關(guān)于市場(chǎng)方案模板八篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)方案 篇1

　　[摘要] 隨著(zhù)現代社會(huì )物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀(guān)、價(jià)值觀(guān)都發(fā)生了很大變化，對包裝產(chǎn)品由原來(lái)的追求美觀(guān)實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化、個(gè)性化的新階段，中國的傳統節日形式多樣，內容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節日的內容賦予到包裝設計中，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節日的熱烈氛圍。針對不同節日的市場(chǎng)銷(xiāo)售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷(xiāo)售力，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度。

　　[關(guān)鍵詞] 傳統節日 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 包裝設計

　　隨著(zhù)貿易全球化趨勢的發(fā)展，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場(chǎng)里可以買(mǎi)到來(lái)自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應貿易全球化發(fā)展趨勢，包裝設計在這其中起著(zhù)舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學(xué)的設計方案，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學(xué)合理�，F代的銷(xiāo)售模式已使得包裝成為消費者購買(mǎi)商品時(shí)的重要抉擇依據之一。包裝設計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會(huì )應運而生。隨著(zhù)超級自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式，在激烈的市場(chǎng)競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔負著(zhù)與競爭對手比吸引力、比說(shuō)服力、比想像力的使命。

　　一般的商品包裝強調商品屬性，而在節日期間售賣(mài)的所有商品因為要配合節日的氣氛，則應強調民俗文化品位。節日的商品包裝要有節日的氣氛，哪怕是一件平時(shí)也在售賣(mài)的商品，到了節日期間，一定要有裝飾。

　　一、節日類(lèi)商品大致可分為自需品、禮品兩種類(lèi)別，下面根據不同的節日類(lèi)商品類(lèi)型來(lái)對最合適的包裝設計與銷(xiāo)售方式進(jìn)行分析。

　　1.自需品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：自需品是指消費者為了滿(mǎn)足基本生理需要而購買(mǎi)的商品。由于購買(mǎi)自用品的消費者動(dòng)機是滿(mǎn)足基本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買(mǎi)商品前，處于商場(chǎng)、超市或者其他商品銷(xiāo)售渠道中時(shí)。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購買(mǎi)商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務(wù)非常明確地標示商品名稱(chēng)和商標，然后通過(guò)有層次，有區分的功能信息傳達來(lái)促進(jìn)消費者對商品的.認知。

　　對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過(guò)于精美的包裝會(huì )給這類(lèi)消費者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對于自需品的節日類(lèi)商品包裝設計以簡(jiǎn)潔、實(shí)用、便利為主。采用便攜式、方便開(kāi)啟的包裝結構方式，包裝外觀(guān)以簡(jiǎn)潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且整體設計能夠表現節日氣氛即可。

　　2.禮品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：饋贈是禮品表現的主要行為，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。最早的用物質(zhì)來(lái)呈現情感的現象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候。在祭祀時(shí)，人們除了用規范的動(dòng)作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價(jià)值、最能體現對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。也許從那時(shí)起，在禮品的含義中，就開(kāi)始有了物質(zhì)的成分和表現了。即：禮可以以物的形式出現了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會(huì )上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著(zhù)自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價(jià)商品價(jià)值的角度來(lái)評價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的、社會(huì )公認的價(jià)值觀(guān)來(lái)評判一件禮品的價(jià)值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開(kāi)、使用這一個(gè)不反復的過(guò)程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。

　　包裝設計師可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的設計工作來(lái)達到使收禮人在接受、打開(kāi)、使用的這個(gè)過(guò)程中感受到愉快：①方便地使用過(guò)程；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀(guān)念和習慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開(kāi)包裝時(shí)有一層層打開(kāi)禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設計元素（圖案、色彩、文字）進(jìn)行區分，增加包裝設計的美感。

　　二、節日類(lèi)商品的包裝銷(xiāo)售策略

　　節日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時(shí)還要研究為何迎合消費者節日饋贈親友的消費心理。

　　1.類(lèi)似包裝銷(xiāo)售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類(lèi)似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。

　　2.多種包裝銷(xiāo)售策略。企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者依據人們生活消費的組合習慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物，利用增加銷(xiāo)售，使消費者不知不覺(jué)中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷(xiāo)售的謀略。例如中秋節月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習俗上的關(guān)聯(lián)。

　　3.再使用包銷(xiāo)售裝策略。企業(yè)在包裝設計上，不但要考慮節日禮品，同時(shí)考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩(shī)或宋詩(shī),既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩(shī)畫(huà),既體現了商家對顧客的尊重、又表現了不俗的品味、一張小卡片引來(lái)了一大商機，真是別出心裁。

　　節日類(lèi)商品包裝還要注重適應性。在節日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類(lèi)商品時(shí)不僅需要注意對產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應性，還要注意對節日類(lèi)商品銷(xiāo)往國家、地區、民族的特定風(fēng)尚習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。

　　參考文獻：

　　朱國勤吳飛飛:包裝設計．[M].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

市場(chǎng)方案 篇2

　　一、品牌建設內容

　　征集品牌名稱(chēng)、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設。通過(guò)品牌效應、名人效應來(lái)升級品牌推廣。

