管理者工作計劃七篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的管理者工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
管理者工作計劃 篇1
在新年度珠寶銷(xiāo)售工作規劃中，首先要做的就是銷(xiāo)售工作的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標就要按品項分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規劃。根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過(guò)銷(xiāo)售數據分析出區域主導產(chǎn)品，擬制出區域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據不同區域市場(chǎng)特征及現有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源狀況，擬制出區域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調整規劃。
如果企業(yè)仍存在空白區域需要填補、或者現有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費用預算，分別制定出各項目費用的'分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內部來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力。
管理者工作計劃 篇2
雖然從最高管理層到最低管理層，大家普遍都認識到了計劃工作的重要性，但是更常見(jiàn)的情況是各級管理者對計劃工作沒(méi)有真正承擔起來(lái)。他們有一種自然的傾向，就是讓今天存在問(wèn)題排擠為明天的機會(huì )而進(jìn)行的計劃工作。也寧愿去“救火”、“應急”、“打蛇”，也不愿去做計劃，因為這些活動(dòng)看起來(lái)似乎更重要一些，也更能引起人們的注意，而且不經(jīng)思考而做出火速的決策也似乎更富有情趣。這就意味著(zhù)，我們需要在管理工作的各個(gè)方面都創(chuàng )造一種推動(dòng)人們致力于計劃工作的氣氛。
混淆了計劃研究工作和計劃工作本身
其實(shí)，如果計劃不包括某種決策，那么它就不是計劃。然而，許多企業(yè)及管理者都認為他們具有了計劃工作，而他們所做的卻只不過(guò)是計劃研究工作。這樣的情況非常普遍，而且，這種情況往往導致計劃工作流于書(shū)面和形式，很難落實(shí)和執行。
不能擬訂和實(shí)施妥善的戰略
事實(shí)上，戰略也是一種計劃，它給企業(yè)的計劃工作的指出了一個(gè)統一的方向。如果沒(méi)有健全的戰略。就會(huì )經(jīng)常出現計劃工作走錯了方向的情況。此外，如果戰略不用行動(dòng)計劃去實(shí)現。它亦只是成了一種愿望或希望的表達而已。國內企業(yè)管理者在這一點(diǎn)上應給予足夠的重視。
缺乏有意義的目標
如果計劃目標不明確（人們能夠理解這些目標）、不能達到（能夠實(shí)現它們嗎？）、不能付諸實(shí)現（能否可以采取行動(dòng)實(shí)現它嗎？）、或不能考核（我們能否知道是不是實(shí)現了這些目標），那么，計劃工作就不可能是有效的，與輔助計劃一樣，計劃目標必須根據本企業(yè)的長(cháng)處和弱點(diǎn)以及會(huì )影響目標實(shí)現的許多內部環(huán)境因素來(lái)確定。
低估計劃工作前提條件的重要性的傾向
要使一個(gè)企業(yè)的計劃和決策保持一致，即相互配合，就必須要根據統一的，大家都能夠理解的計劃工作的前提條件來(lái)擬訂。在這一點(diǎn)上，許多管理者往往關(guān)注甚少。
看不清有多少種計劃
有些管理人員在擬訂各種主要和次要規劃的具體工作中，看不到還有許多其他種類(lèi)的計劃，如任務(wù)或目標，一定時(shí)期的目標或具體目標、戰略、政策、規則、程序、預算以及方案。一個(gè)企業(yè)的計劃工作體系如果是完善的，就必須對上述諸種形式的計劃進(jìn)行分析、決策，并付諸實(shí)施。
看不到計劃工作是一個(gè)理性的過(guò)程
計劃工作是一種合乎理性的實(shí)際應用。它要求有明確的目標，對可選擇方案有所了解；并有能力按照所要達到的目標，所選擇的信息資料和要求得到結果美滿(mǎn)的愿望來(lái)分析各個(gè)抉擇方案。
過(guò)分依賴(lài)經(jīng)驗
經(jīng)驗并不總是有效的，也可能是一個(gè)危險的教員，僅僅是因為在過(guò)去發(fā)生的事情不可能適應將來(lái)的.情況。
不能運用限定因素的原則
一般地，管理者研究問(wèn)題時(shí)往往要找出嚴重影響問(wèn)題解決結果的主要因素（通常是一個(gè)因素），然后首先處理它，因為在大多數情況中，變量總是多到無(wú)人能夠一一解決的程度。
缺少最高管理者的支持
如果最高管理者不計劃工作，不進(jìn)行計劃工作，也不擬訂必要的決策以使他們的下屬擬訂自己的計劃，那么，計劃工作是不可能非常有效的。盡管如此，下屬人員還是可以在這些方面做一些工作的。
缺乏明確的授權
