篇4
一、工作思路：
以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，深入推進(jìn)基礎教育課程改革，牢固樹(shù)立課改意識（合作意識、全員全過(guò)程育人的意識、角色意識、效益意識）；內練技能，外塑形象；扎實(shí)工作夯實(shí)基礎，合格率、優(yōu)秀率達到區標準。形成扎實(shí)、踏實(shí)、高效的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
二、工作目標：
1、期末區五年級統測，語(yǔ)數英三科的平均分穩定在區平均水平，合格率達到100%，優(yōu)秀率達到30%以上；其他年級三科的合格率要達到100%，優(yōu)秀率不低于區平均水平。
2、全體師生養成明確的目標意識。
三、重點(diǎn)工作及時(shí)間安排：
1、本學(xué)期繼續開(kāi)展以“目標明確，落實(shí)到位”為主題的'校本研訓活動(dòng)。
2、繼續加強聽(tīng)推門(mén)課的力度，聽(tīng)課前檢查學(xué)生作業(yè)，聽(tīng)課后檢查教師的教案。
3、召開(kāi)2012—2013第一學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )，使用好區教研室下發(fā)的各年級的平均數據。（2月）
4、開(kāi)展“師帶徒”做課展示活動(dòng)。（4月）
5、開(kāi)展每人說(shuō)一節課的活動(dòng)。（5、6月）。
6、成功舉辦區教學(xué)干部展示活動(dòng)。（4月）
7、積極參加區第四屆“創(chuàng )新杯”活動(dòng)。（4月）
8、進(jìn)行語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)教師基本功考核。（6月）
9、進(jìn)行2—6年級期中考試，具體考試內容以教研大組長(cháng)通知的為準。（5月8、9、10日）
10、開(kāi)展好知識點(diǎn)檢測。（包括全校性口算一次，英語(yǔ)、語(yǔ)文讀書(shū)每班10人，本學(xué)期各檢測3次）
個(gè)人工作計劃 篇5
我于20xx年來(lái)到集團建筑設計院工作，我通過(guò)xx個(gè)月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結如下：
一、實(shí)習階段的認識與學(xué)習
對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事設計工作是機遇也是挑戰.我有幸成為_(kāi)_集團建筑設計院的一員，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個(gè)集體中.在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學(xué)習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，積累經(jīng)驗.這期間主要學(xué)習了《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結構技術(shù)規程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規范》、《結構設計規范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。
這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報價(jià)，門(mén)式剛架的設計，通過(guò)做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理.在此期間，通過(guò)辦理資質(zhì)升級文件，整理簡(jiǎn)單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門(mén)之間聯(lián)系的重要性。
通過(guò)不斷學(xué)習與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專(zhuān)業(yè)技能，領(lǐng)會(huì )設計工作的核心，本著(zhù)_集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的`企業(yè)信譽(yù)精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。
二、加強自身學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)知識水平
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，使我認識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去.積極提高自身各項專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：
第一，剛剛步入社會(huì )開(kāi)始工作，經(jīng)驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規范；
第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；
第三，自己的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學(xué)習與實(shí)踐。
