有關(guān)招生方案模板集合九篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的招生方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生方案 篇1
為切實(shí)落實(shí)20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會(huì )議精神，特制定以下招生實(shí)施方案。
一、指導思想
以教育局《關(guān)于加強20xx年職教招生工作意見(jiàn)》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實(shí)施方案》為指導，堅持大力宣傳、營(yíng)造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。
二、高度重視，加強領(lǐng)導：
總校成立職教招生工作領(lǐng)導小組：
組 長(cháng)：×××××
副組長(cháng)：××××××
成 員：×××××××
領(lǐng)導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每周統計全鄉職教招生工作進(jìn)度，匯總后向上級匯報。
主任：××××
成員：××××
三、強化措施，落實(shí)責任：
�。ㄒ唬┱J清形勢，提高認識。學(xué)校領(lǐng)導及全鄉所有教師要認真學(xué)習教育局20xx年職教招生工作《意見(jiàn)》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時(shí)每一個(gè)人都要掌握基本的
招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來(lái)落實(shí)。
�。ǘ┘哟笮麄髁Χ�，營(yíng)造良好氛圍。首先召開(kāi)全鄉中小學(xué)校長(cháng)會(huì )和全體教師會(huì )，統一思想，提高認識；其次召開(kāi)以校為單位的家長(cháng)會(huì )和學(xué)生會(huì )；再次發(fā)放致家長(cháng)的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀(guān)、準確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標、學(xué)校規模和招生就業(yè)等一系列基本情況，提高學(xué)生及家長(cháng)對職業(yè)教育的認識；最后下鄉做好家訪(fǎng)工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動(dòng)員、逐一落實(shí)。
�。ㄈ┓纸庵笜�，劃片招生。為了更好地、有針對性地開(kāi)展職教招生工作，我們將以中學(xué)領(lǐng)導和教師為中堅力量，以小學(xué)領(lǐng)導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學(xué)，并成立以小學(xué)校長(cháng)為組長(cháng)，副校長(cháng)為副組長(cháng)，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進(jìn)村深入到熟悉的學(xué)生家中去開(kāi)展工作，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成。
�。ㄋ模┘訌姳O管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的.規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生，學(xué)校每天安排領(lǐng)導到學(xué)校門(mén)口值班，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時(shí)間，為防止學(xué)生去外縣市參觀(guān)，學(xué)校每村安排1—2名小組長(cháng)，隨時(shí)注意動(dòng)向，一旦發(fā)現有去外縣市參觀(guān)跡象，立即報告學(xué)校，及時(shí)采取措施進(jìn)行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀(guān)考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對以上問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)依照規定頂格處理。
�。ㄎ澹└欁咴L(fǎng)，工作入戶(hù)。中學(xué)要提供初三年級包括輟學(xué)生在內的所有學(xué)生名單，并做好學(xué)生特別是輟學(xué)生的跟蹤走訪(fǎng)工作，要深入到學(xué)生家中，了解學(xué)生家庭情況，積極向家長(cháng)宣傳職教招生政策，以及職業(yè)教育的廣闊前景，鼓勵其到職業(yè)學(xué)校就讀，成為有一技之長(cháng)的技術(shù)型人才。中學(xué)還要根據職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學(xué)生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。
四、嚴明紀律，落實(shí)獎懲：
全鄉干部教師要按照教育局職教招生會(huì )議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關(guān)文件進(jìn)行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學(xué)校取消評優(yōu)評模資格；對招生指標完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎勵。
為圓滿(mǎn)完成好20xx年職教招生任務(wù)，各單位要提高認識，加強領(lǐng)導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時(shí)還要大力發(fā)揚“三千”精神，努力營(yíng)造良好的招生氛圍，確�！按颉币粓�(chǎng)漂亮仗。
招生方案 篇2
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的`開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：*********** *老師
七、培訓地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
招生方案 篇3
