公司激勵方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的公司激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司激勵方案1
一、 目的
客觀(guān)公正評價(jià)員工的`工作業(yè)績(jì)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。
二、 適用對象
適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。
三、 提成發(fā)放標準
所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎機會(huì )，所有提成按月份計算。
四、 銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統一制定。
2、 產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
五、 提成標準
線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標準，低于最低銷(xiāo)售額標準的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標準的按照點(diǎn)數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。
六、 提成方案
1、 凈銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售額 – 推廣費 – 運費 – 傭金
2、 提成 = 凈銷(xiāo)售額 * 提成比例
3、 提成比例規定
4、 線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則
5、 線(xiàn)下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則
七、 附則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、 本方案與績(jì)效考核、工資管理制度相配合。
公司激勵方案2
摘要：
股權激勵對于企業(yè)改善其治理結構，提高自身管理效率，降低其代理成本，增強凝聚力和競爭力可以起到非常積極的作用。作為一種有效的長(cháng)期激勵方法，股權激勵對于上市公司的薪酬制度的改善，推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。本文主要探索我國上市公司股權激勵方案存在的問(wèn)題，分析我國上市公司股權激勵現狀，為怎樣解決面臨的問(wèn)題提出建議措施。
關(guān)鍵詞：
上市公司;股權激勵;長(cháng)期激勵
隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者的矛盾不斷涌現，對經(jīng)營(yíng)者的監管激勵問(wèn)題也越來(lái)越引起所有者的重視。很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現內部人控制和道德風(fēng)險的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者的代理控制偏離所有者的目標，造成企業(yè)資產(chǎn)流失、效率低下等問(wèn)題。如何解決兩者的矛盾，使其目標統一起來(lái)，是所有企業(yè)必須解決的問(wèn)題。本文旨在分析我國上市公司股權激勵方案在設計與實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，為其提出解決措施：一方面為我國政府管理機構提供決策依據，規范和引導上市公司實(shí)施股權激勵;另一方面為準備實(shí)施股權激勵的上市公司提供借鑒，有助于和指引其根據實(shí)際情況設計合適的激勵方案。
一、股權激勵方案設計與實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題
1、股權激勵對象受限
隨著(zhù)我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，越來(lái)越多的國際化人才把中國作為其發(fā)展的平臺，但是根據我國法律規定，外籍人士不能在A(yíng)股開(kāi)戶(hù)，這就限制了上市公司對上述人員進(jìn)行股權激勵。
2、股權激勵額度設置不當
股權激勵額度設置的比例對于股權激勵實(shí)施的效果有著(zhù)較大的影響，據實(shí)證研究激勵效果最好的比例為5%左右，偏離此比例較多，就會(huì )出現激勵不足或過(guò)度。股權激勵不足或過(guò)度對實(shí)施效果都會(huì )有不利影響，部分上市公司在確定方案時(shí)對此兩種影響因素未充分考慮。
3、行權條件設置不完善
績(jì)效考核指標通常包含財務(wù)指標和非財務(wù)指標，財務(wù)指標一般采用凈利潤或增加值，有些公司采用扣除非經(jīng)常損益后的指標;非財務(wù)指標一般包括市值指標和公司治理指標。目前我國上市公司股權激勵行權條件以財務(wù)指標為主，存在激勵條件設置過(guò)低與只看重短期財務(wù)指標不考慮公司長(cháng)遠利益的現象。
4、激勵股份授予過(guò)于集中
目前我國股權激勵授予方式多以一次授予為主，問(wèn)題是實(shí)施股權激勵方案的公司只能在股價(jià)波動(dòng)中鎖定一個(gè)授予價(jià)格，此種方式既無(wú)法應對市場(chǎng)對股價(jià)的影響，又可能會(huì )導致長(cháng)期激勵效果不足。
5、違規行權
有些公司為了達到行權條件，在有效期內做虛假財務(wù)信息或其他違規行為，通過(guò)操縱會(huì )計利潤來(lái)達到行權的條件，謀取不當利益。在日常監督中，存在一定的滯后性，發(fā)現虛假財務(wù)信息或違規行為時(shí)已經(jīng)行權，公司可能就是利用“時(shí)間差”來(lái)行權。
6、激勵對象稅賦高
我國現在的股票期權薪酬按工資、薪金所得繳納個(gè)人所得稅，并且是按行權日二級市場(chǎng)的股價(jià)和行權價(jià)的差額來(lái)計算，稅率最高可達45%，稅收負擔較重。
二、針對設計與實(shí)施方面問(wèn)題的解決措施
1、豐富股權激勵形式
在西方國家，股權激勵一般有三種主要形式：股票期權、員工持股計劃和管理層收購。股票期權又包括法定股票期權、股票增值權、激勵性股票期權、限制性股票期權和可轉讓股票期權等多種形式。我國證監會(huì )頒布的股權激勵管理辦法中，僅重點(diǎn)對限制性股票和股票期權這兩種較為成熟的激勵工具作了規定，由于這兩種激勵形式成為目前我國上市公司實(shí)施股權激勵方案的主要激勵形式。隨著(zhù)我國股權激勵需求的多樣化和不斷完善的相關(guān)法規，建議豐富股權激勵形式在我國推廣使用。
2、擴大股權激勵范圍和對象
在西方發(fā)達國家的公司中，股權激勵最初的激勵對象主要是公司經(jīng)理即管理層，后逐步擴展到公司的骨干技術(shù)人員，再后來(lái)發(fā)展到外部管理人員如董事、關(guān)聯(lián)公司員工，最后擴展到重要的客戶(hù)單位等;而我國目前對于股權激勵的對象主要是上市公司的董事（不包括獨立董事）、高級管理人員以及公司核心技術(shù)和業(yè)務(wù)人員，范圍仍較狹窄，建議擴大激勵范圍和對象。
3、逐步放開(kāi)股權激勵額度
西方發(fā)達國家股權激勵的額度是由企業(yè)的薪酬委員會(huì )自行決定的，而我國目前由證監會(huì )會(huì )、國資委對股權激勵額度的最高上限進(jìn)行規定，激勵額度不能超過(guò)發(fā)行股票總數的10%。隨著(zhù)市場(chǎng)機制有效性的不斷提升、機構投資者的大力發(fā)展、上市公司治理狀況的.改善以及上市公司自治機制的完善，建議逐步放開(kāi)股權激勵額度的限制，讓上市公司自主決策。
4、設置恰當的績(jì)效指標
股權激勵的績(jì)效考核一定要與目標管理緊密結合。畢竟股權激勵只是一個(gè)手段，完成公司的經(jīng)營(yíng)目標、實(shí)現公司長(cháng)遠發(fā)展才是目的。如果不能實(shí)現股權激勵的實(shí)施與公司價(jià)值的增值同步，再好的激勵方案也不可能產(chǎn)生令人滿(mǎn)意的激勵效果。對于股權激勵指標選取而言，在發(fā)達國家也經(jīng)歷了從股票價(jià)格到每股收益，再到權益回報率、經(jīng)濟價(jià)值增加值等過(guò)程。上市公司在激勵指標的選取上應考慮所在行業(yè)和公司的實(shí)際情況，考慮業(yè)績(jì)和公司的價(jià)值等綜合因素，使得激勵指標的選取更為客觀(guān)合理，根據各公司所處的不同行業(yè)、公司具體特性呈現多樣化的特點(diǎn)，這也是我國上市公司股權激勵績(jì)效指標選擇上的發(fā)展趨勢。
5、改善我國資本市場(chǎng)的弱效率
股權激勵是一個(gè)能促進(jìn)被激勵對象更好地為企業(yè)、為股東服務(wù)，能減少代理成本，能將其個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的生存、發(fā)展緊密結合在一起的機制。但是這種有效的股權激勵機制需要具備下面的條件：公司的股價(jià)能夠真正反映公司的經(jīng)營(yíng)狀況，且與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)緊密聯(lián)系。實(shí)施股權激勵需要一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，即要有一個(gè)高度有效、結構合理的股票市場(chǎng)為基礎，股權激勵才能發(fā)揮作用，這個(gè)市場(chǎng)存在缺陷或者不存在，都會(huì )影響甚至阻礙股權激勵的激勵效力。因此，我國在加快經(jīng)濟改革步伐的同時(shí)，應當按市場(chǎng)規律辦事，減少不必要的行政干預;制定市場(chǎng)規則，明確市場(chǎng)主體的行為規范，對惡意炒作行為加強監管和懲罰，引導投資者樹(shù)立正確的投資理念。
6、解決稅收障礙
國外股權激勵的實(shí)施往往有稅收方面的優(yōu)惠，而我國目前對于股票的交易行為一般征收證券交易印花稅之外，還對個(gè)人的激勵所得、紅利所得等征收個(gè)人所得稅，對由于行使股票認股權取得的價(jià)差收益也要視同工資性收入征稅。這些規定在無(wú)形中加大了上市公司的負擔，減少了激勵對象的收益，長(cháng)遠來(lái)看不利于股權激勵在我國的實(shí)施和發(fā)展。因此解決高稅率，降低被激勵對象的稅收應列入考慮范疇內。
7、增加激勵股份的授予次數
多次授予是一種較為合理的激勵方式，能夠給予上市公司和激勵對象一定時(shí)間和空間的選擇機會(huì )，能夠有效降低股權激勵的風(fēng)險及提高長(cháng)期激勵效果。為了實(shí)現股權激勵的長(cháng)效性，減少市場(chǎng)對股價(jià)波動(dòng)而帶來(lái)的行權價(jià)格影響，應當鼓勵股權激勵的多次授予，且一次授予不宜過(guò)多。
綜上所述，針對我國上市公司股權激勵方案的問(wèn)題應從股權激勵方案設計與實(shí)施兩個(gè)方面加以解決。相信隨著(zhù)我國資本市場(chǎng)及公司治理結構的逐步完善，股權激勵的廣泛應用，其方案設計與實(shí)施將更加貼合公司需要，為公司長(cháng)遠發(fā)展起到積極作用。
公司激勵方案3
一、確定股權激勵對象
從人力資本價(jià)值、歷史貢獻、難以取代程度等幾方面確定激勵對象范圍
根據這個(gè)原則， 股權激勵對象被分成了三個(gè)層面：