顯然，如果管理者不知道他們的工作是什么，如果他們沒(méi)有認識到他們的工作與企業(yè)中其他工作的關(guān)系，并且沒(méi)有明確擬訂計劃的權力，那么，他們就很難擬訂計劃。
缺少足夠的控制技術(shù)和信息資料
管理控制工作的任務(wù)是跟隨著(zhù)計劃工作而來(lái)的，它要確保計劃在實(shí)際工作中得以持續地發(fā)揮其作用。所以，如果負責實(shí)行計劃的人們不知道他們做的怎么樣，那么計劃工作多半也不是很有效的。
抵制變革
計劃工作中包含著(zhù)一些意味著(zhù)變革的新內容。眾所周知，人們一般很保守，抵制變革。正如偉大的物理學(xué)家愛(ài)德華?泰勒所說(shuō)的那樣：“在我一生的科學(xué)探索中，我所發(fā)現的惰性最強的材料就是認得頭腦——只有一個(gè)例外，就是人類(lèi)群體的頭腦�！币蚨梢哉f(shuō)，管理者就是與科學(xué)領(lǐng)域中已知的最具有抵制變革性的材料打交道。
……
當然，導致管理者在計劃工作中的原因并不止于此。這些失誤只是更具有代表性和普遍性。每一管理者在計劃管理中，可能有自己的特殊的原因而導致計劃的。因此，每一位管理者都應該找出自己在管理計劃過(guò)程中的不足和的原因。
管理者工作計劃 篇3
20xx年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年。對于當今的金融危機，就業(yè)競爭激烈而且是一個(gè)非�，F實(shí)的社會(huì )，想讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為了自己的未來(lái)，有著(zhù)重要的戰略意義。所以，我訂立了20xx年管理者個(gè)人工作計劃如下：
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1．明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2．制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求。
3．各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討；
4。工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的.企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門(mén)，讓培訓工作成為20xx年個(gè)人工作計劃的重點(diǎn)，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5．工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點(diǎn)。 認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
管理者工作計劃 篇4
一，安全生產(chǎn)
全年目標：
全年實(shí)現無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低.
主要措施:
(1)加強對新員工的安全生產(chǎn)培訓,建立長(cháng).中.短期的安全培訓機制.
(2)培養員工安全生產(chǎn)的意識,了解安全對車(chē)間生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義,真正做到安全生產(chǎn)深入人心.
(3)定期檢查車(chē)間安全隱患并及時(shí)排除,最大限度的減少潛在的危險因素.
(4)制定 <<安全生產(chǎn)手冊>> 和安全生產(chǎn)知識宣傳欄,設立危險區域警示標志.
(5)制定突發(fā)安全事故及時(shí)處理辦法,及事后相關(guān)責任追究制度,把個(gè)人及公司損失降到最低.
二,確保產(chǎn)品質(zhì)量
全年目標:
全年實(shí)現無(wú)大批量槍體報廢,無(wú)大批量降低產(chǎn)品質(zhì)量的加工不良,降低產(chǎn)品不良率和報廢率,確保實(shí)現09年公司制定的產(chǎn)品一次交驗合格率的總體目標.
主要措施:
(1)嚴格按照圖紙設計要求進(jìn)行加工.
(2)所有調試工序均需寫(xiě)出書(shū)面調試數據 資料 經(jīng)QC部門(mén)組裝測試后由組長(cháng)批準方可正式生產(chǎn).
(3)加強對員工質(zhì)量檢查的培訓,牢記槍體孔位檢查的要點(diǎn)重點(diǎn).
(4)進(jìn)一步規范線(xiàn)上檢查表的填寫(xiě),確保所有檢查數據的真實(shí)性有效性.
(5)建立機臺操作人員 QC質(zhì)量檢查人員 副組長(cháng) 組長(cháng)的四級日檢查制度.
(6)定期檢查機臺 夾具 刀具 確保產(chǎn)品的加工精度和生產(chǎn)的穩定性.
(7)增加產(chǎn)品入庫前檢查項,保證入庫產(chǎn)品孔位無(wú)銅鋁屑殘留,工序無(wú)遺漏.
(8)組織技術(shù)人員 副組長(cháng) 組長(cháng)定期進(jìn)行學(xué)習和技術(shù)交流,提高機加工水平,改善加工工藝,優(yōu)化加工程序,使產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺階.
