關(guān)于市場(chǎng)方案集合6篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)方案 篇1
各科室分局中心：
為了進(jìn)一步貫徹國家價(jià)格調控政策，落實(shí)臨時(shí)價(jià)格干預措施，及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，迅速查處打擊價(jià)格違法行為，保持市場(chǎng)價(jià)格基本穩定，保證人民群眾正常生產(chǎn)生活，經(jīng)研究，制定如下貫徹臨時(shí)價(jià)格干預措施、加強市場(chǎng)價(jià)格監管的實(shí)施方案。
一、強化領(lǐng)導。
成立由局長(cháng)為組長(cháng)，局班子其他同志為副組長(cháng)，局辦公室、價(jià)格收費科、綜合調控科、檢查分局負責同志為成員的市場(chǎng)價(jià)格監管領(lǐng)導小組。負責指揮協(xié)調穩定市場(chǎng)價(jià)格工作和處置突發(fā)性的.價(jià)格異常波動(dòng)。各責能部門(mén)按照分工，各盡其責，及時(shí)反應。局辦公室負責日常工作；價(jià)格收費科負責針對商品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)及時(shí)研究管理對策；綜合調控科負責監測市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，上報價(jià)格異常情況；檢查分局負責對價(jià)格違法行為進(jìn)行查處。領(lǐng)導小組定期或不定期召開(kāi)應對會(huì )議，通報價(jià)格異動(dòng)情況，分析市場(chǎng)形勢，預測價(jià)格走勢，研究部署具體的應對措施，檢查應對措施實(shí)施情況，及時(shí)協(xié)調處理有關(guān)問(wèn)題。
二、加強價(jià)格監測。
由綜合科牽頭負責，充分發(fā)揮全市價(jià)格監測網(wǎng)絡(luò )作用，加強對市場(chǎng)價(jià)格監測。建立價(jià)格日報制度，隨時(shí)掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)。加強監測分析，把握市場(chǎng)價(jià)格的運行態(tài)勢，為決策提供參考依據，一旦發(fā)現市場(chǎng)價(jià)格異動(dòng)，及時(shí)采取措施，防止蔓延。
三、切實(shí)加強市場(chǎng)巡查。
組織價(jià)格監督檢查人員開(kāi)展不間斷市場(chǎng)價(jià)格巡查，對違反價(jià)格法律法規、違反臨時(shí)價(jià)格干預措施，趁機哄抬價(jià)格、擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序的行為從重處罰，嚴厲打擊，提高法律的威懾力。
四、嚴格價(jià)格舉報工作制度。
充分發(fā)揮“12358”舉報電話(huà)作用，工作時(shí)間和節假日期間白天必須人工值守。認真受理群眾投訴，并及時(shí)查處，努力消除各種價(jià)格隱患。
五、加強對市場(chǎng)價(jià)格的引導和規范。
加強價(jià)格政策宣傳，運用調查、提醒、告誡、勸阻等方式，引導和規范市場(chǎng)價(jià)格行為，引導經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)，誠信經(jīng)營(yíng)，引導消費者理性消費、成熟消費。及時(shí)與有關(guān)職能部門(mén)聯(lián)系溝通，加強相關(guān)商品的生產(chǎn)、調運，保證市場(chǎng)供應充足，維護市場(chǎng)價(jià)格穩定。
六、建立工作聯(lián)系制度。
指定專(zhuān)人負責，保持與上級價(jià)格部門(mén)和市委市政府的聯(lián)系，確保工作聯(lián)絡(luò )暢通。及時(shí)傳達執行上級價(jià)格指令，回報穩定市場(chǎng)價(jià)格政策措施落實(shí)情況。
市場(chǎng)方案 篇2
前言
為了使工作能夠順利進(jìn)行，特將工作中的諸多，工作環(huán)節加以分析，制定解決方案。
因為是要發(fā)展全新的服裝品牌。所以我將從，服裝品牌發(fā)展方案；服裝市場(chǎng)消費方向定位；產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)定位；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；人力調配同工作空間設計方案；個(gè)人工作職責；店面形象設計等，多方面來(lái)完成從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程。（暫時(shí)不包括，人事管理系統和櫥窗設計）
第一章
品牌發(fā)展方案
一、20xx年度拓展期（試運期）
20xx年度推廣期（調整期）
20xx年度成長(cháng)期（成熟期）
20xx年度穩定期（成熟期）
二、20xx年度的拓展計劃
鑒于女裝服裝行業(yè)本身的復雜性、多樣性、使市場(chǎng)拓展及有高的風(fēng)險，而我公司剛剛涉入批發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)，我們必須謹小慎重，因此建議將20xx年春夏作為試運期，經(jīng)過(guò)試運期的實(shí)踐更利于我們正確的確定產(chǎn)品定位及銷(xiāo)策、同時(shí)又以最小的程度避免風(fēng)險。
20xx年春夏季定為試運期，試運期的目標具體工作任務(wù)：
1、公司組織架構的實(shí)際建設及完善
I、公司組織架構、薪金，崗位職責的確立（定崗、定責、定薪、定員）
II、人員招聘到位、培訓教育、相互磨合。
III、確立各工作的流程、工作環(huán)節的制度并完善落實(shí)。
IV、各部門(mén)工作計劃的確定及落實(shí)跟蹤。
V、制定年度總體開(kāi)發(fā)及推廣工作
