下半年度工作計劃2023
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的下半年度工作計劃2023，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
下半年度工作計劃20231
現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20xx年行將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫(xiě)下了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望！
轉眼間又要進(jìn)入20xx下半年了，20xx下半年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的`客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx下半年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx下半年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx下半年新的挑戰。
20xx下半年，我有著(zhù)更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠！
下半年度工作計劃20232
20xx年上半年轉眼間已經(jīng)結束。為了更好地開(kāi)展下半年的工作，我將對上半年的工作做一個(gè)全面詳細的總結。目的是吸取教訓，提升自己，從而更好的做好下半年的工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)和公司交給的各項任務(wù)。
雖然上半年做了大量的工作，但是從事銷(xiāo)售的時(shí)間比較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)方面的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作不到位。鑒于此，我計劃下半年從以下幾個(gè)方面著(zhù)手，盡快提高業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保完成xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，爭取xx萬(wàn)元。以下是我下半年的工作計劃：
一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
花時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)（尤其是xx營(yíng)銷(xiāo)）的知識，學(xué)習一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的`營(yíng)銷(xiāo)方法，讓你的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其次，經(jīng)常向市場(chǎng)上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導、區域業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)人員咨詢(xún)、交流、學(xué)習，讓自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作、掌握到人際交往都有很大的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。
xx市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道單一，大部分產(chǎn)品通過(guò)流通渠道銷(xiāo)售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步拓展到超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道、團購渠道。關(guān)于團購渠道的拓展，下半年會(huì )在工商、教育、林業(yè)這三個(gè)系統做更多的工作，系統成員多，接待任務(wù)重，會(huì )逐步滲透到其他企事業(yè)單位。
三、做好市場(chǎng)調研。
對市場(chǎng)做進(jìn)一步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案資料，使一些分析和對策更加科學(xué)，彌補經(jīng)驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走勢，以便應對各種市場(chǎng)情況，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、與經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作，做好銷(xiāo)售工作。
