元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)主題
元旦大酬賓，購物送大禮。
購物送禮活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日
禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺
二、活動(dòng)內容
凡在本店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。
購物1000元以上（含1000元），贈送藍月亮洗手液一瓶；
購物3000元以上（含3000元），贈送時(shí)尚抱枕一個(gè)；
購物6000元以上（含6000元），贈送電飯煲一個(gè)；
購物9000元以上（含9000元），贈送床上用品一套。
三、活動(dòng)細則
1、活動(dòng)期間，顧客購物滿(mǎn)1000元，并在家居各銀臺交全款即可參與本活動(dòng)；
2、本活動(dòng)憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計；
3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的'顧客不參與此次活動(dòng)；
4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)；
5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規定處理。
6、樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。
四、活動(dòng)現場(chǎng)禮品發(fā)放程序
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺；
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認；
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障M白票，在蘭票上蓋章。
五、退、換貨程序
1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整；
2、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應金額的現金；
3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品；造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的最高獎→最低獎；最高獎→最低獎……（以此類(lèi)推）；
4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品；
5、其他事項按本商場(chǎng)退換貨規定處理。
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)目的：
1、年底將至，圣誕、元旦雙節喜逢年末辭舊迎新，通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣;
2、通過(guò)有創(chuàng )意的現場(chǎng)活動(dòng)，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷(xiāo)售場(chǎng)面，加強與顧客溝通，有利于進(jìn)一步情感銷(xiāo)售，提高各店內銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、結合系列促銷(xiāo)活動(dòng)，做好節日新品推廣，加強品牌在當地的影響力;
4、通過(guò)活動(dòng)的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：12月24日——1月08日
地點(diǎn)：賽菲爾全國各品牌加盟店
三、活動(dòng)主題：
今菲昔比禮獻雙節(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn)，凸顯品牌高端時(shí)尚品位)
四、活動(dòng)內容：
4.1菲你莫屬為美麗保值
活動(dòng)期間，買(mǎi)賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品，滿(mǎn)三年可進(jìn)行5%升值購換，讓你的飾品不僅為美麗保值;
活動(dòng)方式：針對賽菲爾圣誕元旦節日推廣款置放專(zhuān)區，活動(dòng)期間購本系列產(chǎn)品，滿(mǎn)三年可憑付款單據及證書(shū)可享受5%升值購換，以此活動(dòng)配合新品推廣，吸引顧客，提升銷(xiāo)售;
4.2菲凡豪禮驚喜不間斷
活動(dòng)期間，購買(mǎi)賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內“以舊折新1克換1克”傾情惠活動(dòng)，一次性購滿(mǎn)5000元的顧客再送精美禮品一份;
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間購買(mǎi)賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品，一年內憑付款單據及證書(shū)可享受“以舊折新一克換一克”調換優(yōu)惠活動(dòng)(購換飾品克重多出部分不退現，克重少出購換物件部分按當日金價(jià)補差價(jià)進(jìn)行購換)，購滿(mǎn)5000元的'顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。
4.3菲常圣誕砸蛋也快樂(lè )
活動(dòng)期間，凡在賽菲爾專(zhuān)賣(mài)店一次性購飾品滿(mǎn)10000元的顧客除送精美禮品一份，還可現場(chǎng)體驗砸幸運金蛋一枚，參加此項活動(dòng)者均有機會(huì )獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包，100%中獎，數量有限，送完為止。
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，在店內顯眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設禮品區，一次性購買(mǎi)賽菲爾飾品滿(mǎn)10000元便可獲得相應禮品及砸金蛋機會(huì )，有機會(huì )獲得1000元豪華禮包，金蛋內置獎項及禮品，以此吸引顧客消費。禮品建議為商場(chǎng)現金卡、賽菲爾購鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購)
4.4菲比尋常飾品免費做美容
活動(dòng)期間，來(lái)店顧客均可享受飾品免費清洗、翻新及保養服務(wù)，讓賽菲爾成為您的專(zhuān)用飾品美容中心。
五、活動(dòng)宣傳
·活動(dòng)前期宣傳：
5.1、手機信息：通過(guò)移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺，借助短信群發(fā)平臺進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶(hù)發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
信息內容：“菲潮來(lái)襲禮獻雙節”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買(mǎi)賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換，萬(wàn)足金以舊折新，1克換1克，滿(mǎn)5000元送精美禮品一份，更有幸運砸金蛋贏(yíng)千元大獎超值活動(dòng)，更多優(yōu)惠敬請進(jìn)店咨詢(xún)或致電：xxxxxx(電話(huà))
5.2、車(chē)體廣告：活動(dòng)前一周，利用車(chē)體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息，打開(kāi)活動(dòng)推廣度。
