移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的'宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于xx年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危篴、詢(xún)問(wèn)調研b、觀(guān)察調研c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案2
1、前言：
2、市場(chǎng)環(huán)境分析：
2.1整體市場(chǎng)分析：
2.2需求趨勢分析:
2.3消費者行為分析：
2.4市場(chǎng)競爭狀況：
2.5主要競爭對手分析：
移動(dòng)的優(yōu)勢：覆蓋面積大、信號強、服務(wù)態(tài)度好、業(yè)務(wù)實(shí)用性強等。
移動(dòng)的劣勢：資費比較高，在校園內體現不出信號強的優(yōu)勢等。
公司名稱(chēng)優(yōu)勢劣勢
聯(lián)通資費低，在校園內信號較強，在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強。收費不清晰，服務(wù)較差，信號不是特別穩定。
電信資費低，優(yōu)惠活動(dòng)多，收費少，在聯(lián)網(wǎng)上強。必須使用特定手機，由于面世時(shí)間短，還不被所有人認可。
3、SWOT分析
綜合上面分析，著(zhù)眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場(chǎng)中存在的機會(huì )與威脅分析如下：
S：
1.公司本身：具有較長(cháng)的歷史以及較好的口碑。
2.服務(wù)態(tài)度好，收費比較清晰。沒(méi)有或很少有亂扣費現象。
3.信號強，業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。
4.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)很多。
W：
1.與另外兩家公司比，收費較高。
2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。
3.許多業(yè)務(wù)在廣大人群中所知甚少。
O：
如果通過(guò)活動(dòng)的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業(yè)務(wù)，并在活動(dòng)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，有很大概率會(huì )使公司增加許多新客戶(hù)，也會(huì )使許多老客戶(hù)找到更適用他們的業(yè)務(wù)，從而提高營(yíng)業(yè)額。
T：
隨著(zhù)聯(lián)通技術(shù)的不斷提高，可能對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅�，F在電信已經(jīng)漸漸被人們了解，也是一個(gè)潛在的威脅。
4、營(yíng)銷(xiāo)戰略:
在移動(dòng)公司的“溝通從心開(kāi)始”的主旨下，開(kāi)辦動(dòng)感地帶專(zhuān)屬活動(dòng)——“動(dòng)感地帶，我的大學(xué)新時(shí)代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù)，以校園網(wǎng)、飛信等為主，同時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)或抽獎、送紀念品活動(dòng)。因為通過(guò)調查發(fā)現，在河南理工大學(xué)班級內事務(wù)比較多，但是很少有開(kāi)通班級網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開(kāi)通，而是幾乎沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)!可見(jiàn)這是宣傳力度不夠的問(wèn)題。
這次活動(dòng)的舉辦旨在于宣傳在校園內很有市場(chǎng)，但是很少被人了解的業(yè)務(wù)，來(lái)提高營(yíng)業(yè)額，增加客戶(hù)數量，更進(jìn)一步的擴大移動(dòng)業(yè)務(wù)在校園的覆蓋率!
5、執行計劃：
5.1市場(chǎng)調查計劃：
制作市場(chǎng)調查表，如下：
1.您的性別：A男 B女
2.你現在使用的'手機卡是：A移動(dòng) B聯(lián)通 C電信 D其他
3.您選擇這種卡的理由是__________________。
4.您所在班級有___人，其中使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的大概有___人。
5.你的班長(cháng)一般以哪種方式通知班內成員:A打電話(huà) B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他
6.您覺(jué)得我公司這次活動(dòng)舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差
7.通過(guò)這次活動(dòng)，您是否對我公司產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認識：A是 B否
8.您對我公司或者對此次活動(dòng)的意見(jiàn)或建議：__________________________________________________________________________________________。
5.2推廣計劃：
執行時(shí)間：
執行方案：
1.同學(xué)們下課的時(shí)候有時(shí)間觀(guān)看學(xué)校的大屏幕和參加舉辦的活動(dòng)
2.印發(fā)傳單，使每位同學(xué)對此活動(dòng)進(jìn)行了解
3.張貼大篇幅海報
推廣地點(diǎn)： 1.學(xué)苑餐廳門(mén)前和電子大屏幕
2.各個(gè)廣告欄
6.可行性預算：
1.印發(fā)傳單及海報費5萬(wàn)
2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠費用20萬(wàn)
3.紀念品贈送費用10萬(wàn)
4.活動(dòng)經(jīng)費2萬(wàn)
5.人員費用及其他3萬(wàn)
共計40萬(wàn)元
7.可行性策劃：
在這次活動(dòng)的影響下，使得大多數大學(xué)生對移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解，并且使移動(dòng)業(yè)務(wù)在大學(xué)校園內的影響進(jìn)一步加大，移動(dòng)卡的市場(chǎng)占有率能夠進(jìn)一步擴大。樹(shù)立起并強化移動(dòng)公司在客戶(hù)心中的美好形象。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案3
1、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵
1.1移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)定義移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（mobilemarketing）指面向移動(dòng)終端（手機或平板電腦）用戶(hù)，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費者的信息互動(dòng)達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的行為。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)早期稱(chēng)作手機互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是在強大的云端服務(wù)支持下，利用移動(dòng)終端獲取云端營(yíng)銷(xiāo)內容，實(shí)現把個(gè)性化即時(shí)信
息精確有效地傳遞給消費者個(gè)人，達到“一對一”的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，它融合了現代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟中的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”（Online Marketing）和“數據庫營(yíng)銷(xiāo)”（Database Marketing）理論，亦為經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的派生，為各種營(yíng)銷(xiāo)方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開(kāi)始建立。
1.2移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是基于定量的市場(chǎng)調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，運用和整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)目標。無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案的一個(gè)環(huán)節。所以說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和短信群發(fā)是不一樣的。