2、20xx年春夏產(chǎn)品的準備
I、市場(chǎng)調研，確定參照品牌
II、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、年齡、消費人群、主色調、價(jià)位
III、秋冬產(chǎn)品的整體計劃、含設計項目、品種、色調、面料成份、服飾搭配比例等
IV、20xx年春季全盤(pán)產(chǎn)品出籠、研究調整、選樣并成列展
3、品牌賣(mài)場(chǎng)形象裝修的確定及陳列、標準形象裝修手冊制作
4、包裝、吊牌、織嘜、的設計制作
5、條碼申請、質(zhì)檢方面的辦理
6、20xx年春季首屆招商活動(dòng)、籌備
I、確定品牌主打城區。制定產(chǎn)品的招商政策（加盟費、保證金是否收��？供貨折扣？退貨率？稅點(diǎn)？扶持政策？加盟條件？）相關(guān)加盟合約文本的形成
II、企業(yè)網(wǎng)站的建立
III、公司是否開(kāi)設自營(yíng)店的'選地、入場(chǎng)、裝修、陳例
IV、招商廣告各類(lèi)宣傳工作
V、市場(chǎng)凋研、意向性客商的拜訪(fǎng)、準客的確定等
7、備注
I、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計方面在以市場(chǎng)需求為目標、以品牌風(fēng)格定主流、開(kāi)源節流及時(shí)準確開(kāi)發(fā)出與品牌定位相吻合的貨品
II、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在最小的投入為前提、擴大品牌行業(yè)知名度、在重點(diǎn)城市，成功開(kāi)設3—5個(gè)直銷(xiāo)店。
三、20xx年秋冬作為正式推廣期
1、正式推廣目標：完善形象包裝，全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展及網(wǎng)絡(luò )維護，初步完成品牌行銷(xiāo)全國網(wǎng)點(diǎn)的形成，公司整體運作成熟化。
2、正式行銷(xiāo)策略的推出
3、品牌形象包裝全面開(kāi)展
I、統一形象裝修的整改及落實(shí)。
II、形象畫(huà)冊的制作。
III、招商手冊的制作
VII、加盟管理手冊的制作
VIII、宣傳光碟的制作
IX、培訓手冊
X、公司及品牌
XI、系列POP制作
XII、少量媒體廣告制作
XIII、開(kāi)業(yè)及節假日促銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃及執行
3、全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展及相應的網(wǎng)絡(luò )維護
I、引導、鼓勵、支持、原有經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)設新店
II、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部尋找開(kāi)發(fā)新客商源
III、擴大品牌知名度及市場(chǎng)影響力
4、公司團隊的調整及擴展
20xx年度成長(cháng)期略
第二章
1、設計理念
自然時(shí)尚的，在生活中充滿(mǎn)魅力的女人們，其在成熟中也蘊涵著(zhù)清純小淑女的天真氣息。她們的心中存在著(zhù)清新雅致的靈魂，如同水的絲般柔軟，更具有冰的玲瓏剔透。與明快清新的，適合這般精靈的流行色彩相互組合，更由細致，天然，優(yōu)美的面料襯托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙結合。點(diǎn)精之筆，在加以運用自然的并不浮躁的細節裝飾點(diǎn)綴，詮視出女人們相信完美存在，去追求完美浪漫的生活態(tài)度。在生活中，我們的服裝同服裝間的完美組合及其具有的靈活搭配性，也為女人們得到自信和快樂(lè )的生活，帶來(lái)自由。
2、服務(wù)人群定位
消費年齡在22歲到40歲之間
A、自立自強的女人們。崇尚自我，具有精致品位的女人。
B、現代都市白領(lǐng)女性。青春，自信，雅致，時(shí)尚是女人們的追求夢(mèng)想。
C、家中的少婦。從來(lái)都不會(huì )想，生活的雜事，沉浮在名利場(chǎng)中。
D、高等校園的女生們。如花的青春，具有無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活方式。
3、消費能力定位
接近中檔消費，但產(chǎn)品具有高檔消費的完美性。以滿(mǎn)足抵消費人群的高檔消費需要，也滿(mǎn)足高檔消費人的消費心理需要同社會(huì )生活背景需要。
接近中高檔消費價(jià)位（四季）：100元——1500元核心價(jià)位：100元——800元
春夏零售價(jià)位：100元———400元秋冬零售價(jià)位：150元——1500元
4、主體風(fēng)格定位
以時(shí)尚職業(yè)少淑為中心定位。為能夠滿(mǎn)足服裝消費人的現代工作生活需要。滿(mǎn)足其對國際流行的追逐時(shí)尚的心理，在工作中滿(mǎn)足社交的需要，同時(shí)在生活中要滿(mǎn)足自然，溫馨，輕松的生活狀態(tài)的目的�？砂褧r(shí)尚休閑同休閑時(shí)尚融合在一起。根據需要在其中穿插象征性的時(shí)裝。如同ONLY的服裝產(chǎn)品結構。大器，簡(jiǎn)單，優(yōu)美。在不同場(chǎng)所都可以滿(mǎn)足需要的女裝。設計的服裝使穿著(zhù)者得到自信。
5、產(chǎn)品特征
具有韓國服裝的細節設計思想，同時(shí)具有歐洲服裝的大器。帶給消費者舒適的體感。以?xún)?yōu)秀的質(zhì)量，精細的做工，蘊涵著(zhù)的流行元素同流行色的組合。形成獨有的適應能力。材質(zhì)的舒適性同精美飾物的運用，使服裝具有健康身體的同時(shí)也具有生命的靈性。帶給服裝同人的完美動(dòng)靜融合的感受。
市場(chǎng)方案 篇3
