市場(chǎng)方案模板十篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現實(shí)購買(mǎi)者與潛在購買(mǎi)者需求的總和�，F在的餐飲市場(chǎng)也越來(lái)越大了，那么我們應該如何搞一些相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!
1.降價(jià)優(yōu)惠
一般來(lái)說(shuō)，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現方式：折扣及特價(jià)。折扣是指以原售價(jià)的折扣數吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價(jià)習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會(huì )以“折扣數”作為比較的基準，此時(shí)，折扣的促銷(xiāo)便能派上用場(chǎng);如果，消費者對價(jià)格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷(xiāo)餐廳內某產(chǎn)品，則可運用特價(jià)的促銷(xiāo)方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià)，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類(lèi)推不要有重復的。
降價(jià)優(yōu)惠是促銷(xiāo)最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng )意的，也會(huì )有不同效果和驚喜。
2.隨貨贈品
隨貨贈品是指消費者買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿(mǎn)XX元即贈送XX或購買(mǎi)A商品送XX
隨貨贈品仍為降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺(jué)。由于消費者心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn)�？梢越Y合社會(huì )性事件，塑造贈品的獨特性與價(jià)值性。此外，贈品應避免粗糙低廉，才不會(huì )使消費者有受騙的感覺(jué)。
3.折價(jià)劵
折價(jià)券是指憑券購買(mǎi)特定商品，可享有折價(jià)之優(yōu)惠，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數來(lái)表示，例如：購買(mǎi)A商品，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價(jià)券兼具促銷(xiāo)與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。
折價(jià)券可依目的的不同設定特定時(shí)間、特定門(mén)市、特定、產(chǎn)品，以及購買(mǎi)金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時(shí)段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價(jià)券的組合運用相當多樣化，若能與行銷(xiāo)策略結合將能有更大的.效益，例如：剪報紙折角，憑券買(mǎi)A商品可以折價(jià)20元，一方面可以促銷(xiāo)A商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門(mén)市開(kāi)幕。
折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內發(fā)送、街頭分送、與媒體結合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊，針對目標顧客群進(jìn)行長(cháng)期性的耕耘，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià)，對于不能取得折價(jià)券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷(xiāo)實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券，更要訓練營(yíng)，口市業(yè)人員，應對之話(huà)術(shù)，以免得罪顧客。
4.集點(diǎn)券
集點(diǎn)券是顧客消費時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當顧客集滿(mǎn)一定點(diǎn)數后即可獲得贈品或折價(jià)消費等優(yōu)惠之促銷(xiāo)手法，例如：每購滿(mǎn)XX元送一點(diǎn)，集滿(mǎn)10點(diǎn)可兌換XX;A集10點(diǎn)購買(mǎi)XX類(lèi)商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門(mén)，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩定客群。
由于消費者需要一段時(shí)間的消費累積集點(diǎn)，方能享受集滿(mǎn)點(diǎn)數的利益，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng)，通常會(huì )直覺(jué)地反應出對于集點(diǎn)難度的主觀(guān)判斷，因此對于集點(diǎn)券的促銷(xiāo)方式，須注意要讓消費者感覺(jué)是可以達到的，才能具有效果。
集點(diǎn)券的誘因在集滿(mǎn)點(diǎn)后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說(shuō)折價(jià)者要使消費者覺(jué)得有足夠的吸引力，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當稀薄度及來(lái)店消費頻率�？傊�，消費者永遠希望“看得到也吃得到”，當誘因的取得，是容易達成的，消費者才會(huì )樂(lè )意參加，因此集點(diǎn)券的規劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。
5.會(huì )員優(yōu)惠
會(huì )員優(yōu)惠指針對擁有會(huì )員卡消費者，在消費時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會(huì )員獨享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì )員卡購滿(mǎn)XX元即送XX;會(huì )員專(zhuān)購商品區等。
可用期，與顧客如何建立長(cháng)期關(guān)系，將是未來(lái)連鎖店經(jīng)營(yíng)的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會(huì )員優(yōu)惠則是藉由消費與互動(dòng)來(lái)
建立長(cháng)期關(guān)系，目前已有相當多連鎖店使用會(huì )員卡，并且提供會(huì )員專(zhuān)屬權益，可以見(jiàn)，未來(lái)會(huì )員卡將更為廣泛使用。
會(huì )員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點(diǎn)，一是會(huì )員取得的條件，二是會(huì )員優(yōu)惠辦法。會(huì )員取得有付費參加者，例如：繳入會(huì )費XX元即擁有會(huì )員資格;購滿(mǎn)XX元即可兌換會(huì )員卡;購滿(mǎn)XX元再加X(jué)X元，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者，例如：填寫(xiě)申請書(shū)，立即成為會(huì )員。會(huì )員取得的難易度會(huì )影響顧客加入會(huì )員的意愿，如果太難將使顧客退步，增加招攬會(huì )員的困難;如果太容易，又會(huì )失去會(huì )員獨享的美意，也可能有會(huì )員反應沒(méi)有受到重視，通常會(huì )員取得的難易會(huì )與會(huì )員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì )員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會(huì )員九折優(yōu)惠，則應使會(huì )員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì )員優(yōu)惠與非會(huì )員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會(huì )員特賣(mài)會(huì )，則應使得會(huì )員有獨享的感覺(jué)，因此會(huì )員資格應較為嚴格。會(huì )員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷(xiāo)手法組合運用，例如：折扣、特價(jià)、贈品等方式。為了表示對會(huì )員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會(huì )員活動(dòng)，獨立優(yōu)待會(huì )員。