1.3移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
�。�1）App成為移動(dòng)廣告新載體；
�。�2）社交+移動(dòng)成為帶消費者進(jìn)店的最直接手段；
�。�3）技術(shù)成為創(chuàng )意的助燃劑。
1.4移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）依托當地運營(yíng)商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；
�。�2）與強勢無(wú)線(xiàn)媒體進(jìn)行合作共同組織線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)；
�。�3）與移動(dòng)廣告平臺進(jìn)行精準推廣。
1.5移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1、推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過(guò)群發(fā)功能直接向用戶(hù)發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單，成本較低，傳播對象群體規模大，并且可以針對特定的對象展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。因此短信營(yíng)銷(xiāo)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中占據來(lái)了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現在針對特點(diǎn)區域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內容等幾方面。隨著(zhù)移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營(yíng)銷(xiāo)向更高層次發(fā)展，出現了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)（multimedia message service，MMS），即通常所說(shuō)的彩信服務(wù)。相對傳統的文本短信服務(wù)來(lái)說(shuō)，MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)等。
這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)給用戶(hù)的一直模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶(hù)，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無(wú)法知道營(yíng)銷(xiāo)信息是否真正的傳達給用戶(hù)，因為用戶(hù)可能會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。
2、獨立WAP網(wǎng)站模式
無(wú)線(xiàn)應用協(xié)議（wireless application protocol，WAP）向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標準，是簡(jiǎn)化了的無(wú)線(xiàn)互
聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話(huà)技術(shù)結合起來(lái)，使使用移動(dòng)終端設備（如手機、PDA）的用戶(hù)能夠訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。用戶(hù)只需要通過(guò)手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn)，可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)提供了又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動(dòng)在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過(guò)WAP網(wǎng)站給消費者發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式，強烈引發(fā)消費者的興趣。
3、WAP組合模式
WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的超級鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。商家先給用戶(hù)發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關(guān)商品的信息，對該信息感興趣的用戶(hù)可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應的WAP網(wǎng)頁(yè)。這種方式不但可以節約營(yíng)銷(xiāo)費用，而且也可以簡(jiǎn)單的計算WAP網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率，為廣告商付費和后臺用戶(hù)管理提供了便利。
手機二維碼是將手機需要訪(fǎng)問(wèn)和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶(hù)通過(guò)手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現手機的快速上網(wǎng)，而省去了在手機輸
入URL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現一鍵上網(wǎng)，給手機用戶(hù)帶來(lái)極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò )下載，在線(xiàn)視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。
手機搜索引擎與網(wǎng)絡(luò )搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標客戶(hù)就可以通過(guò)一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。
4、與短信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式
與短信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺是企業(yè)到移動(dòng)運營(yíng)商那里申請短信端口后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)，即可實(shí)現短信群發(fā)功能。顧客通過(guò)編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢(xún)及反饋各種信息；或者由運營(yíng)商通過(guò)“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過(guò)這個(gè)平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶(hù)發(fā)送各種商業(yè)短信，以無(wú)線(xiàn)形式實(shí)施市場(chǎng)宣傳及信息、客戶(hù)管理等。
短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語(yǔ)言注冊的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動(dòng)終端設備快捷訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的內容和應用。通過(guò)使用短信網(wǎng)址營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可開(kāi)展短信咨詢(xún)、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng)，并能有效降低企業(yè)的客戶(hù)成本，實(shí)現與客戶(hù)的實(shí)時(shí)互動(dòng)。
5、捆綁嵌入模式
這種模式是將廣告以圖片、彩鈴、游戲等形式嵌入到終端手機中，或者將廣告內容嵌入到手機軟件中的`新型廣告模式。這種模式代表了未來(lái)手機廣告的發(fā)展方向。
6、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4I模式