一、《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的機會(huì )，促進(jìn)公司及員工快速健康的發(fā)展與成長(cháng);激勵全體同仁工作熱情，充分調動(dòng)各位同仁工作積極性，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提高工作效率;有效的配合公司運營(yíng)體制改革，利于個(gè)人及公司在教育培訓行業(yè)的快速發(fā)展;配合公司20xx、20xx年工作計劃的落實(shí)。
二、《薪酬制度》制定原則
1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進(jìn)公司的`人才培養和優(yōu)勝劣汰; 2.機制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部(分校)根據相應運營(yíng)模式分以下三類(lèi)執行：
(1)公司統一直營(yíng)，統籌管理與核算，直接按本薪酬制度執行;
(2)公司統一直營(yíng)，統籌配合管理，內部承包型獨立核算，分部參考該薪酬制 度，制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執行;
(3)公司對外加盟及其他合資共贏(yíng)方式，分部獨立制定薪酬制度，獨立執行。
三、《薪酬制度》適用范圍
1.適用公司目前所有部門(mén)職工;
2.新增不同職別部門(mén)及崗位，將根據需要另行制定予以補充。 3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時(shí)協(xié)定的工資制度執行，
四、《薪酬制度》薪資結構目錄
第一部分：教學(xué)部工薪資制度 第一節：教學(xué)部教師薪資結構表 第二節：教學(xué)部教師績(jì)效考核制度 第三節：教學(xué)部教師晉升制度 第二部分：客服部薪資結構 第一節：客服部學(xué)管師薪資結構表 第二節：客服部學(xué)管師績(jì)效考核制度 第三節：客服部學(xué)管師獎金制度 第三部分：市場(chǎng)部薪資結構 第一節：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)薪資結構表 第二節：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)績(jì)效考核制度
第四部分：內部崗位兼任補貼標準 第五部分：部分崗位職工暫行薪資標準 第一節：市場(chǎng)部經(jīng)理暫行薪資標準 第二節：分校部長(cháng)暫行薪資標準 第三節：行政中心行政助理暫行薪資標準
第一部分：教學(xué)部工薪資結構
第一節：教學(xué)部教師薪酬結構表
第二節：教學(xué)部教師績(jì)效考核制度
第三節：教學(xué)部教師晉升制度
一、教師級別晉升標準
二、教師管理崗位晉升標準
第二部分：客服部薪資結構
第一節：客服部學(xué)管師薪資結構表
第二節：客服部課程顧問(wèn)績(jì)效考核制度
第三節：客服部學(xué)管師獎金制度
市場(chǎng)方案 篇4
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規模，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會(huì )讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時(shí)，隨之而來(lái)的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏(yíng)得市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎，以穩中求進(jìn)。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義
在當今市場(chǎng)競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進(jìn)步就意味著(zhù)退步，不發(fā)展就意味著(zhù)滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴張自身規模，才能在市場(chǎng)上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規�；�;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過(guò)規�；�，才能達到實(shí)現效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過(guò)規�；拍軐�(shí)現;四是社會(huì )平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過(guò)規�；拍艿靡詫�(shí)現。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競爭中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規�；�(jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來(lái)說(shuō)，規�；�(jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著(zhù)投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規模經(jīng)濟效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現的問(wèn)題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無(wú)名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業(yè)，為了打開(kāi)市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數企業(yè)走“短線(xiàn)”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區，導致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大