第一層面是核心層，為公司的戰略決策者；
第二層面是經(jīng)營(yíng)層，為擔任部門(mén)經(jīng)理以上職位的管理者；
第三層面是骨干層，為特殊人力資本持有者。
二、確定股權激勵方式
股權激勵的工具包括權益結算工具和現金結算工具，其中，權益結算中的常用工具包括股票期權、限制性股票員工持股計劃等，這種激勵方式的優(yōu)點(diǎn)是激勵對象可以獲得真實(shí)股權，公司不需要支付大筆現金，有時(shí)還能獲得缺點(diǎn)是公司股本結構需要變動(dòng)，原股東持股比例可能會(huì )稀釋。
現金結算中的常用工具包括股票增值權、虛擬股票計劃、利潤分紅等，其優(yōu)點(diǎn)是不影響公司股權結構，原有股東會(huì )造成稀釋。缺點(diǎn)是公司需要以現金形式支付，現金支付壓力較大。而且，由于激勵對象不能獲得真正的股權，勵作用有所影響。
確定激勵方式，應綜合考慮員工的人力資本價(jià)值、敬業(yè)忠誠度、員工出資意愿及公司激勵力度等方面。在結合公的基礎之上，可考慮如下激勵方式：
對于人力資本價(jià)值高且忠誠度高的員工，采用實(shí)股或期股激勵方式，以在員工身上實(shí)現經(jīng)營(yíng)權與所有權的統一；對于不愿出資的員工，可以采用分紅權激勵和期權激勵，以提升員工參與股權激勵的積極性。
上述激勵方式并非一成不變，在結合公司與激勵對象現實(shí)需求的基礎上可靈活運用并加以整合創(chuàng )新，設計出契合求的激勵方案。
三、股權激勵的股份來(lái)源
針對現金結算類(lèi)的股權激勵方式，不涉及公司實(shí)際股權激勵，故不存在股份來(lái)源問(wèn)題，以下僅就權益類(lèi)股權的股份來(lái)源進(jìn)行如下闡述：
一是原始股東出讓公司股份。如果以實(shí)際股份對公司員工實(shí)施激勵，一般由原始股東，通常是大股東向股權激勵份。根據支付對價(jià)的不同可以分為兩種情形：其一為股份贈予，原始股東向股權激勵對象無(wú)償轉讓一部分公司股慮激勵對象個(gè)人所得稅問(wèn)題）；其二為股份出讓?zhuān)鲎尩膬r(jià)格一般以企業(yè)注冊資本或企業(yè)凈資產(chǎn)的賬面價(jià)值確定二是采取增資的方式，公司授予股權激勵對象以相對優(yōu)惠的價(jià)格參與公司增資的權利。
需要注意的是，在股權轉讓或增資過(guò)程中要處理好原始股東的優(yōu)先認購買(mǎi)權問(wèn)題。公司可以在股東會(huì )對股權激勵決時(shí)約定其他股東對與股權激勵有關(guān)的股權轉讓與增資事項放棄優(yōu)先購買(mǎi)權。
四、股權激勵的資金來(lái)源
在現金結算的情況下，公司需要根據現金流量情況合理安排股權激勵的范圍、標準，避免給公司的正常經(jīng)營(yíng)力。而在權益結算的情況下，除公司或老股東無(wú)償轉讓股份外，股權激勵對象也需要支付一定的資金來(lái)受讓該部據資金來(lái)源方式的不同，可以分為以下幾種：
一是激勵對象自有資金。在實(shí)施股權激勵計劃時(shí)，激勵對象是以自有資金購入對應的股份。由于員工的支付能力很高，因此，需要采取一些變通的方法，比如，在股權轉讓中采取分期付款的方式，而在增資中則可以分期繳納大股東提供借款方式。
二是提取激勵基金。為了支持股權激勵制度的實(shí)施，公司可以建立相應基金專(zhuān)門(mén)用于股權激勵計劃。公司從稅后法定公積金后，經(jīng)股東會(huì )或者股東大會(huì )決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金用于股權激勵。公積金既可以算方式的股權激勵，也可以用于權益結算方式的股權激勵。
五、確定股權激勵周期
若要產(chǎn)生長(cháng)期激勵效用，股權激勵需要分階段進(jìn)行，以確保激勵對象的工作激情能夠得以延續。
一般可以將股權激勵的授予期設為3年，例如針對期股方式，可按3：3：4的比例，每年1次，分3次授予完畢
的解鎖及期權的兌現亦分3年期實(shí)施，這樣，一項股權激勵計劃的全部完成就會(huì )延續6年；針對利潤分紅激勵方行1次分紅，同時(shí)由公司存留一定比例的分紅份額，待第3個(gè)年度返還，并以此類(lèi)推。
之所以采用上述機制，其原因在于，在激勵的同時(shí)施加必要的約束——員工中途任何時(shí)刻想離開(kāi)企業(yè)，都會(huì )覺(jué)得以此增加其離職成本，強化長(cháng)期留人的效用。
六、確定退出機制，避免法律糾紛
為規避法律糾紛，在推行股權激勵方案前應事先明確退出機制。針對不同的激勵方式，分別采用不同的退出機制
�。ㄒ唬┽槍ΜF金結算類(lèi)激勵方式，可從三個(gè)方面界定退出辦法：
1.對于合同期滿(mǎn)、法定退休等正常的離職情況，已實(shí)現的激勵成果歸激勵對象所有，未實(shí)現部分則由企業(yè)收回。離開(kāi)企業(yè)后還會(huì )在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，則未實(shí)現部分也可予以保留，以激勵其能繼續關(guān)注公司的發(fā)
2.對于辭職、辭退等非正常退出情況，除了未實(shí)現部分自動(dòng)作廢之外，已實(shí)現部分的收益可歸屬激勵對象所有。
3.若激勵對象連續幾次未達到業(yè)績(jì)指標，則激勵資格自動(dòng)取消，即默認此激勵對象不是公司所需的人力資本，當獲取人力資本收益。
�。ǘ┽槍嘁娼Y算類(lèi)激勵方式，可從以下三方面界定相關(guān)退出辦法：
1、針對直接實(shí)股激勵方式，激勵對象直接獲得實(shí)際股權，成為公司真正的股東。要根據股權激勵協(xié)議約定的強制要求激勵對象轉讓股權存在較大困難，需要明確以下事項：
�、訇P(guān)于強制退股規定的效力
在激勵對象取得公司實(shí)際股權后應當變更公司章程，章程對公司及股東均有約束力。變更后的章程應規定特定條股東應當強制退股，該規定可以視作全體股東的約定。在該條件滿(mǎn)足時(shí)，特定股東應當退股。
同時(shí)應注意在公司存續過(guò)程中修改章程，并規定強制退股條件，則要分別情況看待。對于贊成章程修改的股東來(lái)足強制退股條件時(shí)，章程的規定對他有效；對于反對章程修改的股東來(lái)說(shuō)，即使章程已通過(guò)，強制退股的規定對力。
在此應注意：股東資格只能主動(dòng)放棄，不能被動(dòng)剝奪。章程或激勵協(xié)議通過(guò)特殊約定強制退股條款，可能因違反東不得抽逃出資的`強制性規定而被認定無(wú)效，對激勵對象僅起到協(xié)議約束的效果。
�、谕斯傻霓D讓價(jià)格或回購價(jià)格
股權激勵協(xié)議中一般規定了強制退出的股份的轉讓價(jià)格/回購價(jià)格計算方法。退出股份價(jià)格經(jīng)常約定為激勵對象原或原始購買(mǎi)價(jià)格加利息的作價(jià)。但資產(chǎn)收益是股東的固有權利，不能被強制剝奪，資產(chǎn)收益體現在利潤分配、剩和轉讓股份獲益三方面。股東退股有權以市場(chǎng)價(jià)值作價(jià)。再者，在公司虧損時(shí)，如再以原價(jià)或原價(jià)加利息作價(jià)，東不公平或涉嫌抽逃。
因此，在股權激勵設計方案中對退股的轉讓價(jià)格約定為公司實(shí)際賬面凈資產(chǎn)價(jià)值或市場(chǎng)公允價(jià)值較為妥當。 ③協(xié)議能否規定只向特定股東轉讓
上述規定往往會(huì )侵犯了其他股東的優(yōu)先購買(mǎi)權，優(yōu)先購買(mǎi)權也是股東的固有權利，非經(jīng)其事先同意，不得被剝奪權激勵協(xié)議中約定或另行出具其他股東承諾放棄優(yōu)先購買(mǎi)權。
七、股權激勵中的稅收問(wèn)題
股權激勵過(guò)程中涉及的稅收問(wèn)題主要體為以下兩方面：
1、公司股權激勵支出能否在公司成本中列支
我國目前未對非上市公司股權激勵過(guò)程中的稅收問(wèn)題作出明確規定，但在相關(guān)條例中可以找到一定依據�！吨腥A企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第三十四條規定“企業(yè)發(fā)生的合理的工資薪金支出，準予扣除。前款所稱(chēng)工資薪金，是納稅年度支付給在本企業(yè)任職或者受雇的員工的所有現金形式或者非現金形式的勞動(dòng)報酬，包括基本工資、獎金貼、年終加薪、加班工資，以及與員工任職或者受雇有關(guān)的其他支出�！蓖瑫r(shí)國家稅務(wù)總局在《關(guān)于我國居民企激勵計劃有關(guān)企業(yè)所得稅處理問(wèn)題的公告》第三款規定“在我國境外上市的居民企業(yè)和非上市公司，凡比照《管規定建立職工股權激勵計劃，且在企業(yè)會(huì )計處理上，也按我國會(huì )計準則的有關(guān)規定處理的，其股權激勵計劃有關(guān)處理問(wèn)題，可以按照上述規定執行�！�
根據上述條例的規定，非上市公司的股權激勵支出，可以在公司成本中列支，但要區別對待：
針對股權激勵計劃實(shí)行后立即可以行權的，確定作為當年公司工資薪金支出，依照稅法規定進(jìn)行稅前扣除；
針對股權激勵計劃實(shí)行后，需待一定服務(wù)年限或者達到規定業(yè)績(jì)條件（以下簡(jiǎn)稱(chēng)等待期）方可行權的，公司等待計算確認的相關(guān)成本費用，不得在對應年度計算繳納企業(yè)所得稅時(shí)扣除。在股權激勵計劃可行權后，公司方可根際行權時(shí)的公允價(jià)格與當年激勵對象實(shí)際行權支付價(jià)格的差額及數量，計算確定作為當年公司工資薪金支出，依進(jìn)行稅前扣除
2、激勵對象獲得的股權激勵份額的稅收問(wèn)題
國家稅務(wù)總局《關(guān)于個(gè)人認購股票等有價(jià)證券而從雇主取得折扣或補貼收入有關(guān)征收個(gè)人所得稅問(wèn)題的通知》（國9號）規定，在中國負有納稅義務(wù)的個(gè)人（包括在中國境內有住所和無(wú)住所的個(gè)人）認購股票等有價(jià)證券，因其表現或業(yè)績(jì)，從其雇主以不同形式取得的折扣或補貼（指雇員實(shí)際支付的股票等有價(jià)證券的認購價(jià)格低于當期發(fā)場(chǎng)價(jià)格的數額），屬于該個(gè)人因受雇而取得的工資、薪金所得，應在雇員實(shí)際認購股票等有價(jià)證券時(shí)，按照《中國個(gè)人所得稅法》（以下稱(chēng)稅法）及其實(shí)施條例和其他有關(guān)規定計算繳納個(gè)人所得稅。上述個(gè)人在認購股票等有行轉讓所取得的所得，屬于稅法及其實(shí)施條例規定的股票等有價(jià)證券轉讓所得，適用有關(guān)對股票等有價(jià)證券轉讓人所得稅的規定。
除上述國稅發(fā)〔1998〕9號，目前關(guān)于非上市公司股份期權計劃并無(wú)其他政策規定。由此可以看出，非上市公司際認購股票等有價(jià)證券時(shí)，按照《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》（以下稱(chēng)稅法）及其實(shí)施條例和其他有關(guān)規定人所得稅。根據我國《個(gè)人所得稅法》規定，工資、薪金所得，適用超額累進(jìn)稅率，稅率為3%至45%；利息、得、財產(chǎn)轉讓所得和其他所得適用比例稅率，稅率為20%。
公司激勵方案4
第一條：按公司的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和員工的工作成績(jì)，建立項目獎金分配制度，其目的在于，通過(guò)對員工績(jì)效評議，將企業(yè)的效益與員工個(gè)人收入更緊密的聯(lián)系起來(lái)，是全體員工關(guān)心市場(chǎng)、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