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，可以用“4I模型”來(lái)概括，即：Individual identification（分眾識別）、 Instant message（即時(shí)信息）、Interactive communication（互動(dòng)溝通）和I（我的個(gè)性化）。 Individual Identification（分眾識別）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)基于手機進(jìn)行一對一的溝通。由于每一部手機及其使用者的身份都具有惟一對應的關(guān)系，并且可以利用技術(shù)手段進(jìn)行識別，所以能與消費者建立確切的互動(dòng)關(guān)系，能夠確認消費者是誰(shuí)、在哪里等問(wèn)題。
Instant Message（即時(shí)信息）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳遞信息的即時(shí)性，為企業(yè)獲得動(dòng)態(tài)反饋和互動(dòng)跟蹤提供了可能。當企業(yè)對消費者的消費習慣有所覺(jué)察時(shí)，可以在消費者最有可能產(chǎn)生購買(mǎi)行為的時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品信息。
Interactive Communication（互動(dòng)溝通）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“一對一”的互動(dòng)特性，可以使企業(yè)與消費者形成一種互動(dòng)、互求、互需的關(guān)系。這種互動(dòng)特性可以甄別關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的深度和層次，針對不同需求識別出不同的分眾，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源有的放矢。
I（我的個(gè)性化）手機的屬性是個(gè)性化、私人化、功能復合化和時(shí)尚化的，人們對于個(gè)性化的需求比以往任何時(shí)候都更加強烈。利用
手機進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也具有強烈的個(gè)性化色彩，所傳遞的信息也具有鮮明的個(gè)性化。
1.6與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
�。�1）擁有高度的便攜性和粘性
移動(dòng)終端具有先天的隨身性，實(shí)用有趣的手機應用服務(wù)讓人們大量碎片化時(shí)間得以有效利用，吸引越來(lái)越多手機用戶(hù)參與其中；平臺的開(kāi)放也給手機用戶(hù)更多個(gè)性化選擇；基于信任的推薦將幫助企業(yè)打造出主動(dòng)傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度。在移動(dòng)商務(wù)模式形成過(guò)程中需要考慮很多的因素如技術(shù)的標準、終端處理能力和帶寬不足、消費者對于無(wú)形產(chǎn)晶的消費態(tài)度、使用移動(dòng)終端的環(huán)境、市場(chǎng)需求以及其他的參與者和競爭者等。
�。�2）高度精準性在浩瀚人海中如何鎖定與自己項目相匹配的目標人群并把新盤(pán)信息有效傳播，借助手機報刊，短信等投放系統，通過(guò)精準匹配將信息實(shí)現四維定向（時(shí)空定向、終端定向、行為定向、屬性定向），傳遞給與之相匹配的目標群體。
�。�3）成本相對低廉在目前全球金融危機的壓力下，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，拓展企業(yè)市場(chǎng)成為迫切需求�；谝苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規模成為企業(yè)提升競爭力、拓展銷(xiāo)售渠道、增加用戶(hù)規模的新手段，并受到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注。由于
具有移動(dòng)終端用戶(hù)規模大，不受地域、時(shí)間限制，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢迎合了時(shí)代潮流和用戶(hù)需求，成為新財富時(shí)代的一個(gè)重大機遇和挑戰。
2、“微營(yíng)銷(xiāo)”工具的特點(diǎn)
微營(yíng)銷(xiāo)是現代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段。與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，達到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。
微營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統網(wǎng)絡(luò )媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續性的線(xiàn)上線(xiàn)下溝通，建立和轉化、強化顧客關(guān)系，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )專(zhuān)家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營(yíng)銷(xiāo)更強調“潛移默化”、“細節入微”和“精妙設計”。微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理，實(shí)現路人變客戶(hù)、客戶(hù)變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶(hù)）、顧舊（轉化老客戶(hù)）和結盟（建立客戶(hù)聯(lián)盟），企業(yè)可以根據自己的客戶(hù)資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)。他總結的微營(yíng)銷(xiāo)九種標準動(dòng)作是，吸引過(guò)客、歸集訪(fǎng)客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )微系統，微營(yíng)銷(xiāo)=微博（新浪微博）+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)整合起來(lái)，線(xiàn)下引流到線(xiàn)上支付，線(xiàn)上引流到線(xiàn)下（實(shí)體店面）瀏覽。
1、（1）95%以上的客戶(hù)都被微博微信占領(lǐng)，誰(shuí)擁有終端客戶(hù)，誰(shuí)就能
取得勝利；
�。�2）讓產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機就是未來(lái)最好的營(yíng)銷(xiāo)；
�。�3）通過(guò)微信的超級用戶(hù)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)；
�。�4）做微信客服，降低成本，提升工作效率；
�。�5）將客戶(hù)的碎片時(shí)間整合轉化成為生產(chǎn)力；
�。�6）構建全自動(dòng)化微電商運營(yíng)系統。
2、就微博與微信簡(jiǎn)單闡述微營(yíng)銷(xiāo)工具的特點(diǎn)：
新浪微博特點(diǎn)：
�。�1）門(mén)檻低：每條不能超過(guò)140個(gè)字符，僅兩條中文短信的長(cháng)度，可以三言?xún)烧Z(yǔ)，現場(chǎng)記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，曬曬心情。
�。�2）隨時(shí)隨地：用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、客戶(hù)端、手機短信彩信、WAP等多種手段，隨時(shí)隨地地發(fā)布信息和接受信息。
�。�3）快速傳播：用戶(hù)發(fā)布一條信息，他的所有粉絲能同步看到，還可以一鍵轉發(fā)給自己的粉絲，實(shí)現裂變傳播。
�。�4）實(shí)時(shí)搜索：用戶(hù)可以通過(guò)搜索找到其他微博用戶(hù)在幾秒前發(fā)布的信息，比傳統搜索引擎的搜索結果更有時(shí)效性，更鮮活
�。�5）分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按鈕被添加到了百度百科詞條的下面，用戶(hù)可以直接分享詞條到新浪微博。微信特點(diǎn)：
�。�1）聊天：支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字，是一種聊天軟件，支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在內測）。
�。�2）添加好友：微信支持查找微信號、查看QQ好友添加好友、查看手機通訊錄和分享微信號添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友和漂流瓶接受好友等7種方式。
�。�3）語(yǔ)音提醒
�。�4）實(shí)時(shí)對講機功能：用戶(hù)可以通過(guò)語(yǔ)音聊天室和一群人語(yǔ)音對講，但與在群里發(fā)語(yǔ)音不同的是，這個(gè)聊天室的消息幾乎是實(shí)時(shí)的，并且不會(huì )留下任何記錄，在手機屏幕關(guān)閉的情況下也仍可進(jìn)行實(shí)時(shí)聊天
