【推薦】營(yíng)銷(xiāo)方案四篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一．旅游營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì )新形式，保健品公司旅游營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì )方案。

　　二．操作程序

　　a. 準備工作：

　　1． 了解顧客有哪些特長(cháng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。

　　2． 在到達旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線(xiàn)路和休息地點(diǎn)，根據當地情況及時(shí)制定出相關(guān)細節內容。

　　3． 制作一些圖文并茂的健康知識彩頁(yè)，內容包括:健康小常識.常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識等。

　　4． 定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b. 聯(lián)誼會(huì )程序

　　出發(fā)后途中可以在車(chē)上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅 在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》 之歌 。

　　注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應以簡(jiǎn)單隨意和交流溝

　　通為主，規劃方案《保健品公司旅游營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì )方案》。

　　1．開(kāi)場(chǎng)白

　　2． 游戲 （快樂(lè )接力：購置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著(zhù)吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快， 就是獲勝者）

　　3． 講座：以制作的健康知識彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預防和治療常識

　　4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的'老年健身操。

　　5． 顧客交流：新老顧客以及咨詢(xún)大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

　　6． 健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓， 選擇一些生活小常識的問(wèn)題，然后按照階梯獎的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)?wèn)題比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專(zhuān)業(yè)地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎

　　活動(dòng)結束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì )，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì )和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動(dòng) ，從而達到巧作廣告的目的。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　1.什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復雜的策劃，為了達到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團隊協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)也是現在主流的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一，不管是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，還是各大企業(yè)廣播，都非常熱衷于論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性

　�。�1）論壇營(yíng)銷(xiāo)針對性強

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可針對特定目標組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)

　�。�2）論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好

　　社區最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區，里面的交流氛圍會(huì )非常濃厚，用戶(hù)之間的交流深度與感情也會(huì )很深。在這種氛圍濃厚的社區做宣傳，能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶(hù)信任感強，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶(hù)的認同，在心理上引起共鳴。

　�。�3）口碑宣傳比例高

　　論壇內的所有內容都是由用戶(hù)的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶(hù)的討論，就會(huì )在用戶(hù)的'口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應。

　�。�4）投入少，見(jiàn)效快

　　論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達到馬上實(shí)施，馬上見(jiàn)效的境界。

　�。�5）掌握用戶(hù)反饋信息

　　在論壇發(fā)布信息，用戶(hù)會(huì )快速響應，我們可以即時(shí)掌握用戶(hù)的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶(hù)的需求和心理。

　　3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素

　�。�1）人

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區用戶(hù)，要引導真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái)，重點(diǎn)是抓社區中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。

　�。�2）引爆

　　人有了以后，那么我們就要把用戶(hù)的情緒帶動(dòng)起來(lái)，通常在論壇中的爆點(diǎn)以話(huà)題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶(hù)的積極性，讓用戶(hù)自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

　�。�3）渠道

　　我們要占據各大相關(guān)內容源論壇，建立論壇推廣隊伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當地做一些公關(guān)，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。

　　4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作

　�。�1）了解用戶(hù)需求

　　用戶(hù)都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話(huà)題、資源、內容；用戶(hù)中最有共性的問(wèn)題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。

　�。�2）找到最佳賣(mài)點(diǎn)

　　在論壇社區中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè)：“人”“話(huà)題”“事件”

　�。�3）制造不同階段的話(huà)題

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時(shí)間制造不同話(huà)題。讓用戶(hù)像看電視劇一樣過(guò)癮。

　�。�4）互動(dòng)的設計

　　在具體設計時(shí)，主題盡量緊扣社會(huì )熱點(diǎn)，要直擊用戶(hù)心靈深處，足夠吸引用戶(hù)眼球。

　�。�5）階段性的手段和方案

　　主要包括不同階段的傳播點(diǎn)，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。

　�。�6）數據的監控

　　除了監測一般的咨詢(xún)量或銷(xiāo)售量等常規數據。還應監測幾個(gè)比較有針對性的數據：點(diǎn)擊量、回復量、參與ID數、傳播量。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠

　　活動(dòng)目標：提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動(dòng)目的：通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。

　　活動(dòng)對象：對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動(dòng)口號：

　　1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)

　　2.加一元換名酒

　　活動(dòng)內容：

　　1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數量有限換完為止。

　　2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。

　　3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送

　　一、整箱特惠等方式。

　　活動(dòng)流程：

　　一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的`提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。