　　如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應用、實(shí)際應用，在日常生活中的應用。

　　二、品牌定位

　　我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì )所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶(hù)，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案，定位消費人群很重要。

　　三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

　　1、制作企業(yè)光盤(pán)

　　2、編制品牌宣傳手冊

　　3、邀請客戶(hù)參觀(guān)企業(yè)

　　4、制作自己的網(wǎng)站

　　5、對公益性活動(dòng)的贊助

　　6、良好的統一標識

　　7、開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告

　　三、品牌延伸推廣的策略

　　采用由小到大、由城市包圍農村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場(chǎng)、在延伸周?chē)�天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區�？傮w策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。

　　四、日常品牌推廣方案

　　1、企業(yè)VI的日常應用

　　在公司文件網(wǎng)站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

　　2、辦公環(huán)境中的形象建設

　　我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

　　3、對外文件、媒體、報道

　　對外廣告宣傳、媒體采訪(fǎng)、報紙報道也進(jìn)行vi引導。

　　4、對設計文件、設計資料也進(jìn)行VI系統引導，這點(diǎn)很重要。因為我們的圖紙會(huì )流到外面去，講代表我們的品牌。

　　5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點(diǎn)評、獲獎的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等，我們可以導演、可以制作等。

　　6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

　　五、銷(xiāo)售中的品牌推廣

　　建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

　　1、利用我們的.關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

　　2、主要宣傳的體現為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎。

　　3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售中的品牌推廣。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

　　1、房地產(chǎn)建設后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

　　2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當然也不是唯一的。

市場(chǎng)方案 篇3

　　為認真貫徹落實(shí)國家商務(wù)部、國家工商總局等九部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強豬肉質(zhì)量安全監管工作的意見(jiàn)》，以及市局印發(fā)的《××市工商局豬肉市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作方案》和××區政府辦公室印發(fā)的《××區豬肉市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作方案》的通知要求，進(jìn)一步加強豬肉市場(chǎng)管理，維護豬肉市場(chǎng)秩序，確保元旦、春節兩大節日市場(chǎng)安全，我局決定利用兩個(gè)月的時(shí)間，在全區開(kāi)展豬肉市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治活動(dòng)。

　　一、 工作目標

　　認真履行工商部門(mén)職責，嚴把市場(chǎng)主體準入關(guān)，嚴格豬肉“兩證兩章”檢驗檢疫上市制度，進(jìn)一步健全完善豬肉市場(chǎng)準入管理制度，嚴厲查處各類(lèi)違法違規行為，構建長(cháng)效監管機制，確保豬肉質(zhì)量安全，維護市場(chǎng)秩序穩定。

　　二、整治的內容和任務(wù)

　　按照“立足職能、加強監管、健全制度、注重實(shí)效”的原則，和“監管前移、源頭治理，標本兼治、注重實(shí)效，分步實(shí)施、整體推進(jìn)”的工作方針，針對豬肉市場(chǎng)特別是農村集貿市場(chǎng)存在的問(wèn)題開(kāi)展集中整治，突出解決流通領(lǐng)域豬肉商品質(zhì)量監管問(wèn)題。

　�。ㄒ唬﹪栏袷袌�(chǎng)準入，把好市場(chǎng)入市關(guān)口。

　　嚴格市場(chǎng)主體準入，嚴格執行豬肉檢驗檢疫上市制度，上市豬肉必須是經(jīng)政府主管部門(mén)批準的定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)（場(chǎng)）生產(chǎn)，經(jīng)檢疫、檢驗合格，兩證（肉品品質(zhì)檢驗合格證、動(dòng)物產(chǎn)品檢疫合格證）兩章（肉品品質(zhì)檢驗合格針刺章、動(dòng)物產(chǎn)品檢疫合格章）齊全的肉品，嚴禁無(wú)“兩證兩章”豬肉、不合格豬肉上市經(jīng)營(yíng)。

　�。ǘ�）落實(shí)各項管理制度，實(shí)現可追溯管理。

　　1、追溯管理制度。監督各市場(chǎng)、超市內豬肉經(jīng)營(yíng)者落實(shí)經(jīng)營(yíng)者責任制。面建立健全進(jìn)貨查驗、索證索票、購銷(xiāo)臺帳、購銷(xiāo)票據等制度，如實(shí)記錄肉品來(lái)源和流向；實(shí)行“掛牌經(jīng)營(yíng)”，在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著(zhù)位置設置公示牌，標明豬肉的來(lái)源、檢驗、檢疫合格證明等內容。