市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認為企業(yè)唯有實(shí)現規模擴張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業(yè)實(shí)現規模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長(cháng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴大有著(zhù)本質(zhì)的區別。
誤區二：有規模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹(shù)立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒(méi)錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒(méi)掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來(lái)了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買(mǎi)的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價(jià)值功能�！盎ㄥX(qián)買(mǎi)吆喝，賠錢(qián)賺項目”的`做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規模之上，而是以過(guò)硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jì)效、全面的顧客滿(mǎn)意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規�；蜁�(huì )規范化
不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場(chǎng)環(huán)境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創(chuàng )，其內未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內功，才能傳出真經(jīng)，抱著(zhù)僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì )取得雙贏(yíng)效果的。
三、如何實(shí)現成功擴張
擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)是現代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)呢?
1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無(wú)資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了贏(yíng)利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規范，也使本應享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶(hù))的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過(guò)兼并重組，實(shí)現生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過(guò)資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時(shí)介入二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過(guò)程中矛盾多、風(fēng)險大，稍不留神便會(huì )出現投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題一直困擾著(zhù)進(jìn)軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級城市市場(chǎng)之初，很難因規模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來(lái)為真正在二級市場(chǎng)站穩腳跟做準備。
物業(yè)管理規�；l(fā)展勢在必行，但在擴張進(jìn)程中，我們必須探尋規�；l(fā)展的規律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區，只有這樣，物業(yè)管理規模擴張的目標才能真正實(shí)現。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場(chǎng)調查;
2、 客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶(hù)：
1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;
2、 項目投入使用時(shí)間超過(guò)XX年的不接;
3、 業(yè)主委員會(huì )非原則問(wèn)題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過(guò)低的項目不接;
7、 曾因工程問(wèn)題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內造成不良影響的開(kāi)發(fā)商的項目不接;
