崗位工作計劃15篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的崗位工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

崗位工作計劃1

　　20xx年以來(lái)，結合安裝公司“除隱患，保安全”為主要內容的“安全生產(chǎn)安康杯”活動(dòng)的開(kāi)展，安裝公司在安全管理工作中提出了“我要安全、我懂安全檢查、人人盡責、確保安全”的活動(dòng)主題，通過(guò)開(kāi)展班組達標活動(dòng)，從點(diǎn)滴抓起，從細微抓起，從基礎抓起，樹(shù)立典型，強化監督，確保了公司的安全生產(chǎn)，達到了“安全工作抓基礎，全員參與保安全”的目的。

　　一、突出安全教育 營(yíng)造安全文化

　　從安全制度管理向安全意識的滲透是安裝公司安全管理的目標。在安全管理工作中，安裝公司以班組達標活動(dòng)為載體，強化安全教育，積極營(yíng)造安全文化氛圍。為了讓安裝公司職工了解安全的重要性，安裝公司定期給安裝公司職工舉辦安全知識的`培訓和教育，以提高現有人員的現代化安全生產(chǎn)意識。安裝公司結合傳統有效的安全管理經(jīng)驗，強化崗位練兵，全面熟知操作規程、作業(yè)程序、工藝流程、崗位風(fēng)險識別、應急程序及安全技能知識等內容。

　　在安裝公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，全面開(kāi)展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動(dòng)，勇于查找自身操作技能的不足，相互取長(cháng)補短，采取互問(wèn)互答和上班期間“一幫一”操作技能演練活動(dòng)。營(yíng)造出濃厚的安全教育和學(xué)習氛圍。公司員工共同學(xué)習鉆研工藝流程中，發(fā)現安全工作中存在的缺陷后，積極與專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員討論技術(shù)改造的可行性和改造方案并加以實(shí)施，取得了良好的效果。

　　二、完善管理機制 夯實(shí)安全基礎

　　在開(kāi)展安全達標活動(dòng)中，安裝公司結合安全管理和基層班組建設的實(shí)際，制定下發(fā)了《安裝公司安全生產(chǎn)管理規定》、《安裝公司業(yè)績(jì)工資考核辦法》和《安裝公司工作管理制度》等指導標準。各個(gè)班組按照這些標準和要求，從規范班組職能、作業(yè)任務(wù)、制度執行、現場(chǎng)管理、崗位練兵5個(gè)方面入手，針對各個(gè)班組不同的崗位特點(diǎn)和工作職能，以規范崗位責任制為重點(diǎn)，修訂、完善、補充了相應的崗位管理制度，制定了安全管理考核標準�，F在，安裝公司所屬5個(gè)班組均已實(shí)現了班組建設有標準、每項工作有規范、每個(gè)崗位有指標、每位員工有考核，夯實(shí)了基層安全管理的基礎。

　　三、加強崗位練兵 提高隊伍素質(zhì)

　　“素質(zhì)是基礎，技能是保障”。企業(yè)所有安全工作，最終都要落實(shí)到一線(xiàn)員工。因此，隊伍素質(zhì)是企業(yè)安全管理的根本保障。在隊伍建設上，安裝公司從班組長(cháng)能力建設抓起，制定了班組長(cháng)培訓規劃，層層舉辦班組長(cháng)培訓班，使基層班組長(cháng)學(xué)到了管理知識，認識到了“兵頭將尾”作用的重要。

　　此外、安裝公司還加強人員的技能培訓，提出了“盡責重在培育意識、盡責重在提升素質(zhì)、盡責重在抓細節、盡責重在抓落實(shí)”的崗位“四盡責”要求，結合班組和各操作崗位的特點(diǎn)，對各個(gè)班組從勞保著(zhù)裝、操作技能、設備保養、操作規程等方面，組織開(kāi)展了長(cháng)期的的單項素質(zhì)強化訓練，使班組人員安全意識不斷增強。

　　為提高員工技能水平，安裝公司組織開(kāi)展了以“學(xué)技術(shù)、練本領(lǐng)、提素質(zhì)”為主題的崗位練兵活動(dòng)和技術(shù)比武競賽，增強了員工的安全意識和崗位本領(lǐng)。

崗位工作計劃2

　　xx年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改 革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù) 相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

　　一、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際 情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。

　　按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀 行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表， 月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí) 交辦的.其他工作。

　　二、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。

　　使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報 務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻

　　在x總的英明領(lǐng)導下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足 和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā) 揚公司群狼博虎，無(wú)堅不摧的理念，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作計劃如下：

　　一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項目按時(shí)結案，做到少出差錯;

　　二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門(mén)間各項協(xié)作事 宜;

　　三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門(mén)的制度執行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規章制度切實(shí)可行;

　　四、根據今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績(jì)考評，及時(shí)匯報上級，將結果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

　　五、根據實(shí)際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

　　六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買(mǎi)、使用情況，正確節約各項開(kāi)支;