在以后的工作與學(xué)習中，自己決心認真提高專(zhuān)業(yè)知識水平，加強責任心，為設計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量.我想我應努力做到：
第一，加強學(xué)習，拓寬知識面.努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導及同事等有經(jīng)驗的人請教.加強對鋼結構設計的發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，對自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數；
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉；
第三，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
本著(zhù)xx集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，不辜負公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學(xué)習，認真負責，提高完善自己，為集團的發(fā)展多做貢獻。
祝愿xx集團的明天會(huì )更好，設計院伴隨著(zhù)集團的發(fā)展越來(lái)越壯大！
個(gè)人工作計劃 篇6
一、集團內部審計工作總體思路:
1.未來(lái)五年公司審計的總體目標是將傳統財務(wù)收支審計轉變?yōu)榻?jīng)濟效益審計、內部控制審計和經(jīng)濟合同審計。
2、20xx年度審計工作的重點(diǎn)是：在內部控制體系審計的基礎上，以業(yè)務(wù)績(jì)效審計為中心，提高審計工作質(zhì)量，加強審計意見(jiàn)的實(shí)施，充分發(fā)揮內部審計在防范風(fēng)險、完善管理、提高經(jīng)濟效益方面的作用，即在實(shí)施審計監督的同時(shí)，提高審計服務(wù)的功能。
二、20xx集團公司年度內部審計工作計劃如下：
1.完善審計內部控制制度，完善和完善集團內部控制管理
�、� 首先，完善集團公司內部審計制度，確保審計工作有依據。根據審計業(yè)務(wù)類(lèi)型，準備建立三個(gè)內部審計制度：《集團公司內部控制制度審計辦法》、《集團公司預算實(shí)施審計辦法》和《集團公司合同管理審計辦法》。
�、� 內部控制制度是指公司制定的內部協(xié)調、組織、限制和檢查控制系統，以實(shí)現業(yè)務(wù)目標，確保資產(chǎn)完整，確保真實(shí)的會(huì )計信息，促進(jìn)經(jīng)濟活動(dòng)的健康有序進(jìn)行。xx年內審查工作應以公司內部控制為基礎，對其實(shí)施情況進(jìn)行檢查和評價(jià)，主要是評價(jià)內部控制是否健全有效，可靠性如何；評價(jià)內部控制體系是否認真實(shí)施，是否有利于公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)公司發(fā)展，及時(shí)發(fā)現管理中的薄弱環(huán)節，確定審計重點(diǎn)，提高審計效率，確保審計質(zhì)量，提出有針對性的審計意見(jiàn)，促進(jìn)下屬企業(yè)完善和完善內部控制體系，確保其業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常運行。
�、� 通過(guò)預算審計促進(jìn)預算管理理念的轉變。目前，公司費用的相關(guān)制度未完善，部分單位以預算為費用標準（而不是費用制度為預算標準）。因此，了計劃，部分項目突破了預算范圍。審計將與財務(wù)等有關(guān)部門(mén)合作，建立和完善各項費用管理措施，制定相關(guān)費用標準，成為預算編制的指導和標準化文件。
2、以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計為中心，結合經(jīng)濟責任審計。
內部審計必須以公司業(yè)務(wù)績(jì)效審計為中心，主要是下屬企業(yè)每半年業(yè)務(wù)績(jì)效（預算執行）審計，通過(guò)業(yè)務(wù)績(jì)效審計不僅檢查錯誤，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，逐步實(shí)現從發(fā)現到預防的轉變，更重要的是找出影響績(jì)效改進(jìn)的主要因素，分析原因，掌握關(guān)鍵，提出建議和意見(jiàn)，促進(jìn)下屬企業(yè)加強業(yè)務(wù)管理，提高經(jīng)濟效益。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)績(jì)效審計時(shí)，內部審計應注意的問(wèn)題是：業(yè)務(wù)績(jì)效審計必須與經(jīng)濟責任審計和其他專(zhuān)項審計相結合。經(jīng)濟責任審計是對下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度或任期內的業(yè)務(wù)目標、業(yè)務(wù)任務(wù)的完成和真實(shí)性進(jìn)行審計。集團公司不僅要加強離職審計，還要做好任期審計，注意對下屬企業(yè)領(lǐng)導干部任期業(yè)務(wù)績(jì)效的評價(jià)。
�、� 下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計(年度審計、半年度審計):
對下屬企業(yè)xx年度業(yè)務(wù)績(jì)效審計，出具審計報告，提交集團公司評估小組，作為下屬企業(yè)評估的依據。
