精選市場(chǎng)方案模板集錦9篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)方案 篇1
企業(yè)的競爭對根到底就是人才的競爭，對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養來(lái)說(shuō)，不僅僅應該從理論上對其進(jìn)行培養，而且在實(shí)踐中也應該對其培養。
一、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力概述
實(shí)踐能力，廣義上就是指在人們對于自然以及社會(huì )的改造過(guò)程中的一種能力，在實(shí)踐活動(dòng)中對其進(jìn)行組織、策劃、以及實(shí)施的一種能力。具體來(lái)說(shuō)，就是保證個(gè)體運用自己的知識以及技能去設計的解決實(shí)際的問(wèn)題，在解決問(wèn)題中所具備的一種心理以及生理的特征。簡(jiǎn)言之，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力就是營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所應具備的一種策劃能力、組織能力、以及實(shí)踐能力等，是營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的技能以及知識，進(jìn)一步的解決實(shí)際的問(wèn)題中所應有的生理以及心理上的特征。是對營(yíng)銷(xiāo)人員在解決這些實(shí)際的問(wèn)題的過(guò)程中，對其調節的一個(gè)總和�？傊�，它是一個(gè)統一的、復雜的系統。
對于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，其主要有三部分組成：專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、以及社會(huì )能力。專(zhuān)業(yè)能力就是具有一定市場(chǎng)的調研能力，對于市場(chǎng)進(jìn)行準確的分析，對于消費者的心理進(jìn)行準確的分析等。方法能力就是指營(yíng)銷(xiāo)者的學(xué)習、分析、以及邏輯的能力。社會(huì )能力就是指，語(yǔ)言表達能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、管理能力等。
二、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的存在問(wèn)題
首先，教師實(shí)踐經(jīng)驗不足。目前來(lái)說(shuō)，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的'發(fā)展是很迅速的，很多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會(huì )直接的進(jìn)入高校進(jìn)行教學(xué)，甚至直接為教授級別，這些剛畢業(yè)的教師盡管在專(zhuān)業(yè)知識方面很扎實(shí)，但是他們普遍存在著(zhù)一個(gè)缺點(diǎn)，就是實(shí)踐性不足，在校園中剛剛走出來(lái)，直接任教，沒(méi)有在社會(huì )中予以鍛煉，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)歷，這樣就會(huì )對教學(xué)造成一定的障礙與影響，而且他們在從事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，與社會(huì )以及企業(yè)之間仍然是沒(méi)有直接的接觸，對于企業(yè)的現實(shí)性情況并不是很了解，這就造成了理論與實(shí)際的一種脫節，此外，在高校中，往往是只注重科研項目，在教師的評優(yōu)、評審的過(guò)程中僅僅是看其論文的發(fā)表等情況，而教師的切身利益與實(shí)踐之間沒(méi)有直接的關(guān)系，這就使得很多教師在實(shí)踐能力方面對自己的要求不高。
其次，缺乏實(shí)踐基地。實(shí)踐基地就是高校的學(xué)生參加校內外實(shí)習以及進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐的一個(gè)場(chǎng)所，應該具有一定的規模。實(shí)習基地的建設對于教學(xué)的質(zhì)量有著(zhù)重要的影響與作用。但是在目前來(lái)說(shuō)，很多學(xué)校沒(méi)有建設完善的實(shí)習基地，學(xué)生在實(shí)習期間一般是還沒(méi)有畢業(yè)，對于一些營(yíng)銷(xiāo)工作的順利完成還存在著(zhù)一定的難度，很多企業(yè)也存在著(zhù)對于自己的商業(yè)機密的考慮，所以不愿意接受實(shí)習生，即使是接受，在實(shí)習的過(guò)程中不能被重用，所以說(shuō)實(shí)踐基地建設還存在一定的困難。
此外，很多高校對于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐還沒(méi)有真正的重視起來(lái)，在實(shí)踐經(jīng)費的投入方面還不是很足。而且受傳統的觀(guān)念影響，很多教師在教學(xué)時(shí)，教學(xué)的方法以及手段也比較落后等等。這些都在影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養。
三、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養策略
�。ㄒ唬┨岣邔�(shí)踐教學(xué)
對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，其實(shí)踐能力的提高在很大程度上與教學(xué)的研究有著(zhù)很大的關(guān)系，在教學(xué)中教師應該加強實(shí)踐教學(xué)的比率。實(shí)踐教學(xué)就是在教師指導的基礎上，讓學(xué)生獲得一種感性知識以及基本的技能，來(lái)進(jìn)一步的提高自己的綜合性素質(zhì)。高校的教師們應該從整體與系統的角度與層面出發(fā)，構建一個(gè)真正的適合于學(xué)生發(fā)展、能力提高的教學(xué)體系。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養過(guò)程中，要將實(shí)際能力作為一個(gè)重要的組成部分，制定準確的教學(xué)目標、教學(xué)計劃、教學(xué)評價(jià)等等。此外，對于實(shí)際教學(xué)，其從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也是認識性的一種活動(dòng)，對于實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施與開(kāi)展都有著(zhù)復雜性，所以，在教學(xué)中應該根據這種教學(xué)的特點(diǎn)來(lái)不斷的總結規律，進(jìn)一步加強對于實(shí)踐教學(xué)理論的研究，提供依據。
�。ǘ┺D變教學(xué)方式
