實(shí)用的市場(chǎng)方案集錦五篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)方案 篇1

　　摘要：

　　煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，因此對零售商的管理也十分關(guān)注。然而，由于零售商分布廣泛，管理起來(lái)難度較大，會(huì )出現網(wǎng)點(diǎn)布局不科學(xué)，對零售商的控制力度有限以及“訪(fǎng)銷(xiāo)配送”未達到真正的目的等問(wèn)題。本文在研究營(yíng)銷(xiāo)渠道中零售商管理問(wèn)題的基礎上，提出了改進(jìn)措施，以期對零售商進(jìn)行科學(xué)、合理的管理。

　　關(guān)鍵詞:

　　煙草市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；零售商

　　一、零售商的重要作用

　　在《煙草專(zhuān)賣(mài)法》中對零售商進(jìn)行了規定，必須持證經(jīng)營(yíng)，且只能從當地的煙草公司相關(guān)機構進(jìn)行批發(fā)，這就說(shuō)明個(gè)人不能隨意銷(xiāo)售卷煙，在供貨體制也體現出了專(zhuān)賣(mài)，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒(méi)有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來(lái)，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶(hù)滿(mǎn)意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開(kāi)展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節作為營(yíng)銷(xiāo)的延伸納入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

　　二、煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中零售商的管理問(wèn)題

　　1.零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理隨著(zhù)煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò )建設的不斷發(fā)展，煙草公司也通過(guò)多種形式來(lái)控制終端市場(chǎng)，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營(yíng)店，但是這樣的規劃和發(fā)展也出現新的問(wèn)題。一是對零售戶(hù)的管理不到位，有些緊俏煙供應不足時(shí)，還是有零售商從系統外進(jìn)貨來(lái)處理；二是對城鄉網(wǎng)點(diǎn)布局不平衡，重視對整個(gè)城市系統的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，卻沒(méi)有關(guān)注農村日益增長(cháng)的消費能力，卷煙供應不足，造成市場(chǎng)比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過(guò)于集中，造成了過(guò)于激烈的競爭，為了銷(xiāo)售而采用降價(jià)處理的方法。這些現象的出現都是因為對零售商的管理不到位導致的，有些也是很難監測的。

　　2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏(yíng)的狀態(tài)，沒(méi)有將兩者的利益真正聯(lián)系起來(lái)，所以在對零售商的控制上也表現的不足。對于加盟店，煙草公司在門(mén)面的裝修和標志上做了規劃，但沒(méi)有對其完全控制，對于加盟店違規的現象，也僅僅是取消其授權的處罰。因此，對煙草公司來(lái)說(shuō)，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)也對自己的資源造成了浪費，利益問(wèn)題是煙草公司不得不思索的重要課題。

　　3“.訪(fǎng)銷(xiāo)配送”沒(méi)有達到真正的目的“訪(fǎng)銷(xiāo)配送”是一種新型的配送方式，通過(guò)電話(huà)訂貨、上門(mén)送貨等現代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設考慮的，行政管理的模式讓很多地區出現了地方保護主義，以至于目前“訪(fǎng)銷(xiāo)配送”僅僅是局限于電話(huà)訂貨和送貨的方式，無(wú)法與真正的目的相融合，嚴重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

　　三、加強零售商管理與控制的對策建議

　　1.加大對加盟店的控股比例在專(zhuān)賣(mài)體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現，一種就是煙草公司注資成立的自營(yíng)店，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營(yíng)方式的加盟店，再一種就是取得煙草專(zhuān)賣(mài)許可證的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )店。從三種零售商的發(fā)展來(lái)看，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò )建設的主要方向，店鋪專(zhuān)營(yíng)能夠有效的向最終消費者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉行，降低煙草公司的經(jīng)濟損失。另外，煙草公司對加盟店進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理，設置專(zhuān)門(mén)的監督人員，避免了銷(xiāo)售假煙的情形，同時(shí)可以在外樹(shù)立煙草公司規范管理的形象。