8、 開(kāi)發(fā)商或大產(chǎn)權主超過(guò)二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶(hù)滿(mǎn)意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長(cháng)補短;
4、 要以?xún)炔苛私夂屯獠抗P(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);
5、 簽定顧問(wèn)合同時(shí)應同時(shí)正確引導對方，明確顧問(wèn)內容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費用標準);
6、 如對方提出的顧問(wèn)項目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);
7、 在開(kāi)發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時(shí)，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
四、 根據開(kāi)發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場(chǎng)顧問(wèn)管理、巡場(chǎng)顧問(wèn)管理及專(zhuān)項培訓。報價(jià)標準主要依據項目類(lèi)型、規模、市場(chǎng)行情及開(kāi)發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問(wèn)管理，專(zhuān)項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門(mén)經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現
場(chǎng)，為管理方案的構想奠定基礎。
2、 財務(wù)人員根據擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類(lèi)型、檔次、標準進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價(jià)金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
(1) 本企業(yè)情況：位置、規模、資質(zhì)等級、現轄物業(yè)類(lèi)型、名稱(chēng)、管理面積、績(jì)效、成果等;
(2) 擬承接的項目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;
(3) 根據開(kāi)發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內容，包括：
開(kāi)發(fā)建設期間將提供的管理服務(wù)內容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內容、住戶(hù)入住及裝修期間的管理服務(wù)內容、實(shí)質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運作的管理服務(wù)內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著(zhù)合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類(lèi)物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業(yè)實(shí)際需求設置人員，力求精簡(jiǎn)、一專(zhuān)多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實(shí)際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預算;
根據開(kāi)發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數據進(jìn)行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng )建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規范化管理、開(kāi)展
開(kāi)源節流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現創(chuàng )新的思路，以確保管理目標的實(shí)現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實(shí)情而定。)
4、 與開(kāi)發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開(kāi)發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據開(kāi)發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)
市場(chǎng)方案 篇5
一、 木材資源情況
