商會(huì )個(gè)人工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的商會(huì )個(gè)人工作計劃，歡迎大家分享。
商會(huì )個(gè)人工作計劃1
一、召開(kāi)x次會(huì )議：
1、召開(kāi)第五次會(huì )長(cháng)會(huì )議x月4日在金溪山莊召開(kāi)第五次會(huì )長(cháng)會(huì )議，會(huì )議主要議題研究編印商會(huì )畫(huà)冊方案，如何把三年來(lái)商會(huì )所做的工作、開(kāi)展活動(dòng)、企業(yè)風(fēng)采等內容做好。
2、x月7日杭州銀行保俶支行和商會(huì )在四宜路勺�？Х瑞^召開(kāi)會(huì )員企業(yè)座談會(huì )，杭州銀行領(lǐng)導把今年借貸形勢和借貸內容，企業(yè)的要求進(jìn)行座談。
3、x月22日蒼南建設銀行黃行長(cháng)一行5人來(lái)杭州召開(kāi)企業(yè)座談會(huì )，并為企業(yè)辦理龍卡結算通卡。
二、開(kāi)展x次活動(dòng)：
1、x月21日太太俱樂(lè )部的'太太們?yōu)楹贾萸嗨{小學(xué)、大成實(shí)驗小學(xué)、杭州縱橫通信服務(wù)集團有限公司送《弟子規》，受到了學(xué)校師生和職工的歡迎。
2、x月15日在九溪溪邊山莊開(kāi)展青年聯(lián)誼活動(dòng)（相親活動(dòng)）70人參加。
3、x月5日由杭州中強軋輥有限公司主辦余杭塘棲親子摘枇杷活動(dòng)。
三、開(kāi)展講座
x月14日在三臺山花家山莊由太太俱樂(lè )部主辦，聘請心靈導師姚瑤老師講讓愛(ài)蘇醒系列：關(guān)系工作坊：參加人員120人。
四、參加招商引資推介會(huì )；
2次組織參加20xx年海外華商杭州投資洽談會(huì )和長(cháng)沙岳麓區政府舉辦投資推介會(huì )。
第三季度工作計劃；
1、繼續做好金融服務(wù)。加強與各大銀行的聯(lián)系，為會(huì )員企業(yè)借貸做好牽線(xiàn)搭橋；
2、成立青年聯(lián)誼會(huì )。
3、做好編印畫(huà)冊的材料收集工作。
4、做好明年商會(huì )換屆準備工作；
5、九月份回蒼南辦一件實(shí)事。
6、召開(kāi)第6次會(huì )長(cháng)會(huì )議。
商會(huì )個(gè)人工作計劃2
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴。
二、對日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的'進(jìn)口商。
2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)、
3、發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、20xx銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2、月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、佻F有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、�?chē)H展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；
�、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的.聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”。
3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
商會(huì )個(gè)人工作計劃3
上海南陽(yáng)商會(huì )為一家新成立的商會(huì )，為了更好的履行商會(huì )職能，拓展為商會(huì )會(huì )員服務(wù)的領(lǐng)域，積極構建聯(lián)誼交流平臺，充分發(fā)揮商會(huì )影響力，特制定以下工作計劃：
一、制定制度，規范商會(huì )各項工作的開(kāi)展。
1、制定工作人員工作規范。逐步建立起結構合理，制度健全，運作規范，作用明顯的商會(huì )組織；
2、制定財務(wù)制度。按照國家有關(guān)規定和理事會(huì )議通過(guò)的決議制定財務(wù)報銷(xiāo)流程及審核程序，做到基本情況臺帳清楚，收支財務(wù)報告和賬冊立卷歸檔；