首先，教師要徹底的改變傳統的教學(xué)觀(guān)念，將之前的那種“滿(mǎn)堂灌”的方式徹底清除，在教學(xué)中要加強學(xué)生與教師之間的互動(dòng)性，開(kāi)展一種互動(dòng)式教學(xué)，將學(xué)生的學(xué)習變之前的被動(dòng)為主動(dòng)，要重視學(xué)生思維能力的提高，激發(fā)他們的創(chuàng )造性，在課題上鼓勵學(xué)生多思考、多交流。其次，在教學(xué)中加強對于案例的相關(guān)分析，用案例的講解來(lái)提高學(xué)生的思維分析能力、邏輯能力、以及解決實(shí)際問(wèn)題的能力。此外，在對成績(jì)進(jìn)行考核中，不能僅僅是將理論作為考核的內容，還應該將實(shí)踐列入其中，這樣來(lái)調動(dòng)起學(xué)生的積極性與主動(dòng)性。最后，在教學(xué)中，要做到理論與實(shí)踐之間的結合，在課堂上將理論傳授給學(xué)生之后，可以對他們布置一些實(shí)踐性的活動(dòng)，可以將學(xué)生進(jìn)行分組，通過(guò)小組的形式，開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中將理論深化，并通過(guò)實(shí)踐能力。
�。ㄈ┘訌妼�(shí)踐基地的建設
實(shí)踐基地作為一個(gè)讓學(xué)生將理論轉化成為實(shí)踐的一個(gè)中間場(chǎng)所，起著(zhù)重要的作用，學(xué)生能力的提高是離不開(kāi)實(shí)踐基地的，學(xué)校應該積極的重視起來(lái)，為學(xué)生建設良好的實(shí)踐基地，為企業(yè)提供一種智力上的支持，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一些困難，學(xué)校要協(xié)助其解決，幫助企業(yè)提高自己運營(yíng)的效率以及決策的效果，這樣學(xué)校與企業(yè)之間達到一種互贏(yíng)的關(guān)系，同時(shí)學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中，自己的能力也得到了提升。
總結：總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中要注意學(xué)生的實(shí)踐能力的培養，這樣在學(xué)生走上工作崗位之后才能將所學(xué)的知識真正的應用于實(shí)踐，促進(jìn)工作的開(kāi)展。教師要對實(shí)踐能力給予重視，培養符合社會(huì )所需要的真正的營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)方案 篇2
一、 指導思想：
現在每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子，家長(cháng)們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買(mǎi)的玩具、書(shū)籍等兒童用品都是擺滿(mǎn)了大櫥小柜，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，玩具、書(shū)籍都面臨著(zhù)淘汰，留著(zhù)又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書(shū)籍往往對適齡的幼兒有著(zhù)特殊的價(jià)值，因此，我們希望通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這個(gè)渠道，讓幼兒來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
二、教育目標：
1、了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛(ài)惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。
2、體驗公平買(mǎi)賣(mài)的'樂(lè )趣，培養初步的理財意識。
3、培養語(yǔ)言表達力和計算能力、社交能力。在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中學(xué)會(huì )與同伴進(jìn)行禮貌交 往。（活動(dòng)中通過(guò)語(yǔ)言交流換到或買(mǎi)到自己喜歡的物品；能通過(guò)計算，正確計算付款數量
4、學(xué)習主動(dòng)推銷(xiāo)自己商品的方法，學(xué)習設計促銷(xiāo)語(yǔ)。
三、活動(dòng)準備：
1、提前跟孩子和家長(cháng)做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來(lái)。
2、請家長(cháng)朋友和孩子制作好買(mǎi)賣(mài)海報和價(jià)簽，做好市場(chǎng)宣傳效應。
3、活動(dòng)當天擺好需要的桌椅，家長(cháng)準備垃圾袋與大塊布（備用）。
4、人員安排：園長(cháng)主持活動(dòng)開(kāi)幕。
5、每個(gè)幼兒帶想出售的舊玩具、圖書(shū)等物品
6、橫幅、彩旗、市場(chǎng)管理員袖章、幼兒工作卡。
7、事先進(jìn)行安全教育，提醒幼兒帶好零錢(qián)（10元以?xún)�，要求為散錢(qián)，如要有序、謙讓?zhuān)⒁舛Y儀、文明。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月26日 上午9：00-11：00
五、活動(dòng)對象：家園 共樂(lè )
六、活動(dòng)地點(diǎn)：華夏童年國際幼兒園
七、活動(dòng)口號： 今日小跳蚤，明日大商家
八、活動(dòng)組織;
總指揮：石x
副指揮：韓xx及樓層組長(cháng)
組長(cháng)：各班班主任
九、活動(dòng)準備：
1、知識與情感準備
組織一堂社會(huì )課程，要求教師向寶寶介紹交易的買(mǎi)賣(mài)形式，并創(chuàng )設情景引導寶寶體驗自由交易的樂(lè )趣，并總結交易過(guò)程中應注意的事項；根據幼兒年齡特點(diǎn)了解貨幣知識。
2、物質(zhì)準備
各班張貼《跳蚤市場(chǎng)倡議書(shū)》及報名方式班級創(chuàng )設“跳蚤市場(chǎng)”主題墻，內容：倡議書(shū)、活動(dòng) 方案、相關(guān)活動(dòng)圖片展示園所招生宣傳資料及家長(cháng)信息統計表。
3、人員準備
活動(dòng)組：負責創(chuàng )設攤位并組織義賣(mài)家庭完成本次活動(dòng)。
招生宣傳組：負責來(lái)園簽到，發(fā)放宣傳品，拍照攝像，以便做宣傳欄、報紙等宣傳品
安全維護組：負責整個(gè)活動(dòng)的安全及醫護
十、參加人員
家長(cháng)幼兒全體教師參與（保育老師自愿參與）
十一、活動(dòng)流程
時(shí)間 : 5月26日
工作內容: 幼兒園張貼倡議書(shū)，各班主任于放學(xué)時(shí)向家長(cháng)介紹活動(dòng)形式
負責人: 韓xx 各班班主任
備注 : 各班班主任詳細介紹 活動(dòng)的意義，開(kāi)展形式
5月27日: 各班級組織社會(huì )課程 各班班主任 各班級授課時(shí)進(jìn)行交易情景練習
5月28日: 園所活動(dòng)準備 、場(chǎng)地布置、物品籌備
5月29日晚 召開(kāi)全體員工會(huì )議 園長(cháng) 詳細分工
5月30日上午 9：00—11：00 活動(dòng)開(kāi)展：義賣(mài)活動(dòng) 《 園長(cháng) 內部品質(zhì)、招生宣傳相結合》
十二、活動(dòng)流程：
1、前期準備(8：20 — 8：50）：家長(cháng)在老師的引導下協(xié)助寶貝在指定區域內（以班級為單位劃分區域）擺好攤。
2、開(kāi)業(yè)典禮（9:00 — 9:30） ：
A、請買(mǎi)家家長(cháng)和孩子一起到奧萊商場(chǎng)門(mén)口參加開(kāi)業(yè)典禮（站隊以韻律操的位置站好，家長(cháng)牽著(zhù)孩子的手，孩子在左，家長(cháng)在右）。
B、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