　　七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時(shí)做好應收、應付款項的工作。

崗位工作計劃3

　　每日日常定期需完成的工作

　　8：55—9：00

　　整理自己個(gè)人區域衛生，為今天即將要開(kāi)展的工作做準備。

　　9：00—9：55

　　○1分配今天要做的事項；

　　○2收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊、裝飾設計公司、其他品牌信息）。

　　9：55—10：00

　　了解前天各店銷(xiāo)售。

　　10：00—12：00

　　○1收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊、裝飾設計公司、其他品牌信息）；

　　○2按計劃完成自己的工作任務(wù)（具體任務(wù)請見(jiàn)當周工作計劃）。

　　14：00—17：40

　　處理裝修相關(guān)事項、以及了解、學(xué)習裝修相關(guān)知識；處理今天未完成的事項（必須完成的）。

　　17：40-18：00

　　總結今天的工作情況、事項，計劃明天要做的相關(guān)工作。

　　臨時(shí)、突發(fā)性工作：

　　1、 各個(gè)店面的.報修處理。

　　2、 臨時(shí)送貨。

　　3、 開(kāi)新店的前期工作（訂道具、畫(huà)施工圖、去市場(chǎng)看材料）。

　　4、 根據工作需要出差。

　　5、 協(xié)助同事完成其他工作。

　　每月定期需完成的工作

　　1、 每周一次公司例會(huì )。

　　2、 定期對店面維護（一年一次）。

　　3、學(xué)習新的裝修風(fēng)格、多考察市場(chǎng)；備好道具隨時(shí)準備開(kāi)店。

　　4、銷(xiāo)售部下達的各項事務(wù)。

崗位工作計劃4

　　xx年我在公司中的工作繼續不斷的進(jìn)步著(zhù)，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會(huì )一直進(jìn)步，在公司更好的站穩腳跟。xx年已經(jīng)走過(guò)，在即將迎來(lái)的20xx年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過(guò)程，我就會(huì )在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮更多的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。

　　在新的一年為能使工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力，制訂出xx年度重點(diǎn)個(gè)人 工作計劃 。整體 工作計劃 分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個(gè)人技能提升三個(gè)方面：

　　一、 個(gè)人技能提升

　　1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能;

　　2 通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。

　　二、 行政工作

　　1 做好各部門(mén)服務(wù):

　　加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，制定一套系統的，快速的信息傳遞方案.每月月底召開(kāi)一次信息員交流會(huì )議.保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位;

　　2 做好員工服務(wù):

　　工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋.做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁;

　　3 做好領(lǐng)導服務(wù):

　　及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的臨時(shí)性的工作。

　　三、 企業(yè)文化推廣

　　1 企業(yè)文化的宣傳

　　對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行:

　　首先，制定企業(yè)內部的精神口號，企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，企業(yè)的行為信條;

　　其次，企業(yè)內部的信息交流，在信息平臺上建立一個(gè)各部門(mén)之間的意見(jiàn)交流共享文件夾;

　　最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓，可由公司經(jīng)理?yè)�任講師;

　　2 員工活動(dòng)

　�、� 元月組織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì );

　�、� 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹(shù)活動(dòng);

　�、� 八月組織策劃迎接新員工交流會(huì );

　�、� 十月組織策劃公司員工運動(dòng)會(huì );

　�、� 十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì );

　　回顧xx年，本人的工作側重于行政事務(wù)方面。在xx年中，希望能將工作的側重點(diǎn)轉移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個(gè)人的知識層次及專(zhuān)業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的`力量。以上的 工作計劃 之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。

　　xx年是一個(gè)非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長(cháng)為公司的管理工作人員了。這是我一直以來(lái)努力的結果，也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動(dòng)力。在今后的工作中，我相信我還是會(huì )繼續不斷的努力的，我會(huì )為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻的!

崗位工作計劃5

　　一、指導思想

　　教師要有終身學(xué)習的思想和具體的發(fā)展規劃,而不是簡(jiǎn)單的重復。為適應教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時(shí)也為自身價(jià)值的體現，隨著(zhù)教育教學(xué)改革的不斷深入,對教師個(gè)人綜合素質(zhì)的要求越來(lái)越高,迫切感受到個(gè)人綜合素質(zhì)的不足,我結合自身的實(shí)際情況，特制定了個(gè)人專(zhuān)業(yè)練兵發(fā)展計劃劃，用以指導今后的教學(xué)工作。

　　二、練兵目標：

　　1、使自身學(xué)科專(zhuān)業(yè)能力在原有基礎上得到進(jìn)一步提高。

　　2、加強學(xué)習，提高自身理論水平。

　　3、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我持續穩步發(fā)展。

　　4、構建有效教學(xué)的行為模式，使課堂上充滿(mǎn)生命的活力。

　　三、遵循原則

　　1、實(shí)踐性原則。教師崗位練兵的`最終目的是提高我的學(xué)科專(zhuān)業(yè)能力，構建生命課堂、實(shí)現有效教學(xué)。

　　2、實(shí)用性原則。確定崗位練兵的內容和形式，探索出實(shí)現有效教學(xué)的方法和途經(jīng)，使練兵的成效體現在課堂教學(xué)上，使每一位學(xué)生都能在課堂學(xué)習中煥發(fā)生命的活力。

　　3、實(shí)效性原則。崗位大練兵活動(dòng)要以“干什么、練什么”，“缺什么、補什么”為基本出發(fā)點(diǎn)，做到練有所得，練以致用。根據學(xué)科教學(xué)工作實(shí)際需要，結合自身實(shí)際確定本學(xué)期重點(diǎn)練兵項目。

　　四、練兵內容

　　練兵內容單元三教學(xué)評價(jià)能力中的教學(xué)反思能力專(zhuān)題及單元七校本研修能力.