近年來(lái)，伴隨我國經(jīng)濟建設快速發(fā)展，木材市場(chǎng)的需求量也在逐年增加。而我國的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費則排到120多位。全國森林覆蓋率16.55%，相當于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國人均森林蓄積量為9.048 立方米，相當于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%。全國人均森林面積0.128公頃，相當于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國實(shí)施天然林保護工程后，計劃內木材產(chǎn)量從當年的5966.2萬(wàn)立方米逐年遞減至XX年的4436.07萬(wàn)立方米，年均遞減6%。國內木材資源供應量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國家計劃內天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠東是世界上唯一尚未充分開(kāi)發(fā)的森林資源寶庫，森林覆蓋率45%，近半數為成熟林，木材蓄積量達220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量?jì)H為自然生長(cháng)量的1/3，每年出口木材4500萬(wàn)立方米。
(根據我國第五次森林資源清查結果，全國木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠東地區的木材蓄積量，更遠不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹(shù)種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬(wàn)立方米；猶太自治州木材蓄積量也達到1.74億立方米。樹(shù)種齊全，材質(zhì)優(yōu)良，與我國大、小興安嶺基本相同，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著(zhù)稱(chēng)，可以滿(mǎn)足各種木材制品的原材料需要。我國的實(shí)木家具原料主要采用闊葉材，傳統上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀后期，東北林區的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹(shù)種混雜，難以集中供應大批用材。因此，國內實(shí)木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源，尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長(cháng)遠發(fā)展的戰略考慮。目前，我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進(jìn)口國，僅以XX年為例，我國就進(jìn)口原木2433. 31萬(wàn)立方米。
在如此巨量的原木進(jìn)口中，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進(jìn)口的北洋材。我國從俄羅斯進(jìn)口原木從1997年至XX年6年間，其數量分別為9.9萬(wàn)立方米、157.8萬(wàn)立方米、408.5萬(wàn)立方米、593.1萬(wàn)立方米、876.56萬(wàn)立方米、1480.63萬(wàn)立方米.其中XX年與XX年同比增幅高達68.91%，是天保工程實(shí)施前一年進(jìn)口北洋原木的15.6倍，占XX年同年進(jìn)口原木總量的60.85%，高居各進(jìn)口國之首；鋸材進(jìn)口為55.17萬(wàn)立方米，名列印尼、美國等國家之后。從俄羅斯進(jìn)口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚(yú)鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國現針葉原木87%都是從俄羅斯進(jìn)口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達50%以上�！晡覈鴱亩砹_斯進(jìn)口木材的集散地在東北和內蒙古。其中內蒙古1～8月進(jìn)口447萬(wàn)立方米，黑龍江進(jìn)口395萬(wàn)立方米，兩省區已達842萬(wàn)立方米，占我國進(jìn)口俄羅斯原木量的83.22%。
二、 市場(chǎng)情況
1991年人均消費0.14立方米，XX年增長(cháng)到0.19立方米，人均消費量增長(cháng)迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據專(zhuān)家估計，我國作為世界上最大的木材進(jìn)口國之一，中國木材市場(chǎng)需求量到XX年將達到2億立方米，其中近一半將依賴(lài)進(jìn)口。XX年后將達到國際平均水平。年木材消費量將在3.5億立方米。XX年全社會(huì )木材消費量達2.68億立方米，消費金額為1000億元人民幣。其中，國家計劃內采伐5100萬(wàn)立方米，農村自采自用未進(jìn)入流通的5000萬(wàn)立方米，其余大部分來(lái)自于進(jìn)口，主要用于建筑、裝修和家具。到XX年國內木材需求量約為1.0億m3，而國內木材的供給量?jì)H為6390萬(wàn)m3；～年，國內商品材需求量約為1.5億m3，而國內木材的供給量?jì)H為9500萬(wàn)m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著(zhù)國民經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，在相當長(cháng)的一段時(shí)期內，國內木材市場(chǎng)將持續保持供應緊俏、需求旺盛的勢頭。我國鋸材在進(jìn)口增升的`情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(jì)(XX年1-9月為30.33萬(wàn)立方米，～年1-9月為34.96萬(wàn)立方米)，說(shuō)明我國已不再是木材單純進(jìn)口國，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場(chǎng)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