C、主持人宣布“希望幼兒園第一屆快樂(lè )跳蚤市場(chǎng)”正式開(kāi)業(yè)。
3、快樂(lè )跳蚤市場(chǎng)營(yíng)業(yè)（預計時(shí)間9：30 — 10:30）
4、結束：
A、規定時(shí)間內，幼兒賣(mài)完自己的貨物后如想離開(kāi)就可離場(chǎng)。
B、請家長(cháng)回家統計好孩子今天賣(mài)了多少東西，收入多少，買(mǎi)了什么東西，支出多少做個(gè)簡(jiǎn)單統計，下周一帶到幼兒園做個(gè)小結。
市場(chǎng)方案 篇3
深入貫徹市委三屆九次全會(huì )精神，切實(shí)保障和改善民生，按照市政府三屆第64次常務(wù)會(huì )議、市委三屆第124次常委會(huì )議審定通過(guò)的“十件民生實(shí)事”的內容，市委、市政府把農貿市場(chǎng)升級改造列入政府為民辦實(shí)事的“菜籃子”工程之一，根據縣政府的工作安排部署，縣工商局將牽頭對城區農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造，實(shí)施方案如下：
一、工作目標
對農貿市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造，切實(shí)解決農貿市場(chǎng)設施老化、環(huán)境臟、亂、差等問(wèn)題，實(shí)現場(chǎng)內場(chǎng)外環(huán)境同步改善、硬件設施和軟件管理同步提升，逐步建立設施完善、環(huán)境舒適、管理規范農貿市場(chǎng)，切實(shí)維護好人民群眾的根本利益。
二、升級改造任務(wù)
�。ㄒ唬┗A設施改造
1、對破損地面對破損的地面進(jìn)行修補；
2、對操作臺進(jìn)行改造；
3、對垃圾處理設施進(jìn)行改造，各市場(chǎng)內分段配備垃圾桶20個(gè)，增設集中統一封閉的垃圾點(diǎn)1個(gè)；
4、規范設置市場(chǎng)內的.標識標牌、店招店牌、信息公示欄、文明宣傳標識、標語(yǔ)，對市場(chǎng)內破損的制度宣傳欄、標識牌進(jìn)行更換，并在市場(chǎng)的醒目位置以公示牌的形式公示以下制度：市場(chǎng)食品安全制度、市場(chǎng)食品退市制度、市場(chǎng)準入管理制度、市場(chǎng)食品安全質(zhì)量責任制度、市場(chǎng)活禽攤區管理制度、市場(chǎng)購銷(xiāo)臺賬建立制度、市場(chǎng)環(huán)境衛生制度、市場(chǎng)水電火使用制度、市場(chǎng)計量管理制度、市場(chǎng)進(jìn)貨檢查驗收制度、市場(chǎng)消防安全管理制度、市場(chǎng)文明經(jīng)商公約；
5、對供排水設施及排水管道進(jìn)行改造，確保排水暢通；
6、對供電設施進(jìn)行改造。鋪設管線(xiàn)，禁止經(jīng)營(yíng)者私拉亂接電線(xiàn)；
7、統一制作分區標識牌，統一制作各店面字號標牌、店招店牌，達到樣式、顏色、大小一致；
8、加強“防四害”工作，配備防鼠、防蚊、防蠅、防蟑設施和藥物，定期對市場(chǎng)及周邊進(jìn)行消毒；
9、對消防設施進(jìn)行改造，加強消防人員知識培訓，配備滅火器材。
�。ǘ┤胧猩唐饭芾�
入場(chǎng)商品進(jìn)貨管理。場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)者應當向供貨商索取產(chǎn)品的來(lái)源地證明、質(zhì)量認證證書(shū)或商品檢驗檢測合格證；對劣質(zhì)商品的清退，場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)的商品無(wú)過(guò)期、變質(zhì)、未經(jīng)檢疫肉和其他不符合食品安全衛生要求的肉類(lèi)及制品。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)行為管理
合理設置交易區域，實(shí)行分區經(jīng)營(yíng)，嚴格分區管理，規范市場(chǎng)商品擺放，做到各類(lèi)商品陳列有序，完善商品進(jìn)貨查驗、劣品退市、質(zhì)量承諾、檢驗檢疫、分類(lèi)監管、索證索票、食品安全、衛生監督等方面的制度，同時(shí)市場(chǎng)管理者要建立服務(wù)臺賬、顧客投訴處理臺賬、食品從業(yè)人員健康檢查登記臺賬等。
三、工作步驟
1、宣傳啟動(dòng)階段（20xx年3月1日—3月25日）
工商所要做好宣傳動(dòng)員工作，確保農貿市場(chǎng)升級改造工作順利開(kāi)展。
2、升級改造階段（20xx年3月25日—20xx年9月10日）按照工作任務(wù)的要求對農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造；
3、市場(chǎng)秩序提升階段（20xx年9月11日—20xx年9月25日）加強對市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為、經(jīng)營(yíng)商品、市場(chǎng)衛生的管理，建立健伍各項規章制度；
4、總結驗收階段（20xx年9月26日—20xx年9月30日）對農貿市場(chǎng)升級改造內容進(jìn)行匯總上報。
四、工作保障
為確保農貿市場(chǎng)和南門(mén)農貿市場(chǎng)升級改造工作順利有序開(kāi)展，領(lǐng)導小組辦公室設在市場(chǎng)股，負責城區農貿市場(chǎng)升級改造工作的安排部署、指揮協(xié)調、進(jìn)度匯總、資料上報等工作。
五、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。農貿市場(chǎng)升級改造是推進(jìn)文明城市創(chuàng )建和放心消費工程的重要組成部分，涉及人民群眾的切身利益。務(wù)必要提高認識、精心組織、周密部署，確保農貿市場(chǎng)升級改造工作順利進(jìn)行。
�。ǘ┟鞔_職責，加強協(xié)調。農貿市場(chǎng)升級改造是一項系統工程，要與相關(guān)部門(mén)協(xié)調配合，同時(shí)業(yè)主要積極參與，主動(dòng)承擔工作任務(wù)。
�。ㄈ┓e極引導，確保穩定。工商所要做好農貿市場(chǎng)升級改造的宣傳引導工作，切實(shí)做好農貿市場(chǎng)升級改造過(guò)程中部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)的攤位安置工作，要保證農貿市場(chǎng)升級改造工作穩步推進(jìn)。
市場(chǎng)方案 篇4
為迎接第63個(gè)“六一”兒童節的到來(lái)，讓小朋友們做一件有意義的事情來(lái)度過(guò)這個(gè)節日；學(xué)校倡導通過(guò)奉獻愛(ài)心，與冊亨縣實(shí)驗小學(xué)的貧困孩子共享歡樂(lè )童年這種方式，讓小朋友們體會(huì )到幫助他人的快樂(lè )。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)一步深化體驗教育的思想，讓隊員在體驗角色的同時(shí)，學(xué)會(huì )交流、合作、幫助伙伴；培養他們的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高隊員參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)能力。同時(shí)在校園內掀起多讀書(shū)、讀好書(shū)的熱潮，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。
2、通過(guò)活動(dòng)，推廣“低碳生活，循環(huán)利用”的思想。培養隊員自覺(jué)養成節約資源、愛(ài)護環(huán)境、資源共享的意識和良好的行為習慣。