3、制定檔案制度。對一年來(lái)的商會(huì )活動(dòng)，人事變動(dòng)，會(huì )員吸收、退會(huì )，會(huì )議紀要記錄，章程修改等重要事項形成檔案，并根據分工進(jìn)行檔案資料管理；
4、制定采購流程及審批程序。按照商會(huì )采購制度制定采購流程及審核程序，本著(zhù)貨比三家，質(zhì)量保證，性?xún)r(jià)比優(yōu)先這一原則進(jìn)行采購事宜。做到采購前有預算，采購物品有發(fā)票，采購結束有結算；
5、會(huì )員管理制度。根據商會(huì )實(shí)際情況，制定商會(huì )會(huì )費標準及設計入會(huì )申請表制定。定期向會(huì )員公布會(huì )費收支情況，接受會(huì )員大會(huì )的審查，并在年檢時(shí)向登記管理機關(guān)報告會(huì )費收支情況；
6、修改章程。章程是商會(huì )的靈魂，為商會(huì )工作不斷可持續發(fā)展起到重要指導和保障作用，修改章程是為了不斷適應新形勢，進(jìn)一步提高商會(huì )履行職責和發(fā)揮作用的能力，更好的為政府和會(huì )員單位服務(wù)；
7、招聘專(zhuān)職人員。一個(gè)好的計劃和方案都需要人來(lái)實(shí)施，基于目前的工作量現在急需招聘一至兩名專(zhuān)職人員。
二、搞好宣傳，不斷提升商會(huì )內外影響力。
1、商會(huì )vi設計。通過(guò)logo設計、名片設計、商會(huì )主色調設計、形象宣傳設計、商會(huì )宣傳口號設計、手提袋設計、信封設計、信紙設計、標牌設計……等等，對商會(huì )進(jìn)行整體形象設計。
2、創(chuàng )建維護商會(huì )網(wǎng)站。商會(huì )可以通過(guò)網(wǎng)站建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，借助網(wǎng)絡(luò )推廣商會(huì )的形象、宣傳商會(huì )的服務(wù)和會(huì )員的產(chǎn)品、發(fā)布商會(huì )和會(huì )員的新聞，同時(shí)通過(guò)信息反饋使商會(huì )更加了解會(huì )員的心理和需求，網(wǎng)站虛擬商會(huì )與實(shí)體商會(huì )的.經(jīng)營(yíng)運作有機的結合，將會(huì )有利于商會(huì )拓展的渠道，并節省大量的廣告宣傳和經(jīng)營(yíng)運營(yíng)成本，更好地把握時(shí)機。
3、建立維護微信公眾平臺。為了順應新形勢下信息宣傳移動(dòng)化、數字化、網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展趨勢，擬建立商會(huì )微信公眾平臺，旨在通過(guò)及時(shí)、快捷的信息推送、在線(xiàn)咨詢(xún)、瀏覽分享等形式，讓廣大會(huì )員企業(yè)享受到便利的宣傳和服務(wù)工作。
4、維護南陽(yáng)商會(huì )微信群�，F南陽(yáng)商會(huì )群有老鄉兩百多人，多為各行業(yè)精英，是上海南陽(yáng)商會(huì )的會(huì )員和有入會(huì )意愿的老鄉。通過(guò)南陽(yáng)商會(huì )群的維護，使老鄉們感覺(jué)到商會(huì )的作用，愿意多親近商會(huì )，多參加商會(huì )活動(dòng)，進(jìn)而加入商會(huì )。
5、邀請政要和文人來(lái)商會(huì )做客。通過(guò)有影響力的人員的選出擴大商會(huì )的知名度并安排筆墨紙硯最好留下墨寶；
6、邀請南陽(yáng)籍老鄉來(lái)商會(huì )做客。通過(guò)溝通發(fā)展會(huì )員；
7、加強會(huì )費收繳工作。原發(fā)起人按照職務(wù)補齊20xx年度年費。發(fā)展的新會(huì )員老會(huì )員的會(huì )費收繳；
8、組織相關(guān)會(huì )議和活動(dòng)。洛陽(yáng)牡丹花會(huì )、鄭州的經(jīng)貿洽談會(huì )、南陽(yáng)月季及經(jīng)貿洽談?wù)�、許昌的百名豫商許昌行、云臺山；
9、著(zhù)手準備南陽(yáng)商會(huì )成立大會(huì )。確定商會(huì )成立大會(huì )的時(shí)間列出計劃表準備著(zhù)手商會(huì )成立大會(huì )；
10、人人都為商會(huì )作貢獻。上海南陽(yáng)商會(huì )是全體在滬南陽(yáng)人的商會(huì )，不是某一個(gè)或是某幾個(gè)人的商會(huì )，培養所有人主人翁意識人人都為商會(huì )作貢獻。培養形成按貢獻大小確立在商會(huì )中的領(lǐng)導地位的風(fēng)氣。
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