藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用11篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶(hù)，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對其他報紙媒介要好。
�、�、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
�、�、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為9月25日10月7日。
�、�、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
�、�、注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權歸公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的.產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
人員安排：
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
二、活動(dòng)主題
六月佳禮扮靚父親
三、活動(dòng)內容
六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件
一等獎：送指定商品一個(gè)
二等獎：購買(mǎi)商品在打8折
三等獎：購買(mǎi)商品在打7折
四等獎：明星海報一張
活動(dòng)細則：
1、在賣(mài)場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話(huà)語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀名稱(chēng)及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì )有抵觸心理。對樹(shù)立一個(gè)有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門(mén)口做一個(gè)美觀(guān)的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà)，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的'詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。
所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà)。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據國家法定節日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的'兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測。
3、會(huì )員獎品大派送。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)要點(diǎn)
活動(dòng)主題：裝修升級，服務(wù)升級，優(yōu)惠升級
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)后1至2周
活動(dòng)目的：
1.提升人氣，打造出優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)、品種齊全、價(jià)格實(shí)惠的區域優(yōu)勢藥房
2.推廣本藥房的增值服務(wù)，促進(jìn)消費者對本店新的經(jīng)營(yíng)方式的認知
3.吸收大量新會(huì )員，為后期增值服務(wù)收集資料
4.總結活動(dòng)方式，為后續開(kāi)店積累經(jīng)驗
二、開(kāi)業(yè)門(mén)店地址：
xxxx
三、活動(dòng)內容
1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間每天前100人手持開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)DM單進(jìn)店可以免費領(lǐng)取一份精美禮物。（先到先得，額滿(mǎn)為止）
第一日送雞蛋限量100份。
第二日送牙膏限量100份。
第三日送高鈣片限量100份。
發(fā)獎時(shí)間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿(mǎn)為止�；顒�(dòng)期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。
�。ù鹑瘧{收銀小票領(lǐng)�。�
2、多買(mǎi)多贈
根據店內獎品的價(jià)格制定買(mǎi)贈金額及買(mǎi)贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。
設置五種以上的贈品，以68為基準，按消費達額5%的比例為獎品價(jià)值。獎品以日常用品為主，突出其實(shí)用價(jià)值。
3、低價(jià)風(fēng)暴
選擇20種商品，超低價(jià)出售，提升人氣
所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費者眼球，價(jià)格更要具有競爭力，在前期市場(chǎng)調查時(shí)應該重點(diǎn)關(guān)注周邊價(jià)格。
4、醫藥無(wú)界限，健康和快樂(lè )同在
只要持有外來(lái)藥店處方或銷(xiāo)售小票的顧客進(jìn)店購藥即可獲得代金券一張，享受會(huì )員待遇并免費辦理會(huì )員卡。
此項活動(dòng)內容從活動(dòng)第一天到月底結束，全力爭取更多客戶(hù)。
5、幸運大抽獎，越抽越多獎
顧客當日累計購藥（憑小票）滿(mǎn)28元即可抽獎一次：滿(mǎn)28元領(lǐng)一張，48元領(lǐng)兩張，68元領(lǐng)三張88元領(lǐng)四張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多送。抽獎細則：每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續，
兌獎地點(diǎn)：店內兌獎臺
注：若顧客抽獎后沒(méi)有抽到任何獎品，可以根據情況贈送顧客一份紀念獎，同時(shí)收銀小票做好已抽獎標識。
6、春天大藥房開(kāi)業(yè)送健康
特邀中醫藥專(zhuān)家現場(chǎng)免費為市民就診，開(kāi)業(yè)活動(dòng)三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務(wù)性的`服務(wù)，顧客可以憑處方在本店領(lǐng)取一份精美禮品（養生燉料一包）。
7、廣告宣傳
