案場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的案場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
案場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃1
針對六月份出現的問(wèn)題，我們x月份的`工作重點(diǎn)有
一、市場(chǎng)方面：
1、做好市場(chǎng)調研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆；
2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；
二、銷(xiāo)售方面：
1、改變銷(xiāo)售策略，運用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售；
2、調整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要因為說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任；
3、對于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來(lái)新客戶(hù)；并能從與老客戶(hù)練習過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；
4、做好售樓部日志記錄工作；
三、人員方面
1、置業(yè)顧問(wèn)要加強學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；
2、改變每天早會(huì )方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報昨天的成績(jì)和今天的工作計劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無(wú)條件按計劃執行，
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧相結合。
4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費；
案場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃2
本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時(shí)結賬的后果自負；五七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈��；
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；
3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪(fǎng)工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
5、及時(shí)向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì )我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；
6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對我們的信任；
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻；
案場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃3
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間一個(gè)星期就這樣過(guò)去了，在這一周里我們第二小組始終人員為齊，從而，各項計劃并未正式開(kāi)展。但是，不管我們有幾個(gè)人在，我們都是一樣的努力，雖然我們是一只新生隊，雖然我們面對客戶(hù)還不夠專(zhuān)業(yè)，雖然我們還存在著(zhù)各種問(wèn)題，但是我想只要我們能夠一直不懈的學(xué)習、努力的工作、認真的接待客戶(hù)，總有一天我們會(huì )做得更好。
為了更好的開(kāi)展下一周的工作，明確我們的目標，認清我們每個(gè)人身上存在的優(yōu)缺點(diǎn)，所以對我組成員在這一周內的表現進(jìn)行全面剖析，使自己能夠更加的認識自己、鞭策自己、提高自己，以便于更好地、更出色地完成下一周的工作計劃。
首先，先從我們工作中做的好的那面說(shuō)起吧。
第三，我們小組每位成員在工作上都比較認真。我們小組在每天晚會(huì )之前都會(huì )把這一天的工作總結一下，書(shū)寫(xiě)到計劃工作本上，每一天都沒(méi)有耽誤。雖然有多有少，雖然有積極向上也有自我鼓勵，但是能夠堅持住一件事情，認真的去完成，還是值得鼓勵的。
其次，再說(shuō)說(shuō)我們這一周以來(lái)存在的不足吧。
第一，思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。有時(shí)看到別人在休息我們也會(huì )理所當然的.放松，從而放下了自己應該做的一些事情。
第二，工作總結能力不行。雖然我們每天都在寫(xiě)工作總結，但是總結的內容往往都未一針見(jiàn)血的點(diǎn)到自己的疼處。只有做到能夠自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶(hù)未成交原因等等問(wèn)題，才能使我們不斷的提高。
第三，工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的工作計劃。如果沒(méi)有目標，就會(huì )導致工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力感，從而，降低工作效率，工作時(shí)間得不到合理安排。
第四，平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現客戶(hù)對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
第五，談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷。在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售能力有待提高，最主要的表現就是在進(jìn)行沙盤(pán)銷(xiāo)講時(shí)對一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題不能夠靈活應用，沒(méi)有一個(gè)邏輯性，有的時(shí)候總是被客戶(hù)問(wèn)的死死的，在我們的地盤(pán)就應該學(xué)會(huì )我們做主，不能總是被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走。
以上就是我們小組在這一周內的所有表現，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)共存。當然，優(yōu)點(diǎn)我們應該繼續保持，缺點(diǎn)我們應該加以改正。
在下一周里，我們小組會(huì )繼續實(shí)行目前的計劃，但是我們應該做得比這一周更好，所以特列舉如下要求，希望大家共同學(xué)習，共同進(jìn)步，共同努力。
第一、就是在接待客戶(hù)時(shí)，我們要始終保持熱情，不管客戶(hù)是否有意向購買(mǎi)，我們都應該微笑面對客戶(hù)，認真介紹小講。
第二、我們要隨時(shí)做好客戶(hù)登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。
第三、我們要提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識以及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這樣在面對客戶(hù)的時(shí)候我們就能游刃有余，同時(shí)也可以樹(shù)立我們對項目的專(zhuān)業(yè)性，讓客戶(hù)更加的相信我們，從而讓客戶(hù)達到滿(mǎn)意。
第四、我們應該多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣我們就可以有針對性的化解問(wèn)題，找出我們在銷(xiāo)售過(guò)程中做的不到位的地方，從而為客戶(hù)挑選出更加適合他們的房子，解決他們的疑慮，讓他們可以放心的購買(mǎi)我們的房子。
第五、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!
什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第六、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。
我們不僅需要對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以我們應該做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我們的目標前行。
我們組應該團結互助，彼此相互配合，保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、挑戰自我。
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