市場(chǎng)方案錦集七篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)方案7篇，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
為推進(jìn)徑山鎮美麗鄉村建設工作，進(jìn)一步實(shí)現“全域景區化”，不斷提升我鎮新農村建設水平，保持清潔、生態(tài)、和諧自然風(fēng)貌，根據區委《關(guān)于深入開(kāi)展美麗鄉村建設的實(shí)施意見(jiàn)》（區委[20xx]27號）及《徑山鎮關(guān)于全面開(kāi)展美麗鄉村建設的實(shí)施意見(jiàn)》（徑鎮委[20xx]63號）等文件精神，結合我鎮實(shí)際，特制定徑山鎮農村市場(chǎng)化保潔方案。
一、保潔范圍
�。ㄒ唬╂偩硟扔惺〉�1條，共7公里；縣級以上公路7條，共33公里；鄉道13條，共69公里，總計109公里。
�。ǘ┤傒�13個(gè)行政村2個(gè)社區274個(gè)村民小組區域。（不含集鎮）
二、保潔分工
�。ㄒ唬┤傊饕缆泛痛我缆�109公里，由鎮統一招標進(jìn)行市場(chǎng)化保潔。
�。ǘ┐迩f內區域保潔由村自行招標進(jìn)行市場(chǎng)化保潔。
三、考核方式
(一)主要道路和次要道路由城管服務(wù)中心牽頭負責實(shí)施環(huán)衛保潔考核。
�。ǘ┐迩f內區域環(huán)衛保潔考核由村對物業(yè)公司進(jìn)行考核。同時(shí)鎮將每季度對村進(jìn)行環(huán)衛保潔考核。具體考核方式由四部分組成：
一是每季一次的大督查，具體由大督查辦牽頭，參加人員為區、鎮人大代表、村黨員代表、村民小組長(cháng)、鎮政府相關(guān)部門(mén)等組成，并實(shí)行潘板、長(cháng)樂(lè )、雙溪三個(gè)片交叉檢查的形式，將督查結果計入各村每季成績(jì)，占總分40%；
二是由鎮在各村的公共事務(wù)管理人員不定期進(jìn)行暗訪(fǎng)，對發(fā)現的`問(wèn)題進(jìn)行拍照，并將問(wèn)題上報至鎮里相關(guān)部門(mén)，根據各村問(wèn)題數量及對問(wèn)題整改是否及時(shí)到位情況扣分，計入每季考核成績(jì)，占總分30%；
三是每季由村組織以問(wèn)卷調查形式下發(fā)到各村黨員、群眾代表，由他們對各村日常保潔情況進(jìn)行評價(jià)，鎮相關(guān)部門(mén)對評價(jià)真實(shí)情況進(jìn)行抽查核實(shí)，并量化計入每季考核成績(jì)，占總分20%；四是由鎮婦聯(lián)按庭院整治考核細則，進(jìn)行不定期考核，量化成績(jì)計入每季考核成績(jì)，占總分10%。年終成績(jì)?yōu)樗膫�(gè)季度考核總分的平均分（總分為100分）。
四、資金補助
各村在實(shí)施市場(chǎng)化保潔的前提下（以招標文件為準），在區財政25元/人/年補助基礎上，鎮財政給予每個(gè)村最高20萬(wàn)元/年補助，具體補助金額依據年終考核結果計發(fā)。對于不實(shí)行市場(chǎng)化保潔的村，不享受該補助政策。
五、資金多元化分擔
村級市場(chǎng)化保潔資金實(shí)行“區補助、鎮配套、村補差”資金保障機制。區下?lián)艿摹扒鍧嵕G化余杭”補助資金，按照農業(yè)局相關(guān)文件足額下?lián)堋?/p>
對于區鎮兩級資金尚有缺口的村，缺口部分資金，由村進(jìn)行補差。不得因資金缺口而停止市場(chǎng)化操作，或者降低環(huán)衛保潔、垃圾清運標準。
六、一體化管理
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)化運作。將鎮域范圍內各區域的環(huán)衛保潔、垃圾清運等工作，通過(guò)公開(kāi)招投標，交給專(zhuān)業(yè)化企業(yè)來(lái)負責，全面推進(jìn)市場(chǎng)化保潔機制。實(shí)行管保分離，實(shí)現養護作業(yè)市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、精細化，提高保潔質(zhì)量和資金使用效率。
�。ǘ藴驶鳂I(yè)。由中標的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)負責制定標準化的作業(yè)流程和保潔標準，經(jīng)鎮政府審核通過(guò)后，在全鎮范圍內執行標準化的環(huán)衛保潔、垃圾清運工作流程、管理機制，落實(shí)專(zhuān)業(yè)的管理隊伍，形成標準化管理體系。
七、社會(huì )化監督
建立社會(huì )監督機制，調動(dòng)社會(huì )力量參與監督。落實(shí)村級監督力量，在各村主要位置設立公示牌（公示內容包括保潔企業(yè)名稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)、保潔內容、保潔頻率、舉報電話(huà)等）、聘請義務(wù)監督員（主要由熱心村民擔任，負責日常巡查保潔成效工作）。加強對保潔單位日常工作監管，努力營(yíng)造全民參與良好氛圍。
鎮級監督員建議在區、鎮兩級人大代表中選擇部分人大代表?yè)巍?/p>
八、聯(lián)動(dòng)式考核
對村落、庭院也進(jìn)行考核、評比最美庭院、最美村落、最美道路。
市場(chǎng)方案 篇2
根據近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規接納未成年人較為集中的意見(jiàn)，結合目前文化市場(chǎng)監管中存在的突出問(wèn)題，為了進(jìn)一步加大文化市場(chǎng)監管力度，更好地凈化文化市場(chǎng)環(huán)境，現就整改存在的問(wèn)題，加強文化市場(chǎng)監管工作制訂如下工作方案。
一、目標和任務(wù)
整改存在問(wèn)題、著(zhù)力提升素質(zhì)、依法公正管理、加密市場(chǎng)巡查、強化案件查辦、規范經(jīng)營(yíng)行為、優(yōu)化市場(chǎng)秩序、營(yíng)造良好環(huán)境。
二、明確存在的主要問(wèn)題
目前，我縣文化市場(chǎng)監管存在的主要問(wèn)題，突出表現在以下幾個(gè)方面：
1.夜晚和節假日加班巡查的頻次有所減少，導致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)的意識有所淡化。
2.執法隊員中存在作風(fēng)渙散、人心不齊等不良現象，執行任務(wù)時(shí)有的隊員行動(dòng)遲緩，致使工作效率降低。
3.現場(chǎng)檢查發(fā)現問(wèn)題，未能及時(shí)有效地進(jìn)行處理，有時(shí)檢查成了走過(guò)場(chǎng)、圖形式，使執法的嚴肅性大打折扣。
4.對業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)上教育不夠，個(gè)別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀(guān)念淡薄，網(wǎng)吧接納未成年人現象時(shí)有發(fā)生。
三、整改措施
（一）整治重點(diǎn)
重點(diǎn)整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書(shū)報刊攤店的違規經(jīng)營(yíng)行為。網(wǎng)吧重點(diǎn)整治違規接納未成年人和超時(shí)經(jīng)營(yíng)行為，嚴查上網(wǎng)未按規定核對登記身份信息、經(jīng)營(yíng)許可證等證件是否齊全并按規定懸掛，嚴查是否張貼“未成年人禁止入內、禁止吸煙”等標示牌，嚴查門(mén)面招牌名稱(chēng)是否與許可證一致，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所消防通道不暢通、線(xiàn)路老化等各種安全隱患，電游廳重點(diǎn)整治在非法定假日違規接納未成年人行為和含有內容的機種和機型；歌舞廳重點(diǎn)整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)和違規接納未成年人行為；音像、書(shū)報刊攤店重點(diǎn)整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權盜版制品經(jīng)營(yíng)行為。