　　2.適當增加直營(yíng)店的數量直營(yíng)店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的`直接經(jīng)營(yíng)的零售店，與加盟店有著(zhù)很大的區別，但是都是作為零售終端出現在消費者面前。當然，建設網(wǎng)絡(luò )化的零售終端要遵循一定的規律，直營(yíng)店運用的是連鎖的經(jīng)營(yíng)理念，目前來(lái)看，有一定的成效。煙草公司對直營(yíng)店進(jìn)行統一管理，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對產(chǎn)品的穩定銷(xiāo)售具有促進(jìn)作用。另外，消費者可以到直營(yíng)店獲得更準確的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了思路。因此，在一些發(fā)展比較快速的城市，可以增加一些直營(yíng)店的數量，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳。

　　3.做好無(wú)證零售戶(hù)的清戶(hù)工作雖然實(shí)行許可證經(jīng)營(yíng)已經(jīng)一段時(shí)間了，但是市場(chǎng)上仍然有無(wú)證經(jīng)營(yíng)的零售戶(hù)，這些零售戶(hù)的存在不僅打亂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規范，煙草公司在清戶(hù)過(guò)程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經(jīng)獲得許可證的零售戶(hù)進(jìn)行檢查和監督，一旦發(fā)現不合規范的情形就需要根據實(shí)際情況進(jìn)行處理。只有在不斷規范經(jīng)營(yíng)秩序，才能讓營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加科學(xué)。

　　四、結束語(yǔ)

　　綜上所述，煙草企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道目前主要表現在三種形式，加盟店、直營(yíng)店和辦理許可證的零售戶(hù)，但是管理過(guò)程中也存在著(zhù)不規范的現象，如何加強對零售商的管理是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要課題。因此，煙草企業(yè)不僅強化了加盟店的管理，也對直營(yíng)店進(jìn)行指引，還要及時(shí)對無(wú)證零售戶(hù)進(jìn)行清戶(hù)處理，對不合格的零售戶(hù)及時(shí)檢查，從而更加規范營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]魯平俊,唐小飛.深入理解營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的過(guò)去和未來(lái)[J].科研管理,20xx(1):159-166.

　　[2]孫景云.煙草企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對策[J].現代經(jīng)濟信息,20xx(3):88.

　　[3]周雪玲.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理策略研究[J].中國外資,20xx(09).

　　[4]姜英美.英中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的策略研究[J].中國商貿,20xx(02).

　　[5]林海峰.淺析當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道溝通模式的構建[J].知識經(jīng)濟,20xx(18).

市場(chǎng)方案 篇2

　　一背景分析：

　　二、媒體的選取

　　(一) 新聞發(fā)布會(huì ):

　　(二)制作xxx營(yíng)銷(xiāo)宣傳片

　　根據xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面

　　(三)網(wǎng)絡(luò )的宣傳

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò )的實(shí)效性

　　(四)通過(guò)電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳

　　三、飲料市場(chǎng)概況

　　行業(yè)活力系數分析。

　　四、SWOT分析

　　xxx的機會(huì )：

　　1、隨著(zhù)人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂(lè )、雪碧、純凈水等方面。越來(lái)越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。

　　2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

　　3、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來(lái)越普遍。相信，不久的將來(lái)，中國也將進(jìn)入這一階段。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　喝了以后感覺(jué)很好，味道也不錯，特別是夏天冰著(zhù)喝 。這是xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢。

　　量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機會(huì )。

　　技術(shù)優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅持創(chuàng )新，注重人才的培養與引進(jìn)。

　　品牌優(yōu)勢：xxx，國內副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。

　　明星效應：邀請國內外知名明星做代言。

　　資金優(yōu)勢：xxx有著(zhù)較好的財務(wù)基礎，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續投入。

　　xxx的加盟優(yōu)勢：

　　開(kāi)發(fā)優(yōu)勢——國際一流的.設計大師親自把握時(shí)尚脈搏

　　成本優(yōu)勢——通過(guò)產(chǎn)品和有效的運營(yíng)成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