三,提高產(chǎn)品產(chǎn)量
全年目標:
全年按期交付生管部制定的產(chǎn)品產(chǎn)量計劃,確保公司關(guān)于20xx年產(chǎn)品產(chǎn)量計劃的實(shí)現.
主要措施:
(1)加強對刀具 夾具 圖紙 量具的管理,為產(chǎn)品生產(chǎn)調試的做好準備工作,
(2)配合生管部合理安排機臺和人員,確保生產(chǎn)的高效性和流暢性.
(3)改善 改進(jìn)加工方法,優(yōu)化加工程序,最大限度地發(fā)揮機臺 刀具的加工能力,實(shí)現高效率加工.
(4)進(jìn)一步提高員的工機臺操作技能和產(chǎn)品的裝夾速度,調動(dòng)員工工作積極性.
(5)定期對機臺進(jìn)行維修和保養,檢查相關(guān)生產(chǎn)設備,提高開(kāi)機時(shí)間,降低機臺故障率.
(6)建立日產(chǎn)量公布制度,制定員工日工作績(jì)效考核表以及相應的獎懲制度.
(7)鼓勵員工在工作中創(chuàng )新,培養團隊協(xié)作精神.
四,降低生產(chǎn)成本
全年目標:
20xx年全年實(shí)現車(chē)間無(wú)較大財產(chǎn)損失,無(wú)請購機臺物品的閑置浪費,以最低的生產(chǎn)運營(yíng)成本完成生產(chǎn)任務(wù).
主要措施:
(1)抓好安全生產(chǎn),全年實(shí)現無(wú)重大人員傷亡,無(wú)重大生產(chǎn)設備事故,實(shí)現制訂的安全生產(chǎn)目標.
(2)確保產(chǎn)品不出現大批量報廢,建立槍體報廢審核制度.
(3)認真執行斷刀控制的預防措施,減少刀具報廢給公司帶來(lái)的損失.
(4)嚴格控制車(chē)間生產(chǎn)輔助物品的發(fā)放和使用.
(5)進(jìn)一步強調銅鋁屑的清掃和放置,避免出現混放錯放的現象.
(6)加強車(chē)間用電控制, 杜絕機臺采光出現不必要的浪費.
(7)對于不需要物品決不請購,對于暫不急用的物品少請購,對于可能用到的物品或備用品少請購.
五,制訂工作流程圖
全年目標:
主要任務(wù)包括流程圖的制定 修改和實(shí)施, 力爭上半年實(shí)現車(chē)間管理生產(chǎn)的全部流程化,使生產(chǎn)和管理更加高效和簡(jiǎn)潔.
六,車(chē)間物品擺放及環(huán)境衛生
全年目標:
全年實(shí)現車(chē)間所有產(chǎn)品擺放規范整齊,確保地面 桌面 機臺衛生的'干凈整潔,努力營(yíng)造一種良好的工作環(huán)境.
主要措施:
(1)衛生分區管理:
為了把工作責任落實(shí)到車(chē)間每個(gè)人，需對車(chē)間范圍內的衛生區進(jìn)行劃分，保證每個(gè)人都有固定的衛生區，實(shí)現是區就有人清掃、人人都有衛生區清掃的目標。
(2)機器設備清潔:
保證設備工作環(huán)境的清潔，需把車(chē)間設備的清潔工作具體分配到個(gè)人，實(shí)現是設備就有人清潔、人人都有設備清潔的目標。
(3)垃圾傾倒:
每天指定一到兩人負責傾倒垃圾桶中的垃圾,確保當日產(chǎn)生的垃圾當日處理.
(4)車(chē)間區域標識:
在車(chē)間劃出固定的位置并明牌標寫(xiě)此區域內允許放的產(chǎn)品或物品.工具扳手必須放置在指定工具箱,工具箱必須放置在車(chē)間指定的區域.
以上是我的20xx年車(chē)間工做計劃與目標，希望通過(guò)本部門(mén)全體員工的努力及其他部門(mén)的協(xié)助能夠成功的達成計劃和目標并取得突破，在新的一年里為公司的發(fā)展作出應有的貢獻!
