【實(shí)用】營(yíng)銷(xiāo)方案匯總五篇

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、組織機構

　　主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

　　協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

　　二、活動(dòng)主題

　　標題；家居建材愛(ài)心一元拍大團購

　　副標題；誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

　　宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團購

　　三、活動(dòng)內容

　　1. 由家居建材商提供拍賣(mài)品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

　　2. 本次活動(dòng)規模宏大，參加人數不限。設立各個(gè)類(lèi)別的建材商品，以一元起價(jià)的.方法對商品進(jìn)行拍賣(mài)。為了讓品牌商家最大程度的調動(dòng)菏澤市民購買(mǎi)的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購買(mǎi)建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達到最大的轟動(dòng)效應

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號19號

　　報名地點(diǎn) 暫定

　　項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

　　每個(gè)商家出1---3件商品

　　拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號上午。

　　活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

　　1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

　　2、拍賣(mài)者必須承擔自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當場(chǎng)購買(mǎi)。

　　3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

　　主持人帶領(lǐng)團體砍價(jià)---團體下訂單---活動(dòng)結束。

　　四、背景分析

　　特色活動(dòng)，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷(xiāo)。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。

　　五、宣傳計劃

　　宣傳推介實(shí)施構想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續性，我們將開(kāi)展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

　　1、前期宣傳15---20天

　　宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

　　宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

　　2、活動(dòng)當天宣傳

　　宣傳要點(diǎn)；采取現場(chǎng)電臺直播的方式。對活動(dòng)進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動(dòng)當天情況。包括現場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。

　　宣傳載體；電臺直播�，F場(chǎng)氣氛（拱門(mén)。彩旗，氣柱等）新聞報道

　　六、活動(dòng)效果預測評估

　　1、動(dòng)由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

　　2、在各個(gè)方面做到遵守紀律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

　　3、對商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機。本次活動(dòng)具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內涵。

　　4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達到了宣傳的目的。會(huì )使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應。

　　七、商家費用4500元每家

　�。�電視臺廣告價(jià)值4萬(wàn)）

　　1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。

　　15--20天

　　牡丹晚報價(jià)值2萬(wàn)

　　牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

　　廣播電臺價(jià)值2萬(wàn)

　　交通音樂(lè )之聲現場(chǎng)直播活動(dòng)現場(chǎng)。

　　每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

　　MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

　　商家自我宣傳的方式

　　宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區門(mén)口進(jìn)行發(fā)放 現場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　七夕節就快到了，商機也到了。各種花店、酒店、飾品店都開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了。各位老板你們的活動(dòng)策劃好了么?下面小編就給大家準備了關(guān)于網(wǎng)吧的七夕節營(yíng)銷(xiāo)方案，大家可以來(lái)參考一下。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的.

　　通過(guò)微端線(xiàn)上活動(dòng)與線(xiàn)下活動(dòng)相，增加用戶(hù)節日娛樂(lè )性的同時(shí)，提高用戶(hù)粘性，幫助店面增加上座率，維穩新老會(huì )員。

　　二、活動(dòng)主題

　　“擼友會(huì )(惠)七夕”

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　01七夕“擼”妹兒挑戰賽

　　1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日(七夕當天)

　　2、活動(dòng)內容

　　七夕當天，由網(wǎng)咖店面免費邀請五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰隊發(fā)布挑戰召集令，召集英雄聯(lián)盟愛(ài)好者進(jìn)店挑戰，對于參與挑戰的和挑戰成功的玩家小組，獲得相應獎勵內容。

　　02七夕錢(qián)包充值N倍獎勵

　　1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日

　　2、活動(dòng)內容

　　用戶(hù)自8月3日起，至七夕當天，在店內智慧網(wǎng)咖錢(qián)包中充值七元或七的倍數即得*倍獎勵。

　　3、實(shí)現方式

　　在智慧網(wǎng)咖錢(qián)包充值模塊創(chuàng )建相應優(yōu)惠。

　　03聚沙成塔

　　1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日

　　2、活動(dòng)內容

　　用戶(hù)自8月3日起，至七夕當天，每日在店面的微信平臺進(jìn)行簽到，每簽到一次獲得相應積分，連續簽到七日的用戶(hù)可獲得額外積分獎勵(積分可用于網(wǎng)咖內網(wǎng)費充值和水吧消費)。

　　3、實(shí)現方式

　　在萬(wàn)佳微商管理平臺內，添加【每日簽到】模塊，設定相應獎勵規則。

　　04七夕鵲橋

　　1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日

　　2、活動(dòng)內容

　　用戶(hù)在8月3日至七夕當天，分享活動(dòng)鏈接，邀請好友送祝福，達到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會(huì )，同時(shí)該用戶(hù)可獲得店面相應獎勵。

　　3、實(shí)現方式

　　在萬(wàn)佳微商管理平臺內，添加【七夕鵲橋】模塊，設定游戲規則及獎勵規則。

　　05七夕對對碰

　　1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日19時(shí)(七夕當天)

　　2、活動(dòng)內容

　　七夕節日當天19時(shí)，在店用戶(hù)通過(guò)在店內現場(chǎng)連接店面微信，參與現場(chǎng)對對碰，系統后臺隨機抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當日上網(wǎng)免費。