　　2、入市管理制度。監督從事豬肉經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)、超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的開(kāi)辦方，落實(shí)“協(xié)議準入”、“廠(chǎng)場(chǎng)掛鉤”制度，建立并嚴格執行不合格豬肉市場(chǎng)清退制度，必須與生豬定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)（場(chǎng)）簽訂供貨協(xié)議，必須從合法、規范的生豬定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)（場(chǎng)）進(jìn)貨，否則一律不準入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　3、責任管理制度。監督豬肉市場(chǎng)、超市等開(kāi)辦單位落實(shí)開(kāi)辦單位責任制，加大對其履責情況的檢查和巡查力度，督促、指導開(kāi)辦單位全面履行“審查入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者資格，定期對入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是否符合法定要求進(jìn)行檢查并負責督導場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)者落實(shí)購銷(xiāo)臺帳、索證索票等制度”的第一責任人的責任。

　�。ㄈ�）加大監管力度，規范豬肉市場(chǎng)秩序。

　　加大對豬肉交易市場(chǎng)、農村集貿市場(chǎng)、城鄉結合部市場(chǎng)、社區超市和小經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的監管力度，緊緊抓住重點(diǎn)地區和重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者，加大市場(chǎng)巡查的密度和頻率，嚴厲查處銷(xiāo)售注水豬肉、病死豬肉、未經(jīng)檢疫或檢疫不合格豬肉的不法行為；充分發(fā)揮12315消費者申訴舉報網(wǎng)絡(luò )和“一會(huì )兩站”的作用，及時(shí)有效地打擊違法經(jīng)營(yíng)行為，保護消費者合法權益；堅持監管與服務(wù)并重，鼓勵質(zhì)量?jì)?yōu)、信譽(yù)好、品牌知名度高的肉類(lèi)產(chǎn)品不斷擴大流通范圍，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)；加強“品牌肉”的監管力度，建立“品牌肉”銷(xiāo)售備案制度，督促落實(shí)各項管理制度，規范其經(jīng)營(yíng)行為，發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用。

　　三、工作步驟

　　整治工作從*年*月*日開(kāi)始，至20xx年*月*日結束。共分為三個(gè)階段。

　�。ㄒ唬┳圆樽约m階段（*年*月*日—*月*日）。各工商所要按照區域監管服務(wù)責任制的要求，一是對轄區內所有經(jīng)銷(xiāo)豬肉的業(yè)戶(hù)進(jìn)行徹底的、全面的調查摸底，并逐一登記，建立健全檔案；二是及時(shí)與市場(chǎng)開(kāi)辦單位簽訂市場(chǎng)管理責任書(shū)，督促監督其建立和落實(shí)“協(xié)議準入”、“廠(chǎng)場(chǎng)掛鉤”、購銷(xiāo)臺帳、索證索票、不合格商品退市等制度；三是按照市局《關(guān)于建立和完善集貿市場(chǎng)巡查監管機制的意見(jiàn)》，合理制定巡查周期，加強市場(chǎng)巡查監管，切實(shí)推進(jìn)監管到位；四是找出當前豬肉市場(chǎng)監管中存在的問(wèn)題，及時(shí)匯報給市場(chǎng)合同科和當地政府，并在當地政府的領(lǐng)導下，立足職能，積極配合開(kāi)展豬肉市場(chǎng)整治工作。

　�。ǘ�）集中整治階段（*年*月*日—20xx年*月*日）。各工商所要根據分局《方案》要求，按照職能分工，結合自查自糾重點(diǎn)問(wèn)題，堅持“打擊和防范相結合，重點(diǎn)治理與規范提高相結合”的原則，抽調得力人員迅速展開(kāi)專(zhuān)項整治工作。對檢查中發(fā)現的問(wèn)題，要及時(shí)向分局和當地政府匯報，并逐一向市場(chǎng)開(kāi)辦單位或經(jīng)營(yíng)者提出整改意見(jiàn)，同時(shí)下達“責令改正通知書(shū)”，予以留存。對據不改正的，要堅決按照法律法規的相關(guān)規定嚴肅查處，決不姑息。對涉嫌犯罪的`，要及時(shí)移送公安機關(guān)查處。

　�。ㄈ�）總結驗收階段（20xx年*月*日—*月*日）各工商所要對這次專(zhuān)項整治工作成果和經(jīng)驗進(jìn)行認真總結，并吸取整治工作中的經(jīng)驗教訓，推廣行之有效的監管措施，不斷鞏固提高，逐步建立豬肉市場(chǎng)監管長(cháng)效機制。分局將不定期對各所的整治工作情況進(jìn)行督導檢查，各工商所要及時(shí)報送各個(gè)階段的整治情況，并將整治工作總結及《××工商分局豬肉市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作情況統計表》，于20xx年*月*日前報市場(chǎng)合同科。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬┮�統一思想，提高認識。要充分認識豬肉市場(chǎng)安全的重要性，進(jìn)一步統一思想、提高認識，增強責任感和緊迫感，站在立黨為公、執政為民的高度，從保證人民群眾身體健康、維護市場(chǎng)穩定、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的大局出發(fā)，切實(shí)做好豬肉市場(chǎng)監管工作。