根據《區教育局關(guān)于20xx年全區初中招生工作的意見(jiàn)》等文件精神，落實(shí)好揚州市、江都區中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個(gè)本施教區內適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué)，現就20xx年江都區實(shí)驗初中招生工作擬定如下方案：
一、指導思想：
堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規為依據，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿(mǎn)意學(xué)校、積極促進(jìn)教育公平為目標，堅持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策，著(zhù)力構建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規范地進(jìn)行，確保本施教區內每一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生都能按時(shí)升學(xué)。
二、招生工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：楊國斌
副組長(cháng)：張 健 吳新華 楊建華 劉小平 王修明 姚愛(ài)萍范國文 嚴秋明
成 員：吳莉莉 向忠秋 湯傳軍 趙治清 殷曉安 馬茂兵 劉震寶韓 英
下設辦公室 主任：嚴秋明 副主任：吳莉莉
三、初中與時(shí)間安排
�。ㄒ唬�
今年，我校初一：
1、具有本施教區內常住戶(hù)口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應屆小學(xué)畢業(yè)生；
2、本施教區內各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生；
3、對年滿(mǎn)15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續升學(xué)的，由父母或監護人提出書(shū)面申請，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；
4、依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權利，優(yōu)先安排本施教區內具有一定學(xué)習能力的殘疾兒童少年入學(xué)，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。
�。ǘ┪倚Ｊ┙虆^：新通揚運河以南新區，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿城周邊部分區域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南），文昌東路以北西至廣州路。
�。ㄈ﹫竺怯�
1、在區內小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報名登記手續。
本施教區戶(hù)籍在區外就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生要求回我校升學(xué)的，持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮教育辦公室（或學(xué)校）報名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮教育辦公室地址：人民路仙女鎮政府院內4號樓。
2、因戶(hù)籍、住址變更而要求進(jìn)入我校就讀的區內小學(xué)的應屆畢業(yè)生，持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復印件）或小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮教育辦公室辦理報名手續，領(lǐng)取“派位卡”后到我校驗核報名。
3、引進(jìn)的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法》（揚辦發(fā)〔20xx〕11號）文件要求進(jìn)行報名；申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女要求在我校就讀，須持戶(hù)口簿、父母在區內的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩定勞動(dòng)合同（須出具繳納個(gè)人社會(huì )保險滿(mǎn)1年以上的證明）或工商行政管理部門(mén)核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復印件），于6月26日前到仙女鎮教育辦公室報名或所在鎮教辦取得報名領(lǐng)取“派位卡”后到我校核準。已在區內小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統一辦理報名手續。
�。ㄋ模┱猩鷷r(shí)間
按照區政府和教育局統一安排，我校招生將在江都區小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。
四、工作時(shí)序
�。ㄒ唬灪藴蕚溥^(guò)程：
1、成立驗核小組并召開(kāi)小組會(huì )議：6月24日
2、發(fā)放驗核預備通知：6月25日（龍川、雙語(yǔ)、鎮中心、實(shí)小、建樂(lè )、花園）。
3、驗核房產(chǎn)證、戶(hù)口簿、小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)等材料后即時(shí)發(fā)放 “確認卡”：
6月26日驗核龍川小學(xué)；
6月27日上午驗核建樂(lè )、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮中心、附小、實(shí)小、花園；
6月28日上午驗核本施教區戶(hù)籍在區外就讀、因戶(hù)籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應屆小學(xué)畢業(yè)生；
外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區有效居住證（公安部門(mén)或社區出具）、戶(hù)口簿、單位營(yíng)業(yè)執照或用工合同、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書(shū)。
4、根據“派位卡”整理編序登記，編制施教區內報名學(xué)生及待確認生源花名冊（6月29日）。
5、準備錄取通知書(shū)（6月30日）。