第二條：班組各成員獎金分配額度、比例，由部門(mén)經(jīng)理根據每個(gè)人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長(cháng)核對后上報總經(jīng)理審批后由財務(wù)部執行。
第三條：月獎金一般規定當工程執行完畢由財務(wù)部核算項目組獎金，根據項目經(jīng)理上報的獎金分配比例在公司年度結算時(shí)予以發(fā)放到個(gè)人。
第四條：凡出現下列情形之一者，除依照公司管理制度的有關(guān)規定處罰外，六個(gè)月內不得享受本制度所規定的獎金，已享有獎金權力的.，應自當月份起予停止，直到表現良好時(shí)，再依本部分第四條規定辦理獎金申請手續。
1、 工作不力者或不能勝任工作者 有賭博、斗毆、詐騙、偷竊、經(jīng)手錢(qián)財不清或拖欠他人錢(qián)財不償還者
2、 在公司外的行為足以妨礙其執行的工作及損害公司聲譽(yù)或利在言論或行為上對公司、公司負責人及公司同事不利、不忠實(shí)益者利用工作之便圖取私利者 在公司內部搞小集體，拉幫結派給公司制造管理混亂者。
獎金分配
一、 獎金發(fā)放從工作態(tài)度（服從領(lǐng)導分配、對本職工作盡職盡責）、工作質(zhì)量（日常監控維保、維修、安裝等）、時(shí)限（及時(shí)到達工作場(chǎng)地、按時(shí)完成工作）、安全（確保交通、自身安全，不出現責任事故）、服務(wù)（達到并超越客戶(hù)期望，客戶(hù)滿(mǎn)意度達標）五方面進(jìn)行考量。
二、 獎金基數1000元/月。
三、 獎金包含日常監控維保、排障，
四、 未達到上述五方面考量人員，每違反一項扣除200元/月，違反超過(guò)三項的人員沒(méi)有資格參與評獎。由于個(gè)人工作失誤、工作時(shí)間控制的原因，給公司造成重大經(jīng)濟損失者，除扣除此項目全部獎金外，還要追究相應的經(jīng)濟處罰責任，直至移送有關(guān)部門(mén)進(jìn)行刑事處罰責任追究�！惫惊劷鸱峙滢k法
一、總則
按公司的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和員工的工作成績(jì)，建立獎金分配制度。其目的在于，通過(guò)客觀(guān)、合理、公正、公平的獎金分配。對員工績(jì)效評議，提高員工的工作積極性，及工作滿(mǎn)意度，將企業(yè)的效益與員工個(gè)人收入更緊密的聯(lián)系起來(lái)，使全體員工關(guān)心市場(chǎng)、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
二、發(fā)放范圍公司全體職工
三、獎金分配原則依據公司制定的績(jì)效考核辦法秉持客觀(guān)、公正、公開(kāi)、合理的原則分配公司獎金。
四、 獎金發(fā)放資格公司全體職工出勤率達到80%（含80%）以上者，各種假期均不計算在出勤率當中。
五、執行各部門(mén)成員獎金分配額度、比例，由部門(mén)經(jīng)理根據每個(gè)人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長(cháng)核對上報總經(jīng)理審批后由財務(wù)部執行。
六、獎金分配方案 （收入構成以公式計算）
1、 工程部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡+生產(chǎn)獎（工程提成%）
2、 市場(chǎng)部工資+工齡+生產(chǎn)獎（營(yíng)銷(xiāo)提成%）
3、客服部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡
3、 技術(shù)開(kāi)發(fā)部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡
4、 財務(wù)部工資+基礎獎金（1000）
5、 管理人員工資+基礎獎金+生產(chǎn)獎（工程提成%）說(shuō)明基礎獎金包括：1、移動(dòng)電話(huà)費2、飯補3、維保費
崗位技能：
1、高級工500元中級工300元工齡：每年10元 初次簽訂勞動(dòng)合同算起，累計年限。營(yíng)銷(xiāo)提成%：按照營(yíng)銷(xiāo)崗位獎勵辦法，或兌現獎實(shí)施辦法執行。工程提成%：按照提成獎勵辦法執行。
公司激勵方案5
一、總則
（一） 目的：
為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長(cháng)期為公司服務(wù)，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。
（二） 范圍：
公司全體員工
（三） 職責：
行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經(jīng)理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。
（四） 簽署生效：
本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。
二、獎勵類(lèi)別與要求
（一） 工齡服務(wù)獎：
員工每工作滿(mǎn)一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類(lèi)推，上限為10年。
（二） 年度“優(yōu)秀團隊獎”：
1、評選標準：
�、俦静块T(mén)工作高效完成，無(wú)拖沓及工作延誤現象出現；
�、谠诓块T(mén)工作進(jìn)度、部門(mén)內各項工作等關(guān)鍵節點(diǎn)把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執行，保障公司經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)的不斷提升；
�、酆蜻x部門(mén)年度考核業(yè)績(jì)必須是80分（含）以上。
2、評選對象：公司各部門(mén)（以部門(mén)為單位）
3、評選流程：
年度考核業(yè)績(jì)在80分（含）以上的部門(mén)依據本獎項要求填寫(xiě)申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵標準：獎金3000元 。
（三） 年度“優(yōu)秀員工獎”：
1、評選標準：
�、俦３址e極的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻精神；
�、诒韭毠ぷ魍怀�，對公司發(fā)展能提出合理化建議；
�、廴隉o(wú)警告以上懲處；
�、苡眯淖鍪�，誠信做人，得到各部門(mén)同事的`認可；
�、萑橥度�，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成出色；能換位思考，協(xié)作意識強，表現出高品質(zhì)的工作水準；
�、薰ぷ鳚M(mǎn)一年（含）以上員工；
�、邆�(gè)人年度業(yè)績(jì)考核必須是85分（含）以上。
2、評選對象：公司全體員工；
3、評選流程：
由部門(mén)內部推薦并填寫(xiě)申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門(mén)負責人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。
（四） 特別貢獻獎：
1、評選要求：
�、僭诠窘�(jīng)營(yíng)和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績(jì)，工作成果對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及未來(lái)發(fā)展有重大作用或對管理有重大價(jià)值；
�、趯居酗@著(zhù)貢獻的特殊行為；對提高公司的聲譽(yù)有特殊功績(jì)；
�、蹌�(chuàng )新的項目或建議被公司采納、實(shí)施，對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高，對節省經(jīng)費、提高效率或對經(jīng)營(yíng)合理化等方面做出貢獻者；
�、軐Ρ竟究赡馨l(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失；
�、萦龅酵话l(fā)事件，能臨機應變，不懼風(fēng)險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
各部門(mén)負責人或本人依據貢獻事實(shí)填寫(xiě)申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。
（五） 特別榮譽(yù)獎：
1、評選標準：
在各類(lèi)參評申報活動(dòng)中獲得名次，為公司贏(yíng)得榮譽(yù)。
2、評選對象：公司全體員工
3、評選流程：
個(gè)人依據自己所獲獎項進(jìn)行申報，填寫(xiě)申報材料時(shí)須附獲獎證書(shū)（章）、參評原稿，經(jīng)部門(mén)負責人確認、行政人事部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵金額：
�、�?lài)壹壴u選：一等獎 15000元，二等獎10000元，三等獎 5000元，入圍（選）獎 1000元 ；在國家級刊物發(fā)表文章 3000元。
�、凼〔考壴u選：一等獎 10000元，二等獎8000元，三等獎 3000元，入圍（選）獎 1000元；在省部級刊物發(fā)表文章 1000元。
�、苁校◤d）級評選：一等獎 5000元，二等獎3000元，三等獎 1000元，入圍（選）獎 500元；在市（廳）級刊物發(fā)表文章 500元。
�、莨緝炔吭u選：一等獎 1000元，二等獎500元，三等獎 300元；在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng )作獎勵標準再次獎勵。
（六） 創(chuàng )作獎勵：
1、評選標準：
�、俜e極創(chuàng )作，用文字、圖片或書(shū)法美術(shù)作品表達對公司的熱愛(ài)和感恩之心；
�、谒鶆�(chuàng )作作品由公司組織專(zhuān)家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表；
�、鬯鶆�(chuàng )作作品必須為員工本人原創(chuàng )作品。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
員工每月28日以前將所創(chuàng )作作品交行政人事部，由公司組織專(zhuān)家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統計創(chuàng )作數量和獎勵標準提交財務(wù)部審核確認，總經(jīng)理批準。
4、獎勵金額：
符合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng )作獎勵，與公司戰略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎勵標準為500元/千字，其它類(lèi)別文章獎勵標準為200元/千字，圖片獎勵標準為20元/張，書(shū)法美術(shù)作品獎勵標準為200元/幅，次月底統一發(fā)放。
（七） 獎勵要求：
1、公司給予員工的各種獎勵，如無(wú)合適候選單位或候選人，則可空缺。