6. 摸彩與抽獎
摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷(xiāo)手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)�？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時(shí)，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。
摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會(huì )及獎額大小，參加 ;
辦法例如：每購XX元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問(wèn)券資料，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后，集中公開(kāi)抽獎。
7.隨貨贈劵
隨貨贈劵也是一種比較直觀(guān)的一種促銷(xiāo)方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿(mǎn)15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿(mǎn)25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現金 僅限下次使用。
8.尋找合作對象
尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧、娛樂(lè )場(chǎng)所、KTV、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣(mài)對方拿多少提成這個(gè)就自己和對方協(xié)商。這樣的話(huà)生意就做的比較廣泛了有來(lái)自不同的渠道了。
市場(chǎng)方案 篇2
一、 活動(dòng)目的
1、 宣傳我市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，有效提升市場(chǎng)的人氣、商氣。
2、 宣傳我市場(chǎng)各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、 吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場(chǎng)商戶(hù)與下游商家長(cháng)期穩定的供貨采購關(guān)系。
二、 活動(dòng)時(shí)間
每月不定期舉辦
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
麗景街副食百貨批發(fā)市場(chǎng)內
四、 宣傳推廣渠道
1、 現場(chǎng)包裝
?場(chǎng)地布置（明確區域指示指引、區域業(yè)態(tài)布置）
我市場(chǎng)目前無(wú)明顯業(yè)態(tài)區域指示，給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)造成諸多不便。 ?場(chǎng)地裝飾（針對性的.業(yè)態(tài)區域包裝、節日氛圍包裝） 可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現本身的批發(fā)市場(chǎng)功能，又要營(yíng)造各個(gè)區域獨特個(gè)性的專(zhuān)業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區域，使整個(gè)市場(chǎng)盡快繁榮起來(lái)。
2、 傳媒推廣宣傳
招租、銷(xiāo)售、宣傳折頁(yè)
DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）
報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）
電臺媒體（寧夏經(jīng)濟廣播等）
網(wǎng)絡(luò )媒體（寧夏網(wǎng)蟲(chóng)等）
公車(chē)廣告
五、 活動(dòng)戰略和內容
戰略
1、 始終保持大眾對市場(chǎng)的高度關(guān)注度
2、 不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作，維持市場(chǎng)熱度
3、 適機調整重點(diǎn)促銷(xiāo)業(yè)態(tài)和區域
4、 給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象
內容
1、 文藝演出
不定期邀請知名文藝團體來(lái)市場(chǎng)內舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場(chǎng)人氣。
2、 抽獎活動(dòng)
市場(chǎng)可組織各種抽獎、游戲活動(dòng)，并設立較有吸引力的獎項，同時(shí)鼓勵商戶(hù)自己積極組織抽獎活動(dòng)，提高銷(xiāo)量，聚集人氣。
3、 降價(jià)讓利
市場(chǎng)可鼓勵商戶(hù)開(kāi)展各種降價(jià)讓利的促銷(xiāo)活動(dòng)，并對讓利商戶(hù)和下游進(jìn)貨商家給予一定補助，誘使其長(cháng)期來(lái)我市場(chǎng)采購進(jìn)貨。
4、舉辦訂貨會(huì )
每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會(huì )，促進(jìn)商戶(hù)與下游、商戶(hù)與市場(chǎng)、下游與市場(chǎng)之間相互交流，對能夠在我市場(chǎng)長(cháng)期進(jìn)貨的下游商家，市場(chǎng)與商戶(hù)共同對其進(jìn)行獎勵。
5、發(fā)放抵價(jià)券
印發(fā)抵價(jià)券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場(chǎng)繁榮的印象，使我市場(chǎng)得到市民良好的口碑相傳。
6、 免費樣品派發(fā)
鼓勵市場(chǎng)內商戶(hù)提供樣品，免費派發(fā)給來(lái)市場(chǎng)內的市民和下游商家，以達到為商戶(hù)宣傳的目的。
六、 備注
以上只是副食百貨批發(fā)市場(chǎng)針對目前市場(chǎng)現狀草擬的一個(gè)初步方案，接下來(lái)，我們會(huì )繼續跟進(jìn)市場(chǎng)內較配合大戶(hù)，全面搜集商戶(hù)“五一”計劃開(kāi)展的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，報公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部統一策劃統籌安排。具體策劃執行方案以公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部與副食百貨批發(fā)市場(chǎng)共同最終確定的為準。
市場(chǎng)方案 篇3
一．概要
本策劃通過(guò)對企業(yè)和宏微觀(guān)環(huán)境的了解和分析，確定此次調研的問(wèn)題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過(guò)調研方案的實(shí)施和對數據信息的分析，得出調研報告，為企業(yè)決策提供參考和依據。
二．背景
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康和休閑娛樂(lè )問(wèn)題受到越來(lái)越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應運而生并表現出極大的市場(chǎng)潛力。然而，相較于國外發(fā)達國家，國內老年人專(zhuān)用玩具的品種和數量匱乏，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)空白。同時(shí)，傳統觀(guān)念的束縛使得人們認為玩具是孩子的`專(zhuān)利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的市場(chǎng)前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場(chǎng)調研方案。
（一）宏觀(guān)環(huán)境
1.人口環(huán)境