3、通過(guò)活動(dòng)，從小培養孩子的愛(ài)心、公德意識和社會(huì )責任感等。
4、籌集學(xué)�！皭�(ài)心基金”，幫助那些需要更多愛(ài)來(lái)溫暖和關(guān)懷、鼓舞和激勵人。
二、活動(dòng)內容
1、圖書(shū)交易。將自己愿意出售的各類(lèi)圖書(shū)或自制的各種書(shū)籍小作品，標上意向價(jià)，并以中隊為單位擺攤公開(kāi)銷(xiāo)售。
2、舊貨交易。把自己淘汰的物品，如：玩具類(lèi)、學(xué)習用品類(lèi)、生活用品類(lèi)等拿到跳蚤市場(chǎng)直接進(jìn)行交易（禁止食品類(lèi)商品交易）。
3、自制品交易。倡導自己動(dòng)手制作手工藝品或利用廢品制作小物品、書(shū)畫(huà)作品，如：十字繡、已經(jīng)裱好的書(shū)畫(huà)作品等。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日上午8：20－10：00，如遇雨天則另?yè)Q時(shí)間。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)
四、活動(dòng)對象
全校師生。其中1-6年段負責攤位營(yíng)業(yè)，學(xué)生和教師都以“顧客”身份參加到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
五、活動(dòng)過(guò)程及注意事項
1、宣傳發(fā)動(dòng)：中隊輔導員在本中隊做好本次活動(dòng)的宣傳工作，鼓勵隊員積極參與活動(dòng)。讓隊員將本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍以及要讓孩子準備的`大致錢(qián)數轉告家長(cháng)，得到家長(cháng)的支持和配合，同時(shí)歡迎家長(cháng)當顧客或來(lái)校參觀(guān)。
2、商品登記造冊：隊員整理自己的商品，進(jìn)行登記、記錄，分類(lèi)標價(jià)（其中圖書(shū)類(lèi)單獨登記），單件商品價(jià)格以1-10元人民幣為宜。（不建議學(xué)生將貴重物品拿來(lái)進(jìn)行活動(dòng)）
3、銷(xiāo)售角色分工：中隊自行決定參與銷(xiāo)售人數，并任命好經(jīng)理、收銀員、推銷(xiāo)員等，掛上身份標識，由中隊輔導員進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。其余人員參與購買(mǎi)其它中隊的物品。建議安排兩批學(xué)生換班。
4、布置銷(xiāo)售專(zhuān)區：各中隊在布置好本班的銷(xiāo)售區，自起一個(gè)“商場(chǎng)名稱(chēng)”，將其張貼在本中隊的攤位上（每個(gè)攤位有兩張桌子、兩把椅子）。
5、適當制作廣告標語(yǔ)、促銷(xiāo)海報等，培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
6、衛生保潔工作：活動(dòng)始終要注意保持本班銷(xiāo)售專(zhuān)區的衛生保潔工作，學(xué)校大隊部將進(jìn)行專(zhuān)項打分。
7、交易收入處理：所有交易收入在活動(dòng)結束后統一交給財務(wù)處方波老師，由方老師點(diǎn)齊后存入學(xué)校愛(ài)心基金賬戶(hù)內。
8、總結評比表彰：活動(dòng)結束后，學(xué)校將根據活動(dòng)情況評比出若干個(gè)“銷(xiāo)售冠軍”、“最佳創(chuàng )意獎”和“衛生模范中隊”等獎項。
六、工作人員安排。
各獎項評委：XXXXXX。
七、其他注意事項
1、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)由班主任老師帶隊在操場(chǎng)進(jìn)行跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，副班主任老師在教室管理沒(méi)在操場(chǎng)參加活動(dòng)的學(xué)生。
2、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)結束后由副班主任老師在教室組織學(xué)生觀(guān)看動(dòng)畫(huà)片，動(dòng)畫(huà)片內容自定，請提早做好下載。
市場(chǎng)方案 篇5
一、整治目標
堅持“標本兼治，重在治本”的原則，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，按照“安全、規范、服務(wù)”的理念，嚴格市場(chǎng)準入，強化監督管理，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，逐步建立成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)、規范運行、監督管理的長(cháng)效機制，努力營(yíng)造安全穩定、公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境，有效遏制事故的發(fā)生，為建立安全規范、統一開(kāi)放、競爭有序的成品油市場(chǎng)體系奠定堅實(shí)的基礎。
二、組織機構
為加強成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治工作的領(lǐng)導，特成立藁城市成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治工作領(lǐng)導小組，組成人員如下：
組長(cháng)：邊新立市政府副市長(cháng)
副組長(cháng)：孫立永市政府辦公室副主任、食安辦主任
溫永恒市商貿局局長(cháng)
成員：伍朝勝市商貿局副局長(cháng)
馬國棟市工商局副局長(cháng)
田文剛市質(zhì)監局副局長(cháng)
田嶺坡市公安局副局長(cháng)
李靖市安監局副局長(cháng)
韓立輝市消防大隊大隊長(cháng)
各鄉鎮區主管副職
領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公地點(diǎn)設在市商貿局，辦公室主任由市商貿局局長(cháng)溫永恒同志兼任，具體負責綜合整治工作的協(xié)調、溝通、宣傳、聯(lián)系等工作。（聯(lián)系人：陳雪強 辦公室電話(huà)：88195200手機：1383*****44）各有關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，加強相互之間配合與協(xié)調，步調一致，形成合力。
三、整治重點(diǎn)
依法依規查處違規建設加油站（點(diǎn)），非法經(jīng)營(yíng)成品油，非法流動(dòng)油罐車(chē)售油，銷(xiāo)售劣質(zhì)油品，違規銷(xiāo)售其他油品，成品油銷(xiāo)售缺斤短兩，存在安全隱患違規運營(yíng)，私自拆改加油機，成品油批發(fā)企業(yè)將成品油銷(xiāo)售給非法設立的加油站（點(diǎn)）等其他違法違規經(jīng)營(yíng)行為。
�。ㄒ唬⿲`規建設的加油站（點(diǎn)），依法依規采取有效措施，立即關(guān)停取締。
�。ǘ⿲ψC照不全、證照過(guò)期或超過(guò)歇業(yè)期限的加油站（點(diǎn)），責令停止營(yíng)業(yè)。對未取得《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準證書(shū)》、《營(yíng)業(yè)執照》、《危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》等相關(guān)證照，超范圍經(jīng)營(yíng)的非法加油站（點(diǎn)），以及未經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準，非法占用土地經(jīng)營(yíng)的無(wú)證無(wú)照加油站（點(diǎn)），限期整改取締，確保加油站（點(diǎn)）合法運營(yíng)。
