日化店促銷(xiāo)方案（通用7篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的日化店促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
日化店促銷(xiāo)方案 1
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品
3、 明確日化店的費用投入。
強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的退換貨，要有思想準備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長(cháng)）參與。
他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內容設計：
1、 活動(dòng)要素設定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃之一利于銷(xiāo)售提升；
活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、 買(mǎi)贈活動(dòng)。
贈品物料由日化店和公司共同承擔
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由日化店承擔）。
5、 抽獎活動(dòng)促銷(xiāo)策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔
6、 代金券。
由日化店承擔
7、 美容卡。
由日化店承擔
8、 其他項目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)2000-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-2000頁(yè)；
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì )員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì )員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔制作；
過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎箱，銷(xiāo)售統計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買(mǎi)到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷(xiāo)人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷(xiāo)隊長(cháng)根據隊員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵措施，調動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。
五、 活動(dòng)細節：
1、 店外拉人。
目標顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣(mài)貨手。
2、 播放音樂(lè )或活動(dòng)內容。
音量要適中，音樂(lè )適合品牌消費群體；
提前寫(xiě)好活動(dòng)內容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀(guān)顧客的影響達成銷(xiāo)售；
連帶銷(xiāo)售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買(mǎi)；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買(mǎi)；
用銷(xiāo)售統計表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；
抽獎活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊員要積極主動(dòng)性，團結協(xié)作；
促銷(xiāo)隊員統一形象，注意個(gè)人言行，體現品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團隊高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷(xiāo)隊長(cháng)是促銷(xiāo)團隊的.最好指揮官和第一責任人。
七、 活動(dòng)總結：
活動(dòng)結束后及時(shí)總結，力求下次更好；
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規范化、標準化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細節，相信我們會(huì )越做越好！
日化店促銷(xiāo)方案 2
一、 活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、 活動(dòng)受眾：
細分三組，1、本街道顧客；2縣里來(lái)本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、 活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有： 營(yíng)資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底
六、 活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1） 現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100-200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2） 開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)龋?/p>
3） 演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的（因為專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費也不是很高），因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的'店鋪和商品。個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。
4） 美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費控制在800-1500元），然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
5） 現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。（此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內）。
6） 現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費500-1000元）。
7） 現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，()這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1） 心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
2） 活動(dòng)方面
活動(dòng)的內容會(huì )吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè )意到店鋪購物，并參加抽獎活動(dòng)。