5.3、電視廣告：活動(dòng)開(kāi)始前一周到活動(dòng)結束，媒體選擇應為在當地具有受眾廣、影響大等優(yōu)勢媒體。(針對有條件的商戶(hù)可以選擇)
·活動(dòng)期間宣傳：
5.1、DM單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門(mén)口等地發(fā)放宣傳單頁(yè)，宣傳活動(dòng)信息。
5.2、路演：邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng)，以吸引進(jìn)店人氣。
結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請鑼鼓隊、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳，達到廣而告之的目的均可。
六、活動(dòng)物料：
DM單、海報、金蛋、圣誕樹(shù)及細節裝飾品、活動(dòng)禮品及獎品
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日——20xx年1月16日
二、活動(dòng)主題：
百萬(wàn)現金券大放送歡天喜地迎新年
三、活動(dòng)內容：
1、喜迎新年，紅包免費送
活動(dòng)期間，凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場(chǎng)統一銷(xiāo)售票據，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。
2、暢享新年，賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購物的客戶(hù)，無(wú)論消費多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會(huì )。
獎品設置：
中獎等級名額獎品設置獎品價(jià)值
一等獎5名旺旺大禮盒150元
二等獎10名旺旺大禮包50元
三等獎50名旺仔牛奶5元
紀念獎20xx名旺旺仙貝1元
2、家居市場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統一最低**折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—xx0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
3、手機元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買(mǎi)xx手機，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的`音樂(lè )。
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)主題
歡慶元旦節。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月22日——元月3日《喜迎新春獻賀禮》。
三、促銷(xiāo)主題
《喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》。
第二曲：《迎新春，獻賀禮》。
四、營(yíng)銷(xiāo)目的
1、元旦商機加強門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2、各店全力執行“喜迎新春獻賀禮”促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
五、商品促銷(xiāo)
1、冬至（12月22日）當天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。
2、元旦促銷(xiāo)期建議加強優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的`印象；
六、氣氛布置評比活動(dòng)
1、門(mén)店12月20日前按照指定標準，完成元旦節氣氛布置；
2、門(mén)店以創(chuàng )意元旦裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。
3、市場(chǎng)部制定元旦節氣氛布置評比標準和方案。
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、活動(dòng)目的：
提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx月8月25至20xx年9月25日
三、活動(dòng)主題
綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）
夢(mèng)之藍M系列：M3（500mlx4）、M6（500mlx4）、M9（500mlx4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480mlx6）、夢(mèng)之藍5A級（500mlx4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）、雙溝帝坊升級版（480mlx4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）、雙溝日月盅（500mlx6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500mlx6）、蘇特優(yōu)（500mlx6）
說(shuō)明：海之藍（480mlx6）、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象：
政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明：
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的.煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：
�。�1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
�。�2）其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。
4、兌獎方式活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
�。�1）費用核報憑證
A．促銷(xiāo)品費用核報憑證需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證●團購商：《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等�！衿渌�(jīng)銷(xiāo)商：《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx年11月20日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
隨著(zhù)元旦、春節等節日的來(lái)臨，很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商都在積極行動(dòng)，渠道、推廣、人員都開(kāi)始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷(xiāo)手段，想法設法讓終端動(dòng)銷(xiāo)，打好旺季硬仗。節慶之下眾口難調，但經(jīng)銷(xiāo)商卻“見(jiàn)招拆招”、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕。然而在現實(shí)中，有的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有的因缺乏規劃，品牌和價(jià)格結構不合理，缺乏精確的績(jì)效考核體系等原因，導致嚴重庫存積壓、資金鏈不暢，最終一無(wú)所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節營(yíng)銷(xiāo)“有利有節”，實(shí)現紅紅火火過(guò)新年呢?