2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
�、俑鶕谒臈l接受獎勵后，其效果被評定為最高創(chuàng )造時(shí)或同一員工對同一事項再實(shí)施與改進(jìn)時(shí)；
�、诟鶕谖鍡l接受獎勵后，其功績(jì)經(jīng)重新評定為更高時(shí)。
3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。
5、如獎勵員工在頒獎之前已經(jīng)離職，獎金將不再兌現。
6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。
7、獲獎名單由行政人事部負責公布。
8、嚴禁作弊，一旦發(fā)現，給予行政和經(jīng)濟處罰并追回獎金，情節惡劣者予以辭退。
公司激勵方案6
根據貨幣支付的形式，可以把薪酬分為兩大部分：
一部分是直接貨幣報酬的形式支付的工資，包括基本工資、獎金、績(jì)效工資、激勵工資、津貼、加班費、傭金、利潤分紅等;
一部分則體現為間接貨幣報酬的形式，間接地通過(guò)福利（如養老金、醫療保險）以及服務(wù)（帶薪休假等）支付的薪酬。
你問(wèn)員工們是什么讓工作變得有吸引力，名列第一的因素通常不是錢(qián)，而是上級對他們工作的贊賞和認同。經(jīng)過(guò)咨詢(xún)多方人事專(zhuān)家，業(yè)主及一些勇敢的低薪者，我們總結出6個(gè)不花錢(qián)卻能使低薪職員倍受激勵的方法。
1、取消當月優(yōu)秀職員評選活動(dòng)
這項活動(dòng)意義不大。如果評選權在管理者手中，職工們不明真相，會(huì )認為那是政治活動(dòng)，因而喪失興趣。若是以工作成績(jì)?yōu)榛A，成績(jì)突出者總是那幾個(gè);若輪流獲獎，那更不會(huì )激起什么干勁兒了，因為機會(huì )是均等的。但是若能想辦法讓客戶(hù)給職工——一些額外獎勵，效果就大大不同了，比如一位客戶(hù)存了一大堆促銷(xiāo)用的帽子，你就可以安排他們給參與項目的職工每人發(fā)一頂，這將會(huì )使員工覺(jué)得他的工作有附加值。當別人問(wèn)他，嘿，你在某某公司的工作怎么樣？他會(huì )說(shuō)，工資很低，但有時(shí)會(huì )發(fā)些東西。
2、口頭表?yè)P不可忽視
對于利益高于一切的人來(lái)說(shuō)，口頭表?yè)P可能是只聽(tīng)樓梯響，沒(méi)見(jiàn)人上來(lái)，但對于追求上進(jìn)的員工來(lái)說(shuō)，它卻意味著(zhù)鼓勵�？陬^表?yè)P被認為是當今企業(yè)中最有效的激勵辦法。
3、保持肯定的態(tài)度
被激勵的員工是那些有問(wèn)題、有想法的人，盡管他們的想法并不總切實(shí)可行，但作為管理者，你應該鼓勵百家爭鳴、百花齊放，讓他們說(shuō)，唯其如此，企業(yè)才可生機勃勃。如果你對員工持肯定和引導的態(tài)度，員工們就會(huì )主動(dòng)替公司分憂(yōu)。
4、留心身體語(yǔ)言
皺眉頭、瞪眼睛、指東劃西，而所有這一切都會(huì )被看作是老板的權力和控制欲，而不是員工們值得依賴(lài)的'小心翼翼的領(lǐng)頭羊，其結果無(wú)疑會(huì )引起敵對情緒，合作便舉步維艱。
5、管理者無(wú)需事必躬親
一位低薪員工說(shuō)：老板有次對我說(shuō)，‘這些都需在下午之前裝進(jìn)盒子，打上標簽，裝進(jìn)貨箱后運到車(chē)庫，等你做完了，還有些別的事需要你幫忙�！缓缶妥唛_(kāi)了。這讓我感覺(jué)自己是程序中重要的一環(huán)，老板相信我能做好，我由此得到鼓勵，要證明自己能做好，不讓他失望。
6、不要總一本正經(jīng)
管理人員對員工們偶爾的小小違規行為若能持微笑但緘默的態(tài)度，也能締造公司內部健康、和諧的氣氛，使員工們感覺(jué)管理帶有人情味而安居樂(lè )業(yè)。
公司激勵方案7
保險公司激勵方案之客觀(guān)全面理解員工的需求
現階段我國保險公司員工的需求分析及相應的激勵機制經(jīng)濟需要�？傮w來(lái)說(shuō)，現階段保險公司員工的經(jīng)濟需要主要體現在兩個(gè)方面：
一方面為工資性收入，包括月（年）薪、獎金、股息加紅利及其他如各種補貼等工資性收入；
另一方面為各種福利保障，主要是住房、養老和醫療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟需要，但是當企業(yè)的投入一定時(shí)，兩者之間便存在著(zhù)此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認識和處理好兩者之間的關(guān)系，是運用好激勵機制的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。個(gè)人發(fā)展需要。為一名保險公司員工，之所以投入到如此激烈的競爭和充滿(mǎn)發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿(mǎn)足自我發(fā)展的愿望是非常強烈的。
這種個(gè)人發(fā)展的需要表現在許多方面，比如：個(gè)人業(yè)績(jì)的突破、不同層次的繼續教育和培訓所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽(yù)、對公司貢獻度的肯定等等。對保險公司員工，尤其是對大批的年輕員工來(lái)說(shuō)，要求有發(fā)展的'機會(huì )和空間可能比經(jīng)濟需要還要強烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續教育和培訓，以不斷增長(cháng)自己的知識和技能，渴望自己的工作業(yè)績(jì)能夠得到更大范圍的認可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內施展自己的才華，這些都是可供激勵的因素。
綜合上面分析，立足于保險行業(yè)員工需求，應當采取以下激勵措施：建立提高工資性收入與增強福利保障相結合的激勵機制。根據對員工經(jīng)濟需求的分析，可以看到，就我國保險公司員工而言，其經(jīng)濟需求并非單純地表現為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴(lài)和期望心理所產(chǎn)生的激勵作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵作用。這種情況下，作為我國保險公司，在力所能及地適當提高員工工資性收入，探索經(jīng)營(yíng)者年薪制的同時(shí)，應下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。
第二，建立公司與員工個(gè)人發(fā)展相結合的理想激勵機制。我國以公有經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度、傳統文化所形成的集體主義精神以及實(shí)現公司的長(cháng)遠發(fā)展，都需要員工的個(gè)人發(fā)展同公司的發(fā)展緊密結合在一起。
提供保健因素，并同時(shí)創(chuàng )造激勵因素美國心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認為，一個(gè)單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的不好會(huì )引發(fā)員工對工作的不滿(mǎn)，處理得好可預防和消除這種不滿(mǎn)，但它不具有激勵作用；成就、賞識、認同、艱巨的工作、工作中的成長(cháng)、責任感等是激勵因素，這類(lèi)因素處理得好，會(huì )使員工產(chǎn)生滿(mǎn)足，具有極大的激勵作用。這一理論比較適合于受過(guò)較高教育的員工，這正適合于保險行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險行業(yè)管理者應當一方面注意提供保健因素，防止不滿(mǎn)情緒的產(chǎn)生。主要內容有：制定公平的政策，不能因人設“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現代化設備；解除員工后顧之憂(yōu)，建立合理的醫療、養老制度和福利保障制度。
另一方面，要創(chuàng )造激勵因素。保險行業(yè)管理者應及時(shí)表示出對員工的賞識，安排一些有難度的工作，加大某一崗位的責任，或讓某一人負擔起檢查或監督的責任，允許員工參與一些問(wèn)題的決策，也具有很好的極力作用。
保險公司激勵方案之努力實(shí)現人力資源管理的制度化、規范化 從實(shí)踐的角度來(lái)說(shuō)，科學(xué)、規范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因為制度化的人力資源管理體系（尤其是晉升制度、績(jì)效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過(guò)程中的個(gè)人主觀(guān)偏見(jiàn)，確保管理過(guò)程以及結果的公平性，從而滿(mǎn)足員工對于公平性的要求；另一方面是因為相對穩定的、導向明確的、系統的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準確的預期，從而有利于員工形成穩定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對于我國保險行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據目標管理的思想和績(jì)效管理實(shí)踐的最新發(fā)展，同時(shí)結合本企業(yè)的實(shí)際，建立起全面績(jì)效管理與反饋系統是一個(gè)當務(wù)之急。
保險公司激勵方案之建立多樣化、差別化、個(gè)性化的獎勵制度 首先，通過(guò)問(wèn)卷調查的方式，來(lái)動(dòng)態(tài)地把握員工的總體需求情況，使獎勵和福利制度能有針對性地照顧到絕大多數員工的需求。其次，通過(guò)調查和訪(fǎng)談的方式，促使每位上司與員工進(jìn)行積極的溝通建立員工的個(gè)人需求狀況的檔案，并隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更新，作為差別化獎勵的客觀(guān)依據。最后，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿(mǎn)意度調查、意見(jiàn)箱等，以此來(lái)及時(shí)了解員工的心理狀態(tài)，并做出及時(shí)修正。
提示：綜上可知，設計合理的保險公司激勵方案，公司需要客觀(guān)全面理解員工的實(shí)際需求，并實(shí)現人力資源管理的制度化、規范化。除了基本的激勵口號、短語(yǔ)，幫助員工確立合理的個(gè)人和事業(yè)目標也很重要。
公司激勵方案8
1、來(lái)自學(xué)員的呼聲是對講師最大的激勵
如果一次培訓，講師是組織者定的，話(huà)題是組織者定的，學(xué)員就是被動(dòng)來(lái)聽(tīng)的份，講師其實(shí)沒(méi)有多少自豪感，反而可能會(huì )覺(jué)得浪費時(shí)間，是攤派任務(wù)。
如果換個(gè)做法，在選定話(huà)題下，由學(xué)員來(lái)投票他們希望哪位管理者來(lái)上課，由“民意”最高者獲得授課資格。如此之后，再由組織者向講師發(fā)出邀請，講師豈不會(huì )更“士為知己者死”？其實(shí)培訓組織者一般都會(huì )選擇公司很牛的人來(lái)講課，但這是組織者自己的意愿。