通過(guò)對20xx半年預算執行審計發(fā)現預算執行過(guò)程和內部控制管理存在問(wèn)題，督促其糾正問(wèn)題，落實(shí)集團經(jīng)營(yíng)政策，落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理措施，圍繞集團年度經(jīng)營(yíng)目標提高經(jīng)營(yíng)效率。
�、� 結合業(yè)務(wù)專(zhuān)項審計，促進(jìn)內部控制體系的實(shí)施和實(shí)施
�、偈杖牒贤瑢徲�
集團實(shí)行資金集中管理，各企業(yè)收入全部納入預算管理，并入賬核算，禁止設立小金庫。因此，審計下屬企業(yè)收入項目是否納入預算管理，收入金額全部記錄，收入內部控制是否健全有效。
�、诟檶徲嫺黜椯M用
集團公司與下屬企業(yè)簽訂經(jīng)營(yíng)責任書(shū)，但主營(yíng)業(yè)務(wù)成本不包括在績(jì)效考核中erp預算控制在實(shí)施過(guò)程中屬企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的支出范圍、標準和原始賬單的合法性，確定下屬企業(yè)各項成本的真實(shí)性和合法性。
�、垌椖靠⒐そY算審計
近年來(lái)，集團公司不斷有一些維修工程竣工結算，工程竣工結算聘請具有工程成本資質(zhì)的咨詢(xún)公司進(jìn)行審計。因此，主要是對工程招標、合同簽訂、竣工驗收和付款的審計。
三、按照審后追究、審后整改、審后運用的原則
建立審計結果實(shí)施反饋制度，加強對審計意見(jiàn)實(shí)施情況的跟蹤，定期組織審計結果實(shí)施情況的檢查。
1、責令限期整改的下屬企業(yè)應及時(shí)回訪(fǎng)，監督審計意見(jiàn)的實(shí)施，逐步減少企業(yè)存在的'問(wèn)題，不重復同一問(wèn)題，達到查處違正、預防萌芽狀態(tài)、加強管理、規避風(fēng)險的目的。
2、應進(jìn)一步加強與集團公司各職能部門(mén)的合作與工作溝通，及時(shí)報告審計部掌握的相關(guān)信息，避免管理、監督和考核脫節。
四、加強宣傳，改善內部審計環(huán)境，加強審計人員培訓，進(jìn)一步提高審計工作質(zhì)量。
1、xx年度審計團隊人員流動(dòng)，審計崗位配備不足，導致年度工作目標未全部落實(shí)。xx年，需要領(lǐng)導支持與相關(guān)部門(mén)合作，根據崗位設置審計人員，豐富審計隊伍。
2、協(xié)助和配合有關(guān)部門(mén)完善和完善內部控制制度，使管理制度、審計依據、處罰規定，進(jìn)一步發(fā)揮審計前、中、后參與管理的作用。
3.利用公司期刊宣傳內部審計，報告一些通過(guò)內部審計提高被審計單位效率的案例，或定期與公司各職能部門(mén)、下屬企業(yè)老板及相關(guān)部門(mén)討論，讓全體員工了解內部審計在企業(yè)中的作用，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導從理解、重視到全力支持內部審計工作，為內部審計工作的進(jìn)一步發(fā)展奠定更好的基礎
4.通過(guò)審計回訪(fǎng)，整改審計問(wèn)題，使審計部門(mén)了解下屬企業(yè)的需求，解決問(wèn)題，深入了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，更好地為企業(yè)服務(wù)。
5、對現有內部審計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，組織參加國際內部審計師資格考試，不斷豐富業(yè)務(wù)知識，提高審計人員自身素質(zhì)，滿(mǎn)足新形勢、新任務(wù)的需要。
個(gè)人工作計劃 篇7
對從事了多年銷(xiāo)售工作的我，總結了對銷(xiāo)售工作的認識，對新的工作做了如下計劃：
一、銷(xiāo)售工作的計劃
1.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
2.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
5.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.努力保持xx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的.順利執行。
二、銷(xiāo)售工作的學(xué)習
1.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
2.學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
4、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
5、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
我知道銷(xiāo)售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
個(gè)人工作計劃 篇8
一、班級情況分析
1、幼兒情況分析
本班現有幼兒29名，男孩20名，女孩9名。其中有1名幼兒是新插班生。經(jīng)過(guò)一年的小班生活，班中每位幼兒都有了不同程度的進(jìn)步和提高�，F將各方面情況分析如下：
生活健康方面：