據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口為843.46萬(wàn)，其中60歲以上老齡人口就占到全市總人口的14.83%，總量約為125萬(wàn)。西安正在快步走向重度老齡化社會(huì )。
2.經(jīng)濟環(huán)境
西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買(mǎi)力。
3.政策環(huán)境
1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會(huì )組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會(huì )保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的后顧之憂(yōu)正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。
4.社會(huì )環(huán)境
�。�1）隨著(zhù)我國計劃生育國策的深入開(kāi)展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為
一種普遍的社會(huì )現象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀(guān)需求。
�。�2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線(xiàn)城市，對老年用品的消費需求急劇增長(cháng)。
（二）微觀(guān)環(huán)境
1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營(yíng)市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團在中國大陸唯一指定合作伙伴。
2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類(lèi)、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂(lè )休閑的各個(gè)方面，目前主要向市場(chǎng)推出休閑鍛煉類(lèi)（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類(lèi)（如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類(lèi)老年玩具產(chǎn)品，以滿(mǎn)足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂(lè )的不同需求。
3.競爭者。目前國內老年玩具市場(chǎng)存在很大的空白，僅有少數玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規模。國外老年玩具市場(chǎng)的發(fā)展領(lǐng)先國內30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會(huì )給本企業(yè)帶來(lái)更大的競爭風(fēng)險。目前，國內主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。
福安康公司的競爭優(yōu)勢：
�。�1）種類(lèi)齊全、質(zhì)量過(guò)硬；
�。�2）具備穩定、廣泛而多元的銷(xiāo)售渠道；
�。�3）具有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩定的貨源。
三．研究問(wèn)題及研究目的
�。ㄒ唬┭芯繂�(wèn)題
由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區市場(chǎng)，西安市場(chǎng)又是西北市場(chǎng)的橋頭堡，因此本次針對西安市場(chǎng)的調研方案將全面調查西安市場(chǎng)潛在消費者的現狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
�。ǘ┭芯磕康�
1.西安老年玩具市場(chǎng)總量測算與分區總量測算
2.目標消費群對老年玩具了解程度的現狀和原因的分析
3.目標消費群體消費行為研究
4.西安市老年玩具品牌占有率的分析
5.目標消費市場(chǎng)趨勢預測
四．研究方法
�。ㄒ唬┲饕椒�
本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個(gè)西安市范圍內對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機原則。主要采用入戶(hù)面訪(fǎng)的方式進(jìn)行。
�。ǘ┭a充方法一
本次調研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心進(jìn)行抽樣和對各個(gè)不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結合的方式進(jìn)行。
�。ㄈ┭a充方法二
本次調研補充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況。
�。ㄋ模┱f(shuō)明
條件允許的地區可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫(xiě)出第一種方法的實(shí)施步驟。
五．調研設計
�。ㄒ唬┏闃臃桨�
1.調查總體
本研究的調查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶(hù)籍的人口和外來(lái)流動(dòng)及外來(lái)常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。
2. 抽樣方法
�。�1）本研究主要采用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區（縣）—居（村）委會(huì )—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數據為假設數據）
�、�9區1縣至180個(gè)鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個(gè)街道）
�、�36個(gè)街道至360個(gè)居（村）委會(huì )的抽樣清單（抽出180個(gè)居委會(huì )）
�、�180個(gè)居（村）委會(huì )到戶(hù)的抽樣清單(抽出3600戶(hù)，每戶(hù)得到一份問(wèn)卷)
�。�2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場(chǎng)所進(jìn)行的定點(diǎn)補充抽樣調查。
3. 樣本大小
根據極限成數抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。
�。ǘ﹩�(wèn)卷設計
1.問(wèn)卷類(lèi)型
根據目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實(shí)際情況，此次調研的問(wèn)卷包括對中青年人發(fā)放的問(wèn)卷和對老年人發(fā)放的問(wèn)卷兩種類(lèi)型，其中對中青年人發(fā)放的問(wèn)卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問(wèn)卷以面訪(fǎng)代填式為主。
2.設計原則
(1)內容簡(jiǎn)潔明了，邏輯清晰
針對中青年人的問(wèn)卷要言簡(jiǎn)意賅，針對老年人的問(wèn)卷要通俗易懂，問(wèn)卷內容不宜過(guò)多。
(2)便于回答
由于入戶(hù)（針對中青年人）或在廣場(chǎng)（針對老人）面訪(fǎng)調查，不宜耽誤他人過(guò)多時(shí)間而影響到受訪(fǎng)者的生活、休息，因此問(wèn)卷以封閉式的選擇題為主。
(3)目的性明確
問(wèn)卷的問(wèn)題應該覆蓋本次調研的5個(gè)研究目標，從而保證問(wèn)卷信息的有效性。
3.問(wèn)卷結構
(1)標題(2)說(shuō)明 (3)主體 (4)編碼
(5)被訪(fǎng)者項目(6)調查者項目 (7)結束語(yǔ)
市場(chǎng)方案 篇4
