關(guān)于市場(chǎng)方案集錦八篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷(xiāo)”
“秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在與客戶(hù)的公立中學(xué)運通銀行與客戶(hù)分享水果的培養、共創(chuàng )美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心,以實(shí)現銀客”互惠雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。
二、積極的時(shí)間:
三、目標:
在中秋節,國慶節引爆點(diǎn),為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù),推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標,發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶(hù)多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運動(dòng)的開(kāi)展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì )到客戶(hù)服務(wù)(個(gè)人金融三級、社區服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認知和感受,提高效率,分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
四、內容
主要活動(dòng)包括以下內容:銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案
(a)“秋季銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)歡樂(lè )送”了。
鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設備的迅速增長(cháng),維持和強化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷(xiāo)活動(dòng):
1、“秋季銷(xiāo)售。自助寄HaoLi”
(1)我儲蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶(hù)的成本,我們可以付一筆押金證書(shū),證書(shū)和當地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。
(2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠。
所有采購活動(dòng)的禮物。
2、“秋季銷(xiāo)售雙節”牌。
活動(dòng)期間(1)年費免收卡的應用前景。
(2)卡到一個(gè)特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關(guān)標準的禮物,帶來(lái)了這么遠。
刷卡消費1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;
刷卡消費5000元(含)以上,給價(jià)值150元的禮物;
刷卡消費10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;
刷卡消費20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;
禮物應該完全滿(mǎn)足客戶(hù)在假日購物娛樂(lè )心理學(xué),刷卡消費5000元以下的建議買(mǎi)機票、公園、貨比三家門(mén)票如麥當勞用餐環(huán)境幽雅快餐機構設置,具體由自己決定票。
均應根據當地實(shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標準的客戶(hù)采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應。
由于時(shí)間對這一事件的一個(gè)多月,都應合理安排在節奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節課,同一天片名中的數字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應該積極地做著(zhù)不同的信用卡客戶(hù)消費上班
3、“秋季銷(xiāo)售。速度匯通優(yōu)惠大放送”
在競選期間,速度匯通匯款手續費20%的折扣價(jià)格。
(2)“秋季銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè )網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)活動(dòng)顯示。
提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè )而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內容:活動(dòng)
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統一,把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。
2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱(chēng)職的員工服務(wù)形象。
3、在競選期間,網(wǎng)站必須特別促銷(xiāo)書(shū)桌和配備引導會(huì )員,加強動(dòng)態(tài)水庫推薦,引導客戶(hù)自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。
4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò )速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強與客戶(hù)的溝通柜臺人員,提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對客戶(hù)服務(wù)、綠色通道嚴格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。
市場(chǎng)方案 篇2
論文摘要：以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育運作多年的實(shí)踐經(jīng)驗及市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的最新要求為指導，以系統方法論作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式研究的基本方法，按照營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)際崗位具體工作內容，分析學(xué)生在職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)程中的具體實(shí)踐項目任務(wù)名稱(chēng)以及相對應學(xué)習的課程名稱(chēng)，并以營(yíng)銷(xiāo)策劃課程為例詳細設計了基于此系統思考方案下的具體教學(xué)設計過(guò)程，以期對職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養實(shí)現與市場(chǎng)零接軌的教育教學(xué)目標提供有益的參考。
論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；課程體系
一、確定營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程系統解決方案基本理念