三、 項目布局規劃
佳木斯是黑龍江省東部地區經(jīng)濟、文化中心，農業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎雄厚，境內有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線(xiàn)，可通往全國各地；公路通車(chē)里程2，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國道橫穿境內。佳木斯機場(chǎng)已開(kāi)通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內、國際航線(xiàn)。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠烏蘇鎮—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經(jīng)大連抵達日本，運距縮短310海里，運費每噸降低30元，運輸時(shí)間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準對外開(kāi)放的國家一類(lèi)口岸6個(gè)。其中，河運口岸5個(gè)(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠)，航空口岸1個(gè)(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運輸十分便利。目前，陸路通道也在規劃和建設之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時(shí)將加快建設同江市哈魚(yú)島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠烏蘇鎮至俄卡扎鎮跨江公路大橋。規劃中的木材綜合加工園區總規劃總面積約312萬(wàn)平方米。地處佳木斯市東風(fēng)區的東部(原三磚廠(chǎng)廠(chǎng)區)，北靠佳木斯機場(chǎng)，緊鄰同三高速公路，佳富鐵路從園區西側經(jīng)過(guò)，交通便利，適合木材加工企業(yè)大進(jìn)大出,快進(jìn)快出的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規劃園區劃分為5個(gè)功能區。
一是粗加工區，面積為10萬(wàn)m2，主要對俄羅斯進(jìn)口的木材進(jìn)行粗加工生產(chǎn)鋸材等；二是烘干區，面積5萬(wàn)m2，對需要進(jìn)行精加工的木材進(jìn)行烘干處理；三是精加工區，面積為10萬(wàn)m2，通過(guò)精細加工生產(chǎn)細木工板及集成材產(chǎn)品；四是家具區，面積10萬(wàn)m2，該區主要生產(chǎn)高檔實(shí)木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲運區，其面積為20萬(wàn)m2，包括鐵路專(zhuān)用線(xiàn)、吊車(chē)；交通便利，有利于貨物周轉和集散。
四、 生產(chǎn)能力、投資規模及預測經(jīng)濟效益
1、生產(chǎn)能力該園區綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬(wàn)m3，其中一期生產(chǎn)能力為300萬(wàn)m3；年產(chǎn)家具5-10萬(wàn)套；年產(chǎn)地板10萬(wàn)m2；年產(chǎn)細木工板4萬(wàn)m3；年產(chǎn)集成材4萬(wàn)m3；
2、項目總投資：56000萬(wàn)元。
一期投入資金27580萬(wàn)元，主要包括：序號名稱(chēng)面積(m2)單價(jià)金額(萬(wàn)元)
1粗加工區100000其中：建筑面積50000 400 XX設備800 2 烘干區50000其中：建筑面積XX0 400 800烘干窯1500附屬設施10000 800 3 精加工區100000其中：1、細木工板區40000廠(chǎng)房6000 400 240設備2600
2、集成材區40000廠(chǎng)房6000 400 240設備3000 4 家具區100000其中：1、家具區50000廠(chǎng)房30000 400 1200設備5000 2、地板區30000廠(chǎng)房XX0 400 800設備3000 5 倉儲區XX00其中：鐵路專(zhuān)用線(xiàn)1500裝卸設備XX成品庫XX0 800 6 水電氣配套設施1000 7 地價(jià)840000 3.57 300合計27580二期預計需投入資金27420萬(wàn)元。
3、預測經(jīng)濟效益按年產(chǎn)300萬(wàn)立方米計算和市場(chǎng)調查了解。綜合利潤率：利潤總額/總成本＝20%(預計數)。
五、 園區運營(yíng)方式
政府以?xún)?yōu)惠價(jià)格提供土地，運營(yíng)商負責園區的基礎設施建設、招商和經(jīng)營(yíng)管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區的主管部門(mén)，負責園區建設的
1、土地使用權和義務(wù)。政府以最優(yōu)惠的地價(jià)向運營(yíng)商出讓土地使用權。運營(yíng)商必須按政府的規劃要求使用土地，用來(lái)建設招商園區，不準改變用途。