　　信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統保持高度同步

　　規模優(yōu)勢——大規模生產(chǎn)基地，現代化的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)

　　管理優(yōu)勢——人性化的現代管理機制，優(yōu)勢的綜合管理系統和多層面的管理經(jīng)驗

　　這些都是xxx優(yōu)勢與機會(huì )。

　　缺點(diǎn)：

　　不足之處就是不怎么解渴，和過(guò)后有種還是很渴的感覺(jué)。這是一大缺點(diǎn)。

　　口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點(diǎn)。

　　.xxx茶飲料寡多，通俗消費者根柢無(wú)法區分所無(wú)產(chǎn)物，報答地形成了營(yíng)銷(xiāo)溝通的妨礙。

　　威脅：

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　xxx茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略分析

　　基本市場(chǎng)競爭策略

　　產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

　　處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

　　一、市場(chǎng)領(lǐng)導者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

　　二、市場(chǎng)挑戰者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

　　三、市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

　　四、市場(chǎng)補缺者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

　　xxx產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道分析

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商及代理商

　　二、主要銷(xiāo)售模式

　　六、組織實(shí)施

　　(一)導入時(shí)機

　　在暑假來(lái)臨之際，是進(jìn)行廣告活動(dòng)恰當的時(shí)候。

　　(二)實(shí)施步驟

　　1、完成設計制作

　　2、完成項目的立項策劃工作

　　3、完成項目的實(shí)施工作與分配

　　4、事前效果評估

　　5、公司內部傳播

　　6、制定時(shí)間表與確定負責人

　　7、具體實(shí)施

　　8、監督管理與效果評估

　　9、廣告活動(dòng)結束總結

　　(三)實(shí)施項目的管理方案

　　(四)部門(mén)實(shí)施的具體計劃

　　七、費用預算

　　本次促銷(xiāo)經(jīng)費如下：

　　1、超市專(zhuān)柜場(chǎng)地費，平均每個(gè)按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個(gè)，共計費用12000元。

　　2、成都高校場(chǎng)地費用，平均每個(gè)按300元計算。成都地區總計參加高校20個(gè)，共計費用6000元。

　　3、促銷(xiāo)按每個(gè)超市2人、每個(gè)高校1人計算，共計36人。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天、共計費用8640元。

　　4、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算，共計人數28人。按每人每天60元計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天共計費用5040元。

　　5、 促銷(xiāo)禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。

　　6、促銷(xiāo)所發(fā)傳單共計10000份 ，印刷費用3000元。

　　7、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體費用共計6000元

　　8、新聞發(fā)布會(huì ) 共計費用10000元

　　總計費用：90600元

　　八、控制應變措施

　　1、柜臺的破碎的防止

　　通知參展超市、高校準備預備柜臺2個(gè)。

　　2、火災的防治

　　在各設柜臺超市、高校多準備滅火器。

　　3、輿論的防治

　　隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準備，并做好應對措施。

　　4、收銀系統故障

　　立即知會(huì )部門(mén)主管或當值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時(shí)間。

　　盡快報部門(mén)工程維修，恢復正常使用。

　　未能恢復使用時(shí)，通知值班人員手動(dòng)操作計費。

　　5、新聞發(fā)布會(huì )的控制與管理

　　盡量控制發(fā)布會(huì )記者人數、并保證按正常秩序進(jìn)行。

　　6、促銷(xiāo)人員的管理

　　7、資金的保障

市場(chǎng)方案 篇3

　　一、考核原則

　　1.業(yè)績(jì)考核（定量）+行為考核（定性）。

　　2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績(jì)?yōu)闃藴�，定性做到公平客觀(guān)。