（二）整治措施
1.加強日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對網(wǎng)吧超時(shí)營(yíng)業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行嚴肅處理。
2.加強夜間、節假日的巡查，必要時(shí)安排大規模的統一行動(dòng)。做好人員分組，同時(shí)出擊，分散覆蓋，全方位拉網(wǎng)式的檢查，檢查結果及記錄及時(shí)向分管領(lǐng)導匯報。
3.為調動(dòng)執法人員工作積極性，體現獎勤罰懶，市場(chǎng)執法實(shí)行嚴格的考勤制度，所有執法隊員必須24小時(shí)不關(guān)閉手機，具體方案由執法大隊草擬報局領(lǐng)導班子會(huì )審定后執行。
4.實(shí)行舉報電話(huà)接聽(tīng)輪流值班制，主要輪值人員為執法大隊大隊長(cháng)、副大隊長(cháng)，行政審批股股長(cháng)、副股長(cháng)，制訂具體的'輪值表。值班人員對所有舉報電話(huà)應予記錄，記錄的內容包括：舉報人姓名，時(shí)間，地點(diǎn)，舉報事件，涉事單位或人員等。并及時(shí)組織人員對舉報事件進(jìn)行現場(chǎng)核實(shí)檢查，做好詳細的檢查記錄，處理情況及時(shí)向分管領(lǐng)導匯報。
5.實(shí)行公平透明執法，組織人員抽查時(shí)，對抽查的對象進(jìn)行抽簽設計，邀請網(wǎng)吧協(xié)會(huì )會(huì )員參與抽簽，為確保行動(dòng)的保密性，參與抽簽的會(huì )員和執法隊員須將本人通訊工具暫交執法大隊統一保管，行動(dòng)結束后歸還。
6.維護執法的嚴肅性，加強執法力度，辦案過(guò)程中，任何執法人員不得為違法者說(shuō)情，案件處理意見(jiàn)經(jīng)會(huì )議集體討論決定，處理結果分階段在業(yè)主培訓會(huì )上公示。
7.加強經(jīng)營(yíng)業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規培訓、消防安全培訓、服務(wù)禮儀培訓，做到守法經(jīng)營(yíng)，安全生產(chǎn)，遵守社會(huì )公德。
8進(jìn)一步加大宣傳力度，讓全社會(huì )來(lái)監督文化市場(chǎng)管理，通過(guò)電視、手機報、短信平臺和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所門(mén)口醒目位置張貼等途徑再次向社會(huì )公布舉報電話(huà)。
9.協(xié)調公安、工商、消防等相關(guān)部門(mén)，整合職能部門(mén)力量，信息互通共享，行政執法協(xié)調配合，形成上下聯(lián)合，問(wèn)題聯(lián)處，執法聯(lián)動(dòng)的文化市場(chǎng)執法局面。
在整改行動(dòng)中，建立實(shí)行“綠色認證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對責令停業(yè)整頓和吊銷(xiāo)《網(wǎng)絡(luò )文化經(jīng)營(yíng)許可證》的網(wǎng)吧，要及時(shí)函告電信部門(mén)中斷網(wǎng)吧終端信號接入服務(wù)。要嚴格按照法律規定和程序辦案，以事實(shí)為依據，以法律為準繩，不搞態(tài)度執法，關(guān)系執法，人情執法，做到有法必依，執法必嚴，有案必查，查辦必果。
市場(chǎng)方案 篇3
一、 木材資源情況
近年來(lái)，伴隨我國經(jīng)濟建設快速發(fā)展，木材市場(chǎng)的需求量也在逐年增加。而我國的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費則排到120多位。全國森林覆蓋率16.55%，相當于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國人均森林蓄積量為9.048 立方米，相當于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%。全國人均森林面積0.128公頃，相當于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國實(shí)施天然林保護工程后，計劃內木材產(chǎn)量從當年的5966.2萬(wàn)立方米逐年遞減至XX年的4436.07萬(wàn)立方米，年均遞減6%。國內木材資源供應量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國家計劃內天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠東是世界上唯一尚未充分開(kāi)發(fā)的森林資源寶庫，森林覆蓋率45%，近半數為成熟林，木材蓄積量達220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量?jì)H為自然生長(cháng)量的1/3，每年出口木材4500萬(wàn)立方米。
(根據我國第五次森林資源清查結果，全國木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠東地區的木材蓄積量，更遠不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹(shù)種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬(wàn)立方米；猶太自治州木材蓄積量也達到1.74億立方米。樹(shù)種齊全，材質(zhì)優(yōu)良，與我國大、小興安嶺基本相同，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著(zhù)稱(chēng)，可以滿(mǎn)足各種木材制品的原材料需要。我國的實(shí)木家具原料主要采用闊葉材，傳統上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀后期，東北林區的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹(shù)種混雜，難以集中供應大批用材。因此，國內實(shí)木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源，尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長(cháng)遠發(fā)展的戰略考慮。目前，我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進(jìn)口國，僅以XX年為例，我國就進(jìn)口原木2433. 31萬(wàn)立方米。
在如此巨量的原木進(jìn)口中，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進(jìn)口的北洋材。我國從俄羅斯進(jìn)口原木從1997年至XX年6年間，其數量分別為9.9萬(wàn)立方米、157.8萬(wàn)立方米、408.5萬(wàn)立方米、593.1萬(wàn)立方米、876.56萬(wàn)立方米、1480.63萬(wàn)立方米.其中XX年與XX年同比增幅高達68.91%，是天保工程實(shí)施前一年進(jìn)口北洋原木的15.6倍，占XX年同年進(jìn)口原木總量的60.85%，高居各進(jìn)口國之首；鋸材進(jìn)口為55.17萬(wàn)立方米，名列印尼、美國等國家之后。從俄羅斯進(jìn)口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚(yú)鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國現針葉原木87%都是從俄羅斯進(jìn)口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達50%以上�！晡覈鴱亩砹_斯進(jìn)口木材的集散地在東北和內蒙古。其中內蒙古1～8月進(jìn)口447萬(wàn)立方米，黑龍江進(jìn)口395萬(wàn)立方米，兩省區已達842萬(wàn)立方米，占我國進(jìn)口俄羅斯原木量的83.22%。