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科教育在國外市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達國家，大約有近百年的歷史，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經(jīng)濟發(fā)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開(kāi)始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專(zhuān)業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近兩年成為最受中國大學(xué)喜愛(ài)的本科專(zhuān)業(yè)之一，全國有838所大學(xué)開(kāi)設該專(zhuān)業(yè)，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生出現“供過(guò)于求”現象。20xx年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成“重災區”。隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級，當前傳統營(yíng)銷(xiāo)模式向電子商務(wù)的轉型，傳統意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才已很難滿(mǎn)足新形勢發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案亟須創(chuàng )新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的挑戰和機遇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生人數已“供過(guò)于求”
據人力資源和社會(huì )保障部數據顯示，20xx年全國高校畢業(yè)生人數727萬(wàn)人，相比20xx年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(cháng)28萬(wàn)人次，再創(chuàng )歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱(chēng)號。在經(jīng)濟充滿(mǎn)挑戰的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)熱度增加，相應地開(kāi)設該專(zhuān)業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生人數，使得20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)人數“供過(guò)于求”。
2. 現有的培養計劃模式與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展脫節
近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在“學(xué)與用脫節”的問(wèn)題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數量過(guò)剩，而是畢業(yè)生的規格和質(zhì)量不能滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內容和課程體系等方面不能適應知識經(jīng)濟時(shí)代對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的需求，難以實(shí)現真正的校企對接，導致社會(huì )需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。
3. 復合型人才培養對教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求
調查發(fā)現，許多理科學(xué)校對文科實(shí)驗室的`投資與建設投入不足，沒(méi)有好設施，難以發(fā)揮實(shí)驗教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著(zhù)高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復合型專(zhuān)業(yè)人才。因此，現有的教學(xué)資源將無(wú)法滿(mǎn)足培養需求，對學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術(shù)為基礎的專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng )新實(shí)踐
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識學(xué)科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養與考核力度不大，教學(xué)內容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設計對本專(zhuān)業(yè)的人才培養目標的實(shí)現具有重要的意義，應建立更多的創(chuàng )新實(shí)踐。
5. 面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才匱乏
目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的主導力量為綜合型及財經(jīng)類(lèi)院校， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類(lèi)人才在商貿類(lèi)企業(yè)具有優(yōu)勢，但無(wú)法很好滿(mǎn)足并適應高新技術(shù)企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
6. 知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復合型專(zhuān)業(yè)人才
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化、市場(chǎng)國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經(jīng)濟結構調整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動(dòng)的勢頭更加強勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢凸顯。同時(shí)，隨著(zhù)各地區工業(yè)強省戰略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復合型專(zhuān)業(yè)人才。
7. 傳統營(yíng)銷(xiāo)模式轉型，為新型專(zhuān)業(yè)人才預留了很大的發(fā)展空間
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟、社會(huì )、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動(dòng)起來(lái)積極搶占此新興競爭制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國經(jīng)濟社會(huì )加快轉型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對這一歷史性機遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷(xiāo)人才，招募有網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)運營(yíng)能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現可持續發(fā)展。
二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案優(yōu)化設計
LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標是“一流工科，堅實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟管理學(xué)院現有工商管理、會(huì )計學(xué)、財務(wù)管理等7個(gè)本科專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )建于1994年，20xx年開(kāi)始特設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基地班(機電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理方向)，20xx年開(kāi)始增設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向)。
1. 人才定制，專(zhuān)業(yè)化培養定位
結合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養定位于：具備堅實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技能訓練，能從事機械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。