�。�5）朋友圈：用戶(hù)可以通過(guò)朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時(shí)可通過(guò)其他軟件將文章或者音樂(lè )分享到朋友圈。用戶(hù)可以對好友新發(fā)的照片進(jìn)行“評論”或“贊”，用戶(hù)只能看相同好友的評論或贊。
�。�6）通訊錄安全助手：開(kāi)啟后可上傳手機通訊錄至服務(wù)器，也可將之前上傳的通訊錄下載至手機。
�。�7）QQ郵箱提醒：開(kāi)啟后可接收來(lái)自QQ郵件的郵件，收到郵件后可直接回復或轉發(fā)。
�。�8）私信助手：開(kāi)啟后可接收來(lái)自QQ微博的私信，收到私信后可
直接回復。
�。�9）漂流瓶：通過(guò)扔瓶子和撈瓶子來(lái)匿名交友。
�。�10）查看附近的人：微信將會(huì )根據您的地理位置找到在用戶(hù)附近同樣開(kāi)啟本功能的人。（LBS功能）
�。�11）語(yǔ)音記事本：可以進(jìn)行語(yǔ)音速記，還支持視頻、圖片、文字記事。
�。�12）微信搖一搖：是微信推出的一個(gè)隨機交友應用，通過(guò)搖手機或點(diǎn)擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時(shí)段觸發(fā)該功能的微信用戶(hù)，從而增加用戶(hù)間的互動(dòng)和微信粘度。
�。�13）群發(fā)助手：通過(guò)群發(fā)助手把消息發(fā)給多個(gè)人。
�。�14）微博閱讀：可以通過(guò)微信來(lái)瀏覽騰訊微博內容。
�。�15）游戲中心：可以進(jìn)入微信玩游戲（還可以和好友比高分）例如“飛機大戰”，“節奏大師”。
3、小組選題：
平臺名稱(chēng)：西郵愛(ài)心自習室
平臺簡(jiǎn)介：為了方便大學(xué)生提高學(xué)習效率，能在任意時(shí)段內快速找到有位置的自習室，我們平臺主要功能就是就近給大家實(shí)時(shí)提供關(guān)于自習室的相關(guān)信息，以免學(xué)生們盲目找自習室而耽誤寶貴的時(shí)間。平臺主要功能模塊：
1、定位模塊。幫助確定學(xué)生的大概位置，方便管理員為其提供當前距離最近的自習室；
2、查詢(xún)模塊。用戶(hù)可使用移動(dòng)終端等進(jìn)入并按照平臺的操作要求，針對自身需求輸入關(guān)鍵字進(jìn)行查詢(xún)；可供查詢(xún)的內容有：有空位置的自習室，天氣，好友定位等等；
3、信息推送模塊：每天分時(shí)間段的推送給學(xué)生有價(jià)值的信息，可以對用戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)，信息推送的時(shí)候就可以具有針對性，減少用戶(hù)因為不感興趣而產(chǎn)生的反感情緒。
4、營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、方案：
�。�1）二維碼掃描
制作愛(ài)心自習室的二維碼，通過(guò)對二維碼的掃描以最方便，最快捷的方式獲得有關(guān)愛(ài)心自習室的的相關(guān)信息。
�。�2）廣播宣傳
通過(guò)在校園廣播上播報，宣傳有關(guān)愛(ài)心自習室的應用、優(yōu)點(diǎn)以及便捷性。
�。�3）海報宣傳
在校園內張貼愛(ài)心自習室的宣傳海報，提高同學(xué)們對此應用的了解，同時(shí)，可以將二維碼附于海報上，讓同學(xué)們能更快速的添加并了解此應用
2、推廣模塊：突出占座的實(shí)用性能。
�。�1）登錄贏(yíng)大獎。每月一號為抽獎時(shí)間，吸引大家的注意力；
�。�2）看美女帥哥。各位同學(xué)可以把自己的照片發(fā)到網(wǎng)上，每月五號評選上個(gè)月“國花”和“國臉”；
�。�3）找老鄉。每月可以找到自己的老鄉，老鄉見(jiàn)面網(wǎng)上約會(huì )。月底評選最佳有緣人；
�。�4）圈好友。成功圈三個(gè)好友者，系統每月末從中抽取五名同學(xué)并贈送精美禮品。
5、效果評估方法
1、在進(jìn)行活動(dòng)前，我們可以通過(guò)微信在里面發(fā)消息，吸引更多的同學(xué)來(lái)加入，擴大影響力，信息及時(shí)更新。
2、活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)微信進(jìn)行投票，提升吸引力，另外，我們通過(guò)也可以創(chuàng )建公共賬號，將空缺座位信息發(fā)布，給同學(xué)們提供幫助。
3、在我們活動(dòng)結束后，可以通過(guò)群進(jìn)行交流，一鼓勵我們下次做的更好。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案4
不同的應用類(lèi)別需要不同的模式，主要的營(yíng)銷(xiāo)模式有植入廣告模式、用戶(hù)參與模式和購物app移植模式。
1）植入廣告模式
只要將廣告投放到那些熱門(mén)的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應用上就能達到良好的`傳播效果。
1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶(hù)注冊
2、流程：
a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內容定向“鋪面”和機型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。
b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。
2）用戶(hù)參與模式
這種營(yíng)銷(xiāo)模式是主要的應用類(lèi)型是app移植類(lèi)和品牌應用類(lèi)，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內，供智能手機用戶(hù)下載，用戶(hù)利用這種應用可以很直觀(guān)的了解企業(yè)的信息，用戶(hù)是應用的使用者，手機應用成為用戶(hù)的一種工具，能夠為用戶(hù)的生活提供便利性。在給目標客戶(hù)提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息。
3）購物app移植模式
將其投放到各大應用商店以及app上，供用戶(hù)免費下載實(shí)用。，這種模式相對于手機app的優(yōu)勢是快速便捷，內容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。利用應用程序APP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有如下特點(diǎn)：
1、成本低，只有app的開(kāi)發(fā)成本；
2、高應用，直接被目標客戶(hù)受用，而且免費；
3、強精準，無(wú)論是在提供服務(wù)的精準性還是用戶(hù)的競爭性上都很強大；
4、持續性，一旦用戶(hù)下載到手機成為客戶(hù)端或在SNSapp上查看，那么持續性使用成為必然；
5、促銷(xiāo)售，有了APP的競爭優(yōu)勢，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。目標受眾：20—45歲女性
策略與創(chuàng )意：
APP開(kāi)發(fā)策略：
1、目標受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標消費者是20—45歲的年輕女士，這一群關(guān)注的主要群體。
2、用戶(hù)APP使用習慣：用戶(hù)最喜愛(ài)工具和游戲類(lèi)品牌APP。
結合品牌特點(diǎn)及受眾屬性，為其開(kāi)發(fā)基于iPhone，android平臺、側重游娛樂(lè )和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂(lè )、交友、品牌于一身，主要功能：
1）促銷(xiāo)：連線(xiàn)官方app優(yōu)惠專(zhuān)區，幫助用戶(hù)及時(shí)獲得各種優(yōu)惠信息。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、目標
在家長(cháng)微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯
1、培訓機構在學(xué)生的家長(cháng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓機構的學(xué)生家長(cháng)。
2、所有家長(cháng)同時(shí)在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(cháng)同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：200*30=6000人次的曝光，效果將會(huì )相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(cháng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會(huì )大幅提高。
三、必要條件
1、能調動(dòng)所有在學(xué)校家長(cháng)幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長(cháng)可以通過(guò)微信直接報名。
四、微信準備
本方案的核心是：有多少家長(cháng)幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！