�。ㄈ⿲Ψ欠▊}儲點(diǎn)和流動(dòng)加油車(chē)要依法依規全部予以關(guān)停取締。
�。ㄋ模﹪绤柎驌糍忂M(jìn)銷(xiāo)售非標油品違法行為，確保油品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；乙醇汽油銷(xiāo)售要嚴格按照規定實(shí)現封閉運行。
�。ㄎ澹⿲`反《加油站計量監督管理辦法》的，由質(zhì)監部門(mén)予以嚴查，確保加油站（點(diǎn)）計量準確，精度可靠。
�。⿲z查中發(fā)現的存在安全隱患的加油站（點(diǎn)），責令立即整改，對不能立即整改的要限期整改，整改期原則上為3個(gè)月，最長(cháng)不超過(guò)6個(gè)月。安監部門(mén)要對不符合《汽車(chē)加油加氣站設計與施工規范》，存在重大安全隱患（周邊建筑物與加油站儲油罐、通氣管、加油機的安全距離不足）的.加油站（點(diǎn)）監督其通過(guò)采用阻隔防爆技術(shù)改造或對加裝油氣回收系統加以改造，整改合格率要達到100%。逾期整改不到位的，吊銷(xiāo)《危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》。
�。ㄆ撸⿲Τ善酚徒�(jīng)營(yíng)企業(yè)不具備《成品油管理辦法》相關(guān)規定的或未參加、未通過(guò)年檢的或年檢不合格且經(jīng)限期整改仍不合格的，撤銷(xiāo)其成品油經(jīng)營(yíng)資格。
四、整治步驟
�。ㄒ唬┱{查摸底階段（7月12日——7月20日）：各相關(guān)部門(mén)要根據各自職責對全市成品油市場(chǎng)開(kāi)展拉網(wǎng)式排查，真正做到“底數清楚，情況明了”。對在排查中發(fā)現的非法經(jīng)營(yíng)者登記造冊，并在7月19日前上報市商貿局。
�。ǘ┘姓坞A段（7月21日-8月5日）：在全市開(kāi)展成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治活動(dòng)，各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)密切配合，加強協(xié)作，集中力量，統一行動(dòng)，對不規范經(jīng)營(yíng)的加油站（點(diǎn)），責令限期整頓，非法經(jīng)營(yíng)的，要依法取締。集中整治工作結束后，市政府將對各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)集中整治工作情況進(jìn)行督導檢查。
�。ㄈ┱目偨Y階段（8月6日-8月20日）：各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要根據綜合整治工作中發(fā)現的問(wèn)題依法進(jìn)行整改，各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要對綜合整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行認真總結，并與8月20日前書(shū)面上報市商貿局。
五、職責分工
各級各有關(guān)部門(mén)要分工負責，密切配合，及時(shí)溝通，扎實(shí)有效地開(kāi)展好綜合整治工作。
1、市商貿局：負責綜合整治活動(dòng)牽頭聯(lián)系及協(xié)調。重點(diǎn)檢查加油站（點(diǎn)）是否存在違規新建、遷建、改擴建等行為，《成品油經(jīng)營(yíng)批準證書(shū)》是否合法有效。對成品油經(jīng)營(yíng)資格年檢情況進(jìn)行梳理，將未參加年檢、未通過(guò)年檢的加油站（點(diǎn)）名單及成品油零售經(jīng)營(yíng)批準證書(shū)報送市商務(wù)局按程序報省注銷(xiāo)。
2、市工商局：負責檢查加油站（點(diǎn)）主體資格，重點(diǎn)負責檢查加油站（點(diǎn)）是否存在無(wú)照經(jīng)營(yíng)或證照不全問(wèn)題；是否存在超范圍經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)劣質(zhì)和油品、違規促銷(xiāo)及欺騙消費者的行為，對無(wú)證無(wú)照加油站（點(diǎn)）依法進(jìn)行取締。
3、市安監局：負責加油站點(diǎn)的安全監督管理工作，根據安全生產(chǎn)法和《危險化學(xué)品安全管理條例》等法律法規對全市加油站（點(diǎn)）進(jìn)行監督檢查，重點(diǎn)負責檢查加油站是否辦理了《危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》，是否存在安全隱患，對檢查中發(fā)現的違反法律法規的行為，按相關(guān)規定依法處理，切實(shí)消除安全隱患，達到安全生產(chǎn)標準。
4、市質(zhì)監局：重點(diǎn)負責檢查加油站（點(diǎn)）計量制度、加油機鉛封、加油機強制檢定等工作，依法查處計量作弊行為。
5、市公安局：重點(diǎn)負責對違法生產(chǎn)、銷(xiāo)售成品油達到刑事立案標準的，立即立案查處；對在綜合整治過(guò)程中出現的各種阻擾行為依法依規進(jìn)行處理。
6、市消防大隊：負責對全市加油站（點(diǎn)）進(jìn)行消防安全檢查，對不符合國家有關(guān)消防安全的行為依法處理。對消防警示牌、消防設備等達不到消防安全要求，存在重大消防安全隱患的加油站（點(diǎn)）責令整改，逾期整改不到位的依法取締。
7、各鄉鎮（區）：各鄉鎮（區）要按屬地管理原則，加強對轄區加油站（點(diǎn)）的監督管理，負責協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好轄區非法加油站點(diǎn)的摸排，并配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展綜合整治。
六、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。成品油市場(chǎng)綜合整治工作，事關(guān)全市安全生產(chǎn)穩定大局。各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要提高認識，加強領(lǐng)導，充分認識整頓和規范成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)和良好秩序的重要性、緊迫性，認真抓好成品油市場(chǎng)秩序綜合整治工作。
�。ǘ┟芮信浜�，協(xié)調聯(lián)動(dòng)。各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)在認真履行自身職責的同時(shí)，要互相溝通，密切配合，聯(lián)合執法，提高效率，堅決打好成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治攻堅戰，確保我市成品油流通市場(chǎng)情況明顯好轉。