職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案上要求突出在培養學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養。具體操作上應體現在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬嫿ǹ茖W(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系
根據職業(yè)教育對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學(xué)設置。實(shí)現在應用性、實(shí)踐性、技能性人才培養目標實(shí)現的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì )綜合素質(zhì)的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學(xué)生系統學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理相關(guān)理論知識，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì )方面的堅實(shí)基礎。
�。ǘ╈`活設計專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節
根據學(xué)習進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實(shí)踐教學(xué)內容，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來(lái)自行業(yè)企業(yè)現場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗豐富，且有一定理論水平的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擔任客座講師，做專(zhuān)題型講座，以培養學(xué)生對市場(chǎng)的深度認知。
�。ㄈ┳⒅囟喾N教學(xué)方法的有機結合
注重教學(xué)過(guò)程中模擬商業(yè)氛圍的營(yíng)造，通過(guò)小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開(kāi)發(fā)學(xué)生學(xué)習潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀(guān)感受營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作的復雜性、多變性及科學(xué)性。
�。ㄋ模╆P(guān)注營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內容
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結構的調整、營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實(shí)現教材內容的動(dòng)態(tài)化、現代化和國際化。
二、考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作任務(wù)
職業(yè)教育對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷(xiāo)方案執行能力，這就要求在課程設置時(shí)要結合當地市場(chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專(zhuān)業(yè)教師、典型行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調研小組，分析各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位在營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成過(guò)程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結。
鄭州電專(zhuān)在實(shí)施過(guò)程中通過(guò)對鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、計算機行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調查研究確定了市場(chǎng)調研（包括調研設計、實(shí)施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費者行為分析；市場(chǎng)細分；目標市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競爭戰略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷(xiāo)策略制定；營(yíng)銷(xiāo)控制；顧客開(kāi)發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開(kāi)拓；交叉銷(xiāo)售；銷(xiāo)售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測定等）；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（包括檢索網(wǎng)絡(luò )信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷(xiāo)售團隊管理等25類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位具體工作任務(wù)。
三、實(shí)踐項目任務(wù)分析及課程體系確定
學(xué)習過(guò)程實(shí)踐項目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程系統解決方案研究的核心內容。
按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作具體任務(wù)調研結果，由學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設委員會(huì )成員對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)程實(shí)踐項目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習課程體系。我們確定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)程的6類(lèi)實(shí)踐項目，11門(mén)學(xué)習課程。分別是市場(chǎng)調研（問(wèn)卷設計、調研方案的實(shí)施、調查資料整理、調研資料的處理、市場(chǎng)調研預測、撰寫(xiě)調研報告）工作任務(wù)學(xué)習過(guò)程的實(shí)踐項目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調研，對應學(xué)習課程為《市場(chǎng)調查及預測技術(shù)》；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費者行為分析、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競爭戰略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)控制等工作任務(wù)對應學(xué)習過(guò)程的實(shí)踐項目名稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃，其學(xué)習課程為《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論》與《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》；顧客開(kāi)發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、交叉銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理等工作任務(wù)在學(xué)習過(guò)程的實(shí)踐項目為產(chǎn)品銷(xiāo)售，對應的學(xué)習課程為《銷(xiāo)售管理》、《推銷(xiāo)及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò )信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對應的學(xué)習過(guò)程實(shí)踐項目為《電子商務(wù)》，學(xué)習課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測定等崗位任務(wù)對應學(xué)習過(guò)程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習課程為《廣告創(chuàng )意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習過(guò)程實(shí)踐項目為物流管理，對應學(xué)習課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。