　　3.考核結果與員工收入掛鉤。

　　二、考核標準

　　1.市場(chǎng)人員業(yè)績(jì)考核標準為公司當月的營(yíng)業(yè)收入指標和目標，公司將會(huì )每季度確定調整一次。

　　2.市場(chǎng)人員行為考核標準。

　�。�1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。

　�。�2）履行本部門(mén)工作的行為表現。

　�。�3）完成工作任務(wù)的行為表現。

　�。�4）遵守國家法律法規、社會(huì )公德的行為表現。

　�。�5）其他。

　　其中：當月行為表現合格者為0.6分以上；行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優(yōu)秀者為滿(mǎn)分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。

　　如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。

　　三、考核內容與指標

　　市場(chǎng)人員績(jì)效考核表如下表所示。

　　市場(chǎng)人員績(jì)效考核表

　　姓名部門(mén)職稱(chēng)性別到職日期

　　考核項考核內容最高分數自行評分初核評分復核評分初核

　　評語(yǔ)

　　專(zhuān)業(yè)

　　知識具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并能充分發(fā)揮完成任務(wù)15

　　具有相當的專(zhuān)業(yè)知識，能順利完成任務(wù)13

　　具有一般的專(zhuān)業(yè)知識，能符合職責需要11

　　專(zhuān)業(yè)知識不足，影響工作進(jìn)展8

　　缺乏專(zhuān)業(yè)知識，無(wú)成效可言5

　　工作

　　績(jì)效工作效率高，具有卓越創(chuàng )意20

　　能勝任工作，效率較標準高17

　　工作不誤期，表現符合要求14

　　勉強勝任工作，無(wú)甚表現10

　　工作效率低，時(shí)有差錯7

　　責任

　　感責任心極強，能徹底達成任務(wù)，上級領(lǐng)導可以放心交付工作15

　　具有責任心，能順利完成任務(wù)，上級領(lǐng)導可以交付工作13

　　尚有責任心，能如期完成任務(wù)11

　　責任心不強，需有人督促，方能完成工作8

　　欠缺責任心，時(shí)時(shí)督促，仍不能如期完成工作5

　　協(xié)調

　　合作善于協(xié)調，能積極主動(dòng)與人合作10復核

　　評語(yǔ)

