農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

　　一、農產(chǎn)品方案營(yíng)銷(xiāo)背景

　　我國的農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，正逐步實(shí)現數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。

　　二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀

　　1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升。

　　2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；�本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

　　3、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。

　　三、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

　�。ㄒ唬�從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看

　　政策：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。

　　經(jīng)濟：近年來(lái)，國家和盤(pán)縣地區的經(jīng)濟快速平穩的增長(cháng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

　　社會(huì )：市場(chǎng)的'認可規模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。

　　技術(shù)：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。

　�。ǘ�）消費者分析

　　1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統習慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。

　　2、現在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割。

　　3、尋求需求：

　�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過(guò)的品牌。

　�、茝S(chǎng)家應改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。

　�、情_(kāi)發(fā)潛在消費群體和場(chǎng)所。

　�。ㄈ�）品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。

　　1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng )農產(chǎn)品精品品牌。

　　2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

　　3、產(chǎn)品線(xiàn)的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案2

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　　一、項目前景：

　　日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著(zhù)機械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農戶(hù)不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費工費時(shí)，飼養不方便;有的農村社會(huì )治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過(guò)去養牛是一家一戶(hù)飼養，不利于環(huán)境的衛生，隨著(zhù)生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養牛。

　　20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng )新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　現省內肉牛供應主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長(cháng)途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(cháng)途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

　　農業(yè)養殖項目策劃方案--策劃書(shū)農業(yè)養殖項目策劃方案--策劃書(shū)

三、風(fēng)險分析：

　　肉牛養殖的風(fēng)險主要是三方面：

　　1、價(jià)格風(fēng)險：肉價(jià)市場(chǎng)的'變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險也較低。

　　2、疾病風(fēng)險：目前�？谔悴�、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養動(dòng)物之一。

　　3、自然災害風(fēng)險：水災、氣溫等風(fēng)險系數不高。

　　四、經(jīng)營(yíng)選址：

　　廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業(yè)種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

　　五、養殖方式：

　　國內牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(cháng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規�；�、工廠(chǎng)化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門(mén)塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業(yè)首推品種。

　　立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===》鴨

　　新型皇竹草是目前生長(cháng)最快、營(yíng)養價(jià)值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚(yú)，養鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。

農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　為搞好全國鄉企貿洽會(huì )暨第二屆“天馬”旅游節文化旅游產(chǎn)品的展銷(xiāo)活動(dòng)，按照市“會(huì )節”組委會(huì )文化旅游部的部署和區籌委會(huì )的工作安排，制定本方案。

　　一、目的以舉辦全國鄉洽會(huì )暨第二屆“天馬”旅游節為契機，通過(guò)旅游產(chǎn)品展銷(xiāo)，進(jìn)一步促進(jìn)全區旅游商品研究、開(kāi)發(fā)，擴大生產(chǎn)規模，豐富商品各類(lèi)，增加科技含量，提高我區旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　二、組織機構組長(cháng)：副組長(cháng)：成員：

　　三、主要工作

　　1、文化旅游產(chǎn)品征集創(chuàng )意設計要求：①體現武威歷史文化特色、地域特色、人文特色。 ②緊扣全國鄉企貿洽會(huì )暨第二屆“天馬”國際旅游節這一主題。 ③產(chǎn)品設計新穎、造型別致、工藝精美，并有一定收藏、鑒賞、使用價(jià)值或紀念意義。

　　征集范圍：

　�、贈鲋菸奈锞�品及其復、仿制品：涼州各個(gè)歷史時(shí)期的各種文物收藏品以及不同質(zhì)地、規格的文化、文物產(chǎn)品的復、仿制品。

　�、诜�裝、生活用品：具有涼州歷史文化特色的服裝產(chǎn)品及生活用品（主要是亞麻、地毯系列產(chǎn)品）。

　�、酃に嚻罚壕哂屑o念意義和鑒賞、收藏價(jià)值的工藝品、紀念品（包括紀念幣）。

　�、苡∷⑵罚悍从硾鲋輾v史、文化、文物的旅游畫(huà)冊、書(shū)刊、郵票、明信片等。

　�、菝耖g刺繡、剪紙、各類(lèi)手工工藝品。

　　征集辦法

　�、傧蛉珔^各旅游商品生產(chǎn)廠(chǎng)家、銷(xiāo)售點(diǎn)和個(gè)人征集。

　�、谝曰I委會(huì )提供宣傳，相關(guān)單位和個(gè)人無(wú)償提供方式運作。

　　2、產(chǎn)品布展產(chǎn)品布展堅持“美觀(guān)大方、辦出特色、經(jīng)濟節儉”的原則。擺放能夠展示我區歷史文化內涵和地域特色的旅游產(chǎn)品。

　�、俨颊箖热荩郝糜紊唐�、書(shū)畫(huà)作品、文化旅游書(shū)刊、民間手工藝品等。

　�、诓颊挂�求：進(jìn)入展區展示展銷(xiāo)產(chǎn)品的單位或個(gè)人，按統一要求，印刷反映企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳材料，包括需招商引資發(fā)展壯大的.項目推介材料，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，分送區內外客商，擴大宣傳，尋找合作發(fā)展的商機。由參加產(chǎn)品展示展銷(xiāo)的單位負責，準備一定數量的產(chǎn)品在會(huì )節期間現場(chǎng)銷(xiāo)售；各類(lèi)產(chǎn)品應配有相應的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)承諾的材料，為展銷(xiāo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　�、壑v解員：從“會(huì )節”已培訓的導游、講解員中選拔2名。

　　四、工作進(jìn)度：

　　1、7月1日—7月4日拿出文化旅游產(chǎn)品展銷(xiāo)方案，確定參展產(chǎn)品，并報區產(chǎn)品展銷(xiāo)組；

　　2、7月5日—7月15日面向社會(huì )征集參展產(chǎn)品；

　　3、7月10日—7月23日組織布展；

　　4、7月24日—7月27日預展；

　　5、7月28日—7月30日展銷(xiāo)；

　　6、7月31日—8月1日撤展，退還所征產(chǎn)品。

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