四、具體教學(xué)實(shí)施過(guò)程設計
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習過(guò)程實(shí)踐項目確定及學(xué)習課程分析的基礎上，對每門(mén)課程進(jìn)行系統的及獨特的教學(xué)過(guò)程實(shí)施設計是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程系統解決方案研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設計又是教學(xué)過(guò)程實(shí)施設計的重中之重。以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程為例，鄭州電專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊根據該課程實(shí)現過(guò)程中對真實(shí)環(huán)境的強烈依賴(lài)性特征，著(zhù)重于課程實(shí)施過(guò)程中結合實(shí)際、開(kāi)放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習策略的設計應用�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)策略研究應用結果剖析如下：
�。ㄒ唬╅_(kāi)放式策略應用
環(huán)境依賴(lài)性、應用性、實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的突出特點(diǎn)，因此在教學(xué)過(guò)程中必須堅持開(kāi)放式教學(xué)原則。
鄭州電專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程在開(kāi)放性教學(xué)策略實(shí)施過(guò)程中通過(guò)以下途徑實(shí)現：其一：聘請企業(yè)經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內容實(shí)施時(shí)我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長(cháng)講授手機連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方法和技巧。其二：通過(guò)堅持營(yíng)銷(xiāo)策劃案例選擇和任務(wù)設計來(lái)自于真實(shí)企業(yè)真實(shí)問(wèn)題的思路。例如在市場(chǎng)調研策劃教學(xué)任務(wù)設計時(shí)，任務(wù)設計來(lái)自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過(guò)程中必須深入真實(shí)企業(yè)，為制定市場(chǎng)調研方案收集真實(shí)詳細的信息資料，在過(guò)程中自然領(lǐng)會(huì )、掌握所學(xué)相關(guān)知識。其三：專(zhuān)業(yè)教師參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰及策劃咨詢(xún)服務(wù)，使課堂真實(shí)化、生動(dòng)化，實(shí)現理論和實(shí)踐的高度融合。
�。ǘ┐碳づd趣策略
在多數職業(yè)院校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的前序課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的系統知識，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的側重點(diǎn)是通過(guò)大量的策劃實(shí)例研究分析、真實(shí)策劃項目任務(wù)訓練、策劃方案撰寫(xiě)等手段進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生在此過(guò)程中體驗營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維方法及規律，感受營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的魅力，認識營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的實(shí)用性。鄭州電力高等專(zhuān)科學(xué)校在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的實(shí)施過(guò)程中采用了大量來(lái)自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車(chē)行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實(shí)策劃實(shí)例，大大提高了學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐的積極性。
�。ㄈ⿸佸^式教學(xué)策略應用
拋錨式教學(xué)策略強調教學(xué)要以真實(shí)事例或問(wèn)題為基礎，主張引導學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習，是一種建立在建構主義教學(xué)理論基礎上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養的培養，此方法的實(shí)施能夠提高學(xué)生利用營(yíng)銷(xiāo)知識思考和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
真實(shí)企業(yè)、真實(shí)事件和真實(shí)問(wèn)題的選擇與設計是拋錨教學(xué)策略在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中實(shí)施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴(lài)性和實(shí)用性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。
我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業(yè)最新?tīng)I銷(xiāo)策劃典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運動(dòng)產(chǎn)品、手機、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽(yù)度、獨特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營(yíng)銷(xiāo)策劃”、“納愛(ài)斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過(guò)對此類(lèi)案例的學(xué)習研討，能夠激發(fā)學(xué)生策劃創(chuàng )意的熱情和欲望。
