招生方案模板集合6篇

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的招生方案6篇，希望能夠幫助到大家。

招生方案 篇1

　　為全面貫徹素質(zhì)教育，積極推進(jìn)招生錄取制度改革，逐步形成統一考試錄取為主與多元化考試評價(jià)、多樣化選拔錄取相結合的優(yōu)秀創(chuàng )新人才選拔新機制，我校將在20xx年繼續實(shí)行部分招生計劃自主選拔錄取試點(diǎn)工作，以選拔在某方面有特殊才能和培養潛能或者綜合素質(zhì)突出的優(yōu)秀人才。

　　一、自主招生范圍和計劃數：

　　1. 20xx年我校在陜西、北京、河北、河南、山東、山西、江蘇、浙江、安徽、甘肅、貴州、新疆等12省(市、區)實(shí)行自主選拔錄取工作。

　　2. 自主選拔錄取規�？刂圃�20xx年學(xué)校本科招生總計劃數的5%以?xún)取?/p>

　　二、自主招生的對象：

　　凡符合下列條件之一者，經(jīng)學(xué)生本人申請、所在中學(xué)正式推薦，并按照我校規定的申請程序提交有關(guān)材料，由我校組織初步審核、測試，達到我校認定標準后，可認定為我�！白灾鬟x拔錄取”人選。

　　1. 德智體全面發(fā)展、高中階段學(xué)業(yè)成績(jì)(文科或理科)在全年級排名前5%以?xún)鹊氖〖壷攸c(diǎn)中學(xué)的應屆高中畢業(yè)生。

　　2. 在高中階段獲得全國奧林匹克競賽(數學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))全國決賽三等獎以上或獲得全國聯(lián)賽(數學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))省級賽區三等獎及以上的應屆高中畢業(yè)生。

　　3. 在科技創(chuàng )新、電子信息領(lǐng)域、專(zhuān)利、外語(yǔ)、文學(xué)創(chuàng )作等方面有突出才能的應屆高中畢業(yè)生。

　　4. 綜合素質(zhì)表現突出(例如：高中階段獲得省級以上優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀干部、三好學(xué)生、在社會(huì )公益事業(yè)等方面)的應屆高中畢業(yè)生。

　　三、自主招生的錄取程序：

　　1. 學(xué)生本人申請，所在中學(xué)推薦。申請表格和推薦表格可直接向我校招生辦公室索取或從我校招生信息網(wǎng)下載。(包括個(gè)人自薦表、個(gè)人自薦信、中學(xué)推薦表、中學(xué)推薦信、原始成績(jì)單)，并于20xx年1月20日前寄至我校招生辦公室。

　　2. 申請材料提交截至日期后，我校將對所有申請材料進(jìn)行初步審核，按照西安電子科技大學(xué)自主選拔錄取規定，對符合條件的考生于2月4日進(jìn)行面試、考核，以確定自主選拔錄取候選人名單。

　　3. 學(xué)校將自主選拔錄取候選人名單報考生所在省招辦備案，并在考生所在中學(xué)和我校招生信息網(wǎng)上予以公示，公示無(wú)異議后，可作為我校20xx年自主招生擬正式錄取人選。

　　4. 我校確定的自主招生擬正式錄取人選考生仍需參加20xx年全國普通高等學(xué)校統一入學(xué)考試，并必須在高考志愿中重點(diǎn)本科批次的第一志愿填報我校，高考成績(jì)達到當地重點(diǎn)線(xiàn)以上且不低于我校在當地本科最低錄取線(xiàn)10分者，我校即予錄��；并在其高考成績(jì)基礎上加20分排定錄取專(zhuān)業(yè)；對于第5條中所具突出才能的`考生原則上安排至其特長(cháng)方向專(zhuān)業(yè)。