2. 素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng )新雙項結合
本專(zhuān)業(yè)人才要求培養以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神培養為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過(guò)系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學(xué)習，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理、設計、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎、較強的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能;掌握現代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法;具有較強的語(yǔ)言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力;掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
3. 體系構建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養目標相適應的理論教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養具有技術(shù)應用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復合型專(zhuān)門(mén)人才。圍繞這個(gè)目標，我們在構建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅持了以應用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學(xué)而嚴謹的理論教學(xué)體系。
本專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識教學(xué)、學(xué)科基礎、工業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎課包括：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會(huì )計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟與國際貿易、信息管理與信息系統等;技術(shù)基礎課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機械制造技術(shù)、機械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專(zhuān)業(yè)課程包括：市場(chǎng)調查與預測、消費者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等。
(2)建立與人才培養能力要求相適應的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應既體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應用能力和基本素質(zhì)培養的目標，又體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向)實(shí)踐性、操作性和應用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設計相應的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內容，提升學(xué)生實(shí)踐能力;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節包括統計軟件實(shí)習、ERP沙盤(pán)模擬、營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)習、專(zhuān)業(yè)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)論文等。同時(shí)開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓、商務(wù)談判模擬等創(chuàng )新實(shí)踐課程，定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，創(chuàng )業(yè)計劃大賽等活動(dòng)，強化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。
4. 方法創(chuàng )新，深化教學(xué)改革
以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開(kāi)教學(xué)內容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設，實(shí)現部分課程教學(xué)內容網(wǎng)絡(luò )輔助教學(xué)。通過(guò)多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過(guò)教學(xué)研究項目，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓教學(xué)的結合，綜合運用“案例教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)”
等方式，使教學(xué)內容豐富而不單調，教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生自主學(xué)習能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題研討和計算機模擬教學(xué)(營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行演練，通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習，促使學(xué)生在理論學(xué)習的基礎上培養實(shí)際應用能力。
三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養成果總結與展望
LT大學(xué)自1994年創(chuàng )辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導向，轉變傳統教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開(kāi)發(fā)訓練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導向，圍繞一個(gè)中心即“培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合應用能力”，兩個(gè)方向“日用消費品營(yíng)銷(xiāo)和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”、三個(gè)層次即“初始崗位銷(xiāo)售能力培養;高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀(guān)念、戰略、策略、管理”營(yíng)銷(xiāo)框架體系，構建并優(yōu)化了專(zhuān)業(yè)人才培養方案。
迄今為止，LT大學(xué)累計培養900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。依據武漢大學(xué)邱均平教授的專(zhuān)業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全國540所開(kāi)此專(zhuān)業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專(zhuān)業(yè)就業(yè)率連續兩年達到100%，成為L(cháng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專(zhuān)業(yè)。依據跟蹤調查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3～5年晉升部門(mén)主管或區域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。
LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優(yōu)勢”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養營(yíng)銷(xiāo)工程師為目標定位，以職業(yè)能力培養和提升為導向，以專(zhuān)業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專(zhuān)業(yè)素養，實(shí)現本專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。
我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工程技術(shù)復合型專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專(zhuān)業(yè)，并朝國家級重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)方向努力。
作者簡(jiǎn)介：梁青玉，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);王子萱，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);劉田鈺，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)方案 篇5
一、調查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失。
三、調查內容：2、次要調查內容：用觀(guān)察、分析法
1、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
2、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：1．您是從哪里得知這一消息？2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？3．您是否有過(guò)糖尿病史？4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；7．您對送禮送健康是否也有認同感？；8．您愿意購買(mǎi)我們的.“今越糖可營(yíng)養片”嗎？；9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場(chǎng)方案 篇6
一、調查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年 1、主要調查：9月1日一9月15日， 2、次要調查：9月16日一11月30日， 我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容： 1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題： （1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？ （2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？ （3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？ （5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？ （6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？ （7）“今越糖可營(yíng)養片”的`包裝是否受歡迎？ 2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法） （1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村， 主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn) 各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店 五、進(jìn)程對策 （1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。
�。┳骱霉ぷ魅沼�，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題： 1． 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7．您對送禮送健康是否也有認同感 ？（ ）； 8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？（ ）； 9．您的其他感想是什么_____
_________________ 。
請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____， 我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場(chǎng)方案 篇7
一、活動(dòng)目的
推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念，創(chuàng )設情境，讓隊員們在體驗環(huán)保的同時(shí)，學(xué)會(huì )交流、合作，學(xué)會(huì )關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹(shù)立節約的意識。
二、時(shí)間：
xx月xx日(周三)下午第二節課(班隊會(huì ))，各班下第一節課后整隊帶到操場(chǎng)自動(dòng)沿籃球場(chǎng)外沿站好隊。
活動(dòng)時(shí)間為2：10-2：50
三、參加人員
二、三、四、五、六年級(一年級可自愿參加)
四、地點(diǎn)
塑膠操場(chǎng)(籃球場(chǎng))
五、活動(dòng)細則：
1.交換的`物品以書(shū)籍、文體用品和玩具為主，要求成色較新，無(wú)破損，以?xún)r(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多，每人1-2份精品即可;
2.物品在交換時(shí)以自愿為原則，不能強買(mǎi)強賣(mài)。所有學(xué)生物品設立一等品和二等品兩個(gè)級別，由物主與班主任共同定價(jià)，以便順暢進(jìn)行交換。(如物品等級較低，建議多個(gè)物品打包湊夠相應等級)。
3.各班布景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在籃球場(chǎng)白線(xiàn)內側，其他學(xué)生在外側逛街。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷(xiāo)、聯(lián)絡(luò )等，其余學(xué)生分批參與交換物品的活動(dòng)。
4.各班可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷(xiāo)售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，可簡(jiǎn)單設計廣告語(yǔ)。
5.置換場(chǎng)位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時(shí)告知。
6.各班要安排小干部維持本班場(chǎng)地外會(huì )場(chǎng)秩序，各班主任提前做好安全教育。
7.活動(dòng)結束后各班負責清理展臺周?chē)男l生。
六、說(shuō)明：
1.本次活動(dòng)采用以物易物的方式，本著(zhù)自愿的原則，不涉及金錢(qián)，請各位老師向學(xué)生進(jìn)行說(shuō)明
2.各班班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，盡可能以學(xué)生為主，同時(shí)做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì )場(chǎng)紀律。
七、分工
1.班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動(dòng)，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價(jià)工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺，展臺可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。
2.少先隊在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學(xué)推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設綠色校園跳蚤市場(chǎng)
3.少先隊在xx月xx日通過(guò)廣播向全體隊員發(fā)起倡議，并進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。