鄭州市是較為發(fā)達的商業(yè)城市，學(xué)校的.地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使營(yíng)銷(xiāo)策劃項目設計實(shí)現真事真做。例如在進(jìn)行STP分析內容時(shí)，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場(chǎng)作為研究對象，要求學(xué)生分組提交可行性方案報告，學(xué)生通過(guò)實(shí)地調查、訪(fǎng)談及資料整理，對STP理論有了直觀(guān)深入的認識，市場(chǎng)分析能力得到了真正的提高。
�。ㄋ模┖献鲗W(xué)習策略應用
合作學(xué)習的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰中，任何營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃單靠個(gè)人力量很難對復雜的市場(chǎng)做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應用合作學(xué)習策略能夠最大限度地實(shí)現教學(xué)目標。因為合作學(xué)習可以通過(guò)小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問(wèn)題解決方案更加全方位且富有創(chuàng )意，加深學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。
我校在教學(xué)過(guò)程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實(shí)現合作學(xué)習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個(gè)成員在合作中學(xué)習接納他人，共同進(jìn)步，達到小組效率最大化。
小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實(shí)施過(guò)程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫(xiě)等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。
通過(guò)每完成一項任務(wù)輪換一次小組組長(cháng)、輪流擔當任務(wù)匯報發(fā)言人及任務(wù)結果報告撰寫(xiě)人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽(yù)感。
為了營(yíng)造合作學(xué)習教學(xué)環(huán)境及氛圍，減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間交流的障礙在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)過(guò)程中我們選擇能夠移動(dòng)桌椅的教室，每個(gè)小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實(shí)現學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間及小組與小組之間思想、觀(guān)點(diǎn)、創(chuàng )意的充分交流，也使每個(gè)個(gè)體得到的知識和信息更加多樣化。同時(shí)也鍛煉了學(xué)生的組織能力、領(lǐng)導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。
五、結論
本文是在本人多年營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一線(xiàn)教學(xué)工作經(jīng)驗積累的前提下，通過(guò)對鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產(chǎn)品等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作任務(wù)的調研、資料整理、分析的基礎上撰寫(xiě)而成。文章系統創(chuàng )新思考了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程系統解決方案基本理念；結合實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)研究分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰工作崗位的25項具體工作任務(wù)，并以此構建了職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習過(guò)程的6項實(shí)踐項目任務(wù)及對應學(xué)習11門(mén)課程名稱(chēng)；最后以鄭州電力高等專(zhuān)科學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)踐為例詳細設計了基于此系統思考方案下的具體教學(xué)設計實(shí)施過(guò)程。期待以自己的研究結論對職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養實(shí)現與市場(chǎng)零接軌的教育教學(xué)目標提供有益的參考和幫助。
市場(chǎng)方案 篇3
一、整治目標
堅持“標本兼治，重在治本”的原則，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，按照“安全、規范、服務(wù)”的理念，嚴格市場(chǎng)準入，強化監督管理，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，逐步建立成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)、規范運行、監督管理的長(cháng)效機制，努力營(yíng)造安全穩定、公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境，有效遏制事故的發(fā)生，為建立安全規范、統一開(kāi)放、競爭有序的成品油市場(chǎng)體系奠定堅實(shí)的基礎。
二、組織機構
為加強成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治工作的領(lǐng)導，特成立藁城市成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治工作領(lǐng)導小組，組成人員如下：
組長(cháng)：邊新立市政府副市長(cháng)
副組長(cháng)：孫立永市政府辦公室副主任、食安辦主任
溫永恒市商貿局局長(cháng)
成員：伍朝勝市商貿局副局長(cháng)
馬國棟市工商局副局長(cháng)
田文剛市質(zhì)監局副局長(cháng)
田嶺坡市公安局副局長(cháng)
李靖市安監局副局長(cháng)
韓立輝市消防大隊大隊長(cháng)
各鄉鎮區主管副職
領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公地點(diǎn)設在市商貿局，辦公室主任由市商貿局局長(cháng)溫永恒同志兼任，具體負責綜合整治工作的協(xié)調、溝通、宣傳、聯(lián)系等工作。（聯(lián)系人：陳雪強 辦公室電話(huà)：88195200手機：1383*****44）各有關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，加強相互之間配合與協(xié)調，步調一致，形成合力。
三、整治重點(diǎn)
依法依規查處違規建設加油站（點(diǎn)），非法經(jīng)營(yíng)成品油，非法流動(dòng)油罐車(chē)售油，銷(xiāo)售劣質(zhì)油品，違規銷(xiāo)售其他油品，成品油銷(xiāo)售缺斤短兩，存在安全隱患違規運營(yíng)，私自拆改加油機，成品油批發(fā)企業(yè)將成品油銷(xiāo)售給非法設立的加油站（點(diǎn)）等其他違法違規經(jīng)營(yíng)行為。
�。ㄒ唬⿲`規建設的加油站（點(diǎn)），依法依規采取有效措施，立即關(guān)停取締。
