最新電話(huà)銷(xiāo)售年工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編收集整理的最新電話(huà)銷(xiāo)售年工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　一、首先我覺(jué)得公司要確定好整體銷(xiāo)售方式

　　1、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)相結合;這種方式目前來(lái)看丟不得，這屬于時(shí)尚型營(yíng)銷(xiāo)方式，特別是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，許多企業(yè)也在不遺余力的采用和推廣，不管對于廠(chǎng)家或者客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是最快捷的溝通方式。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商;擁有很強勢的地域性?xún)?yōu)勢，滲透性很強，大部分經(jīng)銷(xiāo)商手中都有一定數量的固定客戶(hù)。發(fā)展一定數量的經(jīng)銷(xiāo)商對于我們來(lái)說(shuō)是必要的特別是在我們弱勢或空白地區。但對經(jīng)銷(xiāo)商我們必須采取一定的監管手段。首先一定要給他地域保護的，同時(shí)提供盡可能多的他所在區域的新客戶(hù)讓他開(kāi)發(fā)，以提高他的合作積極性，這中間要及時(shí)做好我們彼此的溝通，以便共同贏(yíng)得新客戶(hù)。其次給經(jīng)銷(xiāo)商施加一定的銷(xiāo)售壓力(可定任務(wù))，因為他們對產(chǎn)品的可選性太強，說(shuō)白了他們也是哪家便宜買(mǎi)哪家的，和客戶(hù)心里一樣，有時(shí)候也可能會(huì )做貼牌的產(chǎn)品。所以我們要通過(guò)各種渠道及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)，以杜絕嚴重的后果發(fā)生。

　　3、辦事處或分公司;辦事處形式安全方便，容易取得客戶(hù)信賴(lài)，更加有利于公司對大區域銷(xiāo)售及客戶(hù)管理。(具體操作暫不詳談)

　　二、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要保持聯(lián)系。

　　經(jīng)常電話(huà)或短信回訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)對產(chǎn)品的使用情況。在適當條件下，可登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，當面溝通以便穩定與客戶(hù)關(guān)系。宴請不是目的，溝通才最重要!

　　三、要多增加幾個(gè)大點(diǎn)的新客戶(hù)，還要挖掘盡可能多的潛在客戶(hù)。

　　現在市場(chǎng)上能夠長(cháng)期穩定發(fā)展的客戶(hù)并不多，特別對于這個(gè)看似成熟完善而且競爭強烈的化工設備行業(yè)(包括泵、閥)，一年發(fā)展個(gè)幾家新客戶(hù)就不錯了。新客戶(hù)主要來(lái)源于潛在客戶(hù)，所以說(shuō)潛在的客戶(hù)我認為有時(shí)候應該要盯得更緊些為好。不斷從各種渠道或和同行交流中獲得更多客戶(hù)信息或更近于自己市場(chǎng)的信息。

　　四、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化

　　形式，把熟悉業(yè)務(wù)與交流技能相結合。(與同事和同行之間以及和客戶(hù)之間的交流)

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