怎樣才能讓所有家長(cháng)幫助轉發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓機構和家長(cháng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的.調動(dòng)起所有家長(cháng)。
通過(guò)培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長(cháng)之間的距離，家長(cháng)每天都通過(guò)手機查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師在班級論壇中互動(dòng)，家長(cháng)和培訓機構會(huì )形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(cháng)轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！
所以，培訓機構一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(cháng)每次在任何地方打開(kāi)手機都要進(jìn)入微信，把培訓機構裝進(jìn)家長(cháng)的手機里。當培訓機構需要的時(shí)候，家長(cháng)一定愿意配合。
至于，家長(cháng)可以通過(guò)微信直接報名，這個(gè)微培訓機構的技術(shù)會(huì )提供相應的支持，請培訓機構放心。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)！
所有家長(cháng)、老師、校長(cháng)在同一時(shí)間轉發(fā)！
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高！
培訓機構老師可以提前通過(guò)家長(cháng)會(huì )等形式通知家長(cháng)幫忙轉發(fā)。
因為微培訓機構是通過(guò)微信公眾平臺服務(wù)號開(kāi)發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長(cháng)的手機將會(huì )在同一時(shí)間響起，大家一同轉發(fā)！
2、推薦有禮！手機直接報名，填寫(xiě)推薦人！
家長(cháng)將非常方便的通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(cháng)，培訓機構需要給成功推薦的家長(cháng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì )在效果上更上一層樓。
培訓機構可以輕松的統計出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠！
可以將手機報名的時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠！
前50名報名的享有什么優(yōu)惠！
所有通過(guò)手機報名的都送培訓機構書(shū)包一個(gè)。
培訓機構可以根據自己的情況自由發(fā)揮！
4、整個(gè)計劃都在手機上實(shí)施
校長(cháng)可以實(shí)時(shí)查看報名信息，整個(gè)計劃將由培訓機構的技術(shù)和運營(yíng)人員提供支持，保證招生計劃的實(shí)施，免費的哦！
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、每個(gè)老師負責動(dòng)員自己班級的家長(cháng)，請家長(cháng)務(wù)必配合轉發(fā)。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、微信營(yíng)銷(xiāo)目的與意義
當下微信的用戶(hù)數已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷(xiāo)做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟效益。開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的好處如下：
�。�1）開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象；
�。�2）增強與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展潛在客戶(hù)；
�。�3）及時(shí)推送酒店的各種促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，吸引客戶(hù)預定。
因此，建議開(kāi)通生活派酒店微信。
二、實(shí)施方法開(kāi)通微信公眾賬號
調查：華住酒店是各個(gè)分店注冊賬號，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132，557間，入住率為，會(huì )員超1100萬(wàn)。截止到20xx年2月15日，華住有52萬(wàn)微信粉絲，激活會(huì )員超過(guò)20萬(wàn)，平均每天有638間/夜預訂，會(huì )員來(lái)源67%靠“附近的人”功能，門(mén)店掃碼只占。微信會(huì )員占總會(huì )員數，微信預訂占總預訂量‰。
布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁(yè)面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線(xiàn)訂房功能，需有一定投資，做二次開(kāi)發(fā)方可實(shí)現。目前，布丁酒店在全國30多個(gè)城市擁有超過(guò)230家門(mén)店，600多萬(wàn)會(huì )員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬(wàn)人，新用戶(hù)占61%，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是，26%的新增會(huì )員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信用戶(hù)訂房高峰時(shí)間段為14：00—16：00。每天有上千條會(huì )員咨詢(xún)。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動(dòng)類(lèi)與游戲類(lèi)為主。
因此，第一階段學(xué)習華住酒店，由各酒店開(kāi)通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來(lái)發(fā)展會(huì )員。當粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運營(yíng)人員要通過(guò)一對一的'推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等，并不定期通過(guò)群發(fā)功能向粉絲們開(kāi)展更加直接的互動(dòng)體驗。當各分店粉絲超過(guò)500，可以申請認證，提高公信力。
第二階段當生活派酒店達到一定規模，輻射全國時(shí)，可以學(xué)習布丁酒店，開(kāi)通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)通在線(xiàn)訂房、微信支付等功能。
三、內容策劃
1、日常信息推送
微信內容以公司動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。
2、長(cháng)期促銷(xiāo)活動(dòng)
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案7
背景分析
為加快虛擬網(wǎng)在用戶(hù)群中的推廣速度，使虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)召集周?chē)H朋好友群加入親友網(wǎng)，深度挖掘用戶(hù)對虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求，并給用戶(hù)提供直觀(guān)、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑，盡快改善虛擬網(wǎng)發(fā)展滯后的局面。
目的
通過(guò)本方案的實(shí)施達到加快全地區組建虛擬網(wǎng)的工作進(jìn)度，并使親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，提升虛擬網(wǎng)在用戶(hù)中的知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現穩定用戶(hù)的目的。
具體方案內容
一、親友包的概念和產(chǎn)品內容親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號碼本、親友包密碼驗證卡和親友網(wǎng)外殼，統一包裝成一個(gè)產(chǎn)品取名親友包，親友包對應的用戶(hù)統一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶(hù)登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內，享受免一年月租費優(yōu)惠。注2：資費采用的是統一付費，享受繳半年送半年的優(yōu)惠。）