　�。ǘ�）要加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。分局成立“××工商分局豬肉市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組”，領(lǐng)導小組辦公室設在市場(chǎng)合同科，具體負責該項工作的組織、協(xié)調和匯總上報工作。要健全完善領(lǐng)導責任制，分局負責組織督導，各所負責落實(shí)監管，實(shí)行單位負責人負責制，層層抓好落實(shí)。對失職瀆職、監管不到位、執法不作為等行為，要嚴肅追究有關(guān)責任人和責任單位的責任，確保整治工作取得顯著(zhù)成效。

　�。ㄈ�）要密切協(xié)作，形成合力。要按照“地方政府統一領(lǐng)導，主管部門(mén)負責，相關(guān)部門(mén)配合，各方齊抓共管”工作機制要求，在當地政府的領(lǐng)導下，加強與相關(guān)部門(mén)協(xié)作配合，及時(shí)溝通相關(guān)信息，形成執法合力，提高工作效能。

　�。ㄋ模┮�加強監管，確保實(shí)效。要嚴格按照《基層工商所區域監管服務(wù)實(shí)施辦法（試行）》和《關(guān)于建立和完善集貿市場(chǎng)巡查監管機制的意見(jiàn)》的要求，加強市場(chǎng)巡查，完善巡查記錄，嚴厲查處各類(lèi)違法違規行為，確保有監管，有記錄，有成效。

　�。ㄎ澹┮獓栏裰蛋嘀贫�，動(dòng)態(tài)監管。要結合轄區市場(chǎng)實(shí)際，建立雙休日、節假日、八小時(shí)以外等休息時(shí)間監管值班制度，立足職能，做到交易不散、監管不斷，嚴防不法業(yè)戶(hù)“鉆空子”、“打游擊”，及時(shí)查處違法違規行為，處理消費者申訴和舉報；對市場(chǎng)安全重大突發(fā)事件，迅速啟動(dòng)應急機制，并在第一時(shí)間逐級上報，嚴禁遲報、漏報和瞞報，確保豬肉市場(chǎng)安全。

市場(chǎng)方案 篇4

　　同志們，前面大家一起學(xué)習了縣建設局相關(guān)文件，聽(tīng)取了專(zhuān)項治理實(shí)施方案，特別是任局長(cháng)作了重要指示。希望大家認真領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神，及時(shí)作出安排部署。這里，我還講兩點(diǎn)意見(jiàn)，以便于共同將專(zhuān)項治理工作搞好，圓滿(mǎn)的完成專(zhuān)項治理任務(wù)。

　　一正確認識這次專(zhuān)項治理工作

　　開(kāi)展這次專(zhuān)項治理活動(dòng)，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮建設市場(chǎng)已多年沒(méi)有進(jìn)行過(guò)徹底的整治，問(wèn)題較為復雜；三是村鎮建設現狀令人擔憂(yōu)。未辦理施工許可手續開(kāi)工，不接受管理現象有之，在座的就有這種現象；安全投入較少，安全隱患較多，現場(chǎng)監管不嚴現象較為普遍。前不久，市建設局對我縣建筑工地進(jìn)行了檢查，我們推薦自認為做得較好的某個(gè)項目，結果檢查后提出要上報嚴重不良行為，可想其他施工現場(chǎng)就更達不到要求了；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進(jìn)行檢查，村鎮建設有一個(gè)必檢項目，那是不允許再出差錯的。綜合以上因素，請大家要高度重視這次專(zhuān)項治理活動(dòng)。

　　二認真搞好專(zhuān)項治理工作

　　這次專(zhuān)項治理有兩個(gè)重點(diǎn)：一是對未辦理施工許可的.項目進(jìn)行督促、查處；二是對施工現場(chǎng)安全管理全方位檢查。請大家會(huì )后即著(zhù)手開(kāi)展工作。未辦理施工許可已開(kāi)工的項目請你們要求建設單位和你們一道盡快來(lái)辦理施工許可，凡在建項目請你們自我進(jìn)行檢查，不足之處及時(shí)糾正，做好現場(chǎng)和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時(shí)改正。我把話(huà)說(shuō)在前面，如果一意孤行，不服從管理，我們是堅決查處的。這次專(zhuān)項治理要求高，整改工作量大。但事在人為，只要我們共同努力，互相配合，工作是搞的好的。希望通過(guò)這次治理，能使村鎮建設市場(chǎng)得到改觀(guān)，以此為起點(diǎn)，得到良性發(fā)展。

　　謝謝大家。

市場(chǎng)方案 篇5

　　一、概論

　　1.1序言

　　1.2研究目的

　　1.3研究方法

　　l詳盡的資料搜集及分析工作

　　l入戶(hù)問(wèn)卷調查

　　l現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)

　　1.4主要論和建議

　　二、廣州市住宅市場(chǎng)概況

　　摘要：廣州市區域概況

　　1、總面積、市區面積、占全市面積%

　　2、家庭總戶(hù)數、戶(hù)均人口

　　3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買(mǎi)力水平概括

　　4、近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn)

　　2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況

　　2.11經(jīng)濟發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)

　　2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場(chǎng)

　　2.13居民生活水平與住宅消費

　　2.2廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn)