2、經(jīng)營(yíng)權和義務(wù)。①運營(yíng)商有選擇進(jìn)區企業(yè)的權利和進(jìn)區企業(yè)行政審批代理權。承擔園區的環(huán)保、安全等法律責任。②運營(yíng)商享有園區內部基礎設施、廠(chǎng)房和服務(wù)設施的規劃和建設權，承擔園區建設責任，但不準改變園區整體發(fā)展方向和用途。③根據園區建設規模和檔次考慮賦予運營(yíng)商一定的行政職能和經(jīng)濟管理權限。必要時(shí)可給予縣、區一級的部分行政職能和經(jīng)濟管理權限。④運營(yíng)商享有園區內廠(chǎng)房、設備和土地出租權，但不準擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶(hù)園區的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財政返還的xx。自園區內第一家企業(yè)投產(chǎn)時(shí)起，前三年由同級財政按園區內企業(yè)實(shí)際上繳xx本級收入的100%補貼給運營(yíng)商，后五年按50%補貼。③財政返還的企業(yè)所得稅。自園區內第一家企業(yè)營(yíng)利時(shí)起，前三年由同級財政按園區內企業(yè)實(shí)際上繳企業(yè)所得稅本級收入的100%補貼給運營(yíng)商，后五年按50%補貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費。除建筑業(yè)勞動(dòng)保險統籌外，其它行政事業(yè)性收費免收。⑤園區土地、設備、廠(chǎng)房出租的全部收入。⑥園區的綜合服務(wù)收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費等收入。
市場(chǎng)方案 篇6
一、檢測對象
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心在冊工作人員。
二、檢測內容
檢測內容包括德、能、勤、績(jì)四個(gè)地方，重點(diǎn)檢測工作實(shí)績(jì)。
三、檢測等次、標準及確定辦法
檢測等次為優(yōu)秀、稱(chēng)職、基本稱(chēng)職、不稱(chēng)職四種，各個(gè)等次的基本標準如下：
優(yōu)秀：思想政治素質(zhì)好，組織領(lǐng)導能力強，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)扎實(shí)，工作實(shí)績(jì)突出，清政廉潔。在 測評中優(yōu)秀票數達到40以上，同時(shí)不稱(chēng)職票數在20以下或基本稱(chēng)職和不稱(chēng)職票數共計在20以下。
稱(chēng)職：思想政治素質(zhì)較好，組織能力較強，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)比較扎實(shí)，工作實(shí)績(jì)比較突出，能做到廉潔自律。
基本稱(chēng)職：思想素質(zhì)一般，組織領(lǐng)導能力較弱，工作作風(fēng)地方存在不足，能基本完成年度工作目標，但工作實(shí)績(jì)不突出，能基本做到廉潔自律，但某些地方還有差距。在 測評中得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票數共計超過(guò)40。
不稱(chēng)職：存在下列情形之一者，應評定為不稱(chēng)職等次：
�、偎枷胝嗡刭|(zhì)地方存在突出問(wèn)題；
�、诮M織能力或業(yè)務(wù)工作能力不能勝任現職工作崗位；
�、塾幸詸嘀\私做法，存在不廉潔問(wèn)題；
�、芤蚬ぷ鞑怀袚熑稳�，給企業(yè)造成嚴重損失；
�、菸赐瓿晒ぷ髂繕巳蝿�(wù)，工作實(shí)績(jì)差，在 測評中得不稱(chēng)職票數超過(guò)30或得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票共計超過(guò)50；
�、抻媱澤�、社會(huì )治安綜合治理工作被一票否決的，企業(yè)承擔責任人不得被評定為優(yōu)秀等次。
其確定辦法為：平時(shí)檢測分60和群眾測評分40，按百分制折算。成績(jì)在59分以下者，定為不稱(chēng)職等次；60―70分（不含70分）定為基本稱(chēng)職等次，70分以上定為稱(chēng)職以上等次，其中優(yōu)秀等次按參加檢測人數的13確定，根據比例干部?jì)?yōu)秀等次人數為6名，工勤人員優(yōu)秀等次為3名，優(yōu)秀等次的名額按高分優(yōu)先的原則，依次確定并報中心黨總支評定。
四、檢測辦法及步驟
檢測分兩部分同時(shí)開(kāi)展，一是機關(guān)人員為企業(yè)開(kāi)展檢測，二是以站為企業(yè)開(kāi)展年度檢測。本年的檢測工作采取平時(shí)檢測、群眾測評與領(lǐng)導審定相結合以打分為主的定量檢測辦法。
1、平時(shí)檢測。平時(shí)工作檢測得分采用“基分浮動(dòng)法”確定。既先為每個(gè)被檢測人確定60分為基本分，然后由企業(yè)檢測小組根據每個(gè)被檢測人年度現實(shí)任務(wù)完成情況，在認真聽(tīng)取本人匯報的.基礎上，從“德”、“能”“勤”、“績(jì)”四個(gè)地方開(kāi)展評定給分。
2、群眾測評。各企業(yè)組織群眾參照“德、能、勤、績(jì)”四個(gè)標準，直接為被檢測人打分，對測評中出現的滿(mǎn)分、零分、負分予以舍棄，視為廢票，不計加權平均數。
3、不準打惡意分，群眾測評表中打的最高分（最后平均分）與最低分差不能超過(guò)50分，超過(guò)即視為廢票，不計加權平均數。
4、企業(yè)承擔責任人評鑒。按照平時(shí)工作檢測分和群眾測評分的原則，兩者相加成績(jì)排列出被檢測人在企專(zhuān)業(yè)得分的高低順序，結合等次確定標準核定該企業(yè)優(yōu)秀等次名額，由企業(yè)承擔責任人為被檢測人簽署評鑒意見(jiàn)。
5、檢測小組初審。中心檢測小組依據被檢測人平時(shí)工作檢測分、群眾測評分及企業(yè)承擔責任人的評鑒意見(jiàn)，按照合計分數較高優(yōu)先評定為優(yōu)秀等次的原則，確定被檢測人年度檢測等次意見(jiàn)，并報人事局審核備案。
6、書(shū)面公告檢測結果。由本人在“檢測登記表”上就檢測結果簽署意見(jiàn)。如本人對檢測結果有異議，可在5日內向所在企業(yè)提出復核申請。對被確定為優(yōu)秀等次的人員，應在確定優(yōu)秀等次前開(kāi)展公示接受監督。
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