�。ǘ�、正式招生錄取過(guò)程（ 7月1日—7月6日）：
憑我�！按_認卡”發(fā)放錄取通知書(shū)時(shí)序：
�。�1）7月1日 龍川小學(xué)
�。�2）7月2日 雙語(yǔ)小學(xué)、建樂(lè )小學(xué)、實(shí)小、花園、鎮中心、附小
�。�3）7月3日 、4日 本施教區戶(hù)籍在區外就讀、因戶(hù)籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應屆小學(xué)畢業(yè)生；
�。�4）如招生計劃內還有空余學(xué)額，將報教育局中教科、仙女鎮教辦室批準后根據具體情況分批次、分時(shí)段補充錄取，當招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。
7月5日 先后次序是：
�、佘娏覍�、現役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區域經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門(mén)出具的證明材料）；
�、诰哂薪紖^內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母持有我校施教區內合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）；
�、劬哂薪紖^內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母在城區范圍內外均無(wú)房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(cháng)期共同居住在施教區內，可按施教區內祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區無(wú)房的證明）；
�、軐W(xué)生具有江都城區內戶(hù)口、學(xué)生在江都城區我校施教區內已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據為證明材料）。
五、招生原則與實(shí)施方法
�。ㄒ唬┱猩瓌t
20xx年我校招生將嚴格執行上級文件精神，依法規范進(jìn)行。
1、堅持免試、免費、按區就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書(shū)作為依據組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實(shí)驗班”、“重點(diǎn)班”、“強化班”等名義進(jìn)行招生，也不以各種學(xué)科競賽成績(jì)、特長(cháng)評級為依據錄取新生。
2、堅持關(guān)注教育民生，促進(jìn)教育公平。確保本施教區內隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權利，100%安排入學(xué)，100%享受免費入學(xué)的待遇，與本地學(xué)生一樣參加中考升學(xué)；依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習能力的`殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。
�。ǘ┱猩k法
嚴格實(shí)行免試、按計劃、按劃定的施教區招生。嚴格控制班級數量和班額，禁止出現大班額現象。符合下列情況之一的具有施教區學(xué)生身份資格：
1、具有江都城區戶(hù)口、學(xué)生父母持有我校施教區內合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）且在城區內無(wú)其它住房；
2、具有江都城區戶(hù)口、學(xué)生父母在城區范圍內外均無(wú)房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(cháng)期共同居住在施教區內，可按施教區內祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區無(wú)房的證明材料）。
學(xué)生父母在城區的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據，學(xué)生戶(hù)籍、房產(chǎn)證和長(cháng)期吃住地應保持一致，凡不符合“三一致”要求的，由區教育局中教科和仙女鎮教辦室統籌協(xié)調安排就讀。戶(hù)籍手續與房產(chǎn)權證等證明材料應為20xx年5月31日前辦理完成，并實(shí)際居住，每套住房三年內只安排一名學(xué)生入學(xué)（同一家庭符合計劃生育政策的除外），除上述情況外，則由區教育局中教科和仙女鎮教辦室統籌安排入學(xué)。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房、單位公房不作為施教區內住戶(hù)房產(chǎn)認定，學(xué)生就讀由區教育局中教科和仙女鎮教辦統籌協(xié)調安排學(xué)校。
3、施教區學(xué)生錄取結束后，如在招生計劃內還有空余學(xué)額，由學(xué)校報區教育局中教科、仙女鎮教辦室批準后根據各招生學(xué)校學(xué)額余缺情況和生源具體情況分批次、分時(shí)段補充錄取，當學(xué)校招生計劃用完時(shí)，次序靠后的生源不再錄取。先后次序是：①軍烈屬、現役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區域經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門(mén)出具的證明材料）；②具有江都區內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母持有江都城區施教區內合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權）；③具有江都區內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母在城區范圍內施教區內外均無(wú)房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(cháng)期共同居住在施教區內，可按施教區內祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區無(wú)房的證明）；④學(xué)生具有江都區內戶(hù)口、學(xué)生父母在江都城區施教區內已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據為證明材料）。