如果巧妙地轉換一下，換成幾十位、上百位學(xué)員的意愿，那豈不是更有吸引力？類(lèi)似的結果，但傳遞的方式不同，講師的感受迥然不同。
2、用包裝明星的思路包裝講師
每一次課程培訓，講師都要有全方位的曝光。不單是為了宣傳講師本人，更是為了讓學(xué)員對課程有更多的期待，對講師的授課更有信心。如果條件允許，每位講師都要有一張自己專(zhuān)屬的宣傳海報，邀請公司內的攝影高手，拍出老師的神韻來(lái)。
同時(shí)，不遺余力地在公司各處做宣傳。人都是社會(huì )動(dòng)物，當他的作品（課程）在公眾下曝光時(shí)，他會(huì )更加愛(ài)惜自己的羽毛。
3、要為講師打造一種職業(yè)感
一個(gè)講師，如果穿著(zhù)很隨意的上課，會(huì )讓學(xué)員有一種不受重視的感覺(jué)，這是人的本性。很多公司都提倡穿著(zhù)隨意的文化，但是講師不能這樣。在我們的管理實(shí)踐中，我們一直堅持要為講師定制統一的襯衣，統一的胸牌，統一的教學(xué)用具（翻頁(yè)筆、簽字筆、優(yōu)盤(pán)等）。
當公司內的干部以職業(yè)講師的形象站在講臺時(shí)，他自己會(huì )有很職業(yè)感，會(huì )更加覺(jué)得講臺的神圣。同時(shí)，學(xué)員也容易端正自己的學(xué)習態(tài)度，用學(xué)員的心態(tài)看待老師。
4、學(xué)員是講師最好的介紹嘉賓
每次課程，我們都要求培訓組織者退到幕后，讓學(xué)員（通常是班委）來(lái)做主持人介紹并請出講師。同時(shí)，我們要求每個(gè)班請出講師的儀式都要不一樣。學(xué)員們是很有創(chuàng )造力的，他們會(huì )去收集講師的很多背景信息，甚至是講師自己都沒(méi)注意到的內容。
有時(shí)班委會(huì )給講師做一個(gè)30秒的小視頻，有時(shí)會(huì )為講師唱一首包含老師名字的歌曲，有時(shí)有會(huì )編一個(gè)三句半來(lái)介紹老師，等等，還有很多。如果你是一位講師，當學(xué)員為你精心打造這樣一場(chǎng)歡迎儀式，你會(huì )不賣(mài)力上課回報學(xué)員嗎？
5、不一樣的教師節傳遞不一樣的祝福
教師節要對講師表示點(diǎn)什么？這個(gè)做出彩可不容易。送賀卡？寫(xiě)感謝信？請吃飯？這樣都不“錯”，但不好玩。今年，我們大膽地做了一個(gè)新嘗試——送花，互聯(lián)網(wǎng)思維的送花。北京地區講師較多，我們選擇了一家線(xiàn)下的供應商，可以談到更好的.價(jià)格。外地講師比較分散，選擇了一家線(xiàn)上的供應商。選花容易，送花難。
我們最大的改變，是不讓快遞人員送，而是由北京和外地的學(xué)員代表來(lái)送。我們找了近百位學(xué)員，分別給近百位講師送花。因為是曾經(jīng)的師生，所以送花這件事兒就變得很有意義。
講師高興，學(xué)員也很有榮譽(yù)感。事情到這還沒(méi)完，我們在鮮花上的賀卡也做了點(diǎn)小創(chuàng )意。講師翻開(kāi)賀卡，里面只留了一個(gè)二維碼。講師掃碼就能看到為這個(gè)講師專(zhuān)門(mén)定制的一張電子賀卡。如此一來(lái)，講師就已經(jīng)不僅僅是驚喜這么簡(jiǎn)單了。講師們紛紛在微信朋友圈曬自己收到的花，收到的電子賀卡，表達對學(xué)院的感謝。讓講師有值得炫耀的禮物，比什么都來(lái)得重要！
6、用體驗代替禮品來(lái)激勵講師
以往的培訓，組織者都會(huì )為講師準備一份小禮物，或者是直接給講師課酬。問(wèn)題是，無(wú)論你送什么東西，講師都有可能不滿(mǎn)意或不需要。直接發(fā)錢(qián)，講師也未必把這點(diǎn)錢(qián)看的有多重。所以，我們要為老師回饋的是一種有意義的體驗，這種體驗的價(jià)值遠超一份實(shí)物。比如送老師兩張話(huà)劇票、兩張足療圈，或者是一次家庭深度保潔服務(wù)，全家溫泉套票等等。
如果你打開(kāi)思路，你會(huì )發(fā)現其實(shí)我們可以為講師做很多事情。通常來(lái)說(shuō)講師的工作生活節奏都很緊張，我們給講師一次平常少有的體驗，他會(huì )念叨很久很久。
7、給講師真正的評價(jià)人才的權利
很多企業(yè)也讓講師評價(jià)學(xué)員，但還停留在評價(jià)課堂表現、評價(jià)作業(yè)的層面。其實(shí)，很多講師在乎的是能在公司的人才管理中發(fā)出自己的聲音。因為在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域表現優(yōu)異，所以被選為講師。也因此，由講師來(lái)評價(jià)學(xué)員，是有一定客觀(guān)依據的。通常的人才評價(jià)，是直接上級和HR部門(mén)的意見(jiàn)，但是如果我們讓講師也參與進(jìn)來(lái)，公司將收獲更加全面的、真正的360度人才評價(jià)意見(jiàn)。當講師站在人才評價(jià)、人才選拔的角度來(lái)備課、講課，你會(huì )發(fā)現他的整個(gè)投入度都很不一樣了。這就是使命感的力量。
講師激勵這件事兒，其實(shí)和企業(yè)里面其他的管理工作都是類(lèi)似的。流程性的、例行性的工作大家都會(huì )做，區別就在于我們是否真的用了心，是否能強迫自己去站在對方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是否能強迫自己不斷創(chuàng )新給對方創(chuàng )造驚喜。
公司激勵方案9
第一章
總
則
第一條
實(shí)施股權期權的目的
為了建立現代企業(yè)制度和完善公司治理結構，建立高級管理人員及業(yè)務(wù)技術(shù)人員的長(cháng)期激勵機制，吸引優(yōu)秀人才，強化公司的核心競爭力和凝聚力，依據《公司法》相關(guān)規定，制定本方案。
第二條
實(shí)施股權期權的原則
股權期權的股份由公司發(fā)起人股東提供。公司的發(fā)起人股東保證股權期權部分股份的穩定性，不得向任何自然人或法人、其他組織轉讓。
本實(shí)施方案以激勵高管、高級技術(shù)人員和對公司有突出貢獻的員工為核心，突出人力資本的價(jià)值，對一般工作人員考核合格可適當授予。
第三條
股權期權的有關(guān)定義（參見(jiàn)《股權期權激勵制度》）
第二章
股權期權的股份來(lái)源及相關(guān)權利安排
第四條
股權期權的股份來(lái)源
股權期權的來(lái)源為公司發(fā)起人股東提供。
第五條
在股權期權持有人行權之前，除利潤分配權外的其他權利仍為發(fā)起人股東所享有。
第六條
對受益人授予股權期權的行為及權利由公司股東會(huì )享有，董事會(huì )根據股東會(huì )授權執行。
第三章
股權期權受益人的范圍
第七條
本方案股權期權受益人范圍實(shí)行按崗定人。對公司有特殊貢獻但不符合本方案規定的受益人范圍的，經(jīng)董事會(huì )提請股東會(huì )通過(guò)，可以授予股權期權。
第八條
對本方案執行過(guò)程中因公司機構調整所發(fā)生的崗位變化，增加崗位，影響股權期權受益人范圍的，由公司股東會(huì )予以確定，董事會(huì )執行，對裁減崗位中原有已經(jīng)授予股權期權的人員不得取消、變更、終止。
第九條
本方案確定的受益人范圍為：
1、高層管理人員；
2、業(yè)務(wù)技術(shù)人員；
3、對公司有突出貢獻的員工；
4、股東會(huì )、董事會(huì )認為可以授予的人員。
第四章
股權期權的授予數量、期限及時(shí)機
第十條
股權期權的授予數量
1、本方案股權期權的擬授予總量為：萬(wàn)股份，即公司注冊資本（1000萬(wàn)人民幣）的30%；
2、每個(gè)受益人的授予數量，不多于前12個(gè)月工資獎金總和，具體數量由公司董事會(huì )予以確定。
第十一條
股權期權的授予期限本股權期權的授予期限為三年，受益人每一年以個(gè)人被授予股權期權數量進(jìn)行行權。
第十二條
股權期權的授予時(shí)機受益人受聘滿(mǎn)一年后的時(shí)間作為股權期權的開(kāi)始授予時(shí)間。如果公司本次實(shí)施股權期權的股份已經(jīng)在此之前用完，則由董事會(huì )在下一個(gè)周期進(jìn)行相應調整補足。
第五章
股權期權的行權價(jià)格及方式
第十三條
股權期權的行權價(jià)格
行權價(jià)格按每股的50%計算，造成的注冊資本減少由所提公益公積金填補，保持公司注冊資本1000萬(wàn)不變。
第十四條
股權期權的行權方式
1、受益人在被授予股權期權后，享有該股權期權的利潤分配權，在每年一次的行權期，受益人可自由選擇是否行權。受益人可用所分得的利潤或現金進(jìn)行行權。行權后公司進(jìn)行相應的工商登記變更，股權期股轉變?yōu)閷?shí)股。在進(jìn)行工商登記變更前，股權期權持有人不享有除利潤分配權外的其他權利。
2、受益人選擇不行權后，受益人所得利潤公司以現金的形式支付給受益人。
3、受益人在行權期滿(mǎn)放棄行權，應行權部分股權期權股份無(wú)償轉歸原股東所有。但對本次行權的放棄并不影響其他尚未行權部分的期權，對該部分期權，期權持有人仍可以按本方案的規定進(jìn)行行權。
4、受益人按本方案的約定進(jìn)行的利潤分配所得，應繳納的所得稅由受益人自行承擔。轉讓人所取得的股權轉讓收入應當繳納所得稅的，亦由轉讓人自行承擔；
5、公司應保證按國家相關(guān)法律法規的.要求進(jìn)行利潤分配，除按會(huì )計法等相關(guān)法律的規定繳納各項稅金、提取法定基金、費用后，不得另行多提基金、費用。
第六章
員工解約、辭職、離職時(shí)的股權期權處理
第十五條
董事會(huì )認定的有特殊貢獻者，在提前離職后可以繼續享有股權期權，但公司有足夠證據證明股權期權的持有人在離職后、股權期權尚未行權前，由于其行為給公司造成損失的，或雖未給公司造成損失，但加入與公司有競爭性的公司的，公司有權中止直至取消其股權期權。
第十六條
未履行與公司簽定的聘用合同的約定而自動(dòng)離職的，立即終止尚未行權的股權期權。
第十七條
因公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之需要，公司提前與聘用人員解除合同的，對股權期權持有人尚未行權部分終止行權。
第十八條
聘用期滿(mǎn)，股權期權尚未行權部分可以繼續行權。
第十九條
因嚴重失職等非正常原因而終止聘用關(guān)系，對尚未行權部分終止行權。
第二十條
因違法犯罪被追究刑事責任的，對尚未行權部分終止行權。
第二十一條
因公司發(fā)生并購，公司的實(shí)際控制權、資本結構發(fā)生重大變化，原有提供股權期權股份部分的股東應當保證對該部分股份不予轉讓?zhuān)ＷC持有人的穩定性，或者能夠保證新的股東對公司股權期權方案執行的連續性。
第七章
股權期權的管理機構
第二十二條
股權期權的管理機構
公司董事會(huì )在獲得股東會(huì )的授權后，作為股權期權的管理機構。其管理工作包括向股東會(huì )報告股權期權的執行情況、與受益人簽訂授予股權期權協(xié)議書(shū)、股權轉讓協(xié)議書(shū)、發(fā)出授予通知書(shū)、股權期權調整通知書(shū)、股權期權終止通知書(shū)、設立股權期權的管理名冊、擬訂股權期權的具體行權時(shí)間、對具體受益人的授予度等。
第八章
附
則
第二十三條
本方案由公司董事會(huì )負責解釋。在第一個(gè)運行周期結束后，由股東會(huì )決定是否延續執行或修訂。
第二十四條
本方案未盡事宜，由董事會(huì )制作補充方案，報股東會(huì )批準。
第二十五條
本方案自股東會(huì )通過(guò)之日起執行。
公司激勵方案10