　　住宅成交量、付款方式、買(mǎi)家特點(diǎn)分析

　　2.3廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢

　　2.31政府政策

　　2.32金融上消費貸款額

　　2.33廣州住宅發(fā)展趨勢

　　2.34阻力因素

　　三、項目區域市場(chǎng)概況

　　3.1整體供應與成交分析

　　3.11市場(chǎng)發(fā)展概述--海珠區住宅供應與成交情況

　　3.12市場(chǎng)交投活躍原因

　　3.13規模效應及價(jià)格檔次

　　3.2市場(chǎng)活躍區域

　　3.21市場(chǎng)活躍區域的分布及特點(diǎn)

　　3.22活躍區域的價(jià)格走勢及檔次變化

　　3.3多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn)

　　3.31多層住宅近年供應、成交特點(diǎn)

　　3.32高層住宅近年成交增長(cháng)與供應情況

　　3.33多層住宅與高層住宅的'供應與成交比較

　　3.4成交主要特點(diǎn)

　　3.4.1成交價(jià)格密集區域

　　3.4.2買(mǎi)家分析

　　l私人購買(mǎi)vs集團購買(mǎi)

　　l本地人買(mǎi)家vs外地人買(mǎi)家

　　l本市買(mǎi)家：海珠區vs其他舊城區

　　l成交單元面積

　　l買(mǎi)家年齡

　　l成交總額，買(mǎi)家承受能力

　　四、項目區位特性分析

　　摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位

　　a、項目地塊位置分析

　　b、未來(lái)城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析

　　2、樹(shù)木地塊所屬區域特點(diǎn)

　　a、區域人口分析

　　b、區域基礎設施及交通條件分析

　　c、區域新發(fā)展區分析

　　d、區域住宅開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)分析

　　3、項目地塊的地點(diǎn)特征

　　a、項目地點(diǎn)及周邊社區、生活配套分析

　　b、項目地塊周邊交通條件分析

　　c、項目周邊區域開(kāi)發(fā)分析

　　d、項目地塊的開(kāi)發(fā)條件及開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

　　4、項目地塊的用地特征

　　a、項目地塊用地規模

　　b、項目地塊用地形狀

　　c、項目地塊綠化基礎分析

　　d、項目地塊內高差分析

　　e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析

　　4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位

　　4.1.1項目地塊于城市中的區位分析

　　4.1.2未來(lái)城市的主要發(fā)展方向

　　4.1.3城市的具體發(fā)展過(guò)程對項目發(fā)展的影響

　　4.2項目地塊所屬區域的特征

　　4.2.1項目區域的人口狀況

　　(常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶(hù)數、戶(hù)均人口、新增家庭戶(hù)數、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶(hù)數)

　　4.2.2項目區域城市發(fā)展概況

　　(城市功能發(fā)展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發(fā)展情況)

　　4.2.3區域內競爭性地區的發(fā)展條件比較

　　(位置、用地規模、規劃人口、規劃發(fā)展目標、交通條件、建設情況等條件比較)

　　4.3項目地塊的地點(diǎn)特征

　　(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設施配套、公交、道路規劃情況)

　　4.4項目地塊的用地特征

　　4.4.1項目地塊規模

　　4.4.2項目地塊用地形狀分析

　　4.4.3項目地塊綠化基礎

　　4.4.4需地塊高差分析

　　4.4.5項目用地現有污染情況

　　4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎

　　項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況

　　概要：

　　a.項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)小區數量、樓盤(pán)檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量

　　分析;

　　b.同類(lèi)樓盤(pán)特點(diǎn);

　　c.預計未來(lái)無(wú)年區域住宅供應總量、單元套數、已開(kāi)發(fā)物業(yè)的后續供應量;

　　d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數;

　　e.區域同類(lèi)樓盤(pán)現實(shí)住宅推出平均銷(xiāo)售率、成交交量最大的單元面積;

　　f.區域同類(lèi)樓盤(pán)現時(shí)價(jià)格幅度

　　g.未來(lái)的住宅供應量增幅、市場(chǎng)承接力、競爭情況;

　　5.1項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)物業(yè)供應情況

　　調查范圍：

　　樓盤(pán)規模：

　　調查時(shí)間：

　　5.1.1已開(kāi)發(fā)樓盤(pán)供應狀況

　　5.1.2項目周邊地塊的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)及未來(lái)供應量分析

　　5.2項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)狀況

　　5.2.1售價(jià)與銷(xiāo)售率分析

　　(附近樓盤(pán)推出銷(xiāo)售狀況及原因分析

　　5.2.2銷(xiāo)售與賣(mài)點(diǎn)

　　5.3項目附近同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型面積分析

　　5.4項目附近同類(lèi)樓盤(pán)規劃設計及建筑設計特點(diǎn)

　　5.5小

　　五、市場(chǎng)調研論及發(fā)展建議

　　6.1市場(chǎng)調研論

　　(住宅市場(chǎng)環(huán)境、區域供求及吸納特點(diǎn)、項目競爭優(yōu)劣分析)