在完成上述兩批（施教區和補充批次）學(xué)生錄取后如仍有空余學(xué)額，采取公開(kāi)報名和隨機派位（如電腦搖號等）的方式作補充錄取。錄取過(guò)程應嚴格執行市委、市政府《“三直接”十大環(huán)節操作規范》（揚發(fā)〔20xx〕25號）要求，按“信息公布、分類(lèi)實(shí)施、備案管理、社會(huì )監督”的程序規范操作。
未參加補充錄取的引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員的子女就學(xué)，應具有相關(guān)證明材料。江都城區的由區教育局中教科和仙女鎮教辦統籌安排學(xué)校，其他的由相關(guān)鎮教辦協(xié)調安排就讀學(xué)校。
4、學(xué)生和家長(cháng)必須如實(shí)填寫(xiě)《小學(xué)畢業(yè)生情況調查表》，經(jīng)審核確認后由中教科和仙女鎮教辦室統一發(fā)放《江都城區初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》。7月1日--6日學(xué)生按《江都城區初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》到指定的初中學(xué)校報名，逾期不報名的作自動(dòng)放棄處理，學(xué)校不得拒絕接收施教區內符合條件的學(xué)生。我校將按時(shí)做好初中新生證件復核及錄取審批工作，對復核出的非施教區生源，退回施教區學(xué)校就讀。凡屬城區回遷就讀的我校施教區內的學(xué)生，一律到仙女鎮教辦室或中教科登記后憑打印的學(xué)位通知卡，復核后方可接受入學(xué)。
�。ㄈ┬律雽W(xué)編班辦法
1、切實(shí)保障所有學(xué)生平等接受義務(wù)教育的權利，20xx年初一新生一律實(shí)行均衡分班，不舉辦或變相舉辦各種名義的重點(diǎn)班、實(shí)驗班、快慢班。
2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開(kāi)透明，保證平行班之間的學(xué)額數量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。
3、在新生分班前一周將本校新生均衡分班方案報中教科審核通過(guò)后再進(jìn)行分班，分班時(shí)學(xué)校向社會(huì )公布新生分班原則和方案，邀請各方人員共同見(jiàn)證和監督陽(yáng)光分班，當場(chǎng)公布結果。
4、嚴格控制辦學(xué)規模和班額，提倡實(shí)行小班化教育，切實(shí)解決“大軌制”、“大班額”問(wèn)題，按省規定班額（55人以?xún)龋┱惺粘踔幸荒昙壭律�。嚴格轉學(xué)審批，嚴防通過(guò)轉學(xué)變相擇校，嚴防因轉學(xué)形成大班額現象，對于確實(shí)需要轉學(xué)且符合轉學(xué)條件的，依據省相關(guān)學(xué)籍管理規定，嚴格執行轉學(xué)審批程序。
5、招生完畢后，將招收的施教區內學(xué)生和非施教區學(xué)生分別造冊，報區教育局中教科備案；初一新生分班名單在校內公示并于一周后報區教育局中教科備案。
六、工作要求
�。ㄒ唬┐罅Υ龠M(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，重視提升學(xué)生綜合素養。
鼓勵學(xué)生就近入學(xué)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。根據揚州市教育局文件，今年升入初一年級的學(xué)生，到20xx年中考開(kāi)始，全市各熱點(diǎn)高中學(xué)校繼續將不少于70%的招生指標作為定向指標按學(xué)生數均衡分配到區域內初中學(xué)校，江都中學(xué)指標生錄取控制在該校統一招生線(xiàn)下50分以?xún)�，其他熱點(diǎn)高中指標生錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線(xiàn)上不設分數底線(xiàn)。享受定向指標生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿(mǎn)三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。
適應中考改革，重視提升學(xué)生綜合素養。落實(shí)《省教育廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)�？荚囌猩贫雀母锏囊庖�(jiàn)》（蘇教基〔20xx〕3號）要求，推進(jìn)中考改革，調整體育中考內容，開(kāi)展藝術(shù)素質(zhì)測評，全面完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)。20xx年及以后招收的初一新生中考時(shí)，將學(xué)生耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目；按照《揚州市初中畢業(yè)升學(xué)考試藝術(shù)素質(zhì)測評工作實(shí)施方案（試行）》（揚教發(fā)〔20xx〕88號）文件要求，對音樂(lè )、美術(shù)學(xué)科開(kāi)展藝術(shù)素質(zhì)過(guò)程評價(jià)和素養考試。
�。ǘ└叨戎匾曅律猩ぷ鞯恼咝麄骱洼浾撘龑�
擬定招生方案，成立招生工作小組，充分利用家長(cháng)會(huì )、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長(cháng)書(shū)》等渠道，大力宣傳今年初中招生的政策和日程，有序完成招生、入學(xué)工作。重點(diǎn)對小學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行正確的升學(xué)指導，宣傳義務(wù)教育免費就近入學(xué)、熱點(diǎn)高中70%招生指標定向分配到初中學(xué)校政策，引導學(xué)生和家長(cháng)理性、有序入學(xué)，減少盲目、非理性擇校行為。加強招生政策宣傳，讓小學(xué)六年級家長(cháng)知曉就近入學(xué)的意義，充分宣傳指標生政策、均衡編班等促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的舉措。
�。ㄈ┣袑�(shí)做好控輟保學(xué)工作
無(wú)條件接受施教區內適齡兒童入學(xué)，保證在校生全面完成義務(wù)教育，確保鞏固率100%，順利完成區教育局在每年度、中考畢業(yè)考試中控輟保學(xué)檢查工作。
嚴格規范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無(wú)故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則，嚴格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”。