�。ǘ⿲ψC照不全、證照過(guò)期或超過(guò)歇業(yè)期限的加油站（點(diǎn)），責令停止營(yíng)業(yè)。對未取得《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準證書(shū)》、《營(yíng)業(yè)執照》、《危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》等相關(guān)證照，超范圍經(jīng)營(yíng)的非法加油站（點(diǎn)），以及未經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準，非法占用土地經(jīng)營(yíng)的無(wú)證無(wú)照加油站（點(diǎn)），限期整改取締，確保加油站（點(diǎn)）合法運營(yíng)。
�。ㄈ⿲Ψ欠▊}儲點(diǎn)和流動(dòng)加油車(chē)要依法依規全部予以關(guān)停取締。
�。ㄋ模﹪绤柎驌糍忂M(jìn)銷(xiāo)售非標油品違法行為，確保油品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；乙醇汽油銷(xiāo)售要嚴格按照規定實(shí)現封閉運行。
�。ㄎ澹⿲`反《加油站計量監督管理辦法》的，由質(zhì)監部門(mén)予以嚴查，確保加油站（點(diǎn)）計量準確，精度可靠。
�。⿲z查中發(fā)現的存在安全隱患的加油站（點(diǎn)），責令立即整改，對不能立即整改的要限期整改，整改期原則上為3個(gè)月，最長(cháng)不超過(guò)6個(gè)月。安監部門(mén)要對不符合《汽車(chē)加油加氣站設計與施工規范》，存在重大安全隱患（周邊建筑物與加油站儲油罐、通氣管、加油機的安全距離不足）的加油站（點(diǎn)）監督其通過(guò)采用阻隔防爆技術(shù)改造或對加裝油氣回收系統加以改造，整改合格率要達到100%。逾期整改不到位的，吊銷(xiāo)《危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》。
�。ㄆ撸⿲Τ善酚徒�(jīng)營(yíng)企業(yè)不具備《成品油管理辦法》相關(guān)規定的或未參加、未通過(guò)年檢的或年檢不合格且經(jīng)限期整改仍不合格的，撤銷(xiāo)其成品油經(jīng)營(yíng)資格。
四、整治步驟
�。ㄒ唬┱{查摸底階段（7月12日——7月20日）：各相關(guān)部門(mén)要根據各自職責對全市成品油市場(chǎng)開(kāi)展拉網(wǎng)式排查，真正做到“底數清楚，情況明了”。對在排查中發(fā)現的非法經(jīng)營(yíng)者登記造冊，并在7月19日前上報市商貿局。
�。ǘ┘姓坞A段（7月21日-8月5日）：在全市開(kāi)展成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治活動(dòng)，各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)密切配合，加強協(xié)作，集中力量，統一行動(dòng)，對不規范經(jīng)營(yíng)的加油站（點(diǎn)），責令限期整頓，非法經(jīng)營(yíng)的，要依法取締。集中整治工作結束后，市政府將對各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)集中整治工作情況進(jìn)行督導檢查。
�。ㄈ┱目偨Y階段（8月6日-8月20日）：各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要根據綜合整治工作中發(fā)現的'問(wèn)題依法進(jìn)行整改，各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要對綜合整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行認真總結，并與8月20日前書(shū)面上報市商貿局。
五、職責分工
各級各有關(guān)部門(mén)要分工負責，密切配合，及時(shí)溝通，扎實(shí)有效地開(kāi)展好綜合整治工作。
1、市商貿局：負責綜合整治活動(dòng)牽頭聯(lián)系及協(xié)調。重點(diǎn)檢查加油站（點(diǎn)）是否存在違規新建、遷建、改擴建等行為，《成品油經(jīng)營(yíng)批準證書(shū)》是否合法有效。對成品油經(jīng)營(yíng)資格年檢情況進(jìn)行梳理，將未參加年檢、未通過(guò)年檢的加油站（點(diǎn)）名單及成品油零售經(jīng)營(yíng)批準證書(shū)報送市商務(wù)局按程序報省注銷(xiāo)。
2、市工商局：負責檢查加油站（點(diǎn)）主體資格，重點(diǎn)負責檢查加油站（點(diǎn)）是否存在無(wú)照經(jīng)營(yíng)或證照不全問(wèn)題；是否存在超范圍經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)劣質(zhì)和油品、違規促銷(xiāo)及欺騙消費者的行為，對無(wú)證無(wú)照加油站（點(diǎn)）依法進(jìn)行取締。
3、市安監局：負責加油站點(diǎn)的安全監督管理工作，根據安全生產(chǎn)法和《危險化學(xué)品安全管理條例》等法律法規對全市加油站（點(diǎn)）進(jìn)行監督檢查，重點(diǎn)負責檢查加油站是否辦理了《危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》，是否存在安全隱患，對檢查中發(fā)現的違反法律法規的行為，按相關(guān)規定依法處理，切實(shí)消除安全隱患，達到安全生產(chǎn)標準。
4、市質(zhì)監局：重點(diǎn)負責檢查加油站（點(diǎn)）計量制度、加油機鉛封、加油機強制檢定等工作，依法查處計量作弊行為。
5、市公安局：重點(diǎn)負責對違法生產(chǎn)、銷(xiāo)售成品油達到刑事立案標準的，立即立案查處；對在綜合整治過(guò)程中出現的各種阻擾行為依法依規進(jìn)行處理。
6、市消防大隊：負責對全市加油站（點(diǎn)）進(jìn)行消防安全檢查，對不符合國家有關(guān)消防安全的行為依法處理。對消防警示牌、消防設備等達不到消防安全要求，存在重大消防安全隱患的加油站（點(diǎn)）責令整改，逾期整改不到位的依法取締。
7、各鄉鎮（區）：各鄉鎮（區）要按屬地管理原則，加強對轄區加油站（點(diǎn)）的監督管理，負責協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好轄區非法加油站點(diǎn)的摸排，并配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展綜合整治。
六、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。成品油市場(chǎng)綜合整治工作，事關(guān)全市安全生產(chǎn)穩定大局。各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要提高認識，加強領(lǐng)導，充分認識整頓和規范成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)和良好秩序的重要性、緊迫性，認真抓好成品油市場(chǎng)秩序綜合整治工作。
�。ǘ┟芮信浜�，協(xié)調聯(lián)動(dòng)。各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)在認真履行自身職責的同時(shí)，要互相溝通，密切配合，聯(lián)合執法，提高效率，堅決打好成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治攻堅戰，確保我市成品油流通市場(chǎng)情況明顯好轉。