幼兒的自理能力有了較大的提高，都能自己獨立進(jìn)餐大部分幼兒能較安靜、迅速地吃完自己的一份飯菜，飯量較入園前有所增加，剩飯、挑食現象也有了明顯改觀(guān)。但個(gè)別幼兒的進(jìn)餐習慣還有待改進(jìn)，如翟天辰、葛佳瑤等吃飯時(shí)經(jīng)常東張西望，需要老師不斷督促、提醒。本學(xué)期將通過(guò)個(gè)別教育、談話(huà)討論和不斷督促來(lái)幫助他們逐漸養成良好的進(jìn)餐習慣。一學(xué)期來(lái)，幼兒基本能獨立大小便，部分小朋友還會(huì )把內衣塞進(jìn)褲子里。班中大多數幼兒都能自己穿脫衣服，并把脫下來(lái)的衣服放在固定的衣格里，但有部分幼兒穿脫速度太慢，技能不太熟練。王楷文、李成軒等個(gè)別幼兒自理能力較差，我們將與家長(cháng)聯(lián)系共同配合給予更多自理機會(huì )。
動(dòng)作發(fā)展方面，幼兒的走跑動(dòng)作已比較協(xié)調，平衡、鉆的能力相對較弱。有一些幼兒喜歡參與刺激型的體育活動(dòng)，而動(dòng)作協(xié)調能力不夠，快速奔跑時(shí)容易摔倒，無(wú)形中增加了危險性。本學(xué)期，在分散活動(dòng)時(shí)，我們教育和幫助幼兒教給幼兒一些相關(guān)保護經(jīng)驗和知識，進(jìn)一步提高自我保護意識和保護能力。提高他們動(dòng)作的協(xié)調、控制能力，并聯(lián)系家長(cháng)共同配合教育。
社會(huì )性和情感方面：
經(jīng)過(guò)一年的生活，幼兒的禮貌禮儀行為有了較明顯的進(jìn)步，能較主動(dòng)地與認識的師長(cháng)打招呼。在日常生活中能使用一些簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)進(jìn)行交往，幼兒的交往能力提高了，愿意與老師小朋友一起游戲，一起談話(huà)，游戲中的語(yǔ)言交流更豐富了。但也有個(gè)別幼兒在集體面前不敢大膽表達、表現自己，如李成軒、顧天弈、夏欣雨等，需進(jìn)一步鼓勵他們，讓他們更活潑、開(kāi)朗起來(lái)。此外，由于家庭教育的一些原因，幼兒中還存在任性，專(zhuān)橫，自我中心嚴重的社會(huì )化問(wèn)題。一些幼兒自控能力較弱，注意力較分散，遵守集體規則的意識較弱。部分幼兒坐姿不正確。本學(xué)期將把良好行為習慣、學(xué)習習慣、生活習慣的養成作為重點(diǎn)工作進(jìn)行。
藝術(shù)發(fā)展方面：
通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習和感受，我班幼兒對繪畫(huà)的興趣提高得很快。涂色、線(xiàn)條等技能方面也增強了，線(xiàn)條也較大膽和老練。但由于生活經(jīng)驗積累得少，有時(shí)雖然想象力較豐富，創(chuàng )新意識較強，卻由于技能局限，表達不出;有時(shí)由于缺乏經(jīng)驗和感知機會(huì )，想象出來(lái)的東西單一、雷同，難以表現其真正想表達的東西。本學(xué)期美術(shù)教育中將給予幼兒更多感知美的機會(huì )，嘗試多種繪畫(huà)形式，如水粉畫(huà)、印畫(huà)等，培養幼兒對美的敏銳性，進(jìn)一步提高審美能力。
我班大部分幼兒喜歡參與音樂(lè )活動(dòng)，尤其是女小朋友，喜歡唱唱跳跳，也樂(lè )意大膽表演。個(gè)別幼兒節奏感較強，如翟天辰、陳依寧等�？傮w來(lái)說(shuō)，他們對律動(dòng)和音樂(lè )游戲、歌表演特別感興趣，而對歌曲節奏的掌握還有待提高。
語(yǔ)言認知方面：
全班幼兒都能聽(tīng)懂并會(huì )說(shuō)普通話(huà)，并能在日常交往中運用、表達。但個(gè)別幼兒受家人語(yǔ)音影響較深，發(fā)音帶有方言口音。孩子們喜歡聽(tīng)故事，喜歡動(dòng)腦筋，學(xué)新本領(lǐng)。但活動(dòng)時(shí)認真傾聽(tīng)的習慣較差，經(jīng)常會(huì )出現插嘴、爭執的情況。同時(shí)，幼兒的語(yǔ)言遷移運用能力普遍較弱，同伴交往中，對一些爭搶現象的處理常常是“動(dòng)手不動(dòng)口”，需要教師的進(jìn)一步引導和教育。
2、家長(cháng)情況分析
經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的接觸和交流，家園雙方都有了一定程度的了解�？梢哉f(shuō)，大部分家長(cháng)對園內的教育教學(xué)工作是采取支持、配合的態(tài)度，并希望能及時(shí)的了解和參與。如上學(xué)期班內開(kāi)展的主題活動(dòng)“我愛(ài)我家”就得到家長(cháng)的積極支持;我園“六一”慶�；顒�(dòng)，幾乎每一位家長(cháng)都抽空前來(lái)參與并表示滿(mǎn)意。但部分家長(cháng)在育兒觀(guān)、教育觀(guān)上仍存在一些認識上的誤區，主要體現在一下幾方面：
(1)隔代教育帶來(lái)的誤區
我班有很大比例的幼兒是與祖輩生活在一起，有的甚至長(cháng)期離開(kāi)父母，單獨與祖輩生活。而祖輩對于第三代的“隔代親”使得他們的教育溺愛(ài)過(guò)多，隨意性大，孩子們形成任性、暴躁、自理能力差等一系列問(wèn)題，如王楷文、李成軒等小朋友尤為嚴重。這就需要教師多和幼兒父母交流，鼓勵他們擔起教育孩子的責任，多和孩子相處，逐步糾正孩子的不良行為習慣。
(2)認知學(xué)習方面的誤區
我們家長(cháng)文化水平整體較高，有不少孩子生活在醫生、教師的家庭。父母對孩子期望很大，也重視孩子的發(fā)展，尤其是認知方面的學(xué)習。常用：今天學(xué)了什么?你會(huì )說(shuō)了么?等問(wèn)題作為接孩子時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白，而在一定程度上忽視了孩子在情感、社會(huì )化等方面的發(fā)展情況。日常也樂(lè )此不疲的為孩子購置很多學(xué)習書(shū)籍、教材，參加一些并不符合孩子興趣、需要的培訓班、興趣組等。顯然，這樣的教育觀(guān)是不利于孩子全面發(fā)展的。本學(xué)期，將力求通過(guò)家長(cháng)園地、家(校)訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )等多種形式給予家長(cháng)正確的引導，幫助他們建立正確的兒童觀(guān)、教育觀(guān)。