　　樂(lè )意與人協(xié)調，能順利達成任務(wù)8

　　尚能與人合作，能達成工作要求7

　　協(xié)調不善，致使工作發(fā)生困難5

　　無(wú)法與人協(xié)調，致使工作無(wú)法進(jìn)行3

　　工作

　　態(tài)度不需督促，能主動(dòng)安排自己的工作10

　　具有積極性，能自覺(jué)地完成任務(wù)8

　　基本上能積極工作7

　　對工作不太熱心5

　　對工作消極應付3

　　發(fā)展

　　潛力學(xué)識與涵養俱優(yōu)，極具發(fā)展潛力10

　　具有相當的學(xué)識、涵養，具有發(fā)展潛力8

　　稍有學(xué)識與涵養，可以培養訓練7

　　學(xué)識與涵養稍有不足，不適培養訓練5

　　欠缺學(xué)識與涵養，不具發(fā)展潛力3

　　品德

　　言行品行廉潔、言行誠信、守正不阿，足為楷模10

　　品性誠實(shí)、言行規律8

　　言行尚屬正常，無(wú)越軌行為7

　　固執己見(jiàn)，不易與人相處5

　　品行不佳，言行粗暴3

　　成本

　　意識成本意識強烈，能積極節省，避免浪費10考核

　　分數

　　具備成本意識，尚能節省8

　　尚具成本意識，尚能節省7

　　缺乏成本意識，稍有浪費5

　　成本意識欠缺，以致常有浪費3

　　評定總分100評核

　　等級

　　評分人員簽章

　　特殊獎懲分數理由

　　考核結果□予以晉級，晉級至級，工資晉至元

　　□保留原工資級別

　　□予以通報批評

　　□予以降級，降至級，工資降至元

　　四、考核方法

　　1.員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。

　　2.員工考核結果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。

　　3.員工考核掛鉤收入的.額度：月工資的20%，業(yè)績(jì)考核額度占15%，行為考核額度占5%。

　　4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：

　　Z=

　　公式中具體指標含義如下表所示。

　　公式中具體指標含義

　　指標含義

　　A不同部門(mén)的業(yè)績(jì)考核額度

　　B行為考核額度

　　C當月業(yè)績(jì)考核指標

　　X當月公司營(yíng)業(yè)收入

　　Y當月員工行為考核的分數

　　Z當月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得

　　5.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度為當月工資的80%~140%。

　　6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

　　五、考核程序

　　1.業(yè)績(jì)考核：按考核標準由財務(wù)部根據當月公司營(yíng)業(yè)收入情況統一執行。

　　2.行為考核：由市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行。

　　六、考核結果

　　1.業(yè)績(jì)考核結果每月公布一次，部門(mén)行為考核結果（部門(mén)平均分）每月公布一次。

　　2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應互相打聽(tīng)。

　　3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動(dòng)的重要依據。

　　4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向財務(wù)、行政部提出申訴。

市場(chǎng)方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)活動(dòng)培養孩子節約資、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生們體驗公平買(mǎi)賣(mài)、勞動(dòng)快樂(lè )。通過(guò)舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢(qián)換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟思想。

　　2、通過(guò)明交易，給學(xué)生創(chuàng )設理財平臺，讓他們學(xué)會(huì )宣傳、推銷(xiāo)和購買(mǎi)，并在交易過(guò)程中感受說(shuō)明話(huà)、做明事、行明禮的重要性；通過(guò)與伙伴的合作，增強團隊意識，培養其動(dòng)手和交流等能力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　201844下午

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)校足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)

　　四、參與人員

　　三-六年級學(xué)生（注：一、二年級各班在班自行組織）

　　五、活動(dòng)程序及注意事項

　　1、告知家長(cháng)本次活動(dòng)的'目的、形式和商品范圍，得到家長(cháng)的支持和配合。

　　2、各班自備擺放商品的攤布。每個(gè)攤位安排不超過(guò)10名學(xué)生作為銷(xiāo)售員，商品含具、書(shū)本、玩具三大類(lèi)（注：不允許販賣(mài)零食）。

　　、由各班班主任對學(xué)生進(jìn)行適當的銷(xiāo)售技術(shù)培訓。確定管理員、收銀員、售貨員、推銷(xiāo)員、廣告宣傳員、記帳員、保潔員等。建議輪換銷(xiāo)售，以便讓更多同學(xué)參與到買(mǎi)賣(mài)角色體驗中。每班的攤位都要準備一個(gè)收納盒，義賣(mài)所得的錢(qián)全部放到收納盒中，由專(zhuān)人保管，以免丟失。

　　4、班主任指導學(xué)生在每商品標上售價(jià)，活動(dòng)結束后將賣(mài)出的貨款交于物品主人。

　　、每位隊員帶現金不得超過(guò)0元，自備零錢(qián)，用于找補。

　　6、各班自行設計宣傳海報，為自己班級的商品作宣傳，營(yíng)造“跳蚤市場(chǎng)”的環(huán)境化。

　　7、大隊部提前劃分好場(chǎng)地，保證各班有一個(gè)攤位。

　　8、班主任提前在班明確要求，強調安全教育、明淘寶教育，特別是要對高年級學(xué)生教育不要“以大欺小”、“貪小便宜”等。

　　9、活動(dòng)結束后，各班做好操場(chǎng)衛生清理工作，進(jìn)行衛生檢查。

市場(chǎng)方案 篇5

　　摘要：通過(guò)對畢業(yè)生就業(yè)情況調查，對相關(guān)指標進(jìn)行量化分析，以職業(yè)市場(chǎng)為導向制訂出具有地域和專(zhuān)業(yè)特色的工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案；通過(guò)幾年的實(shí)施，學(xué)生的綜合素質(zhì)和用人單位滿(mǎn)意度顯著(zhù)提高；實(shí)踐證明：依據職業(yè)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)調整制訂高職高專(zhuān)工程造價(jià)人才培養方案是合理的、可行的。