�。ㄋ模﹪栏駡绦谐踔姓猩ぷ鞯囊幏逗图o律
按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴肅招生紀律規范招生秩序的意見(jiàn)》(揚教發(fā)（〔20xx〕32號）的要求，堅持“一把手”負責制，加強對招生工作的領(lǐng)導，嚴格按照程序和規定招生，確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢(xún)工作和信息公開(kāi)工作，增強招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長(cháng)對各類(lèi)學(xué)校招生的知情權，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學(xué)生合法權益的行為，不組織教職工通過(guò)各種方式強拉生源、違規招生；嚴格執行招生序時(shí)進(jìn)度，不在規定時(shí)間前招生，也不拖延招生時(shí)間。
�。ㄎ澹┡μ岣哒猩ぷ鞯姆⻊�(wù)質(zhì)量
招生工作是社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹(shù)立全局意識、責任意識和紀律意識，從構建和諧社會(huì )、辦人民滿(mǎn)意教育的高度做好這項工作。招生期間安排專(zhuān)人接受家長(cháng)咨詢(xún)，實(shí)行首問(wèn)負責制，積極主動(dòng)幫助家長(cháng)釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長(cháng)、社會(huì )對初中招生工作的滿(mǎn)意度。
招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會(huì )辦公室
聯(lián)系電話(huà)： 13626127808 15905256258
揚州市江都區實(shí)驗初中
二〇一八年六月二十四日
招生方案 篇4
為了鼓勵優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續發(fā)展，進(jìn)一步增強學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法，對來(lái)校就讀的各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎勵。
優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法：
一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎
�。�1）中考成績(jì)達到杭州市前500名來(lái)校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎學(xué)金。（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
�。�2） 凡中考成績(jì)在杭州市前四所重點(diǎn)中學(xué)錄取線(xiàn)以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎學(xué)金。（進(jìn)入德語(yǔ)班學(xué)生不享受此項獎學(xué)金）（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
�。�3）非杭州考生中考成績(jì)達到所在地市中考成績(jì)前100名的考生來(lái)校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎學(xué)金，（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
�。�4）經(jīng)學(xué)�？己�，來(lái)校就讀的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費、住宿費、服裝費、醫療保險費由學(xué)校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉探親路費；學(xué)生考上重點(diǎn)大學(xué)后，綠城集團將繼續給予一定資助。
�。�5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)舉辦的各學(xué)科類(lèi)競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
�。�6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)或縣、市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
二、初中招生
�。�1） 盡最大努力落實(shí)學(xué)號的
1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區及區以上三好學(xué)生、十佳少先隊員
2、小學(xué)五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動(dòng)”金獎
3、小學(xué)五六年級在杭州市陽(yáng)光少年評選中入圍前50強
4、杭州外國語(yǔ)學(xué)校推薦生（推薦范圍沒(méi)有擴大，推薦比例和去年持平）
5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的'入學(xué)考試成績(jì)排名在學(xué)校前20名者。
以上1--4類(lèi)杭州學(xué)生，報名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒(méi)有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類(lèi)外地生也將盡力解決學(xué)號。
�。�2）優(yōu)秀學(xué)生獎獎勵
1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績(jì)排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎勵。
2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)舉辦的各類(lèi)學(xué)科競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)或市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
三、高考中考獎勵：