　　3、實(shí)現方式

　　在萬(wàn)佳微商管理平臺內，添加【微現場(chǎng)】模塊，設定游戲規則及獎勵規則。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　第一章 香水簡(jiǎn)介

　　香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒熏香、沒(méi)藥（樹(shù)膠和一種從亞非林木里提煉出的樹(shù)脂乳香）和乳香，后來(lái)開(kāi)始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開(kāi)始風(fēng)靡社會(huì )。18世紀，隨著(zhù)古龍香水的出現，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。

　　19世紀，隨著(zhù)工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變。品味的轉變和現代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類(lèi)多達2萬(wàn)多種。

　　20世紀以來(lái)香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時(shí)世界許多著(zhù)名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。

　　第二章 產(chǎn)品背景

　　一、奢侈品在我國的消費現狀

　　20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買(mǎi)奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見(jiàn)，香水行業(yè)的發(fā)展潛力在中國是非常大的。

　　二、香水在中國的消費現狀

　　中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀(guān)念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的'發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新。

　　第三章 香水市場(chǎng)調查

　　學(xué)生香水使用階段

　　第四章 香水市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來(lái)越多的消費者都會(huì )發(fā)現香水的迷人之處，中國香水市場(chǎng)日益擴大。這種需求隨著(zhù)中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。

　　目前中國市場(chǎng)上的香水產(chǎn)品主要分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類(lèi)。高檔香水以進(jìn)口的國際品牌為主，包括：雅詩(shī)蘭黛、香奈兒、蘭蔻、迪奧等。中偏低檔香水主要是價(jià)位在20元-50元之間，以國產(chǎn)品牌香水為主。低檔香水主要是價(jià)位在20元以下的廉價(jià)低質(zhì)香水，產(chǎn)品以小容量玻璃裝包裝為主，向

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　名稱(chēng)：云霧仙茗

　　廣告語(yǔ)：

　　1、情濃，茶更濃。

　　2、飲出生活甘苦，品味人生真諦。

　　目標人群：針對喜歡喝茶的中老年層，市場(chǎng)需求量較大。

　　一、合理的選址

　　商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：

　　1、繁華商業(yè)中心：這些地區商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買(mǎi)頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買(mǎi)，而且，為了走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來(lái)。

　　3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。

　　4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風(fēng)險較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。

　　a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩定，信譽(yù)要好。

　　b、新區：這類(lèi)居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、高檔物業(yè)區：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)一些。

　　d、行業(yè)住區：現在有些城市，形成一種行業(yè)區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

　　e、集貿市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多一些，標價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。

　　其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應大規模經(jīng)營(yíng)，適當經(jīng)營(yíng)一些紀念性包裝茶等等。

　　二、茶店裝飾

　　茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。

　　有以下幾個(gè)要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。

　　2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時(shí)也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風(fēng)格，長(cháng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。

　　3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。

　　5、店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、店名：茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結合自己的思維。

　　三、定價(jià)合理化

　　茶葉的`銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費者“望茶止步”�，F在由于競爭激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。

　　四、搞好店內衛生與周?chē)�環(huán)境

　　茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，周?chē)�環(huán)境要特別注意，看一看有沒(méi)有異味的物體在附近，如香水、酒類(lèi)等。

　　五、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

　　一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識，包括茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點(diǎn)、沖泡方法、儲存方法等。同時(shí)還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

　　六、建立規范的財務(wù)制度

　　經(jīng)營(yíng)必須建立規范的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。

　　七、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度

　　作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì )混亂

　�。ㄒ唬┰缟�8：00準時(shí)上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準備。

　�。ǘ�）8：30分準時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

　�。ㄈ�）營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：

　　1、微笑服務(wù)、舉止端莊；

　　2、售貨時(shí)做到準斤足兩，計價(jià)無(wú)誤，收款準確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭；

　　3、交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品；

　　4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。

　�。ㄋ模┫掳嗪�，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛生。

　　八、做好售后服務(wù)工作

　　營(yíng)業(yè)員在成交過(guò)程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。

　　九、做好廣告、促銷(xiāo)工作

　　廣告、促銷(xiāo)對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應該多做，形式多樣，可以?xún)?yōu)惠，也可以按購買(mǎi)的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書(shū)等，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

　　十、做好長(cháng)期作戰的準備

　　茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善，雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區。

　　并逐步走向連鎖化：因現代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規范，利潤越來(lái)越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)茶店效益不錯，同時(shí)，又積累了許多無(wú)形資產(chǎn)，千萬(wàn)不能就地踏步，更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費掉，應該總結成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩健的基礎上進(jìn)行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復制，這樣，你的企業(yè)就會(huì )不斷發(fā)展、壯大。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著(zhù)輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂(lè )！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

　　一、促銷(xiāo)目的

　　教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷(xiāo)主題

　　“特別的愛(ài)獻給特別的.你”

　　五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷

　　驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。

　　促銷(xiāo)方式：

　　在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費8。5折的優(yōu)惠。

　　驚喜二： 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

　　促銷(xiāo)方式：

　　團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）

　　驚喜三： 快遞禮物傳心意

　　1、促銷(xiāo)方式：

　　在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷(xiāo)內容：

　�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對最想說(shuō)的話(huà)，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

　�。�2）本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。

　�。�3）非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。

　�。�4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁(yè)）

　　備足團購促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數量可根據各店的情況而定，設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈送區域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

　　在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

　　店內準備好包裝用品。

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