　　關(guān)鍵詞：高職院校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案就業(yè)

　　高等職業(yè)教育在一定程度上是就業(yè)教育，高職院校人才培養目標及培養模式必須緊緊圍繞學(xué)生就業(yè)這個(gè)目標，滿(mǎn)足社會(huì )、經(jīng)濟、崗位的需求的前提下制訂，最大程度地實(shí)現學(xué)生就業(yè)。浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙水專(zhuān)”工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)通過(guò)對畢業(yè)生就業(yè)情況調查，以就業(yè)市場(chǎng)的需求為導向，制訂了浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，學(xué)生就業(yè)率連續四年均保持在98％以上，畢業(yè)生得到社會(huì )用人單位的認可。

　　l工程造價(jià)畢業(yè)生市場(chǎng)需求情況分析

　　1．1近三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位流向調查

　　通過(guò)對20xx屆畢業(yè)生就業(yè)崗位專(zhuān)業(yè)流向問(wèn)卷調查，浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要流向的崗位為建筑工程造價(jià)員、安裝工程造價(jià)員、水利工程造價(jià)員、市政、裝飾、及園林造價(jià)員崗位。

　　1．2用人單位對畢業(yè)生滿(mǎn)意度調查

　　用人單位滿(mǎn)意度調查指標設計為25小項，每小項分4個(gè)等級，評價(jià)標準和分值分別為：好，3分；較好，2分；一般，1分；差，0分；滿(mǎn)分為75分。25個(gè)小項規類(lèi)分別歸為以下6個(gè)大項：政治思想道德素質(zhì)教育效果評價(jià)、專(zhuān)業(yè)知i,nvak平教育培養評價(jià)、能力培養效果評價(jià)、身體素質(zhì)評價(jià)、內在素質(zhì)評價(jià)和工作適應度評價(jià)。其中六項評價(jià)指標的得分情況分別如下：1O．58±0．46、8．204-0．33、10．40±0．41、5．70±0．28、3．50±0．42、0．70±0．35，調查數據為90個(gè)。

　　1．3畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對口率

　　通過(guò)對20xx屆浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的問(wèn)卷調查，畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對口率為74．4％。

　　2以職業(yè)市場(chǎng)為導向制訂工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案

　　通過(guò)問(wèn)卷調查后，將工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案從新調整和設計，緊緊圍繞用人單位的需求、崗位的需求，以就業(yè)為核心制訂了適合本專(zhuān)業(yè)的人才培養方案。

　　2．1工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養總體目標

　　工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養總體目標為：與浙江省經(jīng)濟建設相適應，面向浙江省范圍內的施工、建設、中介、造價(jià)主管部門(mén)等企事業(yè)單位造價(jià)員崗位，培養具有工程造價(jià)員職業(yè)能力的應用性人才。

　　2．2工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的制定

　　建筑工程造價(jià)、安裝工程造價(jià)、水利工程造價(jià)是浙水專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)最多的崗位。浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養思路按照“一個(gè)核心，四大模塊，多元拓展”方案進(jìn)行，即，以造價(jià)員職業(yè)崗位能力為人才培養的核心；以土建工程造價(jià)員、安裝工程造價(jià)員、水利工程造價(jià)員、市政園林工程造價(jià)員為人才專(zhuān)業(yè)崗位技能培養模塊；向建筑工程管理與工程經(jīng)濟兩個(gè)方向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識拓展模塊的培養，實(shí)現工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生多方位就業(yè)的目標。

　　2-3工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養要求

　　用人單位對畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識水平教育培養評價(jià)度較好。對畢業(yè)生能力素質(zhì)和工作適應度的評價(jià)較低。通過(guò)走訪(fǎng)眾多用人單位，具體分析了不同的崗位對知識、能力、技能等水平的需求，制訂了浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生具體的人才培養的標準：