�。ㄈ⿵娀麄�，營(yíng)造氛圍。各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要加強宣傳，通過(guò)多種形式，廣泛宣傳成品油綜合整治的重大意義。對在專(zhuān)項整治工作中發(fā)現的嚴重違法、違規經(jīng)營(yíng)行為在新聞媒體上進(jìn)行曝光，努力形成良好的社會(huì )輿論監督氛圍。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )新機制，長(cháng)效管理。各有關(guān)部門(mén)要在開(kāi)展綜合整治、嚴厲查處各種違法違規行為的同時(shí)，完善各部門(mén)成品油市場(chǎng)監管工作責任制，建立責任追究制度，逐步形成各部門(mén)密切配合、協(xié)調聯(lián)動(dòng)、專(zhuān)項整治與日常監管相結合的成品油市場(chǎng)監管長(cháng)效機制，確保我市成品油市場(chǎng)監管工作常態(tài)化、法制化、規范化。
�。ㄎ澹⿵膰缊谭�，嚴厲打擊。各級各有關(guān)部門(mén)要依法從快、從嚴打擊各類(lèi)成品油違法經(jīng)營(yíng)行為。要依法依規對無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、買(mǎi)賣(mài)出租轉借轉讓證照、違規私建站（點(diǎn)）、摻雜使假、以次充好、短斤少兩等違法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行查處，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)油品及劣質(zhì)油來(lái)源要追根溯源，匯總上報。同時(shí)，要督促成品油批發(fā)企業(yè)建立索證登記制度，對違規向無(wú)證經(jīng)營(yíng)者供油的發(fā)現一起查處一起，決不姑息。
�。⿵娀讲�，落實(shí)責任。市政府督查室將對各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)集中整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導檢查，對工作進(jìn)展快速、成效顯著(zhù)的鄉鎮和部門(mén)通報表?yè)P，對因態(tài)度不堅決、行動(dòng)不迅速、執行不到位，如期不能完成任務(wù)的，將予以通報批評。對因工作不力發(fā)生事故的，嚴肅追究有關(guān)人員責任。
鎮“三線(xiàn)三邊”環(huán)境綜合整治工作方案春季食品安全綜合整治工作方案
市場(chǎng)方案 篇4
德國統計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著(zhù)家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè )、旅游、保健、教育等項目的開(kāi)支上升。我國在80年代末城鎮居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。
誠如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對此，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人，筆者特對服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀(guān)念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì )規范的需要。
2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是生活快樂(lè )之物；②服裝是機能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿(mǎn)足之物；④服裝是社會(huì )流行要求之物。
二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行；長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現，裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(cháng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認為，時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的，而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式，但成功流行的.不足10%。
2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；
一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。
4.任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
市場(chǎng)方案 篇5
一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的 問(wèn)題 ，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
�。�1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
�。�2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
�。�3）現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：
�。�1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
�。�2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢！
�。�3）鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo) 經(jīng)驗 的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
�。�2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)， 自我介紹 很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的`班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
市場(chǎng)方案 篇6
一、策劃目的
簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。
二、市場(chǎng)現狀分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
1、市場(chǎng)形勢：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場(chǎng)情況，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰略及戰術(shù)。
5、分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷(xiāo)商的.利用價(jià)值和成本。
6、宏觀(guān)環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會(huì )文化。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
�、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當。 ④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，
消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在上述市場(chǎng)現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，達到總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�、偈袌�(chǎng)細分：依據人口、地理、心理、行為進(jìn)行細分
�、谑袌�(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)。依據（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標市場(chǎng)覆蓋戰略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細分市場(chǎng)。