　　五、練兵途徑與方法：

　　立足本崗，與日常教學(xué)工作緊密結合，采取自主學(xué)習、組內討論、等形式提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。

　　1、結合學(xué)科特點(diǎn)，班級實(shí)際和學(xué)生現狀制定目標。 2、在日常工作中經(jīng)常學(xué)習。教學(xué)實(shí)施能力（創(chuàng )設情境能力、師生和諧溝通能力、指導學(xué)生開(kāi)展自主合作探究學(xué)習的能力、處理生成性教學(xué)資源的能力、信息技術(shù)與學(xué)科課程整合能力、預見(jiàn)與解決教學(xué)突發(fā)事件能力、設計課堂練習與布置作業(yè)能力、教學(xué)輔導能力）。

　　3、在課堂教學(xué)中不斷地完善自己。教學(xué)設計能力（課程標準的解讀能力、教材解析與資源重組能力、學(xué)情分析能力、創(chuàng )新教學(xué)設計能力）

　　4、利用網(wǎng)絡(luò )學(xué)習教學(xué)理念，在工作中做到崗位練兵有計劃，有步驟地安排自己去學(xué)習。

　　5、積極參加教學(xué)研究活動(dòng)。在崗位大練兵提高自己專(zhuān)業(yè)能力的過(guò)程中，要不斷的總結經(jīng)驗，修正自己的成長(cháng)計劃，不斷適應新課改和自己實(shí)際教學(xué)的需要，使自己的專(zhuān)業(yè)能力不斷提高，和學(xué)生共同成長(cháng)。

崗位工作計劃6

　　新年伊始，回顧過(guò)去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導的指導下，同事們的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了各項保障，監查及服務(wù)工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導交給的'各項臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對在xx年所做的工作作簡(jiǎn)要的工作計劃：

　　一、對當班工作，分工明確

　　讓當班保安各行其職，開(kāi)展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當班保安對小區重點(diǎn)防火區域進(jìn)行嚴格檢查，發(fā)現安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時(shí)補充，并做好消防清單。同時(shí)加大小區巡查力度，及重點(diǎn)區域進(jìn)行監控管理。認真檢查資料室，倉庫、設備房、電機房的門(mén)、窗、水、電、設備是否按要求關(guān)好，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無(wú)機可乘。

　　二、加強日常性工作管理

　　當班保安對小區施工紀律檢查工作，發(fā)現違規違紀現像及時(shí)指正，并做好違規紀錄，收集，整理好當班各類(lèi)質(zhì)量記錄，嚴格控制人員，車(chē)輛，物品進(jìn)出小區。人員進(jìn)入小區必須出示有效證件和說(shuō)明來(lái)訪(fǎng)目的，車(chē)輛攜帶物品離開(kāi)服務(wù)區必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發(fā)生，人、車(chē)及物品失控現象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時(shí)公司各類(lèi)《規章制度》行到有效實(shí)施。

　　三、做好“傳、幫、帶”工作

　　新隊員剛來(lái)，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時(shí)向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務(wù)技能，從而開(kāi)展安全的各項工作。

　　四、積極參加安全部各項活動(dòng)工作計劃

　　作為班長(cháng)，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動(dòng)，培訓，例會(huì )，訓練，并做好領(lǐng)導參謀，來(lái)提高保安良好形像。當然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強學(xué)習，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。

　　為xx年下半年工作更好有序開(kāi)展，特制訂工作計劃。

　　(1)以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的安全。

　　(2)改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實(shí)施。

　　(3)積極參加保安部各項活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作，來(lái)提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強保安隊伍整體管理水平。

　　(4)及時(shí)、主動(dòng)向領(lǐng)導提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。

　　以上是我xx年工作計劃，最后祝愿我們安全部在xx年中各項工作都取得更好的成績(jì)，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團結的集體。謝謝大家!

崗位工作計劃7

　　為適應新工作崗位的需要，高效率的完成每個(gè)工作任務(wù)，特制定工作計劃書(shū)，促使自己不斷進(jìn)步。

　　一.短期目標

　　在開(kāi)始工作的一個(gè)月內，必須讓自己做到“明確自己的工作角色和工作職責”。

　　1.明確工作角色：明確自己所在部門(mén)涉

　　及的其他部門(mén)和行業(yè)，端正態(tài)度，學(xué)會(huì )改變 的思維方式，多方面思考。

　　2.明確工作職責：按照上級的安排，盡快熟悉自己的工作職責和任務(wù)，熟悉圖書(shū)館學(xué)管理委員會(huì )各個(gè)部門(mén)的規章制度，虛心聽(tīng)取上級的指導和部門(mén)其他成員的建議，努力做好自己分內的事，并總結一個(gè)月來(lái)的工作，仔細分析和思考。

　　二．中期目標

　　在明確了自己的工作角色和工作職責的前提下，必須進(jìn)一步加強鍛煉，提升自己的業(yè)務(wù)能力，包括寫(xiě)作能力，語(yǔ)言表達能力和分析思考能力。

　　1.提升寫(xiě)作能力：注意撰寫(xiě)材料的學(xué)習，整理各個(gè)分隊長(cháng)上交的`材料并學(xué)會(huì )總結。

　　2.提升語(yǔ)言表達能力：注意自己在例會(huì )上的言語(yǔ)，盡量清晰簡(jiǎn)明扼要的表達出自 的觀(guān)點(diǎn)和建議。

　　3.提升分析思考能力：對部門(mén)內成員提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行全方面的思考，分析其可行性和效果。對內部間和活動(dòng)上出現的問(wèn)題進(jìn)行冷靜分析，團結一心，共同把問(wèn)題解決。

　　三．長(cháng)期目標

　　學(xué)會(huì )在不斷總結和反思中提升自己，加強自身的學(xué)習，確保自己作風(fēng)上的優(yōu)良，并進(jìn)一步加強自己各方面的鍛煉，高效率完成自己的任務(wù)，真正勝任自己的工作。

　　四．自身要求

　　1.努力學(xué)習：

　�。�1）工作很重要，可自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習也不能馬虎。一個(gè)好的大學(xué)生，應具備兼顧好工作和學(xué)習的能力。我會(huì )盡力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)，并廣泛閱讀課外書(shū)籍，將所學(xué)運用到實(shí)踐中去，更好的為部門(mén)服務(wù)。