為進(jìn)一步完善XX公司系統的治理結構，規范企業(yè)運作，健全XX公司系統經(jīng)營(yíng)層高管人員的激勵和制約機制，從而提高企業(yè)的工作效率和經(jīng)營(yíng)效益，特制訂本方案
一、 適用范圍
本方案適用于XX公司或分支公司董事會(huì )董事會(huì )聘用的下列員工：
1. 各分支公司總經(jīng)理；
2. 各分支公司副總經(jīng)理；
3. 其他經(jīng)董事會(huì )聘用的經(jīng)營(yíng)層高管人員
二、 考核形式及收入構成
1. 收入形式
以上人員均實(shí)行年度薪酬制度（以下簡(jiǎn)稱(chēng)年薪制）。
2. 收入構成
高管人員年薪收入由基準年薪、風(fēng)險收入兩個(gè)部分組成。
三、 考核指標及基數
1. 考核指標
考核指標以?xún)糍Y產(chǎn)收益率為主，結合考核發(fā)展進(jìn)度、職工收入等指標。
2. 指標基數
�。�1） 凈資產(chǎn)收益率：7%；
�。�2） 發(fā)展進(jìn)度：當年實(shí)現主營(yíng)收入高于上年主營(yíng)收入；
�。�3） 職工收入：職工當年人均收入比上年增加5%
四、 基準年薪標準
在完成以上考核指標基數的前提下，各類(lèi)高管人員基準年薪標準如下：
1. 總經(jīng)理：12萬(wàn)/年
2. 副總經(jīng)理：7.2萬(wàn)/年
3. 其 他：6萬(wàn)/年
五、 風(fēng)險收入考核辦法
風(fēng)險收入=凈資產(chǎn)收益率對應計提的風(fēng)險收入×（1-復合指標扣減率）
1. 總經(jīng)理考核辦法
�。�1） 凈資產(chǎn)收益率：低于7%折算所產(chǎn)生的利潤率按0.6%的比例扣減基準年薪；超過(guò)7%部分折算所產(chǎn)生的利潤率，超過(guò)額度在1000萬(wàn)元之內的，按0.5%的比例計提；超過(guò)額度在1000萬(wàn)元以上的，按1.2%的比例計提。
�。�2） 發(fā)展速度：若公司當年實(shí)現主營(yíng)收入低于上年實(shí)現主營(yíng)收入，扣減風(fēng)險收入的5%。
�。�3） 職工收入：若職工當年人均收入比上年增長(cháng)低于5%，扣減風(fēng)險收入的10%。
2. 副總經(jīng)理及其他經(jīng)董事會(huì )聘用的經(jīng)營(yíng)層高管人員考核辦法
上述人員的風(fēng)險收入根據各人工作績(jì)效情況在總經(jīng)理實(shí)得風(fēng)險收入總額的比例幅度內由董事會(huì )進(jìn)行評估考核計提（或扣減）。
各人比例幅度如下：
�。�1） 副總經(jīng)理：50%——60%
�。�2） 其他經(jīng)董事會(huì )聘用的經(jīng)營(yíng)層高管人員：45%——55%
六、 單項獎罰考核辦法
XX公司系統經(jīng)營(yíng)層高管人員在任期內實(shí)現了公司效益顯著(zhù)或貢獻突出的'（如重大投資、招商引資、配股成功等），可由董事會(huì )確定對相關(guān)人員另行實(shí)行一次性單項特殊獎勵；如投資、經(jīng)營(yíng)決策、招商引資等事項造成重大失誤或損失，則予以單項扣罰。
七、 年薪收入評估考核程序
1. 各分支公司（機構）在年度末，財務(wù)部門(mén)根據財務(wù)決算情況，計算出本年度凈資產(chǎn)收益率，發(fā)展進(jìn)度比例及職工收入指標等數據，上報XX公司企管小組；
2. 企管小組組織財務(wù)人員對以上數據進(jìn)行審計后，做出評議意見(jiàn)，確定復合指標扣減率，提高XX公司董事會(huì )；
3. 董事會(huì )根據測評意見(jiàn)對評估對象進(jìn)行評估審議后，確定各人風(fēng)險收入金額；
4. 董事會(huì )對評估考核結果按規定予以說(shuō)明。
八、 其他事項
1. 經(jīng)營(yíng)層高管人員年薪收入實(shí)行“上限封頂，下限保底”的辦法，上限封頂數為基準年薪的3倍，下限保底數為當地的最低工資標準，年薪考核實(shí)行一年一清，不結轉下一年度；
2. 經(jīng)營(yíng)層高管人員實(shí)行風(fēng)險抵押，風(fēng)險抵押金為風(fēng)險收入的30%，當抵押金累計達到基準年薪1.5倍時(shí)，不再增繳抵押金；
3. 經(jīng)營(yíng)層高管人員年薪在計提的工資總額（效益工資）中列支；
4. 總經(jīng)理離任時(shí)要進(jìn)行離任審計，如發(fā)現有出入要對其以前年度考核年薪進(jìn)行調整，超過(guò)（或不足）部分應從當年年薪或風(fēng)險抵押金中扣除（或補發(fā)）。任期未滿(mǎn)而無(wú)正當理由辭職的，抵押金不與返還；
5. 經(jīng)營(yíng)層高管人員如兼任其他職務(wù)的，以其實(shí)際從事的主要工作崗位確定薪酬，不能隨意選擇和多頭兼得；
6. 年薪酬工資支付采取月度預發(fā)，年度結算的辦法。月度預發(fā)的金額按基準年薪月平均數計發(fā)，并單獨建立發(fā)放臺帳；
7. 經(jīng)營(yíng)層高管人員實(shí)行年薪制后，將于本系統其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規定取得經(jīng)考核的年薪收入外，一律不得另外領(lǐng)取其他各種名義的工資、獎金等；
8. 本方案的年薪均含稅。按國家規定應由個(gè)人繳納的個(gè)人所得稅、各類(lèi)社會(huì )保險、公積金等費用，均由本人自負；
9. 如遇國家政策重大調整，或發(fā)生人力不可抗拒的其他重大情況，本方案將及時(shí)做出適當調整或提前終止；
10. 本方案的基準年薪可考慮地域和物價(jià)差異，但上下浮動(dòng)控制在8%之內，并必須由董事會(huì )審議通過(guò)，方可實(shí)行。
九、 本方案實(shí)施時(shí)間為20xx年12月31日——20xx年12月31日
十、 本方案經(jīng)董事會(huì )審議通過(guò)后生效。
公司激勵方案11
為實(shí)現公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰略目標，本著(zhù)“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，特制定本規定。
一、激勵原則
1.綜合績(jì)效原則：各區域的綜合績(jì)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標達成率、基金銷(xiāo)售額度等內容進(jìn)行綜合考評。
2.公平公開(kāi)原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。
3.長(cháng)短相結合的激勵原則：每月進(jìn)行績(jì)效綜合考評，即時(shí)激勵，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評，長(cháng)期激勵。
4.總體收入=基本工資（按公司規定）+績(jì)效獎金+津貼補助。
5.實(shí)際收入=總收入—扣除項目。
6.績(jì)效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。
7.津貼補助：話(huà)費補助、差旅補助等。
8.扣除項目：個(gè)人所得稅、及其他應扣款項等。
二.基金計劃銷(xiāo)售額度： 3000萬(wàn)
三: 銷(xiāo)售方式
1. A渠道銷(xiāo)售 : 以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷(xiāo)進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（與公司簽訂代銷(xiāo)合作協(xié)議的金融機構）
2. B渠道銷(xiāo)售: 以銀行客戶(hù)經(jīng)理或第三方理財等其它外在個(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（銀行、證券或第三方理財等兼職代銷(xiāo)人員）
3. 個(gè)人直銷(xiāo)： 以銷(xiāo)售人員自有客戶(hù)資源進(jìn)行直接個(gè)人銷(xiāo)售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售 銷(xiāo)售客戶(hù)對象（自有資金的'個(gè)人或機構投資者）
四：基金具體銷(xiāo)售分配計劃時(shí)間表
五：提成發(fā)放
客戶(hù)資金到位后的7個(gè)工作日內，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵，如客戶(hù)是通過(guò)三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶(hù)引入資金三個(gè)工作日內給中間人發(fā)放提成資金
六：各種費用的承擔
1、招待費
招待費指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)
2、差旅費
差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷(xiāo)，經(jīng)審批的差旅費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)
3、交通費
交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的交通費用，該費用實(shí)行每月定額報銷(xiāo)
4、電話(huà)費
電話(huà)費指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的一定的費用 電話(huà)費用補助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級別以上150/月 七：業(yè)務(wù)提成司任務(wù)指標的，降級或勸其自動(dòng)辭職（但如果兩月連續未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計處罰）；
九、薪酬模式說(shuō)明
1.績(jì)效獎金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。
2.津貼補助：此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3.銷(xiāo)售獎金：根據區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金 十、績(jì)效獎金
計算公式：績(jì)效獎金=銷(xiāo)售提成+超額完成獎金。
公司激勵方案12
一、滯銷(xiāo)造成背景原因：
1、 為匹配廠(chǎng)家庫存吻合率廠(chǎng)家建議備貨量、
2、 新車(chē)fo訂單強制定貨、
3、 老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉賣(mài)、
4、 雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少
5、 cbu車(chē)型自店量少
6、 零件發(fā)貨沒(méi)有嚴格按照先進(jìn)先出的原則
7、 零件定貨沒(méi)有嚴格執行定貨要求
8、 事故車(chē)入廠(chǎng)臺數不斷減少
9、車(chē)型配置眾多，備貨困難
豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái)，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂(yōu)慮，庫存將帶來(lái)的影響很大，費時(shí)，費人力，浪費空間，帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力，老配件賣(mài)不出去，新配件進(jìn)步來(lái)，無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián)，對此配件提出以下申請：
1、 根據滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。
2、 根據滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo)，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。
3、 根據應季零件作出相應的'措施，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值
4、 給忠誠老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。
5、 區域零部件庫存清單共享
6、 偏遠汽修廠(chǎng)進(jìn)站購買(mǎi)零件，因老車(chē)型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀(guān)件、安全件不外賣(mài)）
7、 事故車(chē)零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭取定損員定損
二、店內處理流程：
讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷(xiāo)活動(dòng)中，
a、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì )；
b、零部件倉庫提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供大家知曉；
c、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍；
d、階段成果獎勵晨會(huì )分享; e、滯銷(xiāo)零件庫存清單財務(wù)留底
三、激勵：正�？�(jì)效外提成
1、原則上按銷(xiāo)售成交金額毛利的10%提成
2、如遇成本金額銷(xiāo)售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）
零件銷(xiāo)售金額x＜100元給予20元/件提成
零件銷(xiāo)售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成
零件銷(xiāo)售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成
零件銷(xiāo)售金額1001元＜x＜20xx元給予250元/件提成
零件銷(xiāo)售金額20xx元＜x＜3000元給予350元/件提成
零件銷(xiāo)售金額3001元＜x給予500元/件提成
3、事故車(chē)定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內
4、以上誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成
公司激勵方案13
第一，協(xié)助達成企業(yè)的發(fā)展戰略目標。首先，激勵方案的實(shí)施能減少經(jīng)營(yíng)者的短期行為，有利于使其更關(guān)注企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。如果引入股權激勵，考核指標的設置并不單單只是注重當年的財務(wù)性指標，還注重企業(yè)未來(lái)的價(jià)值，而且長(cháng)期股權激勵方案還設定部分獎勵卸任后延期發(fā)放等條件，使得經(jīng)營(yíng)者不僅關(guān)心任期內的業(yè)績(jì)，并關(guān)注企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
其次，激勵方案的實(shí)施能夠創(chuàng )造企業(yè)的利益共同體。一般而言，企業(yè)的所有者較為注重企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，而企業(yè)的其他人員則較為注重各自在任期內的收益，其兩者的利益并不完全致。引入股權激勵方案可以讓企業(yè)的管理者和關(guān)鍵技術(shù)人員成為企業(yè)股東，成為利益共同體，進(jìn)而弱化兩者之司的矛盾。
第二，業(yè)績(jì)激勵。實(shí)施股權激勵方案后，企業(yè)管理者和關(guān)鍵技術(shù)人員成為公司股東，具有分享利潤的權力。此時(shí)經(jīng)營(yíng)者會(huì )因為自己工作的好壞而獲得獎勵或懲罰，這種預期具有一種強烈的導向作用，會(huì )提高員工的積極性和創(chuàng )造性。利益驅動(dòng)有利于刺激員工潛力的發(fā)揮，促使其采用各種新技術(shù)降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和核心競爭能力。
第三，留住人才、吸引人才。實(shí)施股權激勵方案不僅可以讓其分享企業(yè)成長(cháng)所帶來(lái)的收益，還能增強員工的歸屬感。
四種激勵方案及實(shí)施障礙
在企業(yè)發(fā)展和個(gè)人利益的驅動(dòng)下，各類(lèi)型的企業(yè)均實(shí)施股權激勵的必要。但由于非上市公司在交易市場(chǎng)上的局限性，無(wú)法通過(guò)資本市場(chǎng)分攤股權激勵的成本，也無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)確定單位價(jià)格，因此非上市公司無(wú)法采用股票期權，期股等常用的股權激勵工具，非上市公司能使用的激勵方案主要有：
虛擬股票
虛擬股票指企業(yè)將凈資產(chǎn)分成若干相同價(jià)值的股份，形成的一種“賬面”上的股票。激勵對象可以據此享受一定數量的分紅權和股價(jià)增值收益，但這部分虛擬股票沒(méi)有所有權，沒(méi)有表決權，不能轉讓和出售，在離開(kāi)企業(yè)時(shí)自動(dòng)失效。
然而，虛擬股票的激勵方案有其自身的問(wèn)題與障礙。
首先，價(jià)格制定需要一定的依據。對于該問(wèn)題，企業(yè)一般會(huì )通過(guò)聘請薪酬方面的咨詢(xún)專(zhuān)家，結合自身的經(jīng)營(yíng)目標，選擇定的標準(一般是財務(wù)標準)對虛擬股票予以定價(jià)。企業(yè)采取該方法不僅通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的公司獲取較能反映企業(yè)業(yè)績(jì)的真實(shí)數據，也可體現激勵方案的公平性和合理性。
其次，引發(fā)現金支出風(fēng)險。雖然該激勵方式不會(huì )影響企業(yè)的資產(chǎn)和所有權結構，但企業(yè)會(huì )因此發(fā)生較大的資金支出，該障礙一般會(huì )通過(guò)設立專(zhuān)門(mén)的基金予以解決。
再次，潛伏“道德風(fēng)險”。由于非上市企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息的不公開(kāi)性，缺乏有效的市場(chǎng)和社會(huì )監督，而虛擬股票激勵方式又將激勵對象收益與未來(lái)業(yè)績(jì)的增值水平掛鉤，這時(shí)作為“內部人”的激勵對象則可利用信息不對稱(chēng)人為地提高企業(yè)業(yè)績(jì)，使個(gè)人利益最大化，卻不一定使得公司和原股東的利益最大化。因此，這種“道德風(fēng)險”需相對應的配套措施予以彌補。
業(yè)績(jì)單位
業(yè)績(jì)單位是指企業(yè)每年預先給激勵對象制定考核與獎勵指標，績(jì)效考核方法、獎金分配比例、獎金發(fā)放方法等，若激勵對象完成考核指標，則實(shí)施業(yè)績(jì)單位激勵計劃。企業(yè)一般在實(shí)施過(guò)程中，將獎勵基金分成兩個(gè)部分：一部分在考核結束之后直接發(fā)放；另一部分則以風(fēng)險基金的形式由企業(yè)代為保管，當激勵對象合同期結束之后再以現金形式發(fā)放。但是，如果激勵對象在工作中對企業(yè)發(fā)展造成不利影響，企業(yè)可以根據實(shí)際情況酌情從風(fēng)險基金中扣除部分獎勵。在業(yè)績(jì)單位激勵方案中，激勵對象只擁有企業(yè)收益的分配權，沒(méi)有企業(yè)增值收益，沒(méi)有所有權，沒(méi)有表決權，不能轉讓和出售。
相對其它激勵模式，業(yè)績(jì)單位主要是缺少了企業(yè)增值的附加收益，較大的可能導致經(jīng)營(yíng)者的短期行為，但業(yè)績(jì)單位激勵模式一般會(huì )與風(fēng)險基金予以配合使用，進(jìn)而強化激勵效果。通過(guò)風(fēng)險基金，在現金獎勵中增加股份收益，也就是說(shuō)，企業(yè)可以用沒(méi)有發(fā)放給激勵對象的風(fēng)險基金購買(mǎi)公司股份，將股份的分紅收益和兌現后的增值收益，計入風(fēng)險基金中。而當激勵計劃結束時(shí)，企業(yè)可以將風(fēng)險基金全額發(fā)放給激勵對象。由此可見(jiàn)，風(fēng)險基金所起到的'作用，不僅僅是約束經(jīng)營(yíng)者的行為，也可以在一定程度上施以激勵；激勵對象也會(huì )為了提高風(fēng)險基金的收入，努力提高公司業(yè)績(jì)，一定程度上增強業(yè)績(jì)單元的長(cháng)期激勵性。
“賬面”增值權
“賬面”增值權是指具有企業(yè)增值收益權利的“賬面”性股票的激勵方式，其沒(méi)有分紅權、所有權、表決權。其具體又分為購買(mǎi)型和虛擬型兩種。其中，購買(mǎi)型是指在激勵計劃期初，需按照每股凈資產(chǎn)購買(mǎi)一定數量的“賬面”股份，期末再由企業(yè)回購。而虛擬型則是指在期初不需通過(guò)購買(mǎi)，而是由企業(yè)無(wú)償授予“賬面”股份，在期末根據企業(yè)每股凈資產(chǎn)的增值和名義股份的數量來(lái)計算激勵對象的收益。
這種方案中，經(jīng)營(yíng)者的“道德風(fēng)險”問(wèn)題尤為突出。由于賬面”增值權沒(méi)有虛擬股權的當期的分紅權收益，經(jīng)營(yíng)者的收益更大程度上的與企業(yè)的未來(lái)業(yè)績(jì)掛鉤，因而更易導致為了個(gè)人利益而人為的增加企業(yè)業(yè)績(jì)水平。
限制性股票
限制性股票是指激勵對象購買(mǎi)公司股份，激勵對象直接獲得企業(yè)股份，成為企業(yè)主人，將企業(yè)和個(gè)人利益聯(lián)系在一起。其中，購買(mǎi)股份的資金主要由激勵對象個(gè)人出資，若激勵對象現金支付能力有限，可由企業(yè)資助一部分現金購買(mǎi)股份，這部分現金可以視為公司對激勵對象的部分獎勵。
該股權激勵方式的缺席主要表現在限制性股票的流通性上。由于非上市企業(yè)獎勵給激勵對象的主要是非流通股，在激勵對象離開(kāi)企業(yè)的時(shí)候，這部分股份則面臨一定的處理問(wèn)題。最好的可行的解決方法無(wú)非是激勵對象繼續持有或者轉讓給企業(yè)。然而限制性股票回購的價(jià)格確定又是實(shí)施障礙。該回購的價(jià)格最好在激勵計劃實(shí)施前和激勵對象協(xié)商確定，而這個(gè)價(jià)格應該設定在企業(yè)可控范圍之內，同時(shí)又能根據企業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展狀況相應增長(cháng)。