　　5. 20xx年自主招生錄取考生入學(xué)后，有資格參加學(xué)校相關(guān)學(xué)院“教改班”選拔考試。

　　四、自主招生錄取保障措施：

　　1. 此項工作要做到工作方案公開(kāi)、選拔方法公平、錄取過(guò)程公正、錄取結果公示。

　　2. 學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組同時(shí)為學(xué)校自主選拔錄取工作領(lǐng)導小組，招生辦公室負責自主招生工作的具體實(shí)施，學(xué)校紀檢監察部門(mén)參與自主選拔錄取工作的全過(guò)程。

　　五、其它：

　　1. 西安電子科技大學(xué)自主選拔錄取工作聯(lián)系方式：

　　聯(lián)系部門(mén)：西安電子科技大學(xué)招生辦公室

　　聯(lián)系電話(huà)：029-88202335 ； 029-88203335

　　電子郵箱：zhaoban@mail.xidian.edu.cn

　　招生網(wǎng)站：zsb.xidian.edu.cn

　　2. 本工作方案由西安電子科技大學(xué)招生辦公室負責解釋?zhuān)�在�?shí)施過(guò)程中若有與教育部相關(guān)規定不一致的地方以教育部相關(guān)規定為準。

招生方案 篇2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80以上，認知度達45以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。

　　二、推廣周期

　　及目標

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。（三個(gè)月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專(zhuān)職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個(gè)月）

　　1營(yíng)銷(xiāo)員的培訓

　　六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。

　　晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

　　戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。

　　2宣傳品

　　精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。

　　3社區合作

　　與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　4戶(hù)外英語(yǔ)角

　　成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　5客源置換

　　與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏(yíng)。

　　第二階段拓展期（二年時(shí)間）

　　穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。

　　定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。

　　免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗收期（后九個(gè)月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。

　　鞏固前段時(shí)間的'成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查

　　學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。

　　社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。

　　人才的儲備。

　　財務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現階段民意調查。

招生方案 篇3

　　為了鼓勵優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續發(fā)展，進(jìn)一步增強學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法，對來(lái)校就讀的各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎勵。

　　優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法：

　　一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎

　�。�1）中考成績(jì)達到杭州市前500名來(lái)校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎學(xué)金。（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�2） 凡中考成績(jì)在杭州市前四所重點(diǎn)中學(xué)錄取線(xiàn)以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎學(xué)金。（進(jìn)入德語(yǔ)班學(xué)生不享受此項獎學(xué)金）（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�3）非杭州考生中考成績(jì)達到所在地市中考成績(jì)前100名的'考生來(lái)校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎學(xué)金，（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�4）經(jīng)學(xué)�？己�，來(lái)校就讀的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費、住宿費、服裝費、醫療保險費由學(xué)校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉探親路費；學(xué)生考上重點(diǎn)大學(xué)后，綠城集團將繼續給予一定資助。

　�。�5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)舉辦的各學(xué)科類(lèi)競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　�。�6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)或縣、市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　二、初中招生

　�。�1） 盡最大努力落實(shí)學(xué)號的

　　1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區及區以上三好學(xué)生、十佳少先隊員

　　2、小學(xué)五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動(dòng)”金獎

　　3、小學(xué)五六年級在杭州市陽(yáng)光少年評選中入圍前50強

　　4、杭州外國語(yǔ)學(xué)校推薦生（推薦范圍沒(méi)有擴大，推薦比例和去年持平）

　　5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績(jì)排名在學(xué)校前20名者。

　　以上1--4類(lèi)杭州學(xué)生，報名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒(méi)有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類(lèi)外地生也將盡力解決學(xué)號。

　�。�2）優(yōu)秀學(xué)生獎獎勵

　　1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績(jì)排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎勵。

　　2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)舉辦的各類(lèi)學(xué)科競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)或市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　三、高考中考獎勵：

　�。�1）學(xué)生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學(xué)生考入復旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內211工程大學(xué)，獎勵5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點(diǎn)大學(xué)，獎勵2000元人民幣。

　�。�2）學(xué)生中考成績(jì)在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎勵5000元。