　�。�2）學(xué)習不僅僅只是書(shū)本上的，還包括人與人之間的相互學(xué)習，優(yōu)勢互補。擇其善者而從之，其不善者而改之。只有不斷的互相學(xué)習，我們才會(huì )不斷進(jìn)步。

　　2.踏實(shí)工作：

　　只有踏踏實(shí)實(shí)工作，一步一個(gè)腳印，才能收獲成功，發(fā)揮出自己價(jià)值。無(wú)論在什么時(shí)候都要艱苦奮斗，同時(shí)，不驕不躁，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，認真服務(wù)。

　　3.與各成員和睦相處：

　　融洽的工作氛圍，有利于我們更好的各抒己見(jiàn)，共同進(jìn)步。待人友善，團結互助，讓 們一起進(jìn)步，一起創(chuàng )造奇跡。

　　新的工作，新的挑戰，新的起點(diǎn)，新的機遇。我相信，在上級的指導下，在部門(mén)其他成員的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，一定能面對挑戰，把握機遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名合格的副部長(cháng)。

　　羅萍萍

　　20xx年6月25日

崗位工作計劃8

　　公司客戶(hù)銷(xiāo)售內勤崗位20xx年工作計劃 首先非常感謝公司領(lǐng)導及同事們的工作支持和精神的鼓勵。我進(jìn)入現在的公司做銷(xiāo)售內勤工作，在大家的幫助下，我深刻感受到了一個(gè)大家庭的溫暖，讓我以最短的時(shí)間融入到了這個(gè)集體，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F在我將以往的工作總結及往后的銷(xiāo)售內勤工作計劃如下：

　　一、銷(xiāo)售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

　　二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的`，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個(gè)人的想法。)

　　三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx*公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

　　總之，在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻，爭取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展。

崗位工作計劃9

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崗位工作計劃10

　　切實(shí)配合我車(chē)間生產(chǎn)計劃的順利實(shí)施，按崗位職責及任對我班組的工作做出如下分析與計劃。

　　1.加強管理，深入生產(chǎn)，扎實(shí)工作。

　　由前任班長(cháng)工作出現的問(wèn)題中，我發(fā)現了其管理上的.缺陷和不足。

　　其一，工作重點(diǎn)不明確，工作中因小失大。就此我將重要工作重點(diǎn)對待，多強調，分析其重要性，必須落實(shí)到工作中。

　　其二，人員管理較疏散，對操作中出現小問(wèn)題，小錯誤視而不見(jiàn)。這就助長(cháng)了不良的工作作風(fēng)和習慣，導致班組工作的失敗。針對這點(diǎn)將對班組成員的紀律和行為方面的要求，逐步糾正，堅持做好。對小問(wèn)題，小錯誤及時(shí)糾正，加強過(guò)程監控，對其多多指導，避免問(wèn)題的再次發(fā)生，工作中杜絕僥幸心理，杜絕三違現象。

　　2.嚴抓細節，提高工作質(zhì)量。

　　我們崗位生產(chǎn)小品種較多，品種更替較頻繁，針對這一特點(diǎn)，我將接到的某一品種的生產(chǎn)工藝仔細研究，組織班組成員進(jìn)行分析，確定其質(zhì)量控制點(diǎn)，工作過(guò)程重點(diǎn)環(huán)節認真揣摩，有問(wèn)題及時(shí)溝通，協(xié)調。同時(shí)將工作重點(diǎn)記錄下來(lái)，總結生產(chǎn)經(jīng)驗，積累知識。生產(chǎn)中我要以身作則，將組員工作情緒推動(dòng)起來(lái)，共同嚴把質(zhì)量關(guān)。

　　3.狠抓安全生產(chǎn)。

　　以現在的安全標準化管理平臺為基礎，利用恰當的時(shí)間，多與員工說(shuō)安全常識，多講安全知識，講講安全實(shí)例，與員工多討論安全問(wèn)題。在工作中進(jìn)行安全自檢，注意隱患排查。多進(jìn)行安全生產(chǎn)知識培訓，提高員工安全意識，保證安全...

崗位工作計劃11

　　銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

　　1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；

　　2， 銷(xiāo)售計劃的制定；

　　3， 定期的銷(xiāo)售總結；

　　4， 銷(xiāo)售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　c,客戶(hù)的跟進(jìn)；

　　d, 銷(xiāo)售指標的完成；

　　6, 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。

　　8， 銷(xiāo)售策略的運用；

　　9， 對于反對意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等．

　　銷(xiāo)售總監的工作計劃：

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的'考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結：

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理：

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定：

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量

　　5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量

　　6． 周定單數量

　　7． 增長(cháng)率

　　8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量

　　9． 丟失客戶(hù)數量

　　10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律

　　11． 工作計劃、匯報完成率

　　12． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

崗位工作計劃12

　　一、行政工作

　　1.做好各部門(mén)服務(wù):加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通,制定一套系統的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開(kāi)一次信息員交流會(huì )議.保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位；

　　2.做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋.做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁；

　　3.做好領(lǐng)導服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的臨時(shí)性的工作。

　　二、企業(yè)文化推廣

　　1.企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個(gè)步驟進(jìn)行:首先,制定企業(yè)內部的精神口號,企業(yè)的價(jià)值觀(guān),企業(yè)的`行為信條;其次,企業(yè)內部的信息交流,在信息平臺上建立一個(gè)各部門(mén)之間的意見(jiàn)交流共享文件夾;最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓,可由公司經(jīng)理?yè)�任講師;