控制品牌數量?jì)?yōu)勢成就精彩
對于眾多酒商而言，雙節銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷(xiāo)售政策必須圍繞銷(xiāo)量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷(xiāo)、次暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)也顧及費用，采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補。有一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在雙節代理控制品牌數量，達到了提升促銷(xiāo)的效果，同時(shí)，也有利于增強經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家談判的議價(jià)能力。
他們的做法是，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源，贏(yíng)得生產(chǎn)廠(chǎng)家更大的支持。酒商有著(zhù)多年運做高端酒水的經(jīng)驗，口碑良好，從高端酒水的品項來(lái)看，也比對手有優(yōu)勢。另外，該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠大于競爭對手，對于和對手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏(yíng)得銷(xiāo)量。對于自身獨有的品牌適當提高價(jià)格，確保利潤空間。再加上其獨家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢地位。并且，酒商將銷(xiāo)量指標進(jìn)行細分，將任務(wù)細化、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺了誘人的激勵政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻是去年的三倍，更是將競爭對手遠遠地甩在了后面。同時(shí)其獨家代理的幾款酒水也在當地打開(kāi)了銷(xiāo)路，實(shí)現了快速走量，贏(yíng)得了生產(chǎn)廠(chǎng)家的大力支持，品牌的實(shí)際銷(xiāo)售排名與公司“主推”順序接近，成為了當地大名鼎鼎的酒水經(jīng)銷(xiāo)酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗為我們做了雙節促銷(xiāo)提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析，收集和挖掘往年的銷(xiāo)售數據，展開(kāi)市場(chǎng)調研并認真分析結果，控制品牌數量，集中營(yíng)銷(xiāo)資源，制定合理價(jià)格避免直接競爭，獲取合理利潤;減少庫存，制定詳細的業(yè)績(jì)考核指標和獎懲制度，制定詳盡的營(yíng)運計劃并強化執行力。
突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道
許多酒商在雙節做促銷(xiāo)活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷(xiāo)即使短期內有一些效果，也馬上會(huì )被競爭對手效仿，還有可能競爭對手用更強一點(diǎn)的促銷(xiāo)力度來(lái)打敗你，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施應該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷(xiāo)只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，這樣不但是不系統，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應，將促銷(xiāo)活動(dòng)的效果有效傳達并且擴大到另一個(gè)層級，有時(shí)其它層級還有可能會(huì )出現促銷(xiāo)的負效應—不支持或者抵抗促銷(xiāo)活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對消費者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎促銷(xiāo)，它考慮到了促銷(xiāo)的幾大重要因素：時(shí)效性、消費者促銷(xiāo)與渠道促銷(xiāo)兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費者“賭博”的心理，是對渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設計促銷(xiāo)活動(dòng)的辦法：從消費者方面來(lái)講，消費者可得到多大的獎或購買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎，才能被吸引進(jìn)行消費，這樣可設計出合理的中獎比率，消費者會(huì )有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。
整合促銷(xiāo)方式打“親情與利益牌”
酒商在雙節促銷(xiāo)過(guò)程中，如何結合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的`基礎。其實(shí)，常用的促銷(xiāo)方法也很多，但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如適逢元旦春節將至，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì )打動(dòng)遠離家鄉的游子的心，酒商應以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費。另外，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級的促銷(xiāo)方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰略部署。酒商可以考慮運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買(mǎi)產(chǎn)品。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè )性與趣味性相結合的有獎銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識競賽等活動(dòng)，以制造節日快樂(lè )的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。
2、采用捆綁銷(xiāo)售形式，在新春佳節酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿(mǎn)親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。
3、終端銷(xiāo)售人員的職責不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費者直接進(jìn)行交流，向消費者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷(xiāo)人員的組織與培訓等細微工作�！⊥断M者所好把握好“利”與“度”
現在競品越來(lái)越多，要做一次非常出彩的促銷(xiāo)難度也增大了。元旦春節酒水商促銷(xiāo)關(guān)鍵還在于如何設置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費掉，要實(shí)現產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿(mǎn)足消費心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng)，可能會(huì )比自己勢單力薄地做促銷(xiāo)效果要好些。比如說(shuō)在元旦結婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴大知名度，在當地的主要媒體上登了這樣一則廣告：凡是元旦當日結婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈送一瓶?jì)r(jià)值XX元的M酒。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，該酒在當地知名度大幅提高，通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因為提高了酒品在節日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得。