　　6.2項目發(fā)展建議

　　(策略、目標客戶(hù)、目標客戶(hù)特征、具體建議--)

　　6.2.1已購房者的需求特點(diǎn)詳細調查

　　6.2.2潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細調查

　　附：1、廣州市大型建設項目表

　　2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項目

　　3、區域人口變動(dòng)情況

　　4、附近區域住宅市場(chǎng)概況

　　6.2.3附近樓盤(pán)集中區域分析

市場(chǎng)方案 篇6

　　加強農資市場(chǎng)監管，開(kāi)展農資打假、打劣行動(dòng)，是保證優(yōu)質(zhì)放心農資供應、確保農業(yè)生產(chǎn)安全的重要保障。為進(jìn)一步做好全縣的農資市場(chǎng)監管工作，促進(jìn)農業(yè)提速增效、農民持續增收和農村全面發(fā)展，結合我縣農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現狀，制定本方案。

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以保障農業(yè)生產(chǎn)安全和維護農民群眾利益為目標，著(zhù)力構建農資市場(chǎng)執法監管長(cháng)效機制，以建立健全農藥監管體系為手段，以規范農藥市場(chǎng)秩序為抓手，以提高農藥產(chǎn)品質(zhì)量和農藥標簽合格率為工作目標，以監管禁用、限用高毒農藥和打擊假冒偽劣農藥為重點(diǎn)，以查大案要案為突破口，以維護公眾健康為出發(fā)點(diǎn)，緊緊抓住日常監管、專(zhuān)項抽查和案件查處三個(gè)環(huán)節，切實(shí)保障農業(yè)生產(chǎn)安全、農產(chǎn)品質(zhì)量安全、農民用藥安全和生態(tài)環(huán)境安全。

　　二、工作目標

　　通過(guò)農資市場(chǎng)監管活動(dòng)的開(kāi)展，努力確保不發(fā)生因假劣農資和禁限用農業(yè)投入品引發(fā)的重大農產(chǎn)品質(zhì)量安全事件和農業(yè)生產(chǎn)損失；全面實(shí)行高毒農藥定點(diǎn)銷(xiāo)售制度；嚴厲打擊制、售假劣農資產(chǎn)品等坑農害農違法行為，使全縣農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為更加規范，農民群眾質(zhì)量意識和維權能力明顯提高，放心農資下鄉進(jìn)村覆蓋范圍進(jìn)一步擴大，農資市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉，農民群眾滿(mǎn)意度進(jìn)一步提高。

　　三、監管重點(diǎn)

　　嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)違法添加高毒農藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農藥和無(wú)證生產(chǎn)、一證多用、套用或冒用證件等違法行為。嚴厲打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用甲胺磷等禁用高毒農藥的行為。

　　四、主要任務(wù)

　�。ㄒ唬╅_(kāi)展農資生產(chǎn)主體整頓

　　繼續開(kāi)展農資經(jīng)營(yíng)主體清查，進(jìn)一步健全完善農資經(jīng)營(yíng)主體檔案，全面掌握我縣轄區內經(jīng)營(yíng)主體的基本情況。對不符合法定條件或者有嚴重違法行為的，依法予以清理、取締。

　�。ǘ�）加大農資市場(chǎng)監管力度

　　切實(shí)加大日常執法巡查力度，保證農資監管工作不留死角。完善農資市場(chǎng)監管工作檔案，記錄好日常檢查工作情況，對監管中發(fā)現的.問(wèn)題及時(shí)依法處理。根據我縣農業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，突出重點(diǎn)鄉鎮、重點(diǎn)品種，有針對性地開(kāi)展專(zhuān)項整治。

　�。ㄈ�）推動(dòng)農資信用體系建設

　　強化農資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者誠信經(jīng)營(yíng)責任意識，積極引導農資經(jīng)營(yíng)者建立健全自律機制和管理制度。一是嚴把進(jìn)貨關(guān)。嚴格監督農資經(jīng)營(yíng)者建立并執行進(jìn)貨查驗制度，認真查驗供貨商經(jīng)營(yíng)資格。二是嚴把銷(xiāo)售關(guān)。如實(shí)記錄產(chǎn)品的流向、數量等信息，向消費者提供消費憑證和質(zhì)量承諾卡，確保實(shí)現農資商品質(zhì)量的可追溯監管。三是嚴把退市關(guān)。經(jīng)營(yíng)者要嚴格落實(shí)下架退市制度，發(fā)現銷(xiāo)售的農資質(zhì)量不合格，應立即停止銷(xiāo)售，采取有效措施及時(shí)追回，防止不合格農資流入市場(chǎng)。