在穩定現有網(wǎng)絡(luò )和消費群體的同時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商全面拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，挖掘潛在消費群體。每當經(jīng)銷(xiāo)商生氣的時(shí)候，他的臉皮一定很厚。如果他抱怨，他不能先解釋原因。如果他生氣了，他就是想生氣，那就讓他去吧。這個(gè)時(shí)候，他要忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他知道剛才的火不應該開(kāi)，讓他有負罪感。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真解釋清楚。他們破不了鍋，聽(tīng)之任之，學(xué)會(huì )用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后，希望公司領(lǐng)導在我以后的工作中給予更多的批評、指導和支持。
下半年度工作計劃20233
20xx—20xx經(jīng)濟管理系團總支學(xué)生會(huì )已經(jīng)圓滿(mǎn)地結束上半年的工作，總結了上半年的工作，現在來(lái)計劃下半年的工作，讓外聯(lián)部在有計劃有準備地環(huán)境下成長(cháng)�，F在外聯(lián)部的成員有一個(gè)部長(cháng)和10位各具能力的干事，接下的是我們外聯(lián)整個(gè)部門(mén)在下半年的工作計劃。
一、激勵、鼓勵工作
經(jīng)過(guò)上半年辛勤忙碌的工作，又經(jīng)過(guò)緊張壓迫的考試，再經(jīng)過(guò)輕松愉快的寒假，相信干事都是沒(méi)有最初的激情，會(huì )有點(diǎn)放松頹廢地回來(lái)這個(gè)部門(mén)，這時(shí)的外聯(lián)部級需要對每一位外聯(lián)干事進(jìn)行激勵的工作，務(wù)必讓干事們的決心和斗志回來(lái)。通過(guò)上半年發(fā)生的種種問(wèn)題，個(gè)別干事們可能會(huì )對學(xué)生會(huì )感到有點(diǎn)厭倦，可能會(huì )有個(gè)別干事會(huì )提出要退出組織或積極性明顯降低，加上以后的外聯(lián)是只有一位部長(cháng)。所以部級必須轉換較色，從之前的關(guān)心放松的形勢轉變到更關(guān)心但嚴肅的形象，而且還要保持對干事們的溝通，留住有能力、對外聯(lián)對學(xué)生會(huì )發(fā)展有好處的干事。
二、回歸外聯(lián)、落實(shí)贊助工作
上半年是因為校運會(huì )的暫辦，所以主要拉贊助的活動(dòng)就只有換屆大會(huì )，下半年的校運會(huì )即將開(kāi)始，還有女生節、科技文化節、炒股大賽等等活動(dòng)接踵而來(lái)，對于外聯(lián)來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)緊張忙碌的季節來(lái)了。這是需要跟外聯(lián)的干事進(jìn)行分組，讓10位干事的優(yōu)劣點(diǎn)和性格兩兩結合，組成沖動(dòng)冷靜結合、有能力又具備細心的小隊伍外出拉贊助。
三、加強心理慰問(wèn)工作
經(jīng)過(guò)得悉上半年突如其來(lái)的校運會(huì )暫辦消息，外聯(lián)干事手頭上的贊助都幾乎變成失敗，干事還要遭受商家們的不理不睬和學(xué)生會(huì )這邊所給的壓力，干事們真的會(huì )崩潰的�，F在要去為校運會(huì )、女生節、科技文化節和炒股大賽的活動(dòng)外出拉贊助，都是干事們的痛，相信他們會(huì )是承受者極大的壓力才出去的，這樣下來(lái)會(huì )影響到干事的情緒、外聯(lián)部的團結和諧、學(xué)生會(huì )的氛圍。此時(shí)，部級必須對外聯(lián)干事加強心理慰問(wèn)，必須端正大家的思想，通過(guò)聚會(huì )、電話(huà)溝通、網(wǎng)絡(luò )等多種方式深入了解干事，讓干事們可以重拾信心，更具積極性。
四、定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議和培訓會(huì )議
在上半年中，外聯(lián)正式的培訓會(huì )議只是召開(kāi)過(guò)一次，汲取上半年的經(jīng)驗，務(wù)必在增加部門(mén)培訓會(huì )議，讓干事真心融入外聯(lián)部。部級需要在部級會(huì )議上把工作要點(diǎn)列清，落實(shí)反饋到各位干事中，加強與學(xué)生會(huì )主席的聯(lián)系，畢竟現在只有一位部級，外聯(lián)更需要與直接管理外聯(lián)部的主席多加溝通，達到更好地管理外聯(lián)部的效果。作為部級，需要做到上傳下達，把部級的內容告知干事，把干事和部門(mén)的情況告知主席。作為干事，需要配合部長(cháng)，有意見(jiàn)可以提出，但決不能放肆。通過(guò)會(huì )議的形式，加強干事們的禮節禮貌問(wèn)題，養成干事具有低調的'習慣。