二、 市場(chǎng)情況
1991年人均消費0.14立方米，XX年增長(cháng)到0.19立方米，人均消費量增長(cháng)迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據專(zhuān)家估計，我國作為世界上最大的木材進(jìn)口國之一，中國木材市場(chǎng)需求量到XX年將達到2億立方米，其中近一半將依賴(lài)進(jìn)口。XX年后將達到國際平均水平。年木材消費量將在3.5億立方米。XX年全社會(huì )木材消費量達2.68億立方米，消費金額為1000億元人民幣。其中，國家計劃內采伐5100萬(wàn)立方米，農村自采自用未進(jìn)入流通的5000萬(wàn)立方米，其余大部分來(lái)自于進(jìn)口，主要用于建筑、裝修和家具。到XX年國內木材需求量約為1.0億m3，而國內木材的供給量?jì)H為6390萬(wàn)m3；～年，國內商品材需求量約為1.5億m3，而國內木材的供給量?jì)H為9500萬(wàn)m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著(zhù)國民經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，在相當長(cháng)的一段時(shí)期內，國內木材市場(chǎng)將持續保持供應緊俏、需求旺盛的勢頭。我國鋸材在進(jìn)口增升的情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(jì)(XX年1-9月為30.33萬(wàn)立方米，～年1-9月為34.96萬(wàn)立方米)，說(shuō)明我國已不再是木材單純進(jìn)口國，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場(chǎng)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
三、 項目布局規劃
佳木斯是黑龍江省東部地區經(jīng)濟、文化中心，農業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎雄厚，境內有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線(xiàn)，可通往全國各地；公路通車(chē)里程2，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國道橫穿境內。佳木斯機場(chǎng)已開(kāi)通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內、國際航線(xiàn)。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠烏蘇鎮—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經(jīng)大連抵達日本，運距縮短310海里，運費每噸降低30元，運輸時(shí)間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準對外開(kāi)放的國家一類(lèi)口岸6個(gè)。其中，河運口岸5個(gè)(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠)，航空口岸1個(gè)(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運輸十分便利。目前，陸路通道也在規劃和建設之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時(shí)將加快建設同江市哈魚(yú)島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠烏蘇鎮至俄卡扎鎮跨江公路大橋。規劃中的木材綜合加工園區總規劃總面積約312萬(wàn)平方米。地處佳木斯市東風(fēng)區的東部(原三磚廠(chǎng)廠(chǎng)區)，北靠佳木斯機場(chǎng)，緊鄰同三高速公路，佳富鐵路從園區西側經(jīng)過(guò)，交通便利，適合木材加工企業(yè)大進(jìn)大出,快進(jìn)快出的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規劃園區劃分為5個(gè)功能區。
一是粗加工區，面積為10萬(wàn)m2，主要對俄羅斯進(jìn)口的木材進(jìn)行粗加工生產(chǎn)鋸材等；二是烘干區，面積5萬(wàn)m2，對需要進(jìn)行精加工的木材進(jìn)行烘干處理；三是精加工區，面積為10萬(wàn)m2，通過(guò)精細加工生產(chǎn)細木工板及集成材產(chǎn)品；四是家具區，面積10萬(wàn)m2，該區主要生產(chǎn)高檔實(shí)木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲運區，其面積為20萬(wàn)m2，包括鐵路專(zhuān)用線(xiàn)、吊車(chē)；交通便利，有利于貨物周轉和集散。
四、 生產(chǎn)能力、投資規模及預測經(jīng)濟效益
1、生產(chǎn)能力該園區綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬(wàn)m3，其中一期生產(chǎn)能力為300萬(wàn)m3；年產(chǎn)家具5-10萬(wàn)套；年產(chǎn)地板10萬(wàn)m2；年產(chǎn)細木工板4萬(wàn)m3；年產(chǎn)集成材4萬(wàn)m3；
2、項目總投資：56000萬(wàn)元。
一期投入資金27580萬(wàn)元，主要包括：序號名稱(chēng)面積(m2)單價(jià)金額(萬(wàn)元)
1粗加工區100000其中：建筑面積50000 400 XX設備800 2 烘干區50000其中：建筑面積XX0 400 800烘干窯1500附屬設施10000 800 3 精加工區100000其中：1、細木工板區40000廠(chǎng)房6000 400 240設備2600
2、集成材區40000廠(chǎng)房6000 400 240設備3000 4 家具區100000其中：1、家具區50000廠(chǎng)房30000 400 1200設備5000 2、地板區30000廠(chǎng)房XX0 400 800設備3000 5 倉儲區XX00其中：鐵路專(zhuān)用線(xiàn)1500裝卸設備XX成品庫XX0 800 6 水電氣配套設施1000 7 地價(jià)840000 3.57 300合計27580二期預計需投入資金27420萬(wàn)元。
3、預測經(jīng)濟效益按年產(chǎn)300萬(wàn)立方米計算和市場(chǎng)調查了解。綜合利潤率：利潤總額/總成本＝20%(預計數)。
五、 園區運營(yíng)方式
政府以?xún)?yōu)惠價(jià)格提供土地，運營(yíng)商負責園區的基礎設施建設、招商和經(jīng)營(yíng)管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區的主管部門(mén)，負責園區建設的'
1、土地使用權和義務(wù)。政府以最優(yōu)惠的地價(jià)向運營(yíng)商出讓土地使用權。運營(yíng)商必須按政府的規劃要求使用土地，用來(lái)建設招商園區，不準改變用途。