公司激勵方案14
一、股權激勵計劃的宗旨：
__________股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“__________公司”）創(chuàng )建于______年___月___日，主要經(jīng)營(yíng)__________生產(chǎn)業(yè)務(wù)。公司注冊資本______萬(wàn)元。出于公司快速、穩定發(fā)展的需要，也為更好地調動(dòng)公司關(guān)鍵崗位員工的積極性，使其與公司保持一致發(fā)展觀(guān)與價(jià)值觀(guān)，決定實(shí)施員工股權激勵計劃。
風(fēng)險提示：
好的計劃還需能夠執行落地，因此，需要一個(gè)負責及符合公司管理制度的機構或個(gè)人進(jìn)行負責，而具體的職權也需要根據公司的情形及方案計劃的難易確定，否則計劃再好，沒(méi)有人督促及負責，激勵的目的將無(wú)法實(shí)現。
二、企業(yè)發(fā)展規劃：
企業(yè)發(fā)展愿景：成為_(kāi)___________________品牌
企業(yè)使命：
企業(yè)的中長(cháng)期發(fā)展戰略：
三、股權激勵的目的：
1、建立長(cháng)期的激勵與約束機制，吸引和凝聚一批高素質(zhì)的、高層次 的、高效率的，非急功近利的事業(yè)型員工投身科翰發(fā)展事業(yè) 。讓公司經(jīng)營(yíng)管理骨干轉化角色，分享公司發(fā)展的成果，與原始股東在公司長(cháng)遠利益上達成一致，有利于公司的長(cháng)遠持續發(fā)展及個(gè)人價(jià)值的提升。
2、理順公司治理結構，促進(jìn)公司持續健康發(fā)展。
四、股權激勵計劃實(shí)施辦法：
為實(shí)現上述目標，根據公司的自身情況，股權激勵計劃依據以下方式進(jìn)行：
1、經(jīng)股東大會(huì )同意，由公司大股東方（出讓方）同公司被激勵員工（受讓方）商定：在一定的期限內（如：_____年內），受讓方按既定價(jià)格購買(mǎi)一定數量的__________公司股份并相應享有其權利和履行相應的義務(wù)；
2、受讓方可以以期股紅利、實(shí)股紅利以及現金方式每年購買(mǎi)由《員工持股轉讓協(xié)議書(shū)》規定的期股數量；
3、各股東同股同權，利益同享，風(fēng)險同擔；
4、受讓方從協(xié)議書(shū)生效時(shí)起，即對其受讓的期股擁有表決權和收益權，但無(wú)所有權；
5、此次期股授予對象限在__________公司內部。
五、公司股權處置：
1、__________公司現有注冊資本______萬(wàn)元，折算成股票為_(kāi)_____萬(wàn)股。目前公司的股權結構為：
2、在不考慮公司外部股權變動(dòng)的情況下，期股計劃完成后公司的股權結構為：
風(fēng)險提示：
定數量，拿多少額度來(lái)進(jìn)行激勵比較恰當，要確保激勵對象的積極性，更要確保公司的治理安全，否則不僅無(wú)法達到激勵效果，更會(huì )影響到股東對公司的有效管理及經(jīng)營(yíng)。
3、在公司總股份______%的`員工股權比例中拿出_____%即_____萬(wàn)股用作留存股票，作為公司將來(lái)每年業(yè)績(jì)評定后有資格獲得期股分配的員工授予期股的股票來(lái)源，留存賬戶(hù)不足時(shí)可再通過(guò)增資擴股的方式增加。
六、員工股權結構
1、根據員工在企業(yè)中的崗位分工和工作績(jì)效，員工激勵股分為兩個(gè)層次，即核心層（高級管理人員、高級技術(shù)人員）、中層（部門(mén)經(jīng)理、中級技術(shù)人員）。
2、層次界定：核心層為公司董事長(cháng)、總裁、副總裁、總監、總工；中層為各部門(mén)經(jīng)理、中級技術(shù)人員。
3、期股分配比例：核心層為中層的兩倍。根據公司業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況可逐步擴大持股員工的人數和持股數量。
4、員工激勵股內部結構：
5、公司留存賬戶(hù)中的留存股份用于公司員工薪酬結構中長(cháng)期激勵制度期股計劃的期股來(lái)源。公司可結合每年的業(yè)績(jì)綜合評定，給予部分員工期股獎勵。
6、由于員工期股計劃的實(shí)施，公司的股權結構會(huì )發(fā)生變化，通過(guò)留存股票的方式可以保持大股東的相對穩定股權比例，又能滿(mǎn)足員工期股計劃實(shí)施的靈活性要求。
七、操作細則：
1、__________公司聘請具有評估資格的專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)評估公司對公司資產(chǎn)進(jìn)行評估，期股的每股原始價(jià)格按照公式計算：
期股原始價(jià)格= 公司資產(chǎn)評估凈值 / 公司總的股數
2、期股是__________公司的原股東與公司員工（指核心層和中層的員工）約定在一定的期限（_____年）內按原始價(jià)格轉讓的股份。在按約定價(jià)格轉讓完畢后，期股即轉就為實(shí)股，在此之前期股所有者享有表決權和收益權，但無(wú)所有權，期股收益權不能得到現金分紅，其所得的紅利只能購買(mǎi)期股。
3、公司董事會(huì )下設立“員工薪酬委員會(huì )”，具體執行操作部門(mén)為公司行政人事部，負責管理員工薪酬發(fā)放及員工股權運作。
4、公司設立留存股票賬戶(hù)，作為期股獎勵的來(lái)源。在員工期股未全部轉為實(shí)股之前，統一由留存賬戶(hù)管理。同時(shí)留存賬戶(hù)中預留一部分股份作為員工持續性期股激勵的來(lái)源。
5、員工薪酬委員會(huì )的運作及主要職責：
�。�1）薪酬委員會(huì )由公司董事長(cháng)領(lǐng)導，公司行政人事部負責其日常事務(wù)；
�。�2）薪酬委員會(huì )負責期股的發(fā)行和各年度轉換實(shí)股的工作；負責通過(guò)公司留存賬戶(hù)回購離職員工的股權及向新股東出售公司股權等工作。
6、此次期股計劃實(shí)施完畢后（______年后），__________公司將向有關(guān)工商管理部門(mén)申請公司股權結構變更。
7、公司每年度對員工進(jìn)行綜合評定（評定辦法公司另行制定），對于符合公司激勵要求的員工給予其分配公司期股的權利。具體操作可將其根據評定辦法確定的年終獎金的______%不以現金的方式兌付，而是根據公司當年的凈資產(chǎn)給予相應數量的期股的方式兌現，而期股的運作辦法參見(jiàn)本次期股辦法。
8、公司董事會(huì )每年定期向持股員工公布企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財務(wù)狀況（包括每股盈利）。
9、對于公司上市后，企業(yè)員工股的處置，將按證監會(huì )的有關(guān)規定執行。
10、如公司在期股計劃期限內（_____年內）上市，期股就是員工股，但在未完全轉化為實(shí)股之前，持股職工對其無(wú)處置權，而如果期股已經(jīng)全部?jì)冬F，則應當作發(fā)起人股。
風(fēng)險提示：
員工在達到何種條件下方可獲得期權，這是激勵所必須要求的，也是員工關(guān)注的事項，切不可過(guò)高或者過(guò)低，可通過(guò)具體方式列明，也可用負面清單限制，何種方式應當根據實(shí)際情況而定。
八、行為要求：
有下列情形之一的取消激勵資格：
1、嚴重失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。
2、個(gè)人違反國家有關(guān)法律法規，因此被判定刑事責任的。
3、公司有足夠的證據證明激勵對象在任職期間，有受賄、挪用、貪污盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
4、為取得公司利益，采取短期行為虛報業(yè)績(jì)、進(jìn)行虛假會(huì )計記錄的。
九、其他股權激勵方式：
以上采取的為期股激勵方式，根據公司實(shí)際情況，也可采用現金購買(mǎi)實(shí)股、虛擬股權等方式對重要階程員工進(jìn)行激勵，具體方案另行制定。
公司激勵方案15
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內容如下：
一、目的：
1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)分公司內部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現績(jì)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則
三、激勵方式：
1. 激勵形式;精神激勵+金錢(qián)激勵
2. 激勵工具：
精神激烈：
制定相應獎項的.獎勵胸牌進(jìn)行獎勵;
金錢(qián)激勵：
個(gè)人達成率達到100%以上而廳店達成率在90%以下的員工會(huì )有相應的金錢(qián)獎勵;
3. 獎項：精神激勵：一個(gè)門(mén)店有四種獎勵胸牌，一種最多設立2個(gè)名額，分別是：銷(xiāo)售冠軍、微笑之星、服務(wù)明星、銷(xiāo)售新星;
4. 獎項標準：每個(gè)月進(jìn)行評選一次，門(mén)店需要向人事提報評選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷(xiāo)售冠軍：在銷(xiāo)售人員中銷(xiāo)售毛利最高的為門(mén)店的銷(xiāo)售冠軍;
微笑之星：在銷(xiāo)售人員中微笑禮儀做的最好的為門(mén)店的微笑之星，評選由：門(mén)店經(jīng)理和促銷(xiāo)員共同選取，可以采用投票方式;
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷(xiāo)售人員、收銀、庫管、售后專(zhuān)員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏(yíng)得客戶(hù)的好評和大家的好評的為門(mén)店的服務(wù)明星，評選由：門(mén)店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式20xx年銷(xiāo)售公司員工激勵方案員工激勵。
銷(xiāo)售新星：(此獎勵只針對分公司入職一到三個(gè)月的新員工，新員工(入職一至三個(gè)月的)銷(xiāo)量非常顯著(zhù)達的，可以評選為門(mén)店的銷(xiāo)售新星;
金錢(qián)激勵：
每個(gè)月人事在核算工資時(shí)，根據情況對每個(gè)月銷(xiāo)售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢(qián)獎勵，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理審核生效，門(mén)店也可以根據實(shí)際情況提出金錢(qián)獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢(qián)獎勵不可和門(mén)店的200元成長(cháng)基金進(jìn)行重復使用。
四、注意：
此項評選，人事行政部會(huì )備案，會(huì )做為年度評優(yōu)的一項申報說(shuō)明。
五、激勵的監督：
由公司人事行政督察負責監督。
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