宣傳語(yǔ)：盛大開(kāi)業(yè)送驚喜，開(kāi)業(yè)大籌賓。進(jìn)店就有禮，消費達額再送禮�；顒�(dòng)期間特邀中醫藥專(zhuān)家現場(chǎng)為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價(jià)購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。充氣門(mén)條幅：開(kāi)業(yè)大籌賓，商品低價(jià)搶先購，好禮天天送。
8、集小票換禮品，開(kāi)心購物禮上禮。
�。ù隧椈顒�(dòng)內容在開(kāi)業(yè)活動(dòng)結束后的第二天執行。目的是吸引已購買(mǎi)藥品顧客的再次光顧）
保管好活動(dòng)首日到月底在本店消費的購藥小票，累計金額月底可以?xún)稉Q成相應禮品。
集滿(mǎn)88元，送
集滿(mǎn)168元，送
集滿(mǎn)268元，送
集滿(mǎn)368元，送
集滿(mǎn)888元，送（具體根據獎品情況）
四、活動(dòng)準備
人員培訓
1、活動(dòng)流程：熟知活動(dòng)的整體內容，各環(huán)節的關(guān)鍵點(diǎn)，促銷(xiāo)藥品品種價(jià)格及限購條件
2、易出現的問(wèn)題：
A．禮品不滿(mǎn)意；
B．禮品發(fā)完了；
C．促銷(xiāo)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品能否優(yōu)惠；
D．引導顧客填寫(xiě)完全會(huì )員信息；
E．顧客太多，沒(méi)人接待。
F．提示顧客保管好自己的個(gè)人物品。
3、突發(fā)事件處理：
A．解決顧客各種不滿(mǎn)情緒；
B．顧客之間發(fā)生糾紛；
C．顧客財務(wù)丟失，收銀出錯
4、DM單：
A、DM發(fā)放時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天至開(kāi)業(yè)當天上午。
B、DM單發(fā)放范圍：商業(yè)區，住宅區，鬧市區等有效客體存在的區域。
C、發(fā)放要求：發(fā)于顧客每次每人發(fā)放一張，禁止每人多次多張發(fā)放。
D、DM發(fā)放宣傳語(yǔ)：開(kāi)業(yè)，藥品打折優(yōu)惠。
5、獎品兌換
A憑購物小票及處方或其它藥店的銷(xiāo)售小票領(lǐng)取禮品。
B保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房?jì)r(jià)格）。
C在購藥小票上做好標記避免重復領(lǐng)取。
五、店面陳列
設立會(huì )員辦理處：專(zhuān)人負責，資料詳細真實(shí)
設立促銷(xiāo)品展區（店長(cháng)根據店內環(huán)境自已安排）：
設立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專(zhuān)人負責給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問(wèn)，并給顧客兌獎。
POP粘貼：
1、書(shū)寫(xiě)活動(dòng)內容。
2、粘貼位置：收銀臺。店內柱子上。店門(mén)口的玻璃窗。禮品發(fā)放處。
其它：充氣門(mén)、條幅、展臺：在活動(dòng)期間進(jìn)行搭建，提前與當地城管部門(mén)或相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，取得同意后安排活動(dòng)當天早開(kāi)店前搭建完畢
六、人員配置
1、委派3-4人引導顧客。
2、會(huì )員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）
3、會(huì )員獨享區一名工作人員（介紹宣傳活動(dòng)內容和會(huì )員優(yōu)勢）
4、禮品發(fā)放區一名工作人員（發(fā)放禮品、介紹宣傳活動(dòng)內容和會(huì )員優(yōu)勢）
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員)，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的.準備工作
1、信息發(fā)布
�、倩顒�(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員。
�、趶�11月26日10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、墼赼a藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2）突出活動(dòng)主題內容的幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等。
(5)義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3）現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、人員,活動(dòng)物資準備就緒。
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然，促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案：
一、確定目標市場(chǎng)
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng )業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷(xiāo)目標
總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現的促銷(xiāo)目標就是你期待目標市場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購物欲望來(lái)達到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷(xiāo)方式與手段。多數剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì )犯這樣一個(gè)錯誤就是不能準確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現的各項目標。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現這一目標的最佳途徑。
比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現擴大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段，給客戶(hù)寄去促銷(xiāo)郵件，并為第一次購賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供優(yōu)惠條件，或有獎銷(xiāo)售的方式，諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標.