2、經(jīng)營(yíng)權和義務(wù)。①運營(yíng)商有選擇進(jìn)區企業(yè)的權利和進(jìn)區企業(yè)行政審批代理權。承擔園區的環(huán)保、安全等法律責任。②運營(yíng)商享有園區內部基礎設施、廠(chǎng)房和服務(wù)設施的規劃和建設權，承擔園區建設責任，但不準改變園區整體發(fā)展方向和用途。③根據園區建設規模和檔次考慮賦予運營(yíng)商一定的行政職能和經(jīng)濟管理權限。必要時(shí)可給予縣、區一級的部分行政職能和經(jīng)濟管理權限。④運營(yíng)商享有園區內廠(chǎng)房、設備和土地出租權，但不準擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶(hù)園區的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財政返還的xx。自園區內第一家企業(yè)投產(chǎn)時(shí)起，前三年由同級財政按園區內企業(yè)實(shí)際上繳xx本級收入的100%補貼給運營(yíng)商，后五年按50%補貼。③財政返還的企業(yè)所得稅。自園區內第一家企業(yè)營(yíng)利時(shí)起，前三年由同級財政按園區內企業(yè)實(shí)際上繳企業(yè)所得稅本級收入的100%補貼給運營(yíng)商，后五年按50%補貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費。除建筑業(yè)勞動(dòng)保險統籌外，其它行政事業(yè)性收費免收。⑤園區土地、設備、廠(chǎng)房出租的全部收入。⑥園區的綜合服務(wù)收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費等收入。
市場(chǎng)方案 篇4
歲月輪回，在時(shí)間的催促中我們又開(kāi)始了新一年的計劃工作�；厥走^(guò)去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著(zhù)經(jīng)濟競爭地不斷加劇，傳統產(chǎn)品在今年并沒(méi)有取得預期的目標，而是呈現出大步下滑的趨勢，這讓我們倍感慚愧和內疚。也許可以有著(zhù)很多的理由來(lái)解釋這種趨勢，但市場(chǎng)就是看結果，總的來(lái)說(shuō)，是我們的觀(guān)念沒(méi)有改變，思想沒(méi)有轉變，管理方式方法沒(méi)有適應市場(chǎng)的發(fā)展需求。
在新的一年即將到來(lái)之際，倍感所面臨的挑戰和壓力。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，時(shí)代的變遷，消費者觀(guān)念也在逐步升級。而作為公司傳統產(chǎn)業(yè)在二十世紀是必需品，如今消費模式已經(jīng)發(fā)生了結構性的變化，消費者在選擇上呈現多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對我們傳統產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說(shuō)我們傳統產(chǎn)品市場(chǎng)總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。
然而市場(chǎng)不進(jìn)則退，這是永恒的規律。在面對新的問(wèn)題、新的形勢、新的'起點(diǎn)的時(shí)候，關(guān)鍵的問(wèn)題是自己如何設定起跑線(xiàn)？如何解決問(wèn)題？當一切理順的時(shí)候，增長(cháng)就自然水到渠成了。今年是個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的一年，首先市場(chǎng)競爭越來(lái)越殘酷，競爭環(huán)境越來(lái)越緊張，然而有時(shí)競爭就是一種動(dòng)力，我們要以 “馳名商標”這個(gè)契機，積極響應 “認清形勢，轉變觀(guān)念，實(shí)現跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰略思想，把傳統產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精耕細作，使之達到公司目標。
年度銷(xiāo)售指標
1、銷(xiāo)量指標
2、經(jīng)營(yíng)指標
�、�、應收賬款：死、呆賬控制在20萬(wàn)元以?xún)�；銷(xiāo)售貨款控制在1000萬(wàn)元之內，比去年下降10%；
�、�、銷(xiāo)售成本：20××年度銷(xiāo)售成本控制在 萬(wàn)元之內，。
3、管理指標：
�、�、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：
�、�、市場(chǎng)信息：
�、�、售后服務(wù)：
�、�、考核與總結：每月及時(shí)做好月度考核、總結與計劃，達標率達100%；
為了達成這個(gè)目標，除了市場(chǎng)部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門(mén)的配合支持。根據以上的銷(xiāo)售目標任務(wù)，市場(chǎng)部認為公司必須抓好以下兩個(gè)方面的工作，來(lái)提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰能力，以更加快速、高效、系統的工作作風(fēng)來(lái)促進(jìn)公司的快速發(fā)展：
一、加大投入、不斷創(chuàng )新〈看法〉
投入是創(chuàng )新的前提�；仡櫧鼛啄旯井a(chǎn)品，從新工藝新設計方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開(kāi)模上幾乎沒(méi)有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎上略作變動(dòng)，出來(lái)的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場(chǎng)需求。有些不但沒(méi)有使工藝改觀(guān)，反而適得其反，在“降低成本”的錯誤思想指導下，使質(zhì)量越改越差。
從市場(chǎng)上看，每年都會(huì )看到同類(lèi)廠(chǎng)家在產(chǎn)品上推陳出新。
然創(chuàng )新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)瓶頸，如何突破投入創(chuàng )新這一瓶頸，將是公司今年重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統考慮和費用預算，明確各項機制予以保障，提高開(kāi)發(fā)人積極性和主動(dòng)性，再不能象以往一樣憑感覺(jué)靠指令。
因此在今年，創(chuàng )新是促進(jìn)銷(xiāo)量、開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵前提。
二、改變觀(guān)念、加強質(zhì)量意識〈看法〉
“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”。此話(huà)不能停留在口頭上，而要付諸于行動(dòng)。近幾年市場(chǎng)上反饋回來(lái)的質(zhì)量信息越來(lái)越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設計、產(chǎn)品結構、原材料選購、生產(chǎn)環(huán)節等方面都存在這樣那樣的問(wèn)題，對市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。
