母嬰店促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的母嬰店促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
母嬰店促銷(xiāo)方案1
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：
做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的`明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：
主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結束后，終端商及時(shí)運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現場(chǎng)將包含以下幾項主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我――親子游戲
游戲設計簡(jiǎn)述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著(zhù)孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評選。
參與條件：
1、現場(chǎng)購物，憑當日購物小票
2、銀卡會(huì )員可直接參與。
效果預測：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè )場(chǎng)的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強化了"LX"品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
母嬰店促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)?消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的.，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
母嬰店促銷(xiāo)方案3
一、禮品促銷(xiāo)
通過(guò)顧客進(jìn)店咨詢(xún)、購物環(huán)節，了解顧客需求，根據客戶(hù)需求送合適的禮物，或著(zhù)免費贈送禮物作為吸引客戶(hù)進(jìn)店的手段。預先制定促銷(xiāo)活動(dòng)的物品種類(lèi)和品牌，可向供貨商和廠(chǎng)家提出活動(dòng)支持申請，要求供貨商或廠(chǎng)家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。
例如：
1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數量有限、贈完即止！
2活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷(xiāo)
可在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)結束或者設定消費滿(mǎn)金額，通過(guò)開(kāi)展抽獎活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增加顧客購物趣味性體驗。
例如：
1活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)98元即可參與抽獎活動(dòng)，抽獎采用大轉盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2購物滿(mǎn)108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！
三、折扣促銷(xiāo)
對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，或對一些高毛利產(chǎn)品設定折扣。
例如：
1全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間，店內全場(chǎng)產(chǎn)品8折起！
2數量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。
四、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
顧客買(mǎi)一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實(shí)現聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售，利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
例如：
1活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)200元，即送價(jià)值30元的`寶寶奶嘴1個(gè)！
2顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！
五、代言促銷(xiāo)
母嬰店可從會(huì )員寶寶中開(kāi)展代言評選活動(dòng)，通過(guò)票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶(hù)高度參與，增強與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用。
例如：
“本店開(kāi)展寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐�！�
六、贊助促銷(xiāo)
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。
例如：
“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評選活動(dòng)，以擴大品牌影響力�！�
七、門(mén)票促銷(xiāo)
母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過(guò)贈送門(mén)票邀請客戶(hù)參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。
例如：
“當地婦幼機構或邀請相關(guān)專(zhuān)家，開(kāi)展準媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過(guò)免費贈送沙龍門(mén)票增強客戶(hù)粘度�！�
八、充值促銷(xiāo)
鼓勵門(mén)店會(huì )員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會(huì )員特權、優(yōu)惠及折扣。
例如：
1活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
九、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)
可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關(guān)機構，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，這樣覆蓋面廣，客戶(hù)需求互為補充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，實(shí)現共贏(yíng)。
通過(guò)以上介紹，相信很多經(jīng)營(yíng)者對常見(jiàn)幾種母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案都有了一定了解，開(kāi)母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠學(xué)會(huì )利用有效的促銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)母嬰店銷(xiāo)售。
母嬰店促銷(xiāo)方案4
上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專(zhuān)場(chǎng)答謝會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月29日—31日
活動(dòng)地點(diǎn)：金寶寶所有門(mén)店
會(huì )員專(zhuān)享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價(jià)值50元時(shí)尚韓式女包1個(gè)，掃描微信只需加3元就可以免費領(lǐng)取。領(lǐng)取時(shí)間：下午15:00—16:00（數量有限，送完為止）
好的不貴，真的實(shí)惠！店長(cháng)瘋了，為了清庫存，部分商品差一點(diǎn)不要錢(qián)，2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn)，下午11:00—19:00本店實(shí)行限時(shí)搶購，親，您還在等什么，趕快來(lái)?yè)屬彴�，只要超過(guò)1分鐘，一律搶購商品將立馬恢復原價(jià)銷(xiāo)售！
將特價(jià)進(jìn)行到底，讓實(shí)惠滿(mǎn)意回家！全場(chǎng)夏裝：買(mǎi)兩件，付一件，另享受品牌秋裝6.1折，時(shí)尚秋裝7.9折優(yōu)惠。
2、棉品、帽子、襪子系列：全場(chǎng)7.1折。
3、寶寶套、內衣、抱毯、睡袋系列：全場(chǎng)6.9折。
4、上萬(wàn)件夏款服裝，11元全城通選。
親，您不要再猶豫了，趕快進(jìn)店為你的.寶寶選擇喜歡的衣物吧。
母嬰店促銷(xiāo)方案5
一、促銷(xiāo)的目的
促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護會(huì )員、賣(mài)新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因為競爭對手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應商。
但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷(xiāo)的對象
討好購買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開(kāi)蓋有獎等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷(xiāo)可針對競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會(huì )員外，要特別邀請非會(huì )員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績(jì)大有幫助。
三、促銷(xiāo)的主題
為促銷(xiāo)活動(dòng)設計一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷(xiāo)的其他環(huán)節如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。
四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得最好的、銷(xiāo)得最差的、知名度最高的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。
如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;
打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷(xiāo)時(shí)應根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費群結構、銷(xiāo)售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。
五、促銷(xiāo)的時(shí)間
促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問(wèn)題。