3） 銷(xiāo)售方面
�、� 消費觀(guān)念復雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷(xiāo)售預期：有各種心理因素影響前來(lái)購買(mǎi)的可分為4種，一、是直接到店鋪購買(mǎi)15%；二、是受活動(dòng)內容影響前來(lái)購買(mǎi)25%；三、是受可以抽獎等利益心理影響前來(lái)購買(mǎi)25%；四、在現場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購買(mǎi)35%。
七、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、 經(jīng)費預算：【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】
1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】
2、 現場(chǎng)部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】
3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】
4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、 獎品控制在【1000以?xún)取?/p>
6、 其他類(lèi)：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以?xún)葈
日化店促銷(xiāo)方案 3
活動(dòng)主題：冰爽一夏，洗護煥新 —— 全場(chǎng)滿(mǎn)減 + 限時(shí)折扣
活動(dòng)目標：提升夏季洗護類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量，拉動(dòng)客流增長(cháng) 30%
活動(dòng)內容：
滿(mǎn)減優(yōu)惠：全場(chǎng)消費滿(mǎn) 99 元減 20 元，滿(mǎn) 199 元減 50 元，滿(mǎn) 299 元減 80 元（特價(jià)品除外）。
限時(shí)折扣：每日 10:00-12:00、16:00-18:00，防曬類(lèi)、沐浴露、洗發(fā)水等夏季爆款享 7.5 折。
互動(dòng)引流：顧客在門(mén)店打卡拍照發(fā)朋友圈，配文 “我在 XX 日化店囤夏日好物”，可領(lǐng)取 5 元無(wú)門(mén)檻券（下次使用）。
執行細節：
提前 3 天通過(guò)門(mén)店海報、顧客微信群、附近社區公告宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)期間增設臨時(shí)收銀臺，避免排隊擁堵；安排專(zhuān)人引導顧客參與互動(dòng)活動(dòng)。
特價(jià)品單獨陳列，標注 “不參與滿(mǎn)減”，避免糾紛。
預算：讓利折扣占比約 25%，互動(dòng)禮品及宣傳物料費用約 500 元，適合中小型門(mén)店。
日化店促銷(xiāo)方案 4
活動(dòng)主題：會(huì )員特權日 —— 積分翻倍 + 專(zhuān)屬福利
活動(dòng)目標：激活沉睡會(huì )員，提升會(huì )員消費占比至 60%
活動(dòng)內容：
積分翻倍：會(huì )員當日消費 1 元可獲 2 積分（原 1 積分），積分可兌換指定護膚品、日用品（如 500 積分換潔面乳）。
等級福利：普通會(huì )員享 8.8 折，銀卡會(huì )員 8 折，金卡會(huì )員 7.5 折（特價(jià)品除外）；金卡會(huì )員額外贈送定制化妝包 1 個(gè)。
老帶新獎勵：會(huì )員成功推薦 1 名新顧客辦卡，雙方各得 20 元無(wú)門(mén)檻券。
執行細節：
活動(dòng)前 5 天通過(guò)短信、會(huì )員群通知，附積分兌換清單及等級福利說(shuō)明。
門(mén)店設置 “會(huì )員服務(wù)臺”，專(zhuān)人協(xié)助查詢(xún)積分、辦理新會(huì )員登記。
活動(dòng)后 3 天統計會(huì )員消費數據，對高活躍度會(huì )員發(fā)送感謝短信及下次到店優(yōu)惠券。
預算：折扣及贈品成本約占會(huì )員消費額的 20%，適合會(huì )員基數較大的門(mén)店。
日化店促銷(xiāo)方案 5
活動(dòng)主題：解鎖夏日新肌秘 —— 新品免費試用 + 買(mǎi)贈
活動(dòng)目標：推廣 3 款新上市護膚品，首月銷(xiāo)量突破 500 件
活動(dòng)內容：
免費試用：顧客關(guān)注門(mén)店公眾號，可領(lǐng)取新上市爽膚水小樣（每日限 50 份），需填寫(xiě)試用反饋表。
買(mǎi)贈組合：購買(mǎi)新品套裝（潔面 + 水 + 乳），贈同品牌面膜 5 片；單獨購買(mǎi)任意新品，贈美妝蛋 1 個(gè)。
體驗官招募：招募 20 名 “新品體驗官”，免費獲得全套新品，需每周在社交平臺分享使用心得（門(mén)店提供文案參考）。
執行細節：
門(mén)店設置 “新品體驗區”，配備試用裝及專(zhuān)業(yè)導購講解成分、用法。
體驗官通過(guò)公眾號報名篩選，優(yōu)先選擇社交平臺粉絲量≥500 的顧客。
收集的試用反饋整理成 “用戶(hù)口碑墻”，展示在門(mén)店及線(xiàn)上平臺。
預算：試用裝及贈品成本約 3000 元，適合需重點(diǎn)推廣新品的'門(mén)店。
日化店促銷(xiāo)方案 6
活動(dòng)主題：臨期特惠 —— 好貨不等人，低價(jià)搶不停
活動(dòng)目標：清理保質(zhì)期剩余 6-12 個(gè)月的洗護、彩妝產(chǎn)品，回籠資金
活動(dòng)內容：
分級折扣：剩余 12 個(gè)月到期產(chǎn)品享 5 折，剩余 6-9 個(gè)月產(chǎn)品享 3 折，標注明確到期日。
組合盲盒：將臨期小件產(chǎn)品（如口紅、小樣套裝）打包成 “29.9 元盲盒”，隨機發(fā)貨（價(jià)值≥50 元）。
滿(mǎn)贈清倉：正價(jià)消費滿(mǎn) 100 元，可加 10 元換購臨期產(chǎn)品 1 件（限指定款）。
執行細節：
臨期產(chǎn)品單獨設立 “清倉區”，用紅色價(jià)簽突出折扣，明確標注 “臨期產(chǎn)品，不退不換”。
盲盒提前在抖音、快手發(fā)布開(kāi)箱視頻，吸引年輕顧客。
導購需主動(dòng)告知顧客產(chǎn)品保質(zhì)期，避免售后糾紛。
預算：無(wú)額外宣傳費用，通過(guò)低價(jià)拉動(dòng)消費，適合庫存壓力較大的門(mén)店。
日化店促銷(xiāo)方案 7
活動(dòng)主題：美麗聯(lián)盟 —— 日化 + 美妝店 / 美容院聯(lián)動(dòng)福利
活動(dòng)目標：借助異業(yè)合作擴大客群，新增顧客 200 人以上
活動(dòng)內容：
聯(lián)合周邊 3 家美妝店、2 家美容院，推出 “美麗一卡通”：在任意門(mén)店消費滿(mǎn) 100 元，可獲其他門(mén)店 20 元優(yōu)惠券（通用）。
聯(lián)合活動(dòng)：在本店消費滿(mǎn) 199 元，贈美容院基礎護理體驗券 1 張；在合作美容院消費，贈本店洗護套裝試用裝。
打卡任務(wù)：顧客在 3 家及以上聯(lián)盟門(mén)店打卡消費，可在任意門(mén)店兌換價(jià)值 50 元的日化大禮包。
執行細節：
與合作商家簽訂協(xié)議，明確優(yōu)惠券使用規則及費用分攤方式。
制作聯(lián)盟宣傳海報，在各門(mén)店及周邊社區張貼；聯(lián)合拍攝抖音短視頻，@各門(mén)店賬號引流。
活動(dòng)結束后，與合作方共享顧客數據（脫敏處理），分析聯(lián)動(dòng)效果。
預算：聯(lián)合宣傳物料費用約 800 元，優(yōu)惠券及贈品成本分攤，適合需要拓展客源的門(mén)店。
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