對待市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門(mén)也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進(jìn)和解決。長(cháng)此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶(hù)對公司失去了信心；對于質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)職能人員也習以為常，懶得去負起責任、去解決問(wèn)題。也許明知需解決，可能一人無(wú)法左右，便擱淺著(zhù)順其自然。認為不解決就是這樣，也不是自己的責任，也沒(méi)有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現在公司所存在的現實(shí)問(wèn)題。大家抱著(zhù)一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著(zhù)平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來(lái)公司對質(zhì)量這塊部門(mén)職能清晰，各環(huán)節都有把關(guān)，但實(shí)質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀(guān)花，看到問(wèn)題也當作沒(méi)看到，這樣問(wèn)題也變成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識，員工腦中有責任，實(shí)現人人來(lái)管質(zhì)量，人人來(lái)把關(guān)。樹(shù)立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國弛名是名副其實(shí)的，我們不能讓質(zhì)量問(wèn)題來(lái)腐蝕著(zhù)這塊來(lái)之不易的馳名品牌。
所謂現場(chǎng)就是市場(chǎng)，現場(chǎng)也是無(wú)聲的推銷(xiāo)員，一個(gè)公司只有“有好現場(chǎng)才有好市場(chǎng)”。公司的現場(chǎng)管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個(gè)人都是營(yíng)銷(xiāo)員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營(yíng)銷(xiāo)，而不能片面地認為營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的事，企業(yè)現場(chǎng)好壞也決定著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)量的大小。
所以，市場(chǎng)部認為銷(xiāo)量的增長(cháng)必定來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現場(chǎng)管理必須得到加強，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的堅強后盾。
作為市場(chǎng)部，去年確實(shí)存在這樣那樣的問(wèn)題，一定程度地影響著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。但歸根結底，市場(chǎng)部有著(zhù)不可推卸的責任，各個(gè)方面還做得不夠好，特別是市場(chǎng)戰略戰術(shù)方面比較欠缺，導致沒(méi)有抓住行業(yè)老大這個(gè)優(yōu)勢，把“壟斷”工作運作好。市場(chǎng)部通過(guò)對以往工作的回顧和總結，認為在本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要從以下幾個(gè)方面來(lái)轉變：
市場(chǎng)方案 篇5
一、我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中財經(jīng)工作的問(wèn)題
1.財經(jīng)工作規劃缺少完善性
我國財經(jīng)工作還存在著(zhù)大量的問(wèn)題，財經(jīng)工作還有大部分地方需要修改和完善，如果沒(méi)有采取相應的方案來(lái)改正，就會(huì )影響經(jīng)濟的增長(cháng)和社會(huì )的進(jìn)步，甚至會(huì )影響我國綜合國力。近年來(lái)，我國經(jīng)濟取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟體制也在不斷發(fā)展和變化，傳統經(jīng)濟體制中財經(jīng)工作規劃缺少完善性，層面不同、領(lǐng)域不同的財經(jīng)工作會(huì )出現實(shí)質(zhì)和形式上的不和諧，進(jìn)而導致財經(jīng)職責難以正常行使。
2.制度漏洞
財政有關(guān)轉移的的制度和財經(jīng)工作的聯(lián)系很密切，但是，目前在經(jīng)濟快速發(fā)展的現階段，調整的力度不足，財政支付轉移依舊存在著(zhù)大量的漏洞，過(guò)多的支付使財政部門(mén)對一些問(wèn)題徹查的精力不足、制度不健全，財政問(wèn)題的出現給違法分子提供了機會(huì )，致使會(huì )出現一些私吞資金的現象，而對這些問(wèn)題的監管不嚴，給財政工作帶來(lái)了很多的不變。
3.阻礙經(jīng)濟的整體發(fā)展
目前，盡管政府對財經(jīng)問(wèn)題有所關(guān)注，但是在管理過(guò)程中還存在著(zhù)很多問(wèn)題，由于財政工作是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的前提和基礎，所以財政問(wèn)題對于整體經(jīng)濟的發(fā)展具有十分重要的意義，目前，政府在財政管理的過(guò)程中對公共事業(yè)的服務(wù)效果和管理機制則采取忽視的態(tài)度，所以導致財政問(wèn)題的大量出現，很多的公共服務(wù)建設和運轉需要的資金相對缺失，其投放力度也相對薄弱，導致經(jīng)濟難以維系社會(huì )保障體系的建立和完善，與此同時(shí)，公共服務(wù)與財經(jīng)工作之間的失衡導致無(wú)人承擔財政責任，也制約著(zhù)公共服務(wù)的發(fā)展。由于財政問(wèn)題是我國經(jīng)濟發(fā)展和進(jìn)步的前提和基礎，所以，財政問(wèn)題的得不到有效的解決對于我國經(jīng)濟的整體發(fā)展具有阻礙作用。
4.缺乏區域之間的互助
財經(jīng)工作在某一階段相對更加注重經(jīng)濟發(fā)展，但是在經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中，卻出現了嚴重區域保護現象，導致區域之間的經(jīng)濟發(fā)展失衡，同時(shí)，還有大部分的地區把經(jīng)濟發(fā)展作為關(guān)鍵和核心，將經(jīng)濟發(fā)展擺在首位，對經(jīng)濟效益的過(guò)分重視更加加大了區域之間的經(jīng)濟失衡，同時(shí)，由于對經(jīng)濟的過(guò)分重視而輕視和其他地區的聯(lián)系和互動(dòng)，進(jìn)而加大區域之間差距，使大部分地區處于嚴重封閉狀態(tài)，嚴重限制了經(jīng)濟的發(fā)展速度。
二、我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中財經(jīng)工作問(wèn)題的解決方案
1.建立健全財經(jīng)工作計劃，為經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎
財經(jīng)工作的`穩定直接決定了我國經(jīng)濟的發(fā)展速度和發(fā)展狀況，所以我們首先要考慮到現在經(jīng)濟的發(fā)展形勢，并在此基礎上制定出科學(xué)有效的財經(jīng)工作計劃，為經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。通過(guò)對財經(jīng)問(wèn)題進(jìn)行合理的規劃實(shí)現財經(jīng)領(lǐng)域的科學(xué)管理，也使其內容更加標準和客觀(guān)，全面改善原來(lái)的混亂局面，通過(guò)對職能的合理規劃使職能進(jìn)行徹底的改變。只有建立健全財經(jīng)工作計劃才能使規劃的內容與經(jīng)濟發(fā)展的方向保持一致，讓經(jīng)濟朝著(zhù)更加健康的方向發(fā)展，以此鞏固我國積極的發(fā)展成果，為經(jīng)濟發(fā)展注入更多的活力和發(fā)展動(dòng)力。
2.加強管理者財經(jīng)管理意識