二、用戶(hù)層面的說(shuō)明
購買(mǎi)親友包的用戶(hù)只要能組織10人以上與其有通話(huà)需求的移動(dòng)用戶(hù)，即可根據其組織的人數購買(mǎi)親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包，由購買(mǎi)人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內所有用戶(hù)的.虛擬網(wǎng)半年包月費用，享受虛擬網(wǎng)月費預繳半年送半年優(yōu)惠；同時(shí)給購買(mǎi)者帶來(lái)：
1、短號聯(lián)系，節約話(huà)費，并可加強親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；
2、可為親友代付網(wǎng)內通話(huà)費用，體現濃濃親情；
3、可以選擇優(yōu)選短號號碼，并分配其親友的優(yōu)選短號號碼。
三、具體操作
�。ㄒ�、整體流程）
1、購買(mǎi)人收集10個(gè)以上手機用戶(hù)，購買(mǎi)對應人數的親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包。
2、購買(mǎi)人負責填寫(xiě)好“親友網(wǎng)登記表”（詳見(jiàn)附件）。
3、購買(mǎi)人在購買(mǎi)登記時(shí)可自由分配親友網(wǎng)內短號，短號資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質(zhì)連號可自由選擇；
4、親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包網(wǎng)內個(gè)人用戶(hù)統一選擇5元300分鐘標準費率，購買(mǎi)人統一支付標準和渠道銷(xiāo)售酬金如下：
I、購買(mǎi)300元一年，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。
II、購買(mǎi)600元一年，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。
III、購買(mǎi)900元一年，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。
IV、購買(mǎi)1500元一年，限支付親友網(wǎng)內成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。
V、優(yōu)惠券是為防止用戶(hù)登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內，享受免一年月租費優(yōu)惠；
VI、在發(fā)起人購買(mǎi)親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包后，今后如有其他用戶(hù)需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標準資費，并提供未使用的其他短號資源。
5、操作流程：（詳見(jiàn)流程圖）
I、在受理親友網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包時(shí)，需購買(mǎi)人填寫(xiě)“親友網(wǎng)登記表”，認真核對用戶(hù)提供的手機號碼，網(wǎng)內短號，并錄入支撐提供的登記平臺；
II、購買(mǎi)人提供的親友網(wǎng)內用戶(hù)清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶(hù)，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費一年預繳等較多復雜的問(wèn)題，系統不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶(hù)已加入其他網(wǎng)，無(wú)法加入您的親情網(wǎng)；III、登記平臺提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開(kāi)通的虛擬網(wǎng)號，反饋給短信平臺；
IV、短信平臺向親友網(wǎng)內成員發(fā)送確認短信，用戶(hù)需在收到短信后3天之內確認是否需要加入該親友網(wǎng)；
V、短信平臺收到用戶(hù)反饋確認信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。
VI、各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開(kāi)通用戶(hù)虛擬網(wǎng)，并同時(shí)在BOSS平臺做好相應的促銷(xiāo)，并于每日下午16：00前將無(wú)法加入虛擬網(wǎng)用戶(hù)清單按附件格式上報至市場(chǎng)部集團客戶(hù)室歐建芬信箱，由集團客戶(hù)室統一提交支撐中心處理后反饋。
�。ǘ�、渠道操作）
虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包業(yè)務(wù)受理流程：
1、市場(chǎng)部統一制作虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包；
2、由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包；
3、各社會(huì )渠道按營(yíng)銷(xiāo)包價(jià)值以一次性買(mǎi)斷方式預購營(yíng)銷(xiāo)包；
4、在用戶(hù)購置營(yíng)銷(xiāo)包后，社會(huì )渠道拆包并取出《親友網(wǎng)登記表》，讓用戶(hù)填寫(xiě)完整，詳見(jiàn)《附件：親友網(wǎng)登記表》；
5、根據經(jīng)填寫(xiě)的《親友網(wǎng)登記表》，社會(huì )渠道當天登陸登記網(wǎng)站，將表上的資料準確無(wú)誤地填入該網(wǎng)站；
6、各縣市分公司指定人員定時(shí)受理網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶(hù)開(kāi)通業(yè)務(wù)；
7、市場(chǎng)部根據營(yíng)銷(xiāo)包的開(kāi)通激活情況，統一計算酬金，和當月放號酬金一并下發(fā)。--
虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包業(yè)務(wù)管理規定：
1、社會(huì )渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包，如有發(fā)現，一次性扣酬金100元；
2、社會(huì )渠道不得誤導用戶(hù)，在用戶(hù)不知情的情況下購買(mǎi)該營(yíng)銷(xiāo)包，如有發(fā)現或引起用戶(hù)投訴的，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；
3、社會(huì )渠道應確保該資料的準確性和完整性，如應操作問(wèn)題引起用戶(hù)投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；
4、社會(huì )渠道應及時(shí)將《親友網(wǎng)登記表》錄入…………網(wǎng)站，如因不及時(shí)錄入造成用戶(hù)投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；5、 4、社會(huì )渠道應將《親友網(wǎng)登記表》每月返還移動(dòng)公司，如發(fā)現遺失情況，除扣罰應發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。
�。ㄈ�、支撐流程）
�。ㄋ�、宣傳操作）
�。ㄎ�、親友包領(lǐng)取說(shuō)明）
1、各分公司到市場(chǎng)部業(yè)務(wù)室領(lǐng)取親友包，業(yè)務(wù)室做好詳細的領(lǐng)取記錄；
2、各代銷(xiāo)渠道到各分公司買(mǎi)斷領(lǐng)取親友包，各分公司做好詳細的記錄；
3、階段性收回時(shí)，各分公司根據記錄提供各代銷(xiāo)渠道的購買(mǎi)和庫存情況，統一收回后，公司統一返還庫存親友包的買(mǎi)斷金額。
�。�、財務(wù)操作）
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案8
【摘要】：在國內電信市場(chǎng)競爭的日趨激烈的形勢下，中國移動(dòng)
業(yè)務(wù)客戶(hù)日趨多樣化、層次化、個(gè)性化。傳統大眾化營(yíng)銷(xiāo)的局限性已經(jīng)逐漸暴露出來(lái)。從客戶(hù)信息、客戶(hù)價(jià)值和行為等方面，深入數據分析的精確化營(yíng)銷(xiāo)理念體現出獨特的優(yōu)點(diǎn)。文章從幾個(gè)方面探討了中國移動(dòng)業(yè)務(wù)中精確性營(yíng)銷(xiāo)的應用。
【關(guān)鍵詞】：精確營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)行為營(yíng)銷(xiāo)管理
所謂“精準營(yíng)銷(xiāo)”，強調的是“精確”和“準確”，就是以客戶(hù)為中心，在客戶(hù)價(jià)值生命周期的各個(gè)階段，運用各種可利用的方式，有針對性地投放溝通內容，在恰當的時(shí)間、恰當的地點(diǎn)，以恰當的價(jià)格，通過(guò)恰當的渠道，向恰當的顧客提供恰當的產(chǎn)品。彌補大眾化營(yíng)銷(xiāo)的缺陷。