　　2.員工活動(dòng)①元月組織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì );②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹(shù)活動(dòng)；③八月組織策劃迎接新員工交流會(huì )；④十月組織策劃公司員工運動(dòng)會(huì )；⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì )；

　　三、個(gè)人技能提升

　　1.積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能；

　　2.通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次�；仡�20xx年，本人的工作側重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側重點(diǎn)轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識層次及專(zhuān)業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。

崗位工作計劃13

　　一、積極主動(dòng)認真的學(xué)習護士專(zhuān)業(yè)知識

　　工作態(tài)度端正，認真負責，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。在醫療護理實(shí)踐過(guò)程中，服從命令，聽(tīng)眾指揮。能?chē)栏褡袷蒯t院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導，團結同事。

　　二、專(zhuān)業(yè)知識、工作本事方面

　　我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長(cháng)做好病房的管理工作及醫療文書(shū)的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自我的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作、認真學(xué)習科室文件書(shū)寫(xiě)規范，認真書(shū)寫(xiě)一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的`要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自我的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫者父母心，我期望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時(shí)，覺(jué)得是十分幸福的事情。

　　三、在生活方面

　　養成了良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自我的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自我的閱歷。

　　今后的目標：

　　我決心進(jìn)一步振奮精神，加強個(gè)人世界觀(guān)的改造，努力克服自我存在的問(wèn)題，做到:

　　(1)、扎實(shí)抓好理論學(xué)習，堅持政治上的堅定性。

　　(2)、在院領(lǐng)導、科主任的關(guān)心和指導下，順利完成醫療護理工作任務(wù)，認真履行職責，愛(ài)崗敬業(yè)。

　　(3)、以科室為家，工作積極主動(dòng)，對待病員熱情、耐心，滿(mǎn)足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛(ài)去撫平病人心靈的創(chuàng )傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰勝疾病的勇氣。

　　20xx年工作計劃：

　　1、認真遵守醫院和科室的相關(guān)規章制度，做到上班不遲到，不早退。

　　2、認真做好領(lǐng)導分配給我的工作和任務(wù)。

　　3、解放思想，為科室的發(fā)展提提議和意見(jiàn)，竭盡所能為科室創(chuàng )造更多的效益。

　　4、加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學(xué)的醫患模式，正確妥善處理好醫患關(guān)系。

　　5、加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，努力提高自我的專(zhuān)業(yè)技能，為患者供給更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　6、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作職責明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng )科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jì)。

　　護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自我是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自我應有的貢獻!在即將迎來(lái)的20xx年，我會(huì )努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自我的工作，對病人負責，對自我的工作負責。在生活中我也會(huì )嚴格要求自我，我相信我能做到，請領(lǐng)導監督!

崗位工作計劃14

　　結合公司xxxx年度營(yíng)銷(xiāo)規劃，我們人事工作可以說(shuō)是更為嚴峻，其中有幾項工作更是迫在眉睫�，F對明年的工作計劃重點(diǎn)工作做如下簡(jiǎn)短的規劃：

　　一、工作分析及崗位職責的修訂

　　根據公司xxxx年度營(yíng)銷(xiāo)規劃，人事行政部結合公司目前的際情況進(jìn)行公司組織架構的調整，確定明年新增崗位及崗位職責。此項工作已與12月開(kāi)始開(kāi)展，做好前期工作準備，收集資料信息，與各部門(mén)進(jìn)行溝通；調整及完善階段：確定組織架構及崗位后，與各部負責人溝通，完善各崗位職責，更加明確工作要點(diǎn)，讓每位員工對自己的本職工作更加清晰；此階段的時(shí)間開(kāi)展為：xxxx年1-2月。

　　二、招聘與錄用

　　根據目前情況分析，明年網(wǎng)絡(luò )招聘仍是主要渠道之一，根據網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)的信息收集，此項工作開(kāi)展時(shí)間：xxxx年2月；完成時(shí)間：xxxx年3月

　　三、培訓與開(kāi)發(fā)

　　培訓作為團隊建設中的重點(diǎn)工作，員工培訓列為明年重點(diǎn)工作之一，把以前單只是一個(gè)簡(jiǎn)單的入職培訓進(jìn)一步完善，建立系統性的培訓計劃，做好培訓指引及跟進(jìn)工作。確定好年度、季度及部門(mén)培訓計劃后，做好培訓管理制度，做好培訓開(kāi)展前的細則工作，此項工作開(kāi)展為xxxx年4月。

　　四、績(jì)效考核及管理

　　目前公司考核體系暫未建立，只有終端考核，經(jīng)過(guò)一年的考核執行情況，也并不太理想，結合實(shí)際情況對于xxxx年的考核體系的'建立做如下規劃：終端團隊考核機制的進(jìn)一步完善，建立銷(xiāo)售考核制度、職能部門(mén)的考核制度：在終端團隊及銷(xiāo)售人員考核機制建立起來(lái)的情況下，可開(kāi)展職能部門(mén)的考核機制，具體時(shí)間根據前兩項工作的開(kāi)展情況而定。

　　五、薪酬與福利

　　調查同行業(yè)關(guān)鍵崗位薪酬水平、薪酬變動(dòng)頻率及幅度、年終獎數額及兌現和增長(cháng)方式等因素，結合公司階段性特點(diǎn)和發(fā)展規劃，對薪酬福利進(jìn)行調整