當前的社會(huì )形勢一直在大力倡導以人為本，要想讓工作人員更好地抵制各類(lèi)誘惑，只有做好人員的思想建設工作，這樣才能從根源杜絕由此造成的各種財經(jīng)問(wèn)題。首先就要加強工作人員的思想教育，使之樹(shù)立良好的財政風(fēng)險意識，對稅收籌劃從思想上予以高度重視，同時(shí)對工作人員的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)進(jìn)行正確的引導，通過(guò)多種方式的培訓與教學(xué)來(lái)強化其經(jīng)濟職業(yè)道德觀(guān)�？梢赃\用多種手段來(lái)加強教育力度，同時(shí)創(chuàng )新組織環(huán)境氛圍，開(kāi)展文化環(huán)境的有效建設，正確引導行風(fēng)建設。其次要開(kāi)展對相關(guān)人員的素質(zhì)教育，全面提升組織隊伍的整體素質(zhì)。最主要的是要企業(yè)全員清楚財經(jīng)問(wèn)題的重要性，制定出科學(xué)的財經(jīng)計劃，最終實(shí)現財經(jīng)管理的科學(xué)性。
三、結語(yǔ)
在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，財經(jīng)問(wèn)題逐漸取得了更多人的關(guān)注，同時(shí)，由于經(jīng)濟健康持續的發(fā)展要靠穩健高效的財經(jīng)工作來(lái)推進(jìn)，否則就會(huì )延遲經(jīng)濟發(fā)展的最佳時(shí)機，所以，要不斷加強財政管理，制定科學(xué)有效的財經(jīng)工作計劃，促進(jìn)我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。
市場(chǎng)方案 篇6
為進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，規范我區物流市場(chǎng)秩序，決定在全區范圍內開(kāi)展一次物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)。為確保整治工作各項任務(wù)和要求落到實(shí)處，特制定本實(shí)施方案。
一、工作目標
按照落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )的要求，通過(guò)對我區物流市場(chǎng)的規范整治，進(jìn)一步改善物流市場(chǎng)環(huán)境，逐步建立我區物流市場(chǎng)長(cháng)效管理機制，促進(jìn)我區物流業(yè)持續、健康、快速發(fā)展。
二、組織機構
為推動(dòng)我區物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作的開(kāi)展，特成立區物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組：
三、工作步驟
工商部門(mén)負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行排查審核，準確摸清登記注冊的物流企業(yè)。
交通部門(mén)負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行排查審核，準確摸清具備營(yíng)運資質(zhì)的企業(yè)。
公安交管部門(mén)負責制定處置車(chē)輛非法占道、亂停亂放行為的道路交通整治工作方案，明確工作重點(diǎn)，擬定工作措施。
市行政執法局分局負責制定處置外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的整治工作方案，擬定工作措施。
商貿部門(mén)負責做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，組織協(xié)調各方面的關(guān)系，并做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
在摸底排查的基礎上，各相關(guān)部門(mén)按照各自職責，針對存在的突出矛盾和問(wèn)題，按照統一行動(dòng)安排，進(jìn)行治理整頓。
工商部門(mén)負責依法核定物流企業(yè)主體資格，對于未取得營(yíng)運許可證的不予核發(fā)營(yíng)業(yè)執照。對于已取得營(yíng)運許可證但未取得營(yíng)業(yè)執照的依法予以取締。嚴查合同欺詐、不正當競爭等違法行為，情節嚴重的依法予以取締，確保物流企業(yè)具備營(yíng)業(yè)資格。。
交通部門(mén)負責查驗營(yíng)運許可證，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)、違規營(yíng)運的相關(guān)企業(yè)依法嚴肅查處，確保物流企業(yè)具備營(yíng)運許可資質(zhì)。
公安部門(mén)負責嚴厲打擊欺行霸市、坑蒙拐騙等擾亂物流市場(chǎng)秩序的行為。
交管部門(mén)負責根據道路交通整治方案，處置車(chē)輛非法占道、亂停亂放行為，保證道路暢通安全。
市行政執法局分局負責清理外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的行為。
商貿部門(mén)繼續做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，加強對相關(guān)工作的.督促和檢查，及時(shí)通報整治情況，確保整治工作取得成效。
按照國家《物流企業(yè)分類(lèi)與評估指標》標準，對具備營(yíng)業(yè)、營(yíng)運資格資質(zhì)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行界定，對達到要求的物流企業(yè)向社會(huì )公布。
質(zhì)監部門(mén)負責按照國家相關(guān)物流標準，對全區物流企業(yè)進(jìn)行界定，確認符合要求的物流企業(yè)。
工商部門(mén)負責將符合要求的物流企業(yè)在工商系統相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會(huì )公布。
商貿部門(mén)負責將符合要求的物流企業(yè)在商貿系統相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會(huì )公布，引導物流市場(chǎng)的規范發(fā)展。
四、工作要求
1、加強領(lǐng)導，精心組織。各有關(guān)部門(mén)要充分認識開(kāi)展全區物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)的重要性，專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組負責專(zhuān)項整治工作的組織、指導、監督及有關(guān)協(xié)調工作，協(xié)調相關(guān)部門(mén)全力抓好工作落實(shí)。
2、各司其責，密切配合。全區物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作涉及面廣，工作難度大，各有關(guān)部門(mén)要認清責任、強化協(xié)作、共同打擊各類(lèi)非法經(jīng)營(yíng)、詐騙、敲詐勒索犯罪等擾亂物流市場(chǎng)秩序的行為，確保專(zhuān)項整治工作落到實(shí)處。
3、認真總結，規范發(fā)展。各有關(guān)部門(mén)要認真總結此次專(zhuān)項整治行動(dòng)工作經(jīng)驗，樹(shù)立各類(lèi)存在的問(wèn)題，并以此次專(zhuān)項整治行動(dòng)為契機，進(jìn)一步健全完善規范我區物流市場(chǎng)的各項措施，加強物流市場(chǎng)監管。不斷改進(jìn)工作方法，提高執法效率，建立長(cháng)效管理機制，促進(jìn)我區物流市場(chǎng)的規范發(fā)展。
市場(chǎng)方案 篇7
一般企業(yè)對待經(jīng)銷(xiāo)商都是極其寵愛(ài)的，除了平時(shí)呵護關(guān)愛(ài)有加之外，每年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷(xiāo)商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時(shí)代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)的過(guò)程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù)，個(gè)中緣由聽(tīng)我一一道來(lái)。