放眼節日市場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)中買(mǎi)贈的比例是非常高。如果酒商在節日促銷(xiāo)時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰”的話(huà)，那么利用促銷(xiāo)品、贈品實(shí)際擴大銷(xiāo)量就是“巷戰”了。應該說(shuō)贈品在買(mǎi)贈促銷(xiāo)中起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。買(mǎi)贈的作用大家是公認的，關(guān)鍵就是贈什么，怎么贈的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷(xiāo)售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè )，對顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費者會(huì )以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷(xiāo)品的選擇，首先是贈精品。送東西，切記不能讓顧客認為你的東西不值錢(qián)。因此在贈品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈品盡可能是有內在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復購買(mǎi)率高的、低質(zhì)易耗的。如贈送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。
創(chuàng )新促銷(xiāo)模式以“妙招”取勝
對于酒商來(lái)講，雙節促銷(xiāo)非常重要，促銷(xiāo)要持續不斷，而且促銷(xiāo)的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng )新，當然創(chuàng )新要結合實(shí)際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。比如，在過(guò)節期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線(xiàn)拿大獎”。顧客每購買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線(xiàn)電話(huà)及驗證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線(xiàn)，回答問(wèn)題，有機會(huì )獲得大獎。大獎還可設置成贈彩票方式：顧客在購買(mǎi)或者消費一定數量酒水時(shí)候就贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中XX萬(wàn)元大獎，吸引消費者積極參與。
比如，還有個(gè)酒商在節日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱(chēng)公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰(shuí)能找到，“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎。在尋寶過(guò)程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。
好的促銷(xiāo)創(chuàng )意，關(guān)鍵在于執行，在于執行中的氣氛營(yíng)造和促銷(xiāo)人員的靈活推銷(xiāo)。酒商自身或可聯(lián)合廠(chǎng)家開(kāi)展社區行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺，通過(guò)大型的文藝路演和現場(chǎng)的演示、推介，拉近和消費者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還可以搞有獎問(wèn)答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體，舉行大型征文比賽，設置不同獎項，成立專(zhuān)家組對征文進(jìn)行評選，評選結果在報紙公告。同時(shí)，為吸引年輕的消費者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專(zhuān)門(mén)聘請美女大學(xué)生作為促銷(xiāo)員，當消費者購買(mǎi)一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費為消費者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導。
此外，酒水在元旦春節的雙節競爭是十分慘烈的，在每年此時(shí)短暫的銷(xiāo)售旺季，酒水經(jīng)銷(xiāo)商還應該運用策略來(lái)突破終端，擴大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對促銷(xiāo)也是非常有必要的。
酒水經(jīng)銷(xiāo)商完成了對終端的突破，以新、奇、特的雙節營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )造了“眼球經(jīng)濟”，銷(xiāo)量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節”淋漓盡致的促銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡。
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會(huì )引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠(chǎng)商也會(huì )緊握此良機展開(kāi)強勢促銷(xiāo)，以期強占更多的市場(chǎng)份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì )在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎送”等集聚人氣類(lèi)的案子；
2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會(huì )員來(lái)店禮：
�、�、1月1日―1月15日當日憑會(huì )員卡獲贈精美禮品
�、�、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會(huì )員推出各類(lèi)特價(jià)商品。
c、會(huì )員滿(mǎn)就送：會(huì )員購物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動(dòng)以強有力的`產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬�、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(cháng)龍的氣勢，提升當天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預算：
制作物：300元
禮品費用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20
15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運動(dòng)大賞活動(dòng)，現場(chǎng)邀請小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請樂(lè )隊進(jìn)行現場(chǎng)伴奏。
費用演算：樂(lè )隊：1200元
小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線(xiàn)上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預算：
租賃球架300元/天
購買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
�。ǘ�、買(mǎi)氣活動(dòng)
1、十分友禮，購物滿(mǎn)額贈
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當日，凡會(huì )員光臨本店購買(mǎi)館內商品憑會(huì )員卡及消費憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當日共限50名，先到先得。