(3)家園互動(dòng)不暢帶來(lái)的誤區
我班的家長(cháng)工作開(kāi)展一年以來(lái)，雖然有了一些效果，與家長(cháng)建立起互相的信任，也給于家長(cháng)不少關(guān)于育兒的意見(jiàn)和幫助。但仍存在一些互動(dòng)上的阻礙，影響了家園雙方的交流。如，一些家長(cháng)觀(guān)念上存在“孩子送到幼兒園就是老師的事了，做家長(cháng)的不用再管了，有事找老師”，不愿主動(dòng)與老師交流，遇到問(wèn)題寧愿自己想象不愿和老師正面溝通，容易造成誤解。再如，很多家長(cháng)樂(lè )意聽(tīng)老師單方面介紹孩子在園情況，對孩子在家中的不良習慣認為是家丑，不愿說(shuō)給老師聽(tīng)，甚至有意隱瞞，造成老師工作上的被動(dòng)，不利于對孩子的多方位教育。這就要求老師更主動(dòng)、更坦誠的做好家長(cháng)工作，用事實(shí)說(shuō)明道理，用真誠搭建橋梁，使家園互動(dòng)更順暢。
二、本學(xué)期培養目標
(一)健康：
基本動(dòng)作：
小肌肉發(fā)展
1、雙手自如地使用筷子，開(kāi)始學(xué)習扣紐扣。
2、會(huì )編織，打結，較靈巧地串珠。
3、會(huì )用剪，拼，貼，塑方制作作品。
4、能沿虛線(xiàn)畫(huà)各種線(xiàn)條。
大肌肉發(fā)展
1、20米速跑6.5秒以下。
2、立定跳遠多于105厘米，跨跳70-80厘米。
3、能用正確動(dòng)作投在，用100-150克的沙包，男：左420厘米，右500厘米;女左310厘米，右380厘米。
4、能單足立，男20秒，女20秒。
5、會(huì )左右手交替拍球，連續35個(gè)以上。
6、能縱跳觸物，男20厘米，女18厘米。
7、會(huì )側身，正面鉆，動(dòng)作協(xié)調。
8、會(huì )在行進(jìn)中變換運動(dòng)方式，如走，跑，跳鉆等。
基本體操
1、會(huì )隨音樂(lè )節奏動(dòng)作，做器械操，韻律操各一套，動(dòng)作到位，有精神。
2、能聽(tīng)信號，走三種以上隊形。
3、喜歡做操，積極主動(dòng)參與體育活動(dòng)。
衛生習慣、生活能力和安全知識
1、能做到飯前便后洗手，專(zhuān)心進(jìn)餐，保持自身及周?chē)h(huán)境衛生。
2、提高自我意識，洗漱時(shí)不弄濕衣服，衣服臟，濕了;冷，熱了會(huì )及時(shí)告訴大人。
3、在游戲當中遵守規則，正確使用體育器材。
4、會(huì )扣紐扣，主動(dòng)把衣物放在規定的位置。
心理健康
1、主動(dòng)與人交往，心情愉快，情緒穩定。
2、主動(dòng)向同伴或成人表達自己的情緒，意愿。
3、有信心，大膽在集體面前表現自己，樂(lè )觀(guān)對待自己的缺點(diǎn)。
4、有上進(jìn)心，愿意向別人學(xué)習優(yōu)點(diǎn)。
(二)語(yǔ)言
1、能大膽在集體面前發(fā)言，語(yǔ)言發(fā)音清晰，準確，有一定的條理及連貫性。
2、喜歡聽(tīng)故事及講述，能復述故事主要內容。
3、學(xué)習用語(yǔ)言表達自己的想象，聯(lián)想。
4、學(xué)習創(chuàng )編詩(shī)歌，感受語(yǔ)言的美。
5、喜歡參加識字活動(dòng)，一學(xué)期能認識100個(gè)漢字左右，并能在圖書(shū)中讀出學(xué)過(guò)的字，初步理解常用字意。
6、學(xué)習量詞，形容詞，動(dòng)詞等詞匯共50個(gè)以上。
(三)社會(huì )
社會(huì )環(huán)境和社會(huì )生活
1、了解清明節，端午節，兒童節，父親節，母親節的意義。
2、了解自己的家庭，幼兒園，激發(fā)熱愛(ài)勞動(dòng)者的情感。
社會(huì )行為及交往
1、能主動(dòng)與人交往，表現大方。
2、主動(dòng)向人問(wèn)好，會(huì )正確使用禮貌語(yǔ)。
3、積極參與集體活動(dòng)，有較強的合作能力，進(jìn)一步學(xué)習分享和謙讓。
4、懂得關(guān)愛(ài)身邊的人，與同伴團結友愛(ài)。
5、有自覺(jué)性，能遵守游戲規則。
6、開(kāi)始培養遵守公共序的習慣。
(四)藝術(shù)
音樂(lè )
1、喜歡聽(tīng)音樂(lè )，唱歌，感受音樂(lè )的美。
2、能分辨2/4，3/4拍的音樂(lè )，會(huì )打2/4，3/4拍子。
3、學(xué)習對音樂(lè )進(jìn)行想象，并用動(dòng)作，表情或語(yǔ)言表達出來(lái)。
4、會(huì )模仿老師，隨音樂(lè )進(jìn)行簡(jiǎn)單的舞蹈，喜歡跳舞。
5、在引導下能隨音樂(lè )動(dòng)作，初步培養創(chuàng )編的興趣。
6、喜歡表演，積極大膽地參與表演活動(dòng)。
美術(shù)
1、繼續引導孩子觀(guān)察物體，并進(jìn)行想象，描繪。
2、懂得保持畫(huà)面清潔，色彩豐富，鮮艷。
3、能較好的沿圖案邊緣剪，學(xué)習見(jiàn)剪窗花，線(xiàn)條較流暢。
4、學(xué)習看圖折紙，運用多種方法制作卡片。
5、學(xué)習運用廢舊材料進(jìn)行手工制作，會(huì )用泥巴捏做些簡(jiǎn)單的物品。