　�。ㄋ模�強化對農民的服務(wù)指導

　　繼續認真貫徹執行《農藥管理條例》、《XX縣高毒農藥管理辦法》、《XX縣高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案》，嚴禁在蔬菜、瓜果、茶葉等作物上使用劇毒、高毒農藥。搞好技術(shù)培訓，指導農民科學(xué)安全用藥，大力推進(jìn)病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治，積極推廣低毒農藥、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、頻振式殺蟲(chóng)燈、性誘劑等生態(tài)栽培技術(shù)，減少農藥用量，努力提高農藥利用率和防治效果，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　充分利用網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播、報刊等多種媒體和手段，通過(guò)舉辦培訓班、印發(fā)宣傳資料、現場(chǎng)指導等多種形式，普及農資法律法規，推介誠信企業(yè)和產(chǎn)品，曝光典型案例，傳授農資識假辨假和科學(xué)使用知識，引導農民群眾科學(xué)、理性購買(mǎi)農資產(chǎn)品，提高農民群眾質(zhì)量安全意識、識假辨假維權能力和科學(xué)安全生產(chǎn)的水平。

　　五、重點(diǎn)工作安排

　　1、3—5月，組織開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理春季行動(dòng)，主要針對蔬菜病蟲(chóng)害防治和小麥“一噴三防”用藥開(kāi)展市場(chǎng)監管抽查工作。

　　2、6—8月，以果樹(shù)用藥為重點(diǎn)，兼顧玉米病蟲(chóng)草害防治用藥開(kāi)展質(zhì)量抽檢工作。

　　3、9—12月，以蔬菜病蟲(chóng)害防治用藥為重點(diǎn)，突出重點(diǎn)品種，對非法添加高毒農藥及標注有效成分含量不足的假劣農藥予以嚴厲打擊。

　　六、保障措施

　　1、加強領(lǐng)導

　　為確保農資監管各項工作落到實(shí)處，成立20xx年XX縣農資監管工作領(lǐng)導小組，由主管局長(cháng)王春雷任組長(cháng)，縣農林局質(zhì)量流通科張岳峰、縣農技中心主任李偉任副組長(cháng)，成員由縣農林局及農技中心執法人員組成，全面加強農藥監督管理工作。領(lǐng)導小組設辦公室，辦公地點(diǎn)設農林局，由張岳峰兼任辦公室主任。

　　2、廣泛宣傳

　　利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、通告等多種手段，宣傳農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作經(jīng)驗和成效，宣傳名優(yōu)農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農資法律法規，加大假冒偽劣農資案件曝光力度。

　　3、強化監督

　　按照“統一部署、分類(lèi)抽檢、集中送檢、按月通報”的原則，加強農資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，及時(shí)公布抽檢結果，對生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒偽劣農資造成農民損失的單位和個(gè)人，堅決依法從快、從重處理。

市場(chǎng)方案 篇7

　　1．市場(chǎng)調查目的要求

　　根據市場(chǎng)調查目標，在調查方案中列出本次市場(chǎng)調查的具體目的要求，市場(chǎng)調查方案。例如：本次市場(chǎng)調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買(mǎi)行為和消費偏好情況等。

　　2．市場(chǎng)調查的對象

　　市場(chǎng)調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷(xiāo)調查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調查對象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買(mǎi)者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時(shí)調查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類(lèi)產(chǎn)品，其調查對象主要為男性。

　　3．市場(chǎng)調查的內容

　　調查內容是收集資料的依據，是為實(shí)現調查目標服務(wù)的，根據市場(chǎng)調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時(shí)，可按消費者購買(mǎi)、使用，使用后評價(jià)三個(gè)方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調查目的無(wú)關(guān)的內容列入其中。

　　4．市場(chǎng)調查表

　　市場(chǎng)調查表是市場(chǎng)調查的基本工具，市場(chǎng)調查表的設計質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場(chǎng)調查表有如下特點(diǎn)：

　�。�1）市場(chǎng)調查表的設計要與該調查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；

　�。�2）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問(wèn)題；

　�。�3）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；

　�。�4）市場(chǎng)調查表的內容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調查者能在較短的時(shí)間內完成調查表。

　　5．市場(chǎng)調查的地區范圍

　　調查地區范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍相一致，在某一城市做市場(chǎng)調查時(shí)，調查范圍應為整個(gè)城市；根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區域，在各個(gè)區域內實(shí)施訪(fǎng)問(wèn)調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

　　6．市場(chǎng)調查樣本的抽取

　　您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調查？---聯(lián)邦市場(chǎng)調查的內容

　　銷(xiāo)售可能性調查：包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；

　　市場(chǎng)基本狀況的調查：主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；

　　市場(chǎng)環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調查的內容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：

　　聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調查分析的方法大概包括哪些？

　　·觀(guān)察法

　　分為直接觀(guān)察和實(shí)際痕跡測量?jì)煞N方法。

　　直接觀(guān)察法，指我們聯(lián)邦調查將在調查現場(chǎng)有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀(guān)察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì )因為所觀(guān)察的對象的特殊性而使觀(guān)察結果流于片面；

　　實(shí)際痕跡測量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀(guān)察調查，一般用于對用戶(hù)的流量，廣告的效果等的調查，規劃方案《市場(chǎng)調查方案》。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門(mén)，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