買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動(dòng)。在活動(dòng)區內，設置兩個(gè)抽獎點(diǎn)，每個(gè)抽獎點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設有獎品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區域內，工作人員審核票據無(wú)誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門(mén)前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線(xiàn)繩。氣球線(xiàn)繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)�？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒�(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：
顧客購買(mǎi)獎品完畢
—>至活動(dòng)區領(lǐng)取抽獎卡—>至活動(dòng)現場(chǎng)參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬(wàn)象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計：16930元
�。ㄈ�、會(huì )員活動(dòng)
vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購買(mǎi)商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會(huì )員中心領(lǐng)取精美禮品一份。
四、活動(dòng)預算：
略
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、 活動(dòng)目的：
1、 為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的新老客戶(hù)，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng)，最終達到更好的贏(yíng)利目的。
二、 活動(dòng)主題：
為了迎接新年到來(lái)，答謝新老客戶(hù)，歡度新年。
三、活動(dòng)時(shí)間:2017年X月X日-2018年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx
五、 活動(dòng)內容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)300元的客戶(hù)，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)600元的客戶(hù)，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶(hù)均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的`客戶(hù)，一次性消費滿(mǎn)500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿(mǎn)1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)2000元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)1500元，贈送VIP卡一張。
(三) 客房：
1、 凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、 元旦當晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、 元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，贈送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。
六、 宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
�。�1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門(mén)。 內容為：XXX
�。�2） 設計制作彩色宣傳單XXX張（具體內容樣板另附）。
�。�3） 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
�。�4） 設計制作贈房券。
�。�5） 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳： 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達到宣傳，吸引客戶(hù)消費的作用。
七、 活動(dòng)現場(chǎng)：
1、酒店外圍：
(1)大門(mén)正對面綠色植物區，制作新年倒計時(shí)牌。
(2)酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對面，制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
2、大堂：
(1) 酒店大堂擺放“x”展架
(2) 在原圣誕屋的基礎上，增加新年有關(guān)飾品。
八、經(jīng)費預算:
略
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家。
129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧。
�。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機：xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。x年小家電元旦節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
十、活動(dòng)要求
嚴格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的.高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。
4、現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。
因此，消費者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
促銷(xiāo)(Promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷(xiāo)4P”理論中的一個(gè)核心要素之一，在中檔白酒市場(chǎng)起著(zhù)非常重要的作用。從含義上來(lái)講，促銷(xiāo)是通過(guò)物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費者或渠道商訂購或消費產(chǎn)品的方法和手段。從目標對象上來(lái)講，促銷(xiāo)既可以是針對渠道展開(kāi)的，也可以是針對消費者展開(kāi)的。在目前國內的中檔白酒市場(chǎng)上，各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷(xiāo)手段不一而足，“你方唱罷我登場(chǎng)”，好不熱鬧。但是，對于不同的白酒企業(yè)而言，促銷(xiāo)的手段和效果卻不盡相同，下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段、利弊等一一分析。
一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段
1、免費品嘗
2、 免費品嘗的促銷(xiāo)手段常見(jiàn)于新推出的白酒品牌或新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認知度較低，白酒廠(chǎng)家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買(mǎi)的欲望，免費品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會(huì )，也可以是贈送小規格酒。當然，免費品嘗促銷(xiāo)有一個(gè)前提：廠(chǎng)家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠(chǎng)前的口感測試中普遍得到認可。常見(jiàn)的品嘗酒多為50ml裝的小規格酒。
3、陳列獎
4、陳列獎在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見(jiàn)，其常見(jiàn)形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等，如筆者在某中檔白酒咨詢(xún)項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等，陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現金加以體現。陳列獎勵做為一種比較常規的促銷(xiāo)手段，對于改善消費者在終端的見(jiàn)面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，則對銷(xiāo)售的促進(jìn)作用是非常顯著(zhù)的。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)
