季度公司工作計劃通用

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的季度公司工作計劃通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　一、基本目標

　　經(jīng)過(guò)對宏觀(guān)形勢和公司現狀的認真研究、分析，確定20xx年度公司工作的指導思想為：進(jìn)一步完善公司內部控制，提升公司治理水準；

　　加大融資力度，進(jìn)一步增強公司資本實(shí)力；

　　加快征用開(kāi)發(fā)區土地速度及建立銷(xiāo)售體系、提高銷(xiāo)售力度，為未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)夯實(shí)基礎；

　　加強所屬實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò )店鋪的銷(xiāo)售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力；

　　加強人力資源管理，提升人力資本價(jià)值。

　　本公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計劃如下：

　　1、產(chǎn)值目標

　　公司20xx年度產(chǎn)值目標在3500萬(wàn)元以上；

　　2、銷(xiāo)售目標

　　公司20xx年度銷(xiāo)售目標在2800萬(wàn)元以上；

　　3、利稅目標

　　公司20xx年度利稅目標在110萬(wàn)元以上；

　　二、基本方針

　　為實(shí)現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

　　1、公司決定在20xx年3月底在開(kāi)發(fā)區征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營(yíng)中心，將運營(yíng)總部設立在開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設廠(chǎng)房、倉庫、農特產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和竹木制品生產(chǎn)線(xiàn)等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開(kāi)發(fā)區寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司20xx年的順利完成運營(yíng)計劃做好基礎工作。

　　2、建立健全寧泰公司組織機構編制，明確每個(gè)人員的責任范圍，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織機構科學(xué)適用，針對本公司業(yè)務(wù)機構，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。

　　3、發(fā)揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時(shí)注意國家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息，準備資料，確保完備手續，資金到位。

　　4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現上述目標的原則。

　　5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　6、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )店鋪和實(shí)體店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售體制，以實(shí)體店為基礎，網(wǎng)絡(luò )店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò )店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷(xiāo)售渠道，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò )店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩步提高公司銷(xiāo)售能力。

　　7、將出擊目標方在網(wǎng)絡(luò )店鋪上，并致力于培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實(shí)體店的建立做好充足的準備工作。

　　8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將公司的運營(yíng)理念貫徹到每個(gè)店鋪。

　　9、設立定期聯(lián)誼會(huì )，借此更進(jìn)一步加強與零售商以及重點(diǎn)消費者的的聯(lián)系。

　　10、利用顧客調查卡的管理體制來(lái)確立：實(shí)體店實(shí)績(jì)、網(wǎng)絡(luò )店鋪、銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等等的統計管理工作。

　　11、針對重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì )員制度。

　�。�1）年消費達到1000元的客戶(hù)，主動(dòng)成為公司普通會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有9.5折優(yōu)惠，贈送生日禮物；

　�。�2）年消費達到2500元的客戶(hù)，升級為公司中級會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有9折優(yōu)惠，贈送生日禮物，節日禮物；

　�。�3）年消費達到5000元的客戶(hù)，升級為公司高級會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有8.8折優(yōu)惠，贈送入會(huì )禮物，生日禮物，節日禮物；

　�。�4）年消費達到8000元的客戶(hù)，升級為公司黃金會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會(huì )禮物，生日禮物，節日禮物。

　�。�5）所有會(huì )員均有機會(huì )受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng)。

　�。�6）會(huì )員需要填寫(xiě)的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫(xiě)視為主動(dòng)放棄會(huì )員權利。

　�。�7）有大型活動(dòng)時(shí)，會(huì )員權利與活動(dòng)不可疊加使用。

　　12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷(xiāo)售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著(zhù)手，致力推動(dòng)銷(xiāo)售。

　　13、隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應確立長(cháng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。

　　14、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。

　　15、貫徹少數精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

　　三、業(yè)務(wù)機構計劃

　　1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷(xiāo)售部，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉庫，用于網(wǎng)絡(luò )店鋪以及實(shí)體店的貨源儲備，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門(mén)所在地，統籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸等部門(mén)。

　　3在開(kāi)發(fā)區的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負責原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。

　　4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統籌管理。

　　5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

　　四、促銷(xiāo)計劃

　　1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

　�。�1）將全國依照區域劃分，于各劃分區不同的特點(diǎn)內采用產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

　�。�2）產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售、并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

　�。�3）促銷(xiāo)的宣傳必須落到實(shí)處，有策劃部統一制定，在電視臺、權威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷(xiāo)計劃順利完成

　�。�4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )店鋪一個(gè)月的銷(xiāo)售。

　�。�5）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

　　五、擴大顧客需求計劃

　　1、確實(shí)的廣告計劃

　�。�1）在產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

　�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng )造出最大成果的目標。

　�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。

　　2、活用購買(mǎi)調查卡

　�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。

　�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。

　　六、營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計

　　1.顧客調查卡的管理體制

　�。�1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。

　�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。

　�。ㄆ撸�營(yíng)業(yè)預算的確立及控制

　　1、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。

　　2、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算，實(shí)際額的統計，比較及分析等確立對策。

　　3、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年度、月度，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

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