　　以上各獎勵就高不累計發(fā)放。

招生方案 篇4

　　近期全國各高校保送生、自主招生、特長(cháng)生招生指標計劃已陸續下發(fā)到學(xué)校。由于該項工作涉及到考生利益，因此社會(huì )關(guān)注度高。為使該項工作讓學(xué)生滿(mǎn)意、家長(cháng)放心，并能公開(kāi)、公平、公正為高校選拔人才，特制定本方案。

　　1．公示合肥一中保送生、自主招生條例；公示高校招生指標。

　　2．按高校要求嚴格執行《條例》，規范操作，公示結果。

　　3．符合條件考生近期內無(wú)特殊原因不得請假，年級部依據條件隨時(shí)通知學(xué)生選擇學(xué)校，完成各項志愿填寫(xiě)，如因本人擅自離校而造成遺漏者后果自負。

　　4．因自主招生時(shí)間緊，報考人數多，請涉及的學(xué)生關(guān)注公示欄，尤其是高校截止日期，逾期后果自負。

　　5．學(xué)校推薦保送生、自主招生與自薦生操作流程如下：

　　6．小語(yǔ)種推薦生流程：按高校分配指標→學(xué)生報名根據高校要求學(xué)科成績(jì)排序

　　確定學(xué)生→填表→年級部審核→校長(cháng)室簽字、蓋章→年級部統一寄出。

　　7．學(xué)生成績(jì)涉及到個(gè)人隱私故此不予以公示，考生可到年級部或班主任處查詢(xún)。

　　8．藝術(shù)、體育特長(cháng)生操作辦法同自薦生。

　　合肥一中高三年級部

招生方案 篇5

　�。ㄒ唬┱猩�原則：普通高中招生錄取堅持全面衡量、綜合評價(jià)、尊重選擇、擇優(yōu)錄取的原則，既要依據學(xué)業(yè)考試成績(jì)，又要關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)等第；既要衡量學(xué)生發(fā)展的現有水平，又要參考學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程；既要重視學(xué)生的總體發(fā)展，又要關(guān)注學(xué)生某方面的突出才能和表現。

　�。ǘ�）普通高中錄取依據：1、中考考試成績(jì)；2、綜合素質(zhì)評價(jià)等第；3、綜合評語(yǔ)；4、《學(xué)生成長(cháng)記錄冊》。今年玉環(huán)中學(xué)普通高中，楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)普通高中錄取的前置條件是：考生綜合素質(zhì)評價(jià)合格以上，其他四項綜合素質(zhì)評價(jià)等第達到2A2C及以上。一般普通高中須達到4C以上。在綜合素質(zhì)評價(jià)等第符合條件的前提下，按照中考成績(jì)擇優(yōu)錄取。

　�。ㄈ�）招生范圍及計劃數：均面向全縣招生。根據中考報考學(xué)生數，按普職比大體相當的原則，編制普通高中的招生計劃，包括玉環(huán)中學(xué)保送生招生計劃。具體計劃數待中考報名結束后公布。

　�。ㄋ模╀浫∞k法：由縣招生自考辦按照考生的中考成績(jì)和填報的志愿，采用平行志愿的方式，從高分到低分進(jìn)行錄取，如考生總分相同，則按語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史與社會(huì )思想品德的順序進(jìn)行單科成績(jì)比對排名，從高到低，取足計劃數。玉環(huán)中學(xué)保送生在中考前由學(xué)校按《20xx年玉環(huán)中學(xué)保送生實(shí)施辦法》錄取。