一、挑
挑是嚴格挑選。經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點(diǎn)兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數量，到頭來(lái)自尋煩惱。
有的地區不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個(gè)市場(chǎng)空著(zhù)，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下?tīng)�攤子讓廠(chǎng)家收拾。雜牌廠(chǎng)家可以不管售后服務(wù)，換一個(gè)“牌子”繼續騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)急功近利，招了一小部分不負責任的經(jīng)銷(xiāo)商（當然大部分是好的），搞過(guò)度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣(mài)狗肉（打著(zhù)皇明旗號賣(mài)雜牌），不可收拾時(shí)就跑了，弄得公司只好派專(zhuān)職售后小組維持殘局。原來(lái)賺得一點(diǎn)錢(qián)全又賠了進(jìn)去，還要倒貼，客戶(hù)口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷(xiāo)商不交出老客戶(hù)信息，公司就沒(méi)辦法知道客戶(hù)的地址電話(huà)，對客戶(hù)造成利益損失，給公司帶來(lái)隱患。后來(lái)經(jīng)過(guò)嚴格把關(guān)，經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)大大提高了。
所以在選擇經(jīng)銷(xiāo)商上，公司是考官！
二、教
太陽(yáng)能是一個(gè)嶄新的行業(yè)，沒(méi)有現成有經(jīng)驗、有知識和技術(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商，而太陽(yáng)能熱水器看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上是一個(gè)復雜的系統，廠(chǎng)家出廠(chǎng)的僅僅是一個(gè)半成品，即使是主機質(zhì)量過(guò)關(guān)，但在管路、閥門(mén)、保溫、防凍、抗風(fēng)、耐蝕防腐、防紫外線(xiàn)、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個(gè)系統安全、穩定、長(cháng)效、長(cháng)壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對經(jīng)銷(xiāo)商要作為一個(gè)“分公司”對其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團不僅要對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品知識的傳授，還要培訓安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷(xiāo)商認識到：只有讓消費者買(mǎi)到的產(chǎn)品好用了才能好賣(mài)，只想好賣(mài)會(huì )走向欺騙，制劣銷(xiāo)假的邪路上去。
這時(shí)，公司是老師。
三、幫
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )講解，會(huì )安裝服務(wù)了，還要幫他們建店，進(jìn)行區域市場(chǎng)策劃，搞科普宣傳，招聘培養人才，搞小區活動(dòng)。節假日公司安排大批干部員工走向一線(xiàn)，親手幫經(jīng)銷(xiāo)商布置活動(dòng)現場(chǎng)，幫助安裝服務(wù)，可謂細致入微盡心盡力。
這時(shí)，公司是保姆。
四、管
如果說(shuō)皇明的品牌體系是一個(gè)艦隊的話(huà)，總部（廠(chǎng)家）是旗艦而經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)個(gè)單只艦艇。如果各單艦不聽(tīng)調令各行其是的話(huà)，不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會(huì )有許多經(jīng)銷(xiāo)商偷偷地掛羊頭賣(mài)狗肉，銷(xiāo)售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領(lǐng)導者、責任人，必須將所有經(jīng)銷(xiāo)商所有工作層面都納入集團的系統管理體系，否則將會(huì )嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽(yù)危機。甚至經(jīng)銷(xiāo)商內部的財務(wù)、物流管理，節能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下?tīng)�市場(chǎng)爛服務(wù)攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時(shí)，管好經(jīng)銷(xiāo)商的內務(wù)，使他們獲利，能健康可持續地發(fā)展，也是功德一件。
這時(shí)，公司是司令部。
五、卡
不能讓經(jīng)銷(xiāo)商想賣(mài)什么型號就賣(mài)什么型號。我們的產(chǎn)品是根據不同地區設計不同的產(chǎn)品型號，這些都會(huì )有控制。
有些東北的經(jīng)銷(xiāo)商只管便宜好賣(mài)，不管東北冬天氣候特殊，賣(mài)非冬冠小規格產(chǎn)品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣(mài)規格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區），這種情況下，集團卡住發(fā)貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷(xiāo)商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產(chǎn)品加價(jià)高賣(mài)，集團通過(guò)（價(jià)格管理控制體系）和廣而告之卡住價(jià)格，維護消費者利益。
這時(shí)，公司是關(guān)卡。
六、壓
當經(jīng)銷(xiāo)商為了蠅頭小利大賣(mài)劣質(zhì)配件，強烈抵制經(jīng)過(guò)集團嚴格檢驗控制質(zhì)量的原裝配件時(shí)，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經(jīng)濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷(xiāo)商必須無(wú)條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶(hù)賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門(mén)管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經(jīng)銷(xiāo)商亂買(mǎi)配件買(mǎi)單的費用高達數百萬(wàn)元。不少經(jīng)銷(xiāo)商深知積怨過(guò)多早晚會(huì )爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個(gè)爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股，你說(shuō)不壓能行嗎？