4.小記者站：負責當天信息的采集。
市場(chǎng)方案 篇8
河東區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作實(shí)施方案 為維護良好的農資市場(chǎng)秩序，保護農民合法權益，經(jīng)區政府研究決定，從現在開(kāi)始到20xx年初，在全區范圍內深入開(kāi)展農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作，并成立河東區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組（名單附后）。結合我區實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：
一、 指導思想 以黨的十六大、十六屆三中全會(huì )和中央、省、市有關(guān)農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作精神為指導，以維護廣大農民群眾的合法權益為核心，把確保農村經(jīng)濟順利發(fā)展、農村社會(huì )穩定和糧食生產(chǎn)安全放在首位，切實(shí)加強制度建設，全面加強農業(yè)綜合執法，嚴厲打擊農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的違法違規行為，實(shí)現“打假、護農、保糧、增收”的目標。
二、工作目標 以確保農業(yè)生產(chǎn)安全、保護農民利益為總目標，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的集中專(zhuān)項整治，使我區農資市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有根本好轉，確保廣大農民群眾用上放心安全的農資產(chǎn)品。
三、 工作重點(diǎn) 1、 重點(diǎn)品種：主要是種子、農藥、肥料和農機配件以及畜牧漁業(yè)用品，用量大、容易出問(wèn)題的農資產(chǎn)品。 2、 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者：農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，無(wú)證農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)，流動(dòng)銷(xiāo)售人員，制售假劣窩點(diǎn)。 3、 重點(diǎn)市場(chǎng)：種子、農藥、肥料和其他農用產(chǎn)品等產(chǎn)銷(xiāo)相對集中的市場(chǎng)和農資產(chǎn)品集散地。 4、重點(diǎn)季節：每年的農資產(chǎn)銷(xiāo)旺季。以雜交玉米為切入點(diǎn)，組織開(kāi)展以發(fā)芽率為重點(diǎn)的種子質(zhì)量抽查，確保市場(chǎng)供應的種子發(fā)芽率不低于國家標準。要抓好農資大案要案的查處工作，發(fā)現重大案件要及時(shí)上報。
四、 檢查內容 1、種子：主要檢查經(jīng)營(yíng)單位是否有營(yíng)業(yè)執照，所經(jīng)營(yíng)的種子是否有種子生產(chǎn)許可證、種子經(jīng)營(yíng)許可證，標簽是否規范，包裝是否合格，質(zhì)量是否達到國家標準或標簽標注指標，品種宣傳是否真實(shí)，主要農作物品種是否通過(guò)國家級或者省級審定，市場(chǎng)供應的種子發(fā)芽率要不低于國家標準。 2、農藥：（1）整治農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，進(jìn)行農藥經(jīng)營(yíng)許可證的年檢工作，打擊取締非法農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)。（2）對全區農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)檢查，重點(diǎn)檢查是否非法經(jīng)營(yíng)殺鼠劑，取樣檢驗殺菌劑中的粉銹寧和井崗霉素，殺蟲(chóng)劑中的氧化樂(lè )果和麥田除草劑，杜絕生產(chǎn)國家規定的含鉀胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺等五種高毒有機磷農藥的混配制劑，并依法管理。（3）對轄區內農藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查。（4）繼續深入開(kāi)展毒鼠強整治工作，嚴防制售、運存毒鼠強等違禁殺鼠劑違法行為。 3、化肥：（1）對全區化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查并對產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗，依法管理，重點(diǎn)查處劣質(zhì)復混肥以及假冒他人產(chǎn)品的行為。（2）對化肥經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)檢查，并對其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗，依法管理。 4、農機及零配件：以農用運輸車(chē)、收割機、粉碎機、鍘草機及其零配件為主。主要檢查：無(wú)廠(chǎng)名、廠(chǎng)址和合格證的產(chǎn)品；拒不執行國家強制標準，偷工減料，使用舊件拼裝的產(chǎn)品；農機維修市場(chǎng)，有影響的農機市場(chǎng)的農機零配件質(zhì)量是否合格。突出檢查維修網(wǎng)點(diǎn)的證照，查處以次充好、以假充真、盜用廠(chǎng)名、商標的農機零配件。 5、畜牧：以獸藥、飼料和種畜禽為主。突出禽畜疫苗市場(chǎng)的整治，確保動(dòng)物防疫活動(dòng)的順利開(kāi)展。主要檢查：獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證照是否合格齊全，標簽和說(shuō)明書(shū)標識是否規范；飼料生產(chǎn)許可證和審查證是否完備；是否經(jīng)銷(xiāo)“瘦肉精”、“睡夢(mèng)美”等國家違禁藥品；種畜禽主要抓好原種場(chǎng)、一級和二級種畜繁育場(chǎng)、祖代和父母代種禽場(chǎng)的監督檢查。 6、漁業(yè)：以漁業(yè)機械、魚(yú)用飼料及飼料添加劑、魚(yú)藥和水產(chǎn)種苗為主。主要檢查：未按標準組織生產(chǎn)的產(chǎn)品；無(wú)廠(chǎng)名、廠(chǎng)址及合格證的`產(chǎn)品；生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證件不符合要求的產(chǎn)品；魚(yú)藥、魚(yú)用飼料及飼料添加劑含有國家禁用藥物的。
五、工作措施 1、加強領(lǐng)導，提高認識。開(kāi)展專(zhuān)項整治工作，是整頓和規范農資市場(chǎng)秩序、保障農民切身利益、實(shí)現農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展目標的迫切需要，各有關(guān)部門(mén)要在區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下，積極開(kāi)展全區農資專(zhuān)項整治工作。各街道辦事處要摸清轄區內的底子，配合全區專(zhuān)項整治工作。堅持行政領(lǐng)導負責制，責任到人，務(wù)求實(shí)效。 2、突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。當前的重點(diǎn)是抓緊落實(shí)《山東省農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作方案》提出的各項規定要求，打假工作重心下移，關(guān)口前移，重點(diǎn)抓好街道、村莊的零售單位和零售點(diǎn)的農資打假工作。加強源頭管理，嚴把市場(chǎng)準入關(guān)，努力使假劣種子、農藥和化肥坑農害農現象得到根本遏制。 3、密切配合，協(xié)同作戰。開(kāi)展專(zhuān)項整治工作，是一項民心工程。要按照“目標明確、計劃具體、職責清晰、指導有方”的要求，各有關(guān)單位要密切配合，采取“聯(lián)動(dòng)、互查、集中會(huì )審”的形式，保證全區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作順利開(kāi)展。各有關(guān)部門(mén)要積極搞好專(zhuān)項整治，對治理不力，推諉扯皮的單位要通報批評，對國家機關(guān)工作人員參與制假或失職、瀆職的，要根據有關(guān)規定從嚴重辦。 4、立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，標本兼治。把農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治作為一項長(cháng)期工作來(lái)抓，綜合運用法律、市場(chǎng)、行政、輿論等手段，積極構建農資市場(chǎng)長(cháng)效監管機制。要充分發(fā)揮輿論宣傳的導向和監督功能，提高群眾的自我保護能力和農資經(jīng)營(yíng)者的守法意識，動(dòng)員組織廣大農民群眾投身到農資專(zhuān)項整治工作中來(lái)。加強執法隊伍建設，建立健全相關(guān)工作機制，形成執法合力，努力加大農資監管執法力度。