6、能欣賞別人及自己的作品，能進(jìn)行一定的評價(jià)。
(五)科學(xué)
數學(xué)
1、感知和體驗 10以?xún)茸匀粩盗兄邢噜弮蓴档臄挡铌P(guān)系。
2、理解符號“=”“”所表示的意思，學(xué)習用符號表示兩個(gè)集合之間的.數量關(guān)系。
3、認識長(cháng)方形，梯形，橢圓形。
4、學(xué)習按某一特征的肯定和否定進(jìn)行分類(lèi)，學(xué)習概括圖形的兩個(gè)特征。
5、學(xué)習按量(粗細，高矮等)的差異 7以?xún)鹊恼媾判�，學(xué)銜一定的規律排列順序。
自然科學(xué)
1、幫助幼兒了解司機的特征及其與生活的關(guān)系，觀(guān)察簡(jiǎn)單的理化現象，獲取感性經(jīng)驗。
2、幫助幼兒獲取有關(guān)自然環(huán)境中有生命物質(zhì)，無(wú)生命物質(zhì)及其與人類(lèi)關(guān)系的具體經(jīng)驗，了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)植物的形態(tài)特征和生活習性。
3、幫助幼兒學(xué)會(huì )綜合運用多種感官感知事物特征，發(fā)展觀(guān)察力，能用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現，并能與成人，同伴交流。
4、使幼兒能主動(dòng)參加科學(xué)活動(dòng)，喜歡探索周?chē)匀唤�，關(guān)心愛(ài)護動(dòng)植物和周?chē)淖匀画h(huán)境。
三、游戲計劃
學(xué)期游戲目標
1、進(jìn)一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動(dòng)性。嘗試讓幼兒自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，引導幼兒學(xué)會(huì )觀(guān)察、比較等方法以及嘗試運用多種途徑來(lái)獨立地發(fā)現問(wèn)題和解決游戲中的小問(wèn)題。
2、鼓勵幼兒在游戲中使用禮貌用語(yǔ)進(jìn)行交往，互相謙讓?zhuān)惺苡螒虻目鞓?lè )。同時(shí)，豐富幼兒的知識經(jīng)驗和生活印象，通過(guò)游戲認識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動(dòng)態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節，充實(shí)游戲的內容。
3、繼續做好游戲觀(guān)察，了解幼兒的游戲語(yǔ)言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析幼兒游戲的水平，適時(shí)地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡(jiǎn)單的規則，不斷豐富游戲內容;觀(guān)察游戲中個(gè)別幼兒的行為表現，了解每個(gè)幼兒現有的自我成長(cháng)能力的發(fā)展水平，并根據他們各自的情況加以引導。
通過(guò)仔細，關(guān)注每個(gè)幼兒自身能力的縱向發(fā)展，評價(jià)幼兒探索的投入程度發(fā)現和解決問(wèn)題的能力，思維的靈活性、變通性、創(chuàng )造性，活動(dòng)的自主性和獨立性的發(fā)展。
4、重視游戲的評價(jià)。進(jìn)一步培養幼兒對游戲情況進(jìn)行討論的能力，通過(guò)討論培養幼兒學(xué)會(huì )分析，明辨是非的能力和創(chuàng )造力，發(fā)展下階段游戲，培養幼兒獨立游戲的能力。
5、根據本班幼兒學(xué)習與發(fā)展的具體情況，針對性地設計和組織一些專(zhuān)門(mén)的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如，將教學(xué)內容延伸至區域活動(dòng)中，保證使每個(gè)幼兒都有充分操作的機會(huì );將智力游戲、音樂(lè )游戲及娛樂(lè )游戲等科學(xué)、合理地滲透到幼兒一日活動(dòng)中去，讓幼兒在游戲活動(dòng)過(guò)程中主動(dòng)地建構多方面的認知能力。
四、家長(cháng)工作
1、加強聯(lián)系： 加強家園聯(lián)系，利用家園聯(lián)系手冊、家長(cháng)宣傳欄等渠道增進(jìn)教師與家長(cháng)之間的溝通。及時(shí)向家長(cháng)反映幼兒在園的表現，同時(shí)積極了解幼兒在家的情況。同時(shí)做好個(gè)別工作。如遇到特殊情況，幼兒連續幾天沒(méi)有回園，教師及時(shí)進(jìn)行聯(lián)系，了解情況。
2、提高幫助：通過(guò)多種形式向家長(cháng)介紹正確的育兒觀(guān)、教育觀(guān)。充分利用家長(cháng)開(kāi)放日、家長(cháng)義工等形式，請家長(cháng)走進(jìn)幼兒園觀(guān)看或參加活動(dòng)，使家長(cháng)能直觀(guān)地了解幼兒園的教育內容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現，了解教師工作情況，增強對幼兒園教育工作的了解，糾正不良的育兒觀(guān)。
3、共同育兒：及時(shí)將班內及園內開(kāi)展的活動(dòng)告知家長(cháng)，鼓勵家長(cháng)共同參與，給予家長(cháng)參與和表現的機會(huì )。如，區域材料的收集和制作，幼兒活動(dòng)的實(shí)地觀(guān)摩等。讓家長(cháng)感受到自己也是幼兒園教育不可缺少的一份子。更多工作計劃范文盡在工作計劃頻道!