　　2．3．1畢業(yè)生應具備的知識要求：掌握應用寫(xiě)作知識；b．掌握本專(zhuān)業(yè)所必需的自然科學(xué)基礎和社會(huì )科學(xué)基礎知識Ic．掌握計算機的基本知識；d．了解我國基本國情及國家對建筑行業(yè)的方針、政策及法規；e．了解水利、建筑、裝飾、安裝材料及制品的名稱(chēng)、規格性能、質(zhì)量標準、檢驗方法、儲備保管、使用等方面的知識；掌握水利、建筑、市政園林工程施工圖的識讀；掌握給排水、通風(fēng)空調、電氣照明工程施工圖的識讀；掌握工業(yè)與民用建筑、結構的一般構造及施工工藝；掌握水工建筑物的一般構造及施工工藝；掌握給排水、通風(fēng)空調、電氣照明工程的系統組成、工作原理和施工工藝；￡掌握建筑工程造價(jià)、安裝工程造價(jià)、水利工程造價(jià)的基本原理和應用方法；熟悉工程招投標的基本流程；熟悉工程造價(jià)控制的基本方法：熟悉建設工程法規制度；昏掌握建筑企業(yè)財務(wù)報表的編制方法，了解建筑企業(yè)財務(wù)管理的基本方法和基本知識、掌握建筑工程項目管理的一般內容和方法等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。

　　2l3．2崗位基本技能要求：a．具有良好的語(yǔ)言表達能力和一定的應用文寫(xiě)作能力；b．熟悉施工組織設計文件的擬定Ic．熟悉計算機應用，掌握ofice辦公軟件，能用計算機完成各類(lèi)文字處理、表格設計和數據處理等工作；熟悉相關(guān)工程造價(jià)軟件的操作；d．能結合建筑工程、安裝工程、水利工程施工生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程，從事工程造價(jià)計價(jià)和控制工作。e．具有良好溝通與協(xié)作能力。

　　2．3_3崗位綜合技能或技術(shù)應用能力要求：具備編制工程技術(shù)標書(shū)的能力．b．能運用所學(xué)知識進(jìn)行工程統計主要指標的計算和初步分析，能在工程造價(jià)管理工作中依法辦事案例分析．c．具備工程造價(jià)商務(wù)標書(shū)編制的能力；d．具備土建、安裝、水利造價(jià)員的基本技術(shù)與技能。

　　2．3．4執業(yè)素質(zhì)要求：注重自身修養。具備良好的思想品德和政治素養．b．具有勇于開(kāi)拓的創(chuàng )業(yè)精神和強烈的事業(yè)心；c．具有強烈的社會(huì )責任感和真誠奉獻社會(huì )的意識；d．能夠適應時(shí)代的發(fā)展與變革，具有靈活的社會(huì )適應能力．e．具有較強的`自學(xué)能力和信息獲取能力，在工作中不斷充實(shí)自己、完善自我；f-具有勤于思考、不斷探索新知識、勇于創(chuàng )新的意識與能力。具有良好的團隊協(xié)作能力。 2．3．5職業(yè)資格證書(shū)要求：學(xué)生畢業(yè)時(shí)除獲得畢業(yè)證書(shū)外，并要取得至少一種職業(yè)資格證書(shū)。職業(yè)資格證書(shū)有：造價(jià)員、施工員、資料員、質(zhì)檢員、材料員、監理員等。

　　根據上述具體標準，合理科學(xué)地規劃了三年教學(xué)的學(xué)習內容，在理論與實(shí)踐的教學(xué)環(huán)節上緊緊圍繞上述標準，制訂了詳細周密的課程名目、教學(xué)內容、教學(xué)大綱、考核指標，并編制了各種教材、指導書(shū)、任務(wù)書(shū)等等。