6、蒙牛的理念里有一句話(huà)：98%的資源靠整合。這句話(huà)同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過(guò)與資源互補型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常�？梢栽阡N(xiāo)售業(yè)績(jì)上體現出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢(xún)項目中，我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)以期在兩節市場(chǎng)能擴大銷(xiāo)量。這樣運做的好處是，可以實(shí)現渠道資源和市場(chǎng)資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷(xiāo)商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強做大，而補充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。
7、渠道進(jìn)貨獎勵
8、 常見(jiàn)形式有渠道補貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎勵和訂貨會(huì )臨時(shí)促銷(xiāo)獎勵政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現對渠道現金資源的擠占，從而達到打壓競爭對手、擴大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。
9、盒(蓋)內獎
10、盒 (蓋) 內獎是中檔白酒一種常見(jiàn)的消費者拉動(dòng)方式，是消費者拉力的一種體現。具體操作方式常為：通過(guò)在盒(蓋)內放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設置，消費者通過(guò)刮開(kāi)涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項設置常包括煙、現金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會(huì )做相應的改變。
11、終端生動(dòng)化
12、 終端生動(dòng)化的展現形式有：店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬(wàn)年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨達到一定金額的獎勵;或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見(jiàn)面率，這也是一種常規的促銷(xiāo)手段。
13、餐飲店聯(lián)動(dòng)
14、 通過(guò)在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時(shí)，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。
15、精美禮品贈送
16、消費者買(mǎi)酒時(shí)給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高，但一定是外形美觀(guān)、經(jīng)常使用、見(jiàn)面率高的促銷(xiāo)品。
17、折價(jià)或買(mǎi)贈
18、 消費者購買(mǎi)產(chǎn)品后直接給其返還部分現金，或通過(guò)買(mǎi)一贈一等買(mǎi)贈形式刺激消費者購買(mǎi)產(chǎn)品并形成偏好。
19、文化促銷(xiāo)
20、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來(lái)收藏;如：有人收藏茅臺上個(gè)世紀八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對于這部分人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒(méi)有品位，有沒(méi)有符合其心理預期的價(jià)值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費者傳達一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過(guò)文化促銷(xiāo)活動(dòng)，在指定酒店和商超消費購買(mǎi)水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈中央民族樂(lè )團“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè )會(huì )門(mén)票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。
上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。
21、體驗式促銷(xiāo)
22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費者，并邀其參觀(guān)酒廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想，消費者行走在潔凈的生產(chǎn)線(xiàn)旁，呼吸著(zhù)那沁人心脾的酒香，觀(guān)賞著(zhù)古老的窖池，品嘗著(zhù)陳年美酒，李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗、這種感受無(wú)疑是日常生活中很難擁有的`。通過(guò)這種體驗式促銷(xiāo)，勢必會(huì )加強消費者對白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì )逐步的建立起來(lái)。
23、植入式促銷(xiāo)
24、 所謂植入式促銷(xiāo)就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導語(yǔ)植入到消費者消費流程的某一個(gè)環(huán)節當中去。如婚慶買(mǎi)酒達到10件提供商務(wù)車(chē)一部做為迎親車(chē)隊用車(chē)，生日聚會(huì )用酒達到5件提供生日蛋糕等等。當然，植入式促銷(xiāo)所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、開(kāi)瓶費
26、開(kāi)瓶費促銷(xiāo)手段多見(jiàn)于中檔白酒的餐飲渠道運作上，廠(chǎng)家為刺激餐飲渠道的銷(xiāo)售，以每推薦消費一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現5元到幾十元不等的開(kāi)瓶費來(lái)刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷(xiāo)員推廣的積極性。
27、政府公關(guān)
28、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過(guò)程中選擇“盤(pán)中盤(pán)模式”或“后備箱模式”，并把政府部門(mén)的領(lǐng)導做為重點(diǎn)公關(guān)的對象。比如，組織政府部門(mén)的領(lǐng)導集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。
29、 人海戰術(shù)
30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來(lái)臨時(shí)在KA賣(mài)場(chǎng)，A、B類(lèi)餐飲店等場(chǎng)所設置大量的促銷(xiāo)員，以擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升市場(chǎng)份額和占有率。
上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運作過(guò)程中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，在實(shí)際操作的過(guò)程中，這些促銷(xiāo)手段往往能起到階段性的營(yíng)銷(xiāo)效果。但是，也必須看到，促銷(xiāo)是把“雙刃劍”，在取得階段性營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面。下面就促銷(xiāo)手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。