　　楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)只錄取有定向資格并有志愿填報該兩所高中學(xué)校的考生。楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)定向招生的計劃，全部分配到初中學(xué)校，各初中學(xué)校的定向指標數按各校初中應屆畢業(yè)生中考報考人數占全縣初中應屆畢業(yè)生中考報考人數的比例進(jìn)行分配(整數位不變，小數位按數值大小排序，從大到小取舍，取足定向指標數)，兩個(gè)海島鄉學(xué)校如果正常定向計劃無(wú)法完成或定向計劃為零時(shí)，須確保有一個(gè)定向生錄取(此名額中考成績(jì)必須在普高最低錄取分數線(xiàn)以上)。楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)定向生錄取，中考成績(jì)不得低于玉環(huán)中學(xué)（保送生除外）錄取最低分數線(xiàn)80分。按規定降分和志愿錄取定向生仍無(wú)法取足的有關(guān)初中學(xué)校，其未使用的定向指標，轉用于在全縣范圍招生，錄取原則仍按定向志愿擇優(yōu)錄取，錄取名單在玉環(huán)教育信息網(wǎng)上公示。

　　實(shí)驗學(xué)校普通高中部向本縣招生的名額，列入全縣普通高中招生計劃，由縣招生自考辦統一錄取。凡B志愿填報實(shí)驗學(xué)校的考生，中考成績(jì)必須達到被錄取的定向生最低分數線(xiàn)以上，按錄取規則從高分到低分錄取。如在B志愿中已完成計劃數，則C志愿不再錄��；如未完成計劃數，則從C志愿中繼續錄取。如在上述情況下還未取足，按民辦普通高中招生政策，降分取足計劃數。向縣外招生的名額，由實(shí)驗學(xué)校自主錄取，但僅限在省教育廳《關(guān)于做好民辦中小學(xué)招生工作的通知》（浙教基〔20xx〕88號）的規定內錄取，須控制在給定的計劃內。

　　考生憑各高中學(xué)校統一發(fā)放的《普通高中錄取通知書(shū)》，在規定的.時(shí)間內到錄取學(xué)校進(jìn)行報名繳費注冊。逾期報名繳費的，是否取消其錄取資格，由錄取學(xué)校決定。

　　體育特長(cháng)生錄取辦法：依據玉環(huán)縣教育局、玉環(huán)縣體育局《關(guān)于玉環(huán)縣青少年兒童體育招生的若干規定》（玉體〔20xx〕24號）中的有關(guān)規定執行。藝術(shù)特長(cháng)生錄取辦法由招生學(xué)校擬定。

　　普通高中最低錄取控制分數線(xiàn)按普通高中招生計劃數（不含保送生，體、藝特長(cháng)生）的1：1標準劃定。凡考生中考成績(jì)在普高最低錄取控制分數線(xiàn)以上（體、藝特長(cháng)生除外），且普通高中學(xué)校的志愿又有填報，才有資格由縣招生自考辦統一錄取。

　�。ㄎ澹┱猩�計劃為指令性計劃，不得突破招生計劃（除有特殊規定外），各校必須嚴格執行�？h教育局以招生自考辦統一錄取的各高中學(xué)校新生名單為依據登記學(xué)籍。任何學(xué)校自主招生絕不能向已被本縣其他學(xué)校錄取的學(xué)生中招生(享受學(xué)校征地政策的不受此規定限制)，也不能低于普通高中最低錄取控制分數線(xiàn)或超計劃招生, 否則縣教育局將不予學(xué)籍登記。

　�。�六）凡工作需要，屬引進(jìn)人才，調入我縣機關(guān)事業(yè)單位的，其子女參加我縣中考，升學(xué)可根據玉環(huán)縣出臺的《關(guān)于引進(jìn)和培養高層次人才的若干意見(jiàn)》相關(guān)政策辦理（報名時(shí)需提供父母單位證明）。

　�。ㄆ撸┓苍谕饪h（區）參加臺州市中考，而要求回本縣就讀普通高中的玉環(huán)籍應屆初中畢業(yè)生，中考成績(jì)高于我縣玉環(huán)中學(xué)錄取分數線(xiàn)，經(jīng)學(xué)校同意，報教育局招生辦審核后，方可錄取。

招生方案 篇6

　　如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。

　　招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌�操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。

　　賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的.渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；�于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

　　一、溝通

　　1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他(她);有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。

　　l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。

　　3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方;為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。

　　※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。

　　4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳

　　1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習)，留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。

　　l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。

　　3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。

　　6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

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