個(gè)人工作計劃 篇9
2017是我校社團發(fā)展尤為重要的一年，學(xué)生社團作為中學(xué)校園文化的重要載體，是培養學(xué)生興趣愛(ài)好，擴大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。
今年學(xué)生處，團委對社團工作十分重視，為使我校社團有更新的發(fā)展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規范化，這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰，故現將社團部20xx年下階段工作計劃安排如下：
工作的開(kāi)展分為三個(gè)大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動(dòng)策劃、開(kāi)展;第二階段社團部?jì)炔拷ㄔO，第三階段對以組建的社團進(jìn)行嚴格規劃和管理。
社團部是引導全校學(xué)生社團開(kāi)展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團的忠實(shí)代表，旗下有：心理健康協(xié)會(huì )（籌備中）、環(huán)保協(xié)會(huì )、籃球協(xié)會(huì )、吉他協(xié)會(huì )（籌備中）、文學(xué)社、跆拳道社、乒乓球協(xié)會(huì )、羽毛球協(xié)會(huì )、書(shū)法協(xié)會(huì )、足球協(xié)會(huì )（籌備中）。
每個(gè)協(xié)會(huì )都有著(zhù)各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì )對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來(lái)越受關(guān)注、越來(lái)越完善的大專(zhuān)院校來(lái)說(shuō)是遠遠不夠的。因此，在將來(lái)的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì )的建設并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì )。我們期待著(zhù)學(xué)院領(lǐng)導對社團工作的大力支持。
我們將對社團目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監督加以改正;對各協(xié)會(huì )負責人聘用將嚴格按照“學(xué)校社團組建章程”進(jìn)行考核;對就任的負責人進(jìn)行引導與培養。
�。ㄒ唬┮韵率歉鱾�(gè)協(xié)會(huì )在未來(lái)一年活動(dòng)的策劃：
1、心理協(xié)會(huì )：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動(dòng);10月25日心理健康日，舉辦晚會(huì );
2、環(huán)保協(xié)會(huì )：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識，開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)。
3、吉他協(xié)會(huì )：聘請專(zhuān)業(yè)老師講座;與音樂(lè )協(xié)會(huì )等開(kāi)展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì )員參觀(guān)。
4、文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛(ài)好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導。
5、音樂(lè )協(xié)會(huì )：請專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗和技巧，開(kāi)展大型歌唱比賽。
6、跆拳道社：與校外輔導班取得聯(lián)系，對有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導培訓，爭取在校晚會(huì )上交出一個(gè)好節目。
8、乒乓球協(xié)會(huì )、羽毛球協(xié)會(huì )、網(wǎng)球協(xié)會(huì )、足球協(xié)會(huì )、臺球協(xié)會(huì )：完善協(xié)會(huì )隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊整體水平和學(xué)校的名氣。
在未來(lái)的一年時(shí)間里，將著(zhù)重點(diǎn)放在協(xié)會(huì )的管理和發(fā)展上，希望在專(zhuān)業(yè)老師的指導下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的`目的;其次，組織社團開(kāi)展有品位、有意義的社團活動(dòng)，達到豐富同學(xué)課余生活的效果。
�。ǘ┰诮梃b上屆社團部工作的同時(shí)，對社團提出幾點(diǎn)問(wèn)題及解決方案構思：
1。各協(xié)會(huì )自身舉辦的內部活動(dòng)由協(xié)會(huì )自行承擔，確實(shí)不夠部分，再經(jīng)社團部向學(xué)校提出申請;各協(xié)會(huì )所需經(jīng)費必須以報告形式書(shū)面申請，交送部長(cháng)審核，并對協(xié)會(huì )活動(dòng)經(jīng)費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監督檢查。
2。社團的宣傳力度不夠問(wèn)題：社團的宣傳是社團部各干事的素質(zhì)，能力對外的彰顯，充分展現我校課外活動(dòng)和學(xué)生風(fēng)采。所以，社團部需要有自己的網(wǎng)站，qq群，利用現代媒體宣傳社團工作。
3。社團選舉存在的問(wèn)題：社團負責人直接關(guān)系一個(gè)社團的發(fā)展和穩定，所以社團的負責人產(chǎn)生尤為重要，以后社團負責人應由全體會(huì )員決定50%，學(xué)生會(huì )和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個(gè)臺階。
4。社團內部建設和人員調配：針對社團部工作的特殊性，各社團在社團部統一指揮調配下認真，及時(shí)完成各項任務(wù)。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。
5。社團每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書(shū)和總結一份于社團部，且每個(gè)社團每年須有一個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團責令整改。
�。ㄈ┥鐖F部近期活動(dòng)構想：工作計劃
a。由籃球協(xié)會(huì )開(kāi)展3人制籃球賽。
b。由社團部發(fā)起，舉行節日聯(lián)歡晚會(huì )，由各個(gè)同學(xué)和各協(xié)會(huì )出節目。
c。加強社團部的影響力。
以上的計劃尚不盡完善，有待對各個(gè)社團的進(jìn)一步了解后作出補充�？傮w目標已經(jīng)較為明確，社團部所展開(kāi)的工作也將朝著(zhù)既定的目標邁進(jìn)，爭取創(chuàng )造社團工作的新佳績(jì)！
個(gè)人工作計劃 篇10
是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的'最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“
鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
個(gè)人工作計劃 篇11
1.制訂本部門(mén)工作計劃
制訂營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據酒店安排.分析營(yíng)銷(xiāo)部人員配備及各班組工作狀況.制訂全年人員配置計劃。根據崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達到的目標，對各班組及員工進(jìn)行合理分工。
2.明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規章制度，直接參與和指導各項計劃的落實(shí)和完成.