一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì )比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈、特賣(mài)，還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標注限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì )面臨消費者投訴的風(fēng)險。促銷(xiāo)時(shí)間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。
六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)
就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應商主導的促銷(xiāo)(會(huì )有政策支持)對門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的.資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。
七、促銷(xiāo)的形式
促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應確定促銷(xiāo)的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現象�？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設計很多創(chuàng )新的玩法，是最具創(chuàng )意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
下面我分析一下常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式的特點(diǎn)：
1、價(jià)格促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是最常見(jiàn)、最直接、見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式，旨在降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷(xiāo)時(shí)機、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續時(shí)間、主題形式、補貨、活動(dòng)后復價(jià)、競品的反應，等等。
2、贈品促銷(xiāo)
在產(chǎn)品以外根據購買(mǎi)數量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個(gè)兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見(jiàn)新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險，而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。
3、人員促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們讓導購主推或聘請臨時(shí)促銷(xiāo)員，通過(guò)為消費者提供導購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿(mǎn)足消費者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷(xiāo)技巧等)。
4、演藝促銷(xiāo)
通過(guò)在門(mén)店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng)，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽(yù)度，增強其消費欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
5、有獎促銷(xiāo)
以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷(xiāo)方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
通過(guò)和強勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與知名度。該促銷(xiāo)形式講究多方共贏(yíng)與資源整合，實(shí)現1+1>2的效果。最常見(jiàn)的是與產(chǎn)品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會(huì )資源的意識和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷(xiāo)
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷(xiāo)品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗促銷(xiāo)
讓消費者在免費體驗的過(guò)程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開(kāi)展租玩具的活動(dòng)，效果也很好。
八、促銷(xiāo)的物料
促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷(xiāo)形式需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、促銷(xiāo)用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。
九、促銷(xiāo)的宣傳
促銷(xiāo)宣傳是指在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現微信、DM、門(mén)店廣播、海報、會(huì )員邀約，等等。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣，很難高效應對信息不對稱(chēng)，獲得目標群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷(xiāo)的預算
算算促銷(xiāo)要花多少錢(qián)，準備投入多少費用。首先要預測銷(xiāo)量，基于此，再計算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費用和市場(chǎng)費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類(lèi)似抽獎的活動(dòng)，還會(huì )涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢(qián);另一種是逆推法，即就準備多少錢(qián)，看能做什么活動(dòng)。
十一、促銷(xiāo)的準備、實(shí)施與檢查計劃
實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷(xiāo)方案外再制訂詳細的《促銷(xiāo)培訓手冊》和《促銷(xiāo)執行手冊》等，以保障方案的落地。
所以，促銷(xiāo)方案要盡量細化。一個(gè)籠統的幾頁(yè)紙的方案執行起來(lái)的確很困難，切忌模式化的促銷(xiāo)方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內容等這些標題和大道理羅列出來(lái)就下發(fā)執行，這種方案充其量只算個(gè)思路。在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計劃和活動(dòng)執行督導體系時(shí)更要避免模式化的促銷(xiāo)方案。
母嬰店促銷(xiāo)方案6
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、抽獎/搖獎/刮獎
這種形式一般用于母嬰店的購物滿(mǎn)一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個(gè)或5個(gè)等級的獎項，可以現場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方式�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客的“博大”欲望。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”是一種較為常用的'母嬰店商品促銷(xiāo)，即購買(mǎi)某種商品免費加送一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案三、加一元多一件
“加1元多一件”是指購買(mǎi)指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買(mǎi)一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。
總之，要增加顧客的購物樂(lè )趣，就要沒(méi)法滿(mǎn)足顧客的被重視感和自我價(jià)值感，贏(yíng)得顧客的滿(mǎn)意，不是被動(dòng)式地解決顧客的問(wèn)題，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動(dòng)性，提供量身定做的服務(wù)，真正滿(mǎn)足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感，這樣才能為顧客帶來(lái)愉悅的購物體驗。
母嬰店促銷(xiāo)方案7
一、熱情退貨：
大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因為它留住了客戶(hù)的心。
二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：
心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們再說(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：
假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。
四、真誠夸獎競爭對手：
假如客戶(hù)問(wèn)起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。
五、讓耳朵豎起來(lái)：
豎立起耳朵，認真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。
六、精確時(shí)間到小時(shí)：
店里難免會(huì )缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì )到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì )到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì )到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：
假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的`情況下，一定要上門(mén)去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。
八、來(lái)去如一：
很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。
九、當然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著(zhù)購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。(準媽媽們大老遠來(lái)一趟多不容易啊!)
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