�。�1）學(xué)生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學(xué)生考入復旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內211工程大學(xué)，獎勵5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點(diǎn)大學(xué)，獎勵2000元人民幣。
�。�2）學(xué)生中考成績(jì)在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎勵5000元。
以上各獎勵就高不累計發(fā)放。
招生方案 篇5
為進(jìn)一步規范幼兒園招生工作，根據教育部頒布的《幼兒園工作規程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實(shí)施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實(shí)施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結合中心校實(shí)際，制定幼兒園招生實(shí)施方案。
一、招生時(shí)間
幼兒園每年秋季招生。具體時(shí)間見(jiàn)幼兒園招生簡(jiǎn)章，平時(shí)如有缺額，可隨時(shí)補招。
二、
幼兒園招收身體健康（無(wú)慢性的傳染�。�，可正常參加集體活動(dòng)的3-6周歲幼兒。
企事業(yè)單位和機關(guān)、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會(huì )開(kāi)放，招收附近子女入園。
幼兒園對烈士子女、家中無(wú)人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關(guān)規定予以照顧。
三、招生計劃
1、核定招生計劃。各幼兒園根據辦園標準和幼兒園規�？茖W(xué)核定招生計劃。
2、發(fā)布招生簡(jiǎn)章。各幼兒園通過(guò)網(wǎng)站或在社區顯著(zhù)位置張貼等方式向社會(huì )公布招生簡(jiǎn)章。
3、組織報名。幼兒家長(cháng)攜帶招生簡(jiǎn)章中要求的相關(guān)證件到幼兒園報名。
4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛生部門(mén)制定的'衛生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園。
四、職責分工
中心校負責制定本轄區內幼兒園招生方案，統籌、監督轄區內幼兒園招生工作的實(shí)施。
五、有關(guān)規定和要求
1、公開(kāi)招生信息。各幼兒園要及時(shí)向社會(huì )公布招生時(shí)間、、招生程序、收費項目和標準。
2、科學(xué)核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門(mén)的有關(guān)規定核定班額，各年齡段實(shí)際班額超過(guò)省、市定班額的人數最多為5名。
3、嚴格執行收費標準。各幼兒園要嚴格執行有關(guān)部門(mén)核定的項目和標準收費并做好公示。
招生方案 篇6
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80以上，認知度達45以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期
及目標
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
1營(yíng)銷(xiāo)員的培訓
六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
2宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。
3社區合作
與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
4戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
5客源置換
與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏(yíng)。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的.，使受眾呈幾何度增長(cháng)。
免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查
學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。
社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況。
現階段民意調查。
招生方案 篇7
根據北京教育考試院下發(fā)的“關(guān)于做好20xx年體育傳統項目學(xué)校、藝術(shù)特色學(xué)校和科技示范學(xué)校招收特長(cháng)生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5號）等相關(guān)文件的精神，為保證我校中招體育特長(cháng)生測試和錄取工作的“公平、公正、公開(kāi)”特制定本招生方案。
一、工作小組
組長(cháng)：王俊成(校長(cháng))
副組長(cháng)：張鳳蘭（書(shū)記兼德育副校長(cháng)）、唐挈（教學(xué)副校長(cháng)）
組員：耿曉東（學(xué)生處主任）
王竑（教學(xué)處副主任）
楊少卿（體育教研組組長(cháng)）
張育英（體育教研組組長(cháng)）
二、招生名額
根據招生計劃，我校今年的體育特長(cháng)生計劃名額為6名，項目為田徑。
三、招生條件
1、日常行為表現良好，能夠遵守學(xué)校的.校規校紀，無(wú)違法和重大違紀行為。
2、學(xué)業(yè)成績(jì)符合北京市初中畢業(yè)的要求。
3、運動(dòng)成績(jì)達到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區級比賽前兩名或達到（接近）二級運動(dòng)員水平。
四、報名方式、時(shí)間和測試時(shí)間、地點(diǎn)及內容
1、我校采用網(wǎng)上報名�？蓮膶W(xué)校網(wǎng)站下載并填寫(xiě)“北京八中體育特長(cháng)生推薦表”，附帶本人運動(dòng)成績(jì)證書(shū)、學(xué)業(yè)成績(jì)證明（教學(xué)處提供的初三第一學(xué)期區統考期末成績(jì)并蓋公章）等材料的掃描件，上傳至郵箱：XXXXXXXXXXXXXX。
文件名統一格式：***（項目）###（姓名）.doc
例如：跳高李強.doc