3.檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷(xiāo)售工作，檢查，督導員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標準是否規范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門(mén)主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門(mén)員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織并參加各項會(huì )議
參加酒店每日辦公晨會(huì );參加酒店每月的總結會(huì )議，匯報工作，聽(tīng)取酒店決策層指示;組織部門(mén)每周一召開(kāi)領(lǐng)班例會(huì )，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作;組織部門(mén)每周二召開(kāi)員工例會(huì )，總結上周工作，布置本周工作;必要時(shí)組織部門(mén)人員召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì )。
5.指導或直接參與對顧客意見(jiàn)的處理
滿(mǎn)足顧客的合理要求;引導違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。
6.總結、評估與調整
每月、每季、年度總結本部門(mén)的工作和營(yíng)業(yè)收人情況，向酒店作出書(shū)面匯報;每日聽(tīng)取各營(yíng)銷(xiāo)組的工作匯報。掌握部門(mén)的工作情況和客房的`銷(xiāo)售情況，并布置當日工作;根據收到的顧客反饋意見(jiàn)，及時(shí)調整、改善服務(wù);負責與其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)調、溝通;簽署和審核部門(mén)的文件、報表;根據工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內部管理，提高服務(wù)質(zhì)量;部門(mén)人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績(jì)評估。
個(gè)人工作計劃 篇12
根據《關(guān)于轉發(fā)市教育局<轉發(fā)省教育廳關(guān)于做好迎接全國中小學(xué)體育衛生與藝術(shù)教育督導工作的通知>的通知》(會(huì )教字〔****〕53號)、《中小學(xué)體育工作督導評估指標體系》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規程督導評估指標體系》，對我校體育、衛生和藝術(shù)教育工作進(jìn)行了認真的自查，現將自查情況報告如下：
(一)認真貫徹教育方針，積極落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》。
學(xué)校行政班子樹(shù)立了“健康第一”的思想，認真貫徹執行黨的教育方針和《學(xué)校體育工作條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“條例”)，把學(xué)校體育工作擺在重要議事日程，積極推行《中學(xué)生體育合格標準》和《國家體育鍛煉標準》。結合實(shí)際情況制定了目標明確、可行性較強的發(fā)展規劃計，制定了學(xué)校體育年度工作計劃，明確工作任務(wù)、工作重點(diǎn)和工作思路，制定了得力措施，加強青少年體育工作。
(二)認真執行課程標準(大綱)，合理安排體育課教學(xué)工作。
我校的體育課堂教學(xué)工作一貫根據“條例”和課程標準(大綱)的要求，合理的安排體育課，一個(gè)教學(xué)班每周開(kāi)設兩節體育課和一節生命與健康課，嚴格按照課程標準(大綱)要求，認真備課、上課。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，要制定學(xué)期教學(xué)計劃，并按照計劃嚴格實(shí)施體育教學(xué)。學(xué)期結束時(shí)，都進(jìn)行教學(xué)總結。
(三)積極開(kāi)展“兩操一活動(dòng)”，認真抓好陽(yáng)光體育活動(dòng)。
學(xué)校一貫重視早操、課間操和課外活動(dòng)工作，實(shí)行早操、課間操制度，由值日行政、值周老師和體育教師負責監督和管理。較好的保證了兩操的.質(zhì)量，有效的提高了兩操的效果。我校每年春季舉行乒乓球賽、秋季舉行籃球賽，每年均召開(kāi)秋季田徑運動(dòng)會(huì );平常開(kāi)展了陽(yáng)光體育活動(dòng)，做到人人有體育項目、班班有體育活動(dòng)，學(xué)校有體育特色。
(四)逐步加大體育基礎設施、器材的投入和師資隊伍的建設，不斷改善體育教學(xué)環(huán)境。
我校是一所農村薄弱學(xué)校，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的體育教師，體育教學(xué)一直由其它專(zhuān)業(yè)教師兼任，教育力量顯得很薄弱。我校有200米環(huán)形跑道、籃、排球場(chǎng)地、乒乓球場(chǎng)地、學(xué)生自由活動(dòng)區域等基礎設施。多年來(lái)，學(xué)校一直重視體育基礎設施和器材的投入和建設，根據需要，每年投入適當的經(jīng)費用于購置體育器材和設備，基本上能夠保證體育教學(xué)的正常開(kāi)展。但離《國家學(xué)校體育衛生條件試行基本標準》的要求還相差很遠。
(五)建立體制健康監測制度，努力提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。
學(xué)校根據《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，建立學(xué)生體質(zhì)健康監測與公告制度，定期對在校學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)測試;實(shí)行學(xué)生視力監測制度，對學(xué)生視力狀況進(jìn)行監測，監測結果有記錄、統計分析。并且建立學(xué)生健康檔案。
個(gè)人工作計劃 篇13
一、組織實(shí)施陽(yáng)光采購策略
公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、工作要公開(kāi)公正透明。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
4、監督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
四、加強對材料價(jià)格信息的管理
20xx年采購部進(jìn)一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時(shí)查閱、對比。
五、提高自己的素質(zhì)和責任感
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、細化采購管理流程
2、改進(jìn)供應商的選擇。
3、貨比三家，擇優(yōu)選商。
在進(jìn)行供應商數量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類(lèi)貨物的價(jià)格目錄。
以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
6、采購員根據圖紙提前介入詢(xún)價(jià)。
設計圖紙出來(lái)后，采購部提前介入，爭取贏(yíng)得時(shí)間，降低采購成本。
在20xx年的`工作中，我要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提前完成工作任務(wù)。同時(shí)我部門(mén)希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進(jìn)弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
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