管理者工作計劃 篇5
我們中國有句古話(huà)叫做“有容乃大”，公司的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學(xué)習與總結的借鑒，“他山之石，可以攻玉”。作為公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導作簡(jiǎn)明扼要的闡述，不周之處，望各位領(lǐng)導見(jiàn)諒指正。
一、領(lǐng)導工作細致化。
在工作中，我盡量做到將每一個(gè)員工，每一個(gè)崗位的工作都細致化，通過(guò)工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。
二、樹(shù)立正確的領(lǐng)導管理心態(tài)，嚴格要求。
作為一名領(lǐng)導者，對每一個(gè)員工都應該做到公平、公正、客觀(guān)。能夠聽(tīng)取下屬員工不同的意見(jiàn)，工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來(lái)，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫
幫助他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應社會(huì )殘酷的競爭，我在給機修班開(kāi)會(huì )時(shí)說(shuō)過(guò)：每一個(gè)行業(yè)都逃不過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的潛規則，高速發(fā)展期（目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段），市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來(lái)，混凝土行業(yè)就會(huì )進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時(shí)就會(huì )有部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會(huì )超過(guò)市場(chǎng)需求，崗位競爭會(huì )越來(lái)越激烈，如果沒(méi)有過(guò)硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會(huì )被市場(chǎng)所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感，要有能力養活妻子，撫養孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會(huì )競爭力，社會(huì )競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，跟上社會(huì )發(fā)展的步伐。我們也更應該抓住現在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機遇，通過(guò)不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個(gè)機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現在都不能?chē)栏褚笞约�，自己范圍的事都做不好，怎么能進(jìn)步，又會(huì )有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì )放心讓你們去帶一個(gè)團隊。
三、營(yíng)造良好的團隊工作氣氛。
在我的工作中，我積極主張這樣一個(gè)理念：積極的人象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團隊管理中，我會(huì )通過(guò)各種途徑樹(shù)立一個(gè)積極的榜樣，讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個(gè)努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過(guò)往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步。紀律上我積極主張“先專(zhuān)政后民主”，一個(gè)團隊必須要有鐵的紀律，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調一致才能獲得勝利。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領(lǐng)導一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒(méi)有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒(méi)有原則的人。在你處理違紀的過(guò)程中，必然會(huì )有少數員工對于處理不滿(mǎn)意，那么領(lǐng)導在這個(gè)時(shí)候應該馬上進(jìn)行疏導工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導的'工作原則。領(lǐng)導在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當的表?yè)P和獎勵；該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在整個(gè)團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。
這種集體輿論不是領(lǐng)導的單向灌輸，而是建立在整個(gè)團隊占壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實(shí)施的過(guò)程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。
應該說(shuō)，做一名公司的基層管理者還是不錯的，不僅僅是薪水方面的，還有很多的其他的事情需要自己去解決，這些都是我們一直以來(lái)不斷的成長(cháng)的軌跡，在不斷的成長(cháng)中，我有了更多的認識，我可以在不斷的成長(cháng)中得到更多的進(jìn)步的，只是自己曾經(jīng)還是不夠的，相信自己能夠做的更好！
管理者工作計劃 篇6