　　六、人事日常工作

　　此項為日常人事管理，秉承嚴謹專(zhuān)業(yè)的工作態(tài)度更好的完成。

　　對于明年的工作計劃，設計范圍較廣，任務(wù)較重，有些細則不夠詳細，此點(diǎn)可在實(shí)際工作中進(jìn)行計劃的補充及完善。望各位領(lǐng)導以及同事能夠針對此份總結及計劃做出較為詳細的指導。

崗位工作計劃15

　　飯店的籌備是在集團營(yíng)運中心監控下，飯店事務(wù)部直接指導下，實(shí)行總經(jīng)理責任制這樣展開(kāi)的。首先由飯店事務(wù)部根據該飯店的檔次、規模等，派駐一位能力強、飯店與飯店管理知識豐富、有較好的人際關(guān)系技巧的總經(jīng)理到職�？偨�(jīng)理到職后，首要做下列事項：

　　1。與施工單位聯(lián)系，了解整間會(huì )所的工程狀況及進(jìn)度，飯店的規模，深切了解飯店事務(wù)部關(guān)于該飯店的經(jīng)營(yíng)方向；本月底前提交詳細開(kāi)業(yè)計劃及開(kāi)業(yè)倒計時(shí)表；

　　2。確立飯店各部門(mén)的行政架構及部門(mén)主管級以上的人員編制，報飯店事務(wù)部審批；

　　3．根據實(shí)際用人情況，草擬一份各部門(mén)主管級以上人員工資及福利待遇方案送飯店事務(wù)部審批。（因為這些職位是馬上要到職的）

　　4．根據各部門(mén)有關(guān)人員的到職安排與總公司確定籌備辦公室的地點(diǎn)，辦公用品及所需用具；

　　5．草擬二款合同書(shū)送飯店事務(wù)部審批，一款是聘請部門(mén)經(jīng)理級以上職位的，另一款是聘請員工級職位的；

　　6．待飯店事務(wù)部把行政架構及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書(shū)批準后就開(kāi)始聘請總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務(wù)部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，飯店事務(wù)部認可簽合同而聘請的。

　　到這一工作環(huán)節，整個(gè)飯店的籌備工作便全面展開(kāi)。下列是每個(gè)部門(mén)的籌備工作計劃（以4個(gè)月的籌備期為標準）；

　　財務(wù)部（財務(wù)經(jīng)理）

　　1．財務(wù)部籌備辦公室的設立；包括：

　�。�1）辦公臺椅、必要的文件柜、保險柜、電腦設備等；

　�。�2）會(huì )計、出納的派任并到職（屬于個(gè)別招聘）

　　2．根據本部門(mén)的實(shí)際情況，飯店的規模，制定財務(wù)部的組織架構圖及人員的編制；

　　3。設計并印刷一些籌備期間在財務(wù)制度上需用的表格；

　　4．根據飯店及當地的實(shí)際情況，與總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、人力資源主管一起研究。確定飯店開(kāi)業(yè)后的員工工資及福利待遇，籌備期間，培訓期間的員工工資及福利待遇。（先由人力資源經(jīng)理做大量的市場(chǎng)調查后才能確定）；

　　5．為應付飯店籌備期間的財務(wù)運作的需要，需提前聘請出納及會(huì )計師，并爭取在籌備最初期到職；

　　6．制定出飯店開(kāi)業(yè)后（籌備期間也適用），飯店各部門(mén)使用外出宴請特權等程序與政策；

　　7．制定出籌備期間整個(gè)籌備辦采購物品的程序與政策，報銷(xiāo)的程序與政策；

　　8．在總經(jīng)理的指導下，制定出整個(gè)飯店從籌備到開(kāi)業(yè)前的行政費用、采購費用、員工福利待遇費用預算報飯店事務(wù)部；

　　9．制定本部門(mén)開(kāi)業(yè)需用的物品采購清單及印刷品印刷清單；

　　10．在總經(jīng)理的指導下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動(dòng)合同；

　　11．與飯店事務(wù)部及供應商研究飯店所購置的電腦系統，根據實(shí)用情況，提出改進(jìn)方案；

　　12．制定開(kāi)業(yè)前各種費用報表（每月）；

　　13．到工地現場(chǎng)察看，并收集各部門(mén)的計劃，向總公司或施工單位提交會(huì )所開(kāi)業(yè)時(shí)所需用的電腦（如電腦房、前臺、茶吧及娛樂(lè )部收款）的安排位置及整個(gè)飯店所需電腦終端的數量；

　　14．根據會(huì )所的實(shí)際情況，制定出各倉庫所需面積及數量的計劃報總經(jīng)理送至施工單位（與工程部經(jīng)理研究）；

　　15．審核各部門(mén)制定的并報至財務(wù)部的營(yíng)運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃；

　　16．跟催、協(xié)助總公司申領(lǐng)飯店開(kāi)業(yè)時(shí)所必備的各種營(yíng)業(yè)執照、許可證等；

　　17．根據飯店事務(wù)部提供的資料，結合實(shí)際工作情況，制定開(kāi)業(yè)后飯店的財務(wù)制度及工作程序；

　　18．制定招聘部門(mén)主管級職位以下的員工的招聘計劃（結合整個(gè)飯店），包括：招聘時(shí)間、地點(diǎn)、招聘標準、招聘程序、初試、復試的試題、錄取程序等。（特別審核招聘廣告費、經(jīng)辦費等的費用）

　　19．實(shí)施員工的招聘、員工到職后展開(kāi)系統的培訓；

　　20．與各部門(mén)經(jīng)理討論部門(mén)之間工作銜接及工作標準、程序等（因為很多財務(wù)的規章制度、政策與程序是與各部門(mén)有關(guān)的）；