�。ㄈ⿵娀麄�，營(yíng)造氛圍。各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)要加強宣傳，通過(guò)多種形式，廣泛宣傳成品油綜合整治的重大意義。對在專(zhuān)項整治工作中發(fā)現的嚴重違法、違規經(jīng)營(yíng)行為在新聞媒體上進(jìn)行曝光，努力形成良好的社會(huì )輿論監督氛圍。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )新機制，長(cháng)效管理。各有關(guān)部門(mén)要在開(kāi)展綜合整治、嚴厲查處各種違法違規行為的同時(shí)，完善各部門(mén)成品油市場(chǎng)監管工作責任制，建立責任追究制度，逐步形成各部門(mén)密切配合、協(xié)調聯(lián)動(dòng)、專(zhuān)項整治與日常監管相結合的成品油市場(chǎng)監管長(cháng)效機制，確保我市成品油市場(chǎng)監管工作常態(tài)化、法制化、規范化。
�。ㄎ澹⿵膰缊谭�，嚴厲打擊。各級各有關(guān)部門(mén)要依法從快、從嚴打擊各類(lèi)成品油違法經(jīng)營(yíng)行為。要依法依規對無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、買(mǎi)賣(mài)出租轉借轉讓證照、違規私建站（點(diǎn)）、摻雜使假、以次充好、短斤少兩等違法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行查處，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)油品及劣質(zhì)油來(lái)源要追根溯源，匯總上報。同時(shí)，要督促成品油批發(fā)企業(yè)建立索證登記制度，對違規向無(wú)證經(jīng)營(yíng)者供油的發(fā)現一起查處一起，決不姑息。
�。⿵娀讲�，落實(shí)責任。市政府督查室將對各鄉鎮區和有關(guān)部門(mén)集中整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導檢查，對工作進(jìn)展快速、成效顯著(zhù)的鄉鎮和部門(mén)通報表?yè)P，對因態(tài)度不堅決、行動(dòng)不迅速、執行不到位，如期不能完成任務(wù)的，將予以通報批評。對因工作不力發(fā)生事故的，嚴肅追究有關(guān)人員責任。
鎮“三線(xiàn)三邊”環(huán)境綜合整治工作方案春季食品安全綜合整治工作方案
市場(chǎng)方案 篇6
現在每家都是一個(gè)孩子，家長(cháng)們在孩子身上特別舍得花費。每家為寶寶買(mǎi)的玩具、書(shū)籍、服裝等兒童用品都是擺滿(mǎn)了大櫥小柜。隨著(zhù)寶寶年齡的增長(cháng)，玩具衣服書(shū)籍都面臨著(zhù)淘汰。留著(zhù)又浪費空間，棄之又可惜。特別是一些益智功能的玩具和書(shū)籍往往對適齡的幼兒有著(zhù)特殊的價(jià)值。因此，我們希望能夠通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這個(gè)渠道，讓幼兒來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣我們的孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月26日
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)參與跳蚤市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，引導兒童關(guān)注生活、學(xué)會(huì )生活、享受生活，在情景模擬和實(shí)踐中提高實(shí)踐能力和社會(huì )適應能力。
2、培養兒童市場(chǎng)意識和物質(zhì)交換意識，樹(shù)立走向社會(huì )、走向市場(chǎng)的.經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，陶冶愛(ài)的情操，宣揚勤儉樸素的生活作風(fēng)。
三、人員分配
活動(dòng)負責人：張海燕、李繪宇、李珍珍、唐玉潔
維持秩序：張海燕、李繪宇
背景布置：侯光芹、趙娜娜、宋麗娟
刻字：張海燕
照相：王曉
各班級老師引導幼兒進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)、交換活動(dòng)。
四、活動(dòng)準備
1、自備商品：不用的幼兒用書(shū)、玩具、衣物或者是其它的物品，標價(jià)自定。
2、自備攤位布（報紙）、椅子
3、劃分場(chǎng)地（按年級組）
五、活動(dòng)流程
1、5：00—5：30布置攤位
2、5：30活動(dòng)開(kāi)始
3、7：00活動(dòng)結束
六、注意事項
1、活動(dòng)進(jìn)行前，請與孩子交流此次活動(dòng)的意義、需要孩子配合了解的事項。
2、每位幼兒須有家長(cháng)陪同，請家長(cháng)看好孩子，確保安全。
3、需自備水壺、攤位布、零錢(qián)包、小喇叭等有關(guān)物品。
4、讓孩子們發(fā)揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。
5、嚴格遵守買(mǎi)賣(mài)自由，公平交易的原則。
實(shí)驗幼兒園
20xx.6.24
市場(chǎng)方案 篇7
一、市場(chǎng)分析。
1、需求分析。
對文具行業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現，品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額集中程度越來(lái)越高，隨著(zhù)零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對文具的需求量大。
2、特點(diǎn)分析。
公司現有的產(chǎn)品類(lèi)別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類(lèi)別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。
隨著(zhù)競爭的加劇，文具企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者。隨著(zhù)零售業(yè)的.發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可以看出中國文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競爭，涌現了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。
二、目標市場(chǎng)選擇。
1、市場(chǎng)細分。
根據消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng)、個(gè)體戶(hù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。
2、選擇目標市場(chǎng)
根據案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略。
采取統一品牌策略，繼續采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。
2、價(jià)格策略。
為了擴大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費價(jià)格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)策略。
3、渠道策略。
采用長(cháng)而款的渠道策略，有廠(chǎng)家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售，已達到方便購買(mǎi)的目的。
4、促銷(xiāo)策略。
采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳
�。�1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出。
�。�2）、作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
�。�3）、根據消費人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告。
然后加以人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，另外可以采取買(mǎi)二贈一的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)配合，同時(shí)加強網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等進(jìn)一步加強促銷(xiāo)
市場(chǎng)方案 篇8
活動(dòng)背景：“光棍節”從網(wǎng)絡(luò )節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網(wǎng)絡(luò )上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè )場(chǎng)所，都會(huì )借助節日的氛圍策劃“光棍節”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著(zhù)干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時(shí)節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節”這一檔期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機，也是利用節日抓住商機的機會(huì )。
活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項目。希望能夠借此時(shí)節，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節”本是從網(wǎng)絡(luò )上流傳而來(lái)的節日，所以在宣傳上要著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內消費達到一定金額的.顧客，分發(fā)節日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費結束后的每一個(gè)環(huán)節，保持微笑，親切待人。
活動(dòng)內容：
1、美容院內的會(huì )員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì )員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會(huì )員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會(huì )員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會(huì )員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費達到288元者，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會(huì )員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。
注：活動(dòng)體驗劵以店內的有效期為準。
市場(chǎng)方案 篇9
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基礎研究(含競爭對手研究，明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調組織;定位市調分析;定位確認研究及檢驗;定位確定
2、品牌定位推廣研究
定位說(shuō)辭研究與建議;廣告語(yǔ)研究與建議
3、推廣執行策劃(區域為廣東、浙江地區)(略)
二、"王老吉"品牌推廣策略的執行(略)
20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項目組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)成美項目組)正式展開(kāi)工作，在成立的項目組中，負責品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經(jīng)理耿一誠、研究總監張婷、客戶(hù)經(jīng)理王丹。
根據合同要求，成美項目組首先需要在45個(gè)工作日內完成紅罐王老吉定位研究。
按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開(kāi)，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以?xún)H僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上，通過(guò)了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅臺不可能是一個(gè)好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發(fā)生沖突，才可能穩定現有銷(xiāo)量，為企業(yè)創(chuàng )造生存以及擴張的機會(huì )。
通過(guò)對紅罐王老吉的基本情況的了解，成美項目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——
首先，對于當時(shí)銷(xiāo)售額僅1個(gè)多億的加多寶公司而言，尋求發(fā)展的同時(shí)更要考慮生存，也就是說(shuō)，在尋求擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)，必須要先穩固住現有市場(chǎng);其次，由于當時(shí)紅罐王老吉的銷(xiāo)量連續多年穩定在1個(gè)多億，已形成了一批穩定的用戶(hù)群，成美項目組認為，定位研究可以從這群現有用戶(hù)中尋找突破：了解紅罐王老吉滿(mǎn)足了他們什么需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異，從而確定導致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。
在將這群穩固的用戶(hù)群選擇紅罐王老吉的核心價(jià)值提煉出來(lái)之后，再研究該核心價(jià)值與潛在用戶(hù)群對紅罐王老吉的認知是否存在沖突，即現有顧客的購買(mǎi)理由能否延展到潛在用戶(hù)身上，如果這個(gè)選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶(hù)群體也能認同并接受的，同時(shí)該核心價(jià)值在產(chǎn)品力以及企業(yè)綜合實(shí)力上能夠確立，就可以確認尋找到了紅罐王老吉開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳途徑。
為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)行大量訪(fǎng)談，完成上述工作后，聘請市場(chǎng)調查公司對王老吉現有用戶(hù)進(jìn)行調查。以此基礎，研究人員進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個(gè)細分市場(chǎng)中參與競爭。