五、加大力度進(jìn)行宣傳工作
外聯(lián)的工作比僅僅在于拉贊助。對外我們需要與商家保持一種良好的關(guān)系，方便日后的工作；加強對其他學(xué)院的溝通，積極爭取與兄弟院校之間的交流；主動(dòng)聯(lián)系各系學(xué)生會(huì )和組織，宣傳我系文化和特色。對內我們需要協(xié)助學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作，因為我們是學(xué)生會(huì )的一個(gè)部門(mén)，一定要分清輕重，目標是建設部門(mén)和諧團結，建設學(xué)生會(huì )溫馨強大。作為部級，需要把這種精神文化傳承給干事，不能讓干事?lián)碛蟹謳头峙傻南敕�，一定要認真正視這個(gè)問(wèn)題，因為它將會(huì )影響到整個(gè)學(xué)生會(huì )的團結風(fēng)氣。
六、與各組織進(jìn)行溝通聯(lián)誼
無(wú)論是個(gè)人還是整體，溝通是一個(gè)非常重要的環(huán)節。上一年藝人系舉辦過(guò)一個(gè)五系外聯(lián)部見(jiàn)面交流會(huì )，雖然我方不是主辦方，但是這種活動(dòng)的收益對于每個(gè)參加者來(lái)說(shuō)都是很大的。今年，假如時(shí)間和條件都允許，我們可以采取這樣的做法，舉行一個(gè)座談會(huì )或者交流會(huì )，促進(jìn)系與系之間的交流聯(lián)誼，對外聯(lián)來(lái)說(shuō)，可以是溝通交換外聯(lián)心得體會(huì )；對學(xué)生會(huì )來(lái)說(shuō)，可以是宣傳了我系文化，讓我們可以吸收別人的優(yōu)良地方。這種方式不止適合于對各系學(xué)生會(huì )，還可以拓展到學(xué)院各組織或兄弟院校的組織，也可縮至到經(jīng)濟管理系團總支學(xué)生會(huì )的各部門(mén)。
七、加強部門(mén)的建設
外聯(lián)部的工作相對其他部門(mén)的工作來(lái)說(shuō)較為特殊，我們的工作需要走在其他部門(mén)之前，很需要其他部門(mén)的配合和提前得到各部門(mén)的協(xié)助，所以我們與各部門(mén)搞好關(guān)系是非常必要的。在接下來(lái)的日子里到外聯(lián)部還是有一些是需要保留和有一些是需要改進(jìn)的。就保留的來(lái)說(shuō)，必須是精神不能變，所有外聯(lián)的人都不能忘卻膽大心細臉皮厚的精神，不能忘卻學(xué)生會(huì )一貫分工不分家的精神，保留著(zhù)低調做事的作風(fēng)，就改進(jìn)來(lái)說(shuō)，今年的干事比較急躁沖動(dòng)，所以必須要加強對新干事們的心理素質(zhì)培養，加多部門(mén)會(huì )議的次數，無(wú)時(shí)無(wú)刻激發(fā)新干事們的熱情，在部門(mén)里面營(yíng)造“無(wú)障礙，無(wú)秘密，無(wú)心事”這種三無(wú)的全開(kāi)放式氛圍。雖然實(shí)施起來(lái)會(huì )有壓力，但我相信只要努力，只要一步步落實(shí)，就不會(huì )偏離目標太遠。此外，嚴厲謹慎的工作態(tài)度是必須要具備的，不定期的以各種形式（如會(huì )議、活動(dòng)前后、聚餐、日常交流等）巧妙的提醒著(zhù)新干事們。讓各干事之間交流工作心得，互相汲取工作經(jīng)驗，及時(shí)展開(kāi)工作總結，務(wù)必使整個(gè)外聯(lián)共同進(jìn)步。
八、培養人才、選拔考察
外聯(lián)部下半年會(huì )是比較忙碌，但必不可逃的是選拔人才。選人留任不能過(guò)于兒戲也不能過(guò)于草率，必須從日常工作中挑選一個(gè)為部門(mén)發(fā)展有利的人。所以，部級一定要保持與干事之間的溝通聯(lián)系，摸清干事們的想法和作風(fēng)，加以教導他們，引導他們用正確的方式來(lái)看學(xué)生會(huì )，來(lái)?yè)螌W(xué)生會(huì )外聯(lián)部部級以上的職位。要鍛煉干事，就要從現在做起，要適當地放權，讓干事們有較大的空間發(fā)揮。
以上是20xx—20xx年經(jīng)濟管理系團總支學(xué)生會(huì )外聯(lián)部對下半年的工作計劃，有計劃才有目標，有目標才有動(dòng)力。而外聯(lián)部接下來(lái)的目標就是外聯(lián)部可以越來(lái)越團結和諧，學(xué)生會(huì )可以越來(lái)越溫馨強大。
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