一、新經(jīng)濟催生精準營(yíng)銷(xiāo)的理念
處于舊經(jīng)濟模式向新經(jīng)濟模式的轉變之中的中國消費者越來(lái)越成熟，各種產(chǎn)品差異越來(lái)越小，企業(yè)的成本壓力不斷上升，網(wǎng)絡(luò )的興起，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰和巨大的壓力。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。廣告曾是品牌建設的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關(guān)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
然而，新的傳播渠道和方法也隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展不斷出現�；ヂ�(lián)網(wǎng)，以及各種基于分眾傳播理念而向終端顧客延伸的傳播方式，在很大程度上不斷推動(dòng)著(zhù)著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法的發(fā)展和創(chuàng )新。競價(jià)排名搜索、互聯(lián)網(wǎng)廣告、“窄告”、“話(huà)告”、樓宇電視、列車(chē)電視、博客、論壇、即時(shí)通信和手機等許多新?tīng)I銷(xiāo)平臺陸續出現，由于其具有定制化、個(gè)性化特點(diǎn)和“一對一”服務(wù)能力，正成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新寵。消費者不再面對單一信息渠道，受眾開(kāi)始分化，市場(chǎng)不斷細分，由此一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的新趨勢精準營(yíng)銷(xiāo)應運而生，它使營(yíng)銷(xiāo)人需要在新的傳播環(huán)境下尋找新的傳播理念和傳播手段，讓品牌的信息能準確到達受眾，保證市場(chǎng)投入有足夠的可以衡量的回報，改變過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)傳播的粗放型做法，從而減少無(wú)謂的投資成本，收到更高的回報。,轉自[星論文網(wǎng)]新型精準營(yíng)銷(xiāo)理念的內涵，就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)溝通需要更精準、可衡量和高投資回報，營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃需要更注重結果和行動(dòng)，直接銷(xiāo)售溝通的投資越來(lái)越得到注重。營(yíng)銷(xiāo)的準確性體現為在最短的時(shí)間內向最有需求的客戶(hù)提供產(chǎn)品和勞務(wù),即準確的時(shí)間、準確的客戶(hù)和準確的產(chǎn)品。移動(dòng)業(yè)務(wù)提高營(yíng)銷(xiāo)準確性的.先天優(yōu)勢就是“人手一機”。
二、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要引進(jìn)精準營(yíng)銷(xiāo)
從中國移動(dòng)通信的現狀來(lái)看，目前移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、客服受理、移動(dòng)代理商、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等是移動(dòng)通信業(yè)務(wù)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)溝通（或者說(shuō)廣告）主要通過(guò)傳統媒體傳播，如以廣播電臺、電視、報紙為主要宣傳途徑。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點(diǎn)，沒(méi)有針對細分客戶(hù)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)成本高；而且缺乏與用戶(hù)的互動(dòng)，不是“拉”與“推”相結合的方式，而是簡(jiǎn)單的“推”式，及其容易使用戶(hù)有被打擾的感覺(jué)，溝通成效受到很大影響。
在精準營(yíng)銷(xiāo)溝通理念與工具引入之后，企業(yè)可以快速找到目標客戶(hù)，進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)溝通，從而提高產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的投入回報，降低營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)投入的風(fēng)險。避免打擾式的營(yíng)銷(xiāo)，便捷、快速地找到自己需要的服務(wù)對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是最重要的。
三、精準營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施
實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)的基礎是市場(chǎng)細分。推行精確化營(yíng)銷(xiāo)首先要做的事情是開(kāi)展市場(chǎng)細分工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎性工作是通過(guò)對市場(chǎng)目標進(jìn)行全面、系統和深入的分析研究，明確和準確地找到目標市場(chǎng)，也是精確化營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)環(huán)節。如果沒(méi)有充分有效的市場(chǎng)細分工作，就談不上精確化營(yíng)銷(xiāo)。所以，要把開(kāi)展市場(chǎng)細分研究作為頭等重要的工作。開(kāi)展市場(chǎng)細分研究的目的不僅僅是按照市場(chǎng)的一般特征劃分出具體市場(chǎng)，還包括研究客戶(hù)的消費需求特征和購買(mǎi)行為規律，找到準確的目標市場(chǎng)，從而為確定產(chǎn)品戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰略提供依據。因此，對客戶(hù)消費需求特征和購買(mǎi)行為規律進(jìn)行研究，按照客戶(hù)消費特征和購買(mǎi)行為規律劃定目標是市場(chǎng)研究市場(chǎng)細分的重點(diǎn)。
這樣精確化營(yíng)銷(xiāo)才能有正確的開(kāi)始。只有對來(lái)自營(yíng)業(yè)、計費、賬務(wù)、客服等系統的客戶(hù)數據進(jìn)行整合，才能對客戶(hù)消費需求特征和購買(mǎi)行為規律進(jìn)行研究，并基于經(jīng)營(yíng)分析系統形成統一的客戶(hù)視圖。統一的客戶(hù)視圖是對客戶(hù)屬性完整、一致的展現，形成了統一的客戶(hù)視圖就能進(jìn)行更深層次的數據挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標市場(chǎng)。所以統一的客戶(hù)視圖應是對全部客戶(hù)相關(guān)數據的收集和分析，應包括顯性的客戶(hù)信息和隱性的客戶(hù)信息。而不論顯性的客戶(hù)信息還是隱性的客戶(hù)信息，都得需要一套企業(yè)級強大的數據倉庫，利用這個(gè)數據庫來(lái)匯總、統計、分析、提煉客戶(hù)歷史信息。其中，客戶(hù)在與移動(dòng)通信企業(yè)的各種交互過(guò)程中記錄的信息，包括客戶(hù)的入網(wǎng)資料、客戶(hù)所選擇的產(chǎn)品信息、變更記錄、客戶(hù)咨詢(xún)、投訴信息及各種通信賬單（包括各類(lèi)話(huà)音賬單、增值業(yè)務(wù)賬單等）、客戶(hù)的通信時(shí)長(cháng)、辦理的增值業(yè)務(wù)明細等等都是客戶(hù)的顯性信息。
隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過(guò)歷史的基礎顯性信息來(lái)分析出客戶(hù)價(jià)值生命周期所處的位置，更要分析出客戶(hù)可能增加購買(mǎi)產(chǎn)品的信息，如常用的交叉銷(xiāo)售數據挖掘信息、客戶(hù)整體的特征畫(huà)像（比如客戶(hù)屬于商旅精英族還是新業(yè)務(wù)絕緣族等信息）。隱性的客戶(hù)信息需要不斷訓練企業(yè)數據分析師等人員和修正各種數據模型，以達到分析數據與客戶(hù)實(shí)際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對較難
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、時(shí)間：20xx年2月21—6月20日
二、內容：
�。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競賽（占50％）
包括IP電話(huà)、來(lái)電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標準。