三、確定促銷(xiāo)信息
所謂促銷(xiāo)信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標市場(chǎng)所采用的文字和形象設計。當在與目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶(hù)表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷(xiāo)信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶(hù)曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著(zhù)這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。
四、選擇促銷(xiāo)手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準確傳達促銷(xiāo)信息�，F在郭野將對五個(gè)主要的促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、特供品銷(xiāo)售和樣品贈送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實(shí)際檢驗。
3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會(huì )知名度以及強化公司形象的目的。
4.直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶(hù)進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。
五、確定促銷(xiāo)預算
確定促銷(xiāo)預算的`慣常做法就是在估算競爭對手促銷(xiāo)預算的基礎上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預算。對競爭對手的促銷(xiāo)預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預算方案。
另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題，然后根據各個(gè)項目的收費標準，對清單列出所有促銷(xiāo)項目總的預算，并根據實(shí)際情況對方案進(jìn)行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷(xiāo)總體方案
當促銷(xiāo)總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷(xiāo)手段，這一點(diǎn)對實(shí)現預期促銷(xiāo)目標來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷(xiāo)方案順利實(shí)施的前提。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、促銷(xiāo)目的:
利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，為烘托藥店在節假日的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，結合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，提升門(mén)店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來(lái)準確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動(dòng)。
1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;
2.制造重復消費模式;
3.延伸和充實(shí)品牌內涵。
二、促銷(xiāo)思路:
1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費者，店外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，終端(例如藥店)就充滿(mǎn)人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售;
2、提煉訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望;
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額;
4、讓百姓形成“買(mǎi)的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)主題:
迎五一，好禮賀佳節
五、活動(dòng)形式:
終端現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
1、進(jìn)店送溫暖五一節假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷(xiāo)人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。
2、捆綁銷(xiāo)售
選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷(xiāo)售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷(xiāo)售。禮品套餐可根據顧客的實(shí)際需要加減。
3、贈品銷(xiāo)售提供附加贈品，搭配銷(xiāo)售;
贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的`精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。
4、抽獎銷(xiāo)售購物參與抽獎，采用集中開(kāi)獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢(qián)樹(shù)”，樹(shù)杈掛滿(mǎn)紅包，凡購買(mǎi)公司產(chǎn)品滿(mǎn)XX元的顧客,加1元就有機會(huì )摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
5、專(zhuān)家免費咨詢(xún)指導提供顧客消費信息咨詢(xún)，現場(chǎng)提供顧客消費專(zhuān)業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略贊助社會(huì )公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。
七、促銷(xiāo)操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類(lèi)藥店，聯(lián)合開(kāi)展，告知藥店活動(dòng)內容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達成共識，以點(diǎn)帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動(dòng)中請他約束店內人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組,選出組長(cháng)，每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專(zhuān)項檢核督辦獎罰規定;
3、活動(dòng)前期準備:
3-1爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);
3-2活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶(hù)派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷(xiāo)售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)當天賣(mài)場(chǎng)有充足庫存;
3-3完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置(提前1天)。
4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結。
八、促銷(xiāo)地點(diǎn)選擇:
選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷(xiāo)售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;
5、備選地點(diǎn)最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn):藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、活動(dòng)背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費者需求：
1）體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì )節日送禮需求；
2）實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的`實(shí)例、打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間：
20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品：
保健品
六、活動(dòng)形式