二、中檔白酒常規促銷(xiāo)手段的危害分析
1、與品牌的定位不吻合，使目標消費者產(chǎn)生消費偏離
在市場(chǎng)上，我們也常�？梢钥吹�，一些中檔白酒品牌在促銷(xiāo)時(shí)為了節約成本往往選擇那些價(jià)值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷(xiāo)品，結果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標消費者對品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導致了消費者的消費偏好發(fā)生轉變。
2、渠道進(jìn)貨獎勵和買(mǎi)贈的促銷(xiāo)方式導致亂價(jià)，使品牌從中檔品牌向下沒(méi)落
很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì )時(shí)常常會(huì )實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計算價(jià)值，對于廠(chǎng)家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià))，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過(guò)大就可能導致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商為了盡快處理掉庫存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢(qián)也會(huì )想方設法把倉庫里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià)。市場(chǎng)亂價(jià)對于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價(jià)達到了較為嚴重的程度時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費者會(huì )對這個(gè)白酒品牌失去信任，有時(shí)這種負面影響對于白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家而言甚至是致命的。
3、促銷(xiāo)過(guò)于頻繁或可預期，使消費者對促銷(xiāo)形成依賴(lài)
“不促不銷(xiāo)、促了也不一定銷(xiāo)”，“做了促銷(xiāo)是找死，不做促銷(xiāo)是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類(lèi)的悖論困擾著(zhù)白酒營(yíng)銷(xiāo)人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷(xiāo)手段，或者各種促銷(xiāo)手段是可以預期的，使(全球品牌網(wǎng))消費者對促銷(xiāo)形成依賴(lài)，認為不促銷(xiāo)反而是不正常的。 常規的促銷(xiāo)手段很難發(fā)揮出理想的促銷(xiāo)作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內獎時(shí)選擇美元做為促銷(xiāo)獎勵，剛開(kāi)始時(shí)的效果還是不錯的，結果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來(lái)，消費者對促銷(xiāo)形成了麻木癥，達不到預期的促銷(xiāo)效果，從而使得資源投入效率低下。
4、促銷(xiāo)管理不善造成流失，導致企業(yè)費用投入打水漂
廠(chǎng)家投入的促銷(xiāo)費用或促銷(xiāo)品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應有的作用，導致企業(yè)費用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷(xiāo)過(guò)程中也是非常常見(jiàn)的。
上文通過(guò)對中檔白酒常用的促銷(xiāo)手段一一介紹并對其利弊進(jìn)行分析，使得我們對于中檔白酒的促銷(xiāo)方法和效果有了更深的認識。促銷(xiāo)是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷(xiāo)手段所帶來(lái)的短期繁榮，卻沒(méi)看到使用促銷(xiāo)手段所帶來(lái)的危險! 白酒企業(yè)在使用的過(guò)程中一定要因地、因時(shí)、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來(lái)，促銷(xiāo)才能發(fā)揮其應有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應有的效率。
元旦節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、 活動(dòng)目的
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的新老客戶(hù)，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng)，最終達到更好的贏(yíng)利目的。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月1日。
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
中、西餐廳及客房。
四、 主題口號
相約20xx，相聚xx大酒店。
五、 活動(dòng)內容
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元的客戶(hù)，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元的'客戶(hù)，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶(hù)，一次性消費滿(mǎn)xx元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿(mǎn)xx元，獲贈面值xx元現金券(此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)xx元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)XX元，可獲贈電影門(mén)票一張。
(三) 客房：
1、凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張。
2、元旦當晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送電影門(mén)票一張。
六、 活動(dòng)廣告宣傳方式
1、 廣告宣傳：
(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門(mén)。 內容為：相約20xx，相聚x大酒店!
(2) 設計制作彩色宣傳單張。
(3) 設計制作西餐早餐券。
(4) 設計制作贈房券。
(5) 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳：
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳：
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達到宣傳，吸引客戶(hù)消費的作用。
七、酒店外圍場(chǎng)地布置
(1)大門(mén)正對面綠色植物區，制作新年倒計時(shí)。
(2)酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對面，制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
八、責任分工及完成時(shí)間
1、總指揮：x總。
2、總執行及總協(xié)調：x副總。
3、布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合。
4、策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責各類(lèi)廣告宣傳、票券的設計及制作。
6、采購：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn)。
注：世博會(huì )門(mén)票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當日能順利把門(mén)票送到客人手中。
九、物品采購單
1、紀念品若干;
2、電影票若干(須提前預訂);
3、布標一條;
4、彩色宣傳單。
十、費用預算
1、紀念品若干約xx元;
2、電影票若干約xx元;
3、布標一條約xx元;
4、彩色宣傳單約xx元。
合計：xx元
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