　　所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　含義： 根據借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無(wú)需擔保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

　　營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

　　貸款額度高：最高可達50萬(wàn)元;

　　貸款期限長(cháng)：最長(cháng)可達4年；

　　還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。

　　存量按揭客戶(hù)提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%

　　營(yíng)銷(xiāo)途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)，有效控制貸款風(fēng)險

　　對存量按揭客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。通過(guò)我行的客戶(hù)經(jīng)理對我行已 有按揭、理財和存款客戶(hù)進(jìn)行二次推廣，可將宣傳資料通過(guò)郵寄或上門(mén)發(fā)送等方式進(jìn)行二次推廣；

　　利用現有按揭業(yè)務(wù)合作對象，擴大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現有存在 合作關(guān)系的樓盤(pán)和中介公司門(mén)店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶(hù)，例如：戰略合 作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶(hù)的內部網(wǎng)站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區域擺放宣傳資料；

　　分行可選擇所在地的商務(wù)園區內進(jìn)行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關(guān)村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、沈陽(yáng)沈河區金融貿易開(kāi)發(fā)區等類(lèi)似商務(wù)園區內進(jìn)行推廣；

　　分行可利用現有業(yè)務(wù)資源并根據個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據 特殊客戶(hù)群體設計貸款方案（如類(lèi)似“安永專(zhuān)業(yè)人士貸款”，其客戶(hù)群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險可控），并報批東亞中國總部消費金融部。

　　借款人受理條件：

　　1、完全民事行為能力的境內居民；

　　2、具有城鎮戶(hù)口，在貸款行所在城市具有固定居所；

　　3、年齡25-60歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　4、最近6個(gè)月內征信系統內無(wú)逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經(jīng)還清；

　　5、任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細則》中列示的單位類(lèi)型；

　　6、現任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業(yè)保險等。

　　7、本行規定其他條件。

　　注：個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。

　　營(yíng)銷(xiāo)案例：

　　精準定位，輕松營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)

　　客戶(hù)經(jīng)理Leo近期接受了行內“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓”，對于個(gè)人信用貸款的推廣，充分認識到：個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險業(yè)務(wù)，由于其未來(lái)的'還款僅依靠其第一還款來(lái)源而無(wú)第二還款來(lái)源作為補充，故需高度關(guān)注客戶(hù)群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對于客戶(hù)的信用狀況除可通過(guò)個(gè)人信用報告進(jìn)行了解外，還需要通過(guò)其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶(hù)的個(gè)人綜合信息�？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶(hù)中推廣“個(gè)人信用貸款”，這些客戶(hù)Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。

　　營(yíng)銷(xiāo)第二階段：鎖定目標客戶(hù)群

　　Leo將自己所維護的按揭客戶(hù)進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬(wàn)以上且貸款余額較低的15位客戶(hù)作為目標客戶(hù)，Leo根據他們的月還款額大小及還款記錄來(lái)判斷：他們承貸能力強且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信用貸款機會(huì )。

　　營(yíng)銷(xiāo)第三階段：信息抵達目標客戶(hù)

　　Leo根據自己以往經(jīng)驗，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶(hù)。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶(hù)回復郵件請Leo進(jìn)行詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶(hù)，Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話(huà)回訪(fǎng)。其中有1位客戶(hù)表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶(hù)表示如有需求即會(huì )與Leo聯(lián)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)第四階段：最終找到有效需求客戶(hù)

　　經(jīng)過(guò)與上述有潛在需求的3位客戶(hù)深入溝通后，其中一位莫先生最終成為L(cháng)eo的第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶(hù)。

　　莫先生近期正在為孩子30多萬(wàn)元的留學(xué)費用犯愁。因為他近期購買(mǎi)了某銀行20萬(wàn)元的6個(gè)月期限的理財產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過(guò)了。正為籌措這筆留學(xué)費用找不到辦法的時(shí)候，收到了Leo的郵件。經(jīng)過(guò)向Leo的詳細了解，莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請資格，而且其個(gè)人信用報告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續兩年正常還款從未出現逾期，其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期，信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外，作為我行的按揭客戶(hù)，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個(gè)人信用貸款申請就通過(guò)了。他如愿獲得了30萬(wàn)元的個(gè)人信用貸款。

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