形式一：
購xx1盒送xx或xxx1盒
形式二：
購2盒送1盒
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx―中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì )，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流，互相學(xué)習。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、活動(dòng)目的：
1、增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機會(huì )，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日～31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx大藥房
五、活動(dòng)內容：
�。�1）清涼祛火--防暑降溫，現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的.各式?jīng)霾枰槐�，讓顧客xxx火xxx氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款x包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
�。�2）清涼購物--足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓x公里之內，購藥金額滿(mǎn)xx元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
�。�3）清涼放xxx價(jià)xxx--炎炎夏日，讓您感受降溫xxx價(jià)xxx期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、SWOT分析
�。ㄒ唬⿻r(shí)機分析
現代生活節奏加快，精神緊急，壓力大，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，反抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比擬惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更簡(jiǎn)單感染，可見(jiàn)這種純自然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景寬闊。而感冒藥大局部都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)?yè)p害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的成效，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：
1、穩定性高，過(guò)敏反響的發(fā)生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多。
�。ㄈ┝觿莘治�
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨劇烈。但目前市場(chǎng)上已有純自然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設計無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
�。ㄋ模╋L(fēng)險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1、藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是非常敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應當更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依靠，以嶺藥業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必需引入安康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客效勞導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
�。�2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
�。�3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是將來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差異較大，更多地表達出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。
�。�4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節約開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的`效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購置方式，還能更好地為他們效勞，從而表達共性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
隨著(zhù)消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比方一般消費者、高級消費者、VIP消費者。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
現代社會(huì )中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比擬高，所以將目標市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以本錢(qián)為根底的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的治理，治理不僅可以出效益而且可以提高效率降低本錢(qián)，治理的內容如生產(chǎn)治理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身狀況實(shí)行適合企業(yè)自身的治理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)本錢(qián)。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特別療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不行替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)本錢(qián)，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無(wú)形資源為根底的競爭優(yōu)勢
第一，在當今日益劇烈的競爭環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標中勝出，品牌是一個(gè)霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的示意作用。醫藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)出有特別療效的藥品，是企業(yè)生存和進(jìn)展的最重要最核心的力量，在處方藥上取得臨床醫生的信任。其次，加強公司的治理力量，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病苦痛的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)頭而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)頭策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的成效，可以治療因上火或著(zhù)涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率到達更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
�。�1）、穩定性高，過(guò)敏反響的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
1、強調此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純自然，現在的藥大局部都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是特別大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1、本錢(qián)導向定價(jià)：依據產(chǎn)品本錢(qián)來(lái)合理定價(jià)。
2、競爭導向：依據競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。3、顧客導向定價(jià)：
依據市場(chǎng)調研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
�。ㄈ�、分銷(xiāo)渠道策略
通過(guò)醫院、藥店、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)展銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶(hù)，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶(hù)是我們的根底客戶(hù)。