在研究中發(fā)現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會(huì )上火，但這時(shí)候沒(méi)有必要吃牛黃解毒片”。
而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì )、家庭”。在對當地飲食文化的了解過(guò)程中，研究人員發(fā)現：該地區消費者對于“上火”的擔憂(yōu)比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費者座談會(huì )桌上的話(huà)梅蜜餞、可口可樂(lè )都被說(shuō)成了“會(huì )上火”的危險品而無(wú)人問(wèn)津。(后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現可樂(lè )在溫州等地銷(xiāo)售始終低落，最后兩樂(lè )幾乎放棄了該市場(chǎng)，一般都不進(jìn)行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價(jià)是“不會(huì )上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì )引起上火”。這些觀(guān)念可能并沒(méi)有科學(xué)依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀(guān)念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。
消費者的這些認知和購買(mǎi)消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買(mǎi)，購買(mǎi)紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機是用于“預防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì )采用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類(lèi)治療。
再進(jìn)一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據“預防上火的飲料”的定位。而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。
同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂(lè )說(shuō)“正宗的可樂(lè )”，是因為它就是可樂(lè )的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進(jìn)行了研究，結果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。
由于“預防上火”是消費者購買(mǎi)紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機，自然有利于鞏固加強原有市場(chǎng)。而能否滿(mǎn)足企業(yè)對于新定位“進(jìn)軍全國市場(chǎng)”的期望，則成為研究的下一步工作。通過(guò)二手資料、專(zhuān)家訪(fǎng)談等研究表明，中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去�！�
至此，歷經(jīng)一個(gè)半月的調研分析，紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在東莞加多寶公司的大會(huì )議室，成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報告》。報告由成美研究總監張婷講解，歷時(shí)2小時(shí)。加多寶公司所有高層均參加了此次會(huì )議，具體是：董事長(cháng)陳鴻道、銷(xiāo)售部總經(jīng)理陶應澤、市場(chǎng)部總經(jīng)理陽(yáng)愛(ài)星以及王老吉品牌經(jīng)理王月貴等。報告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，競爭對手應是其他飲料;其品牌定位——"預防上火的飲料"，獨特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現實(shí)格局通盤(pán)考慮，主要益處有四：
其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔
其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的.劣勢轉化為優(yōu)勢
·淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐;
·3.5元的零售價(jià)格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內王老吉藥業(yè)合作
正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng )始人行醫的電視連續劇《嶺南藥俠》。
成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷(xiāo)售渠道的基礎上，加大力度開(kāi)拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。
憑借在飲料市場(chǎng)豐富經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)，加多寶董事長(cháng)陳鴻道當場(chǎng)拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開(kāi)全面推廣。
“開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)”永遠是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個(gè)預防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會(huì )成為預防上火的飲料的代表，隨著(zhù)品類(lèi)的成長(cháng)，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營(yíng)銷(xiāo)推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動(dòng)就都有了評估的標準，所有的營(yíng)銷(xiāo)努力都將遵循這一標準，從而確保每次的推廣，在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，都對品牌價(jià)值(定位)進(jìn)行積累。
這時(shí)候才可以開(kāi)始廣告創(chuàng )意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買(mǎi)決策。
緊接著(zhù)，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開(kāi)來(lái)。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們在開(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買(mǎi)。
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