這時(shí)，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說(shuō)的一系列問(wèn)題，公司從體制流程及政策，策略進(jìn)行設計再造，同時(shí)傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。
這時(shí)，公司是治水的大禹。
八、裁
對少數不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問(wèn)不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部，實(shí)行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng )業(yè)初期的老經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員整體底子差，多年的市場(chǎng)打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進(jìn)取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)形勢發(fā)展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來(lái)越高，1995年至20xx年時(shí)期的老經(jīng)銷(xiāo)商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無(wú)奈的事，也許是自然規律）。
這時(shí)，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經(jīng)在多次會(huì )議及各種場(chǎng)合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣(mài)狗肉、過(guò)度承諾等奸商行為。有些把市場(chǎng)做爛的人說(shuō)：我們跟隨您多年，賣(mài)了這么多太陽(yáng)能，沒(méi)有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數是經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上）一部分人不思進(jìn)取、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷(xiāo)商，斥責他們不忠不義不孝：太陽(yáng)能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽(yù)名聲做爛了，對不起國家對不起社會(huì )對不起消費者，此謂不忠；你一個(gè)地方做爛了，必然要影響周?chē)貐^的其他經(jīng)銷(xiāo)商兄弟，你們是唇齒相依的戰友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來(lái)這樣好的生意，努力做好，消費者是不會(huì )虧待你的，社會(huì )是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒(méi)有賺得長(cháng)久利潤，在你們父母需要贍養或有病需要醫治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無(wú)策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲�，回去好好反醒，不干出個(gè)人模狗樣來(lái)就不要來(lái)見(jiàn)我！
這時(shí)，公司是嚴厲的長(cháng)兄。
十、促
對那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動(dòng)力壓力的經(jīng)銷(xiāo)商（這是多數），公司采取幫助促進(jìn)的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進(jìn)取。正是有了這一大部分不斷進(jìn)取、講求誠信、堅定不移開(kāi)拓市場(chǎng)做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來(lái)了一個(gè)新的快速增長(cháng)期。
這時(shí)，公司是督戰隊。
真正廠(chǎng)商關(guān)系的'原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，以等價(jià)交換、公平交易，無(wú)論是廠(chǎng)還是商，誰(shuí)遵循這個(gè)出發(fā)點(diǎn)和準則，誰(shuí)就應擁有話(huà)語(yǔ)權和管理權。尤其是在中國的市場(chǎng)經(jīng)濟誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導地位的企業(yè)來(lái)承擔起導向、管理和監督制約的強大作用，否則很容易形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機。
說(shuō)到善待經(jīng)銷(xiāo)商，這應該是根本意義上的善待。實(shí)際上即便是被裁掉的大多數經(jīng)銷(xiāo)商也不得不承認，在做皇明的這些年中學(xué)到了一生都難以學(xué)到的許多東西。除了在經(jīng)營(yíng)中必須嚴格遵守品質(zhì)服務(wù)至上，品牌一盤(pán)棋鐵的紀律外，廠(chǎng)商關(guān)系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長(cháng)、總裁，下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員，都應該是為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的服務(wù)員。
多年品牌運營(yíng)、人員培訓、商戰磨練、正規管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無(wú)論現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)的還是被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商成為太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上流高手。當然這種無(wú)所不用其極的管理方式也帶來(lái)了一些負面作用，不少的經(jīng)銷(xiāo)商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經(jīng)銷(xiāo)商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過(guò)做思想工作和實(shí)際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒(méi)有反思在誠信經(jīng)營(yíng)和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)走向正規，皇明除了不斷地學(xué)習，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷(xiāo)商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小老板（早期皇明經(jīng)銷(xiāo)商）成長(cháng)為當地有實(shí)力有聲望有信譽(yù)的著(zhù)名商人，更有現代新?tīng)I管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)�；拭髦匀绱税缘�、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
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