�。ǘ┖灱s（全球通、省內通）、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
三、預期效果：將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶(hù)和神州行用戶(hù)，增加增值業(yè)務(wù)收入。
四、方法
按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項業(yè)務(wù)的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績(jì)不計入評比）
�。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競賽（占50％）
�。ǘ┖灱s、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
奮斗目標：四個(gè)月完成全年放號任務(wù)的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動(dòng)計劃任務(wù)（見(jiàn)附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的`滿(mǎn)分為標準折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展滿(mǎn)分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶(hù)發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。
五、獎懲辦法
對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進(jìn)行獎罰。
為促進(jìn)競賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報�？偡峙琶谝幻剟�3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。
六、宣傳方式
�。ㄒ唬┗拘麄鞣绞�
1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營(yíng)銷(xiāo)部宣傳等。
2、營(yíng)業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實(shí)現全
省自動(dòng)漫游，并可撥打全國移動(dòng)電話(huà)等進(jìn)行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動(dòng)局面。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、企業(yè)介紹：
江蘇東升艾克科技股份有限公司，是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(cháng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。近年來(lái)，公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，“海子�！迸飘a(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。
二、市場(chǎng)概括和前景分析
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎扎實(shí)，生產(chǎn)設備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。市場(chǎng)概況及前景
中國玩具市場(chǎng)具有驚人的發(fā)展潛力，以年均40%的快速增長(cháng)，5年后將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規模。香港貿易發(fā)展局發(fā)表的“中國玩具市場(chǎng)”綜合調查報告顯示，中國內地民眾生活水平的.提高，以及家長(cháng)對于玩具有益兒童健康成長(cháng)的認同，刺激了內地玩具市場(chǎng)的迅猛增長(cháng)。預計內地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(cháng)，到20xx年，銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元人民幣。來(lái)自中國玩具協(xié)會(huì )和中國社會(huì )調查事務(wù)所的一項調查則認為，目前中國青少年和兒童的人均年玩具消費僅20元到30元人民幣，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據此計算，如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模預計將突破300億元人民幣。對于國際玩具業(yè)界來(lái)說(shuō)，中國將成為“必爭之地”。
三、需求分析
1）消費群體
2）產(chǎn)品來(lái)源
可以聯(lián)系玩具產(chǎn)商，讓他們加盟我們。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案11
一．背景介紹
20xx年中國乒乓球超級聯(lián)賽八一女隊主場(chǎng)將設在，對手是由世界冠軍王楠和郭躍領(lǐng)銜的遼寧隊。該項賽事地點(diǎn)定在xx體育館，比賽時(shí)間為8月3日晚7點(diǎn)30分（具體確認時(shí)間見(jiàn)門(mén)票）。xx移動(dòng)公司通過(guò)冠名本次活動(dòng)，得到該項賽事的2300張門(mén)票。
二．2300張門(mén)票的分配（全部做為全球通客戶(hù)積分回報）
20xx張門(mén)票做為全球通客戶(hù)的積分兌換。原則上，每位客戶(hù)最多只能兌換4張門(mén)票。
特等門(mén)票—————————全球通客戶(hù)按照2張門(mén)票/5000積分
甲等門(mén)票—————————全球通客戶(hù)按照2張門(mén)票/3000積分
乙等門(mén)票—————————全球通客戶(hù)按照2張門(mén)票/20xx積分
丙等門(mén)票—————————全球通客戶(hù)按照2張門(mén)票/1500積分
特、甲、乙、丙級門(mén)票（票面價(jià)格分別為680元、480元、380元、180元）
三．相關(guān)宣傳
1．新聞發(fā)布會(huì )預熱——7月12日已經(jīng)召開(kāi)，各大新聞媒介已經(jīng)大篇幅報道。已經(jīng)有客戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)詢(xún)問(wèn)如何得到門(mén)票，說(shuō)明宣傳效果明顯。
2．短信宣傳——7月20日（周三）開(kāi)始針對xx的所有全球通客戶(hù)開(kāi)展積分兌換宣傳。短信內容如下：
A．尊敬的全球通客戶(hù)：您的積分已經(jīng)可以?xún)稉Q8月3日的xx“全球通乒乓球之夜”門(mén)票，世界冠軍王楠郭躍與您相約，門(mén)票兌換地點(diǎn)：移動(dòng)主營(yíng)廳
B．尊敬的全球通客戶(hù)：1500積分起就可兌換8月3日xx“全球通乒乓球之夜”門(mén)票，世界冠軍王楠郭躍與您相約，門(mén)票兌換地點(diǎn)：移動(dòng)主營(yíng)廳
3．報紙宣傳
軟性報道，將通過(guò)各大報社，把本次比賽的積分兌換方式在7月20日后公布。
硬性廣告，準備安排在20xx年7月22日（周五）安排xx都市報，開(kāi)展積分兌換門(mén)票，體現感恩回報。結合已經(jīng)談下來(lái)的合同，在8月3日前結合組委會(huì )，開(kāi)展兩期報紙廣告的宣傳。
4．電臺宣傳
從7月20日—8月2日，安排音樂(lè )臺整點(diǎn)報時(shí)時(shí)間，做全球通客戶(hù)的積分回報，門(mén)票兌換方式。
5．xx電視臺特別欄目介紹宣傳
結合x(chóng)x電視臺的'生活收索欄目，開(kāi)展全球通積分兌換門(mén)票方式的宣傳。
四．兌換方式：
本次門(mén)票兌換在主營(yíng)業(yè)廳辦理，如果有全球通俱樂(lè )部，就在俱樂(lè )部里面兌換，如果沒(méi)有，就直接在營(yíng)業(yè)前臺辦理。
五．本次比賽的紀念性的比賽用品
專(zhuān)用簽名宣傳紀念品運動(dòng)衫30件
專(zhuān)用簽名宣傳紀念品乒乓拍30塊
專(zhuān)用簽名宣傳紀念品球鞋2雙
本次比賽紀念性像冊300份
以上紀念品，將做為本次所有參與積分兌換活動(dòng)的全球通客戶(hù)的抽獎，將在8月8日抽獎，屆時(shí)通過(guò)短信通知客戶(hù)，作為活動(dòng)后期的延續性質(zhì)的回報。
【移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案11-30
營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案07-25
營(yíng)銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文05-25
營(yíng)銷(xiāo)方案12-17
（經(jīng)典）營(yíng)銷(xiāo)方案11-23
營(yíng)銷(xiāo)方案[經(jīng)典]03-07
營(yíng)銷(xiāo)的方案12-22