XX年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好XX年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
通過(guò)XX年上半年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現將XX年工作計劃陳列
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一
年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
管理者工作計劃 篇7
根據現在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭，國家的政策的變動(dòng)，公費消費的減少，百業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)放緩，客人的消費欲望謹慎，酒店業(yè)又不斷地壯大，酒店原來(lái)雖有一定的基礎與市場(chǎng)，但要進(jìn)一步提高與發(fā)展，就必須提高一流的管理品質(zhì)，打造企業(yè)品牌，所以在客房部的經(jīng)營(yíng)管理作出以下計劃：
一、建立高效的管理機制，不斷提高各部門(mén)的管理水平，杜絕管理漏洞：
1、務(wù)實(shí)，高效。
根據公司硬件設施，人員配備，目標市場(chǎng)，人員素質(zhì)及結合地區定位，借鑒公司管理模式的優(yōu)勢，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，以務(wù)實(shí)而高效率為工作原則。
2、簡(jiǎn)結、節約。
簡(jiǎn)化管理，節約人員開(kāi)支，挖掘人才潛力，寧精勿繁，精兵簡(jiǎn)政，綜合高效，政令通暢的標準為原則。
3、廉潔、創(chuàng )新。
財物主線(xiàn)由投資者全權控制，加大反腐力度，杜絕財務(wù)漏洞，管理架構精簡(jiǎn)有效，層級管理模式，發(fā)揮管理效應，不斷完善管理體系。
4、獎罰分明，分工明確。
建立員工工作的監督系統，有效獎罰員工，明確員工職責，落實(shí)員工的工作責任帶動(dòng)他們的工作積極性。
二、公關(guān)管理、業(yè)務(wù)管理：
公關(guān)與業(yè)務(wù)起著(zhù)穩定與開(kāi)拓客源的主要作用，在嚴抓管理的同時(shí)，要提高他們高度的公司意識與工作的責任感，并嚴格控制、杜絕有損公司利益的行為，并制定各部門(mén)的目標管理計劃，保證公司業(yè)績(jì)的穩步發(fā)展。工作中要求不斷提高員工的氣質(zhì)形象，應酬能力技巧。在工作中堅持：
(1)、建立工作人員日常工作表：
(2)、實(shí)施現場(chǎng)服務(wù)監控指導，跟蹤、落實(shí)。
(3)、實(shí)行分區時(shí)段工作責任制。
(4)、應酬與實(shí)際相結合制定相關(guān)條例，去認真貫徹落實(shí)。
(5)、實(shí)行業(yè)務(wù)考核評估與制度。
加強客房的推銷(xiāo)觀(guān)念和訂 房力度，建立客戶(hù)檔案，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并實(shí)行業(yè)務(wù)全員制，業(yè)績(jì)與工資 提成掛鉤，保證開(kāi)房率。
三、管理計劃：
服務(wù)是酒店的生命線(xiàn)，所以提高樓面服務(wù)管理比較至關(guān)重要。
1、樹(shù)立自身良好的管理形象和高度的工作責任感。酒店“軟件”服務(wù)是人與人之間溝通管理，要員工服從并認真工作，就必須提高自身職業(yè)與非職業(yè)的影響力，有領(lǐng)導風(fēng)格與藝術(shù)，用人以人為本，在工作中不斷挖掘，培育人才，將人才放到適合他發(fā)揮的工作崗位上去。
2、制定好員工的業(yè)績(jì)評估與繳勵機制，加強員工的企業(yè)團隊精神與公司意識，建立公司有發(fā)展自己才有發(fā)展的觀(guān)念。
3、職責分明，分工明確，要求層級管理，
嚴格落實(shí)公司的各項工作要求，逐級督導好員工的服務(wù)工作，不斷引導員工的'推銷(xiāo)藝術(shù)與技巧，提高員工為公司的推銷(xiāo)意識。
4、跟蹤好整體員工的服務(wù)工作，處理好客人的投訴，迅速將好的建議反饋給公司，并根據客人的消費心理與消費習慣不斷創(chuàng )新出人性化服務(wù)，提高員工超前的服務(wù)意識，讓客人感到我們真正的全心全意為他服務(wù)。
5、定期制定服務(wù)的培訓計劃，不斷提高員工自身的綜合素質(zhì)。
6、制定成本目標管理制度，監控好物料損耗，控制好成本。
7、制定部門(mén)設備設施的維護保養制度，盡力延長(cháng)設備設施的使用壽命。
8、在工作中不斷去發(fā)現杜絕一切損害公司利益的管理漏洞，不斷完善管理機制。
9、加強與各部門(mén)的溝通，協(xié)調處理好人與人之間，部門(mén)與部門(mén)之間的工作合作關(guān)系。
10、廉潔自愛(ài)，嚴格查處向客人索取小費的現象，為客人創(chuàng )造良好的消費環(huán)境。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃：
1、針對酒店自身的的特色，不斷的創(chuàng )新，并及時(shí)全方位的進(jìn)行立體式廣告宣傳，宣傳范圍逐步擴大。
2、與各旅行社掛鉤，將配套優(yōu)惠的優(yōu)勢轉到各地。
3、提倡周邊企業(yè)會(huì )員制，穩定周邊的客源市場(chǎng)。
4、借助各供應商的營(yíng)銷(xiāo)意識，拉贊助策劃大型活動(dòng)，大力促銷(xiāo)。
5、針對客人的特殊的愛(ài)好或日子，各部門(mén)配合提供超前的服務(wù)。
6、建立顧額網(wǎng)絡(luò )檔案，進(jìn)行分類(lèi)規化，并保持長(cháng)期良好的溝涌。
7、公司針對節假日，策劃大型的營(yíng)銷(xiāo)推行活動(dòng)。
五、嚴格控制成本，物料損耗加強設備設施的維護保修管理：
1、在“物盡所用，人盡其責”的原則上，制定部門(mén)的成本預算。
2、嚴格控制員工利用公司的物品為自己創(chuàng )造利益，建立有效的制度監控。
3、將物料分類(lèi)管理，按最低的損耗要求列入各部門(mén)的目標管理內建立有效的獎罰機制。
4、制定水電使用具體時(shí)間表，并經(jīng)常召開(kāi)成本控制會(huì )議。
5、建立設備設施維護保養定期與不定期的檢查，培訓員工對設備設施的保護的常識，并及時(shí)處理一些問(wèn)題。
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