　　21．對所有需采購的營(yíng)業(yè)設備及用品進(jìn)行多次報價(jià)并與各部門(mén)經(jīng)理確定標準及款式（定樣）；

　　22。審核飯店客房?jì)r(jià)格、餐飲價(jià)格（特指客房送餐服務(wù)）及會(huì )員等級價(jià)格等（開(kāi)業(yè)后的）；

　　23．確定開(kāi)業(yè)后各樣財務(wù)報表（分各部門(mén)）的格式及標準；

　　24．督促大堂吧成本會(huì )計部核算大堂吧交來(lái)的各種菜式份量構成表，確保大堂吧的食品及飲品成本控制在飯店當局規定之下；

　　25．制定整個(gè)開(kāi)業(yè)前的用款計劃，送飯店事務(wù)部審批。（可按月或按周

　　26．審核各供應商報價(jià)，與飯店事務(wù)部、總經(jīng)理確定供應商后，并與之簽定采購合同，飯店開(kāi)業(yè)所需之營(yíng)運物品全面展開(kāi)采購；

　　27。審核各部門(mén)提交的部門(mén)營(yíng)業(yè)預算，在總經(jīng)理的指導下，制定飯店開(kāi)業(yè)后一年的營(yíng)業(yè)預算并送飯店事務(wù)部審批；

　　28．計劃、安排開(kāi)業(yè)前采購的大量物品的'儲存地；

　　29．制定開(kāi)業(yè)后員工的正式勞動(dòng)合同（與人力資源部在一起）；

　　30．制定開(kāi)業(yè)后飯店工資明細項目；

　　31．對本部在培訓的員工進(jìn)行考核，檢查培訓效果；

　　32．檢查飯店所訂購之營(yíng)業(yè)用品，營(yíng)業(yè)設備及對內、對外印刷品的到貨情況；

　　33．加強員工的培訓，組織收銀員進(jìn)行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務(wù)等的培訓；

　　34．完成飯店開(kāi)業(yè)后對內及對外的各種財務(wù)報表在電腦的建立并對有關(guān)員工進(jìn)行該項目的操作培訓；

　　35．結合整個(gè)飯店的計劃，制定出飯店開(kāi)業(yè)的整個(gè)開(kāi)業(yè)典禮的費用。并做好與之有關(guān)的準備工作；

　　36．理順、統籌好開(kāi)業(yè)前采購之營(yíng)運物品的驗收、建帳、存儲等工作；

　　37．與供應電腦的公司配合，徹底完成電腦系統的安裝調試，使整個(gè)系統能按飯店開(kāi)業(yè)之運作要求運行；

　　38．由電腦公司對前臺收款員，大堂吧收款員，財務(wù)部有關(guān)人員進(jìn)行使用該套電腦的培訓；

　　39．檢查所有的營(yíng)業(yè)執照、許可證及工商稅務(wù)登記工作之完成情況；

　　40．做好開(kāi)業(yè)前各部門(mén)領(lǐng)取物品的出庫、記帳；

　　41．大約距離開(kāi)業(yè)一個(gè)月，本部員工到飯店自己的工作崗位作試運作培訓，特別是收款員，一定要把所有的收費價(jià)格熟記下來(lái)；

　　42．開(kāi)業(yè)典禮的準備及確保飯店內各種收費價(jià)格的正確性。

　　人力資源部（人力資源部經(jīng)理）

　　1．人力資源部辦公室的設立包括：

　　a．辦公用品及辦公設備

　　b．秘書(shū)或文員的招聘及到職

　　2．根據本會(huì )所的實(shí)際情況，制定本部門(mén)的組織架構圖及人員編制；

　　3．收集各部門(mén)制定的組織架構圖及人員編制方案，與總經(jīng)理等高層管理人員研究討論。制定出整個(gè)飯店的行政架構圖及人員編制方案，并送飯店事務(wù)部審批；

　　4．對當地飯店業(yè)員工工資及福利、待遇作大量的市場(chǎng)調查，與總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理討論制定出飯店開(kāi)業(yè)后的各級員工的工資、福利、待遇以及籌備期間員工工資、福利、待遇等，并報飯店事務(wù)部審批；

　　5．設計出飯店開(kāi)業(yè)后需用的所有人事管理表格，交采購部作適量印刷（這些表格在籌備期間可適用）；

　　6．制定整個(gè)飯店籌備期間，員工培訓期間的所用規章制度，特別是考勤制度；

　　7．與財務(wù)部討論制定出各階段、各級別員工的勞動(dòng)合同，并報勞動(dòng)局備案；

　　8．根據飯店的施工進(jìn)度，收集各部門(mén)的招聘員工計劃，編制出一套完整的招工方案，并送總經(jīng)理審批；

　　9．根據總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：

　　a．印刷員工職位申請表

　　b．聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告

　　c．確定招工地點(diǎn)

　　d．聯(lián)系并確定員工培訓地點(diǎn)

　　e．編寫(xiě)招工程序分發(fā)至有關(guān)部門(mén)

　　10．草擬會(huì )所《員工手冊》，反復與總經(jīng)理及各部門(mén)經(jīng)理討論。定稿后，交由財務(wù)部門(mén)安排印刷，員工入職后人手一冊；

　　11．為應付員工招聘后的大量培訓工作，培訓老師安排入職，并與總經(jīng)理及各部門(mén)經(jīng)理討論，審理各部門(mén)的培訓計劃，并最后定案。培訓部老師制定一套整體計劃：?jiǎn)T工入職培訓、英語(yǔ)培訓、管理人員培訓、秘書(shū)培訓等；