�、凼袌�(chǎng)定位：依據（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定位目標消費群體。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
�、佼a(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設計（策略：類(lèi)等分配、復附差更）。
�、趦r(jià)格策略。根據目標戰略采用定價(jià)方法（成本、競爭、需求）。 ③渠道策略。根據（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買(mǎi)行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長(cháng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等。
�、艽黉N(xiāo)策略。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算
包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃控制。
說(shuō)明對計劃的執行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
市場(chǎng)方案 篇7
農貿市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)生鮮農產(chǎn)品的市場(chǎng)，其以自然狀態(tài)出售農產(chǎn)品，是完善市場(chǎng)體系的重要組成部分，是最接近居民生活的公共服務(wù)設施之一，它的形象可以從側面反映出城市的文明程度和經(jīng)濟發(fā)展水平。近年來(lái)，縣城區市場(chǎng)布局與建設步伐嚴重滯后居民實(shí)際生活需要，為徹底改變這一現狀，經(jīng)廣泛調研和充分論證，特提出縣城（區）農貿市場(chǎng)規劃布局的方案。
一、工作目標
通過(guò)對縣城區范圍內的'市場(chǎng)進(jìn)行總體規劃，加快農貿市場(chǎng)建設改造步伐，逐步改變現有農貿市場(chǎng)人車(chē)混雜、交通混亂、購物環(huán)境差、硬件設施簡(jiǎn)陋、容量狹小等問(wèn)題，滿(mǎn)足我縣城區居民日益增多的生活需求，逐步以環(huán)境優(yōu)美、設施標準、功能完善、管理規范的新型市場(chǎng)取代傳統農貿市場(chǎng)，努力營(yíng)造公平、衛生、安全、放心的消費環(huán)境，確保人民群眾身體健康和生命安全，維護好人民群眾的根本利益。
二、規劃與建設原則
1、規劃先行、以人為本。按照縣城居民的實(shí)際生活需要，對農貿市場(chǎng)進(jìn)行先期規劃，形成科學(xué)合理便捷的菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局。在整個(gè)市場(chǎng)完成配套后，達到居民每行走10分鐘有一個(gè)菜市場(chǎng)的總體目標。
2、與縣城區其它商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相結合。形成以市場(chǎng)為基礎、超市為重點(diǎn)、便利店相補充的菜市場(chǎng)體系。
3、分區合理、功能完備、配套完善。每個(gè)農貿市場(chǎng)要求根據各自地區的消費特點(diǎn)、區域特征，做到經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)突出，市場(chǎng)內分區合理，功能完備，并搞好各自水電路及車(chē)輛�？繀^等相關(guān)服務(wù)設施的配套。
4、科技支撐，設施齊備。強化農貿市場(chǎng)科技、信息建設，重點(diǎn)在市場(chǎng)內配備微機管理系統，包括電子屏幕顯示器、電子秤、導購圖計價(jià)監控、產(chǎn)品質(zhì)量檢測系統等。使用已經(jīng)研發(fā)出的活禽屠宰封閉設備，提升農貿市場(chǎng)檔次。
5、管理科學(xué)、制度健全。對建設完成的農貿市場(chǎng)實(shí)行積分制、押金制、招標制等具體的管理措施，做到管理科學(xué)化、精細化，確保管理出水平、出效益。
三、實(shí)施方法及范圍
�。ㄒ唬⿲�(shí)施辦法。按照現有居民區居民生活需要的緊急程度，采取先期規劃、分步實(shí)施、穩步推進(jìn)的辦法進(jìn)行。
�。ǘ⿲�(shí)施范圍�？h城規劃區范圍。
四、規劃選址意見(jiàn)
�。ㄒ唬┮巹澬陆闶坜r貿市場(chǎng) 3 個(gè)
1、城東農貿市場(chǎng)（福之源農貿市場(chǎng)）
已選址于護城社區南面朝陽(yáng)街與泉坪路交界處�？傉嫉孛娣e7畝，有效使用面積4。5畝�？紤]城東地區人流相對較多，建議市場(chǎng)部分建設兩層，建成后市場(chǎng)交易區4200平方米左右。城東市場(chǎng)建成后，可以覆蓋安福東路、朝陽(yáng)東街、人民醫院附近、縣職中近10000戶(hù)2。8萬(wàn)人的居民生活所需，同時(shí)可以輻射楊板、烽火等地居民。
2、城西農貿市場(chǎng)
選址于汽車(chē)西站現有場(chǎng)地，建設面積9000平方米，有效面積5000平方米，總投資300萬(wàn)元左右，項目建成后可以覆蓋城西近2。5萬(wàn)人的生活需求，并可輻射佘市、文家、陳二等地居民。
3、城南農貿市場(chǎng)
選址于文塘社區居委會(huì )后坪。此處空間較大，土地為集體所有，適宜市場(chǎng)布局，可以建設1個(gè)4000平方米左右的市場(chǎng)，市場(chǎng)部分投資300萬(wàn)元左右。城南市場(chǎng)建成后，可以輻射文塘社區附近近1。5萬(wàn)人的居民生活需求，并覆蓋四新崗、陳二、太浮等地居民。
�。ǘ┮巹澖ㄔO農產(chǎn)品超市2個(gè)
1、工業(yè)園農產(chǎn)品超市。項目與工業(yè)園商貿中心一同布局，超市面積500平方米左右。項目建成后主要為工業(yè)園內廠(chǎng)家企業(yè)進(jìn)行配套服務(wù)。
2、外灘新城農產(chǎn)品超市。與已規劃的外灘商業(yè)步行街一同布局，面積300平方米，主要為小區居民服務(wù)。
�。ㄈ┮巹澖ㄔO農產(chǎn)品便利店15個(gè)
主要建于已開(kāi)發(fā)的楚天豪園、星情灣、金牛、梅之源等各個(gè)小區及各主要街道中心地段。面積在20-50平方米左右，主要銷(xiāo)售大米、食用油、作料等相關(guān)生活必需品，為居民提供就近服務(wù)。
�。ㄋ模┮巹澖ㄔO農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)
選址于臨崗公路以東區域，控制面積100畝左右，總投資1億元以上。主要面向常德、輻射湘西北，進(jìn)行農產(chǎn)品批發(fā)貿易。
五、建設年限
20xx—20xx年2年內完成城東、城西、城南三個(gè)市場(chǎng)的新建任務(wù)及朝陽(yáng)市場(chǎng)的改造任務(wù)。
六、相關(guān)要求
1、做好所有農貿市場(chǎng)選址地段的規劃控制工作
由住建規劃及商務(wù)部門(mén)編制各農貿市場(chǎng)規劃選址地形圖和紅線(xiàn)圖，住建、國土部門(mén)根據紅線(xiàn)圖對市場(chǎng)選址區域進(jìn)行規劃控制，嚴格限制選址地從事其它建設，確保全縣市場(chǎng)配套。
2、對新建市場(chǎng)科學(xué)定位
建議對新建市場(chǎng)功能科學(xué)設定，其中城東市場(chǎng)突出干貨及本地農特產(chǎn)銷(xiāo)售、城西市場(chǎng)突出水果批發(fā)銷(xiāo)售、城南市場(chǎng)突出水產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品交易。
市場(chǎng)方案 篇8
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì )效應顯著(zhù)，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著(zhù)提高。
�。ǘC會(huì )