　　2．4人才培養方案科學(xué)性評價(jià)指標

　　工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案是否科學(xué)、適當，最終以三項評價(jià)指標來(lái)檢驗其合理性：畢業(yè)生就業(yè)率、用人單位對畢業(yè)生的滿(mǎn)意度、畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對口率。

　　2．5文中資料和數據的統計學(xué)處理方法

　　研究中所涉及的數據均采用spssl1．0統計軟件進(jìn)行處理，p

　　3工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案調整前后的比較分析

　　3．1調整前后就業(yè)率的變化

　　20xx至20xx年浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率分別為98．8％，98％、98．6％，就業(yè)形勢良好。

　　3．2調整前后畢業(yè)生就業(yè)崗位流向分析比照

　　20xx至20xx屆三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位逐年向建筑造價(jià)員、安裝造價(jià)員、水利造價(jià)員、市政造價(jià)員、裝飾造價(jià)員、園林造價(jià)員遞增，集中在建筑、安裝、水利三個(gè)造價(jià)員崗位。

　　3_3調整前后畢業(yè)生用人單位滿(mǎn)意度評價(jià)分析比照

　　近三年用人單位對浙水專(zhuān)工程造價(jià)畢業(yè)生的六項評價(jià)指標分值均有所上升，其中能力培養指標上升最快，由此引發(fā)畢業(yè)生對工作的適應性的評價(jià)也在逐年遞增。

　　3．4調整前后專(zhuān)業(yè)對口率比照

　　20xx至20xx屆學(xué)生專(zhuān)業(yè)對口率分別為74．4％、83．91％、86．05％。

　　4對高職高專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的一些思考

　　4.1現狀及問(wèn)題

　　工程造價(jià)具體業(yè)務(wù)的操作具有非常鮮明的地域特色，不同的地區不同的學(xué)校其工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案都應具有明顯的地域特色和行業(yè)特色。人才培養方案的制訂建立在合理科學(xué)的人才培養目標上，如何制訂符合本地區要求的人才培養總體目標，必須摸清畢業(yè)生的流向和崗位需求情況，而這種數據信息的收集必須是及時(shí)的、新鮮的，對數據處理要體現嚴肅性和科學(xué)性，要使用必要的統計處理方法，目前大多數高職高專(zhuān)院校在人才培養目標的制訂工作上尚缺以上的操作。

　　用人單位對畢業(yè)生滿(mǎn)意度指標設定的合理性也是一個(gè)重要的內容，雖然每個(gè)地區每個(gè)企業(yè)對人才滿(mǎn)意度均有相同性，但也要考慮到地域和企業(yè)對人才期望值的個(gè)別需求，因此用人單位對畢業(yè)生滿(mǎn)意度評價(jià)指標體系的設置也兼顧到地域、企業(yè)的個(gè)別性。

　　4.2經(jīng)驗和體會(huì )

　　浙水專(zhuān)從20xx年開(kāi)始，每年都進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)情況系列調查，同時(shí)走訪(fǎng)用人單位，根據本省工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的行情，及時(shí)調整我校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，并及時(shí)調整工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)課程體系，結合每個(gè)學(xué)生即將從事的崗位來(lái)確定該學(xué)生的畢業(yè)設計任務(wù)和題目，對于就業(yè)崗位已明確的學(xué)生結合其畢業(yè)實(shí)習、頂崗實(shí)習的其體工程確定畢業(yè)設計任務(wù)和題目，通過(guò)兒年的運行，畢業(yè)生就業(yè)率顯著(zhù)提高，用人單位滿(mǎn)意度不斷上升，畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能水平逐年提高。

　　4.3結論

　　科學(xué)準確的定位人才培養目標、創(chuàng )建符合市場(chǎng)需求的特色辦學(xué)模式、教學(xué)計劃的動(dòng)態(tài)管理是高職高專(zhuān)院校提升教育質(zhì)量、走可持續發(fā)展的根本出路。依托行業(yè)、以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導向、依據就業(yè)需求制訂高職高專(zhuān)工程造價(jià)人才培養方案是合理的、可行的。

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