　　12．制定本部門(mén)開(kāi)業(yè)時(shí)需用的物品采購清單（特別是員工更衣柜、員工食堂、員工倒班房、培訓器材等的采購）；

　　13．與工程部經(jīng)理及施工單位負責人到飯店工地現場(chǎng)察看員工更衣室（淋浴室）、衛生間、員工食堂、倒班房等的面積及位置是否合理；

　　14．按計劃全面展開(kāi)員工招聘，經(jīng)多次考核員工被錄取后經(jīng)統一體檢合格后，與他們簽定培訓期合同；

　　15．安排對被錄取的員工進(jìn)行有系統的培訓（包括專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)操作及外語(yǔ)）；

　　16．與飯店總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買(mǎi)等問(wèn)題；

　　17．制定開(kāi)業(yè)前、開(kāi)業(yè)后人力資源部（包括員工培訓）的費用預算；

　　18．聯(lián)系安排有關(guān)員工派外培訓的一切事宜；

　　19．制定整個(gè)飯店開(kāi)業(yè)前后的工資福利費用預算，交財務(wù)部及總經(jīng)理審批；

　　20．按部門(mén)設立員工個(gè)人檔案；

　　21．編寫(xiě)人力資源部的操作手冊。（分人事部、培訓部）；

　　22．人力資源部員工的培訓；

　　23．組織安排對培訓先進(jìn)行考核，達標者方能成為飯店的正式員工；

　　24．組織、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。

　　前廳部—籌備辦公室的設立；

　　1．包括：辦公用品及辦公設備、秘書(shū)的招聘；

　　2．與工程部經(jīng)理聯(lián)系，取得前廳部所管轄范圍地平面設計圖，到飯店工地現場(chǎng)察看，對不合理的提出修改方案（特別是前臺柜臺，禮賓部柜臺，商務(wù)中心等）。特別了解電話(huà)機通訊設備的購買(mǎi)、安裝情況，向業(yè)主提供有理化建議；

　　3．制定本部門(mén)的組織架構圖及人員編制方案，提交至人力資源部及總經(jīng)理；

　　4．制定出飯店籌備期間車(chē)輛的使用制度及控制政策與程序；

　　5．制定出籌備期間前廳部的各項規章制度；

　　6．制定前廳部開(kāi)業(yè)需用的各種營(yíng)運設備，服務(wù)用品的采購計劃及印刷品的印刷清單，并提交至財務(wù)部。編寫(xiě)飯店的分機號碼安排，計算飯店電話(huà)機需求總數；

　　7．深切了解飯店的各種房間的設施、面積，與總經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理等討論確定本酒店的房間級別及經(jīng)營(yíng)方針、政策；

　　8．結合本部門(mén)的實(shí)際情況，編寫(xiě)出前廳的各崗位、各職級員工的工作職能、工作描述及整個(gè)前廳部工作的政策與程序；

　　9．與財務(wù)部一起與電腦供應商研究酒店所購置的電腦系統對于前臺的實(shí)用程度，對不完善的地方提出改進(jìn)方案。深切了解飯店電話(huà)設備的配置情況，按各部門(mén)的使用要求編寫(xiě)飯店開(kāi)業(yè)后電話(huà)號碼表；

　　10．確定開(kāi)業(yè)后前臺部各種報表的格式并提交總經(jīng)理審閱；

　　11．編寫(xiě)整理培訓員工的培訓資料及制定課程安排；

　　12．制定招聘本部門(mén)員工（包括各分部門(mén)的經(jīng)理、主管等）的招聘計劃，包括：招聘人數、職位、招聘條件、招聘程序、初試、復試的試題、錄取程序等；

　　13．與各部門(mén)經(jīng)理討論開(kāi)業(yè)后前廳部與各部門(mén)之間的工作配合問(wèn)題；收集各部門(mén)能向客人提供什么服務(wù)資料，編寫(xiě)飯店服務(wù)指南，送總經(jīng)理審批后由財務(wù)部安排外印刷，開(kāi)業(yè)時(shí)每間客房放置一本；

　　2．配合酒店的統一招聘，把前臺部的招聘工作落實(shí)，員工到職后展開(kāi)有系統的培訓（包括系統操作、收銀、外語(yǔ)等）；

　　3．與財務(wù)部確定本部門(mén)采購物品的樣本（車(chē)隊的車(chē)輛采購落實(shí)）；

　　4．制定飯店開(kāi)業(yè)后一年內前廳部的費用預算及營(yíng)業(yè)收入預算，交財務(wù)經(jīng)理（事前必先制定由前廳部管理的部門(mén)的有關(guān)收費價(jià)格）；

　　5．安排對員工進(jìn)行三種特別培訓：

　　5．1對飯店電腦系統及磁卡鎖系統進(jìn)行如何使用之培訓；

　　5．2安排總機房人員進(jìn)行國際話(huà)務(wù)培訓；

　　5．3安排有關(guān)人員（包括大堂副經(jīng)理及接待部員工）對客人登記制度，要求公安局派人作專(zhuān)門(mén)培訓；

　　6．與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、管家部等討論接待重要客人的服務(wù)程序，報總經(jīng)理審批后歸入本部的工作政策與程序之文件中；

　　7．完成飯店開(kāi)業(yè)后各種報表在電腦的建立；

　　8．參與飯店各種房?jì)r(jià)的制定；

　　9．員工進(jìn)酒店現場(chǎng)，在本工作崗位進(jìn)行模擬操作培訓；

　　10．員工進(jìn)行本部門(mén)所屬區域的衛生清潔工作；

　　11．領(lǐng)取各種開(kāi)業(yè)需用之器材、物品，并作好記錄及儲存妥善；

　　12．酒店開(kāi)業(yè)典禮的準備工作。

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