　　·詢(xún)問(wèn)法

　　是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調查的事項以當面、書(shū)面或電話(huà)的方式，向被調查者提出詢(xún)問(wèn)，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){查，電話(huà)調查，郵寄調查，留置詢(xún)問(wèn)表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){查能直接聽(tīng)取對方意見(jiàn)，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話(huà)調查速度快，成本最低，但只限于在有電話(huà)的用戶(hù)中調查，整體性不高。留置詢(xún)問(wèn)表可以彌補以上缺點(diǎn)，由調查人員當面交給被調查人員問(wèn)卷，說(shuō)明方法，由之自行填寫(xiě)，再由調查人員定期收回。

　　·實(shí)驗法

　　它通常用來(lái)調查某種因素對市場(chǎng)銷(xiāo)售量的.影響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規模實(shí)驗，然后對實(shí)際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應用這種方法，調查用戶(hù)的反應。

　　信息收集就是對市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對調查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著(zhù)直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場(chǎng)調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問(wèn)詢(xún)和問(wèn)卷調查法，可從調查現場(chǎng)我們發(fā)現，在利益的驅動(dòng)下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場(chǎng)，現實(shí)性管理稱(chēng)之為深入調查法。

　　深入調查法是根據調查目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調查方法，該調查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

　　企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專(zhuān)業(yè)調查標準一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學(xué)的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時(shí)間、調查人員、調查地點(diǎn)、調查費用、調查對象、調查方法等相關(guān)內容，調查超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責權分工，選出臨時(shí)負責人，提高調查效率。

　　深入調查法同常規調查法的不同之處在于強調信息收集過(guò)程中調查人的調查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風(fēng)格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專(zhuān)業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場(chǎng)調查效果來(lái)設定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)展會(huì )等渠道為專(zhuān)業(yè)性渠道，構成信息采集的重點(diǎn)；報紙、書(shū)店、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專(zhuān)業(yè)性的補充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專(zhuān)業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調查者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀(guān)、記、問(wèn)、領(lǐng)會(huì )等調查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過(guò)表面的市場(chǎng)現象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。

　　在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學(xué)的調查方法作為補充，比如：電話(huà)咨詢(xún)、問(wèn)卷調查、行業(yè)拜訪(fǎng)等，深入調查法的中心任務(wù)是通過(guò)深入市場(chǎng)，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值。

　　制定調查工作計劃

　　1．人員配備

　　建立市場(chǎng)調查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場(chǎng)調查部專(zhuān)家負責調查項目的組織領(lǐng)導工作，針對聯(lián)邦根據調查項目而成立市場(chǎng)調查小組，負責項目的具體組織實(shí)施工作。

　　我們將市場(chǎng)調查項目整個(gè)進(jìn)行過(guò)程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內容及所需時(shí)間�？蛻�(hù)將按結果付調查費。

　　根據調查項目中完成全部問(wèn)卷實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員1天可完成的問(wèn)卷數量，核定訪(fǎng)問(wèn)員的人數。

　　2．訪(fǎng)問(wèn)人員

　　調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場(chǎng)調查的準確程度的要求確定，市場(chǎng)調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場(chǎng)調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

　　聯(lián)邦將為每一個(gè)不同的客戶(hù)需求，量身定制完善的市場(chǎng)調查方案

　　市場(chǎng)調查的重要環(huán)節為兩個(gè)方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析并寫(xiě)出調查報告，企業(yè)戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場(chǎng)調查的報告來(lái)制訂。

　　3．工作進(jìn)度

　　委托聯(lián)邦做市場(chǎng)調查分析后有哪些主體的流程？

　　市場(chǎng)調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據分析結論寫(xiě)出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書(shū)，可以根據調查分析提出一些看法和觀(guān)點(diǎn)。調查報告是通過(guò)調查資料對調查實(shí)效價(jià)值的具體體現。

　　調查是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對調查的要求不是表現為：一個(gè)企業(yè)是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說(shuō)信息收集是調查質(zhì)量的安全線(xiàn)，那調查分析就是調查質(zhì)量的生命線(xiàn)，因為分析提煉了調查的價(jià)值成分，它更深的反映為對市場(chǎng)的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價(jià)值就無(wú)從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

　　我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實(shí)性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專(zhuān)業(yè)的眼光，在通過(guò)對遠景市場(chǎng)展望的基礎上來(lái)對調查信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調查分析報告。通常調查分析由聯(lián)邦專(zhuān)家組成。

市場(chǎng)方案 篇8

　　前言

　　今 年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄 力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設;

　　2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;

　　3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執行。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設

　　建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架

　　4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念

　　5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的'基本技巧

　　培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。

　　二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：

　　a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)

　　基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

　　b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

　　爾 后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣， 因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。 c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細， 關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);

　　第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

　　第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒 店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。

　　第 二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階 段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守 游戲規則。

　　3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第 二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完 成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終 端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：

　　(1)鋪貨終端數;

　　(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

　　(3)鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程

　　營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：

　　差 異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完 后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有 合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

　　當進(jìn)入到第 二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成 第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入XX家終端的目標。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、 五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的 動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為 期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上 天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè) 零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。

　　3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

　　

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