�。ㄋ模�、促銷(xiāo)策略
1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò )等模式進(jìn)展促銷(xiāo)。
2、可以培育一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
5、加強銷(xiāo)售隊伍的治理：實(shí)行三A治理制度，采納競爭和鼓勵因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，樹(shù)立長(cháng)期進(jìn)展思想，使用和培育相結合。
6、依據市場(chǎng)狀況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執行。
六、總結
通過(guò)以上的方案可以到達提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占據更大的市場(chǎng)。
藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
活動(dòng)目的：
1、借新店開(kāi)業(yè)契機進(jìn)一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步加強仁康大藥方在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、打好開(kāi)業(yè)第一仗，萬(wàn)事開(kāi)頭難，好的開(kāi)端就是成功的一半。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月11日——5月20日
活動(dòng)內容：
第一重：開(kāi)門(mén)有禮，來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日～5月12日
活動(dòng)內容：
凡開(kāi)業(yè)期間來(lái)本店消費的`顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份(具體禮品待定)
第二重：歡天喜地滿(mǎn)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日～5月13日
活動(dòng)內容:
凡開(kāi)業(yè)期間來(lái)xx大藥房中南新店購物滿(mǎn)28元以上即可送相應禮品一份
滿(mǎn)68元送曬衣架
滿(mǎn)98元送維達卷紙一條
滿(mǎn)128元送900ML金龍魚(yú)調和油
滿(mǎn)168元送精致收納箱一個(gè)
第三重：百刮百中瘋狂送
時(shí)間：20xx年5月11日～5月13日
活動(dòng)內容：購物28冰箱搬回家
開(kāi)業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿(mǎn)28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
獎項設置：
一等獎價(jià)值1000元，名牌空調一臺1名
二等獎價(jià)值600元，飲水機一臺2名
三等獎價(jià)值200元，10KG大米一包，10名
四等獎價(jià)值20元，高級太陽(yáng)雨傘一把500名
五等獎：，抽紙一盒20xx名
第四重：健康開(kāi)業(yè)，一切為您
您身邊的健康專(zhuān)家
活動(dòng)時(shí)間：5月11日5月16日
活動(dòng)內容：
開(kāi)業(yè)期間仁康泰知名專(zhuān)家現場(chǎng)為您免費咨詢(xún)、免費檢測血糖、血壓等，店內專(zhuān)業(yè)人員為您免費建立鍵康檔案。
第五重：開(kāi)業(yè)狂享，1折買(mǎi)
活動(dòng)內容：
凡開(kāi)業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價(jià)、第二件5折、第三件1折
第七重：罕見(jiàn)“開(kāi)業(yè)價(jià)”引爆仁康泰二大新店(沒(méi)什么比開(kāi)來(lái)更便宜)
活動(dòng)期間挑選8個(gè)商品作為開(kāi)業(yè)超低價(jià)商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷(xiāo)時(shí)令商品商品限時(shí)限量搶購
第八重：共享尊貴，更實(shí)惠
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間免費辦理會(huì )員卡
2、挑選部份會(huì )員獨享商品
第九重：廠(chǎng)家大聯(lián)動(dòng)
活動(dòng)期間各大廠(chǎng)家齊聚仁康泰二大新店，現場(chǎng)推介銷(xiāo)售產(chǎn)品
一、開(kāi)業(yè)前期宣傳
(一)社區活動(dòng)宣傳
A.內容：社區小組進(jìn)行康健服務(wù)及會(huì )員卡辦理，開(kāi)業(yè)前投影放映。
(二)開(kāi)業(yè)橫幅宣傳
A.開(kāi)來(lái)前五天在門(mén)店周邊各路口懸掛條幅
B.條幅內容：罕見(jiàn)“開(kāi)業(yè)價(jià)”引爆仁康泰中南x(chóng)x店、xx店5月11日盛大開(kāi)業(yè)
C.數量：10條
(三)開(kāi)業(yè)DM宣傳
開(kāi)業(yè)海報：20xx年5月11日5月18日
A.內容：開(kāi)業(yè)特價(jià)
B.派發(fā)范圍：新店周邊社區方圓2公里
C.印刷數量：1.5萬(wàn)
D.派發(fā)辦法：?jiǎn)T工穿工衣挨家挨戶(hù)派發(fā)，每戶(hù)派發(fā)到，(門(mén)關(guān)閉者可投入信箱或夾在門(mén)縫)
(四)門(mén)店上方巨幅宣傳
A.內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南x(chóng)x店，xx店5月6日隆重開(kāi)業(yè)
B.布置位置：二樓外墻
C.規格：10mx5m(高)
D.數量：2幅
E.發(fā)布日期：20xx年5月8日
二、現場(chǎng)布置
A.路邊插彩旗
材料：色丁布高檔彩旗
規格：1.5mx0.5m
數量：500面
位置：門(mén)店所在主路兩邊
內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房，xx店，xx店隆重開(kāi)業(yè)
B.DM活動(dòng)巨幅
材料：燈布
規格：10mx5m(待定)
數量：2幅
內容：開(kāi)業(yè)海報活動(dòng)及特價(jià)信息
位置：正門(mén)上方樓層
C.拱門(mén)及燈籠立柱
數量：各2個(gè)
時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周
位置：正門(mén)
5、腰鼓娛隊，2隊(各門(mén)店一隊)
6、地毯100平方米(各門(mén)店門(mén)口)
用于布置門(mén)店大門(mén)口
三、活動(dòng)前期路游宣傳
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日10日
活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊
活動(dòng)形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進(jìn)行路游宣傳隨路發(fā)放海報
四、活動(dòng)前期車(chē)隊游街宣傳
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日10日
活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊
活動(dòng)形式：每天組織三輛宣傳車(chē)，掛上活動(dòng)宣傳畫(huà)及喇叭錄音隨車(chē)傳宣
xx大藥房中南二店開(kāi)業(yè)方案
五、門(mén)店包裝宣傳
活動(dòng)形式：各門(mén)店形象突出開(kāi)業(yè)氣氛!!!!!
活動(dòng)執行：
一、企劃部
1、負責整個(gè)活動(dòng)的策劃執行跟進(jìn)
2、所有宣傳物料的設計制作
3、活動(dòng)宣傳推廣工作的監督工作
4、活動(dòng)注意事項及細節會(huì )議的傳達至各部各門(mén)店
5、活動(dòng)各門(mén)店氣氛檢及促銷(xiāo)商品陳列檢查。
6、活動(dòng)各門(mén)店贈品及獎品送至各門(mén)店
二、部門(mén)配合：
1、商品部負責海報商品的選定
2、信息部負責海報商品調價(jià)
3、門(mén)管部及各區經(jīng)理負責現場(chǎng)活動(dòng)的執行及人員安排全面做好銷(xiāo)售工作
4、社區小組及門(mén)管部各門(mén)店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動(dòng)
5、門(mén)管部負責游街人員及車(chē)隊的安排(行走路線(xiàn)安排)
活動(dòng)費用預算：
一、DM廣告物料費用
1、4PDM，15000份，2100元
2、門(mén)店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個(gè)=1000元
3、路游舉片及大旗，20個(gè)，約800元
4、車(chē)隊游街，3輛，包裝費用：1000元
5、活動(dòng)刮刮卡10000張，800元
6、前期巨幅條，1000元
8、升空汽球6x400，2400元
7、拱門(mén)自備
8、地毨，100平方，600元
9、開(kāi)業(yè)廣告帽，100元
共計：9700元
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