報名時(shí)間截止到3月21日。
報名咨詢(xún)電話(huà)：xxxxxx
2、學(xué)校測試時(shí)間和地點(diǎn)：學(xué)校將電話(huà)通知通過(guò)材料審核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進(jìn)行體育專(zhuān)項測試和文化課摸底。未接到電話(huà)通知的考生，請再聯(lián)系其他學(xué)校。
3、學(xué)校測試內容：
�。�1）文化課摸底：文化課綜合測試
�。�2）體育專(zhuān)項測試包括：
基本素質(zhì)測試項目：60米跑；縱跳；立定跳遠；實(shí)心球背拋
專(zhuān)業(yè)項目測試：根據所報項目
五、安全預案
1、設立專(zhuān)門(mén)的符合標準的測試場(chǎng)地
2、測試人員組織學(xué)生做好充分的準備活動(dòng)
3、安排現場(chǎng)醫務(wù)人員，對突發(fā)情況做出及時(shí)處理
六、工作程序
1)3月24日學(xué)校審核報名材料，研究確定參加文化課摸底測試、面試、專(zhuān)項測試的學(xué)生名單，并通知參加學(xué)校測試的學(xué)生家長(cháng)。
2)3月27由北京八中高中部學(xué)生處和教學(xué)處統一組織學(xué)生進(jìn)行文化課摸底測試、面試和專(zhuān)項測試。
3)根據文化課摸底測試、面試和專(zhuān)項測試的結果經(jīng)校務(wù)會(huì )研究確定推薦名單。
4)4月14-15日組織推薦學(xué)生填寫(xiě)“體育特長(cháng)生統一測試報名表”并報送區中招辦。
5)根據北京市中招辦統一測試結果，由學(xué)校確定招生體育特長(cháng)生名單報送區中招辦。
招生方案 篇8
一． 指導思想
1.認真貫徹市、區教育行政部門(mén)意見(jiàn)，以國家和上海市的有關(guān)法律法規為依據，依法健全和規范本校六年級新生招收入學(xué)制度和行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。
2.在義務(wù)教育階段，為升六年級的學(xué)生可持續優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會(huì )，滿(mǎn)足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求。
3.堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，及時(shí)向社會(huì )公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強學(xué)校和家庭、社會(huì )的相互溝通與理解，一律實(shí)施網(wǎng)上報名。
二． 招生辦法
根據《黃浦區初中招生工作實(shí)施意見(jiàn)》中關(guān)于對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規定，本校六年級新生招收辦法為：
1．擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目?jì)冗M(jìn)行網(wǎng)上報名，逾期不再受理報名。
2．擇校報名學(xué)生來(lái)校面談時(shí)，家長(cháng)偕學(xué)生本人帶戶(hù)口簿原件和四年級第二學(xué)期，五年級第一學(xué)期《學(xué)生成長(cháng)記錄冊》以及五年級第二學(xué)期作文本、數學(xué)、英語(yǔ)練習本各壹本。
3．對報名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來(lái)校面談，擇優(yōu)錄取。
4．拒收奧數成績(jì)和各類(lèi)競賽證書(shū)，不進(jìn)行學(xué)科考試。
三． 招生計劃和范圍
根據學(xué)校辦學(xué)規模，學(xué)校的實(shí)際狀況，20xx年六年級擬招收四個(gè)班級160人。招生范圍為：本區在籍小學(xué)五年級學(xué)生和今年4月30日之前戶(hù)籍在本區就讀在外區小學(xué)五年級學(xué)生。（已在就讀小學(xué)填寫(xiě)過(guò)回戶(hù)籍地就讀登記表）。
四． 招生步驟
1．五月上旬向社會(huì )公布招生信息。
2．5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報名，填寫(xiě)報名表。
3. 面談時(shí)，報名學(xué)生提供小學(xué)五年級第二學(xué)期的.作文本、數學(xué)、英語(yǔ)練習本供老師參閱。
4．組織招生人員審閱報名學(xué)生提供材料，并提出初審意見(jiàn)。
5．召開(kāi)招生領(lǐng)導小組會(huì )議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6．新生錄取名單上報黃浦區教育局中教科和黃浦區招生考試辦公室，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。
五． 加強對自主招生工作的領(lǐng)導
1．成立以校長(cháng)為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導思想、方法、步驟，加強對招生工作的領(lǐng)導。
2．依法進(jìn)行自主招生，學(xué)校向區教育局上報招生工作方案，區教育局審核、同意后進(jìn)行招生。
3．教育行政部門(mén)公布學(xué)校教職工數、招生數、收費標準。學(xué)校接受區教育行政部門(mén)對學(xué)校招生錄取工作的專(zhuān)項督查。
招生方案 篇9
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的.吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。
招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一、溝通
1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他(她);有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方;為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習)，留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。
像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
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