截至20xx年底，全省共有各級各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數總規模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續繁榮奠定了基礎。
各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營(yíng)銷(xiāo)更具有針對性。
�。ㄈ┝觿�
郵政在校園市場(chǎng)的.營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續性、系統性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。
�。ㄋ模┩{
各類(lèi)商家對校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加��；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園
內舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的群體，其消費能力相對較弱。
綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費心理強等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉的網(wǎng)絡(luò )資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì )關(guān)系等優(yōu)勢，通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì )資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
以客戶(hù)需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強化項目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。
三、目標市場(chǎng)
1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng)；
2.中小學(xué)校市場(chǎng)；
3.幼兒園市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
20xx年，全省力爭實(shí)現校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報刊補續訂流轉額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達60%。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
根據校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：
�。ㄒ唬┐笾袑�(zhuān)院校市場(chǎng)
---開(kāi)學(xué)季
1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月30日
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
�。�2）產(chǎn)品定義：招生數據庫商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
�。�3）產(chǎn)品形式：套封式商函。
�。�4）產(chǎn)品規格：統一7號、9號標準信封
�。�5）目標市場(chǎng)：
�、僦攸c(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(cháng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。
�、诙�(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(cháng)、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專(zhuān)院校內的各種培訓實(shí)體及社會(huì )資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
�、谡猩淘O計階段：x月20日-x月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：x月10日-x月20日
�、芡哆f階段：x月30日-x月30日
�。�6）營(yíng)銷(xiāo)組織
?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調郵政內部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數據的上報工作。
�、谡猩毯椖坎扇】蛻�(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確�！耙灰粚�，明確學(xué)校相關(guān)責任人。
2.《新生入學(xué)指南》手冊
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月5日
�。�2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息，免費發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。
�。�3）目標市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。
�、倌繕丝蛻�(hù)：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學(xué)習用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動(dòng)服裝等。
�、谀繕耸鼙姡捍笾袑�(zhuān)院校新生。
�。�4）產(chǎn)品內容
?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等；
�、诋數氐慕煌ň�(xiàn)路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習、書(shū)店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
�。�5）產(chǎn)品形式：本冊式
�。�6）產(chǎn)品規格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。（各市局可根據實(shí)際情況自行確定）
�。�7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。
�。�8）發(fā)行方式
�、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。
�、谟舌]政名址部門(mén)提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當地學(xué)校合作，由學(xué)校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。
�、弁ㄟ^(guò)各大中專(zhuān)院校統一派發(fā)。
�。�9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
�、谡猩淘O計階段：x月10日-x月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：x月10日-x月25日
�、芡哆f階段：x月25日-x月5日。
3.高等院校報刊圖書(shū)
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)目標：碼洋凈增4000萬(wàn)元。
�。�3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng )業(yè)三十六計》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報刊。
�。�4）價(jià)格策略
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