六、 工作步驟 按照市里的統一部署，全區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作分為三個(gè)階段： 第一階段（6月下旬-7月中旬）進(jìn)行動(dòng)員部署。 第二階段（7月中旬-12月中旬）全面組織實(shí)施落實(shí)省、市、區方案的部署和要求。 第三階段（12月下旬-20xx年1月）各有關(guān)部門(mén)對農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作進(jìn)行總結，并于20xx年1月10日前書(shū)面報送區農業(yè)局。
市場(chǎng)方案 篇9
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，隊員的學(xué)習用品、生活用品、玩具和圖書(shū)等常常使用一段時(shí)間后就被丟棄或積壓起來(lái)，造成很大的浪費。針對這種情況，結合新年的到來(lái)，大隊部創(chuàng )立了“紅領(lǐng)巾跳蚤市場(chǎng)”，讓隊員們將自己多余的，不再需要的物品拿到“跳蚤市場(chǎng)”進(jìn)行交換或降價(jià)出售，在跳蚤市場(chǎng)中進(jìn)行快樂(lè )交易，共迎新年的到來(lái)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)，培養了學(xué)生勤儉節約、環(huán)保低碳的意識。隊員們將自己多余的，不再需要的物品拿到“跳蚤市場(chǎng)”交換或降價(jià)義賣(mài)，實(shí)現物盡其用。真正實(shí)現“你的閑置，我的需要”這一活動(dòng)宗旨。
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年12月31日下午1:20-3:30
地點(diǎn)：學(xué)校大操場(chǎng)，若下雨則在各班教室
四、活動(dòng)人員
全校師生
五、活動(dòng)形式
舊貨交易，把自己閑置的物品，如：學(xué)習用品類(lèi)、玩具類(lèi)、文體用品、手工作品、書(shū)籍等拿到跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行交易。（提倡自制作品，禁止食物、零食銷(xiāo)售）
六、活動(dòng)準備
1．發(fā)校訊通至各位家長(cháng)，宣傳本次活動(dòng)的目的'、形式及商品的范圍等告訴家長(cháng)，得到家長(cháng)的支持和配合。
2.定制底幕橫幅：天一新城小學(xué)“迎新年 共歡樂(lè )——天一跳蚤市場(chǎng)”
3.學(xué)生自備1—3件物品進(jìn)行物物交換，準備20元以?xún)热嗣駧胚M(jìn)行低價(jià)購買(mǎi)。
4．各班發(fā)動(dòng)宣傳，分好小組，安排好各組的銷(xiāo)售人員、叫賣(mài)人員、鋪攤位人員、廣告人員等，由班主任進(jìn)行技術(shù)培訓。
5．整理商品，各班各組12月30日以前將各商品進(jìn)行合理分類(lèi)標價(jià)，可自制小標簽，建議單件商品價(jià)格以1--10元人民幣為宜。
6．學(xué)校體育組劃分班級活動(dòng)場(chǎng)地，各班提前在指導地點(diǎn)布置“商場(chǎng)名稱(chēng)”及攤位，可自制促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅，促銷(xiāo)口號等。
7.在活動(dòng)中，要求學(xué)生有良好的交往態(tài)度，倡導文明交往的風(fēng)氣，各班級要有團隊合作意識、競爭意識。在推銷(xiāo)商品的過(guò)程中，做到互相尊重，誠信交易，不得強買(mǎi)強賣(mài)。
七、活動(dòng)細則：
1．12月9日——12月20日前為活動(dòng)宣傳階段，12月23日——12月30日前為收集物品階段，12月31日中午布置場(chǎng)地，12月31下午各班進(jìn)行交易活動(dòng)。
2．本次交易活動(dòng)分為上、下場(chǎng)，上半場(chǎng)1、3、5年級擔任賣(mài)家，其他年級學(xué)生擔任顧客，到市場(chǎng)進(jìn)行淘寶，時(shí)間為1個(gè)小時(shí)，學(xué)校利
用廣播進(jìn)行提示。下半場(chǎng)為2、4、6年級擔任賣(mài)家，其他年級學(xué)生擔任顧客，到市場(chǎng)進(jìn)行淘寶,時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。（要求跟班老師協(xié)助班主任開(kāi)展本班活動(dòng)）
3．各班可根據需要，設置相應崗位，如導購員、銷(xiāo)售員、記賬員、衛生管理員等等，若需要可自行設計制作掛牌。
4．交易的物品以書(shū)籍、玩具、學(xué)習用具、文體用品為主，要求成色較新，無(wú)破損，以?xún)r(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多，建議一人準備1--3份即可，單件商品價(jià)格以1--10元人民幣為宜，班級統一標價(jià)。
5．參加市場(chǎng)交易的物品先上交到班級，班主任對物品的成色、玩具的安全性、物品價(jià)格等把好關(guān)，特別貴重物品要勸退。
6．采取攤位結對共用原則，分高、中、低段上下半場(chǎng)共用相同的攤位，如：1、1班和2、1班結對聯(lián)手布置6個(gè)攤位，攤位可用墊子拼成，可用大塊的布鋪成，可用桌子搭，活動(dòng)時(shí)上下半場(chǎng)共用這6個(gè)攤位，至于這攤位哪個(gè)班搭？怎么搭？請結對班級自行協(xié)商。1、2年級可每班6—8個(gè)攤位，3-6年級可每班4—6個(gè)攤位。
7．活動(dòng)結束后，各班安排人員負責清理攤位周邊的清潔衛生。
八、具體工作安排：
1．活動(dòng)總負責：
2. 具體負責：
3. 場(chǎng)地劃分：
4．展位布置： 各年段班主任老師自行協(xié)商安排
5. 學(xué)生組織： 班主任和跟班老師
6. 音 響：
7. 宣傳、報道：
8. 底幕貼字、取字：
9. 醫務(wù)人員：
10.校園安全：
11.活動(dòng)城管：
市場(chǎng)方案 篇10
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jì)刃腥硕贾�，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如xx村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在xx市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的'亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地xx族的特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構，或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì )，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜�？梢越柚约旱膶�(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式，對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達到低成本傳播的目的。
如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式
怎么，銷(xiāo)售農產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因為通過(guò)服務(wù)，農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如xx的一家有機農場(